2023年終實(shí)習(xí)報(bào)告書之魂的blog（7篇范文）

第1篇 2023年終實(shí)習(xí)報(bào)告書之魂的blog

2023年終實(shí)習(xí)報(bào)告(書之魂的blog)時(shí)光飛逝，歲月如歌，轉(zhuǎn)眼之間2022已然走到了盡頭。回首過去的一年，正是項(xiàng)目組成立以來快速發(fā)展，成長(zhǎng)壯大的黃金時(shí)代。長(zhǎng)期以來，我們?cè)诰诸I(lǐng)導(dǎo)的特別關(guān)注下，在項(xiàng)目組各個(gè)部門相互協(xié)作下，在作業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的親自率領(lǐng)下，在維修隊(duì)全體工作人員夜以繼日的辛勤勞作下，本年度天然氣的產(chǎn)量突破了4億方大關(guān)，圓滿完成了局里下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，努力發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，加大產(chǎn)能投資與建設(shè)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，共創(chuàng)一流氣區(qū)。在此期間，雖然我只是一名實(shí)習(xí)生，但是在半年的實(shí)習(xí)期間內(nèi)，我親親身經(jīng)歷了作業(yè)區(qū)的建設(shè)與發(fā)展，親眼目睹了這半年來我們所取得的喜人成績(jī)。自從七月份踏上工作崗位以來，我們參與了組織嚴(yán)格的軍政訓(xùn)練，參加了豐富有趣的入廠教育，然后走進(jìn)了生產(chǎn)第一線進(jìn)行了為期五個(gè)月的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)生活。大體上來說，我的實(shí)習(xí)安排主要分為兩個(gè)階段，第一階段為井下技術(shù)服務(wù)處的實(shí)習(xí)，井下實(shí)習(xí)期間，我跟蹤實(shí)習(xí)了蘇36-8-10，蘇36-6-12，蘇6-12-3和蘇6-13-4四口單井的試氣全過程，學(xué)習(xí)了試氣作業(yè)的流程：搬遷—安裝（下通井鉆）—洗井試壓—射孔—壓裂—排液—測(cè)試完井。掌握了通井，洗井的方式目的；電纜射孔的方法要求；機(jī)械分層壓裂施工步驟；壓裂管柱構(gòu)造；壓裂設(shè)備；應(yīng)急處理方案等。此外，我自學(xué)了《井下壓裂施工—工藝技術(shù)》和《井下技術(shù)操作手冊(cè)—儲(chǔ)層改造》兩本教材，了解了常規(guī)分層壓裂，限流法壓裂，多裂縫壓裂，選擇性壓裂，co2壓裂技術(shù)等壓裂工藝；了解了壓裂液及其填加劑的組成；了解了壓裂地面工具及下井工具的構(gòu)造功能；了解了酸化工藝中酸液的配制及其添加劑；了解了解堵酸化，深穿透酸化，基質(zhì)酸化，壓裂酸化，動(dòng)管柱酸化等酸化工藝類型；了解了高能氣體壓裂的方式，原理和作用。第二階段為綜合維修隊(duì)的實(shí)習(xí)。在此期間我先后在蘇6-1站，蘇36-4站，蘇36-2站完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。經(jīng)過這三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我第一次體會(huì)到了作為一名石油人的責(zé)任和義務(wù)，對(duì)維修對(duì)的各項(xiàng)工作有了全面的了解和認(rèn)識(shí)，并通過實(shí)際操作掌握了相關(guān)的原理和操作技能，深刻體會(huì)到了一線員工的真實(shí)生活狀態(tài)。參與了巡井，注醇，解堵等工作，掌握了加熱爐井，截流器井的生產(chǎn)方式，地面管線的組成等。對(duì)于在試氣隊(duì)和綜合維修隊(duì)學(xué)習(xí)的具體內(nèi)容已經(jīng)在前兩份實(shí)習(xí)報(bào)告中有了很詳盡的敘述，在此不再贅述。經(jīng)過實(shí)習(xí)對(duì)作業(yè)區(qū)的工作特別是綜合維修隊(duì)的工作認(rèn)識(shí)明確，體會(huì)深刻，在此談?wù)勛约旱恼J(rèn)識(shí)和看法。本作業(yè)區(qū)地處大漠戈壁，氣候惡化多變，但是我們綜合維修隊(duì)始終發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，大力提倡鐵人精神，不怕苦，不怕累，勇于向變化無常的天氣狀況發(fā)起挑戰(zhàn)。不管是狂風(fēng)大作的初春，還是炎熱的酷暑；無論是陰雨連綿的深秋，還是天寒地凍的嚴(yán)冬，那里需要我們，那里就有我們忙碌的身影。長(zhǎng)久以來，起早貪黑成了我們的作息制度，風(fēng)餐露宿就是我們的家常便飯，為了作業(yè)區(qū)生產(chǎn)的順利進(jìn)行，綜合維修隊(duì)所有成員保持著極高的工作熱情和無私的奉獻(xiàn)精神。正是這樣一幕幕平凡的場(chǎng)景，正是如此的熱血青年，在付出汗水的同時(shí)收獲著成功的喜悅，為我們的產(chǎn)能任務(wù)奉獻(xiàn)自我，共創(chuàng)佳績(jī)。2023年，是不平凡的一年，經(jīng)過大家共同的努力，維修隊(duì)內(nèi)部管理井然有序，野外作業(yè)有條不紊，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新發(fā)展的道路上邁出了堅(jiān)定的腳步，為今后的發(fā)展壯大沉淀了寶貴的財(cái)富，為擴(kuò)大規(guī)模再生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；仡欉^去的一年，綜合維修隊(duì)發(fā)展迅速，成績(jī)喜人，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。一,以人為本，安全生產(chǎn)。綜合維修隊(duì)的工作帶有一定的危險(xiǎn)性，無論是注醇工作，還是放噴操作，都有可能傷害到操作人員的人身安全。以人為本就是要保證工作人員的人身安全，合理操作。外出工作保證勞保上崗，安全作業(yè)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)問題分析不清時(shí)應(yīng)即時(shí)匯報(bào)值班室或隊(duì)長(zhǎng)，共同尋求解決方法，切忌自作主張，盲目操作。