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xxxx年1月實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)十二篇

發(fā)布時(shí)間:2024-12-03 查看人數(shù):76

xxxx年1月實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

第一篇 xxxx年1月實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)2050字

____年4月至6月期間,我在河北師范大學(xué)外語培訓(xùn)中心辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。河北師范大學(xué)外語培訓(xùn)中心是一家有聲譽(yù)的名牌培訓(xùn)處,這里有許多經(jīng)驗(yàn)豐富的老師任教,能來這里實(shí)習(xí),我覺得對(duì)我以后的從業(yè)生涯很有幫助,感到自己很幸運(yùn)。也因?yàn)檫@是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,因此心情很忐忑也很開心。我明白自己要開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則對(duì)不起關(guān)心自己的人們。

“天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催?!睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。

實(shí)習(xí)收獲

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職,平時(shí)在工作只是打打電話處理文件,幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。

在這一過程中,我認(rèn)真的觀察和認(rèn)真的學(xué)習(xí),初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí),拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),并了解了很多關(guān)于招生培養(yǎng)方面和宣傳方面的知識(shí)。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),從個(gè)人發(fā)展方面說,對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用,因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面,所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺,也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

工作概況

由于現(xiàn)在還住校,所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,就算再寒冷再差的天氣,只要不是周末,都得去上班,有時(shí)候業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學(xué)??梢运瘧杏X,實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)帶來巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成。一直以來,我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,我們剛畢業(yè),工資水平普遍不高,除掉房租餐費(fèi)和日常的開支,有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,我們常常所剩無幾,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

同事相處

踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比如我們招生的同事,他們很注意對(duì)自己客戶的保密,以防被同事?lián)屓プ约旱娘埻耄蚨P(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會(huì)毫無眷戀之情,有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,每天只是在等待著下班,早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問,都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開心,有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

總結(jié)

我是學(xué)漢語的,在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典理論,似乎很能說服人,但從未付諸實(shí)踐過,也許等到真正工作時(shí),才會(huì)體會(huì)到難度有多大。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng),但我確實(shí)從一個(gè)學(xué)生開始慢慢的轉(zhuǎn)變,思想上也是。非常感謝老板和我一起工作的同事們,他們給我留下都是友好和真誠的回憶。我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的知識(shí),似乎很容易,又覺得很難,總不喜歡鉆研進(jìn)去。也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

第二篇 腦外科護(hù)士實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告450字

腦外科護(hù)士實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文

在腦外科的實(shí)習(xí)即將結(jié)束,在這一個(gè)多月的`實(shí)習(xí)期間,我遵紀(jì)守法,遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度,尊敬師長(zhǎng),團(tuán)結(jié)同學(xué),嚴(yán)格要求自己,努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對(duì)待病人和藹可親,態(tài)度良好,努力將所學(xué)理論知識(shí)和基本技能應(yīng)用于實(shí)踐。在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn),盡力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的能力,不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。

我在本科室實(shí)習(xí)期間,遵守勞動(dòng)紀(jì)律,工作認(rèn)真,勤學(xué)好問,能將自己在書本中所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際。在老師的指導(dǎo)下,我基本掌握了腦外科一些常見病的護(hù)理以及一些基本操作,是我從一個(gè)實(shí)習(xí)生逐步向護(hù)士過度,從而讓我認(rèn)識(shí)到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的,現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作所見并非想象那么簡(jiǎn)單,并非如書上說寫那么典型,好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng)驗(yàn)積累,所以只有扎實(shí)投入實(shí)習(xí),好好體會(huì)才能慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。

第三篇 2024語文教師實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告1200字

因此,我們每一位老師在上新課時(shí)需要精心設(shè)計(jì)#實(shí)習(xí)報(bào)告#導(dǎo)語,巧妙引入新課。

(二)、緊扣文本,重點(diǎn)突出,難點(diǎn)突破,思路清晰。

要做到這點(diǎn),就需要老師先要讀懂文本,把握住課文的重點(diǎn)和難點(diǎn),還要充分了解學(xué)生的實(shí)際,確定哪些話詳講,哪些話略講,學(xué)生會(huì)提出什么樣的問題,有時(shí)還要抓住重點(diǎn)語段引導(dǎo)學(xué)生去探究,師生共同解決疑難,力求重點(diǎn)突出,難點(diǎn)突破,當(dāng)然講課時(shí)思路要清晰,不能東一榔頭,西一榔頭。提問要有針對(duì)性,不能過大,偏難。我們有的老師一上課就提出一些讓學(xué)生摸不著頭腦的問題,如“的主題是怎樣表現(xiàn)出來的?”這樣的問題莫說學(xué)生,就連老師也一時(shí)難以回答。如果我們從文中找出一些關(guān)鍵性的語句讓學(xué)生分析理解,逐步引入主題,把大問題分成若干個(gè)小問題讓學(xué)生去探究,我們提出的問題就能讓學(xué)生通過思考和討論后作出正確的回答。所以我們提問要有針對(duì)性,不能過大、偏難。

(三)、活躍課堂氣氛

活躍課堂氣氛的方法有很多,其中,師生互動(dòng),是一個(gè)很好活躍課堂氣氛的方法,也是現(xiàn)在課堂中必備的程序。它大致可以分成教師提問、課堂討論等等。教師在課堂上面的提問方式具體有兩種:個(gè)人回答式提問和全體回答式提問。從這兩種提問方式中我們可以看到是以學(xué)生為主體的,教師呢?教師在這里扮演的正是引路人的角色。對(duì)自己所提的問題可以適當(dāng)?shù)奶崾?,讓學(xué)生可以較為準(zhǔn)確的回答。課堂討論我們也可以采取靈活的方式,比如分組討論、分隊(duì)討論、分題討論等等。但我們必須注意教師扮演的角色,維持課堂討論的氛圍和主題,這里的主題就是從課文中所提煉出來的值得討論的主題。

另外,課堂的誦讀也是一個(gè)活躍氣氛很好的辦法。傳統(tǒng)的語文教學(xué)非常重視朗讀,“書讀百遍,其義自見”。通過朗讀,可以發(fā)現(xiàn)不認(rèn)識(shí)的字,不理解的詞,能迅速理解課文大意。從朗讀中受到感染,獲得知識(shí),明白道理。可以課前范讀,理解課文后讓學(xué)生有感情地去朗讀,在這一點(diǎn)上,有的老師做得很好,其對(duì)課文聲情并茂的朗讀深深地感染學(xué)生。

總的說來,課堂上從設(shè)問到析疑再到總結(jié),設(shè)問析疑這一教學(xué)模式對(duì)老師的要求非常高。教師鉆研教材的程度、對(duì)課堂的駕御能力的高低、教學(xué)技巧的靈活處理等等都會(huì)影響整堂課的效果。所以,課前我們一定要深入鉆研教材,確定正確的目標(biāo),確立好重難點(diǎn),找好切入口,設(shè)計(jì)好問題,對(duì)學(xué)生也要有所了解,要顧及所有學(xué)生而不單是那些積極的想發(fā)言的學(xué)生,這樣才能使自己在講臺(tái)上不慌不亂。

短暫的一個(gè)月的中學(xué)語文教學(xué)實(shí)習(xí),指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和我的教學(xué)實(shí)踐,讓我有了許多的心得,另外,我還聽過幾位老師的不同的授課方式,吸取了許多的經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都會(huì)有各自不同的教學(xué)風(fēng)格。我才明白“教無定論”的真正含義。我一定將這些寶藏盡量的挖掘,為以后做個(gè)優(yōu)秀的老師而努力。

以上是我在實(shí)習(xí)語文教學(xué)中的一些心得體會(huì),其中必定會(huì)有許多不足之處。我相信在在今后的教學(xué)中,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,不斷學(xué)習(xí),不斷提高自己的教學(xué)水平。

第四篇 xxxx年9月行政助理實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)2650字

越來越的大學(xué)生在畢業(yè)之后都會(huì)選擇助理的職位,對(duì)于文科大學(xué)生來說,行政助理是大部分大學(xué)生的理想職位,那么本期我們將帶上一篇關(guān)于行政助理的實(shí)習(xí)總結(jié),希望可以給各位在職實(shí)習(xí)生作為實(shí)習(xí)總結(jié)參考范文。

說到從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變,就不得不提到角色定位。從進(jìn)入公司伊始,就要求自己以職場(chǎng)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中,但是在學(xué)習(xí)新的問題時(shí)依舊要像學(xué)生那樣保持謙虛的態(tài)度。

時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間來__實(shí)習(xí)已經(jīng)五個(gè)月了,短暫的實(shí)習(xí)生活,除了工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的豐碩外,最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字——從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變,為今后盡快適應(yīng)融入職場(chǎng)生涯奠定了基礎(chǔ)。

(一)項(xiàng)目工作總結(jié)

一路走來,從開始的懵懵懂懂,到逐漸理出思路,目標(biāo)逐步明朗。期間不僅熟悉了工作環(huán)境以及公司運(yùn)作基本流程,更是學(xué)到了很多專業(yè)技能。

初始接觸的是某移動(dòng)傳媒公司的項(xiàng)目。該項(xiàng)目主要分為兩部分,一是制作公司制度全案;一是制作公司人力資源管理制度及體系,包括薪酬制度方案,績(jī)效管理手冊(cè)。

在制作績(jī)效管理手冊(cè)中績(jī)效考評(píng)指標(biāo)一部分時(shí),前期準(zhǔn)備需要做到以下三點(diǎn)

1 對(duì)媒體行業(yè)概況及公司的背景信息做詳細(xì)深入的調(diào)查

2熟練掌握績(jī)效管理制度及績(jī)效考核指標(biāo)體系的方法論

3 熟悉公司的基本工作流程及組織結(jié)構(gòu)

在制作績(jī)效考核指標(biāo)中也遇到了很多難題

1 制定部門kpi時(shí),部門負(fù)責(zé)人的對(duì)抗,基于此我們與其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,使考核指標(biāo)與目標(biāo)值的確定更加趨于客觀化合理化。

2 由于對(duì)工作流程不熟悉,影響kpi推導(dǎo)過程的準(zhǔn)確把握。對(duì)此我通過各種途徑熟悉理解各部門工作的內(nèi)涵和流程。例如像財(cái)務(wù)部門,綜合處的工作內(nèi)容和流程同其他行業(yè)有很多共性,所以學(xué)習(xí)起來難度相對(duì)小些,對(duì)于業(yè)務(wù)部門有其獨(dú)特性,則需要認(rèn)真分析總結(jié)。

3 由于媒介工作的特殊屬性,使得對(duì)節(jié)目制作編播人員的考核成為難點(diǎn)。對(duì)此我們將節(jié)目編播制作人員的績(jī)效考核指標(biāo)分為定性指標(biāo)和定量指標(biāo),定性指標(biāo)另行訂立獎(jiǎng)懲辦法進(jìn)行考核,這樣就避免了一些影響較大的指標(biāo)設(shè)置到kpi中分得的權(quán)重較小,體現(xiàn)不出激勵(lì)作用。

(二)培訓(xùn)課件制作

“工欲善其事,必先利其器” 培訓(xùn)課程就是培訓(xùn)師手中的利器,因此培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)成為整個(gè)培訓(xùn)系統(tǒng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。在培訓(xùn)課件制作過程中,我逐步總結(jié)出其基本流程。

