最新實習報告格式[2]十二篇

發(fā)布時間：2024-10-23 查看人數(shù)：77

實習報告格式[2]

第一篇最新實習報告格式[2]2150字

第二篇 2024電視臺記者實習報告1200字

從2月6日到2月16日我在蘇州電視臺社會經(jīng)濟頻道，《社會傳真》欄目組進行了十天的實習，在實習期間，我學到了很多東西，同時，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，這些收獲將會使我終身受益。在此，感謝蘇州電視臺給我這樣的機會，感謝朱勝文老師和其他幾位老師給我的指導(dǎo)和幫助。現(xiàn)在，對我的實習情況和其間的體會作一個小結(jié)。

幕后的奔忙

平日里看新聞，走馬觀花。到了電視臺，參與到新聞的制作中，才知道一條1′28″的新聞背后是至少6個小時的奔忙。從前看電視臺記者，也只知道他們展現(xiàn)在熒屏上的一面。而對這個行業(yè)，更是知之甚少。

進臺第一天，見識了記者的工作狀態(tài)：匆忙、緊張。同時大致了解了記者的日常工作內(nèi)容：確定新聞選題、聯(lián)系相關(guān)人物、采訪、寫稿、剪輯……每一天都在重復(fù)這樣的動作，但因每一天都有不同的事情發(fā)生，而使得這樣的工作充滿了不確定性。在隨后的幾天里，我對幕后的各個環(huán)節(jié)有了更進一步的了解。每天早上在一旁聽老師們討論可以采用的新聞，懂得了新聞不一定要“做大”，但一定要有看點，素材不一定要特別，但要與別人做的有差別。在聯(lián)系采訪人以及作采訪時，同樣是有講究的，你必須成為對話的引導(dǎo)者，讓對方說出你需要的內(nèi)容。而剪輯時，畫面與文字的配合則不僅僅對記者有技術(shù)上的要求，更需要有很強的藝術(shù)審美能力

外面的世界

總是聽著那首經(jīng)典的老歌“外面的世界很精彩，外面的世界很無奈……”雖然這樣唱著，也對歌詞的意味稍有體會，但畢竟涉世未深，文字還嫌稚氣，眼光還不夠銳利……我們還生活在單純美好的校園里，并不了解外面的世界。

記者，于我，是一個了解社會的窗口。而我所在的《社會傳真》欄目，又是一檔很貼近老百姓生活，關(guān)注社會民情的欄目。在實習的十天里，我了解到一些有關(guān)婚嫁的民俗文化知識和電影審批的內(nèi)幕，也對目前政府的幾項實事項目和公務(wù)員報考升溫等社會熱點做了一些思考。我還經(jīng)歷了一場真情告白，看主人公挽回失落的愛情;參加了一次高層的會議，聽省委書記李源潮肯定蘇州今年來的發(fā)展……我在每一次的新聞采訪中慢慢成長。

做最棒的新聞，做的自己

這些天來，我深深感受著欄目組的組織文化：精益求精。每一條新聞在播出前都要經(jīng)過嚴格的審片，精心的修改，而在播出后，還有反饋意見，會在每周的例會上提出。正是這種精神讓這檔節(jié)目的收視率總是能夠保持較高的記錄。

精彩的節(jié)目離不開優(yōu)秀的記者。我有幸在短短的幾天中接觸到了幾位出色的老師。朱勝文老師，干練灑脫，透著知性的美。她以自身經(jīng)歷告訴我，要努力尋找快樂的生活方式;以一個過來人的身份提醒我，要清醒的規(guī)劃自己的人生;以老師的角度指導(dǎo)我，要勇于突破自己。還有劉澄宇老師的高效、楊旗老師的樂天、張亮老師的敬業(yè)……每一位都在無形之中傳授給我許多東西，都在工作中透露出一種信念：做最棒的新聞，做的自己！

才開始把記者的工作節(jié)奏融入到自己的生活，就要離開了，又要回到大學校園，開始新的學期。

第三篇醫(yī)院實習心得報告體會及收獲1200字

見習，是一種磨練，是對自己感受醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識的社會實踐活動，更是對自己醫(yī)生夢想的期前準備。見習，讓我明白了許多。

短短一個多星期的見習時間轉(zhuǎn)眼就過去了，期間，我學到了許多課本上和非課本上所沒有的東西。記得剛一開始，我表現(xiàn)得異常積極。在見習就快要結(jié)束的時期，我對自己嚴格要求，堅決遵守醫(yī)院的勞動紀律和一切工作管理制度，以醫(yī)學生的標準來對待工作，認真工作，絲毫不敢犯什么錯誤，為醫(yī)院樹立了良好形象，注重將書本上的知識運用于醫(yī)學實踐中，虛心請教，并同老師討論體位擺放問題，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維。真正體會到了什么是見習的真正意義。除此之外，還認真規(guī)范了操作技術(shù)，熟練應(yīng)用在平常學到的操作方法和流程，積極同老師配合，努力完成日常見習工作，給老師留下了深刻的印象。

在這看似短暫的一個多星期里，我卻受益匪淺。見習期間，我分別到了超聲科和放射科進行了見習，雖并沒有什么專業(yè)知識，但在見習的過程中也掌握了一些知識，比如，ct室里，我們跟著老師擺體位，并熟知ct室里操作時記起的操作，每次操作時都要萬分小心，生怕有一絲的疏忽。同時，還在接診室為病人編號，錄入信息，懂得了怎么做ct等所必須的過程。除此之外，讓我收獲做多的就是所謂的團隊合作的精神，學會了怎么去用合理的方式與與同學搞好關(guān)系。

通過為期一個多星期的見習，作為一名大一剛剛結(jié)束即將邁入大二的我，受益匪淺。見習讓我印象最深的就是同學們的積極、老師的熱情關(guān)懷，讓我這樣一個涉世未深的初學者并為受到多大的傷害、打擊。相反，在工作上，自己卻感覺得心應(yīng)手。見習，讓我很好地鞏固以前所學的知識，同時也讓自己提早解除了下學期所需要學習的內(nèi)容，為今后的學習打下了一定的基礎(chǔ)。

當然，見習也并不是一帆風順的，有的時候遇到了問題，大著膽子去問老師，可問過之后還是不明白，然后又厚著臉去請教，本以為老師會感到煩，出乎意料的是老師還是同剛才那樣，依然真的給我講解，那一刻對老師滿懷感激之情。在閑暇的時間里，老師還互相開玩笑，打破沉寂的氣氛，為我們的見習生活增添了幾分樂趣。

再次走進ct室，少了一份陌生，多了一份親切;少了一份負擔，多了一份安慰;少了一份擔心，多了一份真誠。見習的這段時間里，讓我不僅真正學到了知識，還明白了一些做人的道理：踏踏實實做人，認認真真做事，更是鍛煉了自己的溝通能力，學會了怎樣與病人溝通、交流。同時對自己專業(yè)各個科室也都有了一定的了解，進一步了解了作為一名醫(yī)務(wù)人員的工作任務(wù)。

在見習的這段日子，我們都應(yīng)該以踏實地工作作風、勤奮好學的工作態(tài)度，認認真真做好老師給我們的每一個任務(wù)，勤勤懇懇，悉心向上，以飽滿的精神和激情應(yīng)對工作中出現(xiàn)的一切困難，堅信“艱難困苦，玉汝于成”，為今后的學習、工作打下堅實的基礎(chǔ)。我堅信，在以后的學習生活中，我會以一名真正的醫(yī)技師標準嚴格要求自己，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態(tài)度對待每次工作

見習讓我獲益匪淺！

第四篇市場營銷實習報告精選13750字

市場營銷實習報告

一、實習性質(zhì)：專業(yè)實習

二、實習目的：透過實習，使學生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實況，提高借助所學理論知識

三、實習方式：分散進行

四、實習總結(jié)

透過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取__市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是___陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過進一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設(shè)計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。

首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。

二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設(shè)定目標是成功的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。

三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，透過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選取目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、透過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能帶給機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹'工作包(wbs)'的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。'甘特圖'是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知。

尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價，策略

(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;

(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);

(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;

(4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;

(5)需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而;

(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學過的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負職責，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達的這天，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

市場營銷實習報告

一、實習目的

透過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識，擴寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，透過實習鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手潛力，強化實際工作的知識技能訓練;培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強勞動觀念，成為一個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準備。

二、實習時間

20__年12月1日至20__年5月31日

三、實習公司簡介

__市___有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來，始終堅持“與時俱進，誠信經(jīng)營”的方針，牢固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開拓求發(fā)展。嚴格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實力強大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。并以嚴謹?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個以__市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

本公司全體員工精誠團結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場，拓展業(yè)務(wù)，始終堅持以信譽第一、質(zhì)量第一、安全第一為準則，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。

四、實習資料和收獲

剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。

但是，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等，閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等狀況，這樣能夠為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學到了不少東西。

在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售潛力，往往是服從調(diào)動，用心的參與市場調(diào)查當中，進行市場調(diào)研工作，同時給我們分配工作任務(wù)，下達為期一個月的目標任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進行為期一個月的實習。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售潛力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學習，不管怎樣樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累。

從到門店實習時，我們穿上導(dǎo)購員的_，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，因為導(dǎo)購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

透過與不同的顧客接觸和交流，不僅僅對整個的銷售過程也有必須的了解，也讓我學到一些銷售技巧。一、學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標更近一步了。二、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當中，不僅僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程。三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導(dǎo)到情節(jié)當中。要明白，我們應(yīng)對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。四、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解資料的途徑，也會促進銷售。五、學會如何應(yīng)付討價還價的顧客，而答案就是學會訴求與贊美。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為，更有機會銷售成功。

在實習中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的潛力不斷地提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。

五、實習心得與感想

透過這次實習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，務(wù)必要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售潛力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達潛力，溝通潛力的掌控及運用?？傊?，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通潛力，溝通潛力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何應(yīng)對各種不同喜好、不同性格、甚至不同情緒的客戶，使對方有興趣傾聽，先理解銷售員，進而理解產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，讓我再一次感受充實，感受成長。

1、要有較強崗位意識。

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位職責，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位職責是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位職責，就務(wù)必頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位職責感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。

2、在工作中要有良好的學習潛力，遇到問題自己能透過相關(guān)途徑自行解決潛力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學習潛力，透過不斷的學習從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習潛力，一方面來自向?qū)焸兊膶W習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的潛力，在沒有另人幫忙的狀況下自己也能透過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己必須不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

4、要不斷積累社會經(jīng)驗。

增強社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學生在應(yīng)對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗，這道門檻攔住了不少大學生。因此，頂崗實習不僅僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是透過實踐增強工作潛力，增加工作中的溝通和適應(yīng)潛力，增強做人的才干;實踐出真知，實踐長才干。有了適當?shù)捻攳弻嵙暡⒛茼樌玫揭环蓓攳弻嵙暫细褡C，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時，無疑是十分有益的。

5、要認真學習營銷技能。

營銷是一門科學，更是一門學問和藝術(shù)?？茖W的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選取學生頂崗實習的平臺時，選取一個好的企業(yè)，個性是市場營銷做的好的企業(yè)，對實習學生來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實踐中增長營銷才干，增長做人的才干。

六、實習總結(jié)

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實習生活立刻就要結(jié)束了?；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在那里我學會了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導(dǎo)師。

實習就這樣結(jié)束了，幾個月的實習生活也劃上了_的句號，我們也將正式走出學校，走進社會，這段實習生活是一個很好的鍛煉機會，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同，也真正的讓我從一個學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思后再做決定。工作中不僅僅僅是學習專業(yè)知識，更讓我學會為人處事，我想在未來我會走的更好更遠。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財富，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去創(chuàng)造我自己的傳奇！

市場營銷實習報告

一、實習目的

畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應(yīng)端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

二、實習內(nèi)容

根據(jù)學院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

三、實習收獲

關(guān)于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，_地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

四、實習總結(jié)

實習給了我很深的體會，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。

畢業(yè)實習的結(jié)束，意味著四年的大學生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。

市場營銷實習報告

1.通過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實習可以通過理論與實際的結(jié)合，個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。

2.在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。

實習內(nèi)容：

_年至_年間，我在____公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度市場，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動發(fā)展的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過長久不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣大的市場。

實習結(jié)果：

達到了畢業(yè)實習的預(yù)期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，讓我對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。

在實習過程中，通過自己的虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，使得自己具有了較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力。只要是公司下達的任務(wù)，都會去盡自己的努力在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作，決不因為一些個人的原因而影響公司的計劃于利益。同時也通過對企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

實習單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導(dǎo)我們的日常實習。這樣我們一開始就不會那么的盲目了。我們在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真是興奮之極。在學校里，經(jīng)常聽老師講些有關(guān)市場營銷和市場調(diào)研的理論知識，偶爾有些實驗性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說，這次絕對是一個把四年來所學的理論知識與社會實踐相結(jié)合的機會，所以我本人非常的慎重與認真。

在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當活躍與積極。調(diào)研前期進行了調(diào)查問卷設(shè)計，以及調(diào)研對象分析，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調(diào)研中期，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域分配。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負責一部分，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充滿_、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了。回到公司，我們進行問卷統(tǒng)計與分析后，把結(jié)果交給了負責人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場分析后對我們贊揚了一翻。

實習總結(jié)：

短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，也學習了國際大公司完善的管理體制，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習。

重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學到了許多，如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的。沒有自信我們也就不會相信別人會接受自己，如果別人不會接受我們自己，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象，自信自如要體現(xiàn)自己的身份，他們都是有身份的人，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學校里不能學到和體會到的。

通過這次的實習，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個銷售團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對銷售的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的銷售團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。

雖然我在學校學的不是銷售類的專業(yè)，而是設(shè)計方面的，但通過這次實習，讓我在還未經(jīng)過實踐的設(shè)計方面有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的銷售方面的任務(wù)，使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在各方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這段時間的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從銷售美容產(chǎn)品的學習中也讓我更深刻的了解了設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要先將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。

同時也讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。

市場營銷實習報告

一、實習目的或研究目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

二、實習內(nèi)容

三、實習報告總結(jié)及體會

20__年__月7日到__月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行顧客的滿意是我們永恒的追求為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持以人為本的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以加強責任管理，提高品牌意識為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

以上是我的實習工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

第五篇最新寒假派出所實習報告2800字

寒假派出所實習報告范文

一、實習過程及實習地方簡介

（一）實習過程簡介

__年2月4日，學校安排我們到成都南站派出所進行了為期近一個月的實習。當我們來到這個擁有200名民警的成都分局派出所時，我們就注定將深深地融入這個集體，從中學習、受益。初來乍到，對任何事都是新奇的：先進的硬件條件和規(guī)范化管理，民警們穿梭忙碌的身影，火車站的火車，候車室前的街道客車都呼嘯來往著……我們像天真的孩子般問這問那，左顧右盼。實習，是我們第一次真正接觸公安工作，第一次直面工作對象。這對于我們而言，無疑有一種“天降大任于斯人”的使命感與挑戰(zhàn)感。踏入派出所的那一刻起，我就對自己說，要珍惜寶貴時光，盡快成長、充實。

（二）派出所工作運行情況

南站派出所現(xiàn)有民警200多人，保安隊員40余名。其中所領(lǐng)導(dǎo)20人，女民警58名，全所平均年齡33歲。民警全部具有大專以上文化。警務(wù)運行按照“四隊兩室”模式運轉(zhuǎn)，全體民警又分為三個值班警組，實行24小時值班備勤制度。

二、實習收獲

（一）實習安排

在派出所實習期間，我主要負責協(xié)助安檢人員、票廳維持秩序、外圍站崗、制作公安機關(guān)的相關(guān)記錄等等，三禁，持續(xù)，打架，票販，追逃統(tǒng)統(tǒng)歸我們管。在這些警務(wù)工作中，三禁物品還是相當多的，對于一個警察要想當事人主動放棄禁帶物品，還是有一定難度的。

