第1篇 區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1.負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)嬰線重點連鎖的合作項目談判,以及新品在區(qū)域內(nèi)的銷售落地推動工作等,包括年度合作協(xié)議、重大市場活動、關(guān)鍵業(yè)務(wù)與問題協(xié)調(diào)、日常客情維護等;
2.依據(jù)區(qū)域嬰線重點客戶的特性需要,策劃季度、節(jié)日和年度促銷計劃和合作活動內(nèi)容;協(xié)調(diào)總部、各辦事處間業(yè)務(wù)需求,針對地區(qū)提議的重點終端客戶活動策劃提供支持;
3.跟進嬰線重點客戶的日常銷售狀況,協(xié)助所轄各辦事處保持所負責(zé)客戶銷售的穩(wěn)步增長;
4.分析嬰線重點客戶的銷售運營情況,依據(jù)市場情況及時進行政策調(diào)整;
5.做好各項業(yè)務(wù)費用的預(yù)算與過程管理,堅持投入產(chǎn)出的效益導(dǎo)向原則。
任職資格:
1.大專以上學(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理、醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè);
2.五年以上快速消費品、嬰幼兒產(chǎn)品、大健康等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗;
3.具備良好的大客戶管理能力,良好的商務(wù)談判能力、溝通影響力;
4.具備良好的活動規(guī)劃和實施能力;
5.具備良好的統(tǒng)籌分析能力、創(chuàng)造力。
第2篇 廣西區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
廣西區(qū)域銷售經(jīng)理 四環(huán)制藥 北京四環(huán)制藥有限公司,四環(huán)制藥,四環(huán)醫(yī)藥 一、應(yīng)聘資格:
1、醫(yī)藥及相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。
2、有醫(yī)藥銷售或招商經(jīng)驗優(yōu)先;
3、人品正派,具有良好的學(xué)習(xí)、溝通、協(xié)調(diào)和交際能力,主動工作意識強烈。
4、了解區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)和渠道,具備相當(dāng)?shù)目蛻糍Y源。
5、具備團隊意識,能夠長期出差或常駐市場。
6、具備一定的管理能力,善于謀劃布局、制訂銷售策略。
二、工作職責(zé):
1、熟悉公司產(chǎn)品知識,了解目前區(qū)域市場狀況、銷售網(wǎng)絡(luò)、競品信息及社保、物價、藥監(jiān)等政策。
2、了解區(qū)域內(nèi)的藥品招標(biāo)掛網(wǎng)信息,能協(xié)助代理商投標(biāo)或直接參加招投標(biāo)。
3、細分市場,列出目標(biāo)醫(yī)院,分類建立已有、潛在代理商及醫(yī)院的檔案。
4、發(fā)展新代理商,建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),快速占領(lǐng)市場,獨立完成銷售任務(wù)。
5、建立并保持與代理商的良好關(guān)系,做好代理商的服務(wù)工作,解決出現(xiàn)的矛盾與沖突,暢通銷售渠道,維護公司良好的信譽與形象。
6、調(diào)查摸清代理商的市場情況,包括:已開發(fā)的醫(yī)院、醫(yī)院用量、臨床代表能力等情況,每月反饋代理商的品種流向,保護各代理商的代理區(qū)域,防止串貨;協(xié)助、督促代理商開發(fā)未開發(fā)醫(yī)院,對臨床代表、二級分銷商做好指導(dǎo)工作。
7、跟蹤區(qū)域社保、低保、農(nóng)保政策,逐步建立與當(dāng)?shù)厣绫?、物價、藥檢、藥監(jiān)局、衛(wèi)生局等政府部門的良好關(guān)系。
8、調(diào)查同類競爭產(chǎn)品的信息及其它有關(guān)市場信息,及時向公司反饋。
第3篇 外貿(mào)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 在公司年度銷售計劃大框架下,擬定所負責(zé)國外市場的開發(fā)計劃,并負責(zé)計劃的實施和執(zhí)行,開拓海外市場,開發(fā)、維護、管理國外客戶。
2、 展會前客戶的信息整理及客戶邀請,展會期間洽談記錄,展后客戶跟進開發(fā)。
3、 國外客戶來訪的接待,商務(wù)談判。
4、 負責(zé)跟進客戶的詢盤處理:詢盤登記,詢盤回復(fù)及跟進, 及時處理及回復(fù)客戶的訂單需求及問題;
5、 沉淀客戶資源開發(fā):現(xiàn)有客戶資源深度開發(fā)及跟進。
6、 從詢盤、價格磋商,直至完成訂單,按照公司業(yè)務(wù)操作流程執(zhí)行和跟蹤業(yè)務(wù),保證按照客戶要求交付;
7、 客戶銷售的推進及異議的溝通處理,完成訂單的售后服務(wù)工作.
