實習(xí)報告格式要求大綱怎么寫
1. 標(biāo)題頁：實習(xí)報告的標(biāo)題頁應(yīng)包含報告的全名，你的姓名，實習(xí)單位名稱，實習(xí)期間的日期，以及導(dǎo)師或指導(dǎo)員的名字。
2. 摘要：簡潔地概述實習(xí)經(jīng)歷，包括實習(xí)的主要目標(biāo)，你參與的任務(wù)，以及你從中學(xué)到的關(guān)鍵點。
3. 目錄：列出報告的主要部分和對應(yīng)的頁碼，方便讀者查閱。
4. 引言：簡要介紹實習(xí)的背景，包括實習(xí)單位的基本情況，你的實習(xí)崗位，以及你選擇這個實習(xí)的原因。
5. 實習(xí)描述詳細(xì)描述你的實習(xí)工作，包括日常工作職責(zé)，參與的項目，遇到的挑戰(zhàn)，以及如何解決這些問題。
6. 技能和知識的應(yīng)用：闡述你在實習(xí)中運用的理論知識和技能，以及這些應(yīng)用如何幫助你完成任務(wù)。
7. 學(xué)習(xí)和成長：討論實習(xí)期間獲得的新知識，技能提升，以及個人發(fā)展。
8. 反思和評價：分析實習(xí)經(jīng)歷的價值，包括收獲的經(jīng)驗教訓(xùn)，你的個人成長，以及對未來職業(yè)發(fā)展的啟示。
9. 建議和改進(jìn)建議：提出對實習(xí)單位或?qū)嵙?xí)計劃的改進(jìn)建議，展示你的批判性思維能力。
10. 附錄：如果有的話，可以包括圖表，數(shù)據(jù)，或與實習(xí)相關(guān)的其他材料。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
- 引入實習(xí)單位和實習(xí)崗位的基本信息，以第一人稱敘述，保持客觀但個人化的風(fēng)格。 - 簡單描述實習(xí)的目標(biāo)和期望，為后續(xù)內(nèi)容鋪墊。
結(jié)尾：
- 回顧實習(xí)經(jīng)歷，強調(diào)最深刻的體驗或最重要的收獲。 - 表達(dá)對實習(xí)單位的感謝，以及對未來的展望，體現(xiàn)積極和專業(yè)態(tài)度。 - 結(jié)束語可以是期待未來的機會，或者對個人職業(yè)規(guī)劃的簡短陳述，保持積極和專業(yè)，不進(jìn)行總結(jié)。
實習(xí)報告格式要求大綱范文
第一篇 實習(xí)報告格式要求大綱800字
全文如下：
實踐內(nèi)容
班 級
學(xué) 號
姓 名
實踐單位：
起止日期：
社會實踐報告格式及要求
為了保證學(xué)生社會實踐報告的完成質(zhì)量，現(xiàn)將有關(guān)報告的格式及要求規(guī)范如下：
一、封面：分院統(tǒng)一樣式，見附頁。
二、目錄：應(yīng)是實踐報告的提綱，也是實踐報告組成部分的小標(biāo)題;格式為宋體、加粗、四號字。
三、正文：
1、題目
黑體、三號字、居中，段后間距自動;題目一律統(tǒng)一格式為:“關(guān)于在╳ ╳ 單位從事╳ ╳ 崗位的社會實踐報告”或 “關(guān)于在╳ ╳ 單位開展╳ ╳業(yè)務(wù)的社會實踐報告”。
2、實踐目的
介紹社會實踐的目的和意義，選題的發(fā)展情況及背景簡介，方案論證或?qū)嵺`單位的發(fā)展情況及要求等。
“實踐目的”四字用宋體、加粗、四號、左對齊
小標(biāo)題用宋體、加粗、小四號，1.5倍行距
正文用宋體、小四、1.5倍行距
3、實踐內(nèi)容
實踐內(nèi)容應(yīng)有實踐單位情況介紹，并力求結(jié)合生產(chǎn)實際或以具體工作為背景來撰寫報告。
“實踐內(nèi)容”四字用宋體、加粗、四號、左對齊
小標(biāo)題用宋體、加粗、小四號，1.5倍行距
正文用宋體、小四、1.5倍行距
4、實踐總結(jié)或體會
專業(yè)知識在實踐過程中的應(yīng)用;對用人單位崗位需求的適應(yīng)情況;不足與努力方向，是對社會實踐的體會和最終總體的結(jié)論，不是正文中各段小結(jié)的簡單重復(fù)。
“實踐總結(jié)或體會”幾字用宋體、加粗、四號、左對齊
小標(biāo)題用宋體、加粗、小四號，1.5倍行距
正文用宋體、小四、1.5倍行距
5、參考文獻(xiàn)
指實踐過程中查閱過的、對實踐過程和社會實踐報告有直接作用或有影響的書籍與論文等。
“參考文獻(xiàn)”四字用宋體、加粗、四號、左對齊
文獻(xiàn)正文用宋體、加粗、小四號，1.5倍行距
四、社會實踐報告上交時間：201年9月5日～12日。同時要求上交電子稿。
五、其他要求：
1、頁面設(shè)置：紙張大小為a4打印紙，縱向打印，其他默認(rèn);插入頁碼為頁面底端居中。
2、實踐內(nèi)容字?jǐn)?shù)要求不低于5000字。
3、實踐單位鑒定：均需填寫《社會實踐鑒定表》(見附表)，沒有實踐單位的，單位意見項可以省略。
第二篇 市場營銷專業(yè)的實習(xí)報告1250字
有關(guān)市場營銷專業(yè)的實習(xí)報告范文
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的__屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！ 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的`關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！ 在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！ 在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！ 時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！ 感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！ 感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
第三篇 保險公司實習(xí)報告樣本4100字
大二暑假開始到現(xiàn)在，我大大小小輾轉(zhuǎn)于5家公司，從文秘，法律顧問(其實是關(guān)于商標(biāo)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的代理人，因?qū)嶋H并未接觸到多少案子，也可稱為咨詢員)，租務(wù)人員(二手房以租代售)，律所實習(xí)生到現(xiàn)在的供銷社集團的法務(wù)專員，從一個無目標(biāo)無理想或茫然無知的學(xué)生變成一個開始真正思考人生、生活的人，期間苦樂參半，但這一切卻僅僅緣自一個簡單的理由：賺錢。
