實習報告——當前京郊縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整應協(xié)調(diào)的關系怎么寫
一、引言 京郊縣作為首都的“菜籃子”和“米袋子”，其農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對于保障城市供給、促進農(nóng)民增收、實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興具有重要意義。本報告將探討在當前背景下，京郊縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中需要協(xié)調(diào)的關鍵關系。
二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與市場需求的關系
1. 調(diào)研市場動態(tài)：京郊縣需密切關注城市居民的消費習慣和食品需求變化，以市場為導向調(diào)整種植和養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)。
2. 品種優(yōu)化：引進和培育符合市場需求的新品種，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。
3. 產(chǎn)業(yè)鏈延伸：發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工，提升產(chǎn)品品質(zhì)，滿足消費者對綠色、安全食品的需求。
三、農(nóng)業(yè)與環(huán)境的關系
1. 綠色生產(chǎn)：推廣環(huán)保種植技術，減少化肥和農(nóng)藥的使用，保護土壤和水源。
2. 生態(tài)平衡：注重生物多樣性，合理布局種植和養(yǎng)殖，避免單一作物大面積種植帶來的生態(tài)問題。
3. 碳中和：鼓勵農(nóng)業(yè)碳匯項目，如林地種植，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和環(huán)境保護的雙贏。
四、農(nóng)業(yè)與科技的關系
1. 技術創(chuàng)新：引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，如智能溫室、精準灌溉，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。
2. 農(nóng)業(yè)信息化：利用大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯，增強消費者信任。
3. 培訓與服務：加強農(nóng)民科技培訓，提升農(nóng)民運用新技術的能力。
五、農(nóng)業(yè)與農(nóng)村社區(qū)的關系
1. 社區(qū)參與：鼓勵農(nóng)民參與決策，推動農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展，共享農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成果。
2. 鄉(xiāng)村旅游：結(jié)合農(nóng)村特色資源，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，帶動鄉(xiāng)村旅游業(yè)，促進農(nóng)民就業(yè)。
3. 文化傳承：保護和發(fā)揚地方農(nóng)業(yè)文化，增強鄉(xiāng)村魅力，吸引城市居民參與。
六、政策引導與市場機制的關系
1. 政策扶持：政府應提供適當?shù)难a貼和優(yōu)惠政策，引導農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
2. 市場機制：尊重市場規(guī)律，避免過度干預，確保農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的可持續(xù)性。
3. 法規(guī)監(jiān)管：建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全法規(guī)，保障消費者權益，促進公平競爭。
七、農(nóng)業(yè)與農(nóng)民收入的關系
1. 提高效益：通過優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)產(chǎn)品價格和產(chǎn)量，增加農(nóng)民收入。
2. 多元化經(jīng)營：鼓勵農(nóng)民發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品、副業(yè)，拓寬增收渠道。
3. 社會保障：完善農(nóng)村社會保障體系，減輕農(nóng)民因結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的風險。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
近年來，京郊縣農(nóng)業(yè)正面臨著從傳統(tǒng)向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成為推動農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關鍵。在這一過程中，如何妥善處理各種關系，確保結(jié)構(gòu)調(diào)整的科學性和有效性，是我們亟待解決的問題。
結(jié)尾：
總的來看，京郊縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是一項系統(tǒng)工程，需要在市場、環(huán)境、科技、社區(qū)、政策和農(nóng)民收入等多個維度尋求平衡。只有通過協(xié)調(diào)這些關系，才能確保農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的順利進行，為京郊縣的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興注入持久動力。
實習報告——當前京郊縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整應協(xié)調(diào)的關系范文
第一篇 實習報告——當前京郊縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整應協(xié)調(diào)的關系7750字
當前京郊縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整應協(xié)調(diào)的關系
摘要：本文是對當前北京市昌平區(qū)、順義區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整狀況的調(diào)研報告，通過分析調(diào)查中了解到的問題和動向，提出相關的政策建議。
關鍵詞：京郊 農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 農(nóng)業(yè)增收 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是我國農(nóng)村經(jīng)濟進入新的歷史階段的一項重要舉措，具有十分重要的歷史和現(xiàn)實意義。近幾年，以發(fā)展設施農(nóng)業(yè)、創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、加工工業(yè)、精品農(nóng)業(yè)、籽種農(nóng)業(yè)和觀光農(nóng)業(yè)這六種新型農(nóng)業(yè)為主的京郊農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，重點圍繞一鄉(xiāng)一品，一村一品發(fā)展專業(yè)化生產(chǎn)，成功地找到了實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的切入點和農(nóng)村降級的增長點。
但是，許多地方對結(jié)構(gòu)調(diào)整缺乏有力的指導，農(nóng)戶之間，地區(qū)之間重復投入，既削弱地區(qū)經(jīng)濟互補性，又造成過度的盲目競爭和資源浪費。加入wto后農(nóng)業(yè)尤其是種植業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)，如何才能更好的在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，防止個地區(qū)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)雷同？結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個主要目標是增加農(nóng)民收入，但是伴隨著新一輪調(diào)整的開展，農(nóng)民收入增長趨緩的問題卻日益嚴重，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整如何促進農(nóng)民增收？結(jié)構(gòu)的變動首先導致各方利益的沖突，如何在調(diào)整中保護好農(nóng)民的合法權利？政府和農(nóng)民應該扮演什么角色才能保證結(jié)構(gòu)調(diào)整的順利進行？下文涉及的四個方面是我們小組通過調(diào)查研究對以上問題給出的答案，也是對昌平、順義郊區(qū)的調(diào)研活動的初步總結(jié)。
這次調(diào)查活動的展開，主要是通過在村里與農(nóng)民的個案訪談以及同村鎮(zhèn)干部和區(qū)委領導座談。在調(diào)查活動的準備前期準備、假設提出以及形成建議的過程中采用了文獻法。
最后提出的這些關鍵是圍繞政府、農(nóng)戶在結(jié)構(gòu)調(diào)整中的角色、地位，相互之間的權利、責任、義務關系。有些關系看似矛盾，實際上其中隱含著互相促的因素。
昌平、順義地區(qū)基本資料： 昌平區(qū)，全區(qū)總面積1352平方公里，耕地面積36萬畝，農(nóng)業(yè)人口24.7萬人，農(nóng)村勞動力11.8萬人。昌平區(qū)充分依托區(qū)域資源優(yōu)勢，整體規(guī)劃，合理布局，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)資源的最優(yōu)配置：圍繞百里山前暖帶這一得天獨厚的資源優(yōu)勢，形成了以蘋果為主的蘋果產(chǎn)業(yè)；以盛世富民公司為龍頭，以養(yǎng)殖小區(qū)為基礎，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)，逐步形成了以肉羊、奶牛等食草動物為主體，其他小品種為補充的序幕格局；以小湯山農(nóng)業(yè)園牧草加工廠為龍頭，全區(qū)種植以紫花苜蓿為主的牧草面積達7萬畝；以民俗旅游____白羊溝、羊臺子等6個休閑產(chǎn)業(yè)區(qū)，建成了21個休閑觀光園，19個特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園。
順義區(qū)，全區(qū)總?cè)丝?4萬人，總面積1021平方公里，平原面積占95.7%，耕地70萬畝，其中菜田16萬畝，果林面積13.5萬畝，林木覆蓋率達24.6%。全區(qū)有水產(chǎn)養(yǎng)殖面積3萬畝。
順義區(qū)深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力實施科技興農(nóng)戰(zhàn)略，形成了區(qū)域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)、社會化服務的格局，綜合實力不斷增強，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的運行質(zhì)量和效益不斷提高。精品農(nóng)業(yè)、設施農(nóng)業(yè)、籽種農(nóng)業(yè)、創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展迅速。
1997年，被國務院評為農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)先進縣，被農(nóng)業(yè)部確定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范區(qū)、全國種子工程示范縣、秸稈養(yǎng)畜示范縣和百強畜牧獸醫(yī)科技示范縣。1998年，被國家科技部確定為國家級城郊型持續(xù)高效農(nóng)業(yè)試驗示范區(qū)。
連續(xù)三次躋身全國綜合經(jīng)濟實力百強縣（市），在全國80個基本實現(xiàn)小康縣（市）中位居前列。__年實現(xiàn)一產(chǎn)增加值23.6億元，農(nóng)民人均收入達到5416元。
順義區(qū)依靠得天獨厚后的地理優(yōu)勢形成了高價位瓜菜產(chǎn)業(yè)帶、優(yōu)質(zhì)梨產(chǎn)業(yè)帶、飼草產(chǎn)業(yè)帶、速生林和苗木產(chǎn)業(yè)帶四大產(chǎn)業(yè)地帶。各類養(yǎng)殖小區(qū)星羅棋布。
目前，全區(qū)共有規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū)400個，其中種畜禽和食草家畜養(yǎng)殖小區(qū)已占總數(shù)的50%，養(yǎng)殖戶1.6萬戶。1997年，順義區(qū)被農(nóng)業(yè)部確定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范區(qū)以來，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營走上了健康發(fā)展之路，涌現(xiàn)出前魯北京鴨養(yǎng)殖中心、石門農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、匯源飲料集團公司、順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司、牽手果蔬飲品有限責任公司、天竺空港果蔬儲運中心、南瓜粉力口工廠、北京潮河蔬菜基地等一批帶動能力較強的現(xiàn)代化龍頭企業(yè)。
推進結(jié)構(gòu)調(diào)整至少要處理好的以下幾種關系：