在所里的安排下，我跟從一位姓周的民警和姓譚的民警實習，他們都是通過社會招考的形式進入到警察隊伍的。譚叔是一位壯漢，甚有威勢，但卻是個心細之人，寫字一絲不茍、工作腳踏實地。而周叔就沒有譚叔那么的嚴了。他們工作了有將近十年，在這里，他們都還是小有威望的人民警察。在工作過程中，他們經(jīng)常耐心地教我一些接處警中的知識。例如，當從旅客身上收出禁帶物品時，他們在和事主了解情況時，我就應(yīng)該及時將事主的相關(guān)信息包括姓名、單位、住址、聯(lián)系方式、身份證號碼等詳細的記錄在接警記錄本上，通過大家的配合提高接處警效率，也避免了對事主的重復(fù)詢問。記得有一起就是發(fā)現(xiàn)一女士身上帶有禁帶物品，是個小小的水果刀，譚警長讓她和她男朋友過來了讓她把水過刀拿出來放棄，可她打死也不干，還哭了，我看到好不忍心，他們爭吵起來，我對譚叔說算了嘛，可譚叔堅持讓他交出來除非她去辦托運，他對那女生說：“你想想水果到刀雖小，可一旦出事水果刀可是能當傷人工具的，你負得起責任，嘛，我們都是為你們好，我們也不想沒事找事干。”聽了譚叔的話我感觸很深。下來譚叔又找我談了一次心，他說你讓餓哦算了，萬一她精神有點不正常，一上車受刺激過后就拿水果刀傷人怎么辦。譚叔的話似乎再一次點醒了我，不是什么自認為的好心都是對的。

當然，除了寫記錄外我還要安檢，安檢工作給我的感觸就是‘平淡’二字，“菜根譚”里有這樣一句話：膿肥辛甘非真味，真味只是淡，神奇卓異非至人，至人只是常。用現(xiàn)在的話說就是平平淡淡才是真。

實習以來，我雖然沒有象北站派出所的實習生那樣深夜巡邏到黎明，更沒有象禁毒大隊的實習生那樣直接參與查毒禁毒行動，但在這里我也有自己的經(jīng)歷：和劉所長、范玲好有一群保安叔叔一起安檢，讓我見識到了世界之大無奇不有，了解到了不同年齡階段的人、不同性別的人、不同崗位上的人，包包里裝了些什么，出去打工的伯伯們口袋里都裝上了鋤頭，斧頭，鐵桿，錘頭，鋸子，砍刀，開始根本就不知道他們帶那些干什么，后來有一次我給一位叔叔說我要收的時候他對我說:“警察姐姐，你可憐哈我們這些農(nóng)民吧，這都是我們出去做活要用的東西，你收了我們拿什么來吃飯??？當時我心軟了，給劉所說可不可以不收嘛，你把他們的收東西收了，他們拿啥來吃飯??！劉所只對我說了一句，一切都是上頭的安排。一切銳器鈍器都要收，我當時就哭了?？晌抑肋@一切都是為了他們。還記的有一次，我在二個彝族婦女身上分別摸出了一把長藏刀和兩把菜刀，摸第一個婦女時完全是平感覺，她背了個娃娃，把藏刀藏在胸面前，用手擋到了一點，我開始摸時以為是背娃娃的帶子但我放手的那一瞬間又感覺帶子不會那么硬，于是我跟上了她，她一直在跑，我就跟著她，又摸了那個象帶子的東西，我問她是什么，她不說，我說是不是刀，她還是不說話，我讓她拿出來，她不肯，于是我把譚警長喊了過來，果然是一把40公分的藏刀，接著譚叔就讓她在一旁登記。另一位女士也是把兩把刀藏在胸前，但她是我看出來的，她一進安檢口就把手夾著，我讓她把東西給我。就這兩次讓我有了一定的經(jīng)驗。

（三）實習感受及收獲

在派出所實習期間，讓我進一步了認識公安，認識社會，也認識到在公安社會中的自己。同時也了解到自己的不足。知道了學習的重要性，特別是相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，比如說公安專業(yè)中的查緝戰(zhàn)術(shù)、治安秩序管理、法學、犯罪心理學等等。一個月實習下來，我從自身工作出發(fā)，深深的感覺到了公安工作中的困難。這次實習，我收獲頗豐，也感悟良多。通過接處警的點點滴滴，我更加了解了警察職業(yè)的方方面面。靜下心來思考，透過所見所聞，能悟到許多道理，對我將來的做人、做事，都會產(chǎn)生不小的影響。

生活本來就是平淡的，但平淡的生活從來就不平凡，她不僅有春天的花朵，夏夜的明月，也會有秋天的泥濘，冬天的冰雪。但生活中的一切美好，一切愿望，一切成就不都是來源于平淡么？看似平常最崎嶇，得來容易卻艱辛。愛因斯坦的這句名言教導(dǎo)我們要甘于平淡，崇尚平淡，只有能真正感悟平淡，享受平淡的人才能城的上是真正懂得生活的人，也只有如此，才方能有所成就，有所成績。人生是個過程，生命的一種體驗，人生的意義不再于我們占有了什么，而在于我們從中得到了什么。在短暫的生命和存在的永恒之間鍛煉出自我的情感和心靈，擁有真正的價值和幸福。實習期間我是幸福的，因為有叔叔們的照顧，但我覺得我的價值還沒得到真正的完全體現(xiàn)出來，相信在不遠的將來，我會走得更遠，我會飛的更高。生活的滿懷，只待我們酌酒滿杯，掬飲愈深的人才能品味出平淡背后的海動山狂。

三、實習總結(jié)

（一）自己的不足之處及需要完善的地方

在實習社會實踐過程中，我努力將自己在校內(nèi)所學公安專業(yè)知識與實戰(zhàn)相結(jié)合，通過實戰(zhàn)來提升自身業(yè)務(wù)水平，積累經(jīng)驗，以便在今后學習工作過程中查漏補缺，取長補短，用新的公安理論知識來指導(dǎo)新的實踐。在接觸案件時雖然自己沒有執(zhí)法權(quán)，但也經(jīng)常會考問自己，這些案件是什么性質(zhì)，自己處理時該如何處理，感覺很多案件是我把握不好的，這也警示我今后要好好學習。遇到不懂不會的東西，同時跟書、跟例子學、跟別人學，只有想學，肯學肯鉆，不懂馬上請教，然后自己再鉆研分析，沒有什么解決不了的問題。通過此次實習發(fā)現(xiàn)了自身的缺點和不足，感到自身專業(yè)知識的欠缺，所以在以后的學習工作過程中我會側(cè)重這些方面的培養(yǎng)和鍛煉。

（二）展望未來

派出所的實習雖然已經(jīng)結(jié)束了，但是在這一個月里面，我不僅僅學習了許多的技能，更重要的是深刻了自己做好公安工作的信念。今后我將更扎實地學習，充實自己，改正錯誤，提高不足，發(fā)揮長處，努力完善，做好本職工作，努力讓自己成為一名合格的人民警察！

第六篇 xxxx年暑假實習報告3500字4900字

暑假實習報告3500

一、實習目的

將理論與實踐相結(jié)合，用實踐來驗證理論，理論指導(dǎo)實踐，深入施工工地現(xiàn)場，多看，多與工人等交流，并用心工作才能將安全工作做好?；久鞔_施工單位技術(shù)員的職責范圍，熟悉與掌握技術(shù)員的各項工作要領(lǐng)，把學校所學的理論知識更好的與實際相結(jié)合，提高解決實際問題的能力，為畢業(yè)后從事施工技術(shù)、施工管理工作奠定良好的基礎(chǔ)。

二、實習單位

如皋市政府投資項目工程建設(shè)中心

三、實習時間

20__年_月_日—_年_月_日

四、實習地點

__省__市__

五、工程概況

(一)項目簡介

__市勝利廣場商業(yè)樓建設(shè)工程

(二)工程簡介

工程項目用地60000平方米，總建筑面積450000平方米，六棟高層商業(yè)與住宅混合建筑。

六、實習內(nèi)容

我實習工作是做施工員，在師傅的帶領(lǐng)下還了解了些資料方面的知識，我這個一問三不知的人開始了漫長學習做資料的工作。在不停詢問、現(xiàn)場觀看、摸索中整理著資料。近三個月的工作讓我學到了很多專業(yè)知識，其實許多都是老師提過、課本中有的知識，我會努力學好、做好自己的工作，學更多專業(yè)知識充實自己。

除去收取各個廠家原材料進場合格證及檢驗報告，材料進行復(fù)檢，做標樣、同樣混凝土試塊，砂漿試塊，我還通過做鋼筋、模板、混凝土、砌體等工程報驗及檢驗批質(zhì)量驗收記錄表，鋼筋的隱蔽及現(xiàn)場觀看學到了以下知識。

(一) 模板工程

1、模板制作設(shè)計原則

(1)要保證構(gòu)件的形狀尺寸及相互位置的正確

(2)要使模板具有足夠的強度、剛度和穩(wěn)定性，能夠承受新澆砼的重量和側(cè)壓力以及各種施工荷載

(3)力求結(jié)構(gòu)簡單，裝拆方便，不妨礙鋼筋綁扎，保證砼澆注時不漏漿

(4)支撐系統(tǒng)應(yīng)配置水平支撐和剪刀撐，以保證穩(wěn)定性

2、施工準備

(1)施工現(xiàn)場應(yīng)有可靠的能滿足模板安裝和檢查需用的測量控制點。

(2)現(xiàn)場使用的模板及配件應(yīng)按規(guī)格和數(shù)量逐項清點和檢查，未經(jīng)修復(fù)的部件不得使用。

(3)經(jīng)檢查合格的組裝模板，應(yīng)按照安裝程序進行堆放或裝車。平行疊放時應(yīng)穩(wěn)當，避免碰撞，每層之間應(yīng)加墊木，模板與墊木均應(yīng)上下對齊，底層模板應(yīng)墊離地面不小于10cm。立放時，必須采取措施，防止傾倒并保證穩(wěn)定，平裝運輸時，應(yīng)捆緊，防止搖晃摩擦。

3、模板的拆除

(1)模板拆除前必須申請辦理拆模手續(xù)，待混凝土強度報告出來后，混凝土達到拆模強度時模板方可拆除。

(2)模板拆除前要向操作班組進行安全技術(shù)交底，在作業(yè)范圍設(shè)安全警戒線關(guān)縣掛警示牌，拆除時派專人看守。

(3)側(cè)模應(yīng)以能保證混凝土表面及棱角不受損壞時方可拆除，底模應(yīng)按《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工及驗收規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

(4)模板拆除的順序和方法，遵循先支后拆，后支先拆;先拆非承重部位，后拆承重部位;自上而下的順序。拆模時，嚴禁用大錘和撬棍硬砸硬撬。模板要隨拆隨運，嚴禁隨意拋擲。不得留有未拆除的懸空模板。

(5)拆模時，操作人員應(yīng)站在安全處，以免發(fā)生事故，等該片模板全部拆除后，再將模板、配件、支架等運出。

(二)鋼筋工程

1、鋼筋的選擇與施工

鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一。

(1)鋼筋的分類一般可以按生產(chǎn)工藝的不同，直徑大小，鋼筋的強度進行分類。生產(chǎn)工藝與一般可分為熱扎鋼筋，冷扎鋼筋，冷拉鋼筋，冷拔鋼筋。按不同的直徑主要有以下幾種鋼筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在強度上鋼筋可分為h 235、h 335、h 400、rrb400級鋼筋。其中h 235、h 335為最常用的兩種鋼筋。

(2)因為混凝土澆筑后，鋼筋的質(zhì)量難以檢查，因此鋼筋工程屬于隱蔽工程，需要在施工過程中嚴格檢查，并建立起必要的檢查與驗收制度。為了確?；炷两Y(jié)構(gòu)在使用階段正常工作鋼筋工程施工時，鋼筋的規(guī)格和位置必須與結(jié)構(gòu)施工圖一致。

(4)一般的鋼筋工程的施工過程結(jié)構(gòu)施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫配料單→材料購入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗收。鋼筋的安裝對工人的看圖能力要求較高，鋼筋的型號，數(shù)量，位置要求很高，一般應(yīng)和圖紙一致。

工程中鋼筋往往因長度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個重要的環(huán)節(jié)。

2、鋼筋的綁扎

(1)綁扎連接：綁扎是目前仍為鋼筋連接的主要手段之一。采用綁扎連接時其位置和搭接長度必須滿足《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》(gb50204-2002)中的規(guī)定，軸心受拉及小偏心受拉構(gòu)件的縱向受力鋼筋不得采用綁扎接頭。

鋼筋的綁扎接頭是采用20~22號火燒絲或鍍鋅絲，按規(guī)范規(guī)定的最小搭接鋼筋長度，綁扎在一起而成的鋼筋接頭。本工程中在梁、板鋼筋的連接上通常使用綁扎，但當鋼筋的直徑過大時則不能采用綁扎連接，因為這樣會產(chǎn)生偏心作用的不良效果。

(2)焊接連接：混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范規(guī)定，鋼筋的接頭宜優(yōu)先采用焊接接頭。焊接接頭的焊接質(zhì)量與鋼材的焊接性、焊接工藝有關(guān)。焊接又分為閃光對焊、電弧焊、電渣壓力焊。其中閃光對焊以及電渣壓力焊在工程上使用較為頻繁。本工程中柱筋的連接通常采用電渣壓力焊，而梁筋中直接較大的鋼筋則采用閃光對焊。

(3)機械連接：鋼筋機械連接是通過機械手段將兩鋼筋端頭連接連接在一起。本工程中地下室的梁筋連接全部采用直螺紋套筒連接，機械連接質(zhì)量上會優(yōu)于焊接，但是在造價上處于劣勢，成本較高。

(三) 混凝土工程

混凝土質(zhì)量的好壞，既對結(jié)構(gòu)物的安全，也對結(jié)構(gòu)物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。

1、作業(yè)準備

澆筑前應(yīng)對模板內(nèi)的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干凈，并檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時應(yīng)澆水使模板濕潤，若果使用鋼模板應(yīng)在模板內(nèi)側(cè)涂刷脫模劑，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物后再封口。

2、混凝土現(xiàn)場攪拌

自拌混凝土用于防止散裝商品混凝土暫時供應(yīng)不上的應(yīng)急措施和零星混凝土的現(xiàn)場拌制，原材料和配合比應(yīng)與散裝商品混凝土的保持一致。

(1)根據(jù)配合比確定的每槽各種材料用量及車輛重量，分別固定好水泥、砂、石各個磅稱標準。骨料含水率應(yīng)經(jīng)常測定，及時調(diào)整配合比用水量，確保加水量準確。

(2)裝料順序：一般先裝石子，再裝水泥，最后裝砂子，如需加摻合料時，應(yīng)與水泥一并加入。如需摻外加劑(防凍劑、早強劑等)時，粉狀應(yīng)根據(jù)每槽加入量預(yù)先裝入小包裝袋內(nèi)，用時與粗細骨料同時加入;液狀應(yīng)按每槽用量與水同時加入攪拌機攪拌。

(3)混凝土開始攪拌時，由施工單位主管技術(shù)部門、工長組織有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員對出槽混凝土的坍落度、和易性等進行鑒定，檢查是否符合配合比通知單要求，經(jīng)調(diào)整后再進行攪拌。

