第一篇 關(guān)于xxxx年實(shí)習(xí)報(bào)告前言250字
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告的前言也叫引言，是正文前面一段短文。前言是實(shí)習(xí)報(bào)告的開場白，目的是向讀者說明本次實(shí)習(xí)的來龍去脈，吸引讀者對你的實(shí)習(xí)生活產(chǎn)生興趣，對正文起到提綱掣領(lǐng)和引導(dǎo)閱讀興趣的作用。
在寫前言之前首先應(yīng)明確幾個(gè)基本問題：你通過本次實(shí)習(xí)學(xué)到了什么？有哪些新的收獲，是否有價(jià)值？一般讀者讀了前言以后，可清楚地知道作者為什么選擇該題目進(jìn)行實(shí)習(xí)。為此，在寫實(shí)習(xí)報(bào)告前言以前，要盡可能多地回顧當(dāng)時(shí)在實(shí)習(xí)的過程，有感而發(fā)。
第二篇 市場營銷實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告550字
市場營銷實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文
半年的實(shí)力鍛煉和學(xué)習(xí)，是我從一個(gè)害羞、單純的小女孩，慢慢蛻變?yōu)槌墒焐朴诮浑H的社會(huì)人士。這也跟我現(xiàn)在的工作有關(guān)，現(xiàn)在的我從事營銷這一方面，雖然只是銷售電動(dòng)車，但是也給了我好多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
記得我剛開始去店里的時(shí)候什么都不懂，看到顧客來手足無措，也不敢跟他們講話。所以也沒少挨老板的批，但是我還是咬咬牙挺過來了，默默地在心里告誡自己要堅(jiān)強(qiáng)社會(huì)就是這樣，沒有一技之長是不會(huì)讓你生存下去的。畢竟是第一次什么都沒接觸過，從陌生倒熟悉總有個(gè)過程。所以經(jīng)常在空閑的時(shí)候看些關(guān)于各種電動(dòng)車的性能、價(jià)錢、電池等各方面的資料。遇到不懂的問題問問老店員，否則就是在顧客跟他們交談的時(shí)候認(rèn)真聽他們的對話，萬一自己也遇上同樣的`情況就可以對答如流了。慢慢的一個(gè)月過去了，自己好像也融入了這樣的生活，早晨上班打掃衛(wèi)生，客人來了招呼并給予相關(guān)的介紹，似乎以前害怕的東西在現(xiàn)在看來也變得上手了。
短短的幾個(gè)月但是也讓我領(lǐng)悟了許多，什么事情要想成功都必須努力付出。光靠他人是不行的，到了社會(huì)上靠的更多的還是自己，即使父母親給你的有時(shí)也只是精神上的鼓勵(lì)。還是在學(xué)校讀書比較自在不需要看人臉色，所以好多東西總是在失去后才懂得珍惜，好想回到學(xué)校和同學(xué)老師在一起。
第三篇 最新機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告2200字
這次為期2周的生產(chǎn)見習(xí)是我們參與實(shí)踐活動(dòng)的很重要的一部分，在___等老師的帶領(lǐng)下我們見習(xí)了柳州工程機(jī)械廠、柳州東風(fēng)汽車廠、柳州鋼鐵廠、柳州力風(fēng)塑料成型機(jī)廠、上汽通用五菱等5個(gè)工廠?？梢哉f我們在這2周的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂沒學(xué)到的知識(shí)，受益匪淺：
1.實(shí)習(xí)目的：
通過它讓我們鞏固、驗(yàn)證已學(xué)過各技術(shù)基礎(chǔ)課(如機(jī)械制圖、材料成形技術(shù)、互換性與技術(shù)測量、機(jī)械設(shè)計(jì)、材料成形原理、控制工程基礎(chǔ)等)所獲得的基本理論及基本知識(shí)及其在生產(chǎn)實(shí)際中的應(yīng)用。
通過對機(jī)械產(chǎn)品的制造過程的觀察、了解，讓我們初步掌握機(jī)械制造技術(shù)(包括設(shè)備、工藝、刀具、液壓等)方面的基本知識(shí)及所要解決的基本問題，為今后的專業(yè)課學(xué)習(xí)和課程設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。
過現(xiàn)場實(shí)習(xí)、觀察，我們每個(gè)人的知識(shí)面擴(kuò)大了。實(shí)習(xí)使我們獲得了基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，同時(shí)又鍛煉和培養(yǎng)了我們大學(xué)生吃苦耐勞的精神，也我們接觸社會(huì)、了解機(jī)械行業(yè)狀況、了解就業(yè)行情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，并且讓我們初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí)，對我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。
2.實(shí)習(xí)內(nèi)容：
①掌握機(jī)械加工工藝方面的知識(shí)及方法
②了解切削刀具方面的知識(shí)，熟悉常用刀具的結(jié)構(gòu)、選擇、用途等
③了解機(jī)床和數(shù)控系統(tǒng)的知識(shí)，特別是加工中心等典型的數(shù)控設(shè)備
④了解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方式方法
⑤熟悉、鞏固鑄造工藝及設(shè)備方面的知識(shí)
3.實(shí)習(xí)時(shí)間：
① 柳州工程機(jī)械廠-------------6月21日整天
② 柳州東風(fēng)汽車廠-------------6月22日下午
③ 柳州鋼鐵廠-----------------6月23日上午
④ 柳州力風(fēng)塑料成型機(jī)廠-------6月23日下午
⑤ 上汽通用五菱公司-----------6月24日整天
⑥ 整理，寫實(shí)習(xí)報(bào)告-----------6月24日---7月2日
定點(diǎn)實(shí)習(xí)廠
柳州東風(fēng)汽車廠簡介
東風(fēng)柳汽公司是東風(fēng)汽車公司的控股子公司，也是東風(fēng)汽車公司在南方重要的載貨汽車和輕型乘用汽車生產(chǎn)基地，國家大型一檔企業(yè)。它還是國內(nèi)第一家生產(chǎn)中型柴油載重汽車的企業(yè)，贏得了“柴油東風(fēng)，柳汽正宗”的美譽(yù)。
1991年，東風(fēng)柳汽創(chuàng)出了“乘龍”品牌并迅速形成市場知名度，奠定了“一門雙杰，東風(fēng)乘龍”的產(chǎn)品格局。
自從1997年成為國內(nèi)最早通過iso9000質(zhì)量認(rèn)證的汽車生產(chǎn)企業(yè)之后，東風(fēng)柳汽的事業(yè)就上了一個(gè)臺(tái)階。2001年，東風(fēng)柳汽公司更是推出面向公務(wù)、商務(wù)和休閑旅游用車市場的新一代多功能輕型車-東風(fēng)“風(fēng)行”商旅車，吹響了進(jìn)軍國內(nèi)高檔輕型乘用車市場的號(hào)角。
目前，東風(fēng)柳汽已形成年產(chǎn)“東風(fēng)”和“乘龍”商用車60000輛、“風(fēng)行”乘用車30000輛的生產(chǎn)能力。
柳州汽車廠六個(gè)發(fā)展歷程
(1) 建廠期：上世紀(jì)50年代，主要以農(nóng)用機(jī)械為主。
(2) 1969年：生產(chǎn)出2.5t載用柳江牌卡車。
(3) 1981年：生產(chǎn)出柴油翻斗車，同時(shí)加入了中國第二汽車制造廠，采用東風(fēng)品牌。
(4) 1991年：柳汽生產(chǎn)出新品牌---乘龍(平頭車)。
(5) 1997年：以75%的股權(quán)加入東風(fēng)集團(tuán)，成為其子公司，正式更名為東風(fēng)柳州汽車有限公司。
(6) 2003年，成立東風(fēng)集團(tuán)和雷諾公司
生產(chǎn)基地：主廠、二基地(85年始建，位于柳江縣，占地為714畝)、三基地
七大車間：車橋車間、機(jī)械車間、工裝車間、熱處理車間、車架車間、車身車間、總裝車間
四大部件：汽車前后橋、舉升器油缸、車架、車身
生產(chǎn)線：重車線、大車線、小車線
2003年生產(chǎn)能力：大車60000輛 小車30000輛
乘龍精神：自立自強(qiáng) 創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新 同心同德 為國為民
通過在柳汽公司車橋廠的實(shí)習(xí)，我們比較全面地了解機(jī)械加工及相關(guān)典型零件的生產(chǎn)技術(shù)過程。初步了解典型的機(jī)電一體化產(chǎn)品和設(shè)備的生產(chǎn)過程、培養(yǎng)我們收集資料的能力及提高分析問題的能力，使我們更好地學(xué)習(xí)、掌握機(jī)械工程專業(yè)知識(shí)。 機(jī)械加工工藝方面我們重點(diǎn)了解了左殼–錐齒輪差速器這一典型零件的機(jī)械加工工藝過程，聽了有關(guān)技術(shù)人員對其的具體分析。并記下了該零件的工藝過程卡和工序卡等工藝文件。具體如下：(對應(yīng)的工藝過程卡、工藝簡圖和工序卡見附錄)
由于汽車轉(zhuǎn)彎時(shí)，左右兩邊輪子的行程不同，所以轉(zhuǎn)速不同，為防止轉(zhuǎn)彎時(shí)出現(xiàn)滑動(dòng)、滑拖現(xiàn)象，必須使用差速器調(diào)節(jié)兩邊輪子的轉(zhuǎn)速。左殼–錐齒輪差速器是用來固定支承軸承，防止微塵和外來顆粒侵入到錐齒輪差速器里面和防止錐齒輪差速器里面的潤滑油外瀉。零件結(jié)構(gòu)比較簡單，在結(jié)構(gòu)上成對稱分布。生產(chǎn)綱領(lǐng)約為63000個(gè)，屬于大批量生產(chǎn)。
毛胚的選擇
零件一般是由毛胚加工而成。在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個(gè)種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機(jī)械中，鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過程中，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制，鑄件機(jī)械性能較差，鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機(jī)械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn)，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。選擇毛胚還應(yīng)該考慮的原因
第四篇 3600字認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告1950字
3600字認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告范文
一、實(shí)習(xí)目的
1、通過教師和工程技術(shù)人員的當(dāng)堂授課以及工人師傅門的現(xiàn)場現(xiàn)身說法全面而詳細(xì)的了解相關(guān)材料工藝過程。實(shí)習(xí)的過程中，學(xué)會(huì)從技術(shù)人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積累相關(guān)的生產(chǎn)知識(shí)。通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)本專業(yè)方面的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也能夠?yàn)楫厴I(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗(yàn)。
2、通過實(shí)習(xí)，豐富社會(huì)閱歷，獲取工作經(jīng)驗(yàn)，初步經(jīng)歷有學(xué)生到材料專業(yè)工作者的轉(zhuǎn)變，對將來所從事的行業(yè)做一定了解。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
____年1月9日——____年1月13號(hào)
三、實(shí)習(xí)單位
南京江南-小野田水泥有限公司
南京玻璃纖維研究設(shè)計(jì)院
南京中材科技股份有限公司
南京大地建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司
恒基商品混凝土攪拌站
南京鑫翔新型建筑材料有限責(zé)任公司
南京旭建新型建材股份有限公司
四、實(shí)習(xí)心得與總結(jié)
認(rèn)知實(shí)習(xí)是我們大本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理三學(xué)年實(shí)習(xí)課的重要部分，使我們無機(jī)非金屬材料專業(yè)接觸與本專業(yè)有關(guān)的生產(chǎn)實(shí)踐的開始。實(shí)習(xí)前，學(xué)院老師做了實(shí)習(xí)動(dòng)員，著重強(qiáng)調(diào)了安全這一要素，同學(xué)們也做了積極準(zhǔn)備。盡管這幾天來我們跑遍了幾乎大半個(gè)南京，天天坐車感覺很累，但大伙卻似乎樂在其中。