一、 結(jié)構(gòu)調(diào)整的統(tǒng)一規(guī)劃與農(nóng)民的自主經(jīng)營 在市場經(jīng)濟發(fā)育還不成熟的條件下，民間缺少完善的市場服務機構(gòu)，從計劃經(jīng)濟走來的、還是小生產(chǎn)的千家萬戶，在邁向千變?nèi)f化的大市場過程中對政府的有著高度的依賴性。政府部門通過制定政策和貫徹政策，影響農(nóng)民的資源配置和生產(chǎn)行為，把農(nóng)民的微觀活動引導到發(fā)展規(guī)劃的框架之內(nèi)，使農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整按照政策規(guī)定的基本方向進行。
另一方面，農(nóng)民作為參與市場交換的微觀行為主體，在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中作為實施者的主體地位是不容置疑的。農(nóng)民決定經(jīng)營品種、生產(chǎn)投入、管理維護、資金分配并承擔風險。
特別是在種什么不種什么的問題上，經(jīng)營者享有絕對的決策權，農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營積極性直接與農(nóng)民主體地位的維護情況有關。目前我國正處在從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡的過程中，計劃經(jīng)濟的影響還很大，政府需要轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風，從法律制度方面保障農(nóng)民的主體地位。
調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)要尊重農(nóng)民的意愿，充分體現(xiàn)農(nóng)民的經(jīng)營自主權，發(fā)揮他們的創(chuàng)造性和積極性。保護農(nóng)民的升昌積極性，就是保護農(nóng)村生產(chǎn)力。
政府既不要“缺位”，也不能“越位”，切忌強制命令，或替農(nóng)民包辦一切，這樣不僅會給農(nóng)民造成經(jīng)濟損失和社會不穩(wěn)定，結(jié)構(gòu)調(diào)整也無法順利進行?！禵_____農(nóng)村土地承包法》中第二十條規(guī)定： 耕地的承包期為三十年。
調(diào)查中一些管理者反映30年不變的土地承包政策在很大的程度上制約了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的推行。由于合同中給予農(nóng)民多年的經(jīng)營自主權，無法等到合同期滿后，通過重新分配地塊兒給愿意調(diào)整的農(nóng)戶而達到連片經(jīng)營的目的，因此種植分散，噴施農(nóng)藥不便、收購難度增加，不利于集體統(tǒng)一調(diào)整、進行標準化生產(chǎn)。
那么是否還應該給農(nóng)民充分的自主經(jīng)營權？從區(qū)域規(guī)劃角度看，似乎農(nóng)民對于集體土地的個人控制降低了結(jié)構(gòu)調(diào)整的效率。但是如果連自主經(jīng)營權都沒有保障，土地的承包關系不斷被調(diào)整，使用權的實現(xiàn)就很不確定的，農(nóng)民哪還會有經(jīng)營的積極性，政府的政策只能反過來成了制約農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的障礙。
如果30年的承包是穩(wěn)定的，那么，土地上種什么、什么時候種、什么時候收農(nóng)戶可以放心大膽的去考慮和安排。所以在外部就業(yè)條件不具備的情況下，保持土地經(jīng)營權30年不變，對于穩(wěn)定農(nóng)業(yè)具有不可替代的作用。
昌平、順義地區(qū)的部門干部已經(jīng)很明確地認識到，在結(jié)構(gòu)調(diào)整中要尊重農(nóng)民的意愿，不能傷害農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營積極性。但是說到尊重農(nóng)民的經(jīng)營主體的地位，還存在差距。
尊重農(nóng)民的主體地位，就是尊重農(nóng)民的使用權，生產(chǎn)決策權，自主經(jīng)營權，產(chǎn)品處置權和經(jīng)營收益權。政府部門的工作人員依然視農(nóng)民違背管理者，農(nóng)民不聽從指揮是因為農(nóng)民沒有遠見，只顧眼前，而再深挖原因，為農(nóng)民解決調(diào)整的后顧之憂上，還缺少更進一步的考慮。
因此，農(nóng)民沒有調(diào)整并不是最重要，最重要的是制定政策，給予調(diào)整的農(nóng)戶一定的補貼，突出調(diào)整的優(yōu)勢，以求達到調(diào)整的最大化。 二 結(jié)構(gòu)調(diào)整的規(guī)劃與市場變動 農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的規(guī)劃依據(jù)包含兩方面內(nèi)容：一是當?shù)氐馁Y源情況，如土地、氣候條件，農(nóng)民的種植習慣和本身的素質(zhì)等；二是實際的市場需求，這兩方面引起了結(jié)構(gòu)調(diào)整的長期規(guī)劃和市場的不規(guī)則變化，形成了結(jié)構(gòu)調(diào)整的風險。
過去過多的重視資源而輕視市場調(diào)研，導致農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩，現(xiàn)在首要的是做好市場需要的調(diào)查與預測。市場需求具有暫時性、預測性，因此更難把握。
經(jīng)過一段時期的調(diào)整，農(nóng)產(chǎn)品能否順利賣出去，個別勞動能否轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣趧?，從而獲利，這其中的不確定性，已經(jīng)構(gòu)成了市場經(jīng)濟條件下不可避免的規(guī)劃風險。只有把二者緊密結(jié)合起來，從當?shù)刭Y源優(yōu)勢出發(fā)，充分考慮市場銷售前景，才能把握好市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。
調(diào)查中有順義區(qū)的農(nóng)民向我們提起了一件事：前兩年郊區(qū)農(nóng)民看到市場上荷蘭豆賺錢，紛紛擴大種植面積，結(jié)果上年幾元錢一斤的荷蘭豆，跌到幾毛錢一斤，結(jié)果造成荷蘭豆大量積壓在農(nóng)民手中，最后由于天氣的原因使荷蘭豆大量腐爛。為了農(nóng)戶在結(jié)構(gòu)調(diào)整中盡量減少和防范類似的市場風險，政府部門要發(fā)揮信息靈通的優(yōu)勢，建立權威的信息網(wǎng)絡，及時準確地向農(nóng)民提供價格、生產(chǎn)、氣象等信息，提供中長期市場預測，幫助農(nóng)民按照市場需求安排好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營管理。
除此以外，政府還要大力維持市場秩序，完善流通機制，制定質(zhì)量標準，嚴格市場準入制度。要協(xié)調(diào)市場與規(guī)劃的關系，必須在兩者之間找到一個支點，那就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的本質(zhì)和核心在于農(nóng)工商一條龍、產(chǎn)加銷、經(jīng)科教一體化，利益共享，風險共擔，這種產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方式在分散、化解和防范農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的風險方面可以起到十分重要的作用。首先，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營可以分散風險，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式下，承擔風險的主體是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，當然政府也分擔，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營風險由農(nóng)工商或產(chǎn)加銷多個市場主體共同承擔。
其次，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營可以化解風險。生產(chǎn)之前農(nóng)民與龍頭企業(yè)簽訂產(chǎn)銷合同，農(nóng)戶按合同要求進行生產(chǎn)，最后把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售給龍頭企業(yè)。
農(nóng)戶與龍頭企業(yè)若能形成較為穩(wěn)定的供銷關系，可以化解市場風險，解決初級農(nóng)產(chǎn)品的“賣難”問題。最后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營可以防范風險。
農(nóng)業(yè)企業(yè)實體相對于單個農(nóng)戶來說，經(jīng)濟實力雄厚，管理水平較高，獲得的信息豐富而全面，龍頭企業(yè)更可以為農(nóng)戶提供技術培訓與指導，有助于防范自然風險和規(guī)劃風險。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營把市場信息、技術服務、銷售渠道更直接、更有效的帶給農(nóng)民，是穩(wěn)定市場、加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要舉措。
三 結(jié)構(gòu)調(diào)整與農(nóng)民收入的持續(xù)增長 農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的重要舉措。以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主業(yè)的農(nóng)民，他們的收入如何變化，關系到農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的成敗。
順義區(qū)__年全年實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總收入60億元，實現(xiàn)農(nóng)民人均純收入6315元。新一輪農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這幾年，農(nóng)民收入增加緩慢，能否用農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不夠深入、很大一部分農(nóng)民仍保持著原來的生產(chǎn)模式來解釋？是否農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整本身也未必能給農(nóng)民收入帶來增長？關于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整能否帶動農(nóng)民收入的增長，學術界有很多相關的研究。
其中國家統(tǒng)計局農(nóng)村社會經(jīng)濟調(diào)查總隊調(diào)查組在__年第8期《調(diào)研世界》發(fā)表《不能低估農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的增收效應》一文，肯定了結(jié)構(gòu)調(diào)整的增收作用。而早些時候，國家統(tǒng)計局有關、人事也曾表示，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是一個緩慢的過程，受耕地面積、糧食安全、價格調(diào)節(jié)機制等因素的影響，單憑結(jié)構(gòu)調(diào)整無法迅速提高，農(nóng)民收入及其對農(nóng)民收入增長的貢獻不能高估。
原因有三：第一，為了保證糧食等作物的產(chǎn)量，糧食播種面積調(diào)整幅度只能在30%左右，其他作物種植面積只能在30%左右的耕地上組合；第二，由于市場信息渠道不同，價格調(diào)控機制不靈，優(yōu)質(zhì)專用糧食銷售渠道尚未打通，優(yōu)質(zhì)不能優(yōu)價的現(xiàn)象較為普遍，優(yōu)質(zhì)品種大面積推廣后，可能是價格從種植初期的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價到最后的一落千丈；第三，結(jié)構(gòu)調(diào)整的直接成本也較高，優(yōu)質(zhì)種子價格就高，對生存環(huán)境和以后的投入要求一般也較高，風險也大，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的農(nóng)民手生產(chǎn)成本明顯增加的影響，最終收入不一定能提高多少。也就是從種植面積受限、優(yōu)質(zhì)不能有優(yōu)價和生產(chǎn)成本增加三個方面論證農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對現(xiàn)實收入的影響。
可以說，除了京郊農(nóng)民在種植品種上不受限制，糧經(jīng)比例逐年降低外，其他兩種情況都不同程度的存在，而且在調(diào)查中還遇到直接影響農(nóng)民收入的情況。昌平區(qū)崔村鎮(zhèn)過去種水稻，一戶承包二三十畝地，每畝平均收入二三百，加上副業(yè)的收入，一年大概有一萬三四千，現(xiàn)在由于京密引水渠的水禁止農(nóng)業(yè)實用而改為種樹，樹本身沒有收益，區(qū)里規(guī)定每畝地的管護費時300元，扣除其他費用，最終能到達農(nóng)民手里的就200多塊，承包二十畝也就4000塊，加上不能在經(jīng)營副業(yè)，這塊損失區(qū)里有沒有補償，農(nóng)民的總收入減少三分之二。
農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整在很多情況下無法帶來農(nóng)民收入的增長。還有一個原因，目前的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整還處于起步階段，真正加入到結(jié)構(gòu)調(diào)整中的農(nóng)戶還不是多數(shù)，因而很多地區(qū)的經(jīng)濟情況維持在原來的水平，不見增長。
如何吸引更多的農(nóng)戶積極行動起來可能是現(xiàn)階段要著重考慮的問題。為了推進農(nóng)村結(jié)構(gòu)調(diào)整，郊縣政府也陸續(xù)出臺相關的政策，比如為配合“大桃一品”的戰(zhàn)略，昌平區(qū)積極建設五小水利工程，每年增加