我家貧困，程度是沒辦法給我提供學(xué)費和生活費，學(xué)費我申請助學(xué)貸款，生活費靠市里及學(xué)校的獎學(xué)金和補助金。大一我沒有好好學(xué)習(xí)(原因很多，主要是自己沒有明確的目標(biāo)，沒有像高中目標(biāo)一樣的三年目標(biāo)，當(dāng)時我并不知道我讀大學(xué)究竟是衛(wèi)生么，讀完大學(xué)又要做什么)，幾乎從第二學(xué)期開始，我就為生活擔(dān)心，記憶里就剩下一個很小的片斷。
當(dāng)時，我每月生活費定為每月200元，這對我來說夠用了，對家里來說是封頂了。為什么說封頂了呢？每個月，到了錢快用完的時候，我總是惴惴不安的等著父母的錢，這種滋味其實很不好受，一方面知道家里為難，一方面知道家里拿出錢來他們的生活將陷入困境，但是我又不得不跟家里拿;還有一個狀況是我父母也不主動給我寄錢，當(dāng)然我想大家都知道是因為拿不出。
這并不是說我父母不疼我，只是他們覺得我不要是因為我可能賺到錢了。這樣的想法有三個原因：第一是我確實努力賺錢，偶爾的幾個月不會跟家里要錢;其次，我相信他們是相信我有這個賺錢的能力;第三，200元一個月對他們來說，他們不知道這樣的消費水平在我們學(xué)校究竟是怎么一個狀態(tài)。在這些想法交織，彼此互相體諒的情況下，還是發(fā)生了一次意外。
那天家里下雨，很大的雨，我在電話里都能聽得到聲音;學(xué)校里很晴朗。那天我再一次打電話回家，而電話錢是僅剩的錢，我問我媽能不能叫我爸抽空給我寄些錢，我問得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，我媽回答得聲嘶力竭：“你就不能等幾天啊，你爸已經(jīng)去給你寄了，家里下起多大的雨……”。
可能有些人會受不了我媽這一席話，但我流淚并不是因為我媽吼我。我是想到走在路上的爸爸。
這件事情對我觸動很大，我感覺到從未有過的心疼。我決定再也不過這樣的生活。大一上學(xué)期，我已經(jīng)成人了，這是我當(dāng)時想到的第一句話;我一定要先自立后讀書，這是我想到的第二句話。于是我決定休學(xué)，先賺一年的錢再回來讀書。這個想法有些極端，但我還是開始了的計劃。我選定了一個我想去的城市廈門，因為那里有美麗的廈門大學(xué)，我想閑暇可以去那借書學(xué)習(xí)。就這樣我開始了我的實習(xí)生涯。為什么從休學(xué)變成實習(xí)了呢？因為我們老師不同意我休學(xué)，但我從她那里爭取了近一個半月的時間，加上暑假，我有3個多月的時間實習(xí)。
二、在×××潤滑油公司
我來到了廈門，當(dāng)然這得感謝一位非常好心人，他借給我500元路費，并給我安排了食宿。來到這之后的第6天，我進(jìn)了這家公司，以初中生的名義進(jìn)去的，但老板看中的是我會英語，這點就足夠了。至今我還記得當(dāng)時他泡給我的茶，是龍井。這是我第一次接觸到這個陌生的社會，但我發(fā)現(xiàn)并不是像某些人說的一樣黑暗。在公司主要是打打文件，做潤滑油進(jìn)出倉的報單，來客及電話的接待以及幫助老板翻譯一些東西。工作輕松，卻是我所有實習(xí)中學(xué)東西最多的。
首先，文秘的工作要求細(xì)心，這個對我來說簡直就是一大缺口，我總是馬馬虎虎的，也因此挨了不少罵。于是我開始記背公司所有制度、業(yè)務(wù)內(nèi)容及相關(guān)流程，慢慢的把粗心給k掉，因為那其實是因為我不了解公司的相關(guān)制度造成的。在以后的實習(xí)過程中，我認(rèn)為我在這方面表現(xiàn)的很好。
其次，熟練了現(xiàn)代企業(yè)都要求的office。這點我很是想不通，因為大二下學(xué)期我們的計算機課程正是學(xué)的office，如果我們老師上課時給我們一份文件，讓我們做出來，當(dāng)然其中要包含office各組件的要點，這樣至于我學(xué)了半年還不如我在公司的一周么？我這個人比較笨，凡事非懂不能好好利用，而我比較崇尚學(xué)以致用。
再次，學(xué)會了辦公室5s，在辦公室管理環(huán)節(jié)起到了積極的作用，優(yōu)化了公司資源的配置，提高資源利用效率。
第四，雖然是文秘的工作，但在研讀公司制度后，我發(fā)現(xiàn)公司一些規(guī)定不符合法律規(guī)定或者應(yīng)該規(guī)定的沒有相應(yīng)的制度，我大膽地踐行了我的專業(yè)，跟公司提議修改，公司欣然接受，以后也給我合同修改，對專業(yè)幫助很大。
第五，在公司實習(xí)的時間，讓我無論從思想上還是生活上都有了一個明確的目標(biāo)。這點我想和大多數(shù)優(yōu)秀的人不一樣，我只是確定了我要工作，我要賺錢。我采取的方式是在某一個方面使自己更適于工作。開頭提到過的那個好心人，他是做房地產(chǎn)的，各種因素的綜合作用下，我決定從房地產(chǎn)開始?；氐綄W(xué)校我一直看關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟類讀物及相關(guān)法律，但很遺憾，指導(dǎo)現(xiàn)在也沒有學(xué)到多少東西。但我想，打定注意總是好的。
還有一些說不上收獲但我認(rèn)為很值得一提的是：我很喜歡公司的員工。首先是老板，他待我特好，印象里總是有各種美食和他一起出現(xiàn);他也會訓(xùn)我，但通常情況下都很尊重我，因為我表現(xiàn)得比大多數(shù)初中生要優(yōu)秀那么一點;他總是給我補貼，因為他覺得我給他翻譯不是我職責(zé)內(nèi)得事情。其次是老板得妹妹，她脾氣不好，記性也不好，屬于性情中人，我從不和她計較，因為她總是在她能做到得范圍內(nèi)給我莫大得幫助。還有其他得同事，雖然沒我文化高，但絕對比我更懂得如何待人，也正是他們，樹立了我對整個社會的信心。
在我以初中生的名義進(jìn)入這家公司的事情上，我鄭重的想公司道歉！當(dāng)時我只是單純的想賺錢，卻沒有想到因此會產(chǎn)生的不良后果，對此我深感慚愧，雖然是生活所逼。一位人力資源部經(jīng)理的話更是讓我清楚的了解到我當(dāng)年的行為有多部負(fù)責(zé)任。她說：“我們只要高中生。為什么呢？因為大學(xué)生都留不住。曾經(jīng)我就招過這樣一位因生活所迫而求她給他一份工作的大學(xué)生，她接受了他，他在工作上的出色表現(xiàn)也讓她覺得沒有看錯人，畢竟是大學(xué)生;但是不到半年，他走了，因為有了他認(rèn)為更好的工作。
我們不否認(rèn)他積極向上，不斷追求的精神，但我們對他這種因生活才選擇工作的態(tài)度感到不滿，他至少要合同期滿再走啊。所以我們不再接收大學(xué)生，同樣的工作，高中生一樣可以做得很好，而且更容易培養(yǎng)他們得忠誠度?！边@位經(jīng)理的話讓我非常震動，我想這就是如我般此中行為給社會造成的最壞的影響，作為法律人應(yīng)該要維持最基本的誠信的。深感抱歉，也正是因為這，我婉拒了老板的再次邀請，因為我知道我不可能在那里長待的。
