第1篇 銷售副總工作崗位職責(zé)
銷售部有基層的銷售人員,也有中層的銷售主管,銷售經(jīng)理及高層的銷售副總,銷售總監(jiān)等。每個崗位都有不同的崗位職責(zé),以下的銷售副總崗位職責(zé)資料,僅供參考。
1、參與公司重大經(jīng)營決策過程,并為公司戰(zhàn)略性營銷項目提供建議;
2、負責(zé)公司戰(zhàn)略性大客戶的開發(fā)、維護、管理及客戶服務(wù);
3、根據(jù)項目計劃,制定銷售政策和執(zhí)行營銷方案;
4、負責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)規(guī)范、流程的建立,并對制度的執(zhí)行進行監(jiān)督和指導(dǎo);
5、負責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門銷售計劃的整體管理,包括銷售計劃制定、銷售進度和銷售預(yù)算的控制;
6、負責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理,包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進、實施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等,并針對重點項目和重要客戶、廠家進行跟蹤和維護;
7、負責(zé)所轄業(yè)務(wù)相關(guān)費用的審核,并對實際效果負責(zé);
8、負責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門管理人才隊伍的建設(shè)工作;
9、負責(zé)本部門與公司其它各部門的協(xié)調(diào)。
第2篇 副總-銷售崗位職責(zé)
電纜銷售副總 寶世達 寶世達國際控股集團有限公司,寶世達,寶世達國際控股集團,寶世達 職責(zé)
1、協(xié)助總經(jīng)理實施營銷管理,制定銷售策略,分解銷售目標;
2、負責(zé)銷售團隊的組建和人才培養(yǎng),帶領(lǐng)團隊達成業(yè)績目標;
3、負責(zé)建立和開發(fā)客戶,控制業(yè)務(wù)流程,促進訂單交易;
要求
1、有戰(zhàn)略前瞻性,對市場把控力強,了解電纜行業(yè)市場動態(tài);
2、5年以上電纜行業(yè)銷售經(jīng)驗,2年以上團隊管理經(jīng)驗;
3、有固定電纜行業(yè)客戶資源,快速達成訂單;
4、有渠道銷售工作經(jīng)驗。
第3篇 工程銷售副總崗位職責(zé)
工程頭盔銷售副總 北京潤恒投資有限公司 北京潤恒投資有限公司,潤恒 1.具有工程頭盔銷售副總以上多年的銷售管理與營銷的經(jīng)驗,并熟悉適量的客戶資源
2.具有公司短中長期公司的營銷方針與銷售策略擬定及實戰(zhàn)的經(jīng)驗。
3.具備較高的銷售與業(yè)務(wù)談判技巧,能很好的完成公司年度銷售與回款計劃目標。
4.具備較高的情商,能與客戶與同事穩(wěn)定保持良好的合作關(guān)系。
5.具備銷售管理團隊制度建立與團隊建設(shè),人才培養(yǎng)的經(jīng)驗與能力。
6.熟悉工程類招投標流程及需求事項與標書及其他資料的整理或?qū)徍恕?/p>
7.熟悉業(yè)務(wù)合同、訂單流程及審核與簽訂的經(jīng)驗。
8.對部門與客戶的管理,具有系統(tǒng)性,規(guī)范性的經(jīng)驗,善于進行客戶分析,挖掘潛在客戶與客戶需求
9.熟悉客戶滿意度與市場調(diào)研的流程與工作安排,能及時將調(diào)研結(jié)果與客戶的反饋傳遞到團隊相應(yīng)負責(zé)人。
10.具有能妥善處理好客戶投訴、退貨及賠款等應(yīng)急事件的經(jīng)驗與能力。
11.能有效地管理、考核本部門直屬下級并協(xié)助制定業(yè)績改善計劃。
第4篇 涂料銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)
職位要求1、28-45歲,本科或以上學(xué)歷,市場營銷或化工等相關(guān)專業(yè)。2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗。3、工作勤勉,有責(zé)任心和事業(yè)心,有較強的組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力。4、有獨立領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊的能力,對化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的銷售有較深的了解。
第5篇 物流業(yè)務(wù)銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)
物流公司業(yè)務(wù)銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)
1、執(zhí)行上司授命任務(wù),履行工作范圍內(nèi)決策,管理業(yè)務(wù)銷售行政工作