七、八十公里的水泥硬化路作為果園的配套設施。牛欄山鎮(zhèn)出臺了多項鼓勵種果樹的優(yōu)惠政策，搞補貼、搞配套，給村干部發(fā)獎金。
天竺鎮(zhèn)薛大人莊村分出一部分征地用于種棗，棗苗給農(nóng)戶是只要一半的價格，重點扶植幾戶，讓他們來傳播技術，并為果園修路和建設配套的水利設施，資金一部分來自統(tǒng)籌款一部分來自區(qū)農(nóng)業(yè)專項資金。政府近3年每年組織一次講習，來的人每人給5塊錢。
今年組織五個山區(qū)村到天津薊縣參觀梨樹種植，先集中放到幾戶，樹苗
5、6毛買的，2毛錢賣給這幾戶。__年后沙峪鎮(zhèn)鎮(zhèn)號召各村拿出補貼給農(nóng)民栽樹，鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織買樹苗，每棵5毛，給村民不要錢，鎮(zhèn)里還給執(zhí)行好的村干部發(fā)獎金。
張鎮(zhèn)長99年冬到13個村逐村推廣，說服村民種果樹，最后種的只占百分之幾十。那么為什么政府極大的調(diào)整決心和政策力度，甚至是調(diào)整后明顯的高效益都帶動不起農(nóng)民調(diào)整的積極性呢？似乎對于農(nóng)民的引導只要以利誘之，讓農(nóng)民看到種植新品種、采用新技術獲該做養(yǎng)殖的種種好處，就不怕農(nóng)民不行動起來，做出調(diào)整。
但在農(nóng)民眼里，保證收益的穩(wěn)定比追求變動中的增值更現(xiàn)實。尤其是在土地逐漸集中到新型農(nóng)民手中的同時，還在向中老年農(nóng)民手中集中，而在這部分人中冒險精神更加難覓，他們的決策更趨保守，對于調(diào)整的相應更加消極。
農(nóng)民決策模式的形成被認為和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的特點有關。首先，農(nóng)產(chǎn)品作為初級產(chǎn)品大部分價格都不高，與此相對，農(nóng)民的生產(chǎn)投入大，農(nóng)藥、種子都占去了很大部分的收入，純收入本來就不多，調(diào)整經(jīng)營品種后，能不能保持現(xiàn)在的收入水平都很難說，因此，農(nóng)民更傾向于相信前一年的經(jīng)營經(jīng)驗，產(chǎn)生不做變更的循環(huán)。
其次，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程是生命的繁衍過程，很難及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且農(nóng)場品大多具有鮮活性，產(chǎn)品銷售是否及時對農(nóng)業(yè)效益的能否實現(xiàn)影響很大，一旦不能及時出售，它的性能和價值會受到極大影響。最后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然條件的限制，對氣候的依賴性強，近期京郊農(nóng)民收入就受到了前幾年所部遇到的風雨的影響。
所以收入能否穩(wěn)定、產(chǎn)品能否邁出、氣候是否適宜，這些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨的不確定性導致了農(nóng)民決策保守，只要他們面臨的外部條件沒有改變，他們的行為就不會有太大的變化。有人批評信貸資金很少流入農(nóng)村，這固然與金融機構(gòu)的經(jīng)營重心不在于此，各項優(yōu)惠政策并沒有向農(nóng)村傾斜有關。
但是農(nóng)民對于自己的持續(xù)增長能力沒有信心，害怕到期時還不上款，因而對負債經(jīng)營實在不感興趣，很少主動尋求貸款。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是一個不斷調(diào)整的過程，是隨著市場需求變化而相應調(diào)整的理性行為，但是農(nóng)業(yè)的耕作的周期性特點以及農(nóng)民求穩(wěn)保本的心態(tài)，決定了大多數(shù)農(nóng)民的調(diào)整不是滯后于市場需求的變化情況，就是不積極響應政府的結(jié)構(gòu)調(diào)整決策。
那么如何使農(nóng)民的收入在這一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中得到切實的提高？最重要的是改變農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀，繼而實現(xiàn)新的利益分配機制。我國的農(nóng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)有兩個顯著特點：一是分散，二是規(guī)模小。
這兩點在京郊也不例外。分散農(nóng)戶的同步調(diào)整行為，會導致市場的同步震蕩、大起大落，產(chǎn)生對市場波動的放大效應；分散農(nóng)戶直接進入市場，不僅難以回避農(nóng)業(yè)交易成本高的問題，也難以協(xié)調(diào)農(nóng)戶與市場的矛盾、在市場流通中占主導地位，如何促進農(nóng)產(chǎn)品的加工增值，提高農(nóng)產(chǎn)品的價格競爭力等。
生產(chǎn)規(guī)模太小，則無法實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本難以降低；與其他產(chǎn)業(yè)和企業(yè)相比，融資地位上極為不利。在這種情況下，本應由農(nóng)民組織承擔的功能卻成了政府的職責。
這樣一來，不僅政府無法兼顧和處理不斷涌現(xiàn)的問題，而且極易造成對農(nóng)民正當權利的侵害。因此，進行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提高小生產(chǎn)的組織化程度，通過采用股份交易額相結(jié)合的方式進行收益分配，是參加合作經(jīng)濟組織的農(nóng)戶，除了獲得生產(chǎn)環(huán)節(jié)的收益外，還能獲得加工、流通環(huán)節(jié)的相應收益。
四、城鎮(zhèn)化、土地集約化與農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移 在__年國務院16號文件里規(guī)定土地平分。土地分質(zhì)量、分等級，導致墳地過于零散，地塊兒小則影響農(nóng)民加大投入的積極性，京郊部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)并不是嚴格按照__年國務院16號文件的要求均分土地，與農(nóng)民簽訂30年承包合同，而是將全部耕地分為口糧田和承包地兩部分，口糧田人均半畝，拋出機動地以外，都是承包地，承包期三年到十年不等；有的甚至不搞承包，就是集體經(jīng)營，像順義區(qū)城關街道，農(nóng)用地主要是承包經(jīng)營，個人承包的較少。
而北小營鎮(zhèn)城區(qū)附近的岳各莊則只有一年一簽的承包地，沒有口糧田。所以有一些地域廣的村莊，集約化的程度還是很大的。
像南口鎮(zhèn)后洼村全村2800口人，90年開始發(fā)展果樹，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標準__年成為果品專業(yè)村，有的農(nóng)戶承包了村里40畝地。在人多地少的情況下，一部分農(nóng)民要放棄手中的土地，開始多種渠道就業(yè)。
有一種觀點認為，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整在一定程度上就是農(nóng)村勞動力就業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題。首先，只作為初級材料的農(nóng)產(chǎn)品，在目前市場飽和的情況下，貨涌價跌，農(nóng)民就增收無望；再者，農(nóng)地矛盾不解決，農(nóng)民收入就不會太高。
的確，如果農(nóng)村勞動力不能從農(nóng)業(yè)中部分剝離出來，那么肯定不是所有農(nóng)戶的收入都能從農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中獲得大幅度提高，人多地少這一矛盾的解決出路在農(nóng)業(yè)之外，其他產(chǎn)業(yè)的分流作用不容質(zhì)疑。據(jù)統(tǒng)計，__年京郊完成國內(nèi)生產(chǎn)總值615億元，其中二三產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值達到522億元，占總產(chǎn)值的84.8%。
占人口多數(shù)的農(nóng)民怎么能靠15.2%的產(chǎn)值增加收入？順義地區(qū)__年農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移情況為：截至6月底，全區(qū)累計培訓農(nóng)村勞動力9900余人，2.2萬名農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)向二三產(chǎn)業(yè)。只有將農(nóng)村剩余勞動力不斷轉(zhuǎn)移出去，才能為調(diào)整農(nóng)村結(jié)構(gòu)創(chuàng)造足夠的空間。
在將農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的過程中，政府部門需要重點做到兩點。一是要扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和積極引進項目投資辦廠。
沙河鎮(zhèn)是北京的衛(wèi)星城，隨著城區(qū)的發(fā)展，周邊農(nóng)民僅有很少的一部分土地。當初收回土地轉(zhuǎn)戶時一個勞動力給一萬五的安置費，還住上了新樓。
然而工作難找，加上暖氣費、物業(yè)費帶來開支明顯加大，很快錢就花光了，沒有樂業(yè)，談何安居，于是上訪找領導的事情就增多了。農(nóng)民們會想至少種地還能解決吃飯的問題。
政策上要求“誰占用，誰解決問題”，然而事實上卻很難做到。配套政策不完善，建廠的速度趕不上開發(fā)的速度，農(nóng)民在其他產(chǎn)業(yè)就業(yè)時遇到了困難。
二是規(guī)范就業(yè)環(huán)境。受城市發(fā)展的影響，南口鎮(zhèn)很多原來的良田都變成了建筑工地，可耕地越來越少，能分到土地的農(nóng)戶也越來越少，他們現(xiàn)在耕種的土地只是與大隊簽了一年合同。
很可能明年就沒有可承包的土地。但若問沒有可承包的土地后會不會去打工或做小買賣，幾個農(nóng)民卻斷然否定了，因為大隊手里還有一部分集體經(jīng)營的土地，雇用村民種植，他們更愿意去找書記，安排他們當雇工。
而出去打工的風險太大，經(jīng)常是不打滿一定的工期，工錢就一分不給。一個村民被老板欠了5000多塊錢，一年多了都要不回來，還在打官司。
外邊的環(huán)境更控制不了，農(nóng)民更愿意當農(nóng)業(yè)工人，給集體種地，至少可以期待工資正常發(fā)放，維持生計。因此政府必須拓寬就業(yè)渠道、規(guī)范就業(yè)環(huán)境，保證所有勞動者的合法權益，為農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)創(chuàng)造良好的外部條件。
參考文獻：
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第二篇 房產(chǎn)經(jīng)紀人實習報告4400字
一、前言
俗話說：“紙上得來終覺淺，欲知此事須躬行?！彪m然我們學習市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們并不了解如何將所學習的市場營銷理論應用于企業(yè)平日所需要從事的工作中。在西安遠辰房地產(chǎn)中介有限公司第一分公司——瑪雅房屋融僑城店為期兩個多月的實習以及學習體驗，不僅開拓了我的視野，學習社會中的人情世故，更認識到市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
二、實習單位簡介
瑪雅房屋是以特許經(jīng)營為發(fā)展模式的全國性房地產(chǎn)中介連鎖機構(gòu)，于2002年12月25日誕生于中國西北重鎮(zhèn)甘肅蘭州，企業(yè)按照“立足蘭州、輻射西北、面向全國，最終達到華人第一品牌”的愿景而不斷發(fā)展壯大。目前，甘肅、青海、四川、陜西、寧夏、山東、_q、遼寧、云南、天津、臺灣、河北、河南、山西、廣東、廣西、湖南、湖北、海南等全國49個省區(qū)插上了瑪雅房屋的大旗。
瑪雅房屋是全國房地產(chǎn)中介行業(yè)的知名品牌，超前的運營模式和前瞻的交易資金控管系統(tǒng)為業(yè)內(nèi)，與國家政策、法規(guī)不謀而合。
“專業(yè)、效率、國際化”的目標體現(xiàn)了房地產(chǎn)中介的專業(yè)，黃色與黑色組合的企業(yè)基本色體現(xiàn)了陽光交易，務實工作的企業(yè)精神。
瑪雅房屋以“全球華人第一品牌”為愿景，以人人“住得其所”為社會責任，以專任委托為基礎，實行資源共享，全國網(wǎng)絡聯(lián)賣制度。團隊營銷又是瑪雅房屋吸引廣大消費者進入系統(tǒng)，不斷擴大資訊量體的突顯優(yōu)勢。
瑪雅房屋已經(jīng)走進了第八年，擁有屬于自己的商標、店面專利及成熟的經(jīng)營模式?，斞欧课荨短卦S經(jīng)營管理全集》為加盟商提供了經(jīng)營管理的統(tǒng)一性制度；流通作業(yè)的統(tǒng)一標準；單店企業(yè)形象的統(tǒng)一視覺識別標準；全系統(tǒng)的科學性、合理性、標準化、規(guī)范化使得體系健康成長，為實現(xiàn)利益化起到了有力的保障作用。
三、實習內(nèi)容
我是今年3月初加入房地產(chǎn)中介這個大家庭的，對于我來說這是一個陌生行業(yè)，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。從進入公司做經(jīng)紀人那一天起我就告訴自己我一定要做房產(chǎn)中介的champion。作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀人的夢想。
房地產(chǎn)中介這一行業(yè)，主要從事房屋租賃、買賣方面的工作。到目前為止，已經(jīng)實習兩個多月。剛開始入職，是從試用經(jīng)紀人的職位做起。前三天，開始跑商圈，熟悉周圍的路線，以及樓盤、學校、醫(yī)院、銀行等。做到熟記樓盤方位，客戶詢問時可以第一時間說出來樓盤所在的具體位置以及周圍的配套設施。比如：附近5公里之內(nèi)有幾條公交路線、地鐵，醫(yī)院、學校、超市、大型公園等等。
之后，三天的主打小區(qū)樓盤調(diào)研。主要調(diào)研該小區(qū)共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。電梯數(shù)量以及牌子，物業(yè)詳細信息等等。