1 前期準(zhǔn)備

在制作課件前首先要調(diào)研客戶需求,即要弄清楚學(xué)員是誰;他們需要什么;希望通過此次培訓(xùn)達(dá)到什么樣的目的;解決什么問題等,弄清這些問題才能做到有的放失。

了解以上信息后就需要確定培訓(xùn)的主題。

2 設(shè)計(jì)具體內(nèi)容

首先搭建課程框架,然后填充內(nèi)容,最后對(duì)課程潤(rùn)色,最后形成標(biāo)準(zhǔn)化課程。

3 注意事項(xiàng)

前期準(zhǔn)備工作中要盡量使自己關(guān)于某方面的知識(shí)完善,形成邏輯嚴(yán)密的系統(tǒng);課件制作中的案例要豐富,多增加互動(dòng)游戲,使課程不枯燥,生動(dòng)有趣,生活中很多例子都可以成為素材,例如三鹿奶粉事件可以成為危機(jī)公關(guān)很好的案例;注意整個(gè)ppt的格式統(tǒng)一和標(biāo)題美化。如客戶開發(fā)換成客戶開發(fā)的七大武器更加奪人眼球。

(三)關(guān)于工作方法的問題

在公司實(shí)習(xí)期間除了工作內(nèi)容的學(xué)習(xí)外,我還掌握了幾點(diǎn)工作的方法,以此來提高工作質(zhì)量和增加工作效率。

如聯(lián)想三問(why what how),即領(lǐng)導(dǎo)分派任務(wù)時(shí)要充分了解領(lǐng)導(dǎo)的目的,了解的越詳細(xì),工作實(shí)施起來才會(huì)更加到位和順利。 明白了為什么之后在做一個(gè)詳盡規(guī)劃,最后才去實(shí)施。這樣就可以避免很很多無效勞動(dòng)和重復(fù)工作。

二八原則:80%的產(chǎn)出來自20%最至關(guān)重要的行動(dòng),所以每天首先要做的就是當(dāng)日工作計(jì)劃,哪些工作是重要緊急的,哪些是重要不緊急的,先做什么后做什么,合理安排時(shí)間。

會(huì)議的基本程序:open(開場(chǎng)白) clarify(澄清觀點(diǎn)) develop(展開討論) facilitate(推動(dòng)達(dá)成一致) close(總結(jié))

要勇于承擔(dān)工作任務(wù),不懂得地方盡快學(xué)習(xí),邊工作邊學(xué)習(xí),不斷的遇到新問題去面對(duì)和解決,才會(huì)迅速成長(zhǎng)。

還有很多工作的方式和方法自己做的都不夠到位,比如如何與上級(jí)匯報(bào)工作和溝通等,在今后的工作中我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),力求做到更好。

盡管在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中我收獲了很多,但是還是非常不成熟,需要繼續(xù)在今后的工作中慢慢磨練。由于選擇了跨專業(yè)的方向,所以還要補(bǔ)充大量的專業(yè)知識(shí),除了人力資源的3p核心要拓實(shí)基礎(chǔ)外,由于人力資源管理是管理學(xué)的分支,所以管理學(xué)的知識(shí)不得不學(xué),還要注意管理思維的培養(yǎng);其次由于人力資源管理作為一門以“人”和“群體”為對(duì)象的學(xué)科,那么研究人和群體心理行為的組織行為學(xué)心理學(xué)也要學(xué)好;對(duì)于組織的其他功能如市場(chǎng)營銷生產(chǎn)管理組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)流程功能等都要深入了解,只有如此才能在今后的工作中“不畏浮云遮望眼”,才能做到目標(biāo)明確。

兩個(gè)月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。千里之行,始于足下,這兩個(gè)多月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),使我真正體會(huì)到作為一名文化工作者的辛苦和做一位舞蹈老師的樂趣以及責(zé)任,使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得...

一.實(shí)習(xí)單位情況介紹中威華浩會(huì)計(jì)師事務(wù)所,經(jīng)市財(cái)政局批準(zhǔn)設(shè)立,在市工商行政管理局登記注冊(cè),具有獨(dú)立法人資格.全所現(xiàn)有員工20____人.其中:注冊(cè)會(huì)計(jì)師8____,注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師3____,注冊(cè)稅務(wù)師3____,具有高,中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱者占4____,大專以...

畢業(yè)生崗前實(shí)習(xí)總結(jié)模板我是一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,現(xiàn)在是在__公司進(jìn)行崗前實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我嚴(yán)格按照廠人事部下發(fā)的實(shí)習(xí)大綱,認(rèn)真研讀,逐一學(xué)習(xí),在思想行動(dòng)上,努力做到實(shí)好習(xí),把培養(yǎng)工作能力,提高自身素質(zhì)作為己任...

財(cái)務(wù)助理實(shí)習(xí)總結(jié)在兩個(gè)星期的企業(yè)經(jīng)營沙盤對(duì)抗拓展實(shí)訓(xùn)練習(xí)中,我基本了解了一些關(guān)于公司的情況。比如說;一個(gè)公司從初始階段到成熟階段的整體運(yùn)營情況。

初次來到威海這做城市,清新的空氣,蔚藍(lán)的大海,涼爽的海風(fēng),讓我深深的喜歡上了這座與眾不同的城市,年輕而富有活力,初次進(jìn)入海月建國飯店的大門,就給了我努力工作的動(dòng)力和信心。

我們實(shí)習(xí)的單位:蕉葉泰國餐廳地處經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黃金地帶,交通十分便利。北京蕉葉飲食有限公司占地面積近100平米,是開發(fā)區(qū)一家特別好的酒店。包間墻上的壁畫具有獨(dú)特的泰國風(fēng)情,國際品質(zhì)的家具,讓您倍感溫馨、舒適和便利。

____年9月2日至10月31日,懷著對(duì)教育事業(yè)的追求和理想,以一個(gè)學(xué)生的身份,我有幸到____中學(xué)進(jìn)行了為期二個(gè)月的教學(xué)實(shí)踐。能夠進(jìn)入這樣的學(xué)校進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐是我們期盼已久的。

在團(tuán)中央、教育部、市領(lǐng)導(dǎo)部門的正確指導(dǎo)下,在我校黨委的高度重視和全方位有力保障下,__年__交通大學(xué)“共建家園迎奧運(yùn),改革開放伴成長(zhǎng)”主題暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)順利進(jìn)入尾聲。

第五篇 暑期實(shí)習(xí)報(bào)告:促銷總結(jié)1550字

每天10點(diǎn),到達(dá)地點(diǎn)之后,第一件事就是換好工作服,然后再自己的崗位上,向顧客推銷自己的產(chǎn)品。由于是海苔,一般來說,都是小朋友比較喜歡吃的,所以我就縮小了自己的推銷范圍。把推銷人群集中在小朋友和 女生上。

來了來購物的人,就要面帶微笑,很熱情的和他們說“你好,品嘗波力海苔!”然后送上 食品。但是有時(shí)候,人們都是嘗一下,然后又轉(zhuǎn)身離去。如果我看到小朋友來了,就會(huì)上前去,很親切的問小朋友“小朋友,要不要嘗一下波力海苔啊?”然后,小朋友就會(huì)用他那純真的聲音回答我“要!”這是吸引小朋友的第一步,我已經(jīng)做到了。然后第二步,就是給試吃品給小朋友吃,小朋友拿了樣品吃了之后,會(huì)很高興的點(diǎn)點(diǎn)頭,“好吃!”然后,我就會(huì)借機(jī)說“好吃???那要不要媽媽 賣一桶回去呢?”“要!” 父母都是愛孩子的,見到孩子喜歡吃這種食品,就會(huì)很爽快的買一桶灌裝的海苔回去,但也有父母,對(duì)這種食品部放心,于是我就會(huì)講解“波力海苔是綠色食品,你看,這上面還有綠色食品的標(biāo)志,并且由于它取材于海產(chǎn)品,是很有營養(yǎng)價(jià)值的,……”然后,他們聽了就會(huì)把海苔買回去,不過,開始買的時(shí)候,不是買 最大的灌裝的,而是選擇買小點(diǎn)的袋裝的海苔。

有時(shí)候,遇到和我差不多大的女生,我也會(huì)上前推薦,她們會(huì)很樂意的品嘗,嘗了之后,發(fā)現(xiàn)很好吃,但是,看了一下價(jià)格,覺得太貴了。在這個(gè)時(shí)候,我就會(huì)向他們推薦小包裝的海苔,即可以滿足自己的要求,價(jià)錢又合適。而如果是家長(zhǎng)覺得灌裝的海苔貴了的話,這時(shí)候,我就會(huì)拿袋裝的和灌裝的價(jià)格進(jìn)行比較,同樣的重量,買灌裝的要比買袋裝的便宜大概10來塊錢,在這個(gè)時(shí)候,家長(zhǎng)們就會(huì)選擇買灌裝的。

實(shí)踐結(jié)果:

這次實(shí)踐的目的是為了提高自己的社會(huì)交際能力,促銷能力。

在促銷的過程中,也遇到過難纏的顧客,在這種情況下,我們要保持清醒的頭腦,明白自己的目的是什么,目的就是為了把產(chǎn)品銷售出去,所以,必須找到所有一切 對(duì)銷售產(chǎn)品有利的因素,然后一一給顧客講解,讓顧客相信你,當(dāng)然,在介紹的過程中,我們必須以誠待人,我們所說的,必須是事實(shí)。

比如,如果顧客對(duì)產(chǎn)品的安全有所顧忌,那么,就可以拿“綠色”來說服他們,如果顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有要求,就可以和其他產(chǎn)品進(jìn)行比較,或者和自己的其他包裝進(jìn)行比較,以此來說明,我們促銷時(shí)商品時(shí)值得買的。

實(shí)踐總結(jié)或體會(huì):

經(jīng)過這次的社會(huì)實(shí)踐, 我學(xué)到了很多東西。

1,交際能力的增強(qiáng)。在商場(chǎng),我遇到的不在僅僅是學(xué)生,而是各個(gè)階段的人們,那么,就要我們用不同的方式去和他么交流。對(duì)待小朋友,親切熱情,像一個(gè)大姐姐一樣的對(duì)待他們。對(duì)于和年齡差不多的人,就要多在他們的角度思考問題。對(duì)于年長(zhǎng)的人,就要多在健康安全方面思考。

2,臨時(shí)處理問題的能力得到了加強(qiáng)。如果顧客總是找茬,這個(gè)時(shí)候,就是看你臨場(chǎng)應(yīng)變能力了。在這個(gè)時(shí)候遇到這種問題,總比以后參加工作了遇到要好,經(jīng)過幾次的鍛煉,自己的臨場(chǎng)應(yīng)變能力也逐漸的加強(qiáng)了。

3,鍛煉了自己的毅力。每天雖然說是工作8個(gè)小時(shí),但是,這8個(gè)小時(shí),都是站著的,沒有機(jī)會(huì)坐著,每天要堅(jiān)持站8個(gè)小時(shí),對(duì)于一個(gè)經(jīng)常坐著的人來說,無疑是一個(gè)挑戰(zhàn),但是,我做到了!所以,很明顯的提高了自己的毅力。