在工作了大半個月之后，付出的已經(jīng)不止200元的時候，我離開了。說不上這樣做的心態(tài)，但始終覺得卑鄙。在不安之下，我打電話回去問他們的情況，聽說還好我也稍覺安慰。其實，在我離開的哪一瞬間，我覺得我可能也錯過了一次大好的機會。因為想要再進(jìn)一家房地產(chǎn)公司，對我來說真的很難。我嘗試過，甚至連實習(xí)生他們也不愿意接受。我姐說現(xiàn)在大家對__不是很信任，因為他們不知道我們究竟有多少實力。對于此，我頗感無奈。在我找工作的那段時間，我曾懷疑自己是不是投錯胎，入錯行，如果我是學(xué)理工科的，特別是電子機械類的，找工作應(yīng)該是另一番景象。對于我這樣的情況的學(xué)生，學(xué)費差不多2萬要自己還，家里人都等著我回家，僅靠一個月1000多點的工資，得怎么過才能讓各方都滿意呢？我現(xiàn)在所在得單位在廈門，這里的消費水平人盡皆知，但又有誰知道還有一批一個月1000多點工資的本科生呢？不是說我們怎么樣，而是大的環(huán)境下，這樣的待遇我們根本就無法生活。但我還是決定踏踏實實地先干著，因為很多同學(xué)到現(xiàn)在還沒找到工作，而我能找到一個本行的就已經(jīng)很不錯了。當(dāng)然，涉及到社會及教育的問題，還是不過多討論。
五、找工作時，忙里偷閑的日子
還有一些實習(xí)的事情，不想總結(jié)了，因為沒有太多的思考，大多數(shù)時間是在為生計而奮斗。
我找工作的戰(zhàn)線拉的很長，從去年11月到今年的2月底，整整4個月的時間。開始那段時間，我四處奔波，把整個廈門島幾乎快踏遍了。本來最開始也就是11月的時候，sm城市廣場的法務(wù)助理很有希望被我拿下，但是僅僅因為我還沒畢業(yè)，老板不同意。大家還記得那個只要高中生的經(jīng)理嗎？我之前的那位仁兄，也是先去的sm，后來畢業(yè)之后因為有更好的出路離開了。這對我來說是不公平的，但是一個企業(yè)因此而排斥我也可見當(dāng)初他們受傷有多深。
緊接著迎來了國家公務(wù)員考試的失利。去年的考試，行政執(zhí)業(yè)能力測試很難，大家都這么說，上午一考完就有很多人徹底市區(qū)了信心。我考的還可以，于是信心百倍地主那比下午的申論。但不幸就這樣發(fā)生了，我記錯了時間。考試是下午2點進(jìn)行，我記成了3點。等我發(fā)現(xiàn)之時已經(jīng)是2點33了，超過半個小時。我當(dāng)時就覺得奇怪，難道大家都不來考試了？結(jié)果卻是我自亂了陣腳。
后來又面臨資金問題，總之我是體會到了沒錢的日子與出門在外的難處，真的不要說我們需要多少工資，那是因為我們真的需要，那是解決生存問題的。
同時，我的同學(xué)們也在為工作和考研奔波，或喜或憂。而我的好運也終于來臨，雖然簽了一家并不怎么樣的公司，但是我還是為我能做到本行而高興。
不管怎么說，我想今后的道路可能更難走，但是堅定目標(biāo)一定能成功。2年之后我終于要結(jié)束我的實習(xí)生涯了，我真的不想再繼續(xù)飄泊下去，不想在累的時候連一個可以容身的地方也不能提供給自己。我特別感謝所有曾經(jīng)幫助過我的人，特別是那位好心人，他幫我甚至比我父母多。我也希望我的同學(xué)們都能早日安定下來，大家好才是真的好。
六、總結(jié)實習(xí)
我想我的大學(xué)生活是因為我的第一次盲目的實習(xí)而改變，不然我可能現(xiàn)在還在摸索究竟要怎么走。這一點我深信不疑，因為沒有人引導(dǎo)我，也沒有人跟我講過大學(xué)之后究竟要怎么做，而我的實習(xí)幫我確定的工作的目標(biāo)，我想對我來說，正好是我將來的第一步。說起來有種因禍得福的感覺，真的。同時我想說大學(xué)四年是我最挫敗的四年，壓力太大了，不知道是我自己在給自己加壓還是外界在給我加壓，我甚至養(yǎng)成了默默流淚的惡習(xí)，無論看什么電視，不管別人因為什么哭我都會哭。說不清楚為什么，但是我不希望大家有和我一樣的惡習(xí);生活的是樂觀的，我也一樣，這點我想我的同學(xué)們都會贊成。實習(xí)生活真的充實了我空虛的大學(xué)生活，它讓我真正開始思考學(xué)習(xí)與生活的意義，讓我開始變的豁達(dá)，不再想到自己還是個學(xué)生，我們真的已經(jīng)成人了。
我希望將來的老師會再一進(jìn)校門就跟學(xué)生講講讀書究竟是為什么，為什么我們現(xiàn)在這么后悔，為什么我會覺得我的大學(xué)生活很挫敗，而在別人眼里我們卻是畢業(yè)的堂堂大學(xué)生。
我想給我的這篇文章這樣一個結(jié)尾：學(xué)以致用，學(xué)無止境。
第四篇 市場營銷實習(xí)報告的2900字
一、實習(xí)目的
市場營銷實習(xí)報告范文是是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實習(xí)的實習(xí)報告，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識，提出改進(jìn)建議;在真實的工作環(huán)境下，認(rèn)識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。
二、實習(xí)內(nèi)容
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻(xiàn)身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。
第二件事是我在實習(xí)的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生？僅僅是因為薪金的原因嗎？我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的`不公平。
第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實還在我實習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧！如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財。
在實習(xí)的過程中，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標(biāo)，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
三、實習(xí)收獲
關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
四、實習(xí)總結(jié)
實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日。
第五篇 外貿(mào)公司關(guān)于現(xiàn)貨倉單的實習(xí)報告2900字
我于2024年__日到_月_日去上海__實業(yè)有限公司進(jìn)行實習(xí)，該公司是以銅為主的國際貿(mào)易公司，公司主要從智利進(jìn)口，然后在國內(nèi)轉(zhuǎn)銷。該公司由兩個業(yè)務(wù)部一個財務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實習(xí)的，這個業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)現(xiàn)貨銅的交易。
