渠道經理崗位職責和任職條件是什么，應具備哪些能力（20篇范文）

第1篇 渠道經理崗位職責和任職條件是什么，應具備哪些能力

渠道經理含義

渠道經理，是指根據企業(yè)的銷售目標，制定渠道開發(fā)和維護的策略，監(jiān)督新渠道開發(fā)方案的實施的中層管理人員，為銷售提供支持，以使企業(yè)達到銷售目標。

渠道經理的直接上級為銷售總監(jiān)，直接下級為渠道主管。

渠道經理崗位職責

1.根據銷售目標組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;

2.根據實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務;

3.維護與已有的銷售渠道客戶的關系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶;

4.與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;

5.負責團隊的文化建設，建設團隊文明;

6.負責對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓;

7.控制渠道開發(fā)的成本，防止出現超出預算的狀況;

8.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽;

9.負責下屬員工的業(yè)績考核工作。

渠道經理應具備的能力

1.具備專業(yè)的渠道開發(fā)的知識和能力;

2.熟悉本行業(yè)相關產品以及同類產品的國內外銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;

3.具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能認識和分析代理商、經銷商各方面能力;

4.能根據市場狀況確定具體的渠道方案;

5.注重市場信息的管理和利用;

6.具備良好的溝通協(xié)調和人際關系處理能力，能與渠道客戶建立良好的合作關系;

7.具備良好的領導和管理能力;

8.具備工作認真負責、吃苦耐勞的精神;

9.能激發(fā)員工的工作熱情和積極性的能力。

渠道經理任職條件

1.市場營銷相關專業(yè)本科以上學歷;

2.具備3年以上渠道管理工作經驗，6年以上渠道銷售工作經驗;

3.具備市場營銷、渠道開發(fā)維護方面的專業(yè)知識;

4.熟悉企業(yè)相關產品市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;

5.具備語言優(yōu)勢，比如英語交流能力;

6.具備良好的人際關系處理能力

7.具備良好的商務談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關系;

8.能激發(fā)下屬的工作熱情;

9.具備隊伍建設能力，能對下屬進行培訓和指導，幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧。

渠道經理職業(yè)發(fā)展

渠道經理一般是由渠道主管發(fā)展而來，其職業(yè)發(fā)展方向是銷售總監(jiān)，渠道經理具備一定的銷售經驗和技能，同時具備一定的渠道客戶資源，要想成為銷售總監(jiān)，還需要積累一定的銷售策略制定、銷售渠道建立以及如何使用人才和管理人才的能力，成為銷售總監(jiān)還需要具備決策能力。

渠道經理年薪

渠道經理的年薪一般在7-20萬之間，有些行業(yè)的渠道經理收入比較高，能達到30萬，不斷的提高自己工作能力和水平，積累豐富的客戶資源，對以后的升職和加薪非常有幫助。

渠道經理屬于中層管理人才，想在職位和收入上有所發(fā)展，可以到好獵頭網求職，非常有幫助。

第2篇 汽車渠道銷售經理崗位職責

崗位職責:

1、負責一點廣告資源的售賣, 負責區(qū)域代理公司的開發(fā),管理,維護,與汽車代理公司建立并維系良好的合作關系,完成階段性任務指標;

2、能夠把控代理商和客戶的需求,負責年框談判、合同簽署、定期對賬和跟蹤回款等工作;

3、協(xié)調公司內外部資源,包括但不限于策劃、媒介策略及執(zhí)行,以最優(yōu)效果服務廣告代理和客戶;

4、結合廣告代理公司需求,形成購買策略及方案提報;

5、負責市場行業(yè)信息的收集以及客戶動態(tài)的定期反饋;

6、領導安排的其他任務。

任職資格:

1、全日制大專及以上學歷,有大型互聯網公司的商業(yè)廣告汽車部門的工作經驗者優(yōu)先;

2、有2年以上互聯網媒體或汽車代理公司相關工作經驗,渠道關系良好,熟悉公關、廣告代理型公司;

