醫(yī)藥銷售主管崗位職責（20篇范文）

第1篇 醫(yī)藥銷售主管崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調(diào)研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第2篇 醫(yī)藥行業(yè)銷售崗位職責

醫(yī)藥行業(yè)銷售總監(jiān) 一、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;

2、對負責業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、kp及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。

二、市場開發(fā)

3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規(guī)劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

三、銷售管理

4、內(nèi)部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

5、內(nèi)部團隊銷售行為管理及培訓;

6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

四、人員培養(yǎng)與管理

7、內(nèi)部團隊績效方案設(shè)置、管理及績效評估;

8、內(nèi)部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。

任職資格

(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳

(2) 具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團隊進行高效市場拓展工作

一、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;

2、對負責業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、kp及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。

二、市場開發(fā)

3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規(guī)劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

三、銷售管理

4、內(nèi)部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

5、內(nèi)部團隊銷售行為管理及培訓;

6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

四、人員培養(yǎng)與管理

7、內(nèi)部團隊績效方案設(shè)置、管理及績效評估;

8、內(nèi)部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。

任職資格

(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳

(2) 具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團隊進行高效市場拓展工作

第3篇 醫(yī)藥行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責

醫(yī)藥行業(yè)銷售總監(jiān) 一、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;

2、對負責業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、kp及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。

二、市場開發(fā)

3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規(guī)劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

三、銷售管理

4、內(nèi)部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

5、內(nèi)部團隊銷售行為管理及培訓;

6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

四、人員培養(yǎng)與管理

7、內(nèi)部團隊績效方案設(shè)置、管理及績效評估;

8、內(nèi)部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。

任職資格

(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳

(2) 具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團隊進行高效市場拓展工作

一、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;

2、對負責業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、kp及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。

二、市場開發(fā)

3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規(guī)劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

三、銷售管理

4、內(nèi)部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

5、內(nèi)部團隊銷售行為管理及培訓;

6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

四、人員培養(yǎng)與管理

7、內(nèi)部團隊績效方案設(shè)置、管理及績效評估;

8、內(nèi)部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。

任職資格

(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳

(2) 具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團隊進行高效市場拓展工作

第4篇 外資醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責職位要求

職責描述：

職位名稱：銷售經(jīng)理

匯報對象：地區(qū)銷售經(jīng)理

根據(jù)預算制定區(qū)域銷售和資源預算。

支持團隊在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

與地區(qū)團隊合作，根據(jù)目標定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當行動確?？冃Х夏繕?。

利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的市場情報。

崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。

跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據(jù)此對銷售人員進行coaching。

在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可?量的績效目標。

制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。

確?？蛻魯?shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。

保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。

通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。

職位要求：

醫(yī)學，藥學，市場營銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學士學位。

超過5年的臨床醫(yī)學銷售經(jīng)驗，超過2年的管理經(jīng)驗。

擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

英語良好者優(yōu)先。

崗位要求：

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年經(jīng)驗

第5篇 社區(qū)醫(yī)藥銷售代表崗位職責

1.負責在指定的治療領(lǐng)域和區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動,最大程度地實現(xiàn)astrazeneca產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高;

2.以公司批準的用途、用法為準則,準確地向工作對象提供藥物的特點、療效及注意事項等資料,并告知醫(yī)生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預防措施。

基本要求:

1.大?；虼髮Ｒ陨蠈W歷,一年以上相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗;

2.良好的溝通能力和敬業(yè)精神,具有獨立分析和解決問題的能力;

3.有一定的英語和計算機能力,醫(yī)學、藥學、生物等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。 主要職責:

1.負責在指定的治療領(lǐng)域和區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動,最大程度地實現(xiàn)astrazeneca產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高;

2.以公司批準的用途、用法為準則,準確地向工作對象提供藥物的特點、療效及注意事項等資料,并告知醫(yī)生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預防措施。

基本要求:

1.大?；虼髮Ｒ陨蠈W歷,一年以上相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗;

2.良好的溝通能力和敬業(yè)精神,具有獨立分析和解決問題的能力;

3.有一定的英語和計算機能力,醫(yī)學、藥學、生物等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。

第6篇 醫(yī)藥銷售/銷售崗位職責職位要求

職責描述：

職責描述

1、負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；

2、設(shè)置產(chǎn)品銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算并且能經(jīng)常深入終端；

3、建立和管理醫(yī)藥產(chǎn)品銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標；

4、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用；關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力；