3、混凝土養(yǎng)護

(1)一般規(guī)定

1)除非采用加速養(yǎng)護或另有規(guī)定外，混凝土的養(yǎng)護時間應(yīng)視水泥的水化作用及達成適當強度之需求盡可能延長，且不得少于7天。

2)養(yǎng)護期間應(yīng)保持模板潮濕。若于養(yǎng)護期間拆除模板，則拆模后應(yīng)符合下列條件繼續(xù)養(yǎng)護：

a.養(yǎng)護期間其周圍溫度應(yīng)維持13℃以上。

b.混凝土暴露面周圍應(yīng)盡量避免空氣之流動。

3)采用液膜養(yǎng)護時，所使用材料應(yīng)與預(yù)備施作于混凝土表面之防水材料或其它材料兼容。

(2)水及覆蓋物

除使用液膜養(yǎng)護劑外，可使用下列養(yǎng)護方法：

1)水平之混凝土表面應(yīng)采用滯水法，使其在規(guī)定之養(yǎng)護期間內(nèi)保持浸于水中。

2)養(yǎng)護期間之最初24小時內(nèi)，使用噴霧器于混凝土表面連續(xù)噴霧，應(yīng)使水呈霧狀，不可形成水流，亦不得直接以水霧加壓于混凝土面。混凝土面不得形成水流或沖刷現(xiàn)象，以免造成剝損。

3)混凝土表面以覆蓋材料如麻布、席、布、pvc布及細砂等完全覆蓋。覆蓋材料應(yīng)直接鋪蓋于混凝土表面上，并隨時保持濕潤。

4)依上述規(guī)定，混凝土表面經(jīng)噴灑水霧達18小時以上之后，應(yīng)以完好無破損之覆蓋材料完全蓋住混凝土表面，并予以固定妥當。

5)養(yǎng)護期間不得損害覆蓋材料、防水養(yǎng)護布或混凝土表面。

4、施工注意事項

(1)避免工程質(zhì)量通?。?/p>

1)蜂窩。產(chǎn)生原因：振搗不實、漏振、漏漿。預(yù)防措施：按規(guī)定使用和移動振動器。中途停歇后再澆搗時，新舊接縫范圍要小心振搗。模板安裝前應(yīng)清理模板表面及模板拼縫處的砂漿，才能使接縫嚴密，防止側(cè)板吊腳。

2)露筋。產(chǎn)生原因：主筋保護層墊塊不足或墊塊脫落。預(yù)防措施：在施工縫處繼續(xù)澆筑混凝土前，混凝土施工縫表面應(yīng)鑿毛，清除水泥薄膜和松動石子，并用水沖洗干凈。

3)麻面。產(chǎn)生原因：模板表面不光滑;模板濕潤不夠;漏涂隔離劑。預(yù)防措施：模板應(yīng)平整光滑，安裝前要把粘漿清除干凈。并滿涂隔離劑，澆搗前對模板要澆水潤濕。

4)孔洞。產(chǎn)生原因：在鋼筋較密的部位，混凝土被卡住或漏振。預(yù)防措施：對鋼筋較密的部位(如粱柱接頭)應(yīng)分次下下料，縮小分層振搗的厚度;按照規(guī)程使用振動器。

5)縫隙及夾渣。產(chǎn)生原因：施工縫未按規(guī)定進行清理和澆漿，特別是柱頭和梯板腳。預(yù)防措施：澆注前對柱頭，施工縫，梯板腳等部位重新檢查，清理雜物，泥砂，木屑。

6)混凝土表面不規(guī)則裂縫。產(chǎn)生原因：一般是淋水保養(yǎng)不及時濕潤不足，水分蒸發(fā)過快或厚大構(gòu)件溫差收縮，沒有執(zhí)行有關(guān)規(guī)定。

7)缺棱掉角。產(chǎn)生的原因：投料不準確，攪拌不均勻，出現(xiàn)局部強度低;或拆模板方法不當。預(yù)防措施:指定專人監(jiān)控投料，投料計準確;攪拌時間要足夠;拆模板應(yīng)在混凝土強度能保證其表面及棱角不應(yīng)在拆除模板而受損壞時方能拆除。拆除時對構(gòu)件棱角應(yīng)予以保護。

8)鋼筋保護層墊塊脆裂。產(chǎn)生的原因：墊塊強度低于構(gòu)件強度;沉置鋼筋籠時沖力過大。預(yù)防措施：墊塊不得低于構(gòu)件強度，并能抵御鋼筋放置時的沖擊力;當承托較大的粱鋼筋時，墊塊中應(yīng)加鋼筋或鐵絲增強;墊塊制作完畢應(yīng)澆水養(yǎng)護。

(2)混凝土缺陷的處理

麻面：先用清水對表面沖刷干凈后用1：2或1：2.5水泥砂漿平。

蜂窩、露筋：先鑿除孔洞周圍疏松軟弱的混凝土，然后用壓力水或鋼絲刷洗刷干凈，對小的蜂窩孔洞用1:2或1:2.5水泥砂漿抹平壓實，對大的蜂窩露筋孔洞處理。

孔洞：鑿去松軟的混凝土，用壓力水或鋼絲刷洗刷干凈，支模后，先涂純水泥漿，再用比厚混凝土高一級的細石混凝土填搗。如孔洞較深，可用壓力灌漿法。

裂縫：視裂縫寬度，深度不同，一般將表面鑿成v型縫較嚴重時，可用埋管壓力灌漿。

所以在施工時我們謹慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。

這些問題都是在施工時要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。

七、實習體會

走得最快的總是時間，來不及感嘆，大學生活已近尾聲，兩年來的努力及付出，隨著本次實習報告的完成，將要劃下完美的句號。

首先本次實習最大的收獲就是學會了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實習我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名施工員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。

其次，通過這次實習使我對工程方面的有關(guān)知識在實際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學校學習再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。

在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時的安全問題，在繪圖時哪些地方該考慮實際施工中的問題。即能達到施工標準又符合規(guī)范要求，達到設(shè)計、施工標準化。沒有這次實習也許繪圖只是用書本上的照搬照畫，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己的設(shè)計是否能施工。

此次暑假實習讓我取得了很大的進步，但也讓我知道自己還有許多的不足。這一次認識實習，我對相關(guān)的專業(yè)知識有更進一步的了解，也學到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠?qū)⑺鶎W理論的知識與實踐相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學的理論知識，深化了對所學理論知識的理解。

我從中學到了很多課本沒有的東西，對待工作應(yīng)該有正確的心態(tài)上。在就業(yè)觀念上也有很大轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在我不再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。我們初入社會應(yīng)該學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己在社會上快速成長。

實習工作增強了自己對專業(yè)的熱情，知道建筑行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，將來在這個行業(yè)工作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學好專業(yè)知識。因此自己要努力學習，為將來工作打下堅實的基礎(chǔ)。此次實習，增強了自己的交際能力。實習還提高了自己的理論水平，增強了自己的實際操作能力。

在建筑這個涉及多個行業(yè)的行業(yè)，你將面對一個復(fù)雜的交際圈，同時也可以接觸很多不同的對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，堅強！

第七篇實習報告心得體會1500字1300字

為期一個月的社會實踐已徐徐拉開了帷幕，回顧整個過程，里面充滿了太多的辛酸與疲憊，但帶給我們更多的是欣慰和幸福的收獲，同時也充實了我們的暑期生活。

社會實踐不是一個人就能完成的活動，需要大家團結(jié)協(xié)助，在活動進行之前，隊長根據(jù)隊員們自身的優(yōu)勢和劣勢，各取其長，分配好每個隊員任務(wù)，大家各司其職，恪盡職守，相信我們“圓夢微心愿”團隊的社會實踐定能完成得很出色。

夏日烈日炎炎，我們在這樣惡劣的環(huán)境中進行著社會實踐活動，這同時也考驗了我們不怕吃苦的耐力和精神。起初，對于本次活動的日程安排，大家一臉茫然，不過，咱們并沒因此小小的挫折而喪失了信心，隊員們冥思苦想，隊長和副隊長夜以繼日地擬定策劃書及日程安排，活動的開展情況總算有了眉目，但是，活動的進行并沒有想象中的那么順利。我們最先進行的活動便是于人民廣場對市民進行問卷調(diào)查采訪，在公交車上，我們采訪了一位大媽，表明了來意，大媽很配合我們的工作，我們也就很順利完成了一次問卷調(diào)查，但在人民廣場，我們調(diào)查過程中屢遭旁人的冷眼，小部分人還懷疑團隊是冒充的，給他們展示了我們的工作證件，幾經(jīng)解釋，他們才勉強信心，這不由得引起了我們深沉的思考：當今社會缺乏愛心，人情冷漠，我們“微心愿”團隊的工作便是實現(xiàn)他們微小的心愿，讓社會充滿更多的“愛”。

還記得我們團隊為了拜訪“微力量”愛心公益團隊，輾轉(zhuǎn)了數(shù)次，才見到了“微力量”團隊代表，雖然心情有些不悅，但理解到別人工作的繁忙，也就不必太在意了。還記得于人民廣場進行“點亮微心愿”的宣傳活動時，恰逢下雨，團隊為了能租借到工作棚，可謂是費盡心思和體力，手忙腳亂，折騰了半天才成功租到棚子，那時隊員們早已以雨洗面，整個人成了“落湯雞”，但當時的活動開展的還算蠻順利的，這點小小的挫折算得了什么呢？還記得前往西溝鄉(xiāng)小學征集孩子們的微心愿時，看到了一幕幕山區(qū)窮困蕭條的景象，不同年齡的孩子都同在一個教室里上課，頓時感觸頗深，相比于他們學習環(huán)境，我們應(yīng)該倍感幸福。當聽說只要在我們發(fā)放的心愿卡上填上他們微小的愿望時，我們定能幫他們實現(xiàn)，他們興高采烈、樂不開支，看到他們明亮的雙眸和天真的笑容，我們心里也油然而生一種欣慰與喜悅，通過我們的給予和幫助，但愿這些孩子們能夠奮發(fā)圖強，擺脫窮苦的山區(qū)生活，去看看外面的世界，最終我們還是不得不跟這群活潑可愛的孩子們依依不舍地告別了。還記得采訪擦鞋工人和環(huán)衛(wèi)工人了解他們的工作情況時，看到他們艱苦的生活，我們也和同情他們，但我們幫不了太多，只有通過向有關(guān)部分反映，以改善他們的現(xiàn)狀……

總之，這次社會實踐讓我們每個人都受益匪淺，我們開始學會了深入社會并了解社會，社會需要我們這些任勞任怨的志愿者，我們會盡我們所能去幫助那些比我們更需要幫助的群眾，讓社會充滿更多的愛心。同時，我們也更加懂得了團結(jié)協(xié)作精神是一個團隊成功的重要因素，當然，隊長和副隊長的領(lǐng)導(dǎo)也必不可少。

社會實踐讓我認識了很多也培養(yǎng)了我諸多方面的能力，是我人生中一大寶貴的財富。

第八篇 2024年印刷廠實踐實習報告1300字

一. 實踐的目的和意義

畢業(yè)之前到印刷廠實踐是高職印刷專業(yè)學生必修的專業(yè)實踐課，是高職學校全程教學計劃中的一項重要組成部分，是培養(yǎng)學生實踐能力的重要環(huán)節(jié)，也是學生進入畢業(yè)設(shè)計前的實踐準備。

畢業(yè)實踐可以增強學生的感性認識，幫助學生掌握基本理論專業(yè)知識，為后緒課程的學習打下基礎(chǔ)。印刷設(shè)備操作實踐對學生的實踐動手能力要求很高，要求學生直接參與，親自動手。帶隊教師需給實踐生講解必要的印刷理論知識和生產(chǎn)工藝過程及要求，有組織地輔導(dǎo)學生完成相關(guān)的實踐和生產(chǎn)制作過程。

畢業(yè)實踐不僅讓我學到了許多在課堂上根本就學不到的知識，而且使我開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好地把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實踐使我更深入地掌握專業(yè)知識，進一步了解印刷工作的生產(chǎn)流程，了解印刷生產(chǎn)過程中存在的理論與實際相沖突的難點問題，把所學的印刷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

二. 實踐單位的介紹

根據(jù)學校的安排，我于__年11月17日至__年1月5日到___彩色印務(wù)有限公司實踐。這是我第一次有這么長的時間，有這么好的機會到印刷廠了解印刷生產(chǎn)現(xiàn)場，讓我更深一步地了解理論與實際的差別。

___彩色印務(wù)有限公司是昆明雅昌集團旗下的一家子公司，坐落于昆明黃土坡普吉村，公司原名叫昆明富春印刷廠，經(jīng)昆明雅昌集團收購后正式取名為___彩色印務(wù)有限公司。昆明雅昌集團作為___彩色印務(wù)有限公司的總部，負責印前處理，例如，排版、設(shè)計等。___彩色印務(wù)有限公司負責制版到印刷再到印后加工，最后包裝成品，還有負責成品運輸?shù)取?/p>

___彩色印務(wù)有限公司擁有正式員工約300人，其中有1/4是殘疾人，這一點在其他印刷公司是很罕見的。為什么___彩色印務(wù)有限公司能夠把這些殘疾人很好地利用上呢？原來___彩色印務(wù)有限公司主要從事高端精美畫冊印刷和高檔精致的包裝盒制作。例如，關(guān)于汽車、美容化妝品和山水畫方面的畫冊，還有關(guān)于月餅、普洱茶方面的包裝盒等。而這部分殘疾人就可以從事粘貼盒子、清潔盒子和檢驗成品等方面的工作，這樣既節(jié)約了公司工資方面的開銷，又給殘疾人一份關(guān)懷和一個實現(xiàn)自我價值的機會。通過和殘疾朋友們在一起工作，我發(fā)現(xiàn)他們不僅動作熟練，而且還非常認真，許多時候我遇到工作上的困難都是他們在幫助著我，鼓舞著我！

___彩色印務(wù)有限公司大致可以分為印刷生產(chǎn)車間、手工車間和裝訂車間三大車間。

印刷生產(chǎn)車間：包括制版工作室和印刷車間，主要負責制版和印刷生產(chǎn)。制版工作室有ctp直接制版機，設(shè)備相當先進，不僅效果好，而且效率高，大大降低了工作人員的勞動強度；印刷車間一共有三臺膠印機和一臺切紙機，它們分別是j2108對開單色單面膠印機、秋山對開四色膠印機、小森對開四色膠印機和數(shù)字顯示切紙機sqz920nz。

裝訂車間：主要負責書刊的覆膜、配頁、折頁、模切壓痕、鎖線訂、膠訂、鐵絲訂、燙金等工作。

另外，___彩色印務(wù)有限公司還設(shè)有一個大倉庫，倉庫分為兩間，一間為成品區(qū)，另一間為原料區(qū)（包括紙張、油墨和其他輔料等）。公司還有自己的職工食堂，我們平時下班都是在里面用餐，口味不錯，也很實惠。

第九篇最新柴油機拆裝實習報告4300字

一、實習的時間與地點

實習時間：2024年2月22日至2024年2月29日

實習地點：南昌大學科技學院化工樓105實驗室

二、實習目的與要求

(一)拆裝實習目的

1、通過對柴油機的拆裝實習，對柴油機的結(jié)構(gòu)、型式有一定的感性認識，為學習船舶柴油機理論打好基礎(chǔ);

2、通過動手拆裝柴油機，了解構(gòu)成柴油機的三大運動件、四大固定件與五大系統(tǒng);

3、初步掌握柴油機拆裝技術(shù)與調(diào)試方法;

4、學會正確使用常用的工具、量具與安全操作;