實習(xí)的第一天，_總介紹業(yè)務(wù)部的小_給我認(rèn)識，我以后就作為小潘的業(yè)務(wù)助理來工作了。
由于是銅進(jìn)口為主的貿(mào)易公司，所以對銅要有一定的認(rèn)識，所以到那里的第一天，我就對此進(jìn)行了學(xué)習(xí)，了解了各種銅的成分和規(guī)格。銅期貨合約標(biāo)的物在97年9月之前實行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是gb466-82標(biāo)準(zhǔn)，交割品是一號銅，97年9月-98年8月gb466-82與gb/t-467-1997兩種標(biāo)準(zhǔn)同時執(zhí)行，98年9月起全部執(zhí)行g(shù)b/t467-1997標(biāo)準(zhǔn)，高純陰極銅和標(biāo)準(zhǔn)陰極銅均可交割，沒有質(zhì)量升貼水，只有品牌升貼水。 高純陰極銅(cu-cath-1)化學(xué)成份 ：cu+ag不小于99.95，雜質(zhì)總含量不超過0.0065(雜質(zhì)分類含量略)。
然后，小_給了我一些有關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易、商檢、報關(guān)、進(jìn)口、管理等政策法規(guī)，讓我對貿(mào)易，特別是進(jìn)口貿(mào)易有了一定的認(rèn)識，他先拿出一些公司以前的信用證和合同副本讓我仔細(xì)閱讀，接著給我仔細(xì)講解翻譯了信用證上的每一項條款。我發(fā)現(xiàn)信用證上的內(nèi)容基本上是照搬合同，其中有貿(mào)易雙方必須重點關(guān)注的，如貨描等內(nèi)容，但也有一部分內(nèi)容銀行關(guān)注就可以了。
隨著閱讀的深入，我發(fā)現(xiàn)信用證里頻繁出現(xiàn)一些單詞和短語甚至句子，我將它們一一總結(jié)下來，在心里記住。其中還出現(xiàn)了好幾種價格，這讓我迷惑不已，經(jīng)小潘解釋，我才知道，商業(yè)發(fā)票中的價格=議付價格=暫定價格=出口商根據(jù)當(dāng)時期貨行情得出的價格，進(jìn)口商據(jù)此支付關(guān)稅、增值稅，進(jìn)口商點價后，出口商出具最終發(fā)票，據(jù)最終發(fā)票金額+利息-商業(yè)發(fā)票價格進(jìn)行結(jié)算。而點價一般應(yīng)基于銅現(xiàn)貨價再加上其升水，并且一般規(guī)定買方只有在賣方收到可接受信用證或保證金后方可點價。
接下來兩天，我查閱了很多合同，最詳細(xì)的一份就包括了１.material 2.quantity 3.shape/packing 4.shipment 5.delivery 6.price 7.payment 8.advice of shipment 9.quantity，weight，quality of discrepancy and claim 10.force majeure 11.ta_es，duties，charges and commissions 12.titles and risks 13.assignment 14.notice 15.arbitration 16.choice of law 17.integration clause 18.presentation這18項條款，而一般常用的合同則在后面一些條款上進(jìn)行了刪減。比較了幾份合同，我發(fā)現(xiàn)，如果貨描不同，shipment就會對應(yīng)有a、b兩項不同的條款，price term也是如此，因為其價格及升水都會有差異。
如果是分批裝運的話，信用證也要分別開立，因為一份信用證是無法解釋清楚的。有時候雙方還會規(guī)定，如果提單的出具先于信用證也是有效的，或者是由第三方出具也有效。通常有倉單就不用出具保單了，因為貨物在倉庫沒有什么風(fēng)險，一般是不必投保的，這適用于工廠交貨的情況，若為海上運輸，需要提單，則保單就是必需的。另外我看到，在合同中有修改的痕跡，同事提醒我看合同要仔細(xì)，如果是我方無法做到的就要及時進(jìn)行修改，以免損害公司的利益。如果是信用證的修改，還會涉及到利息的支付和修改費用問題，這都是要事先考慮的，要盡力避免增加不必要的成本。
我又搜集了公司一些其它進(jìn)出口貿(mào)易中要用到的單證資料，有原產(chǎn)地證、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、提單、報關(guān)資料等等。通過這些資料我了解到，有的收貨人沒有進(jìn)出口的權(quán)限，則需要委托其它貿(mào)易公司做信用證通知，即為notify party.還有提單電放就是在不使用信用證的情況下，發(fā)一份保函給船公司。而proforma invoice是等待客戶確認(rèn)的臨時發(fā)票。貨描后的星號表示到此為止，否則蓋章之后還可以繼續(xù)添加。這些都是在實踐中發(fā)現(xiàn)和積累下來的，在書本上是學(xué)不到的，所以每看完一份資料，每總結(jié)出一點常識，都讓我特別的充實和滿足，在這所現(xiàn)實的學(xué)校里，我獲益匪淺。
當(dāng)然，單證也不只是閱讀這么簡單，還得動腦筋思考它每一項條款的用意，看它是不是從公司的利益出發(fā)，需不需要進(jìn)行修改。隨著閱讀的增多，我對各項單證的格式書寫逐漸熟悉，不過同事說這些都不用去刻意的記憶，因為每個公司都有它不同的做法，只要對照以前的格式就可以了，而且所有的流程只要做過一次就會很明了了。
經(jīng)過這一段時間的學(xué)習(xí)，我總結(jié)進(jìn)口貿(mào)易的流程如下：
一、簽訂合同
二、辦理許可證
1、網(wǎng)上申請，由外經(jīng)貿(mào)審批，基本在網(wǎng)上錄入三個工作日后可通過審批。
2、通過審批后，帶許可證申領(lǐng)單（加蓋公章）及合同，由外經(jīng)貿(mào)處取得許可證。
3、許可證一式三聯(lián)，藍(lán)聯(lián)為報關(guān)聯(lián)，黃聯(lián)為銀行付匯聯(lián)，紅聯(lián)為公司留存。
三、銀行開證
開立信用證一般需要信用證申請書，合同（復(fù)印件），許可證黃聯(lián)。
1、合同規(guī)定使用信用證支付貨款。
2、進(jìn)口商填制開證申請書，交納押金和手續(xù)費，要求開證行開出以出口商為受益人的信用證。此過程中需①申請人填寫開證申請書，并加簽章；②貿(mào)易合同復(fù)印件；③外經(jīng)貿(mào)部（委）核準(zhǔn)批件；④企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；⑤預(yù)留印簽。