2、制訂銷售策略,提供給各分區(qū)(營業(yè)網(wǎng)點)業(yè)務(wù)總監(jiān),以便其履行任務(wù)
3、搜集市場上同行對手的營銷策略資料,制訂競爭方案,呈交上司審批后,分別指令各下屬遵照履行任務(wù);
4、審查各分區(qū)(營業(yè)網(wǎng)點)及其下屬工作表現(xiàn)及其效益,作為各員工的年終評核獎勵;
5、確保各區(qū)(營業(yè)網(wǎng)點)總監(jiān)把每周業(yè)績報表呈上,合并后給上司審閱;
6、指引各區(qū)(營業(yè)網(wǎng)點)總監(jiān)及其下屬制訂每年業(yè)務(wù)銷售預(yù)算,合并后給上司審批
7、制訂銷售業(yè)務(wù)員工作守則,確保各人在工作上的操守
8、長期協(xié)助各分區(qū)(營業(yè)網(wǎng)點)或其下屬,共同開拓業(yè)務(wù)發(fā)展空間
9、提供在職業(yè)務(wù)員個人在銷售上的知識,常期開設(shè)工作之時間培訓(xùn),給予增值。
第6篇 產(chǎn)品銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負責(zé)渠道建設(shè),包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構(gòu);
2、負責(zé)渠道關(guān)系維護,定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;
3、根據(jù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發(fā)計劃、目標及方案,完成渠道類業(yè)務(wù)指標;
4、收集并統(tǒng)計市場各類信息,對同業(yè)動態(tài)進行調(diào)研分析,及時調(diào)整市場開拓方案;
5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它各項工作。
崗位要求:
1、金融、經(jīng)濟、市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;
2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務(wù)公司等金融機構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗,具有信托從業(yè)經(jīng)驗者、熟悉市場市政信托者優(yōu)先考慮;
3、具有一定的金融機構(gòu)客戶資源,較強的市場拓展、項目甄別和談判能力;
4、語言表達及溝通協(xié)調(diào)能力較強,具備優(yōu)秀的表達技巧和銷售技巧。
第7篇 idc銷售總監(jiān)副總經(jīng)理崗位職責(zé)
1.制定公司總體的idc市場發(fā)展戰(zhàn)略、圉標,并組織分解落實相應(yīng)的公關(guān)策略和具體實施方案。
2.建立全面的idc銷售戰(zhàn)略,負責(zé)公司市場拓展業(yè)務(wù),參與公司戰(zhàn)略發(fā)展等重大問題決策。
3.負責(zé)組織帶領(lǐng)團隊與客戶溝通、聯(lián)絡(luò)、鞏固,對重大項目進行整體管理。
4.制定銷售預(yù)測、預(yù)算和相關(guān)人力計劃。
5.負責(zé)對全國市場銷售進行評估、跟蹤和管理。
6.負責(zé)團隊人員培訓(xùn)、管理及考核。
第8篇 飼料銷售副總崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司經(jīng)營計劃,分解制定銷售工作計劃,并組織實施;
2、建立健全產(chǎn)品策劃、營銷管理體系,完善部門內(nèi)部管理流程與制度,并貫徹執(zhí)行;
3、負責(zé)部門內(nèi)部工作安排,指導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)工作,跟蹤、考核銷售人員的工作績效,帶領(lǐng)管理銷售團隊完成銷售目標任務(wù)。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,水產(chǎn)、畜牧、營銷相關(guān)專業(yè);
2、5年以上國內(nèi)水產(chǎn)飼料優(yōu)秀企業(yè)營銷管理經(jīng)驗;
3、具有團隊領(lǐng)導(dǎo)能力,富有挑戰(zhàn)精神;
第9篇 銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)要求
銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)及要求
1、主要職責(zé):
制訂酒店會議市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃,并組織實施;制定酒店會議市場年度、月度的市場推廣計劃、銷售計劃及營銷策略;研究同行市場競爭發(fā)展趨勢,收集各方面經(jīng)營策略與價格數(shù)據(jù),對公司定價提出建議,向總監(jiān)提交分析決策報告;密切聯(lián)系國內(nèi)外客戶,了解市場供求情況、客戶意向和需求,分析營銷動態(tài),根據(jù)市場變化提出改進方案;研究制定各期間的市場促銷計劃,調(diào)整產(chǎn)品服務(wù)組合和價格,提高市場占有率。