5、初步了解起動柴油機前的準備工作及要求，正確起動柴油機。

(二)對本次柴油機拆裝的要求

1、在現(xiàn)場教學指導(dǎo)中，聽從指導(dǎo)老師或?qū)嶒瀱T的指導(dǎo)，認真做好記錄。

2、熟知從柴油機上拆下的機件名稱及作用。

3、熟練地掌握柴油機的基本拆裝知識及安全操作規(guī)則。

4、進入實驗室后，應(yīng)嚴格地遵守實驗室的規(guī)則。

5、服從安排，嚴禁隨意亂_拆與本次柴油機拆裝內(nèi)容無關(guān)的設(shè)備。

6、注意安全。

7、不得遲到早退，無故不來者以曠課論處。

三、實習內(nèi)容與過程

(一)實驗內(nèi)容：

1、理論系統(tǒng)的學習柴油機的基本構(gòu)造及工作原理;

2、折卸及觀察柴油機，思考其工作原理;

3、清洗柴油機各部件及機體;

4、安裝并調(diào)試柴油機;

5、歸納總結(jié)，寫出實驗報告。

(二)實驗注意事項：

1、堅持“安全第一步”、“有條不紊”的原則;

2、務(wù)必使用型號一致或相配的工具(如扳手、套筒等)拆裝相應(yīng)的螺紋副;

3、務(wù)必注意各元件及設(shè)備的保潔及保護。

(三)實驗過程與方法：

一) 、拆卸：按以下順序依次拆卸。

1、油路及其相關(guān)元件

第一步，放完油箱及油管中的柴油，然后關(guān)閉油箱下面的油管閥門。

第二步，依次卸載油管螺母、油管、濾油器、油箱和水箱，并將其放到指定的地點。

(注意：油路元件務(wù)必做好保潔工作，不能讓其受到污染！)

2、電啟動裝置

第一步，斷開電源。

第二步，依次卸載電源、啟動開關(guān)和電動機，并將其放到指定的地點。

(注意：放置電源時務(wù)必確保電源正負極斷開！)

3、進、排氣裝置依次卸載排氣筒、空氣濾清器，并將其放到指定的位置。

(注意：排氣筒、空氣濾清器都較重，拆卸時應(yīng)注意安全！)

4、氣門室罩、汽缸蓋及其相關(guān)元件、噴油器

第一步，待氣門室罩卸載后，依次拆卸搖臂、推桿。

第二步，卸載噴油器。

第三步，卸載汽缸蓋。

(注意：卸載汽缸蓋螺母須用扭力扳手！)

5、飛輪和線圈

第一步，用工具將飛輪外大螺母的止動墊圈打平。

第二步，將飛輪轉(zhuǎn)用扳手套在其螺母上，用錘子敲打扳手，卸載螺母。

第三步，用飛輪拉力器將飛輪拉出，并卸下線圈。

(注意：飛輪較重，卸載困難，應(yīng)用其專用工具卸載，且應(yīng)特別注意安全！)

6、齒輪蓋及齒輪組、調(diào)速器、凸輪軸及挺柱

第一步，卸載齒輪蓋邊緣螺母，并取下齒輪蓋。

第二步，依次卸載各齒輪、調(diào)速器、凸輪軸及挺柱。

(注意：調(diào)速器上有六顆鋼球及相關(guān)元件，確保其不掉落丟失;先取下凸輪軸，然后再取出挺柱！)

7、活塞和曲軸

第一步，轉(zhuǎn)動曲軸，讓活塞連桿螺栓處于易于拆卸的位置，然后用扭力扳手卸載螺栓。

第二步，待兩顆活塞連桿螺栓都拆卸后，分別取下連桿蓋、軸瓦。

第三步，轉(zhuǎn)動曲軸，以方便用銅棒敲打連桿大端，取出活塞，接著取出曲軸。

(注意：用銅棒敲打連桿大端時，應(yīng)避免敲打在連桿大端安裝軸瓦處！)

8、機油缸及其設(shè)備

第一步，應(yīng)擰開放油螺塞放盡機油。

第二步，放倒發(fā)動機，拆下油底殼以及其它相關(guān)設(shè)備。

(注意：拆下油底殼后，應(yīng)注意觀察機油泵的安裝位置、曲軸的支承形式等。)

(二) 、清洗與潤滑

1、取適量清洗液于清洗器中，按照先油管及油路元件，后精密或小元件，最后大元件的順序依次清洗。

2、清洗殼體。

3、用吹風逐次吹干各元件上的油污，之后將其放到指定的地點。

4、待清洗液干后，用適當?shù)臐櫥簼櫥枰獫櫥牡胤?包括機體) 。

(注意：清洗各零部件，清洗時注意觀察各零部件具體結(jié)構(gòu)，然后按拆卸時的順序?qū)⒘悴考?放整齊，準備安裝。某些零件棱角尖銳，應(yīng)注意安全，應(yīng)將清洗后的元件放置在清潔的地方，并確保其不受污染！)

(三) 、安裝與調(diào)試安裝順序(按以下順序)一般與拆卸相反，且應(yīng)注意安全。

1、機油缸及其設(shè)備

第一步，放倒發(fā)動機，安裝油底殼以及其它相關(guān)設(shè)備。

2、曲軸飛輪組

第一步，在曲軸主軸承座上安裝并定位好軸承。

第二步，將曲軸安裝在機體軸承座內(nèi)，將不帶油槽的主軸承裝入主軸承蓋，依次把擋油片、主軸承蓋按原位裝在主軸頸上，并按規(guī)定擰緊力矩，依次擰緊主軸承螺栓。

第三步，待曲軸安裝后，將線圈、飛輪安裝于曲軸后端軸凸緣盤上，安裝時注意原定位標記，然后緊固螺母。螺母緊固時應(yīng)對角交叉進行，并用專用扳手扭緊。最后再將止動墊片打彎。

第四步，曲軸軸向間隙調(diào)整： ①、調(diào)整要求：曲軸軸向間隙 s195 為 0.15~0.25 毫米，s1100 為 0.2~0.3 毫米。 ②、調(diào)整方法：a、拆下皮帶輪，打平飛輪螺母止退墊圈的折邊。b、用專用六角扳手擰下飛輪螺母。c、用拉出器拉出飛輪。如不易拉出，可用錘子敲擊拉出器壓板，曲軸軸頭處。 d、拆下主軸承蓋上的六只 m8 螺栓，用二只 m8 的螺栓交替均勻頂出主軸承蓋(防止曲軸跟隨外移掉下而造成損失) 。e、上緊主軸承蓋后，轉(zhuǎn)動曲軸較緊或較送時，用加減墊片的方法進行那個調(diào)整。注意：軸承上油孔應(yīng)與座上油道孔對準，然后在軸瓦表面涂上一層薄機油;螺栓不得一次擰緊，須經(jīng)2～3次完成，擰緊順序應(yīng)按從中到外交叉進行。

3、活塞連桿組

第一步，轉(zhuǎn)動曲軸，以便安裝活塞。

第二步，調(diào)整各道環(huán)端隙按一定角度(三道氣環(huán)按 120°鉗開，第一步道環(huán)的端隙應(yīng)避開活塞銷座及側(cè)壓力較大一側(cè)) 。

第三步，用活塞環(huán)箍將活塞環(huán)箍緊，用木錘手柄輕敲活塞頂部，使其進入氣缸，推至連桿大端與曲軸連桿軸頸連接。

第四步，裝上連桿蓋，轉(zhuǎn)動曲軸，將潤滑后的軸瓦，連桿蓋依次裝好，并按規(guī)定扭矩擰緊連桿螺栓螺母。

(注意：安裝飛輪堅固螺母時，務(wù)必安裝止動墊片，最后并將其打彎！)

4、齒輪蓋及齒輪組、調(diào)速器、凸輪軸及挺柱

第一步，將柴油機側(cè)放，依次安裝好凸輪軸及挺柱、調(diào)速器、各齒輪。

第二步，安裝齒輪蓋。

(注意：安裝調(diào)速器時，應(yīng)注意其各元件務(wù)必安裝完全;齒輪組時應(yīng)確保各齒輪上的正時標記相對！)

5、氣門室罩、汽缸蓋及其相關(guān)元件、噴油器的調(diào)試與安裝，氣門間隙、減壓器的調(diào)整。

第一步，平放柴油機機體，安裝氣缸墊、汽缸蓋。

第二步，轉(zhuǎn)動曲軸到活塞處于壓縮上止點(飛輪上有標志) ，依次安裝推桿、搖臂。

第三步，氣門間隙、減壓器的調(diào)整： ①、調(diào)整要求：冷機氣門間隙：進氣門為 0.30～0.40 毫米，排氣門為 0.40～0.50 毫米。 ②、調(diào)整方法：a、拆下氣缸蓋罩。b、轉(zhuǎn)動飛輪，使飛輪上的“上止點”刻線對準水箱的刻線，使活塞在壓縮上止點。c、松開搖臂中的鎖緊螺母和調(diào)整螺釘，把厚薄規(guī)插入與搖臂之間，擰動調(diào)整螺釘，調(diào)妥后鎖緊螺母。

第四步，噴油器壓力的調(diào)整與安裝將噴油器取下后放到指定的儀器上進行調(diào)整其噴油壓力后，再將其安裝到機體上。

第五步，減壓器的調(diào)整 ①、調(diào)整要求：將減壓器手柄順時針 90°，此時手的感覺用力較大，氣門被壓下，轉(zhuǎn)動飛輪較省力，減壓良好。松開手柄后，減壓軸不得與氣門搖臂相碰。 ②、調(diào)整方法：a、轉(zhuǎn)動飛輪，使飛輪上的“上止點”刻線對準水箱的刻線，使活塞在壓縮上止點，進排氣門全關(guān)閉。b、擰送鎖緊螺母。利用減壓座外圓與內(nèi)孔的偏心來調(diào)整減壓器。如減壓太松(即減壓不夠)，則將減壓座順時針轉(zhuǎn)動一個角度;太緊，則相反，直至減壓良好為止。

第六步，安裝氣門室罩。注意：缸蓋螺栓應(yīng)用扭力扳手由中間向兩端交叉均勻分2～3 次擰至規(guī)定力矩。

6、油路及其相關(guān)元件

第一步，依次安裝濾油器、油管、油箱、水箱。

第二步，供油提前角的調(diào)整： ①、調(diào)整要求：供油開始時間為上止點前 18o(±2o)(以曲軸轉(zhuǎn)角計)。②、調(diào)整方法：a、拆下接噴油器一端的高壓油管管接螺母。b、旋松接噴油泵一端的高壓油管管接螺母，將高壓油管旋轉(zhuǎn)一個位置，使高壓油管接噴油器一端的口向上，再將該管接螺母旋緊。c、以運轉(zhuǎn)方向慢慢轉(zhuǎn)動飛輪，當油管扣剛冒油時，立即停止轉(zhuǎn)動，看飛輪上“供油”刻線是否對準水箱的刻線，如不合要求，即應(yīng)調(diào)整。 ③、調(diào)整步驟如下：a、關(guān)閉油箱開關(guān)。b、將齒輪室上的觀察孔蓋板拆下，并將調(diào)速把手至于中間位置。c、拆下噴油泵上的進油管，旋下噴油泵三只固緊螺母，拉出噴油泵。d、用增減油泵墊片來調(diào)整供油提前角，一般增加(或減去)0.2 毫米厚的墊片，供油提前角約落后(或提前)3°。e、將噴油泵裝上并擰緊固緊螺母。裝上噴油泵時，應(yīng)特別注意將柱塞調(diào) 節(jié)臂圓球嵌在齒輪室中調(diào)速杠桿的槽子內(nèi)。噴油泵裝好后，此項工作還須通過觀察孔檢查一次，以免差錯而造成“飛車”事故。

7、電啟動裝置

第一步，依次安裝電動機、啟動開關(guān)，電源。

第二步，按正確方法聯(lián)接導(dǎo)線。

8、進、排氣裝置第一步，依次安裝進、排氣裝置，扭緊螺母。

四) 、啟動

1，手動轉(zhuǎn)動搖桿到排氣筒冒白煙為止;

2，聯(lián)接電源，啟動柴油機，如不正常，按步驟三調(diào)整。

四、個人體會與總結(jié)

首先，我非常感謝系里及其教研室的各位老師提供給我們提供了這么一個難得的機會— —柴油機的拆裝實習，在平時的教學中我們很少接觸到實物，因此這次的拆裝實習對我們來說來之不易啊。從柴油機的拆卸、裝配、測繪的過程中，我了解了柴油機的工作原理、工作過程及測繪的知識。我們是以小組為單位進行拆裝實習，我們組被分到潤滑系統(tǒng)的測繪實習工作。我們在組長的帶領(lǐng)之下順利地完成了各項工作。

在拆卸與裝配過程中，我深刻地意識到了團隊的作用，必須協(xié)調(diào)一致才能完成拆卸工作，而且對拆卸的零件必須有序排放，以便裝配。雖然拆卸過程很苦很累，難免還會粘到柴油，但是我們的組員都積極地投入到拆裝實習中，將學到的理論知識充分應(yīng)用于實踐中，達到了學以致用的目的。

在拆裝測繪過程中，先拆裝后畫出草圖，再將測繪的尺寸標注在草圖上，看似簡單，但去做的時候也遇到了很多問題，因此任何問題只有自己動手去做，才可獲知難易。

通過本次的拆裝實習，我受益匪淺，具體有以下收獲：

1.安全第一，任何時候，不管我們干什么，都要注意安全。本次發(fā)動機的拆裝實習中，發(fā)動機本身很重，因此在工作中始終安全第一。

2.對待工作要有科學嚴謹?shù)膽B(tài)度。就本次實習來說，要按部就班地按照的拆裝順序，拆有拆的順序，裝有裝的順序，拆裝的方法也不同，都包含一定的科學道理。

3.動手能力的重要性。柴油機的拆裝與裝配時刻需要用扳手等不同的工具，因此動手能力顯得尤為重要，通過動手操作，可以激發(fā)學習興趣、培養(yǎng)合作意識、促進思維的創(chuàng)新、解決實際問題，因此更應(yīng)該加強動手能力的培養(yǎng)。

4.團隊合作的重要性。由于柴油機本身的一些特點，因此在對柴油機拆裝過程中，經(jīng)常會需要幾個人協(xié)同拆卸，集體協(xié)作干出的成果往往能超過成員個人業(yè)績的總和。

這次實習雖然短暫，但也給我留下了不少感悟和眼界，通過拆裝實習能把理論和實踐緊密結(jié)合起來，也加深了了解內(nèi)燃機的組成。各部分的結(jié)構(gòu)，工作原理，調(diào)試的原理和方法。也初步掌握了拆裝的基本要求和一般的工藝路線。同時也加深了對專用工具和測量工具的使用。

第十篇 8000字會展認識實習報告4150字

8000字會展認識實習報告范文

前言

會展業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，被稱為“城市的面包”和“經(jīng)濟的晴雨表”。隨著會展業(yè)的興起，其發(fā)展受到社會各界人士的普遍關(guān)注。會展業(yè)產(chǎn)生了強大的互動共贏效應(yīng)，優(yōu)化了配置資源；增強了城市面向周邊地區(qū)的輻射力和影響力，提升了城市形象；增加了就業(yè)機會和就業(yè)崗位，越來越成為經(jīng)濟發(fā)展的'風向標'。在我國，會展業(yè)又被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”、“無煙產(chǎn)業(yè)”，與旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)一起并稱為三大新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。它的數(shù)量、規(guī)模正以每年20%的平均速度遞增，成為目前新的經(jīng)濟增長點。作為會展策劃與經(jīng)營專業(yè)的學生，一直以來，我都對會展業(yè)的發(fā)展具有極大的興趣，已學習了多門專業(yè)課程，對會展策劃與經(jīng)營專業(yè)有了初步認識。因此，在實習過程中，我努力把兩年來在學校學到的知識運用到實踐中去，發(fā)現(xiàn)了我的很多不足之處，讓我系統(tǒng)認識了解了會展業(yè)，認識了這個工作的辛苦和社會的殘酷。同時也深刻理解了實踐的重要性，為以后自己畢業(yè)實習和就業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