3、開證行將信用證寄交出口商所在地的分行或代理行（通知行）。
4、通知行核對印鑒無誤后，將信用證轉(zhuǎn)交出口商。
5、出口商審核信用證與合同相符后，按信用證規(guī)定裝運貨物，并備齊各項貨運單據(jù)。開具匯票，在信用證有效期內(nèi)一并送交當(dāng)?shù)劂y行（議付行）請求議付。
6、議付行審核單據(jù)與信用證無誤后，按匯票金額扣除利息和手續(xù)費，將貨款墊付給出口商。
7、議付行將匯款和單據(jù)寄交開證行或其指定的付款行索償。
8、開證行審核出口商委托其銀行寄來的信用證項下規(guī)定的全套單據(jù)，開證行根據(jù)單據(jù)中有無不符，在七個工作日內(nèi)向寄單行作出拒付或同意承兌/付款的決定，若單據(jù)無誤，向議付行付款。
9、開證行在向議付行辦理轉(zhuǎn)帳付款的同時，通知進(jìn)口商付款贖單。
四、交單（出口商）
進(jìn)口貿(mào)易中應(yīng)由出口商提供以下單證：
1、正本提單 bills of lading 或倉單 warehouse receipt
2、商業(yè)發(fā)票 commercial invoice
3、正本裝箱單 packing list
4、正本原產(chǎn)地證明 certificate of origin
5、正本數(shù)量和質(zhì)量證明 certificate of quality/quantity/weight
五、報關(guān)
需要以下單證：1、正本提單或倉單 2、商業(yè)發(fā)票（復(fù)印件） 3、裝箱單（復(fù)印件） 4、原產(chǎn)地證明（復(fù)印件） 5、合同（復(fù)印件） 6、許可證藍(lán)聯(lián) 7、正本報關(guān)委托書 8、正本商檢委托書 9、付匯情況表
另：貨物到港后需在14天內(nèi)報關(guān)，否則要交納滯報金=（千分之五_議付價格）
六、繳費
1、在進(jìn)口貨物時，除了進(jìn)行報關(guān)外，進(jìn)口商還需向海關(guān)交納關(guān)稅費用、增值稅費用、檢驗檢疫費。
2、一般關(guān)稅費用為完稅價格（議付價格）_關(guān)稅稅率_匯率，電解銅稅率為2%，銅桿4%。
3、增值稅費用為（完稅價格+關(guān)稅）_17%_匯率。
七、核銷
需提供以下單證：1、報關(guān)單（白聯(lián)） 2、銀行核銷單（黃聯(lián)） 3、核銷員證 4、海關(guān)電子口岸。
之后，我又參與了一些具體的工作，比如合同簽約（包括合同翻譯、文本整理）、信用證開立（全套開證手續(xù)）、對外付匯（信用證項下及電匯）、外匯核銷、合同執(zhí)行以及與進(jìn)口業(yè)務(wù)有密切關(guān)系的商檢、報關(guān)、進(jìn)口管理（一般貿(mào)易及加工貿(mào)易、國營及非國營貿(mào)易、進(jìn)口許可證管理、關(guān)稅配額等）、增值稅的計算、增值稅發(fā)票的開立，以及匯率的換算。
由此我基本上可以總結(jié)出更明確的流程了:1.進(jìn)出口公司收到進(jìn)出口指令 2.取得相關(guān)貨物資料 3.制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報關(guān)單、報關(guān)委托書、核銷單（必須去外管員處登記，領(lǐng)取核銷單） 4.把做好的以上單證交給物流公司進(jìn)行報關(guān) 5.提單確認(rèn) 6.取得提單 7.把正本提單、發(fā)票、裝箱單寄給外商（前提是已收t/t）。
第六篇 鐵路建設(shè)實習(xí)報告1750字
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
時間如流水，4個月的時間一晃即逝，在這過去的將4個月的實習(xí)期中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)下，通過自己的不斷實踐，深刻的體會到了理論指導(dǎo)實踐，而實踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自己所學(xué)理論知識得到了進(jìn)一步的鞏固和提高?，F(xiàn)將這段時間的工作作如下總結(jié)：
一、技術(shù)培訓(xùn)和作風(fēng)紀(jì)律方面：
作為一名剛剛畢業(yè)的中專生，3年的鐵路專業(yè)知識學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應(yīng)用問題不了解。面對這種情況，依靠自己的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，對現(xiàn)實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于鐵路專業(yè)技術(shù)知識需要一個重新洗耳恭聽的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。
二、學(xué)習(xí)生活方面：
鐵路建設(shè)工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是向書本學(xué)。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學(xué)習(xí)，除了一些老職工的現(xiàn)場指導(dǎo)，我還自費購買幾本涂料學(xué)參考書。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時間以來，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說，三人行必有我?guī)?。我覺得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認(rèn)為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。
進(jìn)入貴公司以來，由于離家較遠(yuǎn)（與其它同事相比較），而且加之對生活習(xí)慣一時很難不適應(yīng)，造成工作學(xué)習(xí)的耽誤。通過4個月的體驗以及在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，積極投身到工作中，已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這里悶熱的工作環(huán)境。對于領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就，不辜負(fù)大伙的期望。對金錢、對名譽、對權(quán)力，我都沒有什么奢求，努力工作是我的追求。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的方式，也是一個人實現(xiàn)人生價值的惟一選擇.