江南小野田水泥有限公司
第一天我們來到了位于南京棲霞區(qū)，毗鄰長江的江南小野田水泥有限公司，這是一家歷史悠久的水泥生產(chǎn)企業(yè)，在南京乃至整個(gè)江蘇同行業(yè)來說都算其中的佼佼者。這是一家大型中日合資企業(yè)，由南京化建（集團(tuán)）有限公司、日本太平洋水泥株式會(huì)社和日本三井物產(chǎn)株式會(huì)社共同出資、經(jīng)營。經(jīng)國家紀(jì)委、國家對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部批準(zhǔn)，合資公司于1993年3月12日成立，同年12月開工；1996年2月28日點(diǎn)火試生產(chǎn)，1996年5月28日竣工并投入商業(yè)生產(chǎn)。江南小野田水泥公司生產(chǎn)規(guī)模為日產(chǎn)熟料4000噸，年產(chǎn)水泥135萬噸；占地面積49公頃（礦山除外）；自備一座凈化水能力為15000噸/日的自來水廠和一座4.2萬噸級(jí)的散裝水泥專用碼頭。公司由中日雙方共同管理。
我們在上午十點(diǎn)左右到達(dá)目的地，由工作人員簡單介紹了公司概況和安全注意事項(xiàng)后，在技術(shù)人員帶領(lǐng)下開始了參觀學(xué)習(xí)。江南小野田水泥廠通過引進(jìn)國外最先進(jìn)的技術(shù)，工藝和設(shè)備，從石灰石及巖砂的開采，破碎，生產(chǎn)制備，熟料煅燒，水泥粉磨到成品出廠全部實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化和自動(dòng)化。我們在《混凝土材料》這一課程得學(xué)習(xí)中曾了解到水泥熟料的生產(chǎn)過程可以概括為“兩磨一燒”，對照著技術(shù)員的講解，以往在課堂上不甚了解尚存疑惑的地方頓時(shí)豁然開朗。同時(shí)通過對水泥生產(chǎn)工藝流程的了解我們知道實(shí)際生產(chǎn)比我們從課本上說了解到得要復(fù)雜得多，我認(rèn)識(shí)到在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)該扎實(shí)刻苦，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，正是所謂的“書里得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這也是我們每一個(gè)學(xué)工程的學(xué)生所應(yīng)該具有的品質(zhì)。
結(jié)束了主廠區(qū)的參觀，午餐結(jié)束后我們直接來到了原料生產(chǎn)區(qū)，在這里我們了解到了石灰石以及砂巖的開采，破碎，運(yùn)輸?shù)冗^程，接著我們來到長江邊上江南小野田水泥廠專用的貨運(yùn)碼頭，我們了解到了水泥成品的裝船，運(yùn)輸。最后我們每個(gè)班在碼頭上拍了合影，作為此行的紀(jì)念。
水泥生產(chǎn)廠家的參觀，對我們無機(jī)非金屬專業(yè)的學(xué)生來說是非常必要的，水泥作為現(xiàn)在用量最大的無極建筑材料與我們專業(yè)的學(xué)習(xí)工作息息相關(guān)。通過參觀了解水泥的生產(chǎn)、裝配、運(yùn)輸?shù)冗^程，對鞏固我們從課本上所學(xué)的知識(shí)以及為以后日后工作有所幫助。
中材科技股份有限公司南京玻璃纖維研究設(shè)計(jì)院
通過一段視頻材料我們了解到，這家企業(yè)在中國無機(jī)材料玻璃纖維領(lǐng)域處于領(lǐng)頭羊的地位，曾獲得多項(xiàng)國家級(jí)，省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，擁有多項(xiàng)專利，研究院更有工程院士一名，可謂實(shí)力雄厚。
南京玻纖院，全稱“南京玻璃纖維研究設(shè)計(jì)院”，于1964年2月，經(jīng)國家科委、計(jì)委、經(jīng)委批準(zhǔn)，在南京組建，原隸屬于國家建筑材料工業(yè)局；坐落于南京市雨花臺(tái)區(qū)。1999年7月1日，依照國家科研機(jī)構(gòu)管理體制改革的要求，該院由事業(yè)單位轉(zhuǎn)為企業(yè)，現(xiàn)隸屬于中國中材集團(tuán)。2001年12月，中材科技股份有限公司成立，該院的主要經(jīng)營性資產(chǎn)進(jìn)入中材科技，成為其經(jīng)營母體。2024年11月，中材科技在深圳證券交易所上市。目前中材科技南京業(yè)務(wù)和南京玻纖院實(shí)施一體化管理。
該企業(yè)主要從事連續(xù)玻璃纖維、礦物棉、特種玻璃纖維及織物、非通訊光導(dǎo)纖維及制品的綜合研究開發(fā)與設(shè)計(jì)生產(chǎn)，具有顯著的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，一直引領(lǐng)著中國玻璃纖維技術(shù)的發(fā)展方向。我們擁有高性能玻璃纖維制品制造業(yè)、玻璃纖維工程服務(wù)業(yè)和國防軍工配套業(yè)三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；萬噸級(jí)玻璃纖維池窯拉絲工藝及裝備技術(shù)、礦物纖維工藝與裝備技術(shù)、特種玻璃纖維設(shè)計(jì)與制造技術(shù)、纖維預(yù)成型體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與制造技術(shù)、玻璃微纖維濕法工藝及裝備技術(shù)、玻纖濾料工藝與裝備技術(shù)以及非通訊光學(xué)纖維及制品設(shè)計(jì)制造技術(shù)七項(xiàng)核心技術(shù)；高溫過濾材料產(chǎn)業(yè)、玻纖工程建設(shè)集成服務(wù)產(chǎn)業(yè)、特種纖維織物產(chǎn)業(yè)、玻璃微纖維濕法制品
第五篇 法律服務(wù)專業(yè)公司優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告2200字
法律服務(wù)專業(yè)公司優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告范文
實(shí)習(xí)報(bào)告進(jìn)入公司的當(dāng)天，商標(biāo)部楊經(jīng)理提醒我，“你雖然是名實(shí)習(xí)生，但是也要跟普通員工一樣先得學(xué)習(xí)企業(yè)文化”，她還特別強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)企業(yè)文化的重要性。了解了企業(yè)文化，“想別人不曾想的事，才能創(chuàng)造新的奇跡；走別人沒走過的路，才能達(dá)到新的頂峰”的發(fā)展信念，與“敬業(yè)進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；協(xié)作奉獻(xiàn)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)力量”的執(zhí)業(yè)理念，已經(jīng)深刻得印入了我的腦海，指導(dǎo)著我日后的工作。隨后我對商標(biāo)的種類及其特點(diǎn)，國內(nèi)注冊知識(shí)包括商標(biāo)審查、初審公告、注冊公告、領(lǐng)取商標(biāo)注冊證、商標(biāo)注冊的途徑、商標(biāo)注冊申請所需書件及要求、商標(biāo)注冊申請人等，代理業(yè)務(wù)的分門別類┅這一系列有關(guān)商標(biāo)代理業(yè)務(wù)逐一消化吸收。入世啦，我國企業(yè)在進(jìn)軍國際市場之前，必須做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)國際保護(hù)計(jì)劃，提前在相應(yīng)的國家注冊自己的商標(biāo)，避免其被他人搶注而給企業(yè)造成不可估量的損失。作為一個(gè)商標(biāo)代理人，這是我對新客戶首先應(yīng)該提示的內(nèi)容之一。向新客戶介紹了申請商標(biāo)注冊的重要性與必要性，接下來即介紹清楚向國外申請商標(biāo)注冊的途徑的幾種方式┅當(dāng)然，對于相關(guān)涉外咨詢、代理事項(xiàng)的熟知，無庸質(zhì)疑成了我實(shí)習(xí)工作中一個(gè)攻關(guān)性的首要課題。而我就必須弄明白有關(guān)馬德里國際注冊的一些常識(shí)；另外，我生來對數(shù)字不敏感，但是在工作中決不允許出現(xiàn)這樣的低級(jí)錯(cuò)誤。于是我背了幾個(gè)早晨，終于把那個(gè)《注冊收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)》記熟了。類似以上需要商標(biāo)代理人必須掌握的還有好多，在實(shí)習(xí)的前半個(gè)月里，它們?nèi)梦业哪X袋都要爆炸了。但是這些日子里我過得緊張而又充實(shí)，與校園生活的輕松是不能比的。我學(xué)習(xí)和掌握了不少知識(shí)和技能，清楚了委托代理的手續(xù)，也弄明白了注冊申請業(yè)務(wù)那些繁瑣的部門類別。由于商品和服務(wù)項(xiàng)目的不斷更新、發(fā)展，市場交易的`狀況也不斷發(fā)生變化，類似商品和服務(wù)的類似關(guān)系并非一成不變，作為商標(biāo)代理人，在工作中必須結(jié)合實(shí)際情況，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。以下是我寫在實(shí)習(xí)日記里，與客戶交談的部分內(nèi)容。1.q：怎樣可以查到已經(jīng)注冊了的商標(biāo)？a：目前只有通過專門的數(shù)據(jù)庫才可以查詢到，我公司裝配了該數(shù)據(jù)庫，如果您需要查詢，請聯(lián)絡(luò)我公司客戶部，并提供商標(biāo)信息，我公司將替您免費(fèi)查詢，但僅限于文字部分2.q：商標(biāo)每類中至少都有很多組，每小組又有許多小項(xiàng)，請問在別人已注冊同類中還有許多小項(xiàng)沒有注冊，在這種情況下我可以注冊嗎？如對方提出異議能否順利注冊成功？
a：一般情況下一個(gè)類別中同一組群已經(jīng)出現(xiàn)了相同或者近似商標(biāo)，再注冊同一組群的其他項(xiàng)目，很難注冊下來，除非分類表中明確表示不近似3.q：如果有人在我的商標(biāo)“黃山”前后面加字，如中國黃山或中國黃山旅游紀(jì)念，在同一類別上的旅游紀(jì)念品上，算侵權(quán)嗎？
a：構(gòu)成侵權(quán)
q：我注冊了一枚商標(biāo)現(xiàn)在紀(jì)念品類，現(xiàn)在準(zhǔn)備用如：黃山，我使用在旅游紀(jì)念品上可否加“中國”二字成(中國.黃山)旅游紀(jì)念嗎？
a：如果作為注冊商標(biāo)使用的話，不允許擅自改變的。如果不是作為商標(biāo)使用的話，可以加上其他的文字，只是不受保護(hù)4.q：通過貴公司為我申請一個(gè)商標(biāo)大概需要花費(fèi)多少錢？是不是按照貴公司標(biāo)注價(jià)格算呢？a：商標(biāo)局官方收費(fèi)是1000元人民幣；如果委托代理公司申請的話，代理費(fèi)通常在800元左右，也就是說申請一件商標(biāo)的費(fèi)用在__元之內(nèi)
5.q：生產(chǎn)廠家的商標(biāo)注冊了，可是其產(chǎn)品名稱和型號(hào)不能注冊。現(xiàn)發(fā)現(xiàn)別的廠家偽冒相同的型號(hào)，并貼出型號(hào)的標(biāo)志。請問該怎樣保護(hù)呢？有沒有好的方法制止這種行為？別的廠家會(huì)不會(huì)用我們的型號(hào)去注冊成商標(biāo)呢？
a：型號(hào)如果是通用的，任何人都可以使用。別的廠家注冊不了，理由是產(chǎn)品的型號(hào)不允許注冊為商標(biāo)。即使注冊了，也可以撤銷掉
6.q：我想把電器產(chǎn)品的型號(hào)改了，自己注冊了，是不是別人不可以用了？
a：僅僅含有本產(chǎn)品的通用名稱、型號(hào)等的作為商標(biāo)無法注冊，會(huì)被認(rèn)為缺乏顯著性被駁回7.q：1998年注冊的玉米酒商標(biāo)，其它酒的生產(chǎn)企業(yè)可以用在酒上嗎？
a：商標(biāo)具有專有性，即您在一種產(chǎn)品上注冊的一件商標(biāo)如果在有效期內(nèi)，任何人不允許擅自在相同類似產(chǎn)品上使用8.q：我就商標(biāo)注冊在先權(quán)一事咨詢，現(xiàn)在大量的知名景點(diǎn)中，有的企業(yè)在宣傳使用，確又沒注冊成商標(biāo)，有的用在商號(hào)上，在商標(biāo)法上又說保護(hù)在先權(quán)，又有不少報(bào)道注冊成功，這種情況我能注冊成商標(biāo)嗎？