實踐的目的和意義

會展經(jīng)營與策劃作為一門新興的專業(yè)，是一門理論性和實踐性都很強的學科。目前，理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注，將在課堂里學習到的知識很好的聯(lián)系到實際生活，帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務(wù)是我們對知識最好的應(yīng)用。

通過深入實習單位，參與會展公司及相關(guān)部門一個或多個工作崗位的鍛煉，有利于使我們了解我國會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，掌握會展企業(yè)實際工作流程和工作特點及方法，學習實際工作的基本技能，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，為進一步學習本專業(yè)其他課程打下更為堅實的實踐基礎(chǔ)。

作為一名大學生，積極將所學理論知識與社會實踐相結(jié)合，有利于對理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力；有利于正確認識自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力；有利于培養(yǎng)自身創(chuàng)新精神、組織協(xié)調(diào)能力、實踐能力和動手操作能力；有利于使自己盡早接觸社會、了解社會、服務(wù)社會。

實踐單位基本情況

一、展覽場館：濟南國際會展中心和濟南舜耕國際會展中心

1、濟南國際會展中心座落于濟南高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)中心地帶，展館建筑面積15萬平方米，分為a、b、c、d、e五個區(qū)。其中b、c、d、e區(qū)為展覽、會議區(qū)，建筑面積11萬平方米，可設(shè)近3000個國際標準展位； a區(qū)為商務(wù)酒店、購物區(qū)。室外科技文化廣場面積12萬平方米，可以搭建1000個國際標準展位，設(shè)有音樂噴泉系統(tǒng)可配合各類大型活動使用，配套停車場可停放車輛1000輛。會展中心展廳總面積11萬平方米，可設(shè)4000個國際標準展位；展廳可同時使用，也可作為獨立展區(qū)單獨使用。

2、濟南舜耕國際會展中心功能劃分為展覽大廳、會議廳、商務(wù)中心、宴會廳等不同區(qū)域，集展覽、會議、餐飲、住宿、商務(wù)、辦公等多功能于一體。會展中心建筑面積4.1萬平方米，其中展覽面積2萬平方米，可容納1000個國際標準展位；地下停車場1萬平方米，可同時停放150輛車；會議面積6000平方米，設(shè)有可容納499700人的大小會議室11個；并建有5000平方米的地下兩層超市，是舉辦各種展覽、會議的理想場所。

二、會展公司：

1、山東丞華展覽有限公司

山東丞華展覽有限公司隸屬于丞華集團，是山東省會展行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有山東省政府性和非政府性十佳品牌展會多個，曾榮獲“山東會展市場優(yōu)秀會展企業(yè)”稱號。公司擁有業(yè)內(nèi)一流的員工團隊，以舉辦大型博/展覽會、國際性會議業(yè)務(wù)為主。2024年10月通過iso9001國際質(zhì)量管理認證，是省內(nèi)首家實施規(guī)范化、標準化運作的會展企業(yè)。

公司秉承十年的誠信服務(wù)態(tài)度，通過整合、借勢、資本運營，舉辦過中國國際醫(yī)療器械博覽會、中國國際太陽能利用大會暨展覽會、中國國際旅游交易會、山東省城市園林綠化博覽會等多種展會，并取得了斐然的業(yè)績。

2、天一會展有限公司

天一會展有限公司隸屬大眾報業(yè)集團，是山東省最具實力的專業(yè)會展公司之一。天一會展成立至今全權(quán)承辦了齊魯晚報主辦二十六、七屆齊魯春（秋）季汽車展示交易會、山東高考咨詢會、山東國際教育展等所有大型展會。連續(xù)承辦四屆山東文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽交易會，受到省市領(lǐng)導(dǎo)的表彰和社會各界的廣泛贊譽，獲得“最佳運營商”稱號，連續(xù)五年被山東省展覽業(yè)協(xié)會評為“山東省優(yōu)秀會展企業(yè)”，連續(xù)三年被濟南市人民政府評為“濟南市會展先進企業(yè)”，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益與社會效益的雙贏。

公司目前擁有一大批會展專業(yè)人才，形成了一支高效、專業(yè)的運營團隊，積累了豐富的大型展會運作經(jīng)驗，已成為政府、行業(yè)舉本文由實習報告收集整理辦大型展會的首選合作伙伴。天一秉承“勤奮”和“思考”的文化理念，堅持用戶需求決定一切，以責任、創(chuàng)新、和諧為核心價值觀，不拘一格，人盡其才，努力建設(shè)成中國最專業(yè)、最誠信、最有影響力的品牌展覽服務(wù)公司。

實踐方式和內(nèi)容

此次實習為期兩周，關(guān)于實習的基本概況大致如下：

4月8日，我開始從圖書館、網(wǎng)上等收集查閱關(guān)于展會策劃和會展業(yè)發(fā)展的相關(guān)資料，系統(tǒng)了解了我國會展業(yè)的興起、地位、作用及影響、發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景；同時對我國會展業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題進行了分析，查找了許多未來發(fā)展的應(yīng)對舉措；其次，我還有針對性地了解了我國會展業(yè)的發(fā)展規(guī)模與區(qū)域分布狀況及舉辦的展會情況。

會展策劃與經(jīng)營專業(yè)涉及策劃、管理、營銷等多方面，一個展會的成功舉辦首先得需要一個好的策劃，因此策劃方案的撰寫占有重要的地位。因此，4月9日-10日，我翻閱了許多關(guān)于會展策劃方案撰寫的課本，上網(wǎng)查閱了關(guān)于方案策劃的格式、主要項目等資料，并結(jié)合兩年來所學的會展專業(yè)的相關(guān)知識，大體了解了一個方案策劃所包括的主要內(nèi)容和應(yīng)注意的問題。

由齊魯晚報•生活日報主辦的____年第27屆齊魯春季汽車展示交易會于4月11日—14日在濟南國際會展中心（合資品牌及自主品牌展區(qū)）和濟南舜耕國際會展中心（豪華品牌及進口品牌展區(qū)）舉行，為了更好地親身體驗展會舉行現(xiàn)場的氣氛，4月11日，我來到了濟南舜耕國際會展中心進行實習工作，主要參與門票的銷售、檢查和清算，偶爾幫助內(nèi)部員工復(fù)印資料、送文件，為參展商、參展觀眾提供必要的服務(wù)等。畢竟是剛進入一個完全陌生的環(huán)境，對工作的基本流程不熟悉，一開始的時候，感覺還真有點不適應(yīng)，而且工作效率也不高，總是出現(xiàn)一些小錯誤；慢慢的熟悉具體流程之后才覺得得心應(yīng)手，雖然做的都是一些瑣碎的小事情，但是作為一個小齒輪，對整個展會的順利舉辦還是發(fā)揮了一點余熱。工作期間，我接待了各種各樣行行色色的人，前來觀展的人數(shù)不計其數(shù)，一天下來就賣了一萬多張票，雖然很累，但是卻學到了很多東西，工作能力得到很大提高。工作之余，我也作為一名觀眾參觀了車展的展覽。各大汽車品牌廠商親自出擊、重磅打造，加上車展現(xiàn)場力度空前的優(yōu)惠政策，此次車展可謂空前給力。此起彼伏的新車上市活動成為車展一景，參展商精心策劃的美輪美奐活動不斷“博人眼球”，豪車、名模傾情演繹，共同奏響了一曲勁爆的“車展交響樂”。置身于車展現(xiàn)場，所見所聞并不僅僅局限于一輛輛流光溢彩的展車，一座座華麗恢弘的展臺，模特走秀、勁歌熱舞。場地上摩肩接踵，人頭攢動，各種好看的好玩的，讓人目不暇接。車展從多個層面點綴著人們的生活，其核心則是讓更多家庭輕松踏入汽車時代，讓市民以優(yōu)惠的價格購得愛車，讓經(jīng)銷商斬獲不菲的業(yè)績。

除此之外，我?guī)е暗膯栴}，對此次展會的基本情況以及觀眾對此次展會的關(guān)注度和滿意度進行了現(xiàn)場調(diào)查。

4月13日，我們在指導(dǎo)老師的領(lǐng)導(dǎo)下，開始了我們?yōu)槠谝惶斓募w實習。懷著激動的心情，我們來到了山東丞華展覽有限公司，親身去體會公司內(nèi)部對展會的策劃，熟悉公司的基本的工作流程。大約九點左右，我們到了公司，公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)接待了我們。于是我們分好組后公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開始帶領(lǐng)我們?nèi)チ私怅P(guān)于公司的基本工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們從一樓一直到五樓，具體參觀了每個策劃部門的相關(guān)工作，包括客服人才培訓機構(gòu)（這是大學生實習的第一步）、銷售部門、會議室、醫(yī)博會組委會、太陽能大會組委會、教育展組委會、非遺展組委會、園林展組委會、市政會組委會、財務(wù)中心等各個環(huán)節(jié)。在五樓，我們與公司領(lǐng)導(dǎo)進行了溝通交流，針對會展人員所需素質(zhì)以及公司實習、對實習生的要求等，領(lǐng)導(dǎo)說道，公司工作人員必須具有吃苦耐勞和團結(jié)合作的精神，注重普通話的培養(yǎng)，慢慢培養(yǎng)自己的工作能力，積累工作經(jīng)驗，懂的人計較的間的交流與溝通，踏踏實實的去做！最后，我們提出了比較現(xiàn)實的問題，如薪資、本科生與研究生的區(qū)別等，公司領(lǐng)導(dǎo)也為我們一一解疑。最后我們集體到五樓會議室開了一次會議，公司的孫副總給我們詳細介紹了公司的具體情況：

大約一個小時之后我們結(jié)束了在公司的實習，準備乘車到濟南國際會展中心參觀由天一會展有限公司承辦的____年第27屆齊魯春季汽車展示交易會。在車上，天一會展有限公司的工作人員為我們大體介紹了公司的相關(guān)情況，使我們又有了新的認識。來到會展中心，不同于舜耕國際會展中心的是，這兒的車是合資品牌及自主品牌展區(qū)，雖然沒有舜耕的豪華，但是依然吸引了不少參展商和參展觀眾，廣汽、東風日產(chǎn)、學弗蘭、一汽大眾、奇瑞、長安、華泰、東風風行、北京現(xiàn)代等品牌應(yīng)有盡有，令人大開眼界。只不過覺得會展現(xiàn)場的秩序還是稍微有點混亂，在展會服務(wù)上不夠周到。

為了切身體會在展會期間汽車的銷售和人們的購買度，4月14日我便來到了濟南國際會展中心給東風日產(chǎn)品牌車進行宣傳，主要包括發(fā)傳單、搜集客戶資料等。在展覽會現(xiàn)場，觀眾對此品牌車的關(guān)注度還是比較高的；在工作期間，雖然有的觀眾不是很配合，也使自己的自尊心受到了小小的打擊，但是我知道這是人生的必經(jīng)過程，只有不斷受挫才會有大的成功。一天下來，累到不行，總結(jié)了很多，也想了很多，對于自己以后的人生規(guī)劃有了新的認識！

由于集體實習那天天天一展覽公司的工作人員的講解不是很詳細，因此，4月15日，為了更好地進行實地考察，我決定去天一展覽有限公司走一遭。在此公司，我看到了工作人員的忙碌，看到了他們團體合作的能力，看到了他們激烈的討論，了解到了作為會展有限公司的工作人員所必須具備的基本素質(zhì)，學到了好多我以前所沒接觸到的東西！

對于之前的實習，4月16日-18日，我好好地整理分析比較總結(jié)了一下。對于____年第27屆齊魯春季汽車展示交易會，我比較了濟南舜

第十一篇地理野外實習報告13800字

前言

本次綜合地理野外實習活動是在大學學習了自然地理和人文地理專業(yè)課程，對氣象、土壤、植物、綜合自然地理、人文地理等學習完成后，于20__年__月13日至20__年__月19日，在莫世江教授、陳群利副教授、丁衛(wèi)紅副教授、張群生老師的帶領(lǐng)下，和全體畢節(jié)學院地理與生命科學學院XX級地理科學本科班同學，在北海海底世界、北海銀灘、北海老街、北海金海灣紅樹林、潿洲島火山等地區(qū)，主要針對土壤、植被、氣候、地貌、地質(zhì)、人文景觀的實習活動。

1.實習目的和意義

綜合野外實習是地理科學本科專業(yè)重要的教學內(nèi)容和環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實際、強化技能和能力培養(yǎng)的重要途徑。通過對野外自然地理、人文地理的綜合考察和調(diào)查，能夠獲得更多典型的自然地理和人文地理的相關(guān)知識，拓展視野，陶冶情操，加深對課堂教學內(nèi)容的理解，彌補課堂教學的不足，并初步掌握地理野外考察、調(diào)查方法和步驟。

2.實習時間、地點和線路

2.1實習時間： 20__年__月13日至20__年__月19日

2.2實習地點：廣西北海

2.3考察路線：海底世界——北海銀灘——北海老街——北海金海灣紅樹林——潿洲島火山地貌

3.實習區(qū)域概況

3.1地理位置：北海市是中國廣西壯族自治區(qū)所轄地級市之一，地處廣西南端，北部灣東北岸，面向東南亞，位于東經(jīng)108°50′45′～109°47′28′，北緯20°54′～21°55′34′之間，西北距南寧206公里，東距廣東湛江198公里，東南距海南?？谑?47海里。它背靠大西南，面向東南亞，南與海南省隔海相望，西瀕越南，是東南亞、中亞、西亞、非洲和歐洲各國與中國大陸海運最近的港口之一，云、貴、川及廣西各省區(qū)對外貿(mào)易便捷的出海通道，也是著名的“海上絲綢之路”的始發(fā)港之一。

3.2面積：總面積3337平方公里

3.3人口：總?cè)丝?35萬，其中市區(qū)人口43萬

3.4氣候：北海市位于廣西壯族自治區(qū)的南部沿海地區(qū)、北部灣東北岸，屬亞熱帶海洋性季風氣候，冬無嚴寒，夏無酷暑，溫、光、雨源充沛，氣候宜人。

北海市每年從春季開始雨量逐漸增多，濕度變大，有時會出現(xiàn)

陰雨連綿的天氣。夏季溫度不算太高，平均最高溫度為32-33℃，極端最高氣溫也不過36-37℃，但由于濕度大，人們?nèi)詴械窖谉岢睗?。夏季是北海多雨的季?jié)，時常出現(xiàn)大到暴雨，月雨量可達300-400毫米，此時出門需要注意攜帶雨具。北海的秋季雨量銳減，秋高氣爽。到了冬季，雨量更少，月雨量約20-30毫米，天氣不冷，平均溫度在15℃左右。

3.5概貌：環(huán)視市區(qū)，道路寬闊筆直，綠樹成蔭，四季飄香。碧藍的大海，明媚的陽光，沙白水凈的海灘，中西合壁、華洋并存的市區(qū)建筑，環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)，別具風格的綠化廣場，組合和諧，相映成趣，美不勝收。城市居民淳樸友好，珠鄉(xiāng)文化、客家文化、蛋家文化形成了鮮明的地方文化風貌。

北海素有“南珠之鄉(xiāng)”之稱，其位于廣西壯族自治區(qū)南陲，北部灣東北岸，總面積3337平方公里，約有139.46萬人口，海岸線長達500公里，地理位置優(yōu)越。