5、較強的銷售領(lǐng)導策劃能力。

職位要求：

1、大?；蛞陨蠈W歷，醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè)；

2、具有吃苦敬業(yè)精神，較好的語言交流能力；

3、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；

4、有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

待遇：面議

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第7篇 醫(yī)藥銷售咨詢代表崗位職責要求

職位描述：

一、崗位描述

1. 按照公司及項目規(guī)定的工作標準及服務(wù)流程，根據(jù)客戶實際情況，為客戶提供針對性的學習規(guī)劃、考試培訓、課程體系等完整的學習方案；

2. 參照各類產(chǎn)品所約定的服務(wù)內(nèi)容及標準，和學員做好溝通及確認，幫助學員辦理課程手續(xù)、建立學員服務(wù)報表并報送至對應部門；

3. 根據(jù)客戶個人相關(guān)背景情況，為客戶提供切實可行的個性化課程方案，包括但不僅限于：模考、入學測試、學習規(guī)劃、課程協(xié)調(diào)與安排、后期教務(wù)申請對接等事宜；

4. 利用各類資源主動開發(fā)新客戶并維護老客戶，及時跟進潛在客戶；

5. 學習和積累個人在在職教育領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)知識，提升與客戶溝通過程當中所需技巧，以及個人在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)素養(yǎng)；

二、崗位要求

1. 大專以上學歷，男女不限，也歡迎優(yōu)秀加入！

2. 醫(yī)藥、護理相關(guān)專業(yè)，具有醫(yī)藥銷售、器材銷售相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先；

3. 普通話標準，具有較強的主動服務(wù)意識，良好的語言表達及溝通能力；

4. 喜歡教育行業(yè)，有教育工作背景者優(yōu)先，有職業(yè)資格證書者優(yōu)先；

第8篇 寵物醫(yī)藥銷售代表崗位職責

寵物醫(yī)藥銷售代表_銷售經(jīng)理 武漢中博綠亞生物科技有限公司 武漢中博綠亞生物科技有限公司,中博綠亞 工作內(nèi)容:從事寵物藥品和保健品的銷售

1、負責某一省區(qū)市場(北京、上海、重慶、廣東、山東等)銷售工作;

2、擬定區(qū)域市場營銷方案,落實銷售目標;

3、建立區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò),幫助代理商開拓寵物醫(yī)院終端市場;

4、按照公司的市場推廣策略,有效開展市場活動;

5、走訪寵物醫(yī)院,進行市場調(diào)研,推廣公司產(chǎn)品。

職位要求:

1、最好是有動物醫(yī)學、動物醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)背景或行業(yè)工作背景,素質(zhì)優(yōu)秀的忽略;

2、兩年以上銷售工作經(jīng)驗;

3、能夠適應出差。

職位待遇:

一般情況下,薪水第一年10-15萬,第二年15-25萬,進入上升空間則薪水也會提升。交通和住宿費用實報實銷,另有補貼。

第9篇 醫(yī)藥銷售助理崗位職責

崗位職責:

1. 負責通過多種渠道收取市場同類產(chǎn)品信息,了解市場需求;

2. 負責通過各種途徑了解行業(yè)相關(guān)企業(yè)信息,了解市場競爭產(chǎn)品;

3. 負責收集各省市產(chǎn)品物價情況;

4. 對產(chǎn)品推廣方向提出建議。

任職資格:

1. 本科及以上,生物醫(yī)藥、市場營銷相關(guān)專業(yè);

2. 1年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗;

3、有一定的市場敏感度,聰明、敏銳、應變能力強;

4. 能夠適應長期出差。

第10篇 醫(yī)藥銷售總監(jiān)崗位職責

醫(yī)藥銷售總監(jiān) 銷售總監(jiān)2名

負責心血管、婦產(chǎn)科、肝病科、抗感染、循環(huán)系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、抗精神失常、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等領(lǐng)域的片劑、注射劑、膠囊劑等產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售管理工作

銷售總監(jiān)1名

負責心腦血管、消化系統(tǒng)、抗病毒、呼吸系統(tǒng)等領(lǐng)域的大、小容量注射液的銷售管理工作

1、10年以上醫(yī)藥大型企業(yè)、上市公司銷售管理和團隊管理經(jīng)驗

2、有相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗,有豐富的普藥(商業(yè))流通客戶和專科醫(yī)院資源。

3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨床銷售或醫(yī)藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規(guī)意識、風險防范意識和團隊協(xié)作意識,能適應高強度工作,具備解決復雜問題能力和應對市場突發(fā)事件的處理能力。 銷售總監(jiān)2名

負責心血管、婦產(chǎn)科、肝病科、抗感染、循環(huán)系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、抗精神失常、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等領(lǐng)域的片劑、注射劑、膠囊劑等產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售管理工作

銷售總監(jiān)1名

負責心腦血管、消化系統(tǒng)、抗病毒、呼吸系統(tǒng)等領(lǐng)域的大、小容量注射液的銷售管理工作

1、10年以上醫(yī)藥大型企業(yè)、上市公司銷售管理和團隊管理經(jīng)驗

2、有相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗,有豐富的普藥(商業(yè))流通客戶和?？漆t(yī)院資源。