此外，配合司機(jī)師傅，注意行車安全，確保順利，安全的開展工作。二,管理明確，分工細(xì)化。良好的管理體系和合理的分工是保證一切工作順利進(jìn)行的前提和保障。綜合維修隊(duì)每天早晨八點(diǎn)召開當(dāng)天任務(wù)安排會(huì)議，簡(jiǎn)單總結(jié)前一天的工作情況，然后合理分配各小組的具體工作內(nèi)容，采取“分配合理，責(zé)任到人”的原則，督促各個(gè)小組認(rèn)真，安全，高效的完成所分配的工作任務(wù)。三,緊密聯(lián)系，協(xié)同作業(yè)。維修隊(duì)多屬野外作業(yè)，而且工作時(shí)間跨度大，失去聯(lián)系便難以及時(shí)互通有無，了解最新的工作任務(wù)。一方面，上井作業(yè)人員必須配戴手機(jī)，隨時(shí)與值班室保持聯(lián)系，匯報(bào)井上狀況，便于及時(shí)調(diào)配；另一方面，井上作業(yè)人員需與站內(nèi)工作人員保持聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告開關(guān)井狀態(tài)，以免影響站內(nèi)人員的工作。經(jīng)過多方面的實(shí)踐，大大提高了我們的工作效率，從而達(dá)到了省時(shí)，省力，合理優(yōu)化的目的。四,引進(jìn)新人，壯大隊(duì)伍。目前，作業(yè)區(qū)的生產(chǎn)任務(wù)越來越重，集氣站及新井投產(chǎn)的數(shù)量不斷增多，這需要的人加入到我們的隊(duì)伍，補(bǔ)充力量。今年六七月份先后招收了二十多名新同志，通過簽定《師徒合作協(xié)議書》，加強(qiáng)對(duì)新人現(xiàn)場(chǎng)操作技術(shù)及基本理論的指導(dǎo)和傳授。經(jīng)過兩三個(gè)月的培訓(xùn)，如今他們都已經(jīng)正式踏上了工作崗位，具備了獨(dú)立操作，協(xié)同作業(yè)等技能，成為維修隊(duì)的中堅(jiān)力量，為維修隊(duì)的工作奉獻(xiàn)著自己的熱情與汗水。計(jì)劃今后將引進(jìn)的新人加入我們的隊(duì)伍，以備生產(chǎn)任務(wù)和規(guī)模的不斷壯大與發(fā)展。五,勞作不息，碩果累累。經(jīng)過大家一年來辛勤的工作，我們?nèi)〉昧藰O大的收獲，為作業(yè)區(qū)的發(fā)展增磚添瓦。具體成績(jī)可以從以下幾組數(shù)據(jù)中看出：（1）增產(chǎn)投棒90余次；（2）注醇解堵700余次；（3）道路清沙60多條；（4）新井投產(chǎn)80余口；（5）卡法蘭200多次；（6）更換廢舊閥門30多個(gè)；（7）動(dòng)火監(jiān)督40余次；（8）動(dòng)土掩埋管線120余公里；（9）配合新站蘇6-1，蘇36-1，蘇36-2的投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)；（10）下截流器130余井次。此外，我們還在工作過程中逐步實(shí)施了工具房管理制度。勞動(dòng)工具是每項(xiàng)工作順利開展的基本保障，愛護(hù)工具是每位使用者的必備素質(zhì)。每次工具的領(lǐng)取和交還都要作好相應(yīng)的記錄，避免工具丟失和損壞。再者，由于一些其他的原因，經(jīng)常會(huì)在工作過程中遇到老鄉(xiāng)擋路等現(xiàn)象的發(fā)生，對(duì)于此類問題我們采取了以和談賠償為主要手段的處理方式，經(jīng)過我們的協(xié)商，已經(jīng)解決了多條道路的通行問題，保證了生產(chǎn)的正常運(yùn)行和管理。成績(jī)固然可喜，但是我們?cè)陂L(zhǎng)期的工作過程中仍然存在一定的問題，影響工作的質(zhì)量和進(jìn)度。其一，由于維修隊(duì)人員較少，出行車輛不多，對(duì)車輛的調(diào)度顯得欠合理，引起司機(jī)師傅的些許抱怨；其二，由于工作任務(wù)繁重，個(gè)別同志為圖省事，省時(shí)存在謊報(bào)井口參數(shù)，注醇量等問題；其三，工作是粗心大意，時(shí)有丟失工具的事件發(fā)生。以上問題的發(fā)生暴露了我們?cè)诠芾砩系氖д`，對(duì)次我們制定了《處罰條例》加以制止，增強(qiáng)監(jiān)督，同時(shí)需要我們共同努力，共同協(xié)商，圓滿地解決問題，使得各項(xiàng)工作向著積極，健康的方向發(fā)展。回首往昔，碩果累累；展望未來，責(zé)任重大。2023年我們的生產(chǎn)任務(wù)再次翻番，向著8億方邁進(jìn)，這對(duì)我們綜合維修隊(duì)成員來說又是一次全新的挑戰(zhàn)。不過我們有信心，也有能力完成肩負(fù)的重任。黨的十七大明確指出：“加強(qiáng)能源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護(hù)，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展。堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國(guó)策，關(guān)系到人民群眾切身利益和中華民族的生存發(fā)展?！蹦茉词巧鐣?huì)長(zhǎng)治久安的動(dòng)力源泉，能源問題是全社會(huì)乃至全世界最為關(guān)注的問題。同時(shí)，在“新北京，新奧運(yùn)”精神的鼓舞和鞭策之下，我們局已經(jīng)通過陜京一線和陜京二線為北京奧運(yùn)輸送了大量的天然氣，以供急需之用，保證北京奧運(yùn)盛會(huì)的順利進(jìn)行。此外，最近市場(chǎng)柴油緊缺的問題同樣帶給我們深深的思考。然而，我們的工作與能源息息相關(guān)，從事這樣的職業(yè)我們感到自豪，感到驕傲，同時(shí)也感到了肩負(fù)的責(zé)任與使命。十七的召開為我們的工作指明了前進(jìn)的方向和目標(biāo)，北京奧運(yùn)的舉辦給我們注入了新的活力與激情。在今后的工作中，我們將緊緊圍繞在項(xiàng)目組作業(yè)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)之下，明確任務(wù)，再接再厲，艱苦創(chuàng)業(yè)，戒驕戒躁，再創(chuàng)輝煌，為作業(yè)區(qū)的發(fā)展增光添彩，為蘇里格氣田的開發(fā)揮灑滿腔熱血，共創(chuàng)美好未來！