北海所瀕臨的北部灣是中國沿海四大漁場之一，有經(jīng)濟魚類600多種、蝦類10多種，海產(chǎn)品十分豐富。北海自古是南珠故鄉(xiāng)，這里出產(chǎn)的珍珠素有“西珠不如東珠，東珠不如南珠”之稱，為珠中極品。北海盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)亞熱帶水果、蔬菜和花弈。

北海的貝雕、角雕、竹編工藝品美倫美奐。北海同時是中國煙花炮竹生產(chǎn)基地。在北海，你可以自由燃放煙花炮竹，五彩繽紛的煙花令你童心大發(fā)。

3.6景觀：北海市擁有北海銀灘國家旅游度假區(qū)和潿洲島、星島湖兩個省級旅游度假區(qū)、冠頭嶺國家森林公園、山口國家紅樹林自然保護區(qū)、儒艮（美人魚）國家自然保護區(qū)、白龍珍珠城遺址、合浦漢代墓葬保護區(qū)和大士閣、東坡亭古建筑群等一大批國家級、省級著名的旅游景區(qū)（點），集“海、灘、島、湖、山、林”于一體，自然風光和人文景觀兼?zhèn)?。北海銀灘被國家列為中國五個最美的休憩地之一；星島湖是大型電視連續(xù)劇《水滸》拍攝的主要外景地，湖光山色，景色迷人；潿洲島是中國最大的火山島。島的周圍淺海生成的珊瑚礁，是中國最靠近大陸架的珊瑚礁，具有很高的開發(fā)價值。

4.實習觀察路線及其描述

一.實習目的

1、理論與實踐相結(jié)合，加深對基本理論的理解，掌握基本的野外調(diào)查工作方法和一些簡單的技能。

2、通過野外實習，了解調(diào)查地區(qū)氣候、地貌、母質(zhì)等成土因素的特點及其和土壤發(fā)生的關(guān)系。

3、通過對土壤的觀察和采集，掌握主要土壤類型及其發(fā)生演變和分布規(guī)律，學會土壤剖面點的選擇和修整、土壤剖面層次劃分，形態(tài)描述和記錄。

4、了解人類活動對土壤形成和變化的影響。

二.實習地區(qū)自然概況簡介

地點：浙江省杭州地區(qū)

時間：XX年8月27日—XX年9月2日

杭州地處長江三角洲南翼，杭州灣西端，錢塘江下游，京杭大運河南端，是長江三角洲重要中心城市和中國東南部交通樞紐。杭州市區(qū)中心地理坐標為北緯30°16'、東經(jīng)120°12'。杭州西北部和西南部系浙西中山丘陵區(qū);東北部和東南部屬浙北平原，河網(wǎng)密布，是著名的魚米之鄉(xiāng)的一部分。全市丘陵山地占總面積的65.6%，平原占26.4%，江、河、湖、蕩、水庫占8%。

杭州地區(qū)處于中北亞熱帶過渡地帶，屬亞熱帶季風性濕潤氣候區(qū)。四季分明，溫和濕潤，光照充足，雨量充沛。年平均氣溫16.2℃，夏季平均氣溫28.6℃，冬季平均氣溫3.8℃。無霜期230-260天。年平均降雨量1435毫米，平均相對濕度為76%。

杭州地區(qū)大地構(gòu)造處于揚子準地臺錢塘臺褶帶，中元古代以后，地層發(fā)育齊全，巖漿作用頻繁，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，成礦條件較好。近期由于現(xiàn)代構(gòu)造運動趨向緩和，地震活動顯得微弱，地殼相當穩(wěn)定。區(qū)內(nèi)地層出露和巖石種類組成較齊全，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜而地貌類型多樣，有火山熔巖地貌、構(gòu)造地貌、巖溶地貌、流水地貌等等，地表起伏變化大，山、丘、崗、溝和平原組合，更添人類文化(特別是杭州城市文化)因素影響之疊加。由于以上地帶性和非地帶性因素的作用，使杭州市域土壤、植被具有明顯的地帶性和區(qū)域性的特點。

上述各內(nèi)在因素(包括巖石、構(gòu)造、地貌、氣候、土壤、植被和人類文化等)及其彼此間的共同作用，鑄就了杭州地域綜合體系統(tǒng)(包括杭州自然地理綜合體系統(tǒng))

三.實習時間、地點和任務(wù)

實習時間

實習地點

實習任務(wù)

XX年8月28日

大奇山

認識森林土壤，水稻土壤等主要土壤類型，觀察其分層情況，學會土壤剖面的描述、選擇和整修，土壤標本的采集，分析人類活動對土壤形成的影響

XX年8月29日

玉皇山

XX年9月1日

新沙島

前言

本次綜合地理野外實習活動是在大學學習了自然地理和人文地理專業(yè)課程，對氣象、土壤、植物、綜合自然地理、人文地理等學習完成后，于5月13日至5月19日，在莫世江教授、陳群利副教授、丁衛(wèi)紅副教授、張群生老師的帶領(lǐng)下，和全體畢節(jié)學院地理與生命科學學院XX級地理科學本科班同學，在北海海底世界、北海銀灘、北海老街、北海金海灣紅樹林、潿洲島火山等地區(qū)，主要針對土壤、植被、氣候、地貌、地質(zhì)、人文景觀的實習活動。

1.實習目的和意義

2.實習時間、地點和線路

2.1實習時間： 5月13日至5月19日

2.2實習地點：廣西北海

2.3考察路線：海底世界——北海銀灘——北海老街——北海金海灣紅樹林——潿洲島火山地貌

3.實習區(qū)域概況

3.1地理位置：北海市是中國廣西壯族自治區(qū)所轄地級市之一，地處廣西南端，北部灣東北岸，面向東南亞，位于東經(jīng)108°50′45′～109°47′28′，北緯20°54′～21°55′34′之間，西北距南寧206公里，東距廣東湛江198公里，東南距海南海口市147海里。它背靠大西南，面向東南亞，南與海南省隔海相望，西瀕越南，是東南亞、中亞、西亞、非洲和歐洲各國與中國大陸海運最近的港口之一，云、貴、川及廣西各省區(qū)對外貿(mào)易便捷的出海通道，也是著名的“海上絲綢之路”的始發(fā)港之一。

3.2面積：總面積3337平方公里

3.3人口：總?cè)丝?35萬，其中市區(qū)人口43萬

北海市每年從春季開始雨量逐漸增多，濕度變大，有時會出現(xiàn)

陰雨連綿的天氣。夏季溫度不算太高，平均最高溫度為32-33℃，極端最高氣溫也不過36-37℃，但由于濕度大，人們?nèi)詴械窖谉岢睗瘛Ｏ募臼潜焙６嘤甑募竟?jié)，時常出現(xiàn)大到暴雨，月雨量可達300-400毫米，此時出門需要注意攜帶雨具。北海的秋季雨量銳減，秋高氣爽。到了冬季，雨量更少，月雨量約20-30毫米，天氣不冷，平均溫度在15℃左右。

4.實習觀察路線及其描述

4.1第一觀測點：海底世界

觀測時間：5月14日中午

觀測點編號：01

觀測點路線：水產(chǎn)展覽館——海獸廳——珊瑚?！汉骱：Ｑ髣稣箯d——高科技打造的無水水族館——負壓缸——海底隧道?！缩徆参韬Ｖ恰硌輬?。

觀測點的意義：北海海底世界座落于北海海濱公園內(nèi)，是以展示海洋生物為主，集觀賞、旅游、青少年科普教育為一體的大型綜合性海洋館。

觀測點的位置：北海海底世界座落于北海海濱公園內(nèi)。

觀測點的地理內(nèi)容：北海海底世界坐落于北海海濱公園內(nèi)，是以展示海洋生物為主，集觀賞、旅游、青少年科普教育為一體的大型綜合性海洋館，分為a、b兩區(qū)。這里有珍稀的海牛（美人魚）、鯨魚骨骼、龍蝦標本、千年海龜標本和奇特的亞熱帶魚類等2800多件展品和近千種海洋生物；還有水族箱、海龜池、海豹池、360度全方位透視海底隧道、潛水表演、喂魚表演和人鯊共舞表演等。 4.2第二觀測點：北海銀灘觀測時間：5月14日下午觀測點編號：02 觀測點路線：沿海岸和銀灘觀測觀測點的意義：北海銀灘面積超過大連、煙臺、青島、廈門和北戴河海濱浴場沙灘的總和，而平均坡度僅為0.05。沙灘均由高品位的石英砂堆積而成，在陽光的照射下，潔白、細膩的沙灘會泛出銀光，故稱銀灘，北海銀灘以其“灘長平、沙細白、水溫凈、浪柔軟、無鯊魚”的特點，被譽為“天下第一灘”。觀測點的位置：北海銀灘度假村位于風景秀麗的北海銀灘國家旅游度假區(qū)內(nèi)，北海銀灘西起僑港鎮(zhèn)漁港，東至大冠沙，由西區(qū)、東區(qū)和海域沙灘區(qū)組成，東西綿延約24公里，海灘寬度在30--3000米之間，陸地面積12平方公里，總面積約38平方公里。觀測點的自然地理內(nèi)容：北海銀灘度假區(qū)內(nèi)的海域海水純凈，陸岸植被豐富，環(huán)境優(yōu)雅寧靜，空氣格外清新。由于其具有“灘長平，沙細白，水溫凈，浪柔軟，無鯊魚?！钡奶攸c，可容納國際上最大規(guī)模的沙灘運動娛樂項目和海上運動娛樂項目，是我國南方最理想的濱海浴場和海上運動場所，所以被海內(nèi)外游客所深深地吸引。北海銀灘的沙質(zhì)，均為高品位的石英砂，沙灘中二氧化硅（石英）的含量高達98%以上，為國內(nèi)外所罕見，被專家稱為“世界上難得的優(yōu)良沙灘”。沙子晶瑩潔白，掬一把在手里，如精鹽一般。因為沙子細膩致密，游人在潮水剛退去的平坦寬闊的海灘漫步，甚至連腳印也不會留下。這一灘碎銀，便是無價的富礦。石英砂是制造玻璃、搪瓷、光學儀器等工業(yè)品的上好原料。 4.3第三觀測點：北海老街觀測時間：5月15日上午觀測點編號：03 觀測點路線：沿珠海路觀測觀測點的意義：廣西北海的珠海路以其歷史悠久及房屋建筑風格的特殊，于20世紀80至90年代備受中外專家、學者的關(guān)注。該路建于20世紀20年代后期。它的建成與當時北海建制的升格有關(guān)，并經(jīng)歷了一段曲折的過程。觀測點的位置：北海市珠海路觀測點的自然地理內(nèi)容：北海老街——珠海路是一條有一百多年歷史的老街，始建于1883年，長1.44公里，寬9米，沿街全是中西合璧騎樓式建筑。這些建筑大多為二至三層，主要受19世紀末葉英、法、德等國在我市建造的領(lǐng)事館等西方卷柱式建筑的影響，臨街兩邊墻面的窗頂多為卷拱結(jié)構(gòu)，卷拱外沿及窗柱頂端都有雕飾線，線條流暢、工藝精美。臨街墻面部不同式樣的裝飾和浮雕形成了南北兩組空中雕塑長廊。 4.4第四觀測點：北海金海灣紅樹林及海岸觀測時間：5月15日下午觀測點編號：04 觀測點路線：紅樹林——紅樹林海岸觀測點的意義：金海灣紅樹林生態(tài)休閑度假旅游區(qū)是我國極富濱海濕地風情和漁家文化內(nèi)涵的黃金景點。觀測點的位置：位于北海市區(qū)東南方約15公里處。觀測點的自然地理內(nèi)容：金海灣紅樹林景區(qū)內(nèi)有紅樹種類7種：白骨壤、桐花樹、秋茄、海桑、鹵蕨、木欖和紅海欖；整個景區(qū)面積約20平方公里，由紅樹林觀光帶、金灘和主園區(qū)三部份構(gòu)成。區(qū)內(nèi)擁有一片XX多畝的海上“森林衛(wèi)士”——紅樹林，百種鳥類、昆蟲、貝類、魚、蝦、蟹等生物在此繁衍棲息，是我國罕見的海洋生物多樣性保護區(qū)。景區(qū)內(nèi)的紅樹林屬于沙地紅樹林，約XX多畝。金灣沙地平坦、陽光充足、降雨充沛，非常適宜紅樹林的生長。紅樹林也是陸地與海洋間特有的景觀。紅樹林是一種特有的木本胎生植物，紅樹胎生的方式非常特殊。紅樹種子成熟以后不掉落，而是在母樹上發(fā)芽，向下伸展出幼根，將胎根暴長成莖，上端生出兩片葉子，變成一棵幼樹。幼樹一旦長成，便自行從母樹上脫落。由于莖和根較重，幼樹便垂直下墜，幼根很好地插入海灘泥中，繼續(xù)獨立地生長，一至二年后便可長成一株小灌木。從種子成熟到完全成材，紅樹的這一系列創(chuàng)造生命的過程，完全可以和哺乳動物生養(yǎng)后代的行為相比。適應(yīng)海水，胎生幼樹，紅樹的這兩種特性是植物中獨一無二的，所以它受到世界許多國家科學家和民眾的高度重視。此外，紅樹林還有個奇特的功能，它的根葉可以濾去使植物死亡的咸水，因而是惟一能生長于熱帶地區(qū)沿海灘泥和海水中的綠色灌木。在金海灣郁郁蔥蔥的紅樹林和浩瀚的海天之間，是一望無際的迷人沙灘，金海灣的沙灘遼闊、純凈，雖然和與沙質(zhì)細白著稱的銀灘相隔不遠，卻呈現(xiàn)出迥然不同的令人驚艷的金黃，遠遠望去像是鑲在岸邊的一條金色絲帶，這片沙灘因此得名金灘，金海灣紅樹林生態(tài)休閑度假旅游區(qū)也由此命名，金灘綿延20多里，灘平坡緩，沙質(zhì)細膩，因為紅樹林的原因有著豐富的海產(chǎn)品資源。退潮時寬廣的沙灘上留下無數(shù)的貝類、螃蟹、沙蟲、泥丁，當?shù)氐臐O民男男女女都走出家門拿著工具準備去趕海，他們的工具分為兩種鋤頭和鏟子，男的力氣大用鋤頭，女的力氣小用鏟子?？吹缴碁┥嫌行《?，洞口里有水并有小氣泡，那就說明洞里有東西，這時要求動作非常快把小洞挖開，迅速掏出里邊的東西，有時是沙蟲，有時是貝類總會有意想不到的驚喜哦！說到這時有些朋友忍不住要躍躍欲試了，那么一會我們到主園區(qū)后，感興趣的朋友可以到我這報名領(lǐng)取工具，小扒犁和小竹簍跟隨漁民一起在沙灘上去趕海，摸螺、捉蟹、挖沙蟲、挖泥丁，體驗漁民生活。經(jīng)常有很多游客在趕海的過程中，不僅學會了摸螺、捉蟹、挖沙蟲的技巧，而且還確確實實收獲了不少的海產(chǎn)品，樂趣無窮！

4.5第五觀測點：潿洲島地貌特征

觀測時間：5月16日至5月17日

觀測點編號：05

觀測點路線：火山口地質(zhì)公園——潿洲島燈塔——滴水丹屏——石螺口海灘

觀測點的意義：潿洲島是火山噴發(fā)堆凝而成的島嶼，潿洲島是中國最大、地質(zhì)年齡最年輕的火山島，有海蝕、海積及溶巖等景觀，尤其南部的海蝕火山港灣更具特色?，F(xiàn)在也是中國國家地質(zhì)公園。潿洲島火山地貌十分典型，選擇潿洲島作為重點觀測點，對于了解火山地貌具有重要作用。