3、擁有汽車行業(yè)客戶資源、對接汽車代理公司者優(yōu)先;

4、具有較強溝通能力、協(xié)調能力,積極肯干,學習能力強,能對客戶需求有深度理解并提供解決方向;

5、執(zhí)行能力強,有良好的團隊精神和團隊溝通協(xié)作能力,勇于面對工作中的壓力和挑戰(zhàn);

6、完全無經驗者不予考慮。

第3篇 微商渠道經理崗位職責

1、據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質、有效的渠道信息；

2、根據公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；

3、進行銷渠道資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標；

4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；

5、負責市場調研和需求分析；

6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

7、制定銷售計劃和銷售預算；

8、負責銷售渠道和客戶的管理；

9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

第4篇 課程渠道經理崗位職責

1. 負責公司指定區(qū)域教育機構合作渠道的發(fā)掘、合作洽談與協(xié)議簽署;

2. 負責區(qū)域內代理及合作方的培訓及日常事務協(xié)調;

3. 負責區(qū)域團隊的建設及管理,并承擔區(qū)域銷售指標;

4. 有教育行業(yè)渠道及代理資源(包括幼兒園、教育培訓機構、學校等);

5. 可適應全國出差。

第5篇 渠道經理崗位職責內容網絡技術部

1.完成公司下達的渠道銷售任務。

2.按照公司的渠道政策拓展、維護和管理代理商,通過對代理商的支持、培訓,幫助代理商完成銷售任務。

3.向代理商傳達公司的渠道政策,協(xié)助實施渠道活動,協(xié)調公司各部門資源,對代理商提供支持。

第6篇 招商經理，渠道經理崗位職責職位要求

崗位職責：

1、協(xié)助公司下達的市場推廣，渠道收集；

2、協(xié)調客戶建立微信推廣；

3、制定、調整市場運營政策；

4、組織、領導銷售隊伍完成渠道建目標，協(xié)調處理各類市場問題；

5、參與合同的談判與簽訂；

職位要求：

1、1年以上行業(yè)工作經驗，有豐富的管理崗位經驗優(yōu)先；

2、具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力；

3、有高度的責任心，協(xié)助開展工作；

4、具有培訓和指導他人的能力；

5、合作精神好、團隊作風強、較強的工作執(zhí)行能力；

工作時間&待遇：

工作時間：9:00-12:00；14:00-18:00（7小時）

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崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第7篇 藥線渠道經理崗位職責

1、據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質、有效的渠道信息；

2、根據公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；

3、進行銷渠道資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標；

4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；

5、負責市場調研和需求分析；

6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

7、制定銷售計劃和銷售預算；

8、負責銷售渠道和客戶的管理；

9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

第8篇 招商渠道經理崗位職責

職位要求:

1. 年齡21-36歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理及相關專業(yè);

2. 有1年以上市場拓展、推廣工作經驗 ,熟悉家居行業(yè)的銷售模式,有一定的客戶資源積累;

3. 具備較強的責任心、工作組織和協(xié)調能力;

4. 善于溝通,表達能力較強,人際關系好,具有開拓、維護市場業(yè)務能力;

5. 能適應長期出差 , 具備處理突發(fā)事件的能力、抗壓能力。

職位描述(主要職責):

1.負責所轄區(qū)域內市場的開拓、客戶的開發(fā)、網點的布局及新客戶前期進場談判工作;

2. 執(zhí)行公司市場工作,完成公司全年銷售目標,完成全年市場渠道開發(fā)目標;

3. 根據所負責區(qū)域制訂品牌引進、品牌提升規(guī)劃,負責產品渠道開拓;

4.對意向經銷商的分析評估。

5. 洽談開店相關工作,做好各項工作協(xié)調及溝通。

第9篇 分銷渠道銷售經理崗位職責

崗位職責:

1 根據公司整體營銷策略與市場定位,進行市場調研,確立目標用戶,制定并實施銷售計劃。

2 執(zhí)行公司各項管理制度與流程,保證公司資產安全,不斷提升公司產品市場占有率,實現良好的用戶滿意度與美譽度。

3 負責區(qū)域團隊搭建工作,制定本區(qū)域分銷人員招聘與培訓計劃。

4 公司交辦的其他工作

任職資格:

1、大專及其以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)。

2、有分銷管理相關經驗經理。

3、具備一定市場營銷、客戶管理、團隊管理專業(yè)知識。

4、具有良好的職業(yè)素質,擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強的責任意識與以身作則的精神。

5、具備一定的溝通、管理與商務能力,品質端正。

第10篇 渠道業(yè)務經理崗位職責

業(yè)務渠道經理 碧桂園集團 廣州南沙經濟技術開發(fā)區(qū)碧桂園物業(yè)發(fā)展有限公司,碧桂園增城,碧桂園集團,碧桂園 崗位名稱:業(yè)務渠道經理

設置目的:

開拓各類消費金融投放場景及合作企業(yè),培訓、協(xié)助門店營銷人員日常進件,推動合作機構業(yè)務投放。

工作職責:

1、 根據行業(yè)投放規(guī)劃和準入標準尋找目標合作機構;

2、 進行商務談判并確定合作方案;

3、 門店培訓及日常支持、協(xié)助營銷人員辦理業(yè)務;

4、 按照管理要求對于門店日常業(yè)務操作進行監(jiān)督和管理;

5、 承擔業(yè)務規(guī)模發(fā)展和利潤指標。

任職資格:

1、 本科及以上學歷,專業(yè)不限;

2、 3年以上金融機構零售或支付業(yè)務、或相關行業(yè)銷售渠道管理工作經驗;

3、 有消費金融公司或其他場景分期經營機構工作經驗優(yōu)先;

4、 能適應一定量的出差要求。

第11篇 傳統(tǒng)渠道經理崗位職責

渠道bd(傳統(tǒng)招商)經理 易票聯支付有限公司 易票聯支付有限公司,易票聯,易票聯 1.大專以上學歷,有2年以上支付行業(yè)工作經驗;

2.有微商、代理或展會客戶資源者優(yōu)先;

3.溝通協(xié)調能力強,能獨立完成客戶商洽/項目推進等工作

崗位要求:

1.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力,較高的工作積極性、抗壓能力;

2.誠信開朗敬業(yè)、具有較強親和力;

3.本崗位接受高新挑戰(zhàn),追求毛利和交易規(guī)?；a出,如有能力和資源者工資不設上限。

第12篇 直銷渠道經理崗位職責

1、據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質、有效的渠道信息；

2、根據公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；

3、進行銷渠道資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標；

4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；

5、負責市場調研和需求分析；

6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

7、制定銷售計劃和銷售預算；

8、負責銷售渠道和客戶的管理；

9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

第13篇 移民渠道經理崗位職責

1、據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質、有效的渠道信息；

2、根據公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；

3、進行銷渠道資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標；

4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；

5、負責市場調研和需求分析；

6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

7、制定銷售計劃和銷售預算；

8、負責銷售渠道和客戶的管理；

9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

第14篇 客戶開發(fā)渠道經理崗位職責

工作職責:

1、負責相關品種的的現貨渠道建設、業(yè)務關系拓展與實務操作;

2、參與期現投資方案的制定與執(zhí)行,做好客戶日常維護和服務;

3、完成年度營銷任務。

任職資格:

1、全日制大學本科及以上學歷;

2、具有高度的工作熱情,具有較強開拓能力和溝通能力;

3、具有金融或者產業(yè)等行業(yè)的工作經驗,尤其是化工、金屬和農產品資源者優(yōu)先;