第2篇 xxxx年終第一學(xué)期金工實(shí)習(xí)報(bào)告

因?qū)W校安排，我有幸與xxxx年度學(xué)期在學(xué)校內(nèi)的工程訓(xùn)練中心內(nèi)進(jìn)行了為期三周的實(shí)習(xí)，整個(gè)實(shí)習(xí)使我收獲很多。

眾所周知的是，xx是一所工業(yè)城市，其工業(yè)是非常發(fā)達(dá)的。我校的機(jī)械類專業(yè)是依靠本地的行業(yè)背景發(fā)展而設(shè)立的。所以，我又一次感受到了這座城市的工業(yè)氣息，并深深的為我校而自豪。在工程訓(xùn)練中心，我對(duì)現(xiàn)代化工廠里的機(jī)床設(shè)備有了比較深入的了解，我想，這是一份既辛苦又有技術(shù)含量的工作。進(jìn)行這樣的培訓(xùn)是有好處的。

實(shí)習(xí)天師傅給我們講述了在金工實(shí)習(xí)中應(yīng)該注意的內(nèi)容以及對(duì)我們的培訓(xùn)計(jì)劃，到下午時(shí)，我們就正式開始了為期三周的實(shí)習(xí)。三周內(nèi)，我們實(shí)習(xí)了鍛造、鑄造、刨削、銑工、磨工、鉗工、車工、焊接、電氣、數(shù)控、拆裝等工種。過程中，師傅們?nèi)稳徊粩嗟膹?qiáng)調(diào)安全問題，并一再要求我們穿好勞保服，動(dòng)手之前先認(rèn)真聽講，看安全操作規(guī)范。確實(shí)，經(jīng)過三周的實(shí)習(xí)，我們掌握了一些工程技能的基本知識(shí)，并可以運(yùn)用一些的鋼鐵的加工技術(shù)。

在我們實(shí)習(xí)的所有工種之中最累的恐怕就是鉗工了。我們加工的零件，看似簡(jiǎn)單，做起來可是既費(fèi)時(shí)，又費(fèi)力。這個(gè)主要是人工加工，我們可以學(xué)會(huì)到真正的手藝，更能鍛煉我們的耐心和毅力。拿起銼刀，不能求速度，搖擺對(duì)姿勢(shì)，拿穩(wěn)銼刀，慢慢挫，不能心急，稍不留心，挫出來的工件表面就會(huì)不平整就不合格。就天下來，我只是把四個(gè)面的銹挫掉而已，而在接下來的兩天里我都重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，要把它磨到適合的尺寸，這是非常的考驗(yàn)我們的。終于，在第三天結(jié)束的時(shí)候，我們開始劃線、鉆孔、鉆螺紋。終于，在第四天的時(shí)候，我的工件磨好了，付出的艱辛，只有我自己知道，可我仍然非常高興。

所有工種里，最有高科技含量的恐怕就是數(shù)控了。它包含了現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)程序中的編程技術(shù)，不需要人工操作，只需輸入程序。它控制的通常是位置、角度、速度等機(jī)械變量，由于采用的計(jì)算機(jī)代替原有裝置，使輸入的數(shù)據(jù)的儲(chǔ)存、處理、運(yùn)算邏輯的判斷等各種控制機(jī)制均可通過計(jì)算機(jī)軟件完成。

雖說我現(xiàn)在才大一，可我們不僅需要師傅那樣滴滴入微的把要做的告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)、總結(jié)，這樣，我們才可能勝任更多的挑戰(zhàn)。今后的新技術(shù)會(huì)越來越發(fā)達(dá)，有很多領(lǐng)域是我們沒有接觸過的，只有敢于嘗試才會(huì)有所突破，有所創(chuàng)新。

三周的實(shí)習(xí)下來，我們不敢說會(huì)做合格的工人，我們認(rèn)真完成了師傅的每一個(gè)任務(wù)，而三周不全是我們接觸的操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們的某種能力，更需要的是我們每個(gè)人結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次的實(shí)習(xí)能達(dá)到真正的目的。

第3篇 2023年終寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

2022-2023年度的寒假，受甲流影響，我校提前放假。提前放寒假，對(duì)于要參加社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)來說，不失為一件好事，因?yàn)檫@避開了和其他學(xué)校的學(xué)生同一時(shí)間去競(jìng)爭(zhēng)崗位，放假時(shí)間長(zhǎng)了，參與實(shí)踐的時(shí)間也將相應(yīng)增加。在得到確切的放假通知后，我便開始著手聯(lián)系實(shí)踐崗位，在一朋友的極力推薦下，2023年12月30號(hào)一放假我就趕赴東莞石排鎮(zhèn)，參與實(shí)踐。

派發(fā)傳單

我參加實(shí)踐的單位是東莞寶六福珠寶行。時(shí)值新年來臨之際，店里搞“喜迎新春，寶六福珠寶真情回饋新老客戶大優(yōu)惠”的活動(dòng)。我之所以能得到工作，也是正因?yàn)樾履晟夂茫枰嗟膯T工。剛到的當(dāng)天晚上，我就被老板派遣出去派發(fā)傳單。

派發(fā)傳單，這是我到店后的第一項(xiàng)任務(wù)，也是我第一次去履行這樣的使命。我手摟一大疊活動(dòng)宣傳單，開始要在這個(gè)剛剛到達(dá)不到兩個(gè)鐘頭時(shí)間的陌生城市奮斗了。第一次發(fā)傳單，剛開始還真有點(diǎn)膽怯，不太敢把傳單發(fā)給路人。這種情況僅僅只是“剛開始”而已，在稍稍留意同一條街道其他在派發(fā)傳單的人員的手法后，我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用地派發(fā)起來了。不一會(huì)兒，我找到了發(fā)傳單的竅門，效率一下子提高上來。我發(fā)現(xiàn)只要我笑臉迎人，客氣禮貌地對(duì)正在逛街的人們說上一句“先生/ 靚仔/靚女，請(qǐng)你看一下寶六福珠寶的優(yōu)惠活動(dòng)，謝謝!”同時(shí)遞上一份活動(dòng)傳單，幾乎沒有不接過來看的。路人的“配合”激起了我工作熱情，我越發(fā)越興奮，一見遠(yuǎn)處有人迎面走來即笑臉相迎，主動(dòng)上前，人們總不會(huì)拒絕笑臉的，自然的也不會(huì)拒絕一個(gè)笑容滿臉的人發(fā)的傳單。很快，一大疊的傳單被我派發(fā)完畢，第一項(xiàng)任務(wù)順利并提前完成。

當(dāng)門衛(wèi)

來到店里的第二天，我早早地起床等待分配工作。萬萬沒想到的是老板招我來，給我干的工作其實(shí)是當(dāng)門衛(wèi)。門衛(wèi)，那就是當(dāng)保安了?我在心里反問自己道。又自我安慰，社會(huì)分工不分貴賤，實(shí)踐崗位來之不易，既來之，則安之，當(dāng)門衛(wèi)就當(dāng)門衛(wèi)吧!