觀測點的位置：潿洲島是南海北部灣中的最大島嶼，位于北海市沿海南面濱外淺海，離岸直線距離48km，距北海南、北部港口分別為26海里和36海里。

觀測點的自然地理內(nèi)容：潿洲島由第四紀玄武巖漿噴發(fā)時在水下堆積而形成。該島經(jīng)受長期的地質(zhì)作用和演變過程，形成了各種各樣的地貌類型。據(jù)調(diào)查、分析，該島地貌可分為火山地貌、流水地貌、海蝕地貌、海積地貌、珊瑚岸礁地貌、海積一沖積地貌、重力地貌、人工地貌等八大類型。潿洲島總的地貌特征是南部沿岸以海蝕地貌為主，北部沿岸以海積地貌和珊瑚礁地貌為主，島上不同程度地保存有火山活動的遺跡?？偟牡貏輨t為南高北低，自南向北緩緩傾斜。

火山噴發(fā)加上隨后的海洋抬升，留下了千姿百態(tài)的火山熔巖、火山灰、火山彈以及海蝕崖、海蝕洞、海蝕平臺，那一壁壁因火山爆發(fā)的燒灼，擠壓留下的線條怪誕，色彩絢麗的巖紋和多姿多彩的海蝕，海積地貌隨處可見。尤以奇特的海蝕、海積地貌，火山熔巖及絢麗多姿的活珊瑚最為出色，成為島上豐富的旅游景觀。潿洲島因此被譽為“難得的火山地貌博物館”。經(jīng)地質(zhì)專家考察認定，潿洲島及相鄰的斜陽島為距今第四紀海底火山噴發(fā)沉積，后經(jīng)構(gòu)造運動而升出海面的火山巖島。

潿洲島地勢南高北低，其南面的南灣港是由古代火山口形成的天然良港。港口呈圓椅形，東、北、西三面環(huán)山，東拱手與西拱手環(huán)抱成娥眉月狀，像世大無比的螃蟹橫臥海中。碼頭背靠高10~30米的懸崖峭壁，崖頂青松挺拔，巨型仙人掌攀壁垂下，各式船艇進進出出，人來貨往；飛鳥水禽，時隱時現(xiàn)；浪涌波興，空闊無邊；水天一色；氣象恢弘。位于潿洲島西南端，是潿洲最富特色的游覽區(qū)，其火山口景觀、海蝕景觀、熱帶植物景觀、生物和天象景觀獨特，并具有很高的科研價值。主要景點有絕壁攬勝、龍宮探奇、平臺聽濤、百獸鬧海等。

在港口東拱手與西拱手下，有幾處景點：有個山洞傳說是反清武士的駐地，叫“賊佬洞”；有個狀似臥龜?shù)氖?，叫“海龜窿”；一個形像仔豬的小島，叫“豬仔嶺”；一個酷似一張長著寬額、高鼻、翹下腭的人臉的巖石，叫“洋人頭像”。在波浪、海流、潮汐的侵蝕下，潿洲島海岸基巖出現(xiàn)海蝕洞、海蝕溝、海蝕龕、海蝕崖、海蝕柱、海蝕臺、海蝕窗、海蝕蘑菇等奇妙地貌。

從整體山巖上分離出的巨型石塊，在海水旋流沖刷剝蝕下，形成頭大腰細的海蝕蘑菇。島上西港碼頭有高3米、寬6米的巨型海蝕蘑菇。當幾個海蝕洞受侵蝕而連成一體時，就成為凹進陸地的槽形穴，它被稱為“海蝕龕”。潿洲島風光壯美，比較著名的景點有“滴水丹屏”，“龜豕拱碧”，“芝麻灘”，“法國傳教士人頭像”，“火山彈薈萃”及三婆廟，圣丹廟，天主教堂和湯顯祖觀海處等。

5.體會與收獲

這次綜合地理野外實習北海之行不僅讓我們豐富了地質(zhì)、地貌等自然地理和人文知識，進一步提高了我們對地理科學這個專業(yè)的認知程度。在這個野外實習實踐過程中，我們學會了如何使用自身所學的知識來對我們生活或?qū)I(yè)領(lǐng)域內(nèi)碰到的一些現(xiàn)象及問題進行廣泛的思考，并尋求出呵護主客體雙方利益或多方利益的博弈機制。

本次野外實習，可以活也算得上是一次畢業(yè)旅行，沿途到處流溢著無限的地質(zhì)地貌和海灘風光。在看過很多地方后，我們會發(fā)現(xiàn)，有差別的地理基礎(chǔ)在很大程度上決定了地域發(fā)展前景，這一點我們可以在北海老街的文化景觀——建筑景觀上看出來。當?shù)氐臍夂?、水文、地貌、植被、土壤等地理要素決定了其主要的建筑骨骼，而文中的一些宗教、政治等因素也是一個地域所具有的特點。

任何在地理空間存在的事物都能在它所處的地理環(huán)境中找到能與之對應(yīng)的地理因素（自然地理六大要素：氣候、水文、地貌、土壤、動物、植物），而自然地理與人文地理相互作用而產(chǎn)生各種地理人文景觀現(xiàn)象的分析要素、方法則是在本次實習過過程中感覺到應(yīng)該鍛煉的地方。也就是說，以后要通過綜合地理學各種理論、方法來綜合分析各種地理空間現(xiàn)象。

報告人：馬關(guān)衛(wèi)

前言

本次綜合地理野外實習活動是在大學學習了自然地理和人文地理專業(yè)課程，對氣象、土壤、植物、綜合自然地理、人文地理等學習完成后，于XX年5月13日至XX年5月19日，在莫世江教授、陳群利副教授、丁衛(wèi)紅副教授、張群生老師的帶領(lǐng)下，和全體畢節(jié)學院地理與生命科學學院XX級地理科學本科班同學，在北海海底世界、北海銀灘、北海老街、北海金海灣紅樹林、潿洲島火山等地區(qū)，主要針對土壤、植被、氣候、地貌、地質(zhì)、人文景觀的實習活動。

1.實習目的和意義

2.實習時間、地點和線路

2.1實習時間： XX年5月13日至XX年5月19日

2.2實習地點：廣西北海

2.3考察路線：海底世界——北海銀灘——北海老街——北海金海灣紅樹林——潿洲島火山地貌

3.實習區(qū)域概況

3.1地理位置：北海市是中國廣西壯族自治區(qū)所轄地級市之一，地處廣西南端，北部灣東北岸，面向東南亞，位于東經(jīng)108°50′45″～109°47′28″，北緯20°54′～21°55′34″之間，西北距南寧206公里，東距廣東湛江198公里，東南距海南?？谑?47海里。它背靠大西南，面向東南亞，南與海南省隔海相望，西瀕越南，是東南亞、中亞、西亞、非洲和歐洲各國與中國大陸海運最近的港口之一，云、貴、川及廣西各省區(qū)對外貿(mào)易便捷的出海通道，也是著名的“海上絲綢之路”的始發(fā)港之一。

3.2面積：總面積3337平方公里

3.3人口：總?cè)丝?35萬，其中市區(qū)人口43萬

北海市每年從春季開始雨量逐漸增多，濕度變大，有時會出現(xiàn)

3.6景觀：北海市擁有北海銀灘國家旅游度假區(qū)和潿洲島、星島湖兩個省級旅游度假區(qū)、冠頭嶺國家森林公園、山口國家紅樹林自然保護區(qū)、儒艮（美人魚）國家自然保護區(qū)、白龍珍珠城遺址、合浦漢代墓葬保護區(qū)和大士閣、東坡亭古建筑群等一大批國家級、省級著名的旅游景區(qū)（點），集“海、灘、島、湖、山、林”于一體，自然風光和人文景觀兼?zhèn)洹１焙ｃy灘被國家列為中國五個最美的休憩地之一；星島湖是大型電視連續(xù)劇《水滸》拍攝的主要外景地，湖光山色，景色迷人；潿洲島是中國最大的火山島。島的周圍淺海生成的珊瑚礁，是中國最靠近大陸架的珊瑚礁，具有很高的開發(fā)價值。

4.實習觀察路線及其描述

4.1第一觀測點：海底世界

觀測時間：XX年5月14日中午

觀測點編號：01

觀測點的意義：北海海底世界座落于北海海濱公園內(nèi)，是以展示海洋生物為主，集觀賞、旅游、青少年科普教育為一體的大型綜合性海洋館。

觀測點的位置：北海海底世界座落于北海海濱公園內(nèi)。

4.2第二觀測點：北海銀灘

觀測時間：XX年5月14日下午

觀測點編號：02

觀測點路線：沿海岸和銀灘觀測

觀測點的意義：北海銀灘面積超過大連、煙臺、青島、廈門和北戴河海濱浴場沙灘的總和，而平均坡度僅為0.05。沙灘均由高品位的石英砂堆積而成，在陽光的照射下，潔白、細膩的沙灘會泛出銀光，故稱銀灘，北海銀灘以其“灘長平、沙細白、水溫凈、浪柔軟、無鯊魚”的特點，被譽為“天下第一灘”。

觀測點的位置：北海銀灘度假村位于風景秀麗的北海銀灘國家旅游度假區(qū)內(nèi)，北海銀灘西起僑港鎮(zhèn)漁港，東至大冠沙，由西區(qū)、東區(qū)和海域沙灘區(qū)組成，東西綿延約24公里，海灘寬度在30--3000米之間，陸地面積12平方公里，總面積約38平方公里。

觀測點的自然地理內(nèi)容：北海銀灘度假區(qū)內(nèi)的海域海水純凈，陸岸植被豐富，環(huán)境優(yōu)雅寧靜，空氣格外清新。由于其具有“灘長平，沙細白，水溫凈，浪柔軟，無鯊魚?！钡奶攸c，可容納國際上最大規(guī)模的沙灘運動娛樂項目和海上運動娛樂項目，是我國南方最理想的濱海浴場和海上運動場所，所以被海內(nèi)外游客所深深地吸引。北海銀灘的沙質(zhì)，均為高品位的石英砂，沙灘中二氧化硅（石英）的含量高達98%以上，為國內(nèi)外所罕見，被專家稱為“世界上難得的優(yōu)良沙灘”。沙子晶瑩潔白，掬一把在手里，如精鹽一般。因為沙子細膩致密，游人在潮水剛退去的平坦寬闊的海灘漫步，甚至連腳印也不會留下。這一灘碎銀，便是無價的富礦。石英砂是制造玻璃、搪瓷、光學儀器等工業(yè)品的上好原料。

4.3第三觀測點：北海老街

觀測時間：XX年5月15日上午

觀測點編號：03

觀測點路線：沿珠海路觀測

觀測點的意義：廣西北海的珠海路以其歷史悠久及房屋建筑風格的特殊，于20世紀80至90年代備受中外專家、學者的關(guān)注。該路建于20世紀20年代后期。它的建成與當時北海建制的升格有關(guān)，并經(jīng)歷了一段曲折的過程。

觀測點的位置：北海市珠海路

觀測點的自然地理內(nèi)容：北海老街——珠海路是一條有一百多年歷史的老街，始建于1883年，長1.44公里，寬9米，沿街全是中西合璧騎樓式建筑。這些建筑大多為二至三層，主要受19世紀末葉英、法、德等國在我市建造的領(lǐng)事館等西方卷柱式建筑的影響，臨街兩邊墻面的窗頂多為卷拱結(jié)構(gòu)，卷拱外沿及窗柱頂端都有雕飾線，線條流暢、工藝精美。臨街墻面部不同式樣的裝飾和浮雕形成了南北兩組空中雕塑長廊。

4.4第四觀測點：北海金海灣紅樹林及海岸

觀測時間：XX年5月15日下午

觀測點編號：04

觀測點路線：紅樹林——紅樹林海岸

觀測點的意義：金海灣紅樹林生態(tài)休閑度假旅游區(qū)是我國極富濱海濕地風情和漁家文化內(nèi)涵的黃金景點。

觀測點的位置：位于北海市區(qū)東南方約15公里處。

觀測點的自然地理內(nèi)容：金海灣紅樹林景區(qū)內(nèi)有紅樹種類7種：白骨壤、桐花樹、秋茄、海桑、鹵蕨、木欖和紅海欖；整個景區(qū)面積約20平方公里，由紅樹林觀光帶、金灘和主園區(qū)三部份構(gòu)成。區(qū)內(nèi)擁有一片XX多畝的海上“森林衛(wèi)士”——紅樹林，百種鳥類、昆蟲、貝類、魚、蝦、蟹等生物在此繁衍棲息，是我國罕見的海洋生物多樣性保護區(qū)。

景區(qū)內(nèi)的紅樹林屬于沙地紅樹林，約XX多畝。金灣沙地平坦、陽光充足、降雨充沛，非常適宜紅樹林的生長。紅樹林也是陸地與海洋間特有的景觀。紅樹林是一種特有的木本胎生植物，紅樹胎生的方式非常特殊。紅樹種子成熟以后不掉落，而是在母樹上發(fā)芽，向下伸展出幼根，將胎根暴長成莖，上端生出兩片葉子，變成一棵幼樹。幼樹一旦長成，便自行從母樹上脫落。由于莖和根較重，幼樹便垂直下墜，幼根很好地插入海灘泥中，繼續(xù)獨立地生長，一至二年后便可長成一株小灌木。從種子成熟到完全成材，紅樹的這一系列創(chuàng)造生命的過程，完全可以和哺乳動物生養(yǎng)后代的行為相比。適應(yīng)海水，胎生幼樹，紅樹的這兩種特性是植物中獨一無二的，所以它受到世界許多國家科學家和民眾的高度重視。此外，紅樹林還有個奇特的功能，它的根葉可以濾去使植物死亡的咸水，因而是惟一能生長于熱帶地區(qū)沿海灘泥和海水中的綠色灌木。

在金海灣郁郁蔥蔥的紅樹林和浩瀚的海天之間，是一望無際的迷人沙灘，金海灣的沙灘遼闊、純凈，雖然和與沙質(zhì)細白著稱的銀灘相隔不遠，卻呈現(xiàn)出迥然不同的令人驚艷的金黃，遠遠望去像是鑲在岸邊的一條金色絲帶，這片沙灘因此得名金灘，金海灣紅樹林生態(tài)休閑度假旅游區(qū)也由此命名，金灘綿延20多里，灘平坡緩，沙質(zhì)細膩，因為紅樹林的原因有著豐富的海產(chǎn)品資源。退潮時寬廣的沙灘上留下無數(shù)的貝類、螃蟹、沙蟲、泥丁，當?shù)氐臐O民男男女女都走出家門拿著工具準備去趕海，他們的工具分為兩種鋤頭和鏟子，男的力氣大用鋤頭，女的力氣小用鏟子?？吹缴碁┥嫌行《?，洞口里有水并有小氣泡，那就說明洞里有東西，這時要求動作非?？彀研《赐陂_，迅速掏出里邊的東西，有時是沙蟲，有時是貝類總會有意想不到的驚喜哦！說到這時有些朋友忍不住要躍躍欲試了，那么一會我們到主園區(qū)后，感興趣的朋友可以到我這報名領(lǐng)取工具，小扒犁和小竹簍跟隨漁民一起在沙灘上去趕海，摸螺、捉蟹、挖沙蟲、挖泥丁，體驗漁民生活。經(jīng)常有很多游客在趕海的過程中，不僅學會了摸螺、捉蟹、挖沙蟲的技巧，而且還確確實實收獲了不少的海產(chǎn)品，樂趣無窮！

