第1篇 代表崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)研究工作,開展客戶需求及產(chǎn)品適應(yīng)性研究與改進(jìn)調(diào)研;
2.負(fù)責(zé)組織本轄區(qū)營銷業(yè)務(wù)相關(guān)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和研究、競(jìng)品研究、信息反饋等基礎(chǔ)性工作;
3.制定區(qū)域各項(xiàng)營銷業(yè)務(wù)目標(biāo)及銷售策略,完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);
4.制訂區(qū)域銷售、服務(wù)、配件網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃并組織實(shí)施;
5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商支持與服務(wù),幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
任職資格:
1.本科及以上學(xué)歷,機(jī)械、車輛相關(guān)專業(yè);
2.具備1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3.具有技術(shù)背景(從事過產(chǎn)品研發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)工藝、質(zhì)量改進(jìn)等相關(guān)工作)或營銷工作經(jīng)驗(yàn)的人員優(yōu)先;
4.具備良好的溝通能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng),能適應(yīng)長期駐外(國內(nèi)各主要城市)工作。
第2篇 駐國外代表崗位職責(zé)
公司面向社會(huì)公開招聘以下人員:副總經(jīng)理2535優(yōu)先本科、工商管理學(xué)專業(yè)(1人)會(huì)開車做過市場(chǎng)調(diào)查員及銷售工作,能獨(dú)立開展公司業(yè)務(wù)。駐外代表25—35本科、有極好的溝通努力,自己能處理突發(fā)事件,能適應(yīng)長期出差?？偨?jīng)理助理:22—33優(yōu)先本科、工商管理學(xué)專業(yè)(2人)會(huì)開車,銷售部經(jīng)理、主管25—35優(yōu)先大專會(huì)開車辦公室主任、25—35優(yōu)先大專會(huì)開車辦公室文員、23—30優(yōu)先大專報(bào)關(guān)部經(jīng)理報(bào)關(guān)員25—30
公司業(yè)務(wù):農(nóng)產(chǎn)品、以及中國特色土特產(chǎn),“電子業(yè),汽車零配件,化妝品、高科技技術(shù)引進(jìn)”公司面向社會(huì)公開招聘以下人員:副總經(jīng)理2535優(yōu)先本科、工商管理學(xué)專業(yè)(1人)會(huì)開車做過市場(chǎng)調(diào)查員及銷售工作,能獨(dú)立開展公司業(yè)務(wù)。駐外代表25—35本科、有極好的溝通努力,自己能處理突發(fā)事件,能適應(yīng)長期出差?？偨?jīng)理助理:22—33優(yōu)先本科、工商管理學(xué)專業(yè)(2人)會(huì)開車,銷售部經(jīng)理、主管25—35優(yōu)先大專會(huì)開車辦公室主任、25—35優(yōu)先大專會(huì)開車辦公室文員、23—30優(yōu)先大專報(bào)關(guān)部經(jīng)理報(bào)關(guān)員25—30
第3篇 商務(wù)代表崗位職責(zé)
商務(wù)代表崗位職責(zé)（一）
1、肯定自己。
推銷活動(dòng)最重要的組成要素是商務(wù)代表。商務(wù)代表要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄，還要指望顧客喜歡你，那實(shí)在太難為顧客了。香港推銷大王馮兩努說得好：“商務(wù)代表成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。”
2、養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
有人習(xí)慣每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，也有人每天打不到3個(gè)；有的人將下班時(shí)間定為晚上9點(diǎn)，也有人5點(diǎn)半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠(yuǎn)不知道今天早上該做些什么？人們?cè)诓恢挥X中養(yǎng)成習(xí)慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習(xí)慣的力量。每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使你一輩子受益。如果你是商務(wù)代表，不妨問問自己有哪些“成功的習(xí)慣”？
3、有計(jì)劃地工作。
誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？如果你是一個(gè)商務(wù)代表，不妨先自己評(píng)量，選擇一個(gè)行業(yè)或一個(gè)區(qū)域，深入了解此行業(yè)的動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