門衛(wèi)的工作非常的輕松，老板也沒有什么特別要求，唯一的一點(diǎn)就是要確保店門口必須得有一男人在，如果我有事情需要離開可以叫店里的男同事頂崗。門口還擺放了一張椅子，專給門衛(wèi)坐的。

以前總覺得門衛(wèi)其實(shí)就是保安，但自從在這一崗位上崗之后，我徹底地否定了此種看法。也許是因?yàn)榈昀餂]有迎賓小姐的緣故，所以我是這樣理解門衛(wèi)這個(gè)崗位的，它除了給有非分之想的不法之徒一個(gè)威懾的作用外，還承擔(dān)了“迎賓送客”這項(xiàng)工作，而后者更是工作的重心。在迎賓送客的過程中，只要門衛(wèi)不隨客戶離開工作崗位，那更是對(duì)“保安”這一職務(wù)的盡職。因?yàn)榭蛻羰情T衛(wèi)最先接觸的，也是門衛(wèi)迎進(jìn)來的，門衛(wèi)自然而然地就對(duì)客戶有個(gè)大概地判別，若有可疑人物進(jìn)來，則提高警惕;而要送客自然也就得時(shí)刻留意店內(nèi)選購(gòu)的客戶是否正走出來，假如有盜搶事件發(fā)生，在第一時(shí)間則可以將其攔住。所以說，門衛(wèi)其實(shí)也承擔(dān)著迎賓的工作。

在理解了門衛(wèi)的這一層內(nèi)涵之后，我當(dāng)然不可能整天無所事事地坐在門口旁的椅子上發(fā)呆。每天上班前，整理好自己的著裝和儀容儀表是必須做的首要事情。站在自己的崗位上，我時(shí)刻要求自己面帶笑容，禮貌用語，盡管有椅子可坐，但我?guī)缀跏菦]有去坐的，除非很長(zhǎng)一段時(shí)間店里店外都沒有客戶光臨，我才稍微休息一下。凡有顧客光臨，我必筆直站立微笑點(diǎn)頭示意并說：“您好，光臨”。有客要走了，我也鞠躬微笑示意并必道：“慢走，下次光臨”。臉上時(shí)刻帶著微笑是件挺挑戰(zhàn)的事，在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，只要擺好心態(tài)，積極、樂觀地對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)，多想些快樂的事情，即使再挑戰(zhàn)的事也不是什么難事了。

在這次當(dāng)門衛(wèi)的實(shí)踐中，很幸運(yùn)，并沒有發(fā)生盜搶等事故，這算是對(duì)我門衛(wèi)工作的肯定。而我學(xué)到更多的是禮儀方面的知識(shí)以及體會(huì)到良好的心態(tài)對(duì)工作的重要性。

制作并教授escel電子表格

在一次吃午餐和坐在同一張餐桌上的經(jīng)理聊天時(shí)聽經(jīng)理說到，過幾天發(fā)工資，她可又要忙了。我好奇地問發(fā)工資有什么那么忙的，不就是老板給錢，員工拿錢嗎?原來她所說的忙，是指要統(tǒng)計(jì)各個(gè)銷售員工的提成，店里各種商品的提成算法又是不一樣的，如黃金首飾的提成比例是銷售金額的萬分之五，鉆石戒指是千分之五，翡翠手鐲是千分之八等等。而經(jīng)理所用的統(tǒng)計(jì)方法相對(duì)還是比較傳統(tǒng)型的，即用計(jì)算機(jī)一個(gè)一個(gè)累加再乘提成比例，這就比較煩瑣了。我了解情況后，建議經(jīng)理其實(shí)完全可以利用收銀臺(tái)那部打單用的電腦來統(tǒng)計(jì)員工工資。她追問是否簡(jiǎn)單方便一些，我忙說非常方便、快捷、還不容易出錯(cuò)。對(duì)于能有效提高工作效率的事，經(jīng)理表現(xiàn)出濃厚的興趣，而我，能把自己所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中來，那可是增光露臉的事來的，于是毛遂自薦，愿意利用自己休息的時(shí)間幫經(jīng)理制作一張escel表格。

制作一張統(tǒng)計(jì)員工工資的escel電子表格，對(duì)已經(jīng)考過了計(jì)算機(jī)初級(jí)的我來說，并不是很難，半個(gè)鐘頭的時(shí)間已經(jīng)綽綽有余。為求精簡(jiǎn)，我把各位員工每天的各項(xiàng)銷售提成一一用函數(shù)表達(dá)出來，并把每月的總工資，即各人底薪加總提成之和也用相應(yīng)算式輸入，這樣下來，只要經(jīng)理每天下班前結(jié)算時(shí)把各員工當(dāng)天銷售的金額輸入相應(yīng)單元格，就馬上可以得到各自的提成額了。此外，考慮到這張表格數(shù)據(jù)的重要性，我還為表格設(shè)置了密碼。表格制作得簡(jiǎn)單明了，數(shù)目顯示一目了然，我得到了大家的一致好評(píng)。

俗話說，受人以魚，不如授人以漁。利用空閑的時(shí)間，我把一些比較常用的escel制作方法教授給了經(jīng)理。我想，這也許算是大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐中普及科學(xué)文化知識(shí)的一種吧。順便說一句，我們經(jīng)理其實(shí)是90后，年紀(jì)比我還要小，但已經(jīng)有四年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售手法十分成熟老練。

討教銷售技巧

我的工作職責(zé)是當(dāng)好門衛(wèi)，作為一名來參加社會(huì)實(shí)踐的大學(xué)生，我并不滿足只局限于如何當(dāng)好一名門衛(wèi)，而是要更為全面地去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。我在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是汽車銷售，自然對(duì)銷售這一領(lǐng)域有更濃厚的興趣。工作時(shí)間不能離開工作崗位，我在當(dāng)好門衛(wèi)的基礎(chǔ)上，常會(huì)仔細(xì)觀察店里面同事是如何與客戶交流，怎樣運(yùn)用談判技巧，以最終達(dá)成交易。通常，我還會(huì)在心里面分析總結(jié)一下銷售顧問哪里是值得我學(xué)習(xí)的，哪里是應(yīng)引以為戒的，做到“擇其善者而從之，其不善者而改之”。身臨其境，耳濡目染之下，我對(duì)如何去做好銷售這一行有了較為深刻的體會(huì)。

第4篇 2023年終第一學(xué)期金工實(shí)習(xí)報(bào)告

因?qū)W校安排，我有幸與2023年度學(xué)期在學(xué)校內(nèi)的工程訓(xùn)練中心內(nèi)進(jìn)行了為期三周的實(shí)習(xí)，整個(gè)實(shí)習(xí)使我收獲很多。

眾所周知的是，xx是一所工業(yè)城市，其工業(yè)是非常發(fā)達(dá)的。我校的機(jī)械類專業(yè)是依靠本地的行業(yè)背景發(fā)展而設(shè)立的。所以，我又一次感受到了這座城市的工業(yè)氣息，并深深的為我校而自豪。在工程訓(xùn)練中心，我對(duì)現(xiàn)代化工廠里的機(jī)床設(shè)備有了比較深入的了解，我想，這是一份既辛苦又有技術(shù)含量的工作。進(jìn)行這樣的培訓(xùn)是有好處的。