2、職位要求:
形象好、氣質(zhì)佳,酒店管理或相關(guān)管理專業(yè);熟悉本行業(yè)同質(zhì)產(chǎn)品的分布、數(shù)量、價格策略的特點,如各酒店、會展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)規(guī)范和質(zhì)量標準,各酒店、會展產(chǎn)品對外銷售的組合概念、廣告藝術(shù)、促銷策略和產(chǎn)品價格策略等;了解展覽、會議、旅游市場的動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢;熟悉會展、旅游政策法規(guī)和有關(guān)會展、旅*業(yè)的相關(guān)規(guī)定;具有一定判斷、決策、創(chuàng)新、應(yīng)變及組織協(xié)調(diào)能力,制定和調(diào)整產(chǎn)品價格;具有較強的社會活動能力,能對外界建立廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),熟悉客戶基本情況。
第10篇 主管銷售副總崗位職責(zé)
汽車連接器銷售主管/副總監(jiān) 1、熟知汽車電氣設(shè)計、汽車線束設(shè)計、汽車電子元器件、熟知汽車廠家、線束加工廠家、汽車部品及相關(guān)電子產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)
2、 熟知以下連接器品牌(sumitomo、yazaki、tyco、delphi、ket等) 1、熟知汽車電氣設(shè)計、汽車線束設(shè)計、汽車電子元器件、熟知汽車廠家、線束加工廠家、汽車部品及相關(guān)電子產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)
2、 熟知以下連接器品牌(sumitomo、yazaki、tyco、delphi、ket等)
第11篇 大區(qū)銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)
1. 負責(zé)制定區(qū)域銷售計劃并完成銷售任務(wù);
2. 根據(jù)客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。
3. 負責(zé)組織區(qū)域內(nèi)招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。
4. 負責(zé)區(qū)域內(nèi)項目回款計劃的擬定和實施,確保回款目標的達成。
5. 負責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系維護,業(yè)務(wù)拓展和市場推廣。
6. 協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項目交付、售后服務(wù)、客戶投訴等商務(wù)協(xié)調(diào)。
7. 執(zhí)行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執(zhí)行效果;
8. 協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格
1. 大學(xué)本科以上,5年以上營銷工作經(jīng)驗,3年以上營銷管理經(jīng)驗
2. 具備交通管理項目、公安視頻監(jiān)控項目銷售經(jīng)驗;
3. 具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;
4. 具有較強的判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力;
5. 具有較強的抗壓能力、時間管理能力;
6. 具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹?shù)捻椖拷M織和策劃能力;
7. 具有較好的談判能力和說服能力;
8. 能接受較大強度工作,適應(yīng)經(jīng)常性出差。
第12篇 副總裁-銷售崗位職責(zé)
電纜銷售副總 寶世達 寶世達國際控股集團有限公司,寶世達,寶世達國際控股集團,寶世達 職責(zé)
1、協(xié)助總經(jīng)理實施營銷管理,制定銷售策略,分解銷售目標;
2、負責(zé)銷售團隊的組建和人才培養(yǎng),帶領(lǐng)團隊達成業(yè)績目標;
3、負責(zé)建立和開發(fā)客戶,控制業(yè)務(wù)流程,促進訂單交易;
要求
1、有戰(zhàn)略前瞻性,對市場把控力強,了解電纜行業(yè)市場動態(tài);
2、5年以上電纜行業(yè)銷售經(jīng)驗,2年以上團隊管理經(jīng)驗;
3、有固定電纜行業(yè)客戶資源,快速達成訂單;
4、有渠道銷售工作經(jīng)驗。