4,此次的社會(huì)實(shí)踐,也有不足之處,比如,有時(shí)候,沒有處理好和顧客的關(guān)系,導(dǎo)致產(chǎn)品沒有促銷出去。處理問題太過倉促,遇到問題,時(shí)間又很緊,這個(gè)時(shí)候處理的問題就有點(diǎn)倉促,所以,以后,應(yīng)該先就考慮到 可能會(huì)發(fā)生的問題,考慮到了這一點(diǎn),如真的遇到了這樣的事情,那么,處理起來,就會(huì)沒那么倉促了,而是會(huì)處理得更加完美些。

5,明確了我的鍛煉方向。以后要多學(xué)學(xué)人際交流方面的東西。多學(xué)學(xué)處理問題的方法。多學(xué)學(xué)怎么樣去說服人。

第六篇 優(yōu)秀實(shí)習(xí)生總結(jié)報(bào)告6350字

優(yōu)秀實(shí)習(xí)生總結(jié)報(bào)告

兩個(gè)月的實(shí)習(xí),讓我受益匪淺。課堂教學(xué)、班主任工作、教育調(diào)查三項(xiàng)都頗有成績(jī)也頗多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得與失,恐怕是這寥寥的紙張無法承載的。 首先,我就課堂教學(xué)這個(gè)方面談?wù)勎易钌畹捏w會(huì)。這些體會(huì)也許不如那些經(jīng)驗(yàn)豐富的老師們真知灼見,卻對(duì)我也是一筆難得的財(cái)富。我教的是305班,這個(gè)班的班主任老師是三年級(jí)的組長(zhǎng),教學(xué)理念新穎,因此頗受關(guān)注。到底該如何教好這個(gè)班呢,開始我一臉的茫然。思考之后,我決定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格、學(xué)生的語文水平、教材的理念這些基本情況入手。進(jìn)班第一周的三天里,我總共聽了指導(dǎo)老師四堂課,發(fā)現(xiàn)她的課堂大半交給學(xué)生,課堂氣氛活躍。因?yàn)楣ぷ鞣泵由嫌忠啵豢赡苡写罅繒r(shí)間教我具體該怎么分析課文、怎么調(diào)節(jié)氣氛、怎么設(shè)計(jì)教案。但她給了我一個(gè)總的教學(xué)思路:把課堂話語權(quán)交給學(xué)生。用她的話說,一節(jié)課能讓所有的學(xué)生都在聽都能聽明白都能學(xué)到東西,這堂課就算成功了。這句話可以說是她對(duì)我指導(dǎo)的核心,但在后來的教學(xué)實(shí)習(xí)中,我發(fā)現(xiàn)這句話也是使我受益最多的。雖是是這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話,卻勝過千言萬語。

之后的一個(gè)禮拜,我通過與指導(dǎo)老師交流、批改作業(yè)、代課、下課到班里巡視、放學(xué)后與作業(yè)拖拉而留下來寫作業(yè)的學(xué)生交流初步了解了本班同學(xué)的成績(jī)水平。得知這個(gè)班的成績(jī)水平還可以,除了一個(gè)轉(zhuǎn)學(xué)生,一個(gè)學(xué)習(xí)困難兒童以外,其他學(xué)生的平均學(xué)業(yè)水平在年級(jí)里都是拔尖的,且全班的學(xué)習(xí)氛圍很好,課堂紀(jì)律和作業(yè)上交情況都非常好,學(xué)生的課外閱讀量很大,作文水平尤其突出,更重要的是他們不局限于傳統(tǒng)的課堂教學(xué),不喜歡老師壟斷課堂。了解了這些情況,我再仔細(xì)的研究了一下教材與教參。教材總體上要求教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體性、創(chuàng)造性,它從先前的應(yīng)試教育轉(zhuǎn)為對(duì)學(xué)生綜合能力的提高上。所有的這些給我的只有一個(gè)訊息——我不能只用傳統(tǒng)的教學(xué)方式教學(xué)。雖然這一周里我也匆匆忙忙代了一些課,但是相比我的目標(biāo)還是覺得差太多,但是兩個(gè)禮拜觀察下來,我開始覺得自己已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

利用雙休日,我翻閱了大量的資料,再結(jié)合本班實(shí)際,完成了下一周的備課。設(shè)計(jì)教案是一件很辛苦的事,耗體力也耗腦力,同時(shí)也是一件頗藝術(shù)的工作,經(jīng)過良久的冥思苦想,忽然頭腦開竅,一個(gè)思路出來了,一個(gè)問題解決了,那種成就感、興奮感是不言而喻的。到了后來的教學(xué)實(shí)習(xí),我才更深刻的切身的體會(huì)到一個(gè)好的教學(xué)設(shè)計(jì)對(duì)上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的,又是必須靈活變通的。我的教案、我;的課堂,學(xué)生的參與是三個(gè)不可忽略的極其重要的組成部分。下面,我具體結(jié)合教學(xué)實(shí)習(xí)談?wù)勎业囊环N教學(xué)模式。某種程度講,它已經(jīng)成為我在這兩個(gè)月里的教學(xué)風(fēng)格。它取得了良好的效果,頗受指導(dǎo)老師的贊賞和學(xué)生的喜歡與接受。

我的課堂大都采用一種教師點(diǎn)撥法即設(shè)問析疑。所謂設(shè)問析疑,是教師首先由一堂課的的主題入手提出問題,然后引導(dǎo)學(xué)生回答、分析疑問并由此把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中。通過這種設(shè)問析疑,在加上適當(dāng)?shù)挠懻?,某些課文再結(jié)合適應(yīng)三年級(jí)學(xué)生情況的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。尤其是在語文教學(xué)中,考慮到三年級(jí)學(xué)生豐富的想象力,必須留有大量的時(shí)間由他們思考、發(fā)言、提問,對(duì)比傳統(tǒng)的滿堂灌式教學(xué),這樣一方面能夠保持學(xué)生的創(chuàng)造性,一方面不會(huì)扼殺他們的想象力,更重要的是,營造了一種積極的課堂氛圍。這在我見到高年級(jí)班級(jí)上課時(shí)整堂課沒有幾個(gè)學(xué)生舉手發(fā)言的情況后覺得尤其有意義。這里,我只抓住設(shè)問析疑這個(gè)點(diǎn)談?wù)勎业囊娊夂透惺堋?/p>

法國教育學(xué)家第惠多斯說過:教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng),而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞。那么,怎么去激勵(lì)、喚醒、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂,給予他們更多的機(jī)會(huì),惟有這樣,學(xué)生才會(huì)更加的融入課堂,惟有這樣,學(xué)生的學(xué)業(yè)水平才會(huì)有所提高。設(shè)問析疑無疑是一個(gè)較好保證學(xué)生參與課堂的一種的教學(xué)模式。經(jīng)過多次實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式有頗多

好處,具體的說有助于學(xué)生思考多方面的意見,增強(qiáng)學(xué)生思維的靈活性,發(fā)展了學(xué)生清晰明白地交流思想和看法的能力,有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力,鼓勵(lì)學(xué)生專心地有禮貌地傾聽,使學(xué)生的想法和體驗(yàn)得到了尊重,使學(xué)生成為知識(shí)的共同創(chuàng)造者??偟恼f來設(shè)問析疑可充分增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力以及學(xué)生的主動(dòng)性。

可以說,具體如何設(shè)問、如何析疑是設(shè)問析疑的關(guān)鍵。我把一堂精彩的課看作是一曲動(dòng)人的交響曲,提問則是這樂曲中的旋律。如何提問,首先需要教師吃透教材、明確教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)和難點(diǎn),準(zhǔn)確落實(shí)設(shè)問點(diǎn)。有的時(shí)候,不僅老師可以提問,學(xué)生也可以提。問題提出來了,如何引導(dǎo)呢?首先對(duì)學(xué)生的發(fā)言應(yīng)該鼓勵(lì)。發(fā)完言后應(yīng)有恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)。不要小看了那幾句鼓勵(lì)的話,它對(duì)激發(fā)學(xué)生的積極性至關(guān)重要。有好幾位學(xué)生在給我的留言本里寫道:“謝謝老師對(duì)我的鼓勵(lì),謝謝老師對(duì)我回答問題的贊美和肯定。我從沒想過我還會(huì)受人關(guān)注,我從沒料到我的發(fā)言也可以受到肯定。我們需要肯定,需要關(guān)注,需要鼓勵(lì)?!边@是他們心底發(fā)出的話,因此不要忽視了給她們鼓勵(lì)。我的指導(dǎo)老師在這方面就做得很好,所以每次把自己的課與她的課比較起來,我都覺得自己還有很多不足有待提高。也許是接受了十余年沉悶的課堂教學(xué),很多理念雖然在腦海中涌現(xiàn),但是在實(shí)際運(yùn)用中不知不覺有時(shí)又走了老套路。與指導(dǎo)老師談話的過程中我得知她在實(shí)行這種教育理念的初期也承受著巨大的壓力:萬一效果不好怎么辦?但好在這三年的努力證明她是對(duì)的,從每一個(gè)學(xué)生快樂的笑臉、從每一位家長(zhǎng)滿意的贊許聲中這一切都變得值得。

其次,在為期兩周的班主任工作實(shí)習(xí)中,我從各位老師身上還充分體會(huì)到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用,只有你對(duì)學(xué)生付出真愛,你才能取得學(xué)生對(duì)你的尊重和信任。就比如在課堂教學(xué)之余,我需要監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生,在監(jiān)督的同時(shí),不忘給他們灌輸一些道理,能結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育。然而我漸漸發(fā)現(xiàn)我們班有太多調(diào)皮的學(xué)生,又或者對(duì)于三年級(jí)才九歲的兒童,調(diào)皮才是他們的天性,但是學(xué)校的規(guī)章制度,課堂的紀(jì)律不允許他們過分調(diào)皮。我發(fā)現(xiàn)自己很難對(duì)他們進(jìn)行思想教育,你不能對(duì)他硬來,你越是態(tài)度強(qiáng)硬,他內(nèi)心就越反抗。于是我向同年級(jí)另一位班主任請(qǐng)教為什么她班里的學(xué)生都特別懂事自律,她告訴我,對(duì)于學(xué)生,在平時(shí)應(yīng)和他們多交流,在交流中適當(dāng)?shù)赝ㄟ^一些他們能夠理解的生動(dòng)而有哲理的小故事啟發(fā)他們自己領(lǐng)悟,而不是純粹殘暴地壓制,要相信他們自己能夠懂事,果然,借鑒成功老師的經(jīng)驗(yàn),我的班主任工作開展得異常順利。

另外,在實(shí)習(xí)期間,我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)聽課評(píng)課活動(dòng),認(rèn)真完成每一次包班工作、代課任務(wù),這些寶貴的經(jīng)歷,使我有更多的機(jī)會(huì)接觸到除我所在年級(jí)外其他年級(jí)更多優(yōu)秀的老師,聽到更多的好課;同時(shí)我作為實(shí)習(xí)班主任組織了一次以“推廣普通話”為主題的主題班會(huì),這次主題班會(huì)由兩名同學(xué)主持,采取了分角色演講、討論、朗誦、合唱等形式,取得了圓滿成功,班主任給予了高度評(píng)價(jià)。這些都豐富了我的閱歷。

通過實(shí)習(xí),我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣,也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任;通過實(shí)習(xí),感受到了當(dāng)一名教師的幸福和光榮,更深刻地體會(huì)到付出一定有回報(bào)的道理;通過實(shí)習(xí),我還學(xué)習(xí)到了要成為一名優(yōu)秀的教師所需具備的品質(zhì),明確了自身努力的方向。我將認(rèn)真總結(jié)教育實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),為明天走上教育工作崗位做好扎實(shí)準(zhǔn)備。今后,我一定盡自己最大的努力,爭(zhēng)取成為一名出色的人民教師。三尺講臺(tái)我準(zhǔn)備好了!