日本推銷大師尾志忠史前去向一位同事們屢攻不下的外科醫(yī)生推銷百科全書，他事先對(duì)這位醫(yī)生做了一番了解，醫(yī)生的母親開澡堂，而這位醫(yī)生私下對(duì)蕨類植物頗有研究。意料之中，拜訪時(shí)一進(jìn)門醫(yī)生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母親那里洗得干干凈凈才來，應(yīng)該有資格與你談?wù)劙伞?，引起了醫(yī)生的好感。交談中，尾志介紹百科全書時(shí)帶的就是有蕨類植物的那本，連翻開哪一頁他都預(yù)定好了，如此有計(jì)劃的耕耘自然又得到一筆訂單。
4、具備專業(yè)知識(shí)。
商務(wù)代表要具有商品、業(yè)務(wù)及其有關(guān)的知識(shí)?！斑@個(gè)功能該怎么使用？“你們是否提供安裝服務(wù)？”面對(duì)咨詢而無法提供完整或立即的答復(fù)，“我再回去查查看”、“這個(gè)問題我請(qǐng)經(jīng)理來跟你說明”，“這一點(diǎn)我不太清楚”？你的價(jià)值馬上被打折扣。
5、建立顧客群。
一位推銷新手拜訪一位超級(jí)商務(wù)代表，正巧有業(yè)務(wù)電話，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務(wù)的內(nèi)容，問她業(yè)績?yōu)槭裁磿?huì)那么好時(shí)，她順勢(shì)拉開檔案柜對(duì)這位新手說，“有了這600位客戶，我還怕做不好嗎？”
要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人水遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會(huì)自然而然地增長。
6、堅(jiān)持不懈。
被顧客拒絕一次，10個(gè)商務(wù)代表有5個(gè)會(huì)從此打??；被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè)；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
一位保險(xiǎn)公司總經(jīng)理用“50→15→l”原則來激勵(lì)商務(wù)代表們堅(jiān)持不懈地努力。所謂“50→15→l”是指每50個(gè)業(yè)務(wù)電話，只有15個(gè)對(duì)方有意和你談?wù)?，這15個(gè)人里面只有1個(gè)人去向你買保單。沒有堅(jiān)持不懈的精神，哪里來良好的業(yè)績？
成功的商務(wù)代表是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來。”
商務(wù)代表崗位職責(zé)（二）
一、工作目標(biāo)：
負(fù)責(zé)本部門商務(wù)代表的日常工作和業(yè)務(wù)管理；制定和實(shí)施商業(yè)直供、分銷和渠道滲透策略和計(jì)劃，提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷率；貫徹落實(shí)公司營銷戰(zhàn)略和銷售思路，樹立企業(yè)形象和品牌形象，完成區(qū)域銷售指標(biāo)和任務(wù)。
二、崗位職責(zé)：
1、熟練掌握區(qū)域內(nèi)商業(yè)情況、制定區(qū)域內(nèi)商業(yè)分銷、直供的推廣策略和季、月、周工作計(jì)劃，完成公司下達(dá)的商業(yè)率指標(biāo)和滲透率指標(biāo)；
2、合理分解和制定商務(wù)代表任務(wù)、完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)
3、隨時(shí)收集地方政策及商業(yè)、終端、競(jìng)品等信息，及時(shí)分析和上報(bào)，指導(dǎo)商務(wù)代表對(duì)銷售和推廣計(jì)劃作出調(diào)整并實(shí)施。
4、組織、指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)商務(wù)代表的工作安排，逐層開展各種拉動(dòng)措施，有效提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷率；
5、指導(dǎo)、協(xié)助商務(wù)代表搞好商業(yè)公司“三員”促銷，變商業(yè)公司人員為我公司銷售人員，積極主動(dòng)的銷售我公司產(chǎn)品。
6、協(xié)助、組織、督促、落實(shí)商務(wù)代表的軟、硬終端建設(shè)，做好新產(chǎn)品上柜工作，建立良好的銷售氛圍。
7、對(duì)區(qū)域內(nèi)商務(wù)代表的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核負(fù)責(zé)，監(jiān)督管理日常工作并跟蹤績效。
8、通過拜訪和溝通，了解掌握商業(yè)動(dòng)態(tài)，協(xié)助商務(wù)代表進(jìn)行商業(yè)架構(gòu)及二級(jí)和非二級(jí)商業(yè)的維護(hù)和管理，對(duì)區(qū)域內(nèi)終端做到無縫覆蓋和及時(shí)配送；
9、對(duì)商業(yè)調(diào)出價(jià)進(jìn)行價(jià)格管理，隨時(shí)掌握商業(yè)的進(jìn)、銷、存情況，嚴(yán)禁斷貨。
10、商業(yè)應(yīng)收賬款的第一責(zé)任人。隨時(shí)掌握商業(yè)的應(yīng)收情況，安排代表督促商業(yè)回款。
11、對(duì)各種商業(yè)促銷活動(dòng)費(fèi)用，返利等核實(shí)監(jiān)督，確保真實(shí)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)部門經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理并及時(shí)提出處理意見。