之后就是為期一個禮拜的陌拜電話、實勘戶型的訓練。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力。剛開始我不敢給陌生業(yè)主打電話，懷有膽怯心理，害怕有人問我我所不懂的專業(yè)知識。慢慢鍛煉以后，我現(xiàn)在和業(yè)主、客戶溝通已經(jīng)沒有任何問題，專業(yè)知識也正在逐步加強。
經(jīng)過了跑商圈、市場調(diào)研、銷售培訓以及技能培訓等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人。參加第一次培訓時，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀人不僅僅停留在賣房子的層面，還需要強化自己各方面的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。
自從走進瑪雅房屋，我才深刻體會到一個中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產(chǎn)中介品牌。那就是因為他們的企業(yè)文化，立志打造四化企業(yè)：軍事化、家庭化、學?；⒆诮袒?。軍事化——以高標準、嚴要求培訓每一位經(jīng)紀人，做到如同軍人一般的服從力、執(zhí)行力。家庭化——對待每一位同事就像對待家人一般，給予家的溫暖。學?；郧笾男膽B(tài)參加每一次的培訓，力爭打造全能型人才。宗教化——每個人都應該有追求，有信仰。沒有追求，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的。瑪雅房屋就是幫助我們把小時候所具有但現(xiàn)在遺失的東西重新?lián)炱饋?。比如誠信、夢想、孝道等等。
我還嘗試著跟同事們多交流、多溝通，因為從交談中也能夠?qū)W到很多東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何打陌拜電話、如何跟進回訪業(yè)主、如何和客戶議價等一些經(jīng)紀人必備的基礎知識。還從我是大學即將畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動。
剛開始，我的業(yè)績并不理想，第一個月一個單子也沒有跟成。盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，在第二個月成交八單，以業(yè)績21200元成功轉(zhuǎn)正。
我也慢慢的體會到作為一名經(jīng)紀人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。
經(jīng)過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是：透過專業(yè)的支援、專業(yè)的人才、專業(yè)的服務、專業(yè)的設備，來落實人人住得其所的社會使命。
四、實習體會
在房產(chǎn)中介這個行業(yè)，我無時無刻都處在一個學習、打基礎的過程。對于每個經(jīng)紀人來說這份工作休息時間很少，一開始大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。
作為一名經(jīng)紀人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬對于這一行業(yè)來說不是夢，看著每個人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風風雨雨中挺過來的。有過歡樂也有淚水。但是，有付出就一定有回報。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會到它的艱難和辛酸。我曾經(jīng)派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區(qū)保安拒之大門外，打電話被業(yè)主罵，這些我都一一堅持下來?？粗鴦e的同事都那么認真，也就更加努力尋找客戶。當然也有人不屑這份工作，在他們看來經(jīng)紀人沒素質(zhì)，沒文化。但是無論怎樣，我要說的是：是公司培養(yǎng)了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經(jīng)紀人形象”。
同時讓我明白自己的價值，“中介”僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最基本的工作內(nèi)容之一。我們工作的重心是：運用我們專業(yè)的知識，豐富的從業(yè)經(jīng)驗以及相關事物的數(shù)據(jù)分析，通過優(yōu)質(zhì)的服務幫助客戶解決困難，節(jié)約客戶相應的投入成本，包括時間和精力成本，實現(xiàn)利潤的化。因此，每次接電話或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專業(yè)知識，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業(yè)務看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿足感。
五、實習建議
通過兩個多月的實習，我覺得作為一名市場營銷專業(yè)的學生，從事房地產(chǎn)方面的工作比其他專業(yè)的學生更加得心應手。因為我們所了解過關于“市場營銷學”、“客戶心理學”、“經(jīng)濟法”等相關知識。但是，只有結(jié)合所學知識以及社會實踐，才可以很好的將自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致。
所以，在市場營銷這一專業(yè)中，只是單純的講授書面理論知識并不能很好的運用到社會工作中。必須理論加實踐。因此，更多的開展社會實踐是必不可少的工作。
六、實習總結(jié)
作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，平凡且快樂，而又給人信心，能憧憬光明的未來。這份普通到不能再普通的職業(yè)，我會努力做好它，今天的業(yè)務員就是明天的業(yè)務經(jīng)理。____年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我相信，在這一年一定會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到。推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情、熱忱的態(tài)度對待客戶，腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程。他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。 一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行，就一定可以成功。
第三篇 2024年最新人事部實習報告3000字3100字
第1部分——實習工作介紹
去年我以參加三下鄉(xiāng)的形式度過了暑假，而今年的暑假我以另外一種方式，充實地過完了這個暑假——去政府實習，實習時間為一個半月左右。
我實習所在的部門是組織人事辦公室(簡稱組辦)，該部門主要負責機關的組織人事工作。初來乍到，我所能感受到的是一種輕松愉悅的工作環(huán)境，無論是機關領導，還是普通職員，都非常平易近人，根本不會因職務級別差異而產(chǎn)生強烈的距離感，有的是親切和可敬，而想象中的“端茶倒水”等類似的事情也沒有發(fā)生！這讓我逐漸消除了對陌生環(huán)境的不安和緊張。
由于我第一次去的那天恰好是單位新遷的第一天，辦公室還有些亂，擺滿了剛從舊辦公樓搬來的物品。所以前幾天我的主要任務是協(xié)助領導裝飾整個辦公室，擺放各類物資，擦洗因運輸而稍臟的桌椅，整理分類各種資料文件等，基本都是一些輕微的體力活。
經(jīng)過一兩天的細心打理和裝扮，辦公室終于變得整齊有序，一切開始步入“正軌”。然后領導就分配了新的任務給我，那就是把先前整理出來的資料文件錄入電腦，形成電子目錄，方便今后存檔查閱等。一開始我不太熟悉業(yè)務，打字慢些，也很納悶領導要求我這么做的原因，所以效率不是很高！一天之后，我終于領悟到這么做的好處，也稍微熟悉了，就開始提高效率了！接下來的幾個星期基本上都是錄入來自各級黨政機關的文件資料。
空閑時候就偶爾幫辦公室的另一位姐姐完成其它簡單的任務，諸如抄寫收據(jù)、整理發(fā)票、整理文件、核對資料、收取黨費、領取和送達文件之類的！說來慚愧，作為大學生的我懂的操作業(yè)務微乎其微！還好有領導認真指導我怎么做，而辦公室的姐姐也會告訴我怎么做事！在那，我還學會了怎樣使用兩種類型的復印機，怎么收發(fā)傳真，怎么使用碎紙機，怎么開電子鎖的門。雖然這些都是瑣碎的、極其簡單的小事，但我并未因此而感到任何的厭煩！我很珍惜這次實習！所以我很努力工作著！況且事無巨細，任何一件大事都是由小事組成的，如果不能做小事，談何做大事呢？既然有這次這么好的機會讓我提前學點東西，就該珍惜，否則將來畢業(yè)出去找工作什么也不會，那估計要失去很多機會。
因為珍惜這份實習，我工作很積極勤快，偶爾也主動加班，所以我較早地完成了領導交付的任務。實習的最后一兩星期較為清閑，主要協(xié)助辦公室的另外那位姐姐做事。沒事做的時候就自己帶本書去看看，或者看看那里的一些報刊雜志之類的。
在實習期間，我還參加了兩次講座，地點都是在當?shù)貢h中心，感覺還是有不少收獲的！第一次是關于共青團建設的，演講嘉賓是省____的領導，通過這次講座，我了解了省內(nèi)一些市區(qū)關于團方面的先進管理理念和方法。第二次是一個關于黨政干部如何拒腐防變的，演講嘉賓是省里的___，這次講座讓我充分認識到國內(nèi)關于這方面的嚴峻形勢和發(fā)展對策。
除了這兩次講座，讓我難忘的是參加了一個志愿者服務活動。這次活動就是由我實習所在單位主辦的，當時領導安排了一個任務給我，要我在半天之內(nèi)找齊20多名大學生志愿者參與活動。因為時間緊急，他讓我提前下班回校籌備。而我發(fā)動各種關系，充分利用各種資源，在半天內(nèi)順利地招募到大學生志愿者。接下來幾天是聯(lián)系和組織志愿者們?nèi)ツ康牡匾黄饏⑴c這次志愿者活動。這也讓我結(jié)識了一些熱心公益的新朋友。后來，領導還讓我負責起草了份志愿者證明，并分發(fā)給那些大學生志愿者。
第3部分——對政府機關的一些新認識
公務員在干些什么
以前，在我的印象中，公務員幾乎每天都是“一杯茶、一根煙、一張報紙”。事實真是這樣的嗎？這次的實習徹底_了我的偏見！整個機關都是一片忙碌的景象，大到書記、主任，小到保安、清潔工，沒有一個是無所事事或游手好閑的，相反是各司其職，有些人偶爾還會加班將一些緊急的事情處理完。尤其是我所在的組織人事辦公室，那更是非常忙碌。由于我只是實習生，懂得不多，能幫的上忙的也不多，否則我真希望能幫他們多做點事，我可不喜歡閑著。領導不時要外出參加大大小小的會議，有時辦公室這邊要忙，而那邊又有個重要會議要參加。整個部門每天有接不完的各種電話，有時候還要負責接待上級或為上級的工作檢查做準備?？傊?，公務員的工作其實蠻辛苦的。
政府與民眾的溝通
以前或許政府與公眾之前的溝通渠道較少，而今隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，更加強調(diào)服務于公眾，人們有更多的途徑表達自己的意愿和對政府的行為實施監(jiān)督。機關設置有信訪辦專門接受公眾上訪。在我實習期間，我模模糊糊了解到，有個市民不滿意_________，于是就來上訪，而單位從上至下都很重視這件事，認真處理！
公務員素質(zhì)的自我提升
或許會有一部分的人認為公務員幾乎都是“科班出身”，但是實際接觸的話，你會發(fā)現(xiàn)這是一支綜合素質(zhì)極高的隊伍，很多都是大專以上學歷，甚至是碩士生、博士生。這的公務員有些是省內(nèi)高校的畢業(yè)生考取公務員進來的，有中大的，有華師的，有廣商的，有廣大的，等等。每一個公務員還有一定的學習任務，要固定學習一些業(yè)務知識或者其他思想理論知識。有些積極的公務員還報一些學習培訓班，參加自學考試。
第4部分——我學到了什么？
“紙上得來終覺淺，絕知此事應躬行！”短短一個多月的實習讓我學到了很多，這次實習給我提供了一個機會，一個鍛煉自我、展示自我、提升自我的機會。
尊敬長輩，謙虛多問。在一個機關，作為普通的實習生，每天面對的都是一些領導或者干事，遇見他們要懂得尊敬他們，主動與其打招呼，以便盡快融入陌生的環(huán)境中。在實習過程中有任何不解，記得要抱著一種學習的態(tài)度向他們請教，不要害羞，況且他們也很樂意幫你。
從簡單做起，從小事做起，不嫌棄，不厭惡。
盡管我頭上頂著大學生的光環(huán)，但在機關這個大環(huán)境里，我懂得并不多，甚至我連一些小事也不會做。但我很珍惜這份實習，所以我從未感到厭煩，也很虛心地請教，認真地做好每一件小事！不做小事，何以成大事？越是小事，越能夠鍛煉我的耐心和細致。有時候一些小事還能讓你有大發(fā)現(xiàn)呢。比如，在實習的整個過程，并沒有誰特別和我說過整個單位的機構(gòu)設置和組織人事架構(gòu)，而我正是憑著類似于收送文件、核對名單等瑣碎的小事基本了解到這些情況。
時刻注意自己的形象。考慮到自己是第一次去實習，而且又是機關單位，所以我對自己的形象進行了必要的包裝。一身正裝，一雙皮鞋，再加一個公文包，一個友善的微笑，一句親切的“您好”等，這些一直陪伴著我度過了整個實習階段。我發(fā)現(xiàn)，這次實習之后，我在言行舉止和穿著打扮方面都會有所注意，以防有任何有損形象的事情發(fā)生。
善于溝通，處理好人際關系。 無論身處任何一個組織，都要處理好各種人際關系，否則開展工作將會遇上各種障礙。要多和前輩們交流，多向領導請教，這是一種較快成長的好方法。領導之所以是領導肯定有其過人之處，待人接物也是很有一套的。作為實習生，如果有機會的話，可以多與他們溝通，談談人生，談談現(xiàn)實，談談就業(yè)等，或許會得到意想不到的收獲。
第5部分——后記
短短一個半月的政府機關實習或許不能讓我立馬熟悉怎樣做一名合格的公務員，更不敢說我已經(jīng)適應了象牙塔外的大社會。不過，通過這次實習，我深刻意識到自己的不足和待改進的地方，明白就憑自己現(xiàn)在的知識水平、專業(yè)能力和職業(yè)技能，還是無法很好地勝任真正的社會工作！
因此，在接下來的大學生涯里，我一定要認真學好行政管理和會計這兩個專業(yè)的知識，提升自我專業(yè)素質(zhì)，無論將來是在政府機關從政，還是去企業(yè)發(fā)展，都要很好地運用專業(yè)知識指導我的實踐。同時還要注重多讀好書，注重提升自我文化底蘊，努力做個有修養(yǎng)有內(nèi)涵的人。
有花堪折直須折，莫待無花空折枝！我會好好珍惜這美好的學習時光，以一種“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的執(zhí)著態(tài)度，以飽滿的激情去對待我將要掌握的各種技能和心中的夢想！