實(shí)習(xí)天師傅給我們講述了在金工實(shí)習(xí)中應(yīng)該注意的內(nèi)容以及對(duì)我們的培訓(xùn)計(jì)劃，到下午時(shí)，我們就正式開始了為期三周的實(shí)習(xí)。三周內(nèi)，我們實(shí)習(xí)了鍛造、鑄造、刨削、銑工、磨工、鉗工、車工、焊接、電氣、數(shù)控、拆裝等工種。過程中，師傅們?nèi)稳徊粩嗟膹?qiáng)調(diào)安全問題，并一再要求我們穿好勞保服，動(dòng)手之前先認(rèn)真聽講，看安全操作規(guī)范。確實(shí)，經(jīng)過三周的實(shí)習(xí)，我們掌握了一些工程技能的基本知識(shí)，并可以運(yùn)用一些的鋼鐵的加工技術(shù)。

在我們實(shí)習(xí)的所有工種之中最累的恐怕就是鉗工了。我們加工的零件，看似簡(jiǎn)單，做起來可是既費(fèi)時(shí)，又費(fèi)力。這個(gè)主要是人工加工，我們可以學(xué)會(huì)到真正的手藝，更能鍛煉我們的耐心和毅力。拿起銼刀，不能求速度，搖擺對(duì)姿勢(shì)，拿穩(wěn)銼刀，慢慢挫，不能心急，稍不留心，挫出來的工件表面就會(huì)不平整就不合格。就天下來，我只是把四個(gè)面的銹挫掉而已，而在接下來的兩天里我都重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，要把它磨到適合的尺寸，這是非常的考驗(yàn)我們的。終于，在第三天結(jié)束的時(shí)候，我們開始劃線、鉆孔、鉆螺紋。終于，在第四天的時(shí)候，我的工件磨好了，付出的艱辛，只有我自己知道，可我仍然非常高興。

所有工種里，最有高科技含量的恐怕就是數(shù)控了。它包含了現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)程序中的編程技術(shù)，不需要人工操作，只需輸入程序。它控制的通常是位置、角度、速度等機(jī)械變量，由于采用的計(jì)算機(jī)代替原有裝置，使輸入的數(shù)據(jù)的儲(chǔ)存、處理、運(yùn)算邏輯的判斷等各種控制機(jī)制均可通過計(jì)算機(jī)軟件完成。

雖說我現(xiàn)在才大一，可我們不僅需要師傅那樣滴滴入微的把要做的告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)、總結(jié)，這樣，我們才可能勝任更多的挑戰(zhàn)。今后的新技術(shù)會(huì)越來越發(fā)達(dá)，有很多領(lǐng)域是我們沒有接觸過的，只有敢于嘗試才會(huì)有所突破，有所創(chuàng)新。

三周的實(shí)習(xí)下來，我們不敢說會(huì)做合格的工人，我們認(rèn)真完成了師傅的每一個(gè)任務(wù)，而三周不全是我們接觸的操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們的某種能力，更需要的是我們每個(gè)人結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次的實(shí)習(xí)能達(dá)到真正的目的。

第5篇 年終決算實(shí)習(xí)報(bào)告

年終決算實(shí)習(xí)報(bào)告

會(huì)計(jì)年終決算即財(cái)務(wù)年終決算，它是一項(xiàng)比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會(huì)計(jì)報(bào)表等。財(cái)務(wù)報(bào)表是反映單位財(cái)務(wù)狀況和收支情況的書面文件，是財(cái)政部門和單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度政府辦財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的基礎(chǔ)。通過會(huì)計(jì)年終決算對(duì)一年來的收支活動(dòng)進(jìn)行分析和研究，做出正確的評(píng)價(jià)，通過分析，總結(jié)出管理中的經(jīng)驗(yàn)，揭示出存在的問題，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，提高管理水平，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù)。 我作為一名大三的會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)生， 在經(jīng)過了一年的會(huì)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)有了基本的認(rèn)識(shí)，掌握了基本的會(huì)計(jì)知識(shí)和技能。為了能更好的將理論與時(shí)間聯(lián)系起來，通過親戚的介紹，我獲得了一次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我于在銅陵錦興實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司進(jìn)行了為期半個(gè)月的年終決算實(shí)習(xí)。

公司的基本情況：銅陵錦興實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司原為銅陵有色井巷公司,成立于2023年7月,注冊(cè)資本：5170萬元,其中: 銅陵中都礦山建設(shè)有限責(zé)任公司出資4880萬元,陳健等10位自然人出資290萬元，注冊(cè)地址：銅陵市北京西路29號(hào)，法人代表人：陳建。 公司主營(yíng)范圍：礦山工程施工總承包壹級(jí);承包境外礦山工程和境內(nèi)國(guó)際招標(biāo)工程,上述境外工程所需的設(shè)備、材料出口,對(duì)外派遣實(shí)施上述工程所需的勞務(wù)人員等。

由于公司利用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行日常賬務(wù)的處理， 因而實(shí)習(xí)要求中的部分要求都是由王叔叔和其他前輩講解或從一些專業(yè)書籍和網(wǎng)絡(luò)上查閱完成的。

具體掌握了如下知識(shí)：

一、決算報(bào)告的報(bào)送對(duì)象及報(bào)送時(shí)間

審計(jì)完成后的年度財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送對(duì)象和時(shí)間為：

1、集團(tuán)公司，時(shí)間為次年 2 月 28 日前。

2、稅務(wù)局，時(shí)間為次年 3 月 31 日前。

年終財(cái)產(chǎn)清理、盤點(diǎn)和賬實(shí)核對(duì)的具體內(nèi)容、程序和方法：

(一) 財(cái)產(chǎn)清理主要是對(duì)所有貨幣資金、材料、在途物資、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品、 固定資產(chǎn)及債權(quán)債務(wù)等的全面清查、盤點(diǎn)與核對(duì)。由于該公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的特殊性，公司財(cái)產(chǎn)清查方法只有實(shí)地盤點(diǎn)法，即對(duì)實(shí)物財(cái)產(chǎn)，采用點(diǎn)數(shù)、過秤、尺量等方法，來確定財(cái)產(chǎn)物資的數(shù)量。

（二）盤點(diǎn)財(cái)產(chǎn) 注意，有些器具、物品不列入資產(chǎn)科目，如受托代保管物品、經(jīng)營(yíng)租賃方式租入的資產(chǎn)等，這些資產(chǎn)在賬外備查登記簿中反映。

（三）核對(duì)賬務(wù)

一)檢查會(huì)計(jì)科目的使用情況：主要是看固定資產(chǎn)實(shí)物與賬面情況是否一致；

二)全面核對(duì)內(nèi)外賬務(wù)：包括往來賬務(wù)核對(duì)、收支指標(biāo)賬務(wù)核對(duì)、會(huì)計(jì)與出納的賬務(wù)核對(duì)、出納與往來銀行的賬務(wù)核對(duì)。