4、具備期貨從業(yè)資格。

第15篇 全國渠道銷售經理崗位職責

全國渠道銷售經理 渠道管理和發(fā)展與客戶的頻繁訪問,了解客戶和市場的需求,為新產品開發(fā)提供戰(zhàn)略投入。

根據公司要求完成周銷售指標,并進行有效的預測和執(zhí)行。

執(zhí)行公司的價格政策,控制銷售和應收賬款的成本。

負責對競爭對手和合作伙伴的分析和管理。

增長催化劑和關鍵資源在不斷擴大的分銷足跡,以確定新的合作伙伴和管理目前的網絡。

尋找新的機會,確定垂直銷售的可行性,同時保持核心市場的重點。

- 銷售隊伍的調整和提高銷售團隊的生產力。

拓展二、三線城市的業(yè)務,開拓更多渠道,建立新的銷售團隊。 有3年以上區(qū)域銷售團隊管理經驗

優(yōu)秀的人際交往能力和解決難題的能力

— 愿意按業(yè)務需要旅行

制定行動計劃以實現積極的增長目標的能力

門五金、安全、相關建材行業(yè)的知識或經驗優(yōu)先

- 良好的規(guī)劃和領導技能。

- 具有團隊精神,能夠在壓力下保持積極工作。

能夠領導資源(人員,支持)來完成任務。

有能力與所有相關部門進行有效的溝通 渠道管理和發(fā)展與客戶的頻繁訪問,了解客戶和市場的需求,為新產品開發(fā)提供戰(zhàn)略投入。

根據公司要求完成周銷售指標,并進行有效的預測和執(zhí)行。

執(zhí)行公司的價格政策,控制銷售和應收賬款的成本。

負責對競爭對手和合作伙伴的分析和管理。

增長催化劑和關鍵資源在不斷擴大的分銷足跡,以確定新的合作伙伴和管理目前的網絡。

尋找新的機會,確定垂直銷售的可行性,同時保持核心市場的重點。

- 銷售隊伍的調整和提高銷售團隊的生產力。

拓展二、三線城市的業(yè)務,開拓更多渠道,建立新的銷售團隊。

第16篇 醫(yī)藥渠道招商經理崗位職責

工作內容: 1、根據公司目標和任務,發(fā)展目標區(qū)域銷售渠道,對所管轄地區(qū)分銷渠道經銷商甄別,培養(yǎng)和管理; 2、積極開發(fā)新的渠道方式和新的經銷商,建立良好的分銷網絡和客戶關系; 3、支持和配合經銷商做好終端用戶的銷售活動; 4、銷售管理職位,負責管理區(qū)域的主要目標和計劃; 5、按時做好銷售情況的報告,收集必要的銷售數據,做好數據的確認工作,并及時上報給公司。 任職資格: 1、3年以上醫(yī)療器械、生物制劑、耗材、藥品行業(yè)、醫(yī)療信息化渠道銷售管理經驗; 2、大專及以上學歷,專業(yè)不限; 3、在負責的區(qū)域內有一定的客戶資源;能夠獨立開獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力; 4、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能; 5、語言表達和溝通能力強,善于交際,極富敬業(yè)和團隊合作精神,能協(xié)調和維護好客戶關系,具有一定的談判和應變能力; 6、吃苦耐勞,開朗樂觀,有耐心,堅持不懈,開拓性強,積極進取; 7、適應不定期出差。

第17篇 ka渠道客戶經理崗位職責

1、負責所轄區(qū)域的新客戶開拓,客戶信息的搜集;

2、定期拜訪客戶,銷售公司產品;

3、與客戶進行溝通,及時掌握客戶需要,了解客戶狀態(tài);

4、定期對客戶檔案進行分析、整理,提供銷售分析數據;

5、接受客戶投訴,妥善解決問題;

6、參與合同的談判與簽訂。

任職資格

1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);

2、2年以上快消銷售行業(yè)或無人自助行業(yè)銷售崗位工作經驗,有客戶經理工作經歷者優(yōu)先;

3、性格外向,具有較強的溝通能力和語言表達能力,較強的公關能力、應變能力和談判能力;

4、具備良好的客戶服務意識,良好的品牌及營銷策劃能力。

第18篇 營銷渠道策劃經理崗位職責

營銷副總 營銷總經理 銷售 策劃 渠道 1、全面負責公司房地產項目的策劃、營銷、銷售管理、客戶關系等營銷工作;