第四篇 xxxx年現(xiàn)代中學實習報告900字
按照我們學校的教育實習工作方案，我們美術b組由思陽老師帶領08級實習學生20人，在泉州現(xiàn)代中學進行了教育實習。經(jīng)過六周的實習，圓滿地結(jié)束了這次實習課程。
實習結(jié)束后，應學校及實習學校的要求讓學生寫了“個人實習總結(jié)報告”。本屆學生普遍對教育實習的目的明確、態(tài)度端正、表現(xiàn)積極主動，都能較好的完成實習任務，給實習中學的師生留下了很好的印象。大多數(shù)學生通過實習在多方面獲得了鍛煉，特別是對專業(yè)知識的掌握和運用上，更是得到了一次學用結(jié)合的體驗，學生們對本專業(yè)的學習目標和方向有了進一步的認識和把握，為將來從事教育工作打下了一定的基礎。
整個實習過程中，學生們能夠遵守組織紀律，沒有遲到、早退、曠課的現(xiàn)象發(fā)生。在為時六周的實習期間，學生們互相團結(jié)，彼此交流與促進。雖然學生們天天往返于校內(nèi)外，但都能自覺地按時去實習學校。
我們初二組的指導老師雖然也是剛剛上任的新老師，但是對我們的實習工作認真負責，在如何備課、怎樣上好課以及根據(jù)學情做好課下追蹤等方面都給予我們提供很大的信息指導。但是，我們在教學上和學生管理上依然存在著一些困惑。現(xiàn)列舉如下，和大家共同探討，困惑一、教學經(jīng)驗不足，授課過程中教學重難點不明確。上課的過程中不易突出重點，也可以說是核心概念不夠突出；二、把握不好復習的節(jié)奏。不能根據(jù)學生的記憶特點恰時的做出復習，如果做到這一點：在學生恰好要遺忘的時候及時復習，我想會大大提高學生的掌握知識的效率；三、怎么分層次教學。一個班的學生不可能所有人的接受理解能力都一樣，那么如何根據(jù)實際情況分層次教學，讓班級中大部分同學都跟上教學節(jié)奏，困惑我很久。
對這些個別現(xiàn)象，知指導教師都及時地與實習學生進行了座談交流，使學生提高了對教育實習的認識和方法上的改進。
雖然困惑存在，但精彩的實習生活也增長了不少經(jīng)驗。班級紀律管理上：上好第一堂課對以后的課堂紀律的影響至關重大。所以，出來實習的你一定要狠下心。學生相處方面：既要與學生溝通愉快關系融洽，也要保持一定距離，關系過于密切對日常的教學工作會有影響。
百年大計教育為本，教育應最是平等的。潤物無聲，潛移默化中我和我的學生一起成長。
第五篇 基礎醫(yī)學專業(yè)實習報告1300字
基礎醫(yī)學專業(yè)實習報告范文
導語：大學生在實習的過程中是一種真實的工作環(huán)境，不同于學校，可以發(fā)現(xiàn)自身的一些不足和工作中的不熟悉和技術的欠缺，能夠不斷提升自己的綜合素質(zhì)和工作經(jīng)驗。
作為醫(yī)學生的第一個暑假學校便布置了社會實踐，由于我學的是臨床，所以就近找了診所去實習。雖然學什么不一定非要實踐于那一行，即使少了些豐富多彩的經(jīng)歷，可這樣可以學以致用也值了。大二學得粗淺，專業(yè)課雖學了幾門呢，但還只是略懂皮毛，而這次實習卻讓我學到了許多課本上學不到的'東西。
在___診所里我首先學會了血壓的測量。了解到測血壓前被測者應充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不可憋尿。被測者應采取坐位或臥位，氣囊應縛在上臂中1/3，不可過松，也勿過緊，否則血壓值會降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽診聲音消失后再升高20mmhg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmhg為宜。
聽診器應放在肘動脈處，再放氣后出現(xiàn)第一音時為收縮壓（高壓），繼續(xù)放氣至聲音消失（或變調(diào)）時為舒張壓（低壓）。
此外我還學會了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外1/4處”， 繃緊皮膚，針梗與皮膚成30～40°角快速刺入皮下（針梗的1/2～2/3）注射時用力不能過大，以免注射液向注射點內(nèi)的四周迅速擴散。同時將無菌干棉簽置于進針點上方，在快速拔出針頭的同時將棉簽壓下。第一次給別人打針，怎么也不敢下針，還是李姨助我一臂之力，扎下去了……第二個給一個中年婦女打的，我怕扎不進去就稍微用力了一點，結(jié)果人家哎吆了一聲，嚇的我一身冷汗，忙給人家道歉，還好人家沒有責怪我，可嚇死我了……
靜脈注射，進針后見回血即松開止血帶，緩慢注入藥液。在注射過程中，要試抽回血，以檢查針頭是否仍在靜脈內(nèi)。要注意注射藥液速度應按藥性分別處理。而且需長期反復作靜脈注射的患者，應注意保護靜脈，不要總在一處。 靜脈注射方法是：病人垂腕，由于重力血管容易充盈，只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指關節(jié)，既可以順著血管走行方向繃緊皮膚，血管這樣顯得更直，更明顯，充盈度更好，穿刺成功率增高。
雖然我寫的頭頭是道，但是也只給幾個病人注射過，他們的血管都是很直的，難度系數(shù)最低，難度系數(shù)高了我可不敢上……
我還學了一下發(fā)熱處理。 最常用的方法是服用解熱鎮(zhèn)痛藥。如阿司匹林0.3-0.6克l次，一天3次，飯后半小時服。除了藥物降溫外，還可用物理方法降溫，常用的方法有：①酒精擦浴，以30%-50%酒精，輕擦患者頸項，胸、腋下、上肢、手心手背，腹股溝處、下肢、腳心腳背。每次15-30 分鐘。酒精擦浴的優(yōu)點是溫和，不像藥物降溫那樣難控制、有副作用，而且可以隨時進行；②冷敷：常用冷毛巾或冰帽置于患者頭部，也可將冰袋置于腋窩或腹股溝處。
雖然在診所實習很辛苦，但是我還是非常喜歡那些實習的日子。
通過這次實習，我充分體會到了醫(yī)務工作者承擔著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復保健”的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當安神定志，無欲無求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦?！币虼耍t(yī)學生掌握先進醫(yī)療技術的同時，還要具有愛崗敬業(yè)，廉潔奉獻，全心全意為人民服務的品格，發(fā)揚救死扶傷的人道主義精神，才能更好的為國家的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)作貢獻。
第六篇 實習小組教育實習報告8000字9850字
一直以來，作為教育學的本科生，我們以學生、研究者的視角看待教育，目之所及只是教育冰山一角。我們掌握了系統(tǒng)的教育理論知識，樹立了堅定的教育理想與信念，但是與真實的教育活動卻依然是隔著一衣帶水。我們只是作為觀眾隔江眺望教育之岸，而始終位于教育的彼岸。如今，我們有了這樣的一個教育實習機會，從教育的彼岸來到教育此岸，開展一段刻骨銘心的實踐之旅。我們將視角擴展為教師的視角、教育管理者的視角、教育研究者的視角，多維視角下我們對于真實教育場景有了更加深入的理解。
一、揚帆起航：做足前期準備
__年10月08日，我們11名__級教育學的本科生帶上行囊，前往宣城市第三中學，開始為期40天的教育實習。本次教育實習由張麗和吳支奎老師指導，實習生在前期已經(jīng)順利完成專業(yè)學習，微格教學也順利考核完成。
（一）實習工作布置
本次實習主要有三項工作：一是教學工作，包括聽課、備課、講課，各成員通過自主選擇教學的課程，完成教學任務；二是班主任管理工作，包括班主任常規(guī)管理與組織班級活動；三是學校管理部門實習工作，每位成員被分派于學校主要管理部門，實習助理工作。具體工作分配如下：
實習期間，這三項工作同步進行，實習生通過教學實習，隨班聽課，觀摩主要學科課程教師教學，落實實習教學任務，收集教學資料，寫好教案，進行試講，從而提高教學技能。各組員通過班主任工作實習，了解學生的思想實際，明確班主任工作的任務和要求，初步掌握學生思想品德教育的特點、原則和基本方法，培養(yǎng)學生從事班主任工作和對學生的思想、品德行為進行心理分析的能力。每位組員通過學校管理部門實習，幫助部門指導教師進行學校管理工作實習，從而了解學校管理制度、程序與方法。
（二）實習階段劃分
9月17日—10月7日：在校準備。主要進行微格教學，通過集中訓練與組織考核，組員掌握基本的教學方法，并形成良好的教學儀態(tài)。
10月8日—11月16日：進入實習學校進行教育見習、實習。每組成員在實習教師指導下，嚴格服從實習學校的統(tǒng)一安排。組員按計劃先見習，然后開展教學實習、班主任實習與學校管理實習。
11月17日：返校。實習期間，嚴格實行請假制度，一般情況不得請假，不得提前結(jié)束實習工作。
11月18日—11月30日：進行實習總結(jié)。
（三）實習學校基本情況
在宣城西站的時候，印著“歡迎來到文房四寶之鄉(xiāng)——宣城”的字眼引入我們的眼簾，宣城真是個古色古香的城市，一如它的名字——渲染安寧。沿著窸窸窣窣的光影向前走，三中在不經(jīng)意間引入我們的眼簾的，三中的過道讓人不容易看見陽光，因為有偌大的樹木遮蔽著，但是就算是陰霾的天氣，因為有纖塵不染的地面的反射，依然讓人感到會覺得溫暖和煦，走進宣城三中讓人有種唱著歌穿梭在陽光中的幸福感。學習繪畫的學生安靜地在畫室練習，體育特長生在操場奔跑，校園里還飛揚著高音符，一切都使得宣城三中因其藝體特色而與眾不同。
當我們進一步了解這所學校的歷史，才知道宣城三中這些年不斷的進步發(fā)展。作為一所普通高中，通過開拓學校內(nèi)涵式發(fā)展的多重視野，為不同潛質(zhì)的學生搭建可供選擇的多種教育平臺，挖掘教師專業(yè)發(fā)展的多種途徑，有效實現(xiàn)了“讓每一位學生有特長，讓每一位學生都成功”的辦學理念。宣城三中從只有8個班、400多名學生的普通薄弱學校，發(fā)展到現(xiàn)在具備52個教學班、2700多名學生的完全中學。學校以文藝與體育特色興校，連續(xù)9屆的“校園藝術周”成為富有影響力的特色品牌，并以花鼓戲為特色，躋身全國首批“中小學中華優(yōu)秀文化藝術傳承學?！保灰允智蝽椖繛樘厣?，成為“安徽省體育專項特色學校”。__年宣城三中被中央教育科學研究所確定為首批“普通高中特色學校項目學?！?，特色辦學卓有成效。學校以文化的力量擴大社會效應，被領導、專家評價為“成功的特色探索”，被家長評價為“值得托付的學?！保划厴I(yè)生評價為“最為懷念的學?！?。
二、踏行堤岸：在行中思教育
研究教育必須身臨教育實踐之中，只有在行動中才能獲得真實的教育體驗，也才能教育去追問教育的真諦是什么？教學的價值與意義在何？師生之間應當建立怎樣的關系？學校該如何發(fā)展？當今教育改革需要作出怎樣的反思與發(fā)展？這段實習經(jīng)歷讓我們終于真正走進教育，以教師的視角看待學生的生長，看待教師的成長，以學校管理者的視角看待一所學校的發(fā)展，以教育研究者的視角看待教育改革的進步與弊端。
（一）教學實習
教學是學校教育的主要工作，要想了解教育，反思當今學校教育發(fā)展，就必須要深入教學實踐，在行動中研究教學。組員在進行教學實習前，認真見習，聽取優(yōu)秀教師教學經(jīng)驗，學習教學技巧。組員們根據(jù)自己實際情況與教學需要，聽了語文、數(shù)學、英語、政治、歷史、化學等多門課程，研究不同學科不同教學模式，探索適合自己所教科目的教學模式。為了上好一節(jié)課，各位組員做足功夫。教學不僅僅是師生間的交往活動，更是師生敞開心靈的活動。教師敞開心靈，意味著教師不是只關注于教學技術層面，而且也要關注到教學用自己的心聲去影響學生，我們的課堂教學成為教師與學生豐富而美妙的思維與精神旅程。學生向教師敞開心靈，意味著不以個人好惡去對待教師的努力，而是能夠尊重與理解與自己共同探索知識的教師。
1.備課：如礦出金，超心煉冶
一節(jié)好課，一節(jié)看似天然去雕飾的好課實際上必定是教師不斷冶煉、不斷淘洗，不斷用心去準備的?？此撇黄鹧鄣囊还?jié)課實際上凝聚著教師為之作出的種種努力。一節(jié)課，看似微不足道卻需要教師像一位陶藝家，用自己的心感受一節(jié)課的生命，用手指觸動每張ppt，用想象力假設各種教學場景，準備一節(jié)課就像一個陶藝家傾注著心血與智慧陶制完美的瓷器。然而，在陶制的過程中，最令我們感到困難的是我們的課能夠給學生帶來什么？我們的課能夠給他們啟發(fā)嗎？他們的思維與心靈能夠受到影響嗎？一堂課能夠給他們更多的人生意義嗎？組員們?yōu)榱私o學生上好每一節(jié)課，認真?zhèn)湔n。不僅主動了解學生的基本情況，學科的教學特點，而且認真寫教案，從如何引入新課，到如何講解與討論再到內(nèi)容總結(jié)與反思，從考慮學生可能存在的問題，到課堂可能的突發(fā)情況，從再三修改與簡化教學ppt，到板書設計與儀態(tài)表現(xiàn)。每位組員都認真的準備，并且不斷反思自己所上過的課，不斷改進。
2.上課：如月出曙，人聞清鐘
也許一節(jié)課在整個學期教學計劃中實在顯得微不足道，但是對于我們每個人來說，我們都希望自己所教授的每節(jié)課都讓學生的心靈如同聽聞清靈的鐘聲，能夠讓學生體味到課堂教學的精神樂趣，能夠使學生有所收獲。各位組員通過精心準備都能夠自信地走上講臺，對于我們每一個人來說，在高中課堂與學生面對面交流與溝通，與學生共同探討知識的奧秘，這是一種自我成長與幫助他人成長的過程。組員們根據(jù)各自擅長的學科進行教學，在教學中注重運用專業(yè)知識，注重教學的技巧與機智。不僅使得課堂教學條理清晰，學生學習氛圍活躍，而且注意到課堂教學中的偶然狀況，能夠做出臨場發(fā)揮，順利完成教學。
3.教學反思
對于教育學專業(yè)的我們而言，教學更是我們需要研究的對象。每節(jié)課我們都作出反思，這節(jié)課在自己教學過程中還存在哪些問題？實際教學過程與之前預設的情景之間有何差距？在下次上課過程中應該注意什么？課堂教學是否讓學生有所收獲？課堂教學是否讓自己有所收獲？通過反思，我們能夠真正體會到作為教師所要面臨的實際問題，也通過反思，從而更加深入去思考課堂教學設計與實際情景之間的差距，以及課堂教學應作出怎樣的優(yōu)化。一節(jié)好課的“好”在于教師與學生都有所收獲，一節(jié)好課不是一場精彩的表演，而是一次能夠給人以收獲與啟迪的精神旅程。
（二）班主任管理
在實習班主任前，我們對于班主任的概念是模糊的，雖然知道班主任的主要職責與工作原則，但是對于班主任到底要具體負責什么事情，怎樣才能成為一名優(yōu)秀的班主任，我們的確知之甚少。在宣城三中，我們11名組員被分配在高一年級組的11個班級中，在原班主任的指導下我們開始了班主任實習工作。班主任實習工作分為常規(guī)事務與階段性任務。
常規(guī)事務
6:50-7:25 看早自習
9:05-10:20 檢查早操
眼保健操
眼保健操
18:40-19:20 看晚自習
21:40-22:10 看住校生晚自習
_不定期：與學生進行交流；核實學生聯(lián)系方式；傳達學校通知；檢查學生作業(yè)等；開主題班會（各組員根據(jù)自己情況自主選定日期）
階段性任務
10月08日-10月14日 ·了解班級基本情況
·制定班主任工作計劃與班級規(guī)章制度
·選班歌與班徽