12、及時(shí)向部門經(jīng)理傳遞、反饋真實(shí)的終端和市場(chǎng)信息，
13、積極配合和完成公司和部門經(jīng)理交付的其他臨時(shí)事務(wù)。
商務(wù)代表崗位職責(zé)（三）
1、做正確的事。
商務(wù)代表推銷商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗；申請(qǐng)信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎？
2、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法。
每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí)；同樣，想要成為超級(jí)商務(wù)代表，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國一位超級(jí)商務(wù)代表曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。”
3、正面思考模式。
失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒用？？請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記：沒有人能打敗你，除非你自己。臺(tái)灣武打小說大師古龍?jiān)谝徊啃≌f中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面?！睈勰f：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性?！?/p>
4、良好的個(gè)人形象。
你給人的第一印象是什么？一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個(gè)有關(guān)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無紅燈無車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。
另外，由于在現(xiàn)代工商業(yè)社會(huì)里每個(gè)人或多或少都背負(fù)壓力，相對(duì)地厭倦壓力，冀求快樂從容。一些商務(wù)代表最令人討厭的就是死磨活纏，將自己的業(yè)績壓力轉(zhuǎn)嫁到客戶身上，而超級(jí)商務(wù)代表則是快樂希望的傳播者，無壓力銷售將是最好的個(gè)人形象。
第4篇 眼科耳鼻喉醫(yī)藥代表崗位職責(zé)
工作職責(zé):
負(fù)責(zé)公司眼科耳鼻喉等臨床產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售;
按規(guī)定提交計(jì)劃和匯報(bào)工作,包括各類周報(bào)、月報(bào)等;
配合市場(chǎng)部的各類活動(dòng);
職位要求:
大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)畢業(yè);
有眼科相關(guān)知識(shí)者優(yōu)先;
2年及以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn);
良好的溝通能力和執(zhí)行力;
愿意挑戰(zhàn)自我。
第5篇 修正藥業(yè)otc醫(yī)藥代表崗位職責(zé)
職位描述:
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;
3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。
7、收集一線營銷信息和用戶意見,對(duì)公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
第6篇 重點(diǎn)客戶代表崗位職責(zé)
重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)代表/銷售代表 廣州卡拉寶飲料有限公司 廣州卡拉寶飲料有限公司,卡拉寶,廣州卡拉寶飲料,卡拉寶 工作目的:通過對(duì)零售終端的服務(wù)和開發(fā),及渠道推廣活動(dòng)的執(zhí)行,建立并發(fā)展區(qū)域內(nèi)良好的銷售網(wǎng)絡(luò)以達(dá)到良好的銷售業(yè)績和業(yè)務(wù)目標(biāo)。
崗位職責(zé):
按照公司規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店拜訪,負(fù)責(zé)產(chǎn)品陳列并保證門店的合理庫存量和健康庫存周轉(zhuǎn)率;
為零售終端客戶處理訂單并做好售點(diǎn)執(zhí)行,持續(xù)穩(wěn)定地達(dá)成月度各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)及要求;
按照銷售流程規(guī)定開發(fā)零售終端客戶,保持并發(fā)展與客戶的良好合作關(guān)系,加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋上的運(yùn)作;
執(zhí)行渠道推廣活動(dòng),包括分銷達(dá)成、終端形象建設(shè)等;
及時(shí)地向直接主管提供關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)和價(jià)格變化的信息和簡要分析。
專業(yè)能力條件:
2年以上快消品從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