2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案并有效執(zhí)行;

3、負責市場調研、產品分析,對競爭產品進行研究與監(jiān)控,提供項目市場運作的建議書和產品建議書;

4、負責整合營銷資源,制定銷控計劃,指導、推進合作單位完成項目營銷傳播計劃、廣告創(chuàng)意并組織實施;

5、負責公關事件和主題活動策劃,并整合媒介資源等;

6、對市場和銷售合同的管理負總體責任;

7、負責項目市場營銷費用的預算支出的控制;

8、負責策劃與營銷團隊全面管理工作。

1、全面負責公司房地產項目的策劃、營銷、銷售管理、客戶關系等營銷工作;

2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案并有效執(zhí)行;

3、負責市場調研、產品分析,對競爭產品進行研究與監(jiān)控,提供項目市場運作的建議書和產品建議書;

4、負責整合營銷資源,制定銷控計劃,指導、推進合作單位完成項目營銷傳播計劃、廣告創(chuàng)意并組織實施;

5、負責公關事件和主題活動策劃,并整合媒介資源等;

6、對市場和銷售合同的管理負總體責任;

7、負責項目市場營銷費用的預算支出的控制;

8、負責策劃與營銷團隊全面管理工作。

第19篇 招聘渠道經理崗位職責

崗位職責:

1、根據招聘業(yè)務發(fā)展需要,制定渠道拓展計劃并執(zhí)行;

2、負責招聘渠道的拓展與維護及日常運營,洽談招聘渠道合作業(yè)務,最終實現人才的輸送;

3、負責各招聘渠道的數據統(tǒng)計和分析,通過數據發(fā)現招聘流程問題并提出解決建議方案;

4、維護渠道關系并根據情況進行需求分析,達成多種模式的合作計劃;

5、完成上級交辦的其他工作任務。

任職資格:

1、本科及以上學歷,人力資源、管理類相關專業(yè)優(yōu)先;

2、5年以上招聘工作經驗,有招聘渠道、乙方招聘工作經驗;

3、熱愛人力工作,具有積極的心態(tài)和良好的職業(yè)素養(yǎng),能承受工作壓力,市場拓展能力強;

4、熟練運用各種招聘工具,熟練使用各類辦公軟件,認真踏實,執(zhí)行力與學習能力強;

5、結果導向,具備良好的溝通協(xié)調能力、出色的團隊協(xié)作精神。

第20篇 渠道分銷業(yè)務經理崗位職責

分銷業(yè)務部渠道經理 用友網絡科技 用友網絡科技股份有限公司上海分公司,用友網絡上海分公司,用友網絡科技,用友 1、承擔區(qū)域高端分銷業(yè)績指標;

2、完善區(qū)域伙伴布局,開拓新市場、發(fā)展新伙伴,提高區(qū)域市場占有率;

3、執(zhí)行銷售和產品市場推廣方案,了解區(qū)域市場競爭狀況,及時制定競爭策略;

4、維護區(qū)域良好的市場秩序;

5、搭建和維護對渠道銷售有幫助的各類合作關系與行業(yè)協(xié)會關系等;

6、直接參與伙伴項目銷售,及時協(xié)調資源支持;

7、提升伙伴人員業(yè)務能力;

8、分析伙伴項目漏斗狀況,輔導伙伴公司經營管理,提升伙伴盈利能力;

9、伙伴商務指導

崗位要求:

1、市場營銷或互聯網及計算機等相關專業(yè)本科以上學歷;

2、1年以上渠道管理經驗;

3、軟件或者互聯網銷售或者售前、實施顧問工作經歷;

4、對市場營銷工作有所了解

5、良好的渠道客戶關系管理;

6、熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設業(yè)務;

7、熟練操作辦公軟件;

8、良好的職業(yè)操守、高度的工作熱情;

9、思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力,性格開朗;