10月18日-10月20日 ·高一年級第一次月考監(jiān)考
10月22日-10月26日 ·月考成績分析并幫助學生進行月考反思與總結(jié)
·籌備家長會工作
10月27日 ·開家長會，與家長進行溝通交流
10月29日-11月2日 ·開運動會，籌備運動會并組織學生參加比賽
·組織觀看英文勵志電影
11月5日-11月13日 ·處理班主任日常工作
·組織參加演唱會、秋游
11月13日-11月16日 ·與三中學生告別
1.開展主題班會，關注學生成長
各位組員自主選擇主題開展主題班會，主題包括“直面挫折”、“正確看待‘早戀’問題”、“學習方法指導”、“運動與健康”、“理想的起航”、“嚴于律己、寬以待人”、“責任心與體積意識”、“心理健康教育”等等，通過主題班會的形式，實習班主任與學生進行溝通交流，幫助學生解決青春期所遇到的困惑，教育學生正確處理人際關系，樹立遠大的理想，幫助學生更好地成長。
主題班會作為班級教育方式，能夠提供給班主任與學生進行交流與討論的空間，從而有利于班主任對于全體學生進行教育，使得學生能夠
2.組織班級活動，豐富學生課余生活
在宣城三中擔任實習班主任期間，為了能夠增進學生的交流與合作，培養(yǎng)學生熱愛生活的態(tài)度，各位組員組織了豐富的課外活動。
（1）評選班歌班徽，凝聚學生集體榮譽感
實習班主任們根據(jù)班級特色，通過與學生商議，民主評選出勵志的班歌，在學習班歌中學會合作與交流，增強班級凝聚力與榮譽感。班歌多為勵志歌曲，能夠增進學生斗志，激勵其不斷進步。如《怒放的生命》、《奔跑》《我相信》、《真心英雄》、《海闊天空》、《超越夢想》、《我的未來不是夢》等。在動人的旋律中，學生們感受到集體的力量與班級的溫暖。不同班級還有自己獨特的logo，通過班徽設計，學生發(fā)揮自己的創(chuàng)新思維，設計寓意深刻、造型獨特的班徽，在這一過程中，也學會如何合作與發(fā)揮特長。
（2）觀賞電影、音樂會，提升審美藝術
實習班主任組織學生觀賞具有勵志感人的英文電影，如《忠犬八公》、《當幸福來敲門》、《風雨哈佛路》、《阿甘正傳》、《小孩不笨》等，從而在放松之余提高學生英語聽力，并且使得學生學會欣賞電影的光影藝術。此外，還組織學生聆聽音樂會，讓學生受到藝術的熏陶。通過這些活動使得學生能夠?qū)W會欣賞美，懂得在生活中發(fā)現(xiàn)美。
3.組織家長會，增進與家長溝通交流
在宣城三中實習期間，恰逢高一年級第一次月考，月考期間各實習生被安排監(jiān)考，并在月考結(jié)束后幫助原班主任分析月考成績，制作分數(shù)條與獎狀等。月考結(jié)束后一周的周六，學校召開了高一年級第一次家長會。在家長會準備階段，實習生幫助原班主任分析學生月考成績，制作家長會講演ppt，布置家長會，做好后勤服務等等。在家長會上組員在其指導班主任鼓勵下主持家長會，與家長近距離交流。從而更加深入地了解學生及其家庭背景。
4.組織運動會，見證青春的活力
實習期間，恰逢宣城三中召開綜合運動會，綜合運動既包括趣味運動會也包括田徑運動會，分為兩個會場，兩種運動會同時進行。實習生們做好運動會前期準備，并組織學生入常運動會開幕式上，宣城三中不同班級有著不同的風格，有的班級穿上同一班服，有的班級在標語上作出創(chuàng)新，還有班級在入場動作上作出創(chuàng)新，開幕式已經(jīng)相當精彩。而接下來的比賽更是充滿競爭性。運動員們都奮力拼搏，實習老師們更是為學生加油鼓勁。趣味運動會項目將舞臺留給雖然不是體育特長生但是又有自己一技之長的學生。趣味運動會包括慢騎自行車賽、跳繩比賽、俯臥撐比賽、仰臥起坐比賽等，形式多樣，生動有趣。特別的慢騎自行車賽，看似容易卻需要非常好的心理素質(zhì)，鍛煉了學生的耐性、定力與勇氣。
當真正開始班主任生活，才體驗到班主任工作的酸甜苦辣，雖然班主任需要對班級事務進行全面管理，但是班主任不是班級的管家，班主任工作不是簡單處理了班級瑣事，把學生圈養(yǎng)起來就可以了。這段實習經(jīng)歷讓我們發(fā)現(xiàn)，班主任是學生在學校能夠?qū)で笮撵`交流與信服的對象，是學生心中的，學生帶著些許敬畏與些許依賴，希望從這個教育獲得一種安全感。處于青春期的學生敏感、感性，他們有著青春期特有的不安與躁動，需要溫暖的眼神與微笑；他們還是孩子卻渴望被看做大人，需要別人的信任與尊重；他們渴望被愛，卻不懂得如何表達這種渴望，渴望愛別人又不能理解這種愛，需要有個與他們沒有血緣關系的給予關懷與保護。班主任正是學生心靈的守護者。
（三）部門實習
部門實習讓我們了解到了學校的管理結(jié)構(gòu)，對于學校管理工作有了基本了解。我們11名實習生被分派在不同的部門。各實習生也相互配合，積極配合不同部門實習生工作，在參與到學校管理的種種事務中，了解一所學校的運作機制與發(fā)展藍圖。組員們對于部門實習也感慨萬千：
【校長辦公室實習感言】通過跟隨學校校長與副校長學習，才發(fā)現(xiàn)學校的管理工作是個很復雜的事情，既有財政撥款這方面的事務，也有像維修路燈這樣的小事情，不管是大事小事，都需要有人督促和管理，在這段時間，不僅了解了一個學校的日常管理工作，也學會了一些關于人際交往方面的智慧。學校又是一個特殊的組織機構(gòu)，一切活動都以促進學生的發(fā)展為前提。這就決定了各項工作不是獨立的而是為教育教學服務的工作。
【體藝處實習感言】宣城三中是以藝體特色的高中，所以該校對藝體活動給了很大的重視。在部門實習的過程中，我向指導老師吳老師學習到了很多關于學生活動開展的經(jīng)驗，讓我受益匪淺。開展拔河、運動會期間，我們一批實習老師紛紛加入，制定秩序冊、幫助分配場地及運動器材，運動場上，裁判席上，我們都認真的做著自己的工作。部門實習也讓我了解到，學校的正常運行離不開各部門的細心策劃與經(jīng)營，更離不開部門之間的相互協(xié)調(diào)。
【教科室實習感言】教科室，這個部門主要是科研基地，與文字有較多的接觸。在實習期間，我親眼見證了一所中學完成課題的艱辛與歡悅，見到了每一位工作在一線的老師，他們的所思所感，這對我的成長都是很大的激勵，也使我對學校有更深的理解。同時，在這里我還學會了如何整理文獻，能力得到了提高。感謝陳主任對我們的指導與照顧。
【政教處實習感言】政教處是學校負責學生思想品德教育和管理的職能機構(gòu)?；韭氊熓窃邳h的教育方針指引下，結(jié)合學校實際，以學生為本，樹立大德育觀，從細節(jié)入手，搞好學生思想道德教育，落實精細的學校管理，抓好各項常規(guī)管理，保持良好的教育秩序。我在徐志剛主任的指導下，協(xié)助部門其他工作人員的工作。制定學生思想教育與管理工作計劃，指導并檢查各年級、班級制定工作計劃及落實情況。并協(xié)助主任對違紀違規(guī)的學生進行思想道德教育。一個多月下來，我對政教部門的日常工作有了一個清晰的了解，并能夠充分發(fā)揮自己的能力，協(xié)助主任工作，取得了好評。
【團委實習感言】很偶然也很有緣，我被分到的團委。在金老師的指導下我參與到多種團委活動。對社團發(fā)展具有歷史性意義的宣城三中第一期社團社長聯(lián)合會議在金老師的主持下順利召開了。會上，我就自己從事學生社團工作的經(jīng)驗和感悟向與會的社長們做了發(fā)言和交流，并提出了自己的意見和建議。這次會議的召開，讓我深刻體會到經(jīng)驗積累在工作的重要性以及實踐和理論相結(jié)合的重要意義。此外，我還協(xié)助金老師制作、發(fā)放和整理了“關于宣城三中社團發(fā)展及社團活動開展”的調(diào)查問卷。
三、篙倚柳岸：思量難言盡
實習雖然結(jié)束，但是卻讓我們與宣城三中老師與學生的感情無法割舍。來到教育此岸，我們經(jīng)歷了一場充滿感動的旅程，也加深了對于教育的理解。當我們將要告別宣城三中，開始在教育此岸的另一段旅程，撐一支長桿停佇于楊柳岸邊，望月有陰晴圓缺，滿懷感動與依戀。在這里，我們收獲了與宣城三中老師的友誼，收獲了學生對我們的深深留戀，收獲了這所學校給予我們的經(jīng)驗，收獲的是一段時光無法風化的回憶。
（一）正是江南好風景，落葉時節(jié)巧逢君
在張麗老師與吳支奎老師的指導下，我們順利完成前期準備，自信滿滿地前往宣城三中。實習期間，指導老師送我們前往學習、看望我們生活狀況、送我們回到學校，給與我們幫助與關懷。在實習的這段時間里，我們11名實習生共同生活，共同起早貪黑地工作學習，共同談論作為教師內(nèi)心的酸甜苦辣，共同為準備一節(jié)課而費盡心血。在工作上我們相互配合，相互幫助，我們每個人實習工作的順利完成是離不開其他組員的幫助合作。在宣城三中的歲月里，我們結(jié)識了這里可愛的老師們，高一年級11名班主任對我們實習生做出了很多指導，讓我們了解了班主任工作；這里的任課教師也對我們備課、上課作出指導，讓我們能夠順利地完成教學任務；這里的部門老師給我們工作與生活上的幫助，讓我們了解一所學校成長的歷程與作為教育學學生應當樹立的理想。
（二）桃花潭水深千尺，不及學生送別情
在這里，最讓我們感動的就是學生對我們的深深的情誼。雖然只是短短幾十天時間，但是因為我們與學生用心的交往，所以換來的是學生對我們深厚的喜愛之情。
每個組員都有一段與學生溫馨的故事。有組員深夜陪伴生病的學生到醫(yī)院，給予學生關懷與溫暖；有組員與學生交流心聲，讓學生打開心窗；有組員細心認真的給每位學生留言，祝福學生；有組員關注學生每個細節(jié)，呵護他們的心靈；有組員幫助學生解決學習與生活的種種問題，如同知心姐姐……在學生心中，我們不僅僅是老師，還是朋友，是姐姐哥哥。每天早晨，我們便來到教室看他們早自習；每天晚上我們?nèi)匀粓猿秩タ赐碜粤?，幫他們解決學習難題，直到22:10分住校生回宿舍，我們才一同回宿舍；有時候我們回去學生寢室探望他們，與他們拉家常，聊學習與生活中的困惑。我們與學生的情誼在彼此相處中日漸深厚。
到了離別的時刻，我們實習老師心中萬般不舍，我們將學生們的照片制作成mv送給他們，上面還有我們送給他們的祝福與叮囑。當播放視頻時，我們與學生都情不自禁地流淚了。當我們終于要走了，沒想到竟然有那么多學生去送我們，幫我們領行李，幫我們開路。由于來送別的學生太多了，結(jié)果導致車子只能很緩慢地行駛。即使這樣，學生們還敲打著窗戶，祝老師一帆風順，還有很多學生追著車子跑，還有學生早在門口守著要送別……車外是聲聲呼喚，車內(nèi)是淚流滿面。
直到我們回到學校，學生們?nèi)匀魂P心地問候，還寫了一篇篇紀念我們的文章。這次實習，我們收獲了沉甸甸的情誼，不思量，自難忘……
（三）千言萬語話真情，人生到處知何似
在實習期間，我們收獲種種真情，也感慨萬千，每個組員都有不同的但都流露真情的實習感言：
方興：這次實習體驗使我受益頗多，也對自己做了一場絕好的檢驗。作為一名班主任，耐心和毅力，理解和尊重，是處理學生工作時非常重要的因素。教師、班主任、部門行政人員，無論是哪一個角色，我深深體會到了教學相長的道理，十年樹木，百年樹人。實習生活雖然結(jié)束了，但我的人生才剛剛開始，知識是無止境的，我會時刻不忘超越自己。一個多月的實習，有付出，有收獲，有反思，也有感恩。還是要特別感謝我的慈愛的指導老師樣王克勤老師，和那一群親切可愛的學生們。我想用我的學生送給我的一個禮物上面的一句話，用來作為我以后從事教育工作的警醒座右銘：“愛我就了解我”。
蘇鴻：雖然三中的實習只有短短的一個多月，但是我所學到的卻比我在任何一段時間學到的都寶貴。不只學會了如何與老師、學生相處，更重要的是我在慢慢學著如何成為一名好老師并不斷成長。雖然實習的過程中也會遇到挫折、困難、不解，但是只要有持之以恒的心，所有的困難都能迎刃而解?；叵肫鸹匦５哪翘?，每個班的孩子都跟在車窗外奔跑，一直將我們送到校門外，那所有的辛苦就都值得了。感謝實習的這段經(jīng)歷，讓我體驗了不一樣的生活，更感謝那群孩子，讓我又有了作為一名教師的動力，愿未來的路都能走得更好。
丁玉潔：這一個月的實習生活，有甜亦有苦，更多的是收獲、眷戀與感恩。感恩宣城三中為我們提供了鍛煉平臺，感恩師大領導老師的深切關懷，感恩實習姐妹一路相伴，共同成長。感恩我親愛的學生們給我一直堅持的力量。 生命的意義，在于經(jīng)歷；而生命的美麗，更多的在于奉獻。天空可能沒有留下痕跡，但鳥兒確實已經(jīng)飛過，歲月如歌，我們相離莫相忘，且行且珍惜！
吳雪梅：40天，在我的人生和教育學生涯中，或許只是零星不起眼的一小片段。但因為有了在宣城三中的實習，因為有了高一（4）班的54個寶貝，使得這段時光堅定了我成為一名教育學人的信念，我想無論將來我去了哪里，遇到怎樣的挫折，只要想起這40天的守護與幸福，我便會充滿愛與感激地繼續(xù)走下去！
郭瑤：四十天真的很短、很短，短到我還沒有把這里的一切看清，短到我還沒有向老師們學好所有我應該學會的知識、經(jīng)驗和能力，短到我還沒有好好感受學生們的淳樸、熱情和善良，離別就這樣猝然而至。四十天于我走過的人生是那么微不足道的一部分，可這四十天卻成為我人生中最難忘、最充實、最有價值、最幸福的一部分。我將帶著這份美好的經(jīng)歷，在未來的路上走得更遠、更好！
童亞玲：40天的實習中，班主任金老師給了我足夠的空間開展實習工作。我參與到班級的每項日常事務中，在這之前，很難想象班主任的工作原來這樣繁瑣細微，各種或細瑣或龐雜的事務考驗著我這個初出茅廬的老師。與學生打交道的過程是幸福又傷神的，因為他們的純真，因為可以清晰的看到自己的言行與期許在學生身上得到反饋，也因為瑣碎，因為怕不小心的言語或“偏心”傷害到學生的小心翼翼。但正是學生給我一種幸福感。實習結(jié)束一段時間了，我總是在想，從中我獲得了什么？我想除了所積累的經(jīng)驗和那些珍貴的同事情、師生情，更有對未來職業(yè)的一份期盼和堅定。
劉娟：在一個多月的實習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生；同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重學校領導和老師。四十天的實習每天都過的十分充實，學到的不再是書上了理論，實踐給予我們無限的動力和補充。高一八班的老師學生帶給我的不僅僅是留下的是回憶和感動更多的是在教育教學的經(jīng)驗。成為我接下來的工作崗位上的祭奠。
焦雪萍：一個多月的時間我們每個人都成長了很多，和大家都結(jié)下了深厚的感情，我們十一個人本來來自不同的寢室，但是在這段時間里面，我們住在一起，每天的作息規(guī)律相同，遇到有關實習的問題，就一起出謀劃策，感覺像是一家人；同高一九班的學生建立起了新型的師生關系，彼此成為無話不談的朋友；從宣城三中的老師們那里學到了很多......我相信這段時間都會成為我們?nèi)松斨械拿篮没貞?，讓我對于教育有了不同的理解，為我們發(fā)揮專業(yè)課知識提供了一個好的平臺，總的來說，這次實習是一次讓人難忘的經(jīng)歷。
呂云震：時光苒荏，轉(zhuǎn)眼間我的教育實習生活結(jié)束了，這段實習生活是人生中的一筆寶貴財富，我從中學到了許多知識，也明白了并不是所有的理論知識都能切合實際。因此我們在實踐中運用所學的知識同時善于選擇拋棄，根據(jù)實踐調(diào)整自己找出更好的解決問題的方法。把對學生的愛加上一個度，將嚴與度結(jié)合起來，促進學生的知情意行的各方面全面發(fā)展。