熟悉當(dāng)?shù)亓闶劢K端網(wǎng)絡(luò),責(zé)任感強(qiáng)并能獨(dú)立開展工作;
具備優(yōu)秀的溝通能力,談判能力及執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)合作精神。
關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容(包括但不僅限于):
經(jīng)銷商出貨金額(月度);
鋪市零售終端客戶數(shù);
陳列生動(dòng)化達(dá)標(biāo)門店數(shù)。
第7篇 客戶代表崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
客戶代表是和客戶建立聯(lián)系，保持聯(lián)系，為公司帶來客戶的訂單，為客戶推薦公司推出的最新項(xiàng)目，并隨時(shí)為客戶提供服務(wù)，解決客戶在使用公司產(chǎn)品或服務(wù)遇到的問題。
客戶代表崗位職責(zé)
1.收集客戶信息，整合信息，確定拓展的目標(biāo)客戶；
2.訪問客戶，了解客戶想要什么，需要什么；
3.介紹公司的行業(yè)性質(zhì)、服務(wù)形式和服務(wù)項(xiàng)目；
4.對(duì)比說明電子商務(wù)模式的優(yōu)點(diǎn)，給客戶帶來的便利和發(fā)展趨勢(shì)；
5.分析所得信息，擬定服務(wù)計(jì)劃書，征徇客戶意見；
6.提出簽約事宜，談判簽約；
7.做好后期服務(wù)工作，令客戶滿意；
8.總結(jié)，提升業(yè)務(wù)水平。
客戶代表崗位要求
1.企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.具有銷售天分的人才，專業(yè)不限；
3.具備很強(qiáng)的進(jìn)取心、談判能力和壓力承受能力；
4.有很強(qiáng)的溝通技能、說服能力和不斷挑戰(zhàn)自我的能力；
5.性格開朗，責(zé)任心強(qiáng)， 主動(dòng)熱情；
6.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力，真誠細(xì)心， 有較好的思考分析能力。
客戶代表發(fā)展方向
客戶代表的晉升空間蠻大的，主要有客戶經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、總經(jīng)理。
第8篇 網(wǎng)絡(luò)銷代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé) 1、熟悉索尼、三星、聯(lián)想、格瑞衛(wèi)康系列產(chǎn)品,通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣; 2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布; 3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息; 4、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展; 5、負(fù)責(zé)團(tuán)購活動(dòng)的策劃、組織和執(zhí)行; 6、熟悉網(wǎng)銷相關(guān)客服軟件,如:旺旺等; 7、按時(shí)完成銷售任務(wù)。 任職資格 1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè); 2、1年以上網(wǎng)絡(luò)銷售工作經(jīng)驗(yàn),具有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道者優(yōu)先; 3、精通各種網(wǎng)絡(luò)銷售技巧,有網(wǎng)上開店、論壇版主等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉各大門戶網(wǎng)站及各團(tuán)購網(wǎng)站; 4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件; 5、有較強(qiáng)的溝通能力。 6、有美工經(jīng)驗(yàn)者可優(yōu)先考慮。
第9篇 朗致藥業(yè)蓬安縣醫(yī)藥代表崗位職責(zé)
性別:不限
崗位職責(zé):
崗位職責(zé):1、在轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;3、開拓潛在的客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);6、樹立公司的良好形象, 對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。任職資格:1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)藥、營銷類相關(guān)專業(yè);2、有藥品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務(wù)工作;4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;5、身體健康,具有獨(dú)立分析和解決問題的能力。
第10篇 商務(wù)代表崗位職責(zé)是什么
商務(wù)代表是公司營銷業(yè)務(wù)的執(zhí)行者，是代表公司去面對(duì)市場(chǎng)客戶負(fù)責(zé)整個(gè)公司商品業(yè)務(wù)推廣的代表人。商務(wù)代表需要具備專業(yè)的行業(yè)知識(shí)、堅(jiān)持不懈的去努力工作，才能夠正確的履行崗位職責(zé)，在市場(chǎng)中磨練取得更高的業(yè)績邁向成功的大道。那么商務(wù)代表工作職責(zé)是什么呢想從事商務(wù)代表的人們或是想做好本職工作的人們一起來看看商務(wù)代表崗位職責(zé)內(nèi)容吧。