優(yōu)秀實(shí)習(xí)生總結(jié)報(bào)告

陰似箭,歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了,在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,我有著許多的收獲和歡樂,但也有苦澀和教訓(xùn),這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī),失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,讓自己在以后的日子做的更好,這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

我實(shí)習(xí)的單位是廈門富儀建筑設(shè)計(jì)有限公司。富儀建筑設(shè)計(jì)有限公司是一家從事企業(yè)設(shè)計(jì)模型(bim)及技術(shù)開發(fā)與實(shí)施服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。一開始我主要是了解企業(yè)文化,了解易維的價(jià)值之處,我從培訓(xùn)中了解到qad、sap、epicor這幾家都是全球前幾名的軟件公司,同時(shí)他們的erp軟件都是全球商業(yè)軟件市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。富儀公司是一家臺(tái)商喜人企業(yè),qad是專門為制造業(yè)企業(yè)提供信息化解決方案的軟件公司。所以富儀是一家國際化的企業(yè)。富儀還有他的一批典型的客戶,這些客戶長(zhǎng)期與富儀合作,達(dá)成了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。在這樣的環(huán)境中生活,每天擦肩而過的都是it精英,不知道會(huì)不會(huì)因此而感染,不過可以感覺到很自豪,也很榮幸,因?yàn)榭梢詫W(xué)到很多東西。

我實(shí)習(xí)的崗位是繪圖員,作為實(shí)施繪圖就要學(xué)習(xí)bim系統(tǒng),bim系統(tǒng)的各個(gè)模塊要了解他的作用以及怎么樣操作。其中人事、考勤、薪資、合同、保險(xiǎn)模塊是一個(gè)公司或者一個(gè)企業(yè)都必須具備的軟件,起先學(xué)習(xí)的也就是這些,經(jīng)過不斷的培訓(xùn)、練習(xí)、測(cè)試基本了解了系統(tǒng)的功能。除了學(xué)習(xí)系統(tǒng)外,我還學(xué)習(xí)了revit數(shù)據(jù)庫開發(fā)技術(shù),這是開發(fā)組必須學(xué)的東西,但是對(duì)我們實(shí)施的如果能夠掌握好這門軟件,就能更好的運(yùn)用系統(tǒng),還能用pb快速的畫出各種各樣的報(bào)表。revit是一款設(shè)計(jì)各種建筑的一款bim軟件,它采用面向?qū)ο蟮拈_發(fā)技術(shù),具有可視化圖形用戶界面,開發(fā)人員能夠使用它快速開發(fā)應(yīng)用程序。

通過幾周緊張而又忙碌的生活,我漸漸適應(yīng)了這樣的高壓力,高動(dòng)力。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力,也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí),才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出,因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。剛剛踏入社會(huì)碰到挫折是正常的,現(xiàn)在主要是看我們的承受能力了,有時(shí)候有些事情是要靠自己去爭(zhēng)取,可是又有些時(shí)候由于種種關(guān)系我們都膽怯了,因?yàn)槲覀儫o法了解社會(huì)的這些所謂的條條框框,因?yàn)槲覀冞€沒有真正的融入這個(gè)社會(huì)。對(duì)于初出茅廬的我們來說,缺少的是閱歷,缺少的可能也是那份交際,畢竟大學(xué)還算是純潔的凈土,沒有任何利益關(guān)系可言,人與人之間也是毫無戒備的。經(jīng)過這個(gè)幾月的實(shí)習(xí),真的改變了很多,也真的成熟了很多,需要學(xué)習(xí)的真的還有很多。實(shí)習(xí)對(duì)于我們剛踏入社會(huì)的大學(xué)生

真的是一個(gè)歷練的過程。實(shí)習(xí)是讓我們有一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)的過程,首先通過這樣的方式來接觸社會(huì),所以碰到挫折是難免的。每當(dāng)遇到問題的的時(shí)候,通常我都會(huì)自己試著解決,然后通過群里請(qǐng)教前輩們,他們都能很好的幫著我去解決,這又使我感覺到集體的溫暖,從而更有信心的完成工作,認(rèn)真做好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的。在實(shí)習(xí)中,我一開始我都是在學(xué)習(xí)bim概念系統(tǒng),通過幾次實(shí)施組的會(huì)議中,我漸漸的明白了光光掌握系統(tǒng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要掌握hr顧問必備的額外的一些知識(shí),每當(dāng)客戶問你的時(shí)候必須給以很好的.解釋。所以他們會(huì)安排我收集一些關(guān)于bim概念系統(tǒng)中的一些資料,并且做課程進(jìn)行演講,這樣既鍛煉我的膽量也有了和其他同事之間的一個(gè)交流。還有就是一些文字上的訓(xùn)練,常常要整理一些會(huì)議記錄啊,多方面鍛煉我的才能。在此我要感謝公司給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),還要感謝諸多同事在工作上給我的幫助,才能夠使我成長(zhǎng),使我進(jìn)步。

經(jīng)過幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活我深深的認(rèn)識(shí)到,踏入社會(huì)不僅僅要認(rèn)真努力的工作,最重要的還是要學(xué)會(huì)做人,記得前輩們說過要做事必須先學(xué)會(huì)做人。所以交流溝通十分重要,交流溝通是一種智慧,是一種為人處事的生活方式,我會(huì)慢慢改變自己,讓自己擁有交流的智慧,養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要,也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。通過幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí),我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識(shí),這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐,開拓創(chuàng)新,為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),成為我受益終生的寶貴財(cái)富。

優(yōu)秀實(shí)習(xí)生總結(jié)報(bào)告

我的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了嗎?總覺得是昨天才去實(shí)習(xí)學(xué)校報(bào)的到啊,然而現(xiàn)在我卻坐在電腦前回想著我實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,寫著我的實(shí)習(xí)總結(jié)。但就是這短短還不到三個(gè)月的時(shí)間,留給我的卻是無限充實(shí)的回憶。第一次上講臺(tái);第一次改作業(yè);第一次收到學(xué)生們的祝福……無數(shù)的第一次就在這短短的三個(gè)月里發(fā)生。

由于是自主實(shí)習(xí),沒有帶隊(duì)老師,所以什么事情都必須親力親為。很幸運(yùn)的來到了十堰市實(shí)驗(yàn)小學(xué)實(shí)習(xí),更幸運(yùn)的是可以跟著四年級(jí)最好的語文老師——朱老師學(xué)習(xí)。當(dāng)然,這里的“最好”不單是因?yàn)槟赀^50歲的她教學(xué)水平的高超,更是因?yàn)樗菬o論過了多久對(duì)于教育事業(yè)始終保持的一種激情和她那飛揚(yáng)的人格魅力深深感染了我,從他身上我真的學(xué)到了很多。

在實(shí)習(xí)的階段中,印象最深刻的應(yīng)該就是自己上的第一堂課。眼睛總是不自覺地盯著教案,生怕漏了一個(gè)字,哪怕教學(xué)的內(nèi)容早在上課前已經(jīng)在腦海里演練了許久,但還是有點(diǎn)緊張。好不容易下課鈴響了,才發(fā)現(xiàn)自己講的太仔細(xì)以至于一課時(shí)內(nèi)容沒能很好的收尾,總覺得時(shí)間過得太快,自己不能很好把握。課后朱老師正面指出了我的不足,同時(shí)也給予我很大的鼓勵(lì)。吸取第一次課的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和老師的指導(dǎo),我的第二次課明顯進(jìn)步很多,我完全可以自然地面對(duì)學(xué)生,而不再是一味地盯著教案。沒有了緊張的干擾,我上課的語速明顯平緩了,音量也自然地提高,臺(tái)下學(xué)生的反應(yīng)也比較積極。指導(dǎo)老師也給

予了很大的肯定,讓我信心備增,并帶著這份信心順利地上好以后的課。

都說實(shí)踐才能出真知,本以為自己已經(jīng)掌握教育學(xué)原理,原來在實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)以前都只是紙上談兵。在聽朱老師講課后,看到她對(duì)素質(zhì)教育深刻的獨(dú)到的“詮釋”都讓我受益非淺。她一直向我強(qiáng)調(diào),無所謂什么樣的教學(xué)手段,什么樣的教學(xué)內(nèi)容,最重要的是要提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;教學(xué)以學(xué)生為主老師為輔;上課的時(shí)候老師要多留給學(xué)生思考的空間;善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn),并及時(shí)地毫不吝嗇地給予表揚(yáng)……這些都是她反復(fù)向我強(qiáng)調(diào)并要求我應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中的教育理念,這令我十分受用。

在老師教學(xué)理念的熏陶下,我也學(xué)會(huì)了重視學(xué)生在教學(xué)中的重要作用。雖然我沒有擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任,但是我在力所能及的范圍內(nèi)加強(qiáng)與學(xué)生的聯(lián)系,并在短時(shí)間內(nèi)與他們建立頗深厚的感情。我負(fù)責(zé)的班級(jí)是個(gè)活潑的班級(jí),但是在我實(shí)習(xí)的初期,因?yàn)楸舜酥g還不熟悉,他們上課時(shí)不是很活躍。在我們漸漸熟識(shí)之后,情況有了很大的轉(zhuǎn)變,他們變得很積極主動(dòng),這不僅表現(xiàn)在課堂上敢于發(fā)言提問,他們還經(jīng)常提出一些有趣的問題,或者更積極的加入自己的創(chuàng)意。正所謂“教學(xué)相長(zhǎng)”,我在學(xué)生身上學(xué)到的其實(shí)更多。學(xué)生的創(chuàng)意有的時(shí)候會(huì)讓你忍俊不禁,而他們也善于發(fā)現(xiàn)問題,有時(shí)提出的問題還會(huì)難到我呢,不過這也激勵(lì)我對(duì)教材進(jìn)行進(jìn)一步的研究。而且學(xué)生們都很可愛,在路上偶遇時(shí)都會(huì)很熱情地跟我打招呼,即便是最靦腆的學(xué)生,在課堂上偶爾講錯(cuò)自己感到窘迫的時(shí)候,他們也會(huì)輕松地化解我的尷尬,課

堂上的氣氛非常融洽。就是因?yàn)橛羞@么一群可愛的學(xué)生的支持,我更深深感覺到作為一名老師,即使是一名實(shí)習(xí)老師的責(zé)任感,我應(yīng)該更積極的準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容,認(rèn)真的備課,仔細(xì)批改好作業(yè),以不負(fù)他們口中的“老師”二字。