范云霞：在我來到宣城三中，我一直在想作為教師我該如何影響我的學生，然而當我走進這樣的一個真實教育場景，才發(fā)現(xiàn)原來教育不只是教師以自己的知識與思想影響學生，也是學生不斷觸動教師心靈，讓教師不斷成長。當我站在真實的課堂，才感到因為學生的存在所以才有教師的存在；因為學生的求知需要，教師的教學才有價值，因為要讓學生能有所收獲，哪怕是微不足道的一節(jié)課也要精心準備。當我沒有走進一所學校的管理機構(gòu)，我沒有過多站在一所學校的角度看教育，然而，當我在學校管理部門實習，當我親手整理這所學校的科研成果，了解這所學校發(fā)展歷程，對于一所學校的發(fā)展有了更多的思考，教育中一些問題不僅僅是微觀層面的，還涉及到中觀與宏觀層面。而更加重要的是，我不斷感受著教育的生命力所在，這種生命力不僅在于學生的活力，教師的活力還有學校的活力。
于利榮：在實習期間，與學生有太多共同的回憶，我們一起練廣播操，拔河（雖然被秒殺，但是我們班學生之間的感情倒是增進了不少），選班歌，練班歌，參加運動會，聽演唱會，看電影，爬山，上課，歡樂多多，每一分每一秒，都記在我心中。和他們在一起的三十多天里，崩潰過、怨過、氣過、笑過，最后剩下的是只有感動，不會忘記我們抱在一起哭的場景，那是我第一次覺得作為一名老師，再苦再累都值得。來三中，值了?，F(xiàn)在實習結(jié)束了，在宣城是零復習，回來后時間緊張得很，對考研有一定影響，然而，我想說，宣城三中，我沒有白來，很慶幸有這次機會刻意接觸到你，在這里，我得到了世上最寶貴的東西——真情。
第七篇 寒假實習報告模板2700字
寒假實習報告模板
今年一月十八日下午開始，我在美佳物業(yè)偉柏花園進行了物業(yè)管理實習工作。在實習期間，我依次對設施管理、事務管理、保安管理進行了實習。在實習中，我在管理處指導老師的熱心指導下，積極參與物業(yè)管理相關工作，注意把書本上學到的物業(yè)管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的物業(yè)管理理論，探求物業(yè)管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對物業(yè)管理工作有了深層次的感性與理性的認識。
我所實習的美佳物業(yè)管理有限公司，隸屬于香港沿海綠色家園集團。目前，該公司擁有員工近1500人，在深圳、廈門、福州、上海、武漢、鞍山、北京、大連、長沙等大中城市均有物業(yè)管理的項目。管理面積約300萬平方米，管理項目類別有大型住宅區(qū)、高層商住大廈、商場、公寓、別墅、酒店、高等院校等物業(yè)。偉柏花園是其所管轄的物業(yè)管理項目之一。偉柏花園由2棟19層高的塔樓組合而成，小區(qū)面積約29000平方米，居住270戶，居住人口近一千人，管理處員工26人，其中：管理人員6人。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對偉柏花園管理處的物業(yè)管理工作的開展有了進一步的了解，分析了管理處開展物業(yè)管理有關工作的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對管理處的設施管理、事務管理、保安管理有了初步了解。
一、加強人力資源管理，創(chuàng)“學習型、創(chuàng)新型”企業(yè)。
嚴把員工招聘關。美佳物業(yè)在招聘管理人員須畢業(yè)于物業(yè)管理專業(yè)；招聘維修人員須具備相關技術條件的多面手，并持有《上崗證》；招聘安保人員須屬退伍軍人，對其身高、體能、知識、品格、心理素質(zhì)等都進行嚴格考核挑選。
做好員工的入職、在職培訓工作。美佳物業(yè)對新招聘的員工進行上崗前的相關培訓工作，使員工對小區(qū)的基本情況、應開展的工作心中有數(shù)，減少盲目性；隨著市場競爭激烈，知識、技能的不斷更新，對在職員工提供各類專業(yè)性的培訓機會。美佳物業(yè)提倡“工作就是學習，工作就是創(chuàng)新”，每位員工都爭做“學習型、創(chuàng)新型”員工，員工中形成了一種積極向上的比幫趕超的競爭氛圍。從而，使員工個人素質(zhì)得以提高，管理處的管理服務水平和管理效益得以提高，樹立了良好的企業(yè)形象。
從實際出發(fā)，管理處嚴格參照ls09000質(zhì)量體系運作，制定了嚴格的規(guī)章制度和崗位規(guī)程、工作標準、考核標準。管理處根據(jù)員工的工作職責，制定全方位的上級、平級、下級的360度考核辦法；制定量化考核標準，實行定性和定量考核相結(jié)合，增強了考核的可操作性，減少考核時人為因素的影響；建立完善考核機制，實行末位淘汰制，避免了考核走過場的現(xiàn)象，通過考核機制的建立，增強了員工的危機感、緊迫感，促使員工不斷提高自身素質(zhì)。
二、培育自身核心專長，創(chuàng)特色服務，提升核心競爭力。
在實習中，我看到一套由沿海集團、易建科技、美佳物業(yè)合作自行設計開發(fā)的“一站式物業(yè)管理資迅系統(tǒng)”物業(yè)管理服務軟件。該軟件包括：“一站式客戶服務、一站式資迅管理、一站式數(shù)碼社區(qū)”三大體系，是一個利用網(wǎng)絡、電子商務、科技手段來提高物業(yè)管理水平和服務質(zhì)量，有效地開發(fā)、整合、利用客戶資源的資迅系統(tǒng)。管理處全面提倡“一站式服務”、“保安”的特色管理服務。從而，實現(xiàn)了高效的管理運作，解決了業(yè)主的奔波之苦，創(chuàng)造了一種無微不至、無所不在的服務，提升了服務效率，提高了業(yè)主滿意度，提升了物業(yè)管理服務的水平和服務質(zhì)量，最終提升了公司在激烈的市場競爭中的核心競爭力。
三、推行“顧客互動年”，促進公司與業(yè)主之間的良性互動。
美佳物業(yè)在與業(yè)主關系管理方面，在實習中我了解到，在__年美佳重點開展了“顧客互動年”活動。成立了美佳俱樂部，設立新生活服務中心，開通客戶服務熱線，及根據(jù)小區(qū)居住的業(yè)主不同的年齡、不同的愛好與興趣、不同的層次等，有針對性地開展日常的社區(qū)活動與主題活動。如：三月份，開展了學雷鋒義務服務活動；“六一”兒童節(jié)，與幼兒園聯(lián)誼開展游戲活動；十月份，組織小區(qū)業(yè)主觀看露天電影；十二月份，圣誕節(jié)由圣誕老人派發(fā)圣誕禮物……通過開展各類豐富多彩的互動活動，加強了公司與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的溝通交流，創(chuàng)建了互動的顧客關系，營造了濃厚的社區(qū)氛圍和良好的居住環(huán)境。
四、重視物業(yè)管理的重要基礎工作——設備管理。
對于設備管理，我在實習中看到，管理處著重建立和完善設備管理制度；對各類設備都建立設備卡片；做好設備的日常檢查巡視，定期進行檢查、保養(yǎng)、維修、清潔，并認真作好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。如對水池、水箱半年清洗消毒一次，進行水質(zhì)化驗，以保證水質(zhì)符合國家標準；發(fā)電機每月試運行一次；消防泵每月點動一次，以確保發(fā)生火災險情時，消防泵能正常使用。等等。
五、管理處一道亮麗的風景線——安保隊伍。
管理處的保安管理設大堂崗、巡邏崗、監(jiān)控崗、指揮崗，崗與崗之間密切聯(lián)系，對小區(qū)實行24小時的安全保衛(wèi)。建立并完善各項治安管理規(guī)章制度；對新招聘的安保員進行上崗前崗位的基本知識和操作技能培訓，加大對在職安保員的培訓力度，注重崗位形象、禮節(jié)禮貌、應急處理能力等培訓，從而增強安保員的工作責任心和整體素質(zhì)；強化服務意識，樹立“友善與威嚴共存、服務與警衛(wèi)并在”的服務職責，安保人員在做好治安管理職能外，還為業(yè)主提供各種服務，形成了管理處一道亮麗的風景線。
短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。通過實習，加深了我對物業(yè)管理知識的理解，豐富了我的物業(yè)管理知識，使我對物業(yè)管理工作有了深層次的感性和理性認識。同時，由于時間短暫，感到有一些遺憾。對物業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。
通過實習，我發(fā)現(xiàn)美佳物業(yè)無論是在管理經(jīng)驗，還是人才儲備、基礎管理上都已儲備了雄厚的資源，是物業(yè)管理行業(yè)中的一位后起之秀，它的發(fā)展前景非常廣闊。但在深圳，美佳物業(yè)的品牌不太響亮，若美佳物業(yè)挖掘新聞，借用傳播媒體，擴大其知名度。那么，將在物業(yè)管理行業(yè)新的規(guī)范調(diào)整期占有更大的市場，讓更多的居民享受到其優(yōu)質(zhì)滿意的服務。
通過實習，我認識到要做好物業(yè)管理工作，既要注重物業(yè)管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。物業(yè)管理作為微利性服務行業(yè)，它所提供的產(chǎn)品是無形的服務，物業(yè)管理是一種全方位、多功能的管理，同時也是一種平凡、瑣碎、辛苦的服務性工作。因此，在物業(yè)管理實際工作中，要時刻牢記物業(yè)管理無小事，以業(yè)主的需求為中心，一切從業(yè)主需求出發(fā)，樹立“想業(yè)主之所想，急業(yè)主之所急，做業(yè)主之所需”服務宗旨，不斷學習，不斷創(chuàng)新，與時俱進，為業(yè)主提供整潔、優(yōu)美、安全、溫馨、舒適的居住環(huán)境，為全面建設小康社會開創(chuàng)物業(yè)管理新的里程碑。
第八篇 英語專業(yè)實習報告結(jié)尾參考1550字
在家呆了兩天，就匆匆趕去上海學習，經(jīng)過十六天的中級口譯的集訓，認識了不少人，也越來越意識到自己水平的不足，特別是詞匯量。在我們學校我自認為自己口語方面，特別是語音語調(diào)方面還是不錯的，但在我通過在上海學習的這段時間，我逐漸發(fā)現(xiàn)，上海的學生，天生具有這點優(yōu)勢，所以在班級里我這方面并不突出，即使在這個三十多人班里，大部分并不是英語專業(yè)的學生。在外教課上，他們明顯活躍，更愿意表現(xiàn)自己，這一點我不如他們。(外教在和我們做游戲時每每說一大串的游戲規(guī)則，我很多次都不能領會其薏，還是問其他同學才能配合)。而關于一些比較死的東西，如潭教授的筆譯課，還有david的口譯課，還是強于其他一些同學的，這也許是江蘇學生的特長吧。
到八月初，上完華浦的課程，便收拾行囊趕去kc.lim家了。他們家是馬來西亞人，而又在新加坡呆了近十年，由于是華裔，來寶(noble resources pte.ltd)公司特派他擔任中國區(qū)ceo，駐上海。kc家里四口人，有兩個可愛的女兒，jing en.lim 九歲，jing rong.lim 七歲。叔叔阿姨都會說一點中文，但都一點中文字都看不懂，兩小家伙就更不用說了。他們家住的別墅區(qū)，進出有專門司機，所以說在他家住除了和阿姨去送兩小家伙去mandarin house，或者陪阿姨去starbucks小坐，幾乎與事隔絕拉。
出來他們家，確實有點不習慣，比如在飲食上，他們比較注重健康，不放味精不放鹽，每天要吃大量的蒜(早上的garlic bread 讓我瘋了，我最討厭的就是大蒜了其實)。我發(fā)現(xiàn)我們中國學生說英語比較生硬，外國人講話比較簡潔明了。比如說：我們經(jīng)常說這食物很好吃，用英語說“it’s delisious “，但實際上一個簡簡單單的”nice”就能表達所有的意思。其實在他們家，我反而覺得和叔叔阿姨交流起來比和小孩子交流起來比較方便，因為小孩子說話快，而且音調(diào)比較像卡通片里的聲音，很難懂。所以有的時候和小家伙一起看disney channel時，我會特別注意卡通人物的發(fā)音，真的好難，里面的英語基本聽不懂。一是太快，二是語調(diào)太奇怪，比我看cctv 9 international累多了。
有的時候和阿姨聊天，她會教育我很多很多方面，她會教育我reading newpaper，她說現(xiàn)在太多的像我們這種二十多歲的小孩子，不知道how to use their brain ，她會包容我的錯誤，耐心的聽，和我交流，所以我比較粘阿姨的，她和別人說我是她大女兒，哈哈。叔叔是很忙的，平時我基本是看不到他的，我們起床的時候，他已經(jīng)被公司的車接走了，我們睡覺的時候他還沒回來。我對叔叔是一種很敬畏的感情，他不多話，但睿智，他會五種語言，英語很好聽。只有周六周日，叔叔才會在家，不過我也看不到他的，他在書房看書或處理事務，只是偶爾看到他到廚房沖咖啡，我僅僅和他打個招呼而已。外國人發(fā)短訊也很有意思，為了節(jié)約時間，通常只選這個單詞的一兩個字母，或同音單詞。
例如：see you=c u，your=yr ，have-hv，我覺得最有成就感的就是一次周末，一家子人帶 jing en參加鋼琴考級，因為在上?？?，我們讓小韓叔叔開車到上海市青少年活動中心，他們一家是看不懂中文的。所以墻上的注意事項是看不懂的，我就充當了一次翻譯的任務。看到他們一副不知道怎么辦的樣子，我將他們安頓好，一個人將jing en送到考點。呵呵，感覺好有成就感哦。那天晚飯我們?nèi)バ旒覅R的一家很popular的新加坡餐廳吃飯，價格不斐但是真是真的好難吃哦，同志們，以后不要去啊。
很多生活習慣是很有趣的，比如他們早上起來不刷牙洗臉就吃早飯，吃完了就洗澡，他們信上帝，每天睡覺之前有pray time，每天必須要把盤里的食物吃完，呵呵，很多family traditions.鄰居也有很多華裔，鄰里之間很好，雖然每家有保姆，但全職太太們會做一些拿手的小食物，然后叫保姆送來送去的。呵呵，阿姨最拿手的就是做茶味和水果味的甜品拉，她也教會我了哦，不過你般中國家庭可沒機會做，因為要好多工具啊，比如各式烤箱。呵呵，還有好多事情，真是一次有趣的體驗，臨別的時候，和阿姨擁抱，我們會經(jīng)常email聯(lián)系的。
第九篇 xxxx年車間實習報告1600字
__年5月29日
轉(zhuǎn)眼間，一個月的實習時間即將過去，這一個月是不同尋常的一個月，它是我們離開學校后正式走向社會的一個月，也是我們?nèi)松缕瘘c的一個月；這一個月它不僅充滿著對大學生活的美好回憶更充滿著我們對未來獨立生活的向往憧憬。
首先非常感謝公司能夠給予我們這樣一個進入公司工作的機會，在螺母車間實習的這一個月，使我體會到了很多很多，也學到了很多很載了太多太多的內(nèi)容，它承載著我們對過去的美好回憶，也承載著我們對未來生活的向往與多的知識，尤其是在和車間師傅們一塊相處的這段日子里使我受益匪淺，他們不僅給我們傳授相關的生產(chǎn)技術知識而且也教會了我們做人處事的方法，真的很感謝每一位師傅，因為他們是我們踏入社會的第一位老師。
從七月八號我們進入車間的第一天開始，也許就注定了我們與這些師傅們有一定的相識之緣，在車間的每一天他們不僅有一定的生產(chǎn)任務要去完成而且還是時刻刻的注意著我們的安全，他們原本可以為了自己的任務不理睬我們，但是他們卻時時刻刻的關心我們，當我們向他們詢問一些生產(chǎn)技術上的知識時他們總是在他們懂得了解的前提下給我們耐心的講解，借這樣一個實習總結(jié)的機會我想表達對那些在生產(chǎn)一線師傅們的感謝：謝謝師傅們，你們辛苦了！