4.5第五觀測點：潿洲島地貌特征

觀測時間：XX年5月16日至XX年5月17日

觀測點編號：05

觀測點路線：火山口地質(zhì)公園——潿洲島燈塔——滴水丹屏——石螺口海灘

觀測點的意義：潿洲島是火山噴發(fā)堆凝而成的島嶼，潿洲島是中國最大、地質(zhì)年齡最年輕的火山島，有海蝕、海積及溶巖等景觀，尤其南部的海蝕火山港灣更具特色。現(xiàn)在也是中國國家地質(zhì)公園。潿洲島火山地貌十分典型，選擇潿洲島作為重點觀測點，對于了解火山地貌具有重要作用。

觀測點的位置：潿洲島是南海北部灣中的最大島嶼，位于北海市沿海南面濱外淺海，離岸直線距離48km，距北海南、北部港口分別為26海里和36海里。

5.體會與收獲

報告人：馬關(guān)衛(wèi)

第十二篇氣象學實習報告4400字

氣象學實習報告

實習目的：

氣象觀測是氣象工作的基礎(chǔ)。它對一定范圍內(nèi)的氣象狀況及其變化，進行系統(tǒng)的、連續(xù)的觀察和測定，為天氣預(yù)報、氣象情報、氣候分析和科學研究提供重要依據(jù)。加強對課本知識的認識和理解，培養(yǎng)用目測手段對風、云變化測量和估計的能力熟悉室外數(shù)據(jù)采集過程和對有效數(shù)據(jù)的整理過程，培養(yǎng)對氣象與氣候數(shù)據(jù)資料收集和整理的思維方法，加強時間概念在氣象與氣候的數(shù)據(jù)收集的有效性的過程中的作用和地位，培養(yǎng)嚴謹?shù)目茖W態(tài)度和良好個人素質(zhì)。激發(fā)對氣象學與氣候?qū)W的興趣。

實習概況

本次實習為期三天，12月15日在校園氣象觀測場進行地面氣象要素的綜合觀測；12月16日去參觀廣西氣象臺，見習包括短期天氣預(yù)報、短時預(yù)報和氣象預(yù)警系統(tǒng)、衛(wèi)星通訊、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、天氣預(yù)報影視制作；12月17日到吳圩氣象站見習參觀見習地面要素觀測（人工觀測、自動觀測）、高空觀測及人工降雨基地。

實習內(nèi)容

一、校園氣象觀測場地面要素觀測

12月15日，我們在校園進行本學期的氣象觀測的綜合實習。平時我們都是學完一個部分的觀測項目就進行這部分的觀測，現(xiàn)在可以進行綜合的觀測我們都很興奮。感受一下氣象觀測員所做的工作。今天我們要進行三次的氣象觀測。氣象觀測包括百葉箱氣溫、濕度和最高、最低溫度觀測，地面0厘米溫度和最高、最低溫度觀測，地中5、10、15、20厘米溫度觀測，還有降水量、蒸發(fā)、日照、風向、風速、氣壓、云、天氣現(xiàn)象等項目的觀測。

早上8點我們就開始了第一次觀測，我們拿著觀測記錄本分組去校園氣象觀測場進行觀測。按照平時老師教導(dǎo)的知識去操作。首先觀測百葉箱，先讀干球再讀濕球，然后讀最高、最低溫度表。最讀數(shù)時先讀干球的小數(shù)部分，再讀整數(shù)部分。因為在打開百葉箱箱門的時候，溫度表感應(yīng)很快，外界條件會影響溫度表。其他溫度表也一樣，且動作要迅速。觀測記錄好后要百葉箱的箱門關(guān)上，以避免往后時間的數(shù)據(jù)的錯誤。觀測完這些就去觀測自記溫度繼和自記濕度計。自記計可以記錄下每個時間的溫度和濕度，河南天氣?？醋杂浖埳系那€可以很清楚地了解一天的溫度和濕度的變化，還可以和人工觀測的數(shù)據(jù)進行對比，可以檢測出人為記錄的錯誤。接著觀測地面溫度，包括0厘米和最高、最低溫度。還有地中溫度，然后去觀測降水量、蒸發(fā)項目，廣西天氣。

在氣象觀測場觀測完大部分氣象要素后，我們就去觀測風向、風速。風速、風向的觀測儀器是電接風向風速儀。它包括感應(yīng)器、指示器和記錄器三部分組成的有線遙測儀器。感應(yīng)器安裝在氣象觀測場的桿子上，指示器和記錄器安裝室內(nèi)，所以我們就在室內(nèi)觀測。通過指示器觀測瞬時風速瞬時風向。記錄器的自記紙整理后可以得出任意10分的平均風速和風向。我們今天觀測都沒有風所以風速記為0米？秒，風向c。

觀測完風速風向后，我們就到地理樓六樓去觀測氣壓。觀測室內(nèi)的氣壓表是動槽式水銀表。使用動槽式水銀氣壓表要進行調(diào)節(jié)才可以讀數(shù)。① 觀測附屬溫度表(簡稱“附溫表”)，實習報告網(wǎng) shi_i./讀數(shù)精確到0.1℃。當溫度低于附溫表最低刻度時，應(yīng)在緊貼氣壓表外套管壁旁，另掛一支有更低刻度的溫度表作為附溫表，進行讀數(shù)。② 調(diào)整水銀槽內(nèi)水銀面，使之與象牙針尖恰恰相接。調(diào)整時，旋動槽底調(diào)整螺旋，使槽內(nèi)水銀面自下而上地升高，動作要輕而慢，直到象牙針尖與水銀面恰好相接(水銀面上既無小渦，也無空隙)為止。如果出現(xiàn)了小渦，則須重新進行調(diào)整，直至達到要求為止。③ 調(diào)整游尺與讀數(shù)。先使游尺稍高于水銀柱頂，并使視線與游尺環(huán)的前后下緣在同一水平線上，再慢慢下降游尺，直到游尺環(huán)的前后下緣與水銀柱凸面頂點剛剛相切。此時，通過游尺下緣零線所對標尺的刻度即可讀出整數(shù)。再從游尺刻度線上找出一根與標尺上某一刻度相吻合的刻度線，則游尺上這根刻度線的數(shù)字就是小數(shù)讀數(shù)。④ 讀數(shù)復(fù)驗后，降下水銀面。旋轉(zhuǎn)槽底調(diào)整螺旋，使水銀面離開象牙針尖約2―3mm。

在觀測完所有的觀測項目后，就把記錄的數(shù)據(jù)查算訂正。

二、廣西氣象臺 2

12月16日，早上八點我們各個小組乘車朝廣西氣象臺進發(fā)。不一會兒就到了氣象臺。在氣象臺我們首先觀看了有關(guān)氣象發(fā)展的紀錄片，看完紀錄片后，我們分組在管理人員的帶領(lǐng)下，參觀氣象臺計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、天氣預(yù)報和天氣預(yù)報影視制作等。

觀看氣象紀錄片，紀錄片主要講述了氣象的發(fā)展過程還有天氣預(yù)報的制作過程。氣象從古代就有觀測，經(jīng)過長時間積累的經(jīng)驗才有今天高水平的觀測技術(shù)，和現(xiàn)在高科技的觀測儀器。氣象觀測的項目包括云、能見度、溫度、氣壓、濕度、風、降水、蒸發(fā)、日照、輻射熱強度。專業(yè)氣象觀測可以分為城市氣象觀測、船舶氣象觀測、農(nóng)業(yè)氣象觀測、林業(yè)氣象觀測、航空氣象觀測。天氣預(yù)報方法有數(shù)值預(yù)報法、天氣圖預(yù)報法、雷達衛(wèi)星預(yù)報法。數(shù)值預(yù)報法可以預(yù)報1―7天，甚至10天的天氣；雷達衛(wèi)星可以預(yù)報幾小時內(nèi)的天氣，如暴雨、雷雨大風；天氣圖預(yù)報法可以預(yù)報1―3天的天氣。天氣預(yù)報的過程：氣象資料的采集――資料的傳輸――天氣預(yù)報的制作――做出天氣預(yù)報產(chǎn)品――氣象服務(wù)。影片還講述了一下氣象常識。

看完有關(guān)氣象的影片，我們在管理人員的帶領(lǐng)下去參觀氣象臺工作者工作的地方。首先我們參觀的計算機處理中心，這里放置著目前氣象臺使用的最先進的大型計算機。這些計算機的工作就是處理廣大地區(qū)乃至全球的氣象資料。這些氣象資料是從分散的氣象臺站網(wǎng)取的。因為天氣預(yù)報和氣候分析往往需要，廣大地區(qū)乃至全球的氣象資料，使用時又是集中起來進行比較分析，這就要求各站的記錄不僅能夠準確，而且基本上代表一個地區(qū)的氣象情況，還要能夠相互之間進行比較。因此，氣象觀測的特點是：觀測記錄必須具有代表性、準確性、比較性。同時，氣象要素是隨時間不斷變化的，它的變化只有通過對大氣連續(xù)觀測，并進行天氣學分析才能了解。因此氣象觀測必須保持連續(xù)性，不能中斷或短缺。連續(xù)觀測記錄的年代越長，對預(yù)報業(yè)務(wù)和科研工作價值越大。因為計算機收集的數(shù)據(jù)量是很大的，所以要這些運算速度快的大型計算機。

走過計算機處理中心，我們看到在工作室里工作人員坐在個人計算機前分析已經(jīng)整理出來的資料?，F(xiàn)在科技進步了再也不需要以前做什么要人工，人們需要什么資料計算機都有相應(yīng)的軟件來處理，計算機制作好后，工作人員就可以分析現(xiàn)成的資料了。

氣象臺工作人員還向我們講解了天氣預(yù)報的重要性。特別對氣象災(zāi)害方面的作用。氣象災(zāi)害有地震、地質(zhì)災(zāi)害（泥石流、山體滑坡）海嘯、干旱、臺風、熱帶氣旋、熱帶風暴、我區(qū)的氣象災(zāi)害有干旱、暴雨、雷雨大風、臺風、低溫霜凍，因為這些氣象災(zāi)害造成150多億？年，制作出準確的天氣預(yù)報可以讓人們提前防范，減少經(jīng)濟損失和人員傷亡，海南天氣。所以說作為一個氣象人必須要有足夠的耐心、細心和嚴謹科學的工作態(tài)度，氣象預(yù)報員更需要有豐富的知識和預(yù)報經(jīng)驗。這樣才向各個部門提供準確的信息，各個部門根據(jù)這些信息才可以制定正確的措施，才造福人類。

在氣象臺最后觀看的就是天氣預(yù)報影視制作。天氣預(yù)報要讓廣大人們知道才會發(fā)揮它的作用。經(jīng)過各個成次的氣象工作者地努力，最后亮相的是氣象預(yù)報主持人。在天氣預(yù)報節(jié)目中我們可以知道城市天氣預(yù)報，海洋天氣預(yù)報和氣象與農(nóng)情等欄目等三維立體天氣符號、天氣圖、衛(wèi)星云圖和景觀畫面，服務(wù)各方面的人群。人門就可以根據(jù)氣象信息做好明天或未來幾天自己的計劃，如出差、旅游、工作等。我們在天氣預(yù)報影視制作室了解制作工作是流程，制作儀器，還有主持人是怎樣工作的。

三、吳圩氣象站

12月17日，下午2點30分，我們?nèi)芹讱庀笳緟⒂^見習人工降雨指揮中心、地面氣象要素觀測、高空觀測。

1 人工降雨指揮中心

指揮中心指揮廣西區(qū)內(nèi)的人工降雨基站，只有經(jīng)過指揮中心的允許才可以經(jīng)行人工降雨的作業(yè)。指揮中心通過雷達的觀測可以知道高空的云水汽的含量，在需要降雨的地方在合適的時候，向所在地站點下達命令和信息，哪里的工作人員就可以發(fā)射高炮或火箭進行人工降雨了。空中作業(yè)是用飛機云中播撒催化劑。地面作業(yè)是利用高炮、火箭從地面上發(fā)射。炮彈在云中爆炸，把炮彈中的碘化銀燃成煙劑撒在云中?；鸺诘竭_云中高度以后，碘化銀劑開始點燃，隨著火箭的飛行，沿途拉煙播撒。飛機作業(yè)一般選擇穩(wěn)定性天氣，才能確保安全。一般高炮、火箭作業(yè)較為廣泛。碘化銀在人工降雨中所起的作用在氣象學上稱作冷云催化。碘化銀只要受熱后就會在空氣中形成極多極細（只有頭發(fā)直徑的百分之一到千分之一）的碘化銀粒子。1g碘化銀可以形成幾十萬億個微粒。這些微粒會隨氣實習報告網(wǎng) shi_i./流運動進入云中，在冷云中產(chǎn)生幾萬億到上百億個冰晶。因此，用碘化銀催化降雨不需飛機，設(shè)備簡單、用量很少，費用低廉，可以大面積推廣。除了人工降水（雨、雪）外，碘化銀還可以用于人工消云霧、消閃電、削弱臺風、抑制冰雹等。

2 地面氣象要素觀測場

地面氣象要素的觀測和我們在校園的基本相同，不同的是在吳圩氣象站的地面觀測站有自動觀測儀器進行自動觀測，這里的工作人員告訴我們，隨著科技的發(fā)展自動觀測是一種趨勢，還告訴吳圩氣象站的地面觀測站的觀測儀器有人工和自動的，在經(jīng)過兩年的人工和自動的對比之后，這里的觀測場的人工觀測儀器將于____年1月1日全部換成自動儀器。自動儀器的有優(yōu)勢在于可以記錄各個時間的觀測數(shù)據(jù)，更清楚各個要素的變化情況；且記錄的數(shù)據(jù)的精確度更高，可以減少人為觀測誤差；記錄得出的數(shù)據(jù)直接就可以經(jīng)計算機處理分析。

3 高空氣象探測 1

高空站主要負責本地區(qū)高空氣象要素探測。主要利用無線電高空探測儀，無線電高空探測儀為一次性產(chǎn)品，懸掛在氣象氣球上升空（或由定高氣球、飛機、火箭上下投），能測定各個高度上的風向、風速、溫度、濕度和氣壓，每天早晨七點和晚上七點釋放一次，還有凌晨一點鐘放一次。無線探空儀在使用前要對各項數(shù)據(jù)進行嚴格的檢測，當探空儀升入空中后，l波段雷達會進行自動跟蹤。無線電探空儀由感應(yīng)元件、轉(zhuǎn)換電路、編碼裝置、無線電發(fā)射機和電源組成。可以連續(xù)不斷地發(fā)送氣球上升(或降落)過程中所測各高度上的氣象要素值。地面接收設(shè)備則進行信號接收、解碼和資料處理工作，由計算機終端直觀顯示出來。我們在7點15分的時候，觀摩了一次高空探測的全過程：從充氫氣球、接上無線探測儀器、放飛氫氣球、雷達跟蹤。觀察完后，工作人員向我們介紹高空探測的情況，我們也向他詢問關(guān)于高空探測的問題。之后乘車返回學校，圓滿結(jié)束了此次實習

總結(jié)

這三天的實習，我獲益匪淺。我十分感謝老師和氣象臺站的工作人員。通過這次實習，在氣象方面的知識增加了許多，在此體驗到了氣象工作者的艱辛，收獲豐富，感觸頗多。首先我熟悉了氣象業(yè)務(wù)的整個流程，對于整個天氣預(yù)報的形成和制作都有所了解。并意識到了氣象工作的重要性以及出現(xiàn)誤報的嚴重后果，作為一個氣象人必須要有足夠的耐心、細心和嚴謹科學的工作態(tài)度，氣象預(yù)報員更需要有豐富的知識和預(yù)報經(jīng)驗。直到自己親身經(jīng)歷過了，不由得尊敬這份工作，佩服那些在無窮的壓力下工作著的人們。激發(fā)自己以后學習要認真嚴謹。