三、年終有關(guān)賬項(xiàng)調(diào)整及盤盈、盤虧的賬務(wù)處理方法：

（一）、賬項(xiàng)調(diào)整的目的是按照應(yīng)收應(yīng)付這一標(biāo)準(zhǔn)，合理地反映相互連接的各會(huì) 計(jì)期間應(yīng)得的收入和應(yīng)負(fù)擔(dān)的費(fèi)用， 使各期的收入和費(fèi)用能在相互適應(yīng)的基礎(chǔ)上 進(jìn)行配比， 從而比較正確地計(jì)算各期的損益。 值得注意的是， 期末進(jìn)行賬項(xiàng)調(diào)整， 雖然主要是為了在損益表中正確地反映本期的經(jīng)營(yíng)成果，但是，在收入和費(fèi)用的 調(diào)整過程中，必須會(huì)影響到資產(chǎn)負(fù)債表有關(guān)項(xiàng)目的增減變動(dòng)。因此，賬項(xiàng)調(diào)整有 助于。正確地反映企業(yè)期末財(cái)務(wù)狀況。

賬項(xiàng)調(diào)整的內(nèi)容包括：

1、有關(guān)收入的賬項(xiàng)調(diào)整，如預(yù)收收入、應(yīng)計(jì)收入的調(diào)整等；

2、有關(guān)費(fèi)用的賬項(xiàng)調(diào)整，如預(yù)付費(fèi)用、應(yīng)計(jì)費(fèi)用（預(yù)提費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊等） 等的調(diào)整；

3、有關(guān)稅金的賬項(xiàng)調(diào)整，如各種應(yīng)交流轉(zhuǎn)稅的調(diào)整等。

該公司今年沒有賬項(xiàng)調(diào)整。

第6篇 年終寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

年終寒假實(shí)習(xí)報(bào)告范文

小編特別為需要實(shí)習(xí)報(bào)告的朋友收集整理的，僅供參考。內(nèi)容如下：

xx-xx年度的寒假，受甲流影響，我校提前放假。提前放寒假，對(duì)于要參加社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)來說，不失為一件好事，因?yàn)檫@避開了和其他學(xué)校的學(xué)生同一時(shí)間去競(jìng)爭(zhēng)崗位，放假時(shí)間長(zhǎng)了，參與實(shí)踐的時(shí)間也將相應(yīng)增加。在得到確切的放假通知后，我便開始著手聯(lián)系實(shí)踐崗位，在一朋友的極力推薦下，xx年12月30號(hào)一放假我就趕赴東莞石排鎮(zhèn)，參與實(shí)踐。

派發(fā)傳單

我參加實(shí)踐的單位是東莞寶六福珠寶行。時(shí)值新年來臨之際，店里搞“喜迎新春，寶六福珠寶真情回饋新老客戶大優(yōu)惠”的活動(dòng)。我之所以能得到工作，也是正因?yàn)樾履晟夂茫枰嗟膯T工。剛到的當(dāng)天晚上，我就被老板派遣出去派發(fā)傳單。

派發(fā)傳單，這是我到店后的第一項(xiàng)任務(wù)，也是我第一次去履行這樣的使命。我手摟一大疊活動(dòng)宣傳單，開始要在這個(gè)剛剛到達(dá)不到兩個(gè)鐘頭時(shí)間的陌生城市奮斗了。第一次發(fā)傳單，剛開始還真有點(diǎn)膽怯，不太敢把傳單發(fā)給路人。這種情況僅僅只是“剛開始”而已，在稍稍留意同一條街道其他在派發(fā)傳單的人員的手法后，我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用地派發(fā)起來了。不一會(huì)兒，我找到了發(fā)傳單的竅門，效率一下子提高上來。我發(fā)現(xiàn)只要我笑臉迎人，客氣禮貌地對(duì)正在逛街的人們說上一句“先生/ 靚仔/靚女，請(qǐng)你看一下寶六福珠寶的優(yōu)惠活動(dòng)，謝謝!”同時(shí)遞上一份活動(dòng)傳單，幾乎沒有不接過來看的。路人的“配合”激起了我工作熱情，我越發(fā)越興奮，一見遠(yuǎn)處有人迎面走來即笑臉相迎，主動(dòng)上前，人們總不會(huì)拒絕笑臉的，自然的也不會(huì)拒絕一個(gè)笑容滿臉的人發(fā)的傳單。很快，一大疊的傳單被我派發(fā)完畢，第一項(xiàng)任務(wù)順利并提前完成。

當(dāng)門衛(wèi)

來到店里的第二天，我早早地起床等待分配工作。萬萬沒想到的是老板招我來，給我干的工作其實(shí)是當(dāng)門衛(wèi)。門衛(wèi)，那就是當(dāng)保安了?我在心里反問自己道。又自我安慰，社會(huì)分工不分貴賤，實(shí)踐崗位來之不易，既來之，則安之，當(dāng)門衛(wèi)就當(dāng)門衛(wèi)吧!

門衛(wèi)的工作非常的輕松，老板也沒有什么特別要求，唯一的一點(diǎn)就是要確保店門口必須得有一男人在，如果我有事情需要離開可以叫店里的男同事頂崗。門口還擺放了一張椅子，專給門衛(wèi)坐的。

以前總覺得門衛(wèi)其實(shí)就是保安，但自從在這一崗位上崗之后，我徹底地否定了此種看法。也許是因?yàn)榈昀餂]有迎賓小姐的緣故，所以我是這樣理解門衛(wèi)這個(gè)崗位的，它除了給有非分之想的不法之徒一個(gè)威懾的作用外，還承擔(dān)了“迎賓送客”這項(xiàng)工作，而后者更是工作的重心。在迎賓送客的過程中，只要門衛(wèi)不隨客戶離開工作崗位，那更是對(duì)“保安”這一職務(wù)的盡職。因?yàn)榭蛻羰情T衛(wèi)最先接觸的，也是門衛(wèi)迎進(jìn)來的，門衛(wèi)自然而然地就對(duì)客戶有個(gè)大概地判別，若有可疑人物進(jìn)來，則提高警惕;而要送客自然也就得時(shí)刻留意店內(nèi)選購(gòu)的客戶是否正走出來，假如有盜搶事件發(fā)生，在第一時(shí)間則可以將其攔住。所以說，門衛(wèi)其實(shí)也承擔(dān)著迎賓的工作。

在理解了門衛(wèi)的這一層內(nèi)涵之后，我當(dāng)然不可能整天無所事事地坐在門口旁的椅子上發(fā)呆。每天上班前，整理好自己的著裝和儀容儀表是必須做的首要事情。站在自己的崗位上，我時(shí)刻要求自己面帶笑容，禮貌用語，盡管有椅子可坐，但我?guī)缀跏菦]有去坐的，除非很長(zhǎng)一段時(shí)間店里店外都沒有客戶光臨，我才稍微休息一下。凡有顧客光臨，我必筆直站立微笑點(diǎn)頭示意并說：“您好，光臨”。有客要走了，我也鞠躬微笑示意并必道：“慢走，下次光臨”。臉上時(shí)刻帶著微笑是件挺挑戰(zhàn)的事，在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，只要擺好心態(tài)，積極、樂觀地對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)，多想些快樂的事情，即使再挑戰(zhàn)的事也不是什么難事了。