三、工作體會：
在4個月的工作學(xué)習(xí)中，我在學(xué)習(xí)、工作和思想上都有了新的進(jìn)步，個人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：
（一）要在思想上與集體保持高度一致
在工作、學(xué)習(xí)過程中，我深深體會到，公司是一個團結(jié)奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進(jìn)，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì)，用理論知識武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進(jìn)步。
（二）要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng)佳績
要成為一名公司優(yōu)秀的一員，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干。對于剛剛走出中專校門參加工作的我來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握專業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中；要在加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，踏踏實實地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行。
（三）要揚長避短，不斷完善自己
在段的時間里，我雖然在工作與學(xué)習(xí)上每天都有了新的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距，且與系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠；因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的動手、應(yīng)變能力、配合能力、以及適應(yīng)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。
以上是自己工作4個月來的基本情況小結(jié)，不妥之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
總之，經(jīng)過4個月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
第七篇 暑期創(chuàng)業(yè)實習(xí)報告2950字
暑期創(chuàng)業(yè)實習(xí)報告
為響應(yīng)我院舉辦__大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟。
此次的社會實踐為期一個月，地點在自己的家鄉(xiāng)-無為縣，實踐場所就設(shè)在無為最核心的地區(qū)-無為商之都;此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務(wù);實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對于內(nèi)容就是銷售無為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實踐時間雖說是_月_日開始，但正式銷售時間是_月_日，在這期間我需要要各項準(zhǔn)備工作。對于此次實踐有幾大問題需要解決，一：銷售內(nèi)容;二：銷售地點;三：銷售時間;四：銷售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調(diào)研。下面就是我對這四項問題的具體解決方法
一：銷售內(nèi)容;為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的“創(chuàng)新”主題，我決定寒假我的實踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點理由：一，這種商品夠新奇;二，適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費量;三，成本較低，有效減少此次實踐的經(jīng)費。
二：銷售地點;所謂“天時，地利，人和”，一項項目的成功缺不了這三點，地點的選擇尤為重要。針對木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況，我將銷售地點定在縣城最中心地段-無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實踐。
三：銷售時間;就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認(rèn)為晚上銷售比較好，我不以為然?，F(xiàn)實不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因為接近年關(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在溫暖的下午。
四：銷售策略;對于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么？因此我采取現(xiàn)場表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)解說和現(xiàn)場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的成功。
當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進(jìn)貨種類，一切都進(jìn)行的很順利。
_月_日，真正進(jìn)入市場銷售階段，我自己心里很緊張，因為一旦沒人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸;但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的.講解下，爭相購買，當(dāng)天，倆個小時的銷售時間內(nèi)，我賣了800多元，樂的不可開交。隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯的銷售業(yè)績。_月_日，庫存貨物買完了，我及時聯(lián)系供應(yīng)商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨終于抵達(dá)，才讓銷售額得到反彈。但是由于當(dāng)初的決斷時間的滯后，導(dǎo)致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。
這次社會實踐我全程關(guān)注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著想，本來我們的攤位是一個流動攤點，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點多就來到展區(qū)點，天天就在一個固定的地點。這也帶來了預(yù)期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯，并想繼續(xù)購買，甚至介紹朋友同學(xué)來購買，保持銷售地點的不變性，得到了很多回頭客的光顧。_月_日，實踐時間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷售完全。
通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前后進(jìn)__多元貨物，總銷售額達(dá)到6000多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟成果?？v覽此次實踐過程，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學(xué)問，整個實踐過程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場中發(fā)現(xiàn)商機，做出正確的市場決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達(dá)到了很好的成果。
本次的寒假社會實踐，對于一個還在校園的大學(xué)生來說，成果豐富，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動了創(chuàng)新經(jīng)濟的發(fā)展，實踐結(jié)束后，我有了以下幾點總結(jié)天時，地利，人和。對于一個成功企業(yè)來說，“天時，地利，人和”這三點必不可少，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求，一個企業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢，確定最好的經(jīng)濟區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費群體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進(jìn)行了調(diào)研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點提供了很好的前提。
2.價格歧視政策。由于此次實踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟學(xué)》原理，制定了價格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準(zhǔn)確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價格定在8元每個(小板)，價格屬于大多數(shù)消費者都可以接受的價格。對于一些樂于討價還價的顧客，通通采取“多買多惠”的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優(yōu)點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了！另外中間還有個春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，并因此帶來的顧客光臨。
3.展銷一體化。這次實踐我采用展銷一體化銷售模式，對于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進(jìn)行現(xiàn)場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評，銷售額當(dāng)然有了很大的提高。
當(dāng)然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓(xùn)。一，此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。二，迎合消費者口味，第一次進(jìn)貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間后發(fā)現(xiàn)，一些市場暢銷的品種我沒進(jìn)幾個，那些市場不太好銷售的我卻進(jìn)了不少，這一點也著實影響銷售業(yè)績。
通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術(shù)，利用管理學(xué)的知識，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對于市場沒有做好及時的預(yù)測導(dǎo)致停售甚至滯售。只能說對于管理這門科學(xué)，我們還有很多需要學(xué)習(xí)。運用管理學(xué)知識，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動創(chuàng)新經(jīng)濟的發(fā)展。
往前退兩天，是實習(xí)的第一天，第一次正式的接觸五星級酒店，感覺很新奇，一切都好有趣。開始期待所謂的高級服務(wù)會是什么樣，是否是和老師講的那樣，給予顧客最高級別的禮遇;開始期待正式進(jìn)入工作環(huán)境會面臨什么樣的困難，是否真的是現(xiàn)實社...