在車間實習的這一個月里看到師傅們那一滴滴的汗水使我想到了很多；也許在很多人的心目中認為能夠待在辦公室多好啊，但是我想說作為一個工科畢業(yè)的大學生沒有在車間實習過對你以后的工作是不利的，尤其是設計方面；因為只有你了解了下面具體的情況才能做出優(yōu)秀的設計，才能夠符合實際的生產(chǎn)需要，雖然在車間的這一個月里天氣很熱，噪聲很大，出了很多的汗，幫師傅卸載模具時劃傷流了很多血，但是我適應下來了，因為別人都能適應我為什么不能適應呢？俗話說梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。只有經(jīng)歷了磨練只有經(jīng)歷了痛苦的洗禮才能在以后的工作中做的更好。在車間的實習我認為這些都是有必要都是值得的，因為只有你親自嘗試了你才懂得如何去做，你才了解其工作原理，才能為以后的設計打下基礎。
記得在jnp24b6s幫師傅們維修機床時，一位老工程師曾經(jīng)對我說了這樣一句話：像你們大學生剛開始只具有理論知識，在下面實習時一定要在安全的情況下多動手多實踐才能熟悉機床才能了解冷鐓過程的各個環(huán)節(jié)，同時在動手的過程中就能慢慢學會如何去調(diào)好每一個零件。聽了老師傅對我說的話使我收獲頗多；通過在螺母車間這一個月的鍛煉，使我作為一個模具專業(yè)的畢業(yè)生對模具相關知識有了一個更深層次的理解，尤其是在設計模具的過程中需要考慮的眾多因素它不僅包括模具的使用性更重要的是要考慮其在加工使用過程中的使用環(huán)境。像螺母車間的螺母冷鐓（冷擠壓）工藝加工在大部分機臺上都是采用六道（除切料）擠壓成形工序，因此為了完成這六道成形工序必須要采用六套模具來加工，而這六套模具又有六套陽模和六套陰模組成；并且而每一套陽模和陰模又有不同的結(jié)構(gòu)組成，因此在設計過程中需要考慮不同結(jié)構(gòu)設計和所需成形形狀，更重要的是這六套模具是在不同的工位上同時進行相關工序的成形，因此在設計時更要考慮在大批量生產(chǎn)時模具與模具之間及夾鉗與夾鉗之間是否相互碰撞以及夾鉗中心與模具中心的對正問題。
雖然這短暫的一個月過去了，但我發(fā)現(xiàn)自己所了解的知識只是微乎其微，在接下來的一個月的實習工作過程中還需繼續(xù)學習，尤其是在生產(chǎn)過程中的實際生產(chǎn)知識，不僅要了解更重要的是學會操作；只有會操作了，對機床了解了，才能在設計的過程中考慮到模具在機床上的整個運動過程以及可能遇到的問題。因此我覺得在車間的實習生活可以用得上酸甜苦辣來形容，在酸、苦、辣中感受甜的快樂，相信我會在接下來的一個月中繼續(xù)不斷地努力，盡力去幫師傅們做力所能及的事，繼續(xù)與同事和諧相處，繼續(xù)做到不遲到不早退做一名優(yōu)秀的實習員工。在實習中做到實踐與理論緊密的結(jié)合，通過已學的理論知識來聯(lián)系實際生產(chǎn)中問題使自己爭取有一個好的提升和質(zhì)的飛躍，使自己能夠更早更快的適應！
第十篇 職業(yè)高中生實習報告750字
職業(yè)高中生實習報告范文
一、前言
通過大學兩年的專業(yè)知識的學習以及老師的指導，于_年_月_日，我?guī)еo張但又激動興奮的心來到了__縣職業(yè)高級中學，開始了一個月的教育實習生活。
二、實習目的
實習是進行教育工作的'第一步，也是大學必修的一門，只有走了這一步才能真正的進行教育工作。為了對新課改的掌握，為了從事教育工作積累經(jīng)驗，掌握教學技能，學會如何處理與學生關系的技巧，為了今后教育工作打下基礎。我回到了家鄉(xiāng)__縣職業(yè)高級中學，進行一個月的實習生活。實習單位是__縣職業(yè)高級中學，實習班級是把年紀二十九班。
三、實習內(nèi)容
（一）班主任工作
每天帶早晚兩次晚自習，開展各項日常工作和適合學生特點的各種活動，與班級里班委一起組織學生進行學習。開展班級常務會議一次，交流會一次，對學生進行思想品德教育。
（二）專業(yè)技能教學
完成了課文的教案，上課四個星期（每星期七節(jié)），其中每星期五就進行作文訓練，批改學生作業(yè)并講評學生作業(yè)完成的情況，找出了優(yōu)缺點，進行了兩次小測驗。
在正式上課之前聽課八節(jié)，每次聽課和評議都有詳細記錄，聽了不同老師的講課。在上課前，把教案給原任課老師批準簽字后才開始正式上課。在這期間的教學內(nèi)容是八年級上冊第一、二單元。主要是講讀課文和作文教學。
（三）教育研究與調(diào)查
為了更好的了解學生，調(diào)動學生學習的積極性，拉近學生和老師之間的距離。我提前五分鐘進教室與學生交流，與學生交談他們想怎樣學，希望老師怎樣做，他們更容易學好。組織了兩次小組談心會，了解學生的思想動向及學生動向，我相信“三人行，必有我?guī)煛钡牡览?，對學生進行深入了解，俗話說：“尺有所長，寸有所短；知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。”通過對學生情況的了解，找到學生的心理需要，與學生談心我們的距離就縮短了。
第十一篇 服裝專業(yè)的暑期實習報告2350字
服裝專業(yè)的暑期實習報告
作為一名服裝專業(yè)的大二學生，我深知理論與實踐是密不可分的。今年暑假，我有幸進入森馬集團中山分公司，進行了為期50天的實習。
森馬集團創(chuàng)立于1996年12月18日，是一家以虛擬生產(chǎn)，連鎖經(jīng)營休閑服飾為主導產(chǎn)業(yè)的多元化集團公司。中山分公司就是負責生產(chǎn)管理，相當于整個集團的生產(chǎn)部。
進入森馬，首先感受到的是良好的企業(yè)文化氛圍。公司到處可以看到綠色的醒目標語。“快樂的工作，幸福的生活”這句標語就充分體現(xiàn)企業(yè)的人性化管理。
實習的第一天是到綜合辦，它主要是負責人力資源、行政、品行管理。公司的車輛調(diào)配，網(wǎng)絡以及內(nèi)務的大小事務全部由這里負責。在這里我們了解了森馬的企業(yè)文化和發(fā)展歷程以及森馬的規(guī)章制度。
接下來到了拓展部，由于公司是虛擬生產(chǎn)，需要自行開發(fā)供應商，就有了這個部門的產(chǎn)生。它主要負責開發(fā)新的供應商，收集面料、成衣、洗水、輔料、印繡花等供應商信息，選擇合適的供應商信息，針對合適的供應商進行驗廠。選廠的需求是考慮年生產(chǎn)總量達不到需求而提出的。找到有合作意向的供應商后，就要進行驗廠，驗廠主要是考核新供方與森馬合作的適合性。驗廠的主要方法分為三種：一看、二聽、三問、四查。拓展部部長為了鍛煉我們的溝通能力，特意給我們安排了一場演習，他讓我們把他當作是服裝廠的供應商方，然后給我們一份供應商提供的工廠簡介，讓我們自己去想該如何搭建與供應商之間的合作關系。在這個部門必須具備與人交流的.能力以及跟供應商談判中所表現(xiàn)出來的閱歷和膽識，讓我知道走進社會需要的不只是專業(yè)知識，更需要一種人際交流的能力，我們大學生在學校里都有學習專業(yè)知識，而誰掌握了與人溝通，交流的能力，誰就率先融入這個社會。
生策科，即生產(chǎn)策劃。為了確保產(chǎn)品能夠順利進入生產(chǎn)線并能及時上市所設立的部門。策劃科的工作大致分為排單和跟單兩種。排單人員對供應商的生產(chǎn)能力進行合理評估后確認它的產(chǎn)能，根據(jù)計劃部上市計劃及下單計劃，對每季下單進行一個生產(chǎn)預排。并對異常生產(chǎn)進度進行協(xié)調(diào)處理，配合跟單員保證產(chǎn)品銷售。跟單員是跟進產(chǎn)品的貨期，對面輔料和大貨的生產(chǎn)過程進行跟進。貨期的準時與廷遲直接影響到整個產(chǎn)品的上市，所以跟單員幾乎是每天呆在工廠了解大貨在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的問題并及時解決。在生策科，我們跟著帶訓人去了針織、毛織、牛仔的工廠車間去了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，并親自動手。因為我把手舉過頭頂時，發(fā)現(xiàn)手總比頭要高，說明做事情總比想事情重要，所以我選擇實實在在地去做些事情，另一方面不懂的向車間員工詢問，這樣就會從他們那里了解到許多書本上學不到的知識與經(jīng)驗，為以后工作打下基礎。
同樣的款式用不同的面料就會有不同的效果，所以面料組的基本工作職責是：一、產(chǎn)品開發(fā)，提供新型面料。二、開發(fā)新工廠，保證大貨的面料進度。三、預排出面料的生產(chǎn)計劃。四、大貨面料的品質(zhì)控制和跟進。為了讓我們了解面料的生產(chǎn)流程，我們?nèi)チ斯谌A國際控股有限公司，對面料的織、染、后整到后期的檢測都有了一個大概的了解。面料的成品檢測分兩種：一是內(nèi)在品質(zhì)檢測。根據(jù)國家標準對面料進行色牢度、耐洗度、耐磨擦度、爆破度，起球、日曬度、ph值、甲醛、縮水率等一些進行專門的測試，并對紗的強度和紗捻度用專用設備進行測試。二是外在品質(zhì)檢測。是對人肉眼看得見的問題。如色纖，死棉，粗幼紗等。做為服裝設計專業(yè)的我們，在校學習時往往都只是注重于對服裝款式及色彩搭配的設計。并沒有過多的考慮到面料的設計。如果結(jié)合各種面料的特性來設計服裝，那服裝效果將會更好。通過這個部門，使我看到自己學習中的不足，同時也拓寬了我設計的思維。
服裝隨著時代的變化，不再是以單純的衣服出現(xiàn)。一件普通的衣服配上不同的鞋子、飾品也會讓人耳目一新。采購部便是負責輔料、配件供應商的開發(fā)。這個部門雖然很小，但是對貨期的跟進及品質(zhì)的控制都有嚴格的規(guī)劃及操作流程。
牛仔服裝洗水是成衣后整理加工的重要步驟。隨著潮流的更新，洗水成為成衣后整理的特殊工序。在洗水組，我們初步了解洗水工藝的各種方法，改變溫度，洗滌時間及所用化工原料的種類及用量，衣物的手感、色澤、視覺效果會出現(xiàn)不同的效果。洗水工藝中有部分是需要人工操作的，所以即使是同一牛仔服裝上的手擦都是會有一點點不同。大貨生產(chǎn)時要仔細檢查每個布片的問題，如果在洗水后才發(fā)現(xiàn)，損失就比較嚴重。
品質(zhì)部是對質(zhì)量嚴格把關的部門。在這里，我們學習了企業(yè)標準、紡織標準、國家標準的內(nèi)容。為了加強對貨品的質(zhì)量控制和出貨過程的管控，質(zhì)檢員在各款生產(chǎn)前到工廠進行生產(chǎn)前質(zhì)量會議，根據(jù)制單要求對訂單貨品進行小床的品質(zhì)檢驗，并對檢驗結(jié)果提出可行性建議，工廠再生產(chǎn)大貨。大貨生產(chǎn)中對成品和半成品進行品質(zhì)檢查。在與qc帶訓人的指導下，對針織、毛衫、梭織的常見問題和解決方法有了大致的了解，并親自對產(chǎn)品進行檢查和填寫《半成品、成品檢驗報告》。
最后來到技術部實習，這里負責版型與工藝標準的制定、修訂，及時提供版型、工藝要求與樣衣并對版型與工藝的質(zhì)量進行控制。這個部門是唯一讓我們欣慰的部門，因為在這里我們在學校所學的東西可以用上一點點。我們學習了用cad軟件打版、放碼、如何制作生產(chǎn)制造單。也到工廠去了解了繡印花的工藝流程。讓我知道，服裝設計不只是有設計理念就夠的，也需要一定的工藝與技術的知識。
50天的實習即將結(jié)束。在實習期間，公司提供了很多到各工廠見習的機會，讓我學到了很多書本上學不到的寶貴經(jīng)驗。我很感謝森馬公司給予我這次實習的機會和各位同事的幫助。在公司實習的時間雖然不長，但是也為我打開一扇通向社會的窗，為我提供了一個接觸社會、了解服裝企業(yè)的機會?；氐綄W校后，我會將實習中所學到的知識與理論相結(jié)合，更加珍惜在校園剩下的學習機會！
服裝專業(yè)的暑期實習報告
第十二篇 測量綜合實習報告1250字
一、實習的位置、任務與要求
為培養(yǎng)應用型人才，結(jié)合我院實際情況，安排此次集中教學實習的目的，主要有以下幾點：
1．培養(yǎng)學生團結(jié)協(xié)作、吃苦耐勞的精神，提高組織計劃與組織管理的能力；
2．加強理論與實踐的結(jié)合，進一步地消化理論，提高測量在相應專業(yè)中的應用能力；
3．提高學生對儀器的操作技能，提高觀測速度，重點為操作j6級經(jīng)緯儀、s3級水準儀和光電測距儀或全站儀的能力；
4．樹立執(zhí)行《規(guī)范》意識，提高地形圖測繪和工程測設的能力，提高數(shù)據(jù)處理的基本能力及對測量成果、資料的管理能力；
5．提高技術總結(jié)報告或?qū)嵙晥蟾娴幕揪帉懩芰Γ?/p>
6．鍛煉和提高學生分析問題、解決問題的實際能力，為后期的專業(yè)課程作好鋪墊等。
本次實習的性質(zhì)為集中教學實習，類型為綜合類實習。
(一)測區(qū)概況
本次實習測區(qū)位于四川交通職業(yè)技術學院新校區(qū)，測區(qū)主要建筑物有籃球場、足球場、跑道、臺階、教學樓、圖書館、鐵柵欄、電線桿、井蓋等。
(二)實習的任務、要求
1.實習任務
本次集中實習的任務比較繁重，工作量比較大，涉及內(nèi)容較多，其中以組為單位完成的主要任務有：
1．兩臺儀器（j6經(jīng)緯儀、s3水準儀）的檢驗與校正；
2．一條圖根閉合導線水準路線的數(shù)據(jù)采集；
3．方格網(wǎng)的繪制、展點與一副1/500比例尺地形圖的測繪；
4．一個工程建筑物（或構(gòu)筑物、道路曲線等）的測設。
每位學生除了完成以組為單位的工作任務外，還必須獨立完成以下幾項主要任務，即：
1．1—2測回的水平角觀測、1—2測段的水準觀測；
2．一條圖根閉合導線水準路線的計算；
3．1—2個點或一個工程建筑物的測設；
4．集中實習技術總結(jié)報告或?qū)嵙晥蟾娴木帉懀ê牡皿w會）等。
2.實習要求
每組、每人必須在規(guī)定的時間內(nèi)保質(zhì)、保量地完成上述各項工作任務，具體要求為：
1．能對儀器進行常規(guī)項目的檢驗，并能獨立、快速、準確的操作實習中的各類測繪儀器；
2．各類計算數(shù)據(jù)采集合理、準確，記錄格式正確、美觀，原始記錄無涂改現(xiàn)象；
3．各類計算準確、無誤，一般計算能用f_-4500p或f_-3800p計算器變成或用計算機完成；
4．地形測繪內(nèi)容無遺漏，各地物相對于位置關系正確，地形準確，并按《地形圖圖示》的相關要求繪制；
5．工程測設理論嚴密、方法合適、數(shù)據(jù)準確；
6．報告編寫規(guī)范，內(nèi)容詳實，字跡工整，最好能用計算機打印輸出。
二、實習體會
通過實際的測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，比如對實驗儀器的操作更加熟練，學會了地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際、合作的能力。一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結(jié)才能讓實習快速而高效的完成。
三、經(jīng)驗教訓
展點很重要，展點的好壞決定了測量的速度；
實驗儀器的整平對實驗數(shù)據(jù)的誤差有很大的影響；
水準測量和水平角測量均需檢查閉合差，超過差限一定要重新測量；
繪制格網(wǎng)鉛筆的粗細要根據(jù)規(guī)定，反復檢查以減小誤差，網(wǎng)格對地形圖影響很大；
小組成員的合作很重要，實習小組的氣氛很大程度上影響實驗的進度。