在這次當(dāng)門衛(wèi)的實(shí)踐中，很幸運(yùn)，并沒有發(fā)生盜搶等事故，這算是對(duì)我門衛(wèi)工作的肯定。而我學(xué)到更多的是禮儀方面的知識(shí)以及體會(huì)到良好的心態(tài)對(duì)工作的重要性。

制作并教授escel電子表格

在一次吃午餐和坐在同一張餐桌上的經(jīng)理聊天時(shí)聽經(jīng)理說到，過幾天發(fā)工資，她可又要忙了。我好奇地問發(fā)工資有什么那么忙的，不就是老板給錢，員工拿錢嗎?原來她所說的忙，是指要統(tǒng)計(jì)各個(gè)銷售員工的提成，店里各種商品的提成算法又是不一樣的，如黃金首飾的提成比例是銷售金額的萬分之五，鉆石戒指是千分之五，翡翠手鐲是千分之八等等。而經(jīng)理所用的統(tǒng)計(jì)方法相對(duì)還是比較傳統(tǒng)型的，即用計(jì)算機(jī)一個(gè)一個(gè)累加再乘提成比例，這就比較煩瑣了。我了解情況后，建議經(jīng)理其實(shí)完全可以利用收銀臺(tái)那部打單用的.電腦來統(tǒng)計(jì)員工工資。她追問是否簡(jiǎn)單方便一些，我忙說非常方便、快捷、還不容易出錯(cuò)。對(duì)于能有效提高工作效率的事，經(jīng)理表現(xiàn)出濃厚的興趣，而我，能把自己所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中來，那可是增光露臉的事來的，于是毛遂自薦，愿意利用自己休息的時(shí)間幫經(jīng)理制作一張escel表格。

制作一張統(tǒng)計(jì)員工工資的escel電子表格，對(duì)已經(jīng)考過了計(jì)算機(jī)初級(jí)的我來說，并不是很難，半個(gè)鐘頭的時(shí)間已經(jīng)綽綽有余。為求精簡(jiǎn)，我把各位員工每天的各項(xiàng)銷售提成一一用函數(shù)表達(dá)出來，并把每月的總工資，即各人底薪加總提成之和也用相應(yīng)算式輸入，這樣下來，只要經(jīng)理每天下班前結(jié)算時(shí)把各

員工當(dāng)天銷售的金額輸入相應(yīng)單元格，就馬上可以得到各自的提成額了。此外，考慮到這張表格數(shù)據(jù)的重要性，我還為表格設(shè)置了密碼。表格制作得簡(jiǎn)單明了，數(shù)目顯示一目了然，我得到了大家的一致好評(píng)。

俗話說，受人以魚，不如授人以漁。利用空閑的時(shí)間，我把一些比較常用的escel制作方法教授給了經(jīng)理。我想，這也許算是大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐中普及科學(xué)文化知識(shí)的一種吧。順便說一句，我們經(jīng)理其實(shí)是90后，年紀(jì)比我還要小，但已經(jīng)有四年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售手法十分成熟老練。

討教銷售技巧

我的工作職責(zé)是當(dāng)好門衛(wèi)，作為一名來參加社會(huì)實(shí)踐的大學(xué)生，我并不滿足只局限于如何當(dāng)好一名門衛(wèi)，而是要更為全面地去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。我在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是汽車銷售，自然對(duì)銷售這一領(lǐng)域有更濃厚的興趣。工作時(shí)間不能離開工作崗位，我在當(dāng)好門衛(wèi)的基礎(chǔ)上，常會(huì)仔細(xì)觀察店里面同事是如何與客戶交流，怎樣運(yùn)用談判技巧，以最終達(dá)成交易。通常，我還會(huì)在心里面分析總結(jié)一下銷售顧問哪里是值得我學(xué)習(xí)的，哪里是應(yīng)引以為戒的，做到“擇其善者而從之，其不善者而改之”。身臨其境，耳濡目染之下，我對(duì)如何去做好銷售這一行有了較為深刻的體會(huì)。

第7篇 xxxx年終寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

xxxx年-xxxx年度的寒假，受甲流影響，我校提前放假。提前放寒假，對(duì)于要參加社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)來說，不失為一件好事，因?yàn)檫@避開了和其他學(xué)校的學(xué)生同一時(shí)間去競(jìng)爭(zhēng)崗位，放假時(shí)間長(zhǎng)了，參與實(shí)踐的時(shí)間也將相應(yīng)增加。在得到確切的放假通知后，我便開始著手聯(lián)系實(shí)踐崗位，在一朋友的極力推薦下，xxxx年12月30號(hào)一放假我就趕赴東莞石排鎮(zhèn)，參與實(shí)踐。

派發(fā)傳單

我參加實(shí)踐的單位是東莞寶六福珠寶行。時(shí)值新年來臨之際，店里搞“喜迎新春，寶六福珠寶真情回饋新老客戶大優(yōu)惠”的活動(dòng)。我之所以能得到工作，也是正因?yàn)樾履晟夂茫枰嗟膯T工。剛到的當(dāng)天晚上，我就被老板派遣出去派發(fā)傳單。

派發(fā)傳單，這是我到店后的第一項(xiàng)任務(wù)，也是我第一次去履行這樣的使命。我手摟一大疊活動(dòng)宣傳單，開始要在這個(gè)剛剛到達(dá)不到兩個(gè)鐘頭時(shí)間的陌生城市奮斗了。第一次發(fā)傳單，剛開始還真有點(diǎn)膽怯，不太敢把傳單發(fā)給路人。這種情況僅僅只是“剛開始”而已，在稍稍留意同一條街道其他在派發(fā)傳單的人員的手法后，我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用地派發(fā)起來了。不一會(huì)兒，我找到了發(fā)傳單的竅門，效率一下子提高上來。我發(fā)現(xiàn)只要我笑臉迎人，客氣禮貌地對(duì)正在逛街的人們說上一句“先生/ 靚仔/靚女，請(qǐng)你看一下寶六福珠寶的優(yōu)惠活動(dòng)，謝謝!”同時(shí)遞上一份活動(dòng)傳單，幾乎沒有不接過來看的。路人的“配合”激起了我工作熱情，我越發(fā)越興奮，一見遠(yuǎn)處有人迎面走來即笑臉相迎，主動(dòng)上前，人們總不會(huì)拒絕笑臉的，自然的也不會(huì)拒絕一個(gè)笑容滿臉的人發(fā)的傳單。很快，一大疊的傳單被我派發(fā)完畢，第一項(xiàng)任務(wù)順利并提前完成。

當(dāng)門衛(wèi)

來到店里的第二天，我早早地起床等待分配工作。萬萬沒想到的是老板招我來，給我干的工作其實(shí)是當(dāng)門衛(wèi)。門衛(wèi)，那就是當(dāng)保安了?我在心里反問自己道。又自我安慰，社會(huì)分工不分貴賤，實(shí)踐崗位來之不易，既來之，則安之，當(dāng)門衛(wèi)就當(dāng)門衛(wèi)吧!