8、 貨款的收回及報關(guān)文件、清關(guān)文件的制作,相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄、存檔和分析,統(tǒng)計各項銷售數(shù)據(jù),提供外貿(mào)銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理。
9、協(xié)助實施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計劃;
崗位要求:
1、國際貿(mào)易或外貿(mào)英語相關(guān)專業(yè),cet6級,有注塑或吹瓶行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、3年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗,熟悉外貿(mào)流程,能在公司安排下獨立拜訪海外客戶;
3、經(jīng)培訓(xùn)后能熟練掌握國際業(yè)務(wù)銷售的產(chǎn)品知識,并根據(jù)客戶要求提供合理方案;
4、電腦辦公自動化應(yīng)用自如,
5、具有國際市場拓展經(jīng)驗,擅長溝通,能正確理解客戶需求,可獨立接單;
6、有良好的工作習(xí)慣,執(zhí)行力、條理性、溝通能力、責(zé)任心強,認(rèn)真細心,具積極主動跟進、推進的工作習(xí)慣,有優(yōu)秀的控制、解決問題的能力,能獨擋一面;
7、能同時負責(zé)管理多個訂單,多個供應(yīng)商,同時為多個客人提供完美服務(wù)的能力;
8、優(yōu)良的團隊合作精神,高標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)道德,向心力強,對企業(yè)忠誠。
第4篇 服務(wù)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、維系客戶關(guān)系,獨立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;
2、負責(zé)客戶開拓,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護現(xiàn)有客戶資源;
3、分析客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略,完成銷售目標(biāo)
任職資格:
1、年齡25歲-45歲之間,3年以上銷售工作經(jīng)驗;
2、溝通能力強、能從容應(yīng)對中、大規(guī)模培訓(xùn);
3、注重效率,能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強烈的團隊協(xié)作意識;
4、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力,較強的溝通技巧和團隊管理能力;
5、具有一定的客戶資源,具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;
6、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求
薪酬福利:
1、辦公環(huán)境:豪華cbd寫字樓辦公,地鐵上蓋
2、公司定期組織員工旅游和戶外拓展活動,按國家規(guī)定享受法定節(jié)假日
3、完善的人才管理和廣闊的晉升發(fā)展空間與平臺
4、系統(tǒng)的人才培訓(xùn)技能提升及發(fā)展計劃,我們給予您崗位技能和能力素質(zhì)不斷提升的機會:
a.新人培訓(xùn):崗前培訓(xùn)+專業(yè)知識培訓(xùn)+營銷技巧培訓(xùn)
b.晉升培訓(xùn):經(jīng)營管理培訓(xùn)+團隊管理培訓(xùn)
第5篇 大區(qū)經(jīng)理助理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1、負責(zé)公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；
2、負責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態(tài)；
3、負責(zé)收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告；
4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理；
5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內(nèi)務(wù)、各種內(nèi)部會議的記錄等工作。
6、跟蹤服務(wù)好已經(jīng)合作的各分校市場運作以及每個月開班的情況和訂貨情況
任職資格：
1、?？埔陨蠈W(xué)歷，形象氣質(zhì)佳；
2、從事過銷售及銷售助理或統(tǒng)計類工作者優(yōu)先考慮；
3、做事認(rèn)真、細心、負責(zé)；
4、熟練使用office等辦公軟件；
5、具有服務(wù)意識，能適應(yīng)較大的工作壓力；
6、機敏靈活，具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力。
工作時間：08:00-18:00 中午休息1個半小時
薪資：無責(zé)任底薪+月度績效500+年度獎金
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：2年經(jīng)驗
第6篇 區(qū)域經(jīng)理及銷售代表崗位職責(zé)
周口市亞美電器有限公司是一家專業(yè)經(jīng)營家用電器,公司本著以人為本,以市場為導(dǎo)向,為員工創(chuàng)造機會的經(jīng)營理念。因公司經(jīng)營需要特招聘區(qū)域銷售經(jīng)理2名、市場推廣人員2名,有經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。
第7篇 省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第8篇 籌備區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、執(zhí)行上級公司個險經(jīng)營策略,結(jié)合營業(yè)區(qū)實際經(jīng)營情況,制定營業(yè)區(qū)個險經(jīng)營規(guī)劃及發(fā)展策略;