美好的日子總是過得很快,三個(gè)月很快就結(jié)束了。但是實(shí)習(xí)留給我的卻是滿滿的回憶。這次實(shí)習(xí),讓我對(duì)自身有了更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí),她讓我重新認(rèn)識(shí)了自我,認(rèn)識(shí)了教師這一神圣的職業(yè)。還令我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng),學(xué)會(huì)了合作,學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí),懂得了付出,懂得了謙虛,懂得了不斷前進(jìn),懂得了……實(shí)習(xí)生活只是我即將邁入社會(huì)的一個(gè)導(dǎo)航儀,方向定了,剩下的就是朝著這個(gè)方向努力前行了。我無法預(yù)知,但是我不會(huì)放棄。

很意外這次能被評(píng)為優(yōu)秀實(shí)習(xí)生,“意外”并不是我對(duì)自己能力的否定和不認(rèn)可,而是我覺得每一位用心實(shí)習(xí)的同學(xué)都是最棒的,因?yàn)槲覀兺瑯討汛е鴫?mèng)想去暢想了,奮斗了,付出了……只能說我很幸運(yùn)可以獲此殊榮,所以,以上所總結(jié)的內(nèi)容不是一種“功績(jī)”的炫耀,而是一種在通往未來的旅途上,一種夢(mèng)想的交流。最后我只想說一句話:“陽光總在風(fēng)雨后,請(qǐng)相信有彩虹?!?/p>

第七篇 音樂教師實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)1600字

2024年,我到__中學(xué)進(jìn)行了為期100天的實(shí)習(xí)工作,非常感謝我的學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給我這樣一次寶貴的機(jī)會(huì),我從中學(xué)到不少。

剛進(jìn)入校園,就被優(yōu)雅的學(xué)習(xí)環(huán)境和良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣深深的吸引住。辣么多天真可愛的學(xué)生。初到班級(jí)里來自學(xué)生熱情的掌聲,我真的感覺很幸福很幸福。聽指導(dǎo)老師的課,每一幕,每一個(gè)瞬間,即使是微小的細(xì)節(jié),我也感覺印象深刻,至今還記憶猶新。guiding teacher非常care我,細(xì)心指導(dǎo),每次都會(huì)認(rèn)真?zhèn)湔n在講課之前,上課前把重點(diǎn)都讓我劃記下來,該如何和學(xué)生說話,如果與學(xué)生溝通,真是面面俱到,我尊的尊的學(xué)到了不少。

實(shí)習(xí)完之后,指導(dǎo)老師讓我一個(gè)走上講臺(tái)對(duì)著整個(gè)班級(jí)的學(xué)生。我一直都很緊張。直到走上講臺(tái),我才發(fā)現(xiàn)比想像中的順利。從低頭一個(gè)人講,到很自信地和學(xué)生溝通,是一個(gè)有點(diǎn)小困難但是完整也難忘的過程,就像一朵花,從含苞待放到正直花期一樣,是一個(gè)美好的過程。同學(xué)們很配合我的工作,上課認(rèn)真聽我講,認(rèn)真唱歌,積極回答我的問題。作為一個(gè)新人,真的讓我感動(dòng)。

不過,在這樣一個(gè)懷有叛逆的年齡階段,難免有一些孩子是不喜歡服從的。對(duì)于這樣的學(xué)生,身為教職人員是不可以用暴力或是過激的語言的手段達(dá)到教育的目的。或許會(huì)起到反作用,后果不堪設(shè)想。在這樣一個(gè)法制社會(huì)里,人人有權(quán)利,人人有利益,學(xué)生也不例外,如果不尊重學(xué)生的利益,他會(huì)用自己的權(quán)利保護(hù)自己的利益,也就會(huì)反作用與教師。所以,不尊重學(xué)生,不善待學(xué)生就等于毀滅自己。不過善待也總是要有度的。對(duì)于如此頑皮惡作劇的孩子,同樣也要對(duì)癥下藥。最重要的是,不能輕易的放棄他們。

我在初一年級(jí)。這些剛剛小升初的孩子,都還是站在童年的尾巴上對(duì)著父母撒嬌的寶貝。在眾人面前卻以為自己已經(jīng)是大人的無邪的天使。他們?cè)谏险n的過程中會(huì)抑制不住自己興奮的情緒,多變的思想,也控制不住自己的說話欲。所以上課中維持紀(jì)律是早在意料之中的。我喜歡用一些顯得自己比較人性化的道理壓制他們亢奮的情緒。偶爾也會(huì)選用一些蘊(yùn)涵道理的小故事指點(diǎn)他們。這樣便會(huì)有一個(gè)好的開始,整節(jié)課下來也有不錯(cuò)的效果。

在講課方面,我選擇了欣賞課類型,這樣的課型可以讓學(xué)生在很短的時(shí)間內(nèi)通過視聽唱等直觀的手段吸收他們應(yīng)該掌握了解的知識(shí)。同樣抓住孩子的年齡特點(diǎn),我選擇了從動(dòng)畫片入手。因?yàn)閯?dòng)畫片一直以來都深受孩子的喜愛。國外的一些動(dòng)畫在我小的時(shí)候就很受至今還在熱播。說明他們真的很經(jīng)典,不過這樣經(jīng)典的動(dòng)畫片在現(xiàn)在孩子的眼里不過就是一些沒有語言對(duì)白的搞笑劇,真的讓人心寒,也應(yīng)該反思一下。

子曰“三人行,必有我?guī)煛蔽蚁氩恢皇沁@樣的,就算一是一部動(dòng)畫片也應(yīng)該有值得學(xué)習(xí)的地方。經(jīng)過反復(fù)的思考和斟酌,我找到了一個(gè)切入點(diǎn),就是引用動(dòng)畫片中所用的西方古典時(shí)期音樂片斷,通過展開讓同學(xué)了解一些西方古典時(shí)期偉大的音樂家及其相關(guān)知識(shí)。

其實(shí),只一支曲子,讓人獲得的知識(shí)也有多方面。比如曲式知識(shí),讓學(xué)生了解曲子的框架結(jié)構(gòu);比如作曲知識(shí),告訴學(xué)生簡(jiǎn)單的作曲手法,讓同學(xué)也試著寫寫屬于自己的旋律;比如配器知識(shí),讓學(xué)生認(rèn)識(shí)管弦樂隊(duì)中的樂器及其聲音特點(diǎn)和聲部安排等等,這樣再欣賞管弦樂曲的時(shí)候,就不會(huì)盲目,稍加提示對(duì)曲子會(huì)有更多更新更深的認(rèn)識(shí)和理解。但最直接的還是西方音樂歷史類的知識(shí),通俗易懂,學(xué)生容易接受掌握。

據(jù)調(diào)查,80%的學(xué)生不喜歡音樂書的內(nèi)容,15%的學(xué)生只喜歡個(gè)別章節(jié),5%的學(xué)生沒有態(tài)度。如果我們不能改變大的環(huán)境,那么我們只好通過改變自己的方式來改變現(xiàn)狀,這樣就需要更好的與學(xué)生溝通交流,多思考探索更新的教學(xué)方式以及靈活運(yùn)用拓展的外界知識(shí)素材。

實(shí)習(xí)生活很快就過去了,帶著一絲傷感和不舍我離開了實(shí)習(xí)單位。在實(shí)習(xí)的日子里,我和指導(dǎo)老師還有學(xué)生結(jié)下了深厚的友誼。我希望我的指導(dǎo)老師們工作順利,我人生中第一批學(xué)生學(xué)業(yè)有成。當(dāng)然,在這次實(shí)習(xí)工作中,我還有很多做的不盡人意的地方,相信我會(huì)盡快端正我的態(tài)度,改正我的錯(cuò)誤,以便為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第八篇 xxxx年技校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)2000字

我叫___,畢業(yè)于__市___計(jì)算機(jī)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息安全專業(yè),做為一名應(yīng)屆畢業(yè)生,我按照學(xué)校要求,在畢業(yè)前進(jìn)行為期半年的實(shí)習(xí)工作,以鍛煉自身的社會(huì)實(shí)踐能力,回想過去,自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活,感慨良多,我這兩年多里學(xué)到了什么,得到了什么。我認(rèn)為是應(yīng)該做點(diǎn)什么的時(shí)候了,于是在__年__月,我開始了自己的實(shí)習(xí)工作,對(duì)于初踏入社會(huì)的我來說,社會(huì)上的一切都好陌生,我對(duì)于自己即將在社會(huì)上扮演什么角色,毫無頭緒。我知道現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)則的社會(huì),我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實(shí)踐的人才是無處可用的.要融入社會(huì),首先要了解社會(huì),多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己的將來是非常有幫助的。

我的第一份工作是在北京豐臺(tái)區(qū)一家電腦銷售公司,這家公司主要是進(jìn)行電腦耗材、整機(jī)、組裝機(jī)銷售,和電腦上門維護(hù),公司規(guī)模不是很大,只有十幾個(gè)人,本著初入社會(huì)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的目的,我決定留在這家公司。

第一天工作的時(shí)候,公司對(duì)我們進(jìn)行了基本的電腦銷售培訓(xùn),同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦,雖說我自己學(xué)的是軟件知識(shí),但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的,所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過電腦,所以看到零零散散的電腦部件,自己倒是沒有什么緊張的感覺,心情漸漸安定了下來。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,到這我才知道,原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝,各個(gè)部件的安裝也是要求順序,這樣電腦組裝起來才不會(huì)有所損壞,接線也是很講究正負(fù)極的,這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道,終于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開始,裝好電腦,接好線后,就是要裝電腦操作系統(tǒng),這個(gè)對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來說簡(jiǎn)直就是小菜一碟了,不存在什么難度,但也有細(xì)節(jié)要注意的,尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過幾次動(dòng)手,終于掌握了這基本的電腦組裝了,同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了,那就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息?,F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快,不僅軟件更新速度快,硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后,所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息,真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起,還好我的同學(xué)看起來不怎么煩躁,這讓我暗暗慚愧,只好默默的開始面對(duì)那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易,也沒有要求我們記住全部,只要求我們慢慢掌握,這也讓我松了一口氣。當(dāng)我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候,今天也在悄悄的隱退,一天的培訓(xùn)基本完成,頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺,整個(gè)人輕松起來。原來當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊,雖然體力沒有怎么消耗,但是腦力感到有點(diǎn)超支,或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說也有同感,這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì)生活的味道了,澀澀的,也甘甜的。

培訓(xùn)之后,正式開始接觸銷售了,開始幾天還沒什么顧客上門,所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天,終于有人客上門了,是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué),我們就給他介紹了款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討,還有動(dòng)手組裝,終于做好了自己的第一單銷售,心里也有點(diǎn)滿足感,畢竟是開始,要沉住氣。之后工作漸漸上手,對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺,這對(duì)我們來說并不是很難,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無論在何處工作,細(xì)節(jié)都是必須要注意的,細(xì)節(jié)決定成敗,這是一句老話了,但至今仍然適合。

經(jīng)過不長(zhǎng)不短的一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解,也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步,人隨著時(shí)間成長(zhǎng),但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果,并不是個(gè)人可以做到,所以我必須盡快提示自己。通過這次實(shí)踐,讓我懂得了要了解一個(gè)事物,首先就必須去接觸它,雖然可能會(huì)失敗,但是如果你不去接觸,你連失敗的機(jī)會(huì)都沒有,失敗并不代表結(jié)束,失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。