商務(wù)代表通常是代表公司的形象，外出接待客戶、簽訂合同并負(fù)責(zé)處理客戶的問題、推廣公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的專業(yè)人員，是協(xié)助公司銷售計(jì)劃及促銷活動(dòng)的執(zhí)行者，商務(wù)代表崗位職責(zé)內(nèi)容介紹如下，需要了解的朋友們一起來看看：
1、掌握與了解公司相關(guān)的業(yè)務(wù)政策及策略，根據(jù)公司制定商務(wù)代表管理制度規(guī)范做好本職工作，完成公司的要求的工作任務(wù)；
2、根據(jù)制定的工作任務(wù)，通過電話銷售或是上門拜訪等方式進(jìn)行客戶挖掘開發(fā)工作，包括跟有意向的客戶介紹公司的產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品的功能及知識(shí)，協(xié)助推廣公司的促銷策略，并與客戶進(jìn)行協(xié)商談判并簽訂合約的整個(gè)銷售過程；
3、負(fù)責(zé)與客戶簽訂合同之后提供相關(guān)的售后服務(wù)，根據(jù)客戶提出的問題及時(shí)有效的處理解決，通過良好的服務(wù)規(guī)范提高客戶的滿意度，增加客戶的重復(fù)合作幾率、降低合作客戶流失幾率；
4、不斷學(xué)習(xí)提升自己的溝通談判技巧，在商務(wù)談判的活動(dòng)中注意對(duì)客戶的需求細(xì)心發(fā)掘，對(duì)客戶潛在的需求進(jìn)行引導(dǎo)簽約，并根據(jù)客戶的需求與公司的規(guī)定進(jìn)行分析，針對(duì)客戶提供合理化的建議，協(xié)商簽訂適當(dāng)?shù)臈l款，并跟蹤執(zhí)行；
5、對(duì)客戶的投訴意見能夠及時(shí)、獨(dú)立的處理解決，最大限度的提升客戶忠誠度；
6、定期對(duì)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的情況以及客戶的投訴需求進(jìn)行收集，并整理向部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，為公司改進(jìn)產(chǎn)品或策略的決策提供有效的參考建議；
7、根據(jù)上級(jí)下達(dá)的工作目標(biāo)制定工作計(jì)劃，并協(xié)助參與部門重大的商務(wù)項(xiàng)目，對(duì)相應(yīng)的反饋信息及時(shí)有效的進(jìn)行反饋，保障項(xiàng)目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時(shí)的、有質(zhì)量的完成工作任務(wù)；
8、與部門的同事和睦相處，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)互幫互助的精神，遇到問題及時(shí)與同事、上級(jí)溝通協(xié)調(diào)，吸取與學(xué)習(xí)同事成功的經(jīng)驗(yàn)，幫助指導(dǎo)同事的工作，營造良好的工作氛圍，一起進(jìn)步、共同成長；
9、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析區(qū)域客戶的特點(diǎn)及習(xí)慣、消費(fèi)水平等等情況對(duì)公司的促銷活動(dòng)、營銷廣告工作的開展提供相應(yīng)的、合理的建議，并協(xié)助做好執(zhí)行工作。
不管你是從事哪個(gè)行業(yè)、哪種公司的商務(wù)代表，其崗位職責(zé)的內(nèi)容會(huì)稍微有些不同，但時(shí)商務(wù)代表是一個(gè)一直需要學(xué)習(xí)提升自己的專業(yè)技能的職位，需要非常了解自己的產(chǎn)品并擅長與客戶打交道的職位，所以只有不斷努力，才能夠真正取得商務(wù)代表崗位職責(zé)上的真正的成功。企業(yè)招聘商務(wù)代表可與獵頭網(wǎng)合作，快速招聘到合適的人才。 商務(wù)策劃師類型、基礎(chǔ)內(nèi)容、基本原則和程序以及職業(yè)等級(jí)和就業(yè)前景
第11篇 溫州推廣代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、有效的將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級(jí)管理,確保正確的傳遞產(chǎn)品信息;
2、根據(jù)公司相關(guān)政策進(jìn)行學(xué)術(shù)活動(dòng)及費(fèi)用報(bào)銷,嚴(yán)格管理自己的工作行為;
3、確保日程學(xué)術(shù)推廣工作遵循公司的規(guī)定、行業(yè)準(zhǔn)則以及相關(guān)法律。
第12篇 醫(yī)療器械代表崗位職責(zé)
醫(yī)療器械臨床代表 1.維護(hù)現(xiàn)有客戶,對(duì)新客戶進(jìn)行拓展;
2.制定提案,準(zhǔn)備銷售報(bào)價(jià),策劃客戶會(huì)議,展示設(shè)備;
3.完成公司制定的銷售指標(biāo),進(jìn)行準(zhǔn)確的月度和季度銷售額預(yù)測(cè);
4.保持良好的售后關(guān)系,維持長期客戶合作關(guān)系; 1.維護(hù)現(xiàn)有客戶,對(duì)新客戶進(jìn)行拓展;
2.制定提案,準(zhǔn)備銷售報(bào)價(jià),策劃客戶會(huì)議,展示設(shè)備;
3.完成公司制定的銷售指標(biāo),進(jìn)行準(zhǔn)確的月度和季度銷售額預(yù)測(cè);
4.保持良好的售后關(guān)系,維持長期客戶合作關(guān)系;