當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進(jìn)入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況！
第八篇 專業(yè)實習(xí)報告集錦700字
專業(yè)實習(xí)報告
一、 調(diào)查概況
學(xué)習(xí)動機是在學(xué)習(xí)需要的基礎(chǔ)上形成和發(fā)展起來的，學(xué)習(xí)需要的多樣性決定著學(xué)習(xí)動機的復(fù)雜性，因而可根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類。
依據(jù)學(xué)習(xí)動機形成的原因，可分為內(nèi)部學(xué)習(xí)動機和外部學(xué)習(xí)動機。
內(nèi)部學(xué)習(xí)動機是由學(xué)習(xí)者對學(xué)習(xí)的需要、興趣、愿望、好奇心、求知欲、理想、信念、人生觀、價值觀，及其自尊心、自信心、責(zé)任感、義務(wù)感、成就感和榮譽感等內(nèi)在因素轉(zhuǎn)化來的，具有更大的積極性、自覺性和主動性，對學(xué)習(xí)活動有著更大、更為持久的影響。
外部學(xué)習(xí)動機是由外在誘因，諸如社會的要求、考試的壓力、父母的獎勵、教師的贊許、伙伴的認(rèn)可、評優(yōu)秀學(xué)生、獲得榮譽稱號和獎學(xué)金、報考理想的學(xué)校、求得理想的職業(yè)、追求令人向往和稱羨的社會地位等激發(fā)起來的，表現(xiàn)為心理上的壓力和吸引力，因而外部學(xué)習(xí)動機也是學(xué)習(xí)動機總體結(jié)構(gòu)中的主要組成部分。
此次調(diào)查研究就是為了研究外部學(xué)習(xí)動機對中學(xué)生學(xué)習(xí)效果的影響。 于20__年11月份，對所在實習(xí)單位杭州市留下中學(xué)的學(xué)生的學(xué)習(xí)動機進(jìn)行了調(diào)查。通過調(diào)查研究，對中學(xué)生的學(xué)習(xí)動機有了初步的了解，也為尋找合理的外部學(xué)習(xí)動機，從而促進(jìn)中學(xué)生內(nèi)部學(xué)習(xí)動機作用的發(fā)展提供了客觀依據(jù)。同時，有利于我們步入中學(xué)當(dāng)老師的時候能更好地激發(fā)與維持學(xué)生的學(xué)習(xí)動機，使學(xué)生對學(xué)習(xí)從直接興趣轉(zhuǎn)向持久的間接興趣。也能幫助我們在成為正式老師之前，多方位了解學(xué)生教育，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。
二、 調(diào)查的具體目標(biāo)和方法
（一） 具體目標(biāo)
1、中學(xué)生學(xué)習(xí)動機現(xiàn)狀。
2、中學(xué)生的外部學(xué)習(xí)動機與學(xué)習(xí)效果的聯(lián)系。
3、中學(xué)生外部學(xué)習(xí)動機與內(nèi)部學(xué)習(xí)動機間的聯(lián)系。
4、尋找合理的外部學(xué)習(xí)動機，從而促進(jìn)中學(xué)生內(nèi)部學(xué)習(xí)動機作用的發(fā)展的建議與意見。
第九篇 法律援助中心實習(xí)報告1200字
首先，我想向所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的瀾滄縣司法局領(lǐng)導(dǎo)、法律援助中心的蔡壽偉老師、李耀華老師，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所作的幫助和努力。
通過實習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己一年來學(xué)習(xí)的法律知識。實習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程，在一些案件的立案過程中我還參與了具體的案卷整理工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識，對開庭的程序有了更深的理解，同時注意在此過程中將自己所學(xué)理論與實習(xí)實踐有機結(jié)合起來。
實習(xí)經(jīng)驗
一、在法律援助中心經(jīng)常會援助一些刑事案件，所以刑事案件的相關(guān)材料會多些：1、案卷封面卷內(nèi)目錄；2、指派通知書；3、委托書；4、閱卷筆錄或卷宗復(fù)印卷；5、會見被告人、受援人、證人等筆錄；6、調(diào)查材料；7、承辦人提出的辯護(hù)或代理意見；8、起訴書；9、辯護(hù)詞或代理詞；10、出庭通知書；11、開庭筆錄；12、判決書；13、上訴狀；14、辦案小結(jié)；15、卷底。
二、在這實習(xí)期間寫了一些法律文書。比如：起訴狀、辯護(hù)詞、上訴狀。打印過程中接觸到好多文書的格式和用詞，無形中我們也從中學(xué)到了如何完成一份精辟的法律文書。
三、法律援助中心經(jīng)常會有一些咨詢電話和一些人來咨詢問題，這也讓我接觸到更多和案件相適應(yīng)的法律知識，其中最為典型的是民事、刑事案件。通過對相關(guān)法律條例和司法解釋的學(xué)習(xí)也可以為來咨詢的人提供一些幫助。援助的人一般是社會的基層人員，文化水平不高，所以他們敘述案件很復(fù)雜，很麻煩。這到鍛煉了我如何從當(dāng)事人敘述的事情中提取有用的信息。由于他們對法律知識的不了解，需要我一點點的解釋，這也鍛煉了我的耐心。在這里可以遇到形形色色的案例，而法律條文和規(guī)定正是與這些案例相結(jié)合才讓我更清楚更準(zhǔn)確的記住。
實習(xí)心得
其實在這里學(xué)到的東西還有很多，不僅是法律知識還有為人處事、處理人際關(guān)系的一些技巧和作為一名法律工作者的職責(zé)。一個法律工作者不能有同情心，但是必須有善心。最重要的是重證據(jù)。不能因為一方當(dāng)事人可憐而去憐憫他做出讓步，但是更不能得理不饒人。還要學(xué)會保護(hù)自己，自己都保護(hù)不了自己又怎能去保護(hù)當(dāng)事人呢？但是還要學(xué)會防著自己的當(dāng)事人。一個法律工作者更要慎言慎行，因為你的一句話一個行為會造成整個案件的翻轉(zhuǎn)，當(dāng)事人可以說是把自己的身家性命交到我們手里，所以對當(dāng)事人負(fù)責(zé)是一名法律工作者的基本職責(zé)。一個律師是不會公平的對待案件的，他應(yīng)該是在不違反法律的情況下全心全意為自己的當(dāng)事人著想。真正做到公平的應(yīng)該是法院。
實習(xí)總結(jié)
實習(xí)是很能鍛煉人的，可以從中學(xué)到不少東西，現(xiàn)在自己親身經(jīng)歷后才明白原來實習(xí)可以讓自己受益很多。通過這段時間的實習(xí)生活，學(xué)到的知識和經(jīng)驗是無價的，它會給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來很大的幫助，自己也有了正確的奮斗目標(biāo)。在這里很感謝司法局法律援助中心給予我這次的實習(xí)機會。期待下一個假期的實習(xí)生活。