實(shí)踐讓我們成長(zhǎng),我也從實(shí)踐中有所收獲,做事要注重細(xì)節(jié),即使很小,就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑,也會(huì)改變很多,連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候,不禁暗暗嘆氣,現(xiàn)代社會(huì),想要生活,尤其是想得到好好的生活,需要付出的努力是不可估量的,人可以為某新事物奮斗,但是人很多時(shí)候是沒有信心為失敗去奮斗的,這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多,成功也不會(huì)是偶然,必須具備各種良好的素質(zhì),心理抗壓能力也很重要。

第九篇 我的寒假實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告1000字

我的寒假實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文

假期的社會(huì)實(shí)踐對(duì)我們?cè)谛I鷣碚f,是再家常便飯不過了!所以今年寒假為了響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召,也為了鍛煉自己,提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力,為將來的就業(yè)打好基礎(chǔ),我在我村的村委會(huì)進(jìn)行了半個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)。通過此次在村里的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我不僅在實(shí)踐中深化了知識(shí),而且學(xué)到了書本上沒有的知識(shí)和受到了深刻的教育,更了解了我們村里的一些民情和青年的一些現(xiàn)狀,感受到了農(nóng)村基層黨員干部務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻(xiàn)精神。

放假之前,我就拜托家人聯(lián)系我們村的村委會(huì),表明希望自己能在今年寒假里參加和幫助村委會(huì)的一些會(huì)計(jì)工作,從而鍛煉自己,同時(shí)也可以為鄉(xiāng)親們服務(wù)。村主任和其他村干部商量后,同意我在村委會(huì)辦公室里進(jìn)行一些比較簡(jiǎn)單的有關(guān)會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)。聽到消息后,我異常地興奮,當(dāng)然有告誡自己要倍加珍惜此次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),全面投入此次的實(shí)習(xí),盡力完成他們分配給我的任務(wù)。

我回到家的第二天就去村委會(huì)報(bào)到了!第一天上班,很是興奮、激動(dòng)、緊張!帶我的是一位姓_的老爺爺,他是我們村村干部里的元老了。他給我的印象就是戴著老花鏡,坐在辦公桌前勤勤懇懇地做著他的'工作!他對(duì)我很照顧,畢竟我也是他看著長(zhǎng)大的!剛開始的幾天,_爺爺讓我看一些之前的賬本。第一天看賬本很有意思,也很有積極性,一個(gè)字一個(gè)字看過去,可是后來就亂看了,但還是有收獲的,我發(fā)現(xiàn)那些賬本跟我在學(xué)校里會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)課上做的賬本的規(guī)范是一樣的,就是有些細(xì)節(jié)方面不一樣,這里的賬本比較不那么講究,好多的會(huì)計(jì)信息是一筆帶過的。我問過_爺爺,說哪里哪里怎么這么不規(guī)范,不符合我們課堂上所講的會(huì)計(jì)要求。他說社會(huì)就是社會(huì),比較現(xiàn)實(shí),講的是實(shí)際、顯而易懂,讓大眾人民看的懂,而大眾人民他們不懂會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí),否則太書面了,他們不懂,從而不能很好地體現(xiàn)人民當(dāng)家作主的理念。還有這會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)一代一代地在變化著,像他這樣的老會(huì)計(jì)了,也有點(diǎn)改不過來了!

接下來的幾天,我有慢慢學(xué)著做一些整理資料、記錄數(shù)據(jù)等工作。這半個(gè)月下來,我深感做會(huì)計(jì)工作的不易,繁瑣!從而讓我更加要求自己在剩下的在校時(shí)間里好好學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí),加強(qiáng)自己對(duì)會(huì)計(jì)工作的適應(yīng)能力,更要學(xué)會(huì)與上級(jí)同事等之間的相處之道。

此外在這次實(shí)習(xí)中,通過我自己的親身所感、親眼所見、親耳所聽,我對(duì)我們村上的現(xiàn)狀有了更多的認(rèn)識(shí),進(jìn)而進(jìn)入了更深入的思考,對(duì)我們的未來也更有寄望!

報(bào)告人___

20__.4.21.

第十篇 大學(xué)生參加實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)950字

統(tǒng)計(jì)作為一門應(yīng)用性的科學(xué),是重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,經(jīng)濟(jì)管理離不開統(tǒng)計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)展統(tǒng)計(jì)工作就顯得越重要。通過學(xué)習(xí),將學(xué)校所學(xué)的統(tǒng)計(jì)理論知識(shí),熟悉了統(tǒng)計(jì)核算對(duì)象,利用真實(shí)的統(tǒng)計(jì)憑證對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核算,認(rèn)識(shí)并掌握了統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)帳簿登記的基本原理。并且認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)與不足。同時(shí),我也了解到統(tǒng)計(jì)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的影響。

1.了解公司財(cái)務(wù)情況以及人員設(shè)置情況;

2.了解公司的財(cái)務(wù)規(guī)程以及財(cái)務(wù)制度;

3.熟悉統(tǒng)計(jì)憑證的登記;

4.熟悉統(tǒng)計(jì)帳簿的登記;

5.對(duì)現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳的熟練掌握;

6.到生產(chǎn)單位了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程;

7.了解產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原材料及輔助材料;

8.了解產(chǎn)品的成本構(gòu)成;

9.對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)材料核算進(jìn)行實(shí)踐;

10.對(duì)產(chǎn)品的成本核算進(jìn)行實(shí)踐;

11.輔助公司的統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行工資核算;

12.輔助公司的統(tǒng)計(jì)人員編制統(tǒng)計(jì)報(bào)表;

13.輔助公司的統(tǒng)計(jì)人員編制生產(chǎn)月報(bào)表及銷量月報(bào)表;

14.在統(tǒng)計(jì)部門輔助工作;

15.輔助公司的財(cái)務(wù)部門進(jìn)行存貨盤點(diǎn);

16.輔助公司的統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的操作,其中包括憑證的錄入、審核、出納日記帳的登記、各種明細(xì)帳的登記;

17.輔助總帳統(tǒng)計(jì)編制匯總表,總帳的登記及期末統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)處理;

18.了解電子報(bào)表的編制。

通過本次社會(huì)實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)是統(tǒng)計(jì)史上嶄新的一頁。電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用,首先帶來數(shù)據(jù)處理工具的改變,也帶來了信息載體的變化,統(tǒng)計(jì)后對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)計(jì)方法、統(tǒng)計(jì)理論都將發(fā)生巨大的影響,從而引起統(tǒng)計(jì)制度、統(tǒng)計(jì)工作管理制度的變革。統(tǒng)計(jì)促進(jìn)著統(tǒng)計(jì)信息的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化,促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化。在本次的社會(huì)實(shí)踐過程中,不僅培養(yǎng)了我實(shí)際的動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的過程有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。而且充分認(rèn)識(shí)到自己的不足。統(tǒng)計(jì)本來就是一項(xiàng)非常煩瑣的工作,所以在實(shí)際操作過程中需百倍用心、細(xì)心。切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。這樣做帳時(shí)才能感覺左右逢源,越做越有樂趣,越做越有勁。

本次社會(huì)實(shí)踐已達(dá)到了預(yù)期目的,大量的統(tǒng)計(jì)專業(yè)知識(shí)與社會(huì)知識(shí)相結(jié)合,既鞏固了專業(yè)知識(shí),又學(xué)到了社會(huì)知識(shí),對(duì)我今后的就業(yè)有極大的幫助。通過這次社會(huì)實(shí)踐我對(duì)出納、統(tǒng)計(jì)崗位有了一個(gè)深層次的認(rèn)識(shí)。我找到了專業(yè)知識(shí)的漏洞,對(duì)好多基礎(chǔ)性知識(shí)還不是很肯定,需要重新回顧學(xué)習(xí)。對(duì)統(tǒng)計(jì)崗位人員要求的細(xì)致、耐心有了切實(shí)的體會(huì),明確自己需要努力的方向。我相信只要我繼續(xù)努力,一定會(huì)有更大的進(jìn)步。

第十一篇 審計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3450字

審計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

在某某公司的日子也是我大學(xué)里生活很充實(shí)的日子,每天擠公交車到北京路,吃早餐開始進(jìn)公司上班,工作吃飯休息工作下班,生活很有規(guī)律。它檢驗(yàn)了我在三年來的理論知識(shí),同時(shí)也讓我接觸了社會(huì)的各種情況,學(xué)會(huì)了怎么分析社會(huì)的很多情況,讓我更快的融入社會(huì),適應(yīng)社會(huì)起了很大的觸進(jìn)作用。

實(shí)習(xí)的心態(tài)

實(shí)習(xí)本來就是大學(xué)里邊必須經(jīng)歷一個(gè)階段,但是在實(shí)習(xí)期間我們以什么心態(tài)對(duì)待確實(shí)很重要,首先我們要面對(duì)的真實(shí)的社會(huì),工作是辛苦的,其次是我們的工資很低,且在不同事務(wù)所待遇不同,盡管做了同樣的工作甚至更累,但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài),公司賺錢,我們學(xué)東西。再加上社會(huì)本來就那樣,勞動(dòng)與報(bào)酬并不一定是平等公平的,只有認(rèn)識(shí)到這點(diǎn),才能以正確的心態(tài)去對(duì)待我們的實(shí)習(xí),才能積極主動(dòng)、有責(zé)任的去完成任務(wù)。

實(shí)習(xí)的人際關(guān)系

在實(shí)習(xí)期間,懂得與人相處,是我們的一大主題,這就要我們?cè)诙Y儀、語言等方面能夠取得別人的信任,贏得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠信,誠信是一個(gè)永恒的主題,當(dāng)一個(gè)人在公司失去別人的信任的時(shí)候,他做什么事都難,公司的注冊(cè)會(huì)計(jì)師不會(huì)給他安排事做也不會(huì)教他什么,更多的是在那里無聊,甚至被人辭掉。其次就是語言,人與人之間更多的需要溝通,只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如,當(dāng)你想問注冊(cè)會(huì)計(jì)師一個(gè)問題,“我覺得問題的應(yīng)該這樣,你怎么覺得?”和“這個(gè)問題我想得很不清楚,請(qǐng)問你能給解釋下么?”效果是不同的,因?yàn)樽?cè)會(huì)計(jì)師很多覺得他們很權(quán)威,所以你實(shí)習(xí)生更多應(yīng)該以請(qǐng)教的態(tài)度去和他溝通。不過話說回來,在外邊做事,太客氣了反而會(huì)讓人覺得很陌生,最主要是要把握一個(gè)度。

同時(shí),同行之間溝通尤其重要,許多東西都是你學(xué)一點(diǎn),他學(xué)一點(diǎn),在休息時(shí)間你說一句,他說一句,我說一句,大家也在這種溝通討論學(xué)到了東西。在這里必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是,千萬不要卷入公司中的人事斗爭(zhēng)。有的人一開始,就和公司的某些人搞得很好,象哥們似的,由于如此可能他會(huì)給你說別人的不對(duì)甚至私事,這時(shí)候千萬注意,不要把自己往里邊攙和。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容簡(jiǎn)述