a：我國商標(biāo)注冊采用在先申請?jiān)瓌t，即除特殊情況而外，只要沒有他人在先申請、在先注冊，您就可以注冊成功。商號(hào)和商標(biāo)是不同的領(lǐng)域，即便有相同的商號(hào)在先存在，但是沒有商標(biāo)申請，您一樣可以注冊為商標(biāo) 9.q：我們是一家國有大型煙廠的下屬一家三星賓館，已經(jīng)營多年，__年初我們更改了賓館名稱，但是沒有注冊商標(biāo)，__年1月就被他人搶注了該商標(biāo)，現(xiàn)在他愿意以高價(jià)轉(zhuǎn)讓給我賓館.如果我們請貴公司代理本案，請問有把握拿回商標(biāo)主權(quán)嗎？a：如果能證明貴公司的商標(biāo)是多年使用并具有較高知名度，而且對方是惡意搶注，加之對方注冊到現(xiàn)在沒有超過五年，拿回商標(biāo)權(quán)是沒有太大問題的10.q：我的公司想注冊商標(biāo)，希望找家代理公司，但我對這方面一無所知。a：您只需要提供主體資格證明復(fù)印件、商標(biāo)圖樣、商標(biāo)代理委托書和商標(biāo)準(zhǔn)備使用的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目名稱，我們可以幫您辦理11.q：還是商標(biāo)被搶注的事，您說的爭議什么時(shí)候提，到什么部門提？a：對方商標(biāo)注冊5年之內(nèi)都可提起，向商標(biāo)局提，或者委托我們可以提起12.q：我們想要注冊服裝商標(biāo)，不知道諸如此類的商標(biāo)能否申請？如存在卓越鳥，是否能注冊卓越龍？假如說存在卓越一個(gè)商標(biāo)，也存在龍這個(gè)商標(biāo)，是否能注冊卓越龍？
第六篇 暑假醫(yī)院實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告2150字
為了培養(yǎng)謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁的作風(fēng)，樹立“實(shí)踐第一”的觀點(diǎn)。拋棄象牙塔光環(huán)，虛心向社會(huì)學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí);為了增強(qiáng)探索創(chuàng)新的精神，增強(qiáng)為人們服務(wù)的能力，保持真誠奉獻(xiàn)社會(huì)的情懷，在實(shí)踐中增長才干;為了甩脫書呆子氣，確保理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)對自身的鍛煉，磨礪塌實(shí)肯干、艱苦奮斗的品質(zhì)，我決心今年開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
作為一名護(hù)理助產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生，這是我第一次暑期社會(huì)實(shí)踐。在經(jīng)過深思熟慮后，我決定去醫(yī)院里面提前感受見習(xí)的氛圍，真正到醫(yī)學(xué)領(lǐng)域去實(shí)踐，找出自己的不足，為以后的學(xué)習(xí)增添動(dòng)力！在征得院方同意后，我開始了見習(xí)之旅，由于僅僅是大一的學(xué)生，沒有過硬的專業(yè)知識(shí)，我主要是在一旁觀看學(xué)習(xí)，但短短十天對我來說仍然受益匪淺。 在見習(xí)的十天過程中，我明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，見到了很多病的臨床表現(xiàn)、癥狀體征，了解了患者的心理狀態(tài)，認(rèn)識(shí)到深入的手法必須靠在臨床上的實(shí)踐才能不斷進(jìn)步，熟悉了醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作人員的分工及工作職責(zé)。實(shí)踐的時(shí)間雖短暫，卻著實(shí)令我開闊了眼界。
見習(xí)的每一天，我從休息室換好護(hù)士服后，便進(jìn)入護(hù)士站觀看交接班的形式。交班后就得查看病房了，我拿著蒸餾水瓶和病房鑰匙心里充滿忐忑和期待，跟在護(hù)士長的后面，進(jìn)入病房，我們得詢問患者的病情，查看床頭卡信息，檢查吸氧瓶中蒸餾水的含量，給需吸氧的患者交代注意事項(xiàng)。在查房中，我懂得了如何與患者交流和見到了許多病例的臨床癥狀。
在治療室中，護(hù)士姐姐們一絲不茍地配藥水，我在一旁給她們打打下手，由此也知道了不少藥物及其作用。配藥水要求嚴(yán)格核對，畢竟這關(guān)乎著患者的安危，因此要時(shí)刻保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度。
接下來是對著病房號(hào)為患者輸液，老人家的血管脆而薄，進(jìn)針時(shí)容易走位?？墒怯行├先瞬⒉焕斫獗銜?huì)大吼大叫、發(fā)脾氣，這時(shí)我們心里肯定不好受，但是我們?nèi)孕栉⑿χo病人解釋請他們諒解。當(dāng)我切身感受到時(shí)，雖然心里覺得委屈，但是過后卻會(huì)覺得自己很偉大。這讓我時(shí)時(shí)刻刻記著要有一顆包容的心，保持微笑，讓病人感受到溫暖，減輕病痛的折磨。
通過這幾天的見習(xí)，我親身體會(huì)了做護(hù)士的酸甜苦辣，這才發(fā)現(xiàn)做護(hù)士并沒想像的那么容易。做護(hù)士的確很辛苦，一會(huì)兒是輸液、抽血，一會(huì)兒是打針給藥，一會(huì)兒又得中藥灌腸。病人若有不適首先會(huì)想到護(hù)士，病人如有問題找的還是護(hù)士，病人要換藥、換液又得叫護(hù)士„„病房里永遠(yuǎn)有護(hù)士忙碌的身影。我重新認(rèn)識(shí)了護(hù)士這個(gè)職業(yè)的崇高。
下面我將從制度、技術(shù)、思想和個(gè)人方面闡述我的心得體會(huì)。
技術(shù)方面。在幾天的觀察中，對于醫(yī)護(hù)方面的常識(shí)我了解不少。掌握了測量血壓的要領(lǐng);輸液換液的基本要領(lǐng);抽血的要領(lǐng);病歷的寫法等。下面簡述血壓測量法：患者坐位或臥位，血壓計(jì)零點(diǎn)，肱動(dòng)脈與心臟同一水平。氣囊綁在患者上臂中部，松緊以塞進(jìn)一指為宜，聽診器應(yīng)放在肱動(dòng)脈處;緩慢打氣，放氣后出現(xiàn)第一音時(shí)為收縮壓，繼續(xù)放氣至聲音消失或變調(diào)時(shí)為舒張壓
制度嚴(yán)格。醫(yī)院所有的醫(yī)護(hù)人員都要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。按時(shí)交接班，并在八點(diǎn)正式上班前提前十五分鐘上崗。交班完畢，個(gè)負(fù)責(zé)人員即隨主任或上級(jí)醫(yī)師查房，了解病人情況，聆聽病人主訴，對病人進(jìn)行必要檢查。在言語方面，必須親和友善，不能命令，不能冷漠，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問。查房完畢，各個(gè)醫(yī)師根據(jù)自己病人當(dāng)天的情況寫病歷和醫(yī)治方案。在這期間，我發(fā)現(xiàn)醫(yī)護(hù)人員真的很辛苦，每天都要微笑面對每一個(gè)病人及家屬，給予他們溫暖和信心
醫(yī)德方面。醫(yī)務(wù)工作者承擔(dān)著“救死扶傷，防病治病，康復(fù)保健”的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思逝在所著《千金方》論大醫(yī)精誠有這樣的論述∶“凡大醫(yī)治病，必當(dāng)安神定志，無欲無求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦。”因此，醫(yī)生必然要掌握先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)，同時(shí)更要具有愛崗敬業(yè)、廉潔奉獻(xiàn)、全心全意為人民服務(wù)的品格。從這幾天的實(shí)踐觀察中，每位醫(yī)護(hù)人員的真誠笑容，對病人的親切問候，都深深的打動(dòng)著我。
個(gè)人方面。雖然我不是真正意義上的見習(xí)生，但是我有著真心求學(xué)的態(tài)度，在十天與醫(yī)院的親密接觸中，我明白了知識(shí)是永遠(yuǎn)學(xué)不完的，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。而作為一名見習(xí)或?qū)嵙?xí)生，要做到：1待人真誠，學(xué)會(huì)微笑;2對工作對學(xué)習(xí)有熱情有信心;3善于溝通，對病人要細(xì)致耐心，對老師要勤學(xué)好問;4主動(dòng)出擊，不要等問題出現(xiàn)才想辦法解決;5踏踏實(shí)實(shí)，不要驕傲自負(fù)，真正在實(shí)踐中鍛煉能力。這次的經(jīng)歷也為我以后的學(xué)習(xí)奠定了基石。
總結(jié)：
以上就是我十天的醫(yī)院實(shí)地學(xué)習(xí)實(shí)踐的體會(huì)。實(shí)踐，是一種磨練，是對自己感受醫(yī)院環(huán)境、了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更是對自己醫(yī)療夢想的期前準(zhǔn)備。雖然在醫(yī)院見習(xí)很辛苦，但歷歷在目的忙碌日子，讓我過得很充實(shí)。通過實(shí)踐，我更加堅(jiān)定了學(xué)醫(yī)的信念，同時(shí)認(rèn)識(shí)到護(hù)士是一個(gè)很平凡的職業(yè)，她的責(zé)任就是救死扶傷，挽救病人的生命，而且，護(hù)士也同樣應(yīng)該具備一定的思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)，要有一定的責(zé)任心，把病人的生命看作是自己的生命。
古語說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”?，F(xiàn)實(shí)和理想是有很大差距的，要改變生活，就要努力學(xué)習(xí)，不斷地學(xué)習(xí)，從書本中，也從實(shí)踐中。在今后的學(xué)習(xí)中，我將時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，為實(shí)現(xiàn)自己的夢想而努力奮斗。
第七篇 小學(xué)美術(shù)教師實(shí)習(xí)報(bào)告2000字2100字
轉(zhuǎn)眼間我的實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)過去近三個(gè)月。記得之前，我?guī)е鴮處熉殬I(yè)的神秘感，躊躇滿志地來到大瀝六聯(lián)小學(xué)，經(jīng)過近半年的實(shí)習(xí)后，我終于嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，并學(xué)到了不少東西。我覺得這次實(shí)習(xí)之行我沒有白來，我在這一個(gè)學(xué)期學(xué)到的東西比我大學(xué)學(xué)到的東西還要多。我們在大學(xué)校園里雖然學(xué)習(xí)了專業(yè)課知識(shí)、美術(shù)教學(xué)法和班主任工作等方面的知識(shí)，但那畢竟都是紙上談兵，我們學(xué)習(xí)的最終目的就是要學(xué)以致用，做一名合格的教師，而在這次的實(shí)習(xí)過程中，我們所學(xué)的知識(shí)終于得到了實(shí)踐。
回顧這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結(jié)和反思的地方。為一名小學(xué)美術(shù)教師，雖然平時(shí)覺得我們沒有主課老師那么忙碌，但自己真的實(shí)踐后就覺得并非想象中的容易。作為一名小學(xué)班主任，更是人生百味在其中。下面我就談?wù)勥@段時(shí)間來我在美術(shù)教學(xué)中的一些心得。
一.聽課
在實(shí)習(xí)一開始我便開始去聽課，在聽課過程中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)聽課的老師都很認(rèn)真地做筆記，我作為一個(gè)實(shí)習(xí)生就更應(yīng)該認(rèn)真去學(xué)習(xí)。聽了一節(jié)課，我認(rèn)認(rèn)真真的幾下了授課老師講的內(nèi)容，并且認(rèn)真地對老師講課的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了思考評價(jià)，寫下了自己的收獲及意見。雖然以前也有去聽課的經(jīng)歷，可是都沒有認(rèn)認(rèn)真真地去分析，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，原來從一節(jié)課中我們可以學(xué)到如此多的東西，無論是對教材的處理，還是是教學(xué)方法，與學(xué)生的交流等等，都使我受益匪。從每節(jié)課中，我都總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化成自己的知識(shí)，無論這節(jié)課上得好還是欠佳，都有我值得學(xué)習(xí)的地方。
二.充分的備課
作為一名教師，想上好一節(jié)課，充分的備課是絕對是占主要地位。每個(gè)年級(jí)每個(gè)班級(jí)每位學(xué)生都是不同的，這是便需要教師在課堂進(jìn)行認(rèn)真的探索，備課不僅備內(nèi)容還需要備學(xué)生，進(jìn)行一個(gè)周密的課程計(jì)劃，除寫好教案外，我還要查閱各種資料，上網(wǎng)查找好的教學(xué)材料。在教學(xué)過程中，自始至終能按照計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)。開展以鼓勵(lì)性的美術(shù)學(xué)習(xí)評價(jià)是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的有效途徑。堅(jiān)持向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)、請教，這個(gè)過程也能學(xué)習(xí)到很多平時(shí)學(xué)不到的知識(shí)。