門衛(wèi)的工作非常的輕松，老板也沒有什么特別要求，唯一的一點(diǎn)就是要確保店門口必須得有一男人在，如果我有事情需要離開可以叫店里的男同事頂崗。門口還擺放了一張椅子，專給門衛(wèi)坐的。

以前總覺得門衛(wèi)其實(shí)就是保安，但自從在這一崗位上崗之后，我徹底地否定了此種看法。也許是因?yàn)榈昀餂]有迎賓小姐的緣故，所以我是這樣理解門衛(wèi)這個(gè)崗位的，它除了給有非分之想的不法之徒一個(gè)威懾的作用外，還承擔(dān)了“迎賓送客”這項(xiàng)工作，而后者更是工作的重心。在迎賓送客的過程中，只要門衛(wèi)不隨客戶離開工作崗位，那更是對(duì)“保安”這一職務(wù)的盡職。因?yàn)榭蛻羰情T衛(wèi)最先接觸的，也是門衛(wèi)迎進(jìn)來的，門衛(wèi)自然而然地就對(duì)客戶有個(gè)大概地判別，若有可疑人物進(jìn)來，則提高警惕;而要送客自然也就得時(shí)刻留意店內(nèi)選購(gòu)的客戶是否正走出來，假如有盜搶事件發(fā)生，在第一時(shí)間則可以將其攔住。所以說，門衛(wèi)其實(shí)也承擔(dān)著迎賓的工作。

在理解了門衛(wèi)的這一層內(nèi)涵之后，我當(dāng)然不可能整天無所事事地坐在門口旁的椅子上發(fā)呆。每天上班前，整理好自己的著裝和儀容儀表是必須做的首要事情。站在自己的崗位上，我時(shí)刻要求自己面帶笑容，禮貌用語，盡管有椅子可坐，但我?guī)缀跏菦]有去坐的，除非很長(zhǎng)一段時(shí)間店里店外都沒有客戶光臨，我才稍微休息一下。凡有顧客光臨，我必筆直站立微笑點(diǎn)頭示意并說：“您好，光臨”。有客要走了，我也鞠躬微笑示意并必道：“慢走，下次光臨”。臉上時(shí)刻帶著微笑是件挺挑戰(zhàn)的事，在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，只要擺好心態(tài)，積極、樂觀地對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)，多想些快樂的事情，即使再挑戰(zhàn)的事也不是什么難事了。

在這次當(dāng)門衛(wèi)的實(shí)踐中，很幸運(yùn)，并沒有發(fā)生盜搶等事故，這算是對(duì)我門衛(wèi)工作的肯定。而我學(xué)到更多的是禮儀方面的知識(shí)以及體會(huì)到良好的心態(tài)對(duì)工作的重要性。

制作并教授escel電子表格

在一次吃午餐和坐在同一張餐桌上的經(jīng)理聊天時(shí)聽經(jīng)理說到，過幾天發(fā)工資，她可又要忙了。我好奇地問發(fā)工資有什么那么忙的，不就是老板給錢，員工拿錢嗎?原來她所說的忙，是指要統(tǒng)計(jì)各個(gè)銷售員工的提成，店里各種商品的提成算法又是不一樣的，如黃金首飾的提成比例是銷售金額的萬分之五，鉆石戒指是千分之五，翡翠手鐲是千分之八等等。而經(jīng)理所用的統(tǒng)計(jì)方法相對(duì)還是比較傳統(tǒng)型的，即用計(jì)算機(jī)一個(gè)一個(gè)累加再乘提成比例，這就比較煩瑣了。我了解情況后，建議經(jīng)理其實(shí)完全可以利用收銀臺(tái)那部打單用的電腦來統(tǒng)計(jì)員工工資。她追問是否簡(jiǎn)單方便一些，我忙說非常方便、快捷、還不容易出錯(cuò)。對(duì)于能有效提高工作效率的事，經(jīng)理表現(xiàn)出濃厚的興趣，而我，能把自己所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中來，那可是增光露臉的事來的，于是毛遂自薦，愿意利用自己休息的時(shí)間幫經(jīng)理制作一張escel表格。

制作一張統(tǒng)計(jì)員工工資的escel電子表格，對(duì)已經(jīng)考過了計(jì)算機(jī)初級(jí)的我來說，并不是很難，半個(gè)鐘頭的時(shí)間已經(jīng)綽綽有余。為求精簡(jiǎn)，我把各位員工每天的各項(xiàng)銷售提成一一用函數(shù)表達(dá)出來，并把每月的總工資，即各人底薪加總提成之和也用相應(yīng)算式輸入，這樣下來，只要經(jīng)理每天下班前結(jié)算時(shí)把各員工當(dāng)天銷售的金額輸入相應(yīng)單元格，就馬上可以得到各自的提成額了。此外，考慮到這張表格數(shù)據(jù)的重要性，我還為表格設(shè)置了密碼。表格制作得簡(jiǎn)單明了，數(shù)目顯示一目了然，我得到了大家的一致好評(píng)。

俗話說，受人以魚，不如授人以漁。利用空閑的時(shí)間，我把一些比較常用的escel制作方法教授給了經(jīng)理。我想，這也許算是大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐中普及科學(xué)文化知識(shí)的一種吧。順便說一句，我們經(jīng)理其實(shí)是90后，年紀(jì)比我還要小，但已經(jīng)有四年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售手法十分成熟老練。

討教銷售技巧

我的工作職責(zé)是當(dāng)好門衛(wèi)，作為一名來參加社會(huì)實(shí)踐的大學(xué)生，我并不滿足只局限于如何當(dāng)好一名門衛(wèi)，而是要更為全面地去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。我在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是汽車銷售，自然對(duì)銷售這一領(lǐng)域有更濃厚的興趣。工作時(shí)間不能離開工作崗位，我在當(dāng)好門衛(wèi)的基礎(chǔ)上，常會(huì)仔細(xì)觀察店里面同事是如何與客戶交流，怎樣運(yùn)用談判技巧，以最終達(dá)成交易。通常，我還會(huì)在心里面分析總結(jié)一下銷售顧問哪里是值得我學(xué)習(xí)的，哪里是應(yīng)引以為戒的，做到“擇其善者而從之，其不善者而改之”。身臨其境，耳濡目染之下，我對(duì)如何去做好銷售這一行有了較為深刻的體會(huì)。