在實(shí)習(xí)期間,我很幸運(yùn),跟了一個(gè)從業(yè)有10多年經(jīng)驗(yàn)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師,在他身上學(xué)到了很多東西,有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的,就是一種對(duì)事業(yè)的專注和勤奮的精神。我在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中,接觸了將近100個(gè)大小的公司,有國有的,合伙的,私營的,以及外資企業(yè),基本上各種性質(zhì)的企業(yè)都能接觸到。由于1月份到4月份是我國企業(yè)所得稅清繳期,所以在這期間我們所做很多工作都是所得稅的匯算清繳。當(dāng)然由于企業(yè)的各種不同需要,譬如工商年檢,增資減資,或者其他目的,我們會(huì)做報(bào)表審計(jì)和驗(yàn)資、破產(chǎn)清算之類的專項(xiàng)審計(jì)。同時(shí),由于我們還做代理記帳,當(dāng)然做帳到出報(bào)表,我們都能接觸到。

首先,談?wù)勊枚悈R算清繳。由于所得稅涉及的面很廣,審計(jì)的重點(diǎn)很多都是放在利潤(rùn)表。收入是否確認(rèn)正確,成本費(fèi)用是否多記。有幾個(gè)值得關(guān)注的是,工資福利費(fèi)、社保、工費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)、公司的個(gè)人電話費(fèi)(經(jīng)理和部長(zhǎng)級(jí)之別)、以及固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)攤銷和各種資產(chǎn)的準(zhǔn)備。同時(shí),在做這些審計(jì)的底稿時(shí),稅金(包括流轉(zhuǎn)稅和其他各種地方稅等)計(jì)算是否正確,是否有異地交稅的情況。至于具體怎么審計(jì),我覺得我們還是認(rèn)真的查找各個(gè)科目及項(xiàng)目之間的鉤稽關(guān)系,還有原始憑證為主。例如,應(yīng)付工資審計(jì),我們要看計(jì)提的工資和進(jìn)費(fèi)用的工資是否相同,是否有工資單,還有支付工資和計(jì)提是否相同,如果不同,為什么,一步一步的查;稅金中城建稅和教育費(fèi)附加時(shí)候是按流轉(zhuǎn)稅的7%(番禺5%)和3%來計(jì)提繳交。

同時(shí),由于所得稅匯算清繳有查帳征收和核定征收(如帶征)之分,再加上外商投資企業(yè)和外國企業(yè)的所得稅匯算清繳的不同,所以,所得稅匯算清繳的具體審計(jì)也就不同。但找鉤稽關(guān)系,以原始憑證為主我覺得是不變的,在這次實(shí)習(xí)中,我們審計(jì)過一家工程公司,一次審計(jì)發(fā)現(xiàn)了里邊有30多萬的白條單(有收據(jù)沒有發(fā)票),再加其他項(xiàng)目的調(diào)增,一下子調(diào)增應(yīng)納所得額100多萬。所以萬變不離其宗,一切都是原始憑證為主,沒有合理正確的原始憑證什么都不用說。

再談?wù)勂渌麑徲?jì),報(bào)表的審計(jì)其實(shí)和所得稅匯算清繳原理是相同,但重點(diǎn)不同,我們的把審計(jì)的重點(diǎn)放在資產(chǎn)負(fù)債表。這時(shí)候,分析性復(fù)核在我實(shí)習(xí)中運(yùn)用的比較多。至于其他的專項(xiàng)審計(jì),我覺得審計(jì)的目的不同,重點(diǎn)也就不同。按照中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師職業(yè)法規(guī)和《獨(dú)立審計(jì)準(zhǔn)則》要求審計(jì)報(bào)告要反映些什么,底稿審計(jì)些什么,目的性是相當(dāng)明確。可能在財(cái)務(wù)行業(yè)里,時(shí)間意味著金錢,所以針對(duì)性強(qiáng)使效率更高,目的需要更明確,重點(diǎn)也就明確。

以上談的大多是審計(jì)的內(nèi)容,會(huì)計(jì)的內(nèi)容如做帳,納稅申報(bào)等公司的業(yè)務(wù)在事務(wù)所是有限的。接觸過兩個(gè)公司的代理記帳,學(xué)的內(nèi)容也有限,但也深有體會(huì),從原始憑證到記帳憑證,到登帳,最后出報(bào)表,這些沒有什么特別的,但現(xiàn)金流量表確實(shí)是一個(gè)難點(diǎn),我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中,曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)公司編的現(xiàn)金流量表有明顯的錯(cuò)誤。原因是主表“現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額”和補(bǔ)充資料“現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額”數(shù)字不同,反映了現(xiàn)金流量表編制是現(xiàn)在會(huì)計(jì)從業(yè)人員的軟肋。在實(shí)習(xí)期間,通過和所里會(huì)計(jì)師和同學(xué)交流學(xué)習(xí),我學(xué)到了一種比較簡(jiǎn)單快捷編制現(xiàn)金流量表的方法----五步倒擠法。步驟如下:

第一、從資產(chǎn)負(fù)債表找到貨幣資金期末和期初數(shù)(一般企業(yè)沒有其他形式的現(xiàn)金等價(jià)物),把現(xiàn)金流量表最后面的現(xiàn)金的期末和起初余額填上,算出現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的凈增加額。

第二、再到主表上填投資活動(dòng)(一般是固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)的增減)和籌資活動(dòng)(一般是長(zhǎng)、短期借款和財(cái)務(wù)費(fèi)用)。

第三、填好上面后,倒擠出經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)今流量?jī)纛~。第四、從資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表找數(shù)字,填補(bǔ)充資料中從凈利潤(rùn)開始推算經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)金流量?jī)纛~。第五、填經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)金流量明細(xì)。這種方法只是大概能掌握現(xiàn)金流量的粗略,不能做到精確,也算是一種經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)判斷吧。

總之,在專業(yè)方面,我得到了一個(gè)檢驗(yàn)的機(jī)會(huì),審計(jì)和會(huì)計(jì)其實(shí)很多都是相通的,我們不是為了查帳而查帳,拿到一套公司的帳,應(yīng)該系統(tǒng)地熟悉公司基本情況,如公司成立日期、經(jīng)營范圍、科目設(shè)置等。我們更要用一種懷疑和學(xué)習(xí)的態(tài)度,學(xué)習(xí)人家怎么做帳,怎么設(shè)置帳戶等,查帳在事務(wù)所是我們學(xué)習(xí)的途徑,盡可能的學(xué)習(xí)東西是我們的目的。雖然許多在學(xué)校學(xué)到的東西,雖然有些用不著,但對(duì)我們的影響很深,增強(qiáng)了對(duì)未來的職業(yè)的信心。

會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)了一個(gè)星期,嗬嗬,今天作個(gè)總結(jié)。去魯抗集團(tuán)下屬樹脂分廠實(shí)習(xí),從上個(gè)星期一開始,樹脂分廠與上海一家公司合資,現(xiàn)在正在辦交接業(yè)務(wù),到這個(gè)時(shí)候了,日常業(yè)務(wù)很少,所以我這次主要是見識(shí)了用友erp,從側(cè)面也就是他們平時(shí)談話聊工作的時(shí)候了解了制造企業(yè)一般的業(yè)務(wù)流程,尤其是成本方面,另一方面,新企業(yè)成立,在企業(yè)財(cái)務(wù)方面需要做的工作我也了解了一些,比如說去稅務(wù)局開稅號(hào)、到銀行開立賬戶、企業(yè)建立新賬等等。

的感覺就是:

第一,會(huì)計(jì)工作是十分細(xì)致的,比如說新企業(yè)的帳戶設(shè)立很有講究,要從成本計(jì)算和成本控制以及日常核算可操作性、簡(jiǎn)便性等方面統(tǒng)籌把握。企業(yè)在銀行開立賬戶也有講究,銀行給企業(yè)提供的服務(wù)包括各種權(quán)限的設(shè)置也體現(xiàn)了財(cái)務(wù)上的控制。

第二,企業(yè)跟銀行的交道。跟著跑了一趟銀行,跟著去開賬戶了,知道銀行現(xiàn)在對(duì)他們的大客戶都有什么業(yè)務(wù)服務(wù),還在工行見識(shí)了電子匯單系統(tǒng),還親眼見了“傳說中的”“預(yù)留印鑒”——這個(gè)東西是在考cpa經(jīng)濟(jì)法中才學(xué)到的。呵呵…以前銀行業(yè)進(jìn)去過很多次啊,在銀行里頭看到那么多人,現(xiàn)在知道了,很多都是會(huì)計(jì)??!嗬嗬,存支票的,買支票的,會(huì)計(jì)人員跑銀行原來還得個(gè)人辦個(gè)結(jié)算證!第三,第一次看到了資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告。這學(xué)期學(xué)了高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),老師當(dāng)時(shí)提了一個(gè)問題就是關(guān)于資產(chǎn)評(píng)估增值合并報(bào)表的問題,當(dāng)時(shí)就納悶兒資產(chǎn)評(píng)估是在什么時(shí)候做,這次親眼見到了,心里也不覺得那么別扭,很好理解了。

這次實(shí)習(xí)在心理上感受就是:

第一,對(duì)自己有信心了。以前都是從書本上學(xué)會(huì)計(jì),什么成本啦,貨幣資金啦,固定資產(chǎn)啦等等的日常核算之類的,對(duì)于實(shí)務(wù)從來沒有接觸過,心里沒底,這次實(shí)習(xí)了以后,雖然沒做過幾筆業(yè)務(wù),但是覺得自己上手很快,對(duì)于自己以后適應(yīng)工作很有信心啦!不過,幸好考過了初級(jí)電算化,嘿嘿。

第二,上班比上學(xué)累啊!嗬嗬,雖然我不用準(zhǔn)時(shí)上下班,晚上班早下班,不想去了還可以休息(我倒是沒有礦工過,呵呵),就這樣我還累呢,大概是因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn),騎車子要20多分鐘,一天四趟。

還可以寫自己一點(diǎn)生活感受!希望可以幫到你!

第十二篇 銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告模板5400字

一、電話營銷實(shí)習(xí)時(shí)光:

2024年6月23日到2024年7月11日

二、電話營銷實(shí)習(xí)地點(diǎn):

江蘇省___科技有限公司廣州分分公司

三、電話營銷實(shí)習(xí)單位、部門及職位:

電話營銷實(shí)習(xí)單位:江蘇省___科技有限公司廣州分分公司

電話營銷實(shí)習(xí)部門:商務(wù)一部

職位:商務(wù)代表

四、電話營銷實(shí)習(xí)目的:

大學(xué)生大部分時(shí)光都在學(xué)校里學(xué)習(xí),對(duì)于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí),而很少實(shí)踐,我們還不能做到學(xué)以致用!在那里務(wù)必得提到的一點(diǎn),公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度,而且學(xué)生也對(duì)公司的要求了解不是深,所以在選學(xué)方面會(huì)出現(xiàn)必須的差錯(cuò)!

剛出來工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)!公司的根本目的都是以益利為目的的,它不是慈善機(jī)構(gòu),所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的,它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才,就是立刻能見效的人才,不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說,如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值,那么它就不會(huì)在乎你是??粕€是本科生,只有走人的份了。

其實(shí)也不用奇怪,想想就明白公司為什么這么做,第一:它想立刻見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值。第二:此刻人才流動(dòng)很頻繁,誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個(gè)人才,當(dāng)見到這個(gè)人能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值時(shí),卻跳槽了!第三:受這倆年的金融危機(jī)的影響,超多的人失業(yè),勞動(dòng)力市場(chǎng)供過于求,企業(yè)不怕找不到人!