三.調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性
大家都知道，“興趣是求知的源泉，學(xué)習(xí)的動(dòng)力”。濃厚的學(xué)習(xí)興趣是學(xué)習(xí)、掌握知識(shí)和技能的重要條件。孩子的求知欲望一般都很強(qiáng)，除了書本外知識(shí)外，他們更想了解的是課外知識(shí)，對于大千世界他們總是充滿了好奇，利用孩子的這個(gè)特性，在課堂中，我通過互聯(lián)網(wǎng)，讓學(xué)生看到更多相關(guān)的知識(shí)，讓他們了解更多的知識(shí)層面，使課堂不至于因?yàn)檎n本的局限而過于沉悶。
四.作業(yè)的點(diǎn)評
一節(jié)課的最后一個(gè)環(huán)節(jié)便是作業(yè)點(diǎn)評。作業(yè)點(diǎn)評是學(xué)生能力提高的重點(diǎn)。指導(dǎo)老師要求我首先應(yīng)該肯定孩子們，然后再給予更多的觀點(diǎn)看法，因?yàn)槊總€(gè)孩子都各有自己的想象力，自己的想法，一幅好的美術(shù)作品是天然渾成的，孩子們的作品正是體現(xiàn)著這一點(diǎn)，作為老師就應(yīng)該多鼓勵(lì)學(xué)生，讓學(xué)生在鼓勵(lì)中成長。
五、班主任工作
第一次當(dāng)班主任，我很多東西都不知道怎么去做。我的指導(dǎo)老師給了我很大的幫助，教會(huì)了我很多東西。4年2班的學(xué)生是一群熱情的孩子，在第一天就圍著我問個(gè)沒完。所以我很快就和我的學(xué)生熟悉起來了，就在一周后，我已經(jīng)基本上能吧我們班學(xué)生的名字記住了，因?yàn)樗麄兠總€(gè)人都很有特色。
我作為班主任，主要的工作是：早上七點(diǎn)半到班，去監(jiān)督他們早讀，在上課期間，有時(shí)候要走到班上巡視上課況;可以說，做一個(gè)班主任，就是要把幾乎一天里的大半時(shí)間都放在學(xué)生身上，而且還要時(shí)刻注意學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活上的問題。主動(dòng)去引導(dǎo)和與學(xué)生交流，以便能更好的了解他們的學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)時(shí)所存在的問題。積累好管理班級(jí)的方法很重要，我的管理班級(jí)方法就是：
1、選好班干部，明確班干部任務(wù)。
組織能力強(qiáng)、有號(hào)召力的班干部能很好凝聚整個(gè)班集體，組織以班主任為核心班干部為管理層而其他同學(xué)緊緊團(tuán)結(jié)一起的班集體，繼而形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。在我實(shí)習(xí)的42班，小班干部的個(gè)人號(hào)召力很不錯(cuò)，但是還沒形成管理整體，沒有明確班干部的責(zé)任。
2、制定好一套公正嚴(yán)明的班規(guī)。
培養(yǎng)好了一個(gè)班干部團(tuán)體，還必須制定一套公正嚴(yán)明的班規(guī)，有賞有罰，班干部管理班級(jí)時(shí)有法可依，同學(xué)們共同維護(hù)，整個(gè)管理才可有序持久進(jìn)行下去。在我的班里，一開始，沒有制定班規(guī)，班干部管理起來挫折多多，同學(xué)們對強(qiáng)調(diào)的問題一而再、再而三地重犯。協(xié)助原班主任制定班規(guī)，全班同學(xué)通過執(zhí)行之后，整個(gè)班的班風(fēng)有提升了一個(gè)階梯。
3、細(xì)心留心學(xué)生，及時(shí)解決問題。
學(xué)生畢竟還小，犯錯(cuò)誤在所難免，作為師者，平時(shí)要多留心學(xué)生，及時(shí)了解他們遇到的問題，引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)去處理挫折、處理問題。將有些錯(cuò)誤止于萌芽之中。
4、留給學(xué)生足夠自由處理問題的空間
學(xué)生的潛力是無限的，作為班主任，每時(shí)每刻都應(yīng)該給與他們信心與支持，并且學(xué)會(huì)放手，讓學(xué)生學(xué)會(huì)獨(dú)立處理問題。
總的說來，實(shí)習(xí)期間我的美術(shù)教學(xué)和班主任工作順利圓滿完成，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平，班級(jí)管理能力;也看到了我的不足之處，在啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生積極創(chuàng)新能力的方法方式上，還存在個(gè)體差異不同對待的欠缺;和家長溝通上的欠缺;課堂教學(xué)中不完美現(xiàn)象的應(yīng)對策略等問題。這些將是我以后要努力探討的重要內(nèi)容和努力的方向，我要以后的教學(xué)中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！睜幦≡缛粘蔀橐幻细竦男W(xué)教師！
第八篇 國稅局實(shí)習(xí)報(bào)告模板2750字
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。 實(shí)習(xí)報(bào)告包括：①校內(nèi)與②校外
一、 實(shí)踐目的：
①通過對各單位會(huì)計(jì)報(bào)表的錄入，進(jìn)一步了解企業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)，加深我們對專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用。為以后進(jìn)入企業(yè)能熟悉辦理業(yè)務(wù)作了充分的準(zhǔn)備，也大概的掌握了各企業(yè)能生存下來需要達(dá)到什么樣的業(yè)績。
②通過親身的社會(huì)實(shí)踐來進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，檢驗(yàn)自己所學(xué)是否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)，找出不足和差距所在。稅收是國家財(cái)政收入的主要來源，是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，是一個(gè)國家賴以生存的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。為保證國家的財(cái)政收入，國家設(shè)有稅務(wù)局。作為財(cái)稅專業(yè)的學(xué)生，為了實(shí)地了解我們的專業(yè)知識(shí)，為了進(jìn)一步加深我們專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，也為了進(jìn)一步了解國家稅務(wù)局工作人員的基本工作，對稅務(wù)局有一個(gè)總體上的了解，我們進(jìn)行了為期兩周多點(diǎn)的實(shí)習(xí)。
二.實(shí)習(xí)單位簡介
①貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)實(shí)驗(yàn)樓201，里面布置了充足的電腦，電腦里也安裝了錄入企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表的軟件(金蝶軟件)
②國稅局是國家的稅收征收機(jī)關(guān)，屬于公務(wù)員編制的行政機(jī)關(guān)。按照稅收收入歸屬和征管管轄權(quán)限的不同，稅收可以分為中央稅和地方稅，分別由國稅系統(tǒng)和地稅系統(tǒng)征收。消費(fèi)稅由國稅系統(tǒng)征收，增值稅和企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅為中央地方共享稅，其他稅種一般為地方稅。對中央和地方共享稅，由國稅局征收，共享稅中地方分享的部分，由國稅局直接劃入地方金庫。
具體來說，國家稅務(wù)局征收的稅種包括“增值稅、消費(fèi)稅、鐵道部門、金融、保險(xiǎn)公司繳納的部分營業(yè)稅、企業(yè)所得稅、儲(chǔ)蓄存款信息所得個(gè)人所得證券交易印花稅、海洋石油企業(yè)繳納的資源稅、車輛購置稅。地方稅務(wù)局征收的稅種包括：除了上述行業(yè)以外的營業(yè)稅，抵港國有企業(yè)、集體企業(yè)、私營企業(yè)繳納的所得稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、個(gè)人所得稅、資源稅、房產(chǎn)稅、城市房地產(chǎn)稅、土地增值稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、印花稅、契稅、車船使用稅、屠宰稅、筵席稅。而中央政府和地方政府共享收入包括：國內(nèi)增值稅、營業(yè)稅、企業(yè)所得稅、外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、資源稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、印花稅。
我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是____國稅局，這是我們學(xué)校的地點(diǎn)實(shí)習(xí)單位，離我們學(xué)校不遠(yuǎn)。這次的實(shí)習(xí)單位是學(xué)校統(tǒng)一安排的。___國稅局位于：____國稅大樓。
三、 實(shí)踐內(nèi)容：
主要工作是
1、稅務(wù)登記;
2、稅款計(jì)算和納稅審核;
3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅;
4、申請減、免稅;
5、代理企業(yè)稅收復(fù)議;
6、納稅評估;
7、普通發(fā)票檢查;
8、檔案資料整理。
9、會(huì)計(jì)報(bào)表的錄入
四.實(shí)習(xí)成果
(1)剛一開始上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏健W(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。還好，我們的指導(dǎo)老師們對我們都很有耐心，有什么事情都是親自給我們指導(dǎo)。第一天算是熟悉工作，對辦公室資料的放置有個(gè)基本的了解。然后她們給我們介紹了她們辦公室平時(shí)的一些基本的工作以及平時(shí)的上下班時(shí)間，因?yàn)樗齻兌际菍９軉T，所以她們都有自己固定管理的相關(guān)企業(yè)，概括點(diǎn)說她們平時(shí)的工作就是督促好這些企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的繳稅，另外有需要的話需要把這些企業(yè)的相關(guān)信息錄入到相關(guān)的稅務(wù)管理系統(tǒng)中，平時(shí)也要做好這些系統(tǒng)的維護(hù)工作?？此坪唵蔚墓ぷ鳎瑓s還是相當(dāng)?shù)膹?fù)雜，整理資料讓我無從下手，我們需要按照裝訂的規(guī)范把每個(gè)企業(yè)的資料整理好后裝訂好，這不算是一件很難得工作但是需要極大地耐心，不能出現(xiàn)差錯(cuò)。數(shù)據(jù)的錄入也讓我很是無奈，而且錄入數(shù)據(jù)更是需要小心容不得半點(diǎn)差錯(cuò)。第一次發(fā)現(xiàn)其實(shí)國稅局的工作也會(huì)比較繁瑣，需要相關(guān)工作人員的耐心對待。她們平時(shí)也是會(huì)很忙，她們必須確保自己的工作不會(huì)出現(xiàn)失誤，因?yàn)檫@樣才不會(huì)影響到國家的稅收，而且她們平時(shí)也會(huì)有相關(guān)的考核，隨時(shí)提升他們的工作能力。
(2)經(jīng)過幾天的了解以及這幾天的工作，對國稅局的工作有了大概的了解。我平時(shí)的工作就是協(xié)助辦公室的工作人員，幫他們跑跑腿，另外就是整理資料，錄數(shù)據(jù)以及對省稅收征管系統(tǒng)的維護(hù)。有時(shí)候辦公室比較閑的話我就會(huì)去大廳看看大廳的工作流程。
大廳的工作人員更要有著工作的認(rèn)真和熱情，要具備專業(yè)素質(zhì)。對納稅人的疑難問題必須乃徐給予解答，還得向納稅人宣傳新出的政策等。由于當(dāng)時(shí)正是稅控發(fā)票上線不久，很多企業(yè)都對相關(guān)內(nèi)容部了解，這時(shí)就需要相關(guān)工作人員自己先弄清楚然后給予納稅人滿意的答復(fù)。對于納稅人的相關(guān)要求，工作人員要盡量給予配合。其次，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。我們也從中學(xué)到了一些知識(shí)比如說：