2、通過開展教育培訓(xùn)、業(yè)務(wù)推動、人力推動等活動及措施,達成營業(yè)區(qū)各項業(yè)績目標(biāo);
3、執(zhí)行各項監(jiān)管要求及公司風(fēng)控合規(guī)制度要求,保證個險經(jīng)營的合法合規(guī)性,保證各項業(yè)務(wù)的經(jīng)營品質(zhì);
4、管理、協(xié)調(diào)營業(yè)區(qū)內(nèi)部及上級機構(gòu)相關(guān)人員工作開展,確保營業(yè)區(qū)工作有序進行。
職位要求:
1、30-39周歲、本科及以上學(xué)歷;
2、壽險行業(yè)5年以上從業(yè)經(jīng)歷;
3、掌握壽險業(yè)務(wù)技能、熟悉個險營銷業(yè)務(wù)發(fā)展運營模式;具備良好的團隊管理、組織推動及規(guī)劃分析能力。
4、擁有營業(yè)區(qū)籌備經(jīng)驗者優(yōu)先
第9篇 湖南省省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)： 1、 完成銷售任務(wù)：執(zhí)行公司下達的銷售政策，完成地區(qū)銷售目標(biāo)；根據(jù)銷售目標(biāo)及任務(wù)制定地區(qū)營銷策略和產(chǎn)品定價、促銷、渠道維護 和拓展等策略；
2、 構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)：進行地區(qū)市場規(guī)劃，拓展市場，進行分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃；規(guī)劃經(jīng)銷商布局，定期走訪市場；
3、管理銷售團隊：指導(dǎo)下屬銷售代表管理經(jīng)銷客戶，制定銷售計劃、方案；提升產(chǎn)品鋪市率，提升產(chǎn)品市場表現(xiàn)，達成業(yè)績指標(biāo)；促銷費用審批
4、 市場信息反饋，了解競品動態(tài)，及時反饋市場信息；職位要求：1、 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、 白酒或快消品、保健品行業(yè)5年以上銷售管理經(jīng)驗，有從事過涼茶、功能性飲料銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、 有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地管理經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表，具有較強的談判能力。
4、 對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知，良好的市場應(yīng)變和開拓能力
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
第10篇 廈門區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、熟悉房地產(chǎn)項目開發(fā)的后期營銷策劃的工作,如項目概念定位的成功演繹、各類營銷手法的運用;
2、負責(zé)與相關(guān)媒體對接,搞好公司各類推廣項目,做好活動的策劃,包裝,宣傳,跟進等實施工作;
3、制訂廣告投放策略,保證媒體投放價格的合理性和媒體組合的科學(xué)性;
4、協(xié)調(diào)、整合公司的各種市場推廣資源,組織協(xié)調(diào)公司產(chǎn)品的宣傳推廣活動,確保宣傳推廣目的的達成。
任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,房地產(chǎn)、市場營銷相關(guān)專業(yè)。
2、2年以上房地產(chǎn)公司開發(fā)策劃工作經(jīng)驗,有房地產(chǎn)項目全程開發(fā)策劃經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、熟悉項目規(guī)劃、建筑全過程,熟悉房地產(chǎn)的實際流程規(guī)范,有很強的組織協(xié)調(diào)、計劃分析和多項工程的管控能力。
第11篇 儲備省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
儲備省區(qū)經(jīng)理 克明面業(yè) 克明面業(yè)股份有限公司,克明面業(yè),克明面業(yè) 一、崗位職責(zé):
1.負責(zé)轄區(qū)銷售目標(biāo)達成,目標(biāo)分解、公司策略的執(zhí)行、管理、控制,并按進度達成周、月、季、年度目標(biāo);
2.負責(zé)轄區(qū)利潤目標(biāo)達成,目標(biāo)分解、管理、控制與達成;
3.負責(zé)轄區(qū)年度預(yù)算制定、分解、審核、管理、檢查、控制,并按銷售進度控制月、季、年度預(yù)算;
4.負責(zé)轄區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理、新品上市與推廣;
5.負責(zé)轄區(qū)渠道建設(shè)、管理及新客戶開發(fā)管理;
6.負責(zé)轄區(qū)管理團隊建設(shè)、人員招聘、培訓(xùn)、績效考核。
二、招聘要求:
—年齡:28—35歲
—學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷(統(tǒng)招)
—工作經(jīng)歷:快消品知名大型企業(yè)5年以上工作經(jīng)驗,相關(guān)行業(yè)同等崗位2年或以上經(jīng)歷,有豐富從業(yè)經(jīng)歷及突出銷售業(yè)績者優(yōu)先,有團隊建設(shè)和管理經(jīng)驗,穩(wěn)定性強,調(diào)味品、小包裝食用油、飲料、常溫液態(tài)奶、方便面行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
—銷售經(jīng)歷:傳統(tǒng)渠道(商超、批發(fā)、農(nóng)貿(mào))、地方賣場
第12篇 華東地區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