基于上方的一些原因,我們大學(xué)生電話營銷實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了,透過電話營銷實(shí)習(xí)能夠讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不一樣之處、認(rèn)識(shí)到自我與公司的要求還差多少、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類型是什么,從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自我的不足。透過電話營銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司,為公司創(chuàng)造價(jià)值!如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

五、電話營銷實(shí)習(xí)資料:

1)熟悉環(huán)境:

有人可能會(huì)覺得奇怪,熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實(shí)習(xí)呀,你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯(cuò)了,我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實(shí)習(xí)的資料之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí),他能否能夠在最短的時(shí)光內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,那么他就掌握了主動(dòng)權(quán),他的適應(yīng)環(huán)境的潛力是比別的人要強(qiáng)的,尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了,這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò),一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,比較快速。

來到常州后,發(fā)現(xiàn)那里也是很發(fā)達(dá)的,整齊的高樓大廈,給我的第一印象是那里的城市規(guī)劃比廣東那邊還要好,樓房沒有防盜網(wǎng),看起來很舒服,心里在想會(huì)不會(huì)江蘇治安比廣東好?在之后的日子證明了江蘇的治安確實(shí)比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方,我們幾個(gè)電話營銷實(shí)習(xí)生都頭痛了,雖然我對(duì)住房的要求不高,但這兒比我想象的要差,沒有廁所、沒有沖涼房,晚上小便是在樓下街道上的一個(gè)垃圾池里解決,若是大的就麻煩點(diǎn),只能白天去離住處一百米外的公廁所(因?yàn)橥砩鲜遣婚_的)。

這些狀況一點(diǎn)都不夸張,每個(gè)地方的生活習(xí)慣不一樣,只能是自我去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的狀況下,其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的狀況會(huì)怎樣樣,有可能比那里差一百倍也說不定,我沒有抱怨,抱怨于事無補(bǔ)的!電話營銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體潛力,去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實(shí)習(xí)的一部分之一,遇到這種環(huán)境只有自我去調(diào)節(jié),去改變,才能讓自我成長(zhǎng)得更快!

2)培訓(xùn):

第一天上班的時(shí)候,我們明白了公司每一天都會(huì)開早會(huì),公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松情緒,感覺上這公司還不錯(cuò)的,這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,公司里的馬老師來給我們培訓(xùn),這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務(wù),公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自我公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎樣去用?公司是怎樣樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自我公司是做什么的都不明白,他必須是不負(fù)責(zé)的人,也不會(huì)為工司帶來多大的價(jià)值。

我們匯海科技主要賣的產(chǎn)品是信息名址,以應(yīng)用推廣為鋪!馬老師給我們簡(jiǎn)單地講了什么是信息名址,如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了,但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,你了解什么是信息名址后,你還要了解解到它的賣點(diǎn)是什么,客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們這天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別,信息名址跟mobi合作后又會(huì)是怎樣樣的一個(gè)場(chǎng)景?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就能夠全部明白,當(dāng)你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單,要不然為什么匯??萍荚鯓訒?huì)用那么短短幾所的時(shí)光就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到此刻200千多名員工,三十幾個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢,這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單!所以雖然我們明白什么是信息名址,但更深層次的理解我還沒有,有很多事情都不明白,但就是心里又說不上那里不明白!

3)找資料:

1、找資料:就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中,找資料是前提條件來的,如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動(dòng),而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶,而到場(chǎng)客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì),也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī),所以說找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。

2、找資料看起來是最簡(jiǎn)單的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎樣去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶資料如何收集:透過各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼,這下可把我給難倒了,我要怎樣去找,以前從來沒有接觸過這個(gè)活,心理十分沒底,我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫,但是有一個(gè)共同的方法去網(wǎng)吧查找,在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人,這樣一來100個(gè)資料并不難,弄完后能夠直接回宿舍了,多簡(jiǎn)單(以后的日子證明了,這個(gè)方法最不中用)。

3、老員工與新員工:老員工找資料的那幾天是最簡(jiǎn)單的幾天,因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法,有的因?yàn)殛P(guān)系方面能夠去跟那些做名片店里買ps回來,有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片),他們所積累的資料幾次會(huì)議都打不完,所以他們完全能夠在公司看電影,上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行,反正公司的銷售模式是會(huì)議營銷,對(duì)公司來說最重要的是你有客戶到場(chǎng)并簽單就行,所以他們過得是十分簡(jiǎn)單自在的,這就是老員工!我們新員工都有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法,就是他們?cè)谡屹Y料時(shí)那么簡(jiǎn)單,我們也一樣的簡(jiǎn)單,誰不明白我們是什么都不懂的新員工,也沒有一點(diǎn)像樣的資料,所以在找資料這幾天中過得越舒服,往后的日子就過得越難,因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會(huì)議的成績(jī)。

4、我們找資料的幾天:一開始找資料時(shí)確實(shí)比邀約簡(jiǎn)單,但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因?yàn)槲覀兌歼€沒有意識(shí)到問題的嚴(yán)重,我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都明白是透過各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,但是網(wǎng)上的資料是最差的,不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找,大把的人都在網(wǎng)上找,所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,你很難能夠在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息,在這兒人生地不熟的,去跟誰換資料,沒有。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺(tái)是能夠的,但是一開始也因?yàn)椴粫?huì)說話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的,但是因?yàn)樾侍琢?,而且抄的資料質(zhì)量都不好,我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,方法給你了也得靠你不斷去嘗試,不斷去實(shí)踐,才能構(gòu)成自我的一套方法,而不是說方法給你了,你就立刻找資料就很厲害,打個(gè)比方說,給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎?答案是否定的,工作并不是想象的簡(jiǎn)單。

4)邀約:

1、邀約:就是以電話邀約為主,透過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人,邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)光指定的會(huì)場(chǎng)來參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識(shí),來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,而邀約則是重點(diǎn),幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場(chǎng)人數(shù),總結(jié)出來,一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少?直接跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān),到場(chǎng)人數(shù)多,到場(chǎng)客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高,當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話,直接影響到在場(chǎng)客戶的情緒。

2、資料:前面說過,找資料是整個(gè)會(huì)議的基礎(chǔ)來的,由于我在找資料方面存在了問題,找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,直接地影響我的邀約,因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了,當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就立刻就掛了你的機(jī),有些人還不給你說話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來拒絕你,這些都是比較好的,最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他,態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備,他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙,他們不對(duì)這些都很煩,所以不愿意去聽你說什么。

3、膽怯:這個(gè)問題一向在困繞著我。因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來的,他們都是在商海打拼、了不起的人物,他們說話都比較有底氣,而自我確實(shí)在底氣方面做得很差,說話無力。那都是因?yàn)槭冀K是自我的內(nèi)心膽怯,又怕自我說得不好,又怕被他罵一頓,所以老是邀約的不是很自然。之后經(jīng)理跟我說,邀約的時(shí)候不要膽怯,不管對(duì)方是誰,我們都是在平等的地位說聊電話的,我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個(gè)會(huì)議而已,有些話說來簡(jiǎn)單,但還是要自我去適應(yīng),去煅練。

4:普通話不標(biāo)準(zhǔn):呵呵,這個(gè)問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音,而常州人也帶有他們的口音,所以在打電話交流時(shí)有必須的阻礙,最明顯的就是那個(gè)g的讀音,我們的廣東與外省的發(fā)音是不一樣的,然后每次都習(xí)慣性說成廣東口音的g,別人都聽不懂,有些人一聽就聽出來你不是本地人了,所以他們的防備心理更強(qiáng)了。

5、對(duì)于產(chǎn)品了解不深入:當(dāng)我們說我們是3g組委會(huì)的工作人員,然后他們問題你什么是3g呢?因?yàn)樽晕覍?duì)于這些都了解不深,只能大大概概地說,一開始時(shí)被問到不會(huì)回答的問題時(shí),說話就會(huì)斷斷續(xù)續(xù),那時(shí)心理就更膽怯了。所以電話營銷務(wù)必自我得清楚了解自我產(chǎn)品及相關(guān)的事物,因?yàn)槟銦o法確定他們有什么不懂的,他們會(huì)問你什么問題。

5)跟催:

1、跟催作為邀約的后續(xù)工作,你之前邀約的客戶不必須會(huì)來,也不必須會(huì)記得有這樣的一件事,有的還沒有確定到底要不要來開會(huì),所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,跟催比邀約更難,你能夠每一天邀約10個(gè)人,但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來610個(gè)人的話,也就不錯(cuò)了,加上那610個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話,其中有倆個(gè)人簽單,那么你的會(huì)議就沒有白開,工資的話就要看你的客戶簽單的大小了,可能這個(gè)會(huì)議你只有一千塊,也有可能拿到幾萬塊錢,就算一次會(huì)議你只拿那一千多,一個(gè)月三次會(huì)議來算的話,你這個(gè)月也有四千多塊錢的工資了,不算很高,但也不會(huì)說低!

2、我很無奈,一連串的連所反應(yīng),找資料工作沒有做好,影響了邀約工作,邀約邀不到客戶的話,跟催就沒有自我的份了,好不容易才邀約了幾一客戶,但是卻在跟催的時(shí)候都說不來了,內(nèi)心很痛苦!此刻要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài),等待下次會(huì)議的到來,把期望放在下次會(huì)議了。

6)會(huì)議:

1、找資料是前提,邀約是重點(diǎn),那么會(huì)議就是重中之重了,能否簽單,簽多少單都看接下來的會(huì)議了,這是公司的根本目的,也是公司的利潤(rùn)所在,會(huì)議時(shí)我們是做引坐,就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,這個(gè)與我們上課時(shí)的禮義課息息相關(guān),我們都要穿正裝,打領(lǐng)帶,怎樣去引坐,怎樣微笑都很有講究。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。

2、會(huì)議是透過講師來為企業(yè)家們講下此刻3g時(shí)代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果,讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及好處,與mobi合作后所帶來的一系列變革。

六、電話營銷實(shí)習(xí)總結(jié)

1、自身潛力:透過這次電話營銷實(shí)習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去電話營銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體潛力不足,比如說溝通潛力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不必須了,你務(wù)必懂得一些相處的技巧。

2、專業(yè)技術(shù):在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ),要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自我去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不必須能夠用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求,因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)光差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來開設(shè)課程,所以每個(gè)公司都有自我的實(shí)際狀況,要根據(jù)自已公司的要求來提高自我。

3、心理上的調(diào)整:此刻的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把,不要以為自我讀那么一點(diǎn)讀就覺得自我很了不起的樣貌,其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。

xxxx年1月實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)十二篇

xxxx年4月至6月期間,我在河北師范大學(xué)外語培訓(xùn)中心辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。河北師范大學(xué)外語培訓(xùn)中心是一家有聲譽(yù)的名牌培訓(xùn)處,這里有許多經(jīng)驗(yàn)豐富的老師任教,能來這里實(shí)習(xí),我覺得對(duì)我以后的從業(yè)生涯很有幫助,感到自己很幸運(yùn)。也因?yàn)檫@是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,因此心情很忐忑也很開心。我明白自己要開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則對(duì)不起關(guān)心自己的人們?!疤煜掠⑿劢晕逸叄蝗虢ⅠR催。
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