每月的1號(hào)到15號(hào)是企業(yè)納稅申報(bào)期，因此這段時(shí)間大廳業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對寬松些，相關(guān)的就可以利用這段時(shí)間來為自己“充電”，了解到最新的稅務(wù)政策依。在大廳的這段時(shí)間也讓我學(xué)習(xí)到了不少知識(shí)。
企業(yè)的辦稅人員來填表的很多人都缺乏必要的知識(shí)，指導(dǎo)起來很困難.因此我覺得企業(yè)十分需要有注冊稅務(wù)師資格的或是熟練掌握稅務(wù)流程，會(huì)計(jì)知識(shí)的大學(xué)生和企業(yè)的辦稅人員交流，聽到很多，學(xué)到很多。
(3)回到學(xué)校我們在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)樓進(jìn)行了，各單位企業(yè)的會(huì)計(jì)報(bào)表的錄入，一開始是對一些小型的企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，然后自行作出會(huì)計(jì)分錄，最后進(jìn)行了對各大企業(yè)會(huì)計(jì)分錄的處理，處理這些會(huì)計(jì)分錄大多簡單，但也很些相當(dāng)復(fù)雜的，比如;貴陽市林城卷煙廠，首先是該廠的上年度各項(xiàng)業(yè)務(wù)的期末余額表，要對其進(jìn)行分析，然后了解其損益表，借款單等業(yè)務(wù)相關(guān)的介紹，全面了解后就要對其進(jìn)行編制會(huì)計(jì)分錄了，這些工作雖然只是在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行，但它和在企業(yè)真正進(jìn)行做賬是沒有多大的懸殊的，所以我們在進(jìn)行編制會(huì)計(jì)分錄的時(shí)候是不能有錯(cuò)誤的，不然最后統(tǒng)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表會(huì)出現(xiàn)不平衡。會(huì)計(jì)報(bào)表的錄入持續(xù)了大概2個(gè)星期左右，期間也對所錄入的會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行了填填補(bǔ)補(bǔ)，最后完成了這次艱辛而又快樂的任務(wù)！
通過簡短但卻充實(shí)的實(shí)習(xí)，再加上自己在圖書館的專門性學(xué)習(xí)，基本上完成了對財(cái)政專業(yè)的輪廓性認(rèn)識(shí)，懂得財(cái)政作為國家宏觀調(diào)控重要手段的重要意義，也因此樹立起了對于財(cái)政學(xué)習(xí)的信心。學(xué)習(xí)財(cái)政是一項(xiàng)抽象但又神圣的任務(wù)，但相信，學(xué)好財(cái)政卻是最偉大的事業(yè)。對于我們，財(cái)政意味著飯碗，能否把飯先做好(學(xué)好基礎(chǔ)知識(shí))，是我們必須首要解決的問題。而這簡短的實(shí)習(xí)，無疑會(huì)給我們深刻的指導(dǎo)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)我們認(rèn)識(shí)到了凡是都要認(rèn)真對待，做什么事情都要用心去做，不能馬虎行事，能做好的事情要確保不出現(xiàn)問題，也認(rèn)識(shí)到了專業(yè)知識(shí)的重要性，要努力的充實(shí)自己各方面的知識(shí)，努力提高自己的處事能力和辦事能力，對今后的發(fā)展作進(jìn)一步的思考。實(shí)習(xí)，給予了我們學(xué)習(xí)的熱情，也給予了我們對未來的憧憬！
國稅局實(shí)習(xí)報(bào)告模板
第九篇 網(wǎng)絡(luò)公司開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的相關(guān)實(shí)習(xí)報(bào)告5350字
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介
(一)實(shí)習(xí)單位的簡介
本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于__年，為個(gè)體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易—其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著“創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信”的經(jīng)營理念，與“以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球”的宗旨，與國內(nèi)、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價(jià)格，做好國際貿(mào)易。
(二)實(shí)習(xí)崗位的簡介
我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責(zé)如下：
1、及時(shí)安排好打樣。入庫前應(yīng)仔細(xì)審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到e_cel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。 當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。
3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、做到 “分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。 分析—反饋—溝通 在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí)，第一件事就是認(rèn)真閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)過程，最長不能超過48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯(cuò)，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識(shí)，我的實(shí)習(xí)工作就開始了，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì)如下：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)——記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個(gè)過程的，不能因?yàn)闀簳r(shí)的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒有對與錯(cuò)，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧！
第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)？ 對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因?yàn)榈乩?、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些知識(shí)和規(guī)范。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。 如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)？ 從業(yè)務(wù)人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。 在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：
1. 對客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。
2. 在每一封信函中正確使用簽名格式
3. 努力提高英語寫作水平。使用正確、簡潔的語言。
4. 使用常用的字體及字號(hào)。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號(hào)及顏色。 5. 不使用非正規(guī)縮寫。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。
第三步：熟悉產(chǎn)品 一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎？會(huì)贏得客戶的信任嗎？ 從以下方面來熟悉產(chǎn)品：
1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。
2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會(huì)讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識(shí)。
3. 不懂一定要問。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵危f明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因?yàn)槟阋u你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。
4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時(shí)間和精力。
5. 做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識(shí)見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
第四步：對手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總，并將其幾類：
1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍。 回復(fù)方式：感謝客戶對公司的關(guān)注，簡單介紹公司的服務(wù)，體現(xiàn)公司實(shí)力，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù)。
2. 產(chǎn)品大類的詢價(jià)函件 此類信函客戶意向比較明顯—他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時(shí)，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。 因?yàn)橐扑]產(chǎn)品，所以必不可少的會(huì)涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢？
1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個(gè)產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24cm， 分辨率72-100 dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以內(nèi)為好。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。 如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。 這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識(shí)了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下。
2) 單個(gè)郵件大小不要超過800k。最好在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。
3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨(dú)附上。在報(bào)價(jià)中不包括的配件，最好單獨(dú)附圖片。
4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張， #135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認(rèn)。
3. 單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià)。 這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對性比較強(qiáng)，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時(shí)，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報(bào)價(jià);然后才是體現(xiàn)公司實(shí)力和服務(wù)的專業(yè)。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。 這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習(xí)慣使用e_cel文檔，也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號(hào)，數(shù)量，報(bào)價(jià)日期或客戶編號(hào)。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對。 可將詢價(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：
1). odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進(jìn)行比較、審核。報(bào)價(jià)需要詳細(xì)，包括：價(jià)格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時(shí)間，樣品費(fèi)用，大貨。 如有商標(biāo)，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié)。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)以表格的形式，即只提供價(jià)格而沒有詳細(xì)細(xì)節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)。
2). oem：即客戶來款式報(bào)價(jià)。 這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。 對于此類詢價(jià)，除作詳細(xì)的報(bào)價(jià)單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。 分析：客戶是否有價(jià)值。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對這些資源進(jìn)行過濾后，為真正的客戶提供服務(wù)。一個(gè)公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿意，不可能服務(wù)所有客戶并令他們滿意。 如何來辨別客戶的價(jià)值呢？可以從以下方面進(jìn)行判斷：
a. 客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)？
b. 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個(gè)號(hào)碼或者電子信箱是免費(fèi)郵箱(yahoo. gmail， hotmail等)的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，所有免費(fèi)的郵箱會(huì)在使用1年以后失效。
4. 通過樣品收費(fèi)的方式過濾一部分無誠意合作的公司。__年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費(fèi)用。到__年，接受樣品費(fèi)用的公司也越來越多。而且一般來說低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會(huì)在生產(chǎn)大貨時(shí)退還。一般情況下收取樣品費(fèi)用，是對于新客戶來說。而樣品費(fèi)用這個(gè)過濾網(wǎng)，也會(huì)為企業(yè)在開發(fā)大客戶時(shí)成為障礙。因?yàn)榻^大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費(fèi)用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時(shí)的取向了。這只是一個(gè)過濾網(wǎng)，可以對感覺比較有價(jià)值的客戶采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時(shí)，可以通過免費(fèi)樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個(gè)方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。 經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時(shí)間的統(tǒng)計(jì)，但我想念肯定還會(huì)有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補(bǔ)充了。 反饋與溝通 在訂單跟進(jìn)過程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時(shí)反饋及溝通的習(xí)慣?？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會(huì)減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。 溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或?yàn)槿颂幨轮卸际菢O其重要的一個(gè)手段。這里要說的溝通是確認(rèn)訂單前所有的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)要分成兩個(gè)部分。一、業(yè)務(wù)人員方面的：即業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)產(chǎn)品方面及跟單方面的知識(shí)來確認(rèn)的細(xì)節(jié)。二、客戶方面的：即需要客戶確認(rèn)的細(xì)節(jié)。這兩方面的把握也是體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員跟單能力的重要因素。 建議：站在客戶的角度，給出你的建議。 銷售最理想的高度是：顧問式的銷售。站在客戶的角度來考慮問題，提出你自己的建議來幫助客戶。同時(shí)也幫助了你自己。從產(chǎn)品來說，你要比客戶更了解產(chǎn)品，所以您的建議會(huì)比客戶的想法更適合于項(xiàng)目中的產(chǎn)品。 你的合理建議讓客戶感覺到你的專業(yè)，也感覺到你的盡職。這樣還讓客戶給你多一份信任。這種信任關(guān)系在業(yè)務(wù)開展中是非常重要的。它會(huì)讓你的客戶忠誠度提高一個(gè)層次。 但合理的建議是建立在對產(chǎn)品的充分了解和豐富的跟單經(jīng)驗(yàn)上的。這兩個(gè)因素都是在業(yè)務(wù)開展過程中慢慢積累起來的。它也是一把雙刃劍，用得好事半功倍，用不好會(huì)顯得更不專業(yè)。 守諾，它是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)，也是為人處事之道。除了業(yè)務(wù)人員必須守諾，還要讓公司最高領(lǐng)導(dǎo)人守諾。而為了遵守承諾，最好的辦法就是少做承諾，在給客戶承諾之前， 先去確認(rèn)一個(gè)滿足承諾的條件是否可行。而一旦做了承諾，就一定要做到。如果做不到，就要誠心地向客戶道歉，不要去辯解或推卸責(zé)任。只需向客戶說：這是我的錯(cuò)。然后想辦法來彌補(bǔ)。
五：一定的單證操作能力。有這么個(gè)說法，要做好業(yè)務(wù)必先做好單證。對于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個(gè)環(huán)節(jié)。
三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
經(jīng)過在外貿(mào)部一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。值得慶幸的是在兩個(gè)多月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，也初步熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然剛剛實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這六十多十天的時(shí)間，給了我一次成長的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺。
四、致謝
值此實(shí)習(xí)報(bào)告完成之際，首先要感謝我的導(dǎo)師___老師，感謝她對我的指導(dǎo)與建議;感謝萬通網(wǎng)絡(luò)公司為我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì);還有同事們對我的幫助。
五、指導(dǎo)教師評語(注：此處留出3至4行空白)
六、評閱人意見
第十篇 機(jī)電一體化技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的1300字
機(jī)電一體化技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)目的：到公司現(xiàn)場實(shí)習(xí)是普通高等?？平逃械闹匾獙?shí)現(xiàn)教學(xué)環(huán)節(jié)。它對學(xué)生掌握基本的理論知識(shí)，運(yùn)用基本知識(shí)，訓(xùn)練基本技能，增強(qiáng)實(shí)踐能力，對達(dá)到高等?？平逃囵B(yǎng)目標(biāo)的要求有著十分重要的意義和作用。同時(shí)，實(shí)習(xí)在大學(xué)中是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對一個(gè)理工科學(xué)生來說，更是尤為重要。而對于我們即將畢業(yè)的學(xué)生來說，實(shí)習(xí)的意義更加重大。它是我們從學(xué)校走向社會(huì)工作崗位的一個(gè)紐帶和橋梁，是我們由學(xué)生角色向工人角色轉(zhuǎn)換的訓(xùn)練和檢驗(yàn)。在將來的就業(yè)中，動(dòng)手能力，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等等都是很重要的。在電梯公司實(shí)習(xí)使我們對電梯有一定理性認(rèn)識(shí)，對它的電器與機(jī)械維修技術(shù)等方面的運(yùn)用了解是對我們進(jìn)行專業(yè)知識(shí)再掌握的很好途徑。同時(shí)，通過實(shí)習(xí)了解一些電梯的安裝技能和一些維修保養(yǎng)方法，理解電梯的工作原理，運(yùn)用和再學(xué)習(xí)電工技術(shù)知識(shí)及電梯控制系統(tǒng)的基本原理、基本方法。能讀懂電梯的原理圖和接線圖并通過它初步掌握對電梯簡單故障的診斷和排除。培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)獨(dú)立工作能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，共同探討，共同前進(jìn)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：本次實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是跟著老工人師傅到公司不同的維保現(xiàn)場學(xué)習(xí)師傅是怎樣處理維修、保養(yǎng)和一些安裝問題的，學(xué)習(xí)他們是怎樣分析問題的。以及做一些我們力所能及的動(dòng)手操作的事，在任何工作現(xiàn)場安全都是最重要！實(shí)習(xí)過程基本上可以這樣理解：先讓我們對電梯的保養(yǎng)維修有個(gè)系統(tǒng)的了解以及對一些應(yīng)有知識(shí)的再掌握之后才從事一些實(shí)際的動(dòng)手操作！本人分一下幾點(diǎn)作描述。
首先是了解電梯保養(yǎng)維修的基本流程以及一些基本的作業(yè)規(guī)范，比如：對《電梯安裝維修作業(yè)人員學(xué)習(xí)資料》的學(xué)習(xí)以及公司資深員工給我們的講解認(rèn)識(shí)，對《電梯制造與安裝安全規(guī)范》、《電梯安裝驗(yàn)收規(guī)范》、《電梯監(jiān)督檢驗(yàn)規(guī)程》等知識(shí)的認(rèn)識(shí)了解；有了些初步知識(shí)后我們開始到現(xiàn)場進(jìn)行維修保養(yǎng)作業(yè)，到現(xiàn)場后我們首先是對進(jìn)出機(jī)房、底坑和轎頂?shù)淖⒁馐马?xiàng)做到心中有數(shù)，比如：進(jìn)出機(jī)房要求要把好門，在機(jī)房、轎頂、底坑不要隨意打鬧，要注意不要碰可能運(yùn)動(dòng)的部件或者可能帶電的物體，腳不要踩著線或是接線盒或接線端上，在轎頂特別注意的是身體不要越出轎廂的邊緣否則容易發(fā)生剪切或刮傷事故等；還要注意一些細(xì)節(jié)方面的東西，比如：我們到轎頂工作后鞋底可能會(huì)有油，特別在高檔地方我們一定要注意出井道的時(shí)候要先檫凈油，出井道后不要到處走動(dòng)以免把地毯弄臟等，在作業(yè)現(xiàn)場要遵守甲方單位的相關(guān)規(guī)定。還有就是要讓機(jī)房、轎頂和底坑要保持整齊并且不能太臟還必須留有一定的可用空間，一般一月或半月就可打掃一下機(jī)房。還有一點(diǎn)就是在進(jìn)出井道的時(shí)候一定要注意廳門不能開的太大了，開廳門后要按一下外乎按鈕檢查該廳門開關(guān)在安全回路中是否可靠，之后還一定要先按下轎頂急停按鈕、檢修按鈕和照明開關(guān)后再進(jìn)入嬌頂，出井道后要記住恢復(fù)它們！如果是維修作業(yè)還應(yīng)在該樓層電梯進(jìn)出口附近放置警示牌或是拉警戒線。還有一點(diǎn)就是做完維修保養(yǎng)后一定要恢復(fù)現(xiàn)場，特別是短接線要記得收回并且同金屬工具一樣一定不能亂放。最后要注意的就是每次做了檢查保養(yǎng)和維修后一定要作登記。