3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨床銷售或醫(yī)藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規(guī)意識、風險防范意識和團隊協(xié)作意識,能適應高強度工作,具備解決復雜問題能力和應對市場突發(fā)事件的處理能力。

第11篇 臨床醫(yī)藥銷售代表崗位職責

崗位職責:

1. 為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售前售后服務(wù),開發(fā)并維護目標客戶;

2. 在所負責區(qū)域內(nèi)收集客戶信息,拓展銷售渠道,完成公司績效考核目標;

3. 定期拜訪客戶,與所負責區(qū)域內(nèi)的客戶保持良好的溝通;

4. 按時回收貨款;

5.良好的文化道德素質(zhì)、勤奮努力、有團隊精神與敬業(yè)精神;

應聘要求:

1. 分子生物學、生物化學、免疫學或檢驗等相關(guān)專業(yè)背景?？埔陨蠈W歷,有相關(guān)醫(yī)藥銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

2. 熱愛銷售工作,具有開拓能力和敬業(yè)精神和優(yōu)秀的團隊合作精神,誠實可靠。

3. 善于與人溝通,有良好的語言表達能力,具有積極樂觀的工作態(tài)度。

4. 完成既定的績效考核目標。

第12篇 醫(yī)藥電商銷售代表崗位職責

1、男女不限,20--28周歲,形象氣質(zhì)佳,思維清晰,表達能力佳;

2、大專及以上學歷醫(yī)學、藥學、護理、營銷、互聯(lián)網(wǎng)信息等相關(guān)專業(yè)學歷背景優(yōu)先;

3、良好的溝通能力和團隊合作精神;

4、為人誠懇,勤奮好學,有責任心;

5、負責公司產(chǎn)品在醫(yī)藥電商平臺的推廣、銷售、客戶關(guān)系維護,負責對電商相關(guān)客戶的產(chǎn)品知識傳遞和培訓;

6、完成公司下達的銷售任務(wù);

7、富有創(chuàng)新精神、能適應出差,能夠面對壓力、接受挑戰(zhàn)、善于思考、學習力強、良好的客戶服務(wù)意識。

第13篇 醫(yī)藥銷售內(nèi)勤崗位職責

崗位職責:

1、協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員匯總銷售數(shù)據(jù);

2、提供分類的業(yè)務(wù)報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理;

3、負責建立、整理代理商檔案、商業(yè)客戶檔案、臨床終端檔案,建立有效的客戶信息檔案,確定銷售行為的合法性;

4、協(xié)助各類市場銷售會議的組織和安排工作;

5、、負責接收和傳遞各區(qū)域及營銷員工各種報表和申請;

6、負責及時提供市場所需的各類文件資料及樣品;

7、做好客戶發(fā)貨、竄貨、換貨、退貨的管理與監(jiān)管工作;建立發(fā)貨、退貨、竄貨臺帳;

8、負責各區(qū)域招標信息的收集、整理與反饋,按要求及時制作招標文件;

9、做好業(yè)務(wù)電話的登記工作;

10、負責起草、打印銷售部各類文件;

11、協(xié)助銷售部經(jīng)理進行業(yè)務(wù)談判;

12、協(xié)助人事部門對銷售人員進行考核;

13、嚴守公司秘密,完成上級主管交辦的其它工作。

任職資格:

1、從事醫(yī)藥行業(yè)銷售內(nèi)勤工作2年以上,年齡28-35歲;

2、對工作認真負責,做事有條理,有較強的責任心。

第14篇 醫(yī)藥銷售顧問崗位職責

崗位職責:

1.項目策劃協(xié)助——進行前期調(diào)研,了解市場動態(tài)和熱點,深入挖掘客戶需求;

2.項目銷售推廣——邀請國內(nèi)外目標客戶參加商務(wù)活動,并建立良好客戶關(guān)系;

3.項目現(xiàn)場執(zhí)行——項目現(xiàn)場流程控制,確保項目有序進行;

4.項目后期跟進——跟進項目后期運行,了解客戶反饋。

資格條件:

1.全日制本科學歷,專業(yè)不限;

2.醫(yī)藥方向?qū)I(yè)優(yōu)先或有醫(yī)藥方向顧問、咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先;

3.有電話銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

4.具有積極主動的學習能力、優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神。

第15篇 醫(yī)藥銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責

區(qū)域銷售經(jīng)理(醫(yī)藥制藥) 1.本科及以上學歷,醫(yī)藥或市場營銷專業(yè);

2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)營銷工作經(jīng)驗,其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經(jīng)驗不低于3年;