第十一篇 2024最新政府行政單位實(shí)習(xí)報(bào)告格式3700字
實(shí)習(xí)目的：認(rèn)識(shí)熟悉整個(gè)行政單位工作的過程，鞏固公共事業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)知識(shí)，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論知識(shí)得到驗(yàn)證，提高實(shí)際操作技能，工作協(xié)調(diào)能力，豐富實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，增長和擴(kuò)充知識(shí)面，將所學(xué)的知識(shí)付諸于實(shí)踐，從而使自己得到全面提高。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年12月28日至20__年01月15日
實(shí)習(xí)單位及其情況：
(一)、機(jī)構(gòu)設(shè)置與人員構(gòu)成：
1橫向上：黨政辦公室————雁塔區(qū)團(tuán)委————資料室
2縱向上：團(tuán)委副書記————雁塔區(qū)團(tuán)委————文秘部
(二)、雁塔區(qū)團(tuán)委職能：雁塔區(qū)團(tuán)委辦公室是在雁塔區(qū)黨委與上級(jí)團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)共青團(tuán)和青年工作的群眾組織，負(fù)責(zé)公務(wù)人員層面的各種具體工作。其職責(zé)范圍主要是：
1、根據(jù)區(qū)團(tuán)委辦公室和區(qū)黨委的工作部署和要求，結(jié)合區(qū)團(tuán)委的實(shí)際情況，指定每學(xué)期團(tuán)的工作計(jì)劃;定期召開院團(tuán)委和各支部書記會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)指示，研究部署和檢查團(tuán)的工作，并經(jīng)常向黨組織和上級(jí)團(tuán)委匯報(bào)，反映情況，努力開創(chuàng)我區(qū)團(tuán)委工作的新局面，當(dāng)好黨的助手、后備軍。宣傳、貫徹執(zhí)行黨的工作路線、方針、政策及區(qū)黨委和上級(jí)團(tuán)組織的決定;組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)時(shí)事政治、學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)，不斷地提高他們的思想理論水平。
2、圍繞黨和團(tuán)的中心任務(wù)，組織開展對全院團(tuán)員青年的政治思想、道德品質(zhì)及法制紀(jì)律教育，發(fā)揮團(tuán)員的模范作用，帶領(lǐng)團(tuán)員青年完成黨組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，組織開展團(tuán)的思想工作，思想教育應(yīng)當(dāng)根據(jù)新形勢和新情況，要更加貼近時(shí)代，重點(diǎn)用鄧小平同志建設(shè)有中國特色社會(huì)主義的理論武裝青年，配合學(xué)校和本校進(jìn)行校風(fēng)、學(xué)風(fēng)思想教育，專業(yè)思想教育以及時(shí)事政治教育，充分發(fā)揮團(tuán)員的先鋒模范作用。
3、加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)和制度建設(shè)，健全全團(tuán)內(nèi)規(guī)章制度，辦理新團(tuán)員的審批和超齡團(tuán)員的離團(tuán)手續(xù)，辦理團(tuán)員組織的關(guān)系轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、注冊手續(xù)，做好團(tuán)內(nèi)檔案工作。
4、組織團(tuán)員青年參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，志愿者服務(wù)活動(dòng)和其他活動(dòng)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，表彰先進(jìn)。
5、關(guān)心公務(wù)人員的身心健康，維護(hù)公務(wù)人員的合法權(quán)益，關(guān)心公務(wù)人員的正當(dāng)利益，向上級(jí)有關(guān)部門反映公務(wù)人員在學(xué)習(xí)、生活、課余活動(dòng)等方面的意見和要求，協(xié)同黨委改進(jìn)有關(guān)工作。
6、指導(dǎo)各團(tuán)總支部的工作，推廣他們的工作經(jīng)驗(yàn);檢查、考核各級(jí)團(tuán)總支、支部的工作情況，表彰獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)的先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀團(tuán)支部。
7、積極開展團(tuán)的宣傳活動(dòng)，負(fù)責(zé)公務(wù)人員團(tuán)刊團(tuán)報(bào)、黑板報(bào)的知道管理工作;指導(dǎo)社團(tuán)公務(wù)人員工作，搞好社團(tuán)培訓(xùn)工作，創(chuàng)建品牌社團(tuán)活動(dòng)，加強(qiáng)對學(xué)社聯(lián)等群眾組織的指導(dǎo)力度。指導(dǎo)和幫助學(xué)聯(lián)社，廣播站獨(dú)立自主的開展工作。
8、指導(dǎo)和組織公務(wù)人員在組織內(nèi)開展健康的組織文化、藝術(shù)、體育活動(dòng)，參加區(qū)外聯(lián)誼、演出、比賽活動(dòng)?；钴S公務(wù)人員業(yè)余文化生活，陶冶公務(wù)人員情操。
9、負(fù)責(zé)對違紀(jì)團(tuán)員的教育和處理，堅(jiān)持從嚴(yán)治團(tuán)的方針，整頓團(tuán)風(fēng)團(tuán)紀(jì)，促進(jìn)形成良好的學(xué)風(fēng)和區(qū)風(fēng)，做好團(tuán)的對外接待、聯(lián)絡(luò)、開具介紹信、轉(zhuǎn)接團(tuán)關(guān)系及《團(tuán)員證》的管理等工作，整理保管有關(guān)文書檔案。 10、關(guān)心團(tuán)員青年正當(dāng)利益，維護(hù)他們的正當(dāng)權(quán)益，及時(shí)反映他們的意見和建議，維護(hù)區(qū)委的穩(wěn)定。辦好青年團(tuán)校，加強(qiáng)對團(tuán)員青年進(jìn)行團(tuán)的基礎(chǔ)知識(shí)教育，辦好團(tuán)干培訓(xùn)班，加強(qiáng)團(tuán)的陣地建設(shè);配合區(qū)黨委和有關(guān)部門做好對專職團(tuán)學(xué)干部的考察和在公務(wù)人員中的黨建工作，推薦優(yōu)秀教工青年與優(yōu)秀公務(wù)人員入黨。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)、檔案管理：檔案管理是雁塔區(qū)團(tuán)委辦公室一項(xiàng)重要的工作，我主要是負(fù)責(zé)研究生調(diào)檔登記、政審材料中的檔案材料準(zhǔn)備工作。具體的工作步驟：到團(tuán)委指導(dǎo)中心領(lǐng)取調(diào)檔信封和機(jī)要本，從雁塔區(qū)檔案庫找出調(diào)檔公務(wù)人員的檔案，按照檔案內(nèi)容作好登記工作，登記后由調(diào)檔公務(wù)人員核對無誤后簽字，將檔案袋及登記單放回檔案庫，將檔案及政審證明裝入調(diào)檔信封封口并蓋團(tuán)委章。政審材料的準(zhǔn)備也要嚴(yán)格按照登記辦法保證檔案的進(jìn)出有序。
檔案管理工作關(guān)鍵在于檔案庫資料擺放有序，登記嚴(yán)格這樣才能有效地保護(hù)和利用檔案。為更好地做好檔案管理工作我們可以借鑒一些其他單位較好的辦法。團(tuán)委所有老師及公務(wù)人員都有保護(hù)檔案的義務(wù)。檔案工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級(jí)保管、分級(jí)查閱的原則，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化管理。團(tuán)委應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)檔案管理工作(即資料員)。檔案工作由團(tuán)委書記統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，辦公室負(fù)責(zé)接收，收集、整理、立卷、保管，并監(jiān)督團(tuán)委其他老師和公務(wù)人員的檔案工作。
團(tuán)委辦公室應(yīng)逐步完善檔案制度，確保檔案安全和方便。檔案整理辦法：1，方法：以問題特征為主，立小卷，一事一卷。2.，步驟：a.收集文書檔案(含公務(wù)人員檔案、公務(wù)人員獎(jiǎng)懲情況、團(tuán)委其它需記錄的檔案)b整理根據(jù)分類和成立時(shí)間整理。c分類根據(jù)下述分類方法分類d立卷區(qū)分不同價(jià)值確定保管期限：永久、長期、短期。
檔案的過程管理：1，屬于團(tuán)委集體保管的檔案：各輔導(dǎo)員做好平時(shí)文件的預(yù)立卷工作，并在事件結(jié)束后或在每季頭一個(gè)月的十日前將上季需歸檔的預(yù)立卷的文件整理成冊移交團(tuán)委資料員保管，任何人不得據(jù)為己有。2，屬各輔導(dǎo)員單獨(dú)保管的檔案：在每季頭一個(gè)月十日前匯編成冊移交團(tuán)委資料員，各輔導(dǎo)員在每年的二月十日前將檔案總目錄、預(yù)立卷材料的目錄交辦公室。
檔案管理的監(jiān)督：辦公室根據(jù)各部門和各部門上報(bào)的檔案總目錄、預(yù)立卷材料的目錄，進(jìn)行定期或不定期的檢查，來監(jiān)督各部門及各部門檔案的管理工作。
檔案的分類及編號(hào)：指定資料員經(jīng)培訓(xùn)后，按有關(guān)檔案分類及編號(hào)要求操作。
檔案的借閱：因工作需要借閱文檔的，應(yīng)填好檔案查閱單，任何人不得隨意外帶團(tuán)委重要的文件材料，確因工作需要外帶，需辦理檔案外借手續(xù)，經(jīng)團(tuán)委書記核準(zhǔn)后，方可帶出，用畢即歸還。閱檔人對所借閱檔案必須妥善保管，不得私自復(fù)制、調(diào)換、涂改、污損、劃線等，更不能隨意亂放，以免遺失。
檔案備份制度：團(tuán)委所有有價(jià)值的文件必須備份。各輔導(dǎo)員應(yīng)盡量采用電腦管理和工作，便于檔案資料的數(shù)字化處理和保存。
檔案管理責(zé)任及要求：第一責(zé)任人為指定的資料員;第二責(zé)任人為團(tuán)委書記任何人不得有以下行為：1，毀損、丟失或擅自銷毀團(tuán)委檔案;2，擅自向外界提供、抄摘團(tuán)委檔案;3，涂改、偽造檔案;4，未及時(shí)上報(bào)或?qū)n案歸檔;5，未按手續(xù)就借閱、外帶檔案。
(二)、物資領(lǐng)取與登記：團(tuán)委辦公室的物資領(lǐng)取與登記需到資料室辦理，這項(xiàng)工作關(guān)系到我們學(xué)院的財(cái)政開支需要嚴(yán)格的制度規(guī)定。
首先，物資計(jì)劃的編制是團(tuán)委辦公室物資管理的首要環(huán)節(jié)。物資計(jì)劃是團(tuán)委辦公室進(jìn)行物資領(lǐng)取工作和團(tuán)委辦公室內(nèi)部物資供應(yīng)工作的依據(jù)。團(tuán)委辦公室應(yīng)編制科學(xué)、合理的物資計(jì)劃。而且，計(jì)劃制訂之后，對物資計(jì)劃的執(zhí)行要進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。物資計(jì)劃管理不但是其他物資管理環(huán)節(jié)的重要前提，也是有效避免物資浪費(fèi)的重要保證。
其次，物資的領(lǐng)取，物資配送更趨向靈活，“即時(shí)配送”、“準(zhǔn)時(shí)配送”、“變領(lǐng)料為送料”等新方式、新觀念逐漸被事業(yè)單位所接受。事實(shí)上，在配送方式的選擇上并沒有固定的規(guī)則，團(tuán)委辦公室要遵循的是方便、高效的原則，并結(jié)合團(tuán)委辦公室的特點(diǎn)和實(shí)際工作情況，制定最適合于團(tuán)委辦公室的物資配送計(jì)劃。
再次，物資領(lǐng)取后的登記工作，按照物資的品名、單位、數(shù)量、用途、領(lǐng)取人、領(lǐng)取時(shí)間嚴(yán)格登記。
最后，采用現(xiàn)代科學(xué)管理的方法和技術(shù)(系統(tǒng)工程、電子計(jì)算機(jī)、abc分析法、運(yùn)籌學(xué)等)，合理有效地組織、指揮、監(jiān)督物資的領(lǐng)取與使用，以最少的勞動(dòng)消耗，取得最大的效益，從而實(shí)現(xiàn)物資管理現(xiàn)代化。
(三)、文件復(fù)印與傳達(dá)等：正所謂“不積跬步無以之千里”，辦公室內(nèi)文件的復(fù)印與傳達(dá)是最瑣碎也是最常見的工作，雁塔區(qū)團(tuán)委需復(fù)印與傳達(dá)的文件涉及廣泛如公務(wù)人員處(有關(guān)大公務(wù)人員就業(yè)的文件)、組織部(有關(guān)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀開展民主生活會(huì)的文件)、科研處(有關(guān)科研立項(xiàng)的文件)、心理健康聯(lián)合會(huì)(有關(guān)開展大公務(wù)人員心理健康教育的文件)等。文件的復(fù)印與傳達(dá)要及時(shí)準(zhǔn)確，這樣才能發(fā)揮文件的作用，要做好文件的接受與傳達(dá)的記錄工作。
此外，打掃衛(wèi)生雖然是小事，但一屋不掃何以掃天下？在做每一件事時(shí)我都謹(jǐn)慎小心的去做好，盡量一次做成功，不懂得虛心的請教老師，認(rèn)真的聽取老師的意見。
實(shí)習(xí)總結(jié)及感想
其實(shí)開始我是在等駕坡街道辦事處實(shí)習(xí)的，才兩天曹文濤同學(xué)就和我換崗了，我滿懷信心來到雁塔區(qū)人民政府團(tuán)委辦公室。在這次實(shí)習(xí)中，我最大的感受就是：
(一)、正確對待挫折：實(shí)習(xí)中遇到很多不順利的事情，但是正如前人所言“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！币朴诨瘔毫閯?dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。
(二)、更加重視實(shí)踐：實(shí)習(xí)時(shí)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)良好的生活習(xí)慣對于到機(jī)關(guān)工作有多么重要。首先，做事要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，多問幾個(gè)為什么，多想幾個(gè)意外情況，做到“一日三省吾身”。其次，在辦公室實(shí)習(xí)養(yǎng)成早到晚走的習(xí)慣也很重要，我覺得這是老師的基本的尊重，也能給老師留下很好的印象。特別是對于剛踏上工作崗位的我們來說，我們必須從基層做起，注意細(xì)節(jié)，多干一些瑣碎和枯燥的工作可以給領(lǐng)導(dǎo)留下踏實(shí)穩(wěn)重、任勞任怨的形象，為以后的工作晉升打下基礎(chǔ)。
總之，實(shí)習(xí)這兩個(gè)多個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，鍛煉了自己的能力，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷和工作的艱辛，而更多的是自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走上工作崗位做好了基本的準(zhǔn)備。
第十二篇 參加實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)2600字
在響應(yīng)教育部“我愛我的祖國”的號(hào)召下，我所參加的暑期實(shí)踐小分隊(duì)在許和山書記的帶領(lǐng)下前往江西上饒，走訪革命老區(qū)，進(jìn)行了“紅色之旅”。
7月27日，我們開始第一天的行程。早晨，自上饒市出發(fā)，經(jīng)過一個(gè)小時(shí)的盤山傍水而行抵達(dá)了此行的第一站—中國工農(nóng)紅軍學(xué)校第五分校舊址。占地1200多平米的操場及兩側(cè)墻上的標(biāo)語“造成紅軍鐵軍骨干，爭取革命戰(zhàn)爭勝利”將所有人帶回了戰(zhàn)火紛飛，國勢動(dòng)蕩，熱血青年們革命熱情高漲的年代。伴隨著導(dǎo)游的詳細(xì)解說，我們依次參觀了紅軍上課的教室，陳列室和革命烈士紀(jì)念館，詳細(xì)了解了紅軍第五分校的發(fā)展歷程，課程安排，文體活動(dòng)，畢業(yè)人數(shù)等，激發(fā)了我們認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)理論知識(shí)的熱情。了解方志敏，李穆，楊蓮花，邱金輝等烈士的遺像及生平簡介后，大家積極反思，年齡相若的他們，何以具有如此大無畏、從容就義的革命精神;深刻體會(huì)到作為當(dāng)代大學(xué)生，要向他們學(xué)習(xí)為了國家民族和革命事業(yè)甘愿犧牲一切的強(qiáng)烈責(zé)任感和愛國主義情操。緊接著，我們參觀了有“中國的小紅場”之稱的紅軍操場，大家高歌一曲《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》，激情澎湃的歌聲唱響了每個(gè)人心中的愛國主義情懷。
實(shí)踐的下一站，我們來到了閩浙贛省軍區(qū)司令部舊址和省委機(jī)關(guān)舊址。在省軍區(qū)司令部舊址，我們依次參觀了警衛(wèi)室，傳達(dá)室，司令員室，政治部等，保存完好的床板，辦公桌，臉盆，油燈，草鞋，草帽等雖然簡陋，但我們都感受到了紅軍為革命事業(yè)鞠躬盡瘁的精神。在省委機(jī)關(guān)舊址，我們詳細(xì)了解了閩浙贛根據(jù)地的政權(quán)、經(jīng)濟(jì)、文化、廉政建設(shè)和黨的建設(shè)，方志敏同志的許多先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)和文化建設(shè)方法給我們很多啟發(fā)，如他提倡商業(yè)以集股的消費(fèi)合作社為主體，設(shè)立對外貿(mào)易機(jī)構(gòu)，開辦讀報(bào)運(yùn)動(dòng)，幫助村民識(shí)字以掃清文盲和半文盲的狀態(tài)等，為革命根據(jù)地的建設(shè)做出重大貢獻(xiàn)，也給其他蘇區(qū)建設(shè)樹立榜樣，被譽(yù)為“模范蘇區(qū)”。
方志敏同志的這些在當(dāng)時(shí)獨(dú)具創(chuàng)造性的做法使我們聯(lián)想到當(dāng)前社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)的各種措施以及這些做法對當(dāng)前建設(shè)的借鑒意義的深入思考。
下午我們與葛源鎮(zhèn)楊書記舉行了座談會(huì)，就改革開放以來該鎮(zhèn)的發(fā)展情況及大學(xué)生村官現(xiàn)象展開了廣泛的討論，隊(duì)員們踴躍發(fā)言，仔細(xì)詢問，表現(xiàn)出了對未來自身發(fā)展認(rèn)真思考的積極態(tài)度。
在許書記的帶領(lǐng)下，上饒暑期實(shí)踐小分隊(duì)第一天的實(shí)踐活動(dòng)順利結(jié)束。晚上許書記主持了經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，大家暢談心得體會(huì)，深感學(xué)習(xí)革命精神，以實(shí)際行動(dòng)發(fā)揚(yáng)愛國主義精神的必要性。
今天是到達(dá)上饒實(shí)踐的第二天，緊湊的行程要求我們行動(dòng)迅速。于是，一大早我們就來到了，今天實(shí)踐活動(dòng)的第一站——上饒縣清水鄉(xiāng)。在這里，我們召開了一次交流座談會(huì)。會(huì)上非常榮幸地邀請到了清水鄉(xiāng)的鄉(xiāng)書記為我們介紹了清水鄉(xiāng)的基本情況以及鄉(xiāng)政府為響應(yīng)國家政策而提出的“用科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧清水”的民生建設(shè)措施。當(dāng)鄉(xiāng)書記介紹到清水鄉(xiāng)通過招商引資，以工業(yè)化建設(shè)為核心，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等途徑，使鄉(xiāng)里經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展，鄉(xiāng)民生活逐步富裕時(shí)，我們都為清水鄉(xiāng)的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)成果感到欣喜。接著，鄉(xiāng)武裝部長，作為一個(gè)武警戰(zhàn)士，為號(hào)召我們年輕大學(xué)生，關(guān)注時(shí)政，關(guān)心國防，作了簡短的講話和發(fā)言，讓我們深深地體會(huì)到作為一個(gè)當(dāng)代大學(xué)生，身上所肩負(fù)的責(zé)任和使命。會(huì)議期間，我們還與來自東華理工的大學(xué)生村官，進(jìn)行了訪談和交流，更為深刻地了解了大學(xué)生村官制度及其意義和作用，也給我們以后的職業(yè)規(guī)劃和人生理想的設(shè)定，提供了新的借鑒和啟示。
會(huì)后，我們在綿綿細(xì)雨中，沿著曲折蜿蜒的盤山公路，參觀了靈山的先進(jìn)基層黨組織。蒙蒙煙雨中，安恬靜美的靈山仿佛一位倚臥的睡美人，使我們不禁感嘆祖國河山之秀美。在參觀基層黨組織時(shí)，___政策在基層的深入貫徹，令我們驚嘆和欣慰，也是我們更加下定決心要加強(qiáng)我黨政策綱領(lǐng)的學(xué)習(xí)。
上午滿滿的行程并沒有拖慢實(shí)踐的腳步，下午實(shí)踐隊(duì)馬不停蹄地來到了眾所周知的上饒集中營原址進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)。上饒集中營舊址包括了茅家?guī)X監(jiān)獄舊址，上饒集中營革命烈士紀(jì)念館以及革命烈士紀(jì)念碑。在茅家?guī)X監(jiān)獄舊址中，在這里保存著當(dāng)年國民黨關(guān)押政治犯的牢房，牢房里依然陳列著當(dāng)年用于審訊犯人的刑具?？粗鞣N各樣的刑具，使實(shí)踐隊(duì)員對于國民黨政治統(tǒng)治的黑暗和殘酷感到心驚膽戰(zhàn)，義憤之情油然而生。在上饒集中營革命烈士紀(jì)念館大堂左右的墻壁上印刻著歷屆國家領(lǐng)導(dǎo)人的題詞，這些題詞都反映出了這個(gè)紀(jì)念館的歷史價(jià)值和革命紀(jì)念意義。紀(jì)念館一共分為四個(gè)展廳，展示了上饒集中營的由來和基本情況，關(guān)押人員，獄中斗爭，以及中共重建新四軍的情況。
在對獄中關(guān)押人員進(jìn)行的艱苦卓絕的革命斗爭的學(xué)習(xí)中，尤其是葉挺軍長堅(jiān)貞不屈的革命精神，堅(jiān)持抗戰(zhàn)的革命決心，豁達(dá)開朗的革命情懷，給我們留下了極其深刻的印象。老一輩無產(chǎn)階級(jí)革命者，對于共產(chǎn)主義堅(jiān)定不移的信仰，也使我們對于社會(huì)理想和歷史使命，有了更深層次的思考。在上饒集中營革命烈士紀(jì)念碑下，大家緬懷革命先烈，追思革命歷史，氣氛肅穆莊重。
通過這些實(shí)踐學(xué)習(xí)，使我們的思想素質(zhì)得到了進(jìn)一步提高，政治覺悟得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。
7月29日清晨，暑期上饒實(shí)踐小分隊(duì)一行12人來到了上饒著名旅游風(fēng)景區(qū)——三清山。
三清山是重要的道教發(fā)源地之一，有著深厚的中國古典文化底蘊(yùn);同時(shí)，又因其峻秀奇絕的地質(zhì)地貌，珍奇豐富的自然植被，被列為世界自然遺產(chǎn)，國家級(jí)自然風(fēng)景區(qū)，國家地質(zhì)公園以及國家四a級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。下午，我們走訪了93高齡的紅軍老奶奶。走進(jìn)老奶奶的家，家具簡樸大方。老奶奶熱情地招待我們走進(jìn)院子，步伐穩(wěn)健，精神矍鑠。訪談中我們得知她16歲參軍，曾經(jīng)隨著大部隊(duì)長征轉(zhuǎn)移，三過雪山。“過雪山的時(shí)候，我們是踏著烈士的尸體前進(jìn)。攻打成都失敗后穿越草地，吃榆樹、草根、樹葉，不少戰(zhàn)士還中毒了。”雖然70多年過去了，老紅軍對戰(zhàn)爭年代的記憶依舊鮮活。通過她的講述，我們了解了長征的艱苦歷程及解放后的生活變化，深深感受到幸福生活來之不易。臨走前，我們得知，老紅軍每日的伙食費(fèi)不超過10元。同時(shí)，她資助上饒三位家庭困難的同學(xué)，使他們能夠順利完成學(xué)業(yè)。在汶川地震、雪災(zāi)等義務(wù)捐款時(shí)，她總是一馬當(dāng)先，慷慨解囊，捐助一萬，與國家共度難關(guān)。老紅軍這種幾十年如一日的艱苦樸素的作風(fēng)，讓我們深感欽佩，也是我們感受到無論生活水平有了多大的提高，我們都應(yīng)向革命先輩們學(xué)習(xí)，繼承和發(fā)揚(yáng)我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，做合格的社會(huì)主義接班人。
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