3.優(yōu)秀的銷售管理能力及市場分析及判斷能力;

4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的工作壓力和極強的執(zhí)行能力。 因公司快速發(fā)展需要新增崗位,可直接投遞簡歷,我將在3個工作日內(nèi)回復 1.本科及以上學歷,醫(yī)藥或市場營銷專業(yè);

2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)營銷工作經(jīng)驗,其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經(jīng)驗不低于3年;

3.優(yōu)秀的銷售管理能力及市場分析及判斷能力;

4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的工作壓力和極強的執(zhí)行能力。

第16篇 醫(yī)藥銷售代表崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

醫(yī)藥銷售代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責

1.在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

2.根據(jù)需 要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

3.開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶 ，并對既有的客戶進行維護；

4.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況 及市場動態(tài)、提出合理化建議；

5.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣 活動；

6.樹立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售代表崗位要求

1.熟稔公司產(chǎn)品及功用，能提供詳實的信息和資料，流利解答相關(guān)問題，所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會具有專業(yè)水準；

2.重視客戶提出的問題和要求，并能及時反饋；

3.有禮貌，樂于助人，具備積極主動的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯(lián)系，并非常周到地關(guān)心和照顧客戶；

4.保持合適的拜訪頻率；

5.醫(yī)、藥學大專以上學歷，有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗；

6.有對人的生命與健康負責的嚴謹科學態(tài)度。

醫(yī)藥銷售代表發(fā)展方向

醫(yī)藥銷售代表的職業(yè)生涯大體上有以下五種發(fā)展方向：

1.銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗，對某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了。

2.產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗，對銷售行業(yè)有了明確的認識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

3.市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。

4.培訓專員/經(jīng)理。如果這個醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達能力強，善于演講，專業(yè)知識基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓經(jīng)理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關(guān)鍵人物。

5.醫(yī)藥代表（自由職業(yè)者）。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第17篇 醫(yī)藥耗材銷售主管崗位職責

醫(yī)藥耗材銷售主管(招商) 杭州協(xié)合醫(yī)療用品有限公司 杭州協(xié)合醫(yī)療用品有限公司,杭州協(xié)合醫(yī)療用品,協(xié)合 1.所負責產(chǎn)品線在負責區(qū)域進行招商工作的開始。

2.負責招商銷售工作的開展。

3.能出差。

第18篇 生物醫(yī)藥科技銷售代表崗位職責

銷售經(jīng)理/銷售主管/銷售代表崗位職責

1、銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù);

2、開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;

3、簽定銷售合同，指導、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調(diào)運輸?shù)仁聞?wù);

4、解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴;

5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

任職資格

1、?？萍耙陨蠈W歷，生物，醫(yī)療器械，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、2年以上銷售工作經(jīng)驗，有第三方實驗室營銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、具備較強的銷售技巧及銷售經(jīng)驗，市場營銷經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗;

4、具有較強的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力;

5、具有很強的事業(yè)心。

第19篇 醫(yī)藥代表院外銷售崗位職責職位要求

職責描述：

1、根據(jù)公司所銷售的院外處方藥，明確自己的銷售醫(yī)院。

2、與自己熟悉的醫(yī)院科室主任或者醫(yī)生溝通，推廣公司院外銷售平臺上的產(chǎn)品。

3、積極聯(lián)絡(luò)藥店，配合或者做好藥品的院外到患者的配送服務(wù)。

4、聯(lián)系科室主任和醫(yī)生，積極開展產(chǎn)品的學術(shù)推廣活動。

5、完成產(chǎn)品的銷售考核。

崗位要求：

1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，或有相關(guān)工作經(jīng)驗。

2、有所在城市醫(yī)院科室主任或者醫(yī)生的資源關(guān)系。

3、與醫(yī)生的個人關(guān)系非常密切，溝通通暢。

4、有銷售處方藥經(jīng)驗。

5、熟悉微信公眾號，對互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售感興趣。

6、可微信公眾號搜索“快正處方”查看銷售品種。

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1年經(jīng)驗

第20篇 醫(yī)藥銷售代表崗位職責、要求

醫(yī)藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。

醫(yī)藥銷售代表職位要求

1.具有較強的溝通協(xié)商能力；

2.具有較強的推廣銷售能力；

3.具有較強的實施執(zhí)行能力；

4.具有較強的學習成長能力；

5.具有較強的抗壓抗挫能力；

6.具有一定的職業(yè)操守和道德素養(yǎng)；

7.對所負責推廣的藥品了如指掌，包括研發(fā)來源、歷史背景、市場發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關(guān)的政策、法規(guī)、方針、管理等等。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責

1.在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

3.開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

4.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

5.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；

6.樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。