第十篇 醫(yī)院藥房實習(xí)實習(xí)報告1350字
今年暑假我到永新縣人民醫(yī)院的藥房實習(xí)了兩星期，了解了醫(yī)院的大概部門，有門診部，藥房，注射室，還有b超室，放射室等。門診又有分眼科，耳科，皮膚科，小兒科等。在醫(yī)院實習(xí)期間，醫(yī)生和護(hù)士們都很支持，使我在醫(yī)學(xué)和藥學(xué)上的知識獲得不少。藥房的主任還有幾位護(hù)士姐姐給予了悉心的指導(dǎo)和幫助，使得我受益匪淺，亦有一中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的老醫(yī)生給我講解了中醫(yī)藥的知識，讓我感覺到中醫(yī)的博大精深，也覺得中醫(yī)在現(xiàn)下的情況需要更科學(xué)，更深遠(yuǎn)的發(fā)展。
這家醫(yī)院在平時很是繁忙，醫(yī)院里的人經(jīng)常忙不過來，凡是有點不舒服的，首先都會到這家醫(yī)院看毛病，在口碑上是比較好的。一方面是這家醫(yī)院的設(shè)備比較齊全，b超室和拍片室自然不在話下，還有ct室等，在無法準(zhǔn)確診斷病癥的情況下，就可以借助這些先進(jìn)設(shè)備幫助病人找到病因，并在最短的時間內(nèi)做出 合適的治療方法，讓病人早點脫離病痛的折磨；另一方面就是這家醫(yī)院的人對待病人很是和藹，醫(yī)生會幫病人拿藥取藥，經(jīng)常對病人進(jìn)行探望，詢問身體狀況如何，遇到?jīng)]帶夠錢的病人，可進(jìn)行賒賬，并不寫賬單的，只要下次來記得補上就行了，這充分體現(xiàn)了對病人的信任，讓人不得不在情感上有點感動，故這所醫(yī)院成了孕婦，老人 ，小孩們 看病的首選地。
現(xiàn)在說說在藥房的實習(xí)情況。藥房服務(wù)規(guī)范遵守四查十對:查處方，對科別，姓名，年齡;查藥品，對藥名，規(guī)格，數(shù)量，標(biāo)簽;查配伍禁忌，對藥品性狀，用法和劑量;查用藥品合理性，對臨床診斷.我到醫(yī)院主要是跟著我的指導(dǎo)老師藥房主任拿藥，這當(dāng)然得先熟悉藥品的擺放，開始時，我就在藥房的藥柜前看和記藥品的名字和位置，藥房里的藥品有很多的種類，要記的話很不容易，不過還好，藥品的擺放是有按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再在這些的基礎(chǔ)上分別按抗生素類，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，其他，外用，非處方藥，食品，百貨，計劃生育，醫(yī)療器械來分。其中注射液在醫(yī)院的使用比較廣泛。按類別來記就較簡易了。為更熟悉藥品的擺放，我還搬運過藥品（醫(yī)院還有儲存藥品的藥庫)。
在藥品中，葡萄糖和生理鹽水較常用，別的心血管類的，消化系統(tǒng)方面的，呼吸系統(tǒng)的藥品也都較常用。市場對藥品的需求是有增無減，特別是常用心血管類的，消化系統(tǒng)方面的，呼吸系統(tǒng)類的藥品。日常藥品的使用主要是感冒藥和咽喉腫痛藥及一些清涼降火藥，感冒藥有999感冒顆粒，復(fù)方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊，小兒止咳糖漿，小兒氨酚烷胺顆粒，小兒咳嗽靈顆粒，枇杷止咳顆粒，同時還有一些退燒藥如柴胡注射液，安乃近注射液等。降火藥主要有西瓜爽潤喉片，金銀花顆粒等，咽喉腫痛藥有頭孢氨芐膠囊等.
在對藥品的擺放位置熟悉了些后，我開始看處方為病人拿藥，有不懂的就問護(hù)士或主任，雖然拿藥是很簡單的事，只要是識字的，時間久了都會，可是到自己會做，并且把藥給病人，還是有些開心的，說不上來為什么，有點像幫助了別人的感覺吧。在拿藥的時候發(fā)現(xiàn)，對不同年齡，性別，和不同程度的病人，藥的拿取都是不同的，特別是孕婦和小孩的用藥要十分的小心，謹(jǐn)慎，相對于孕婦，能不開藥就盡量不開藥。
在醫(yī)院我發(fā)現(xiàn)醫(yī)護(hù)人員對病人很細(xì)心，很是和藹，言語間有著關(guān)愛，這或許就是醫(yī)護(hù)人員的必備素質(zhì)吧。病人的生理上已有痛苦，醫(yī)護(hù)人員在心靈上給了病人一定的安慰，一定程度上也減輕了病人苦痛了吧。
第十一篇 暑假認(rèn)識實習(xí)報告4650字
6月28號，我們的認(rèn)識實習(xí)開始了，我們的第一站是云南銅業(yè)。我心里很興奮也很激動。之前我還沒有經(jīng)歷過這樣的實習(xí)，我基本上一點也不知道該實習(xí)什么，實習(xí)會做些什么?？纪旰蟮哪菐滋煳揖蛦柛呶乙粚玫睦相l(xiāng)，問他們實習(xí)都做些什么。也許是第一次吧，我很把這次實習(xí)當(dāng)回事。6月28號的早晨天氣很好，我們要求8點半在學(xué)校正大門集合，同學(xué)們都早早的來到那里，看他們的臉上都帶著很高興的表情，我禁不住想到他們也和我一樣，想立刻到目的地看一看到底云南銅業(yè)會是什么樣子。
經(jīng)過將近一個小時的路程我們終于到達(dá)了我們這幾天一直想著的地方---------云南銅業(yè)股份有限公司。到那里后首先有那里的有關(guān)負(fù)責(zé)人給我們講解了安全方面的有關(guān)問題，并且一再強調(diào)安全第一。我們都聽在了心里。其實大家心里都明白，一但出了人身安全方面的事情那可不是鬧著玩的。接著有關(guān)技術(shù)人員給我們簡要的介紹了一下銅生產(chǎn)的過程。
下面簡要介紹一下云南銅業(yè)的概況：
1.艾薩煉銅技術(shù)的應(yīng)用及創(chuàng)新
公司目前已形成30萬噸/年陰極銅左右的生產(chǎn)能力，主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平。公司艾薩爐第一爐期爐壽創(chuàng)造了同類型爐子的世界記錄，同時還創(chuàng)造了多項世界之最，使公司銅熔煉技術(shù)裝備和綜合技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)水平達(dá)到目前國際先進(jìn)水平。2024年公司《艾薩煉銅技術(shù)的應(yīng)用及創(chuàng)新》項目獲得中國有色金屬工業(yè)科技進(jìn)步一等獎以及云南省科技進(jìn)步一等獎。
2.傳統(tǒng)電解技術(shù)的理論研究和創(chuàng)新
公司電解生產(chǎn)采用傳統(tǒng)的電解生產(chǎn)工藝，通過幾十年廣大電解生產(chǎn)工作者的不斷努力和不懈探索，從98年開始組織有關(guān)人員對銅電解工藝指標(biāo)優(yōu)化研究的攻關(guān)工作后，使公司在電解凈化、電解添加劑研究、電解工藝控制等方面技術(shù)工作處于國內(nèi)先進(jìn)水平，在這一攻關(guān)和技術(shù)開發(fā)過程中，形成了一些公司擁有專有技術(shù)的工藝控制方法。為公司穩(wěn)定和進(jìn)一步提高高純陰極銅質(zhì)量作出了重要貢獻(xiàn)。為此，2003年該技術(shù)成果項目獲得中國有色金屬協(xié)會技術(shù)成果二等獎，云南省實用技術(shù)科技成果一等獎
3.銅陽極板自動生產(chǎn)線開發(fā)項目
該項目作為云南省省院省校合作項目，由昆明理工大學(xué)、浙江大學(xué)、云銅股份公司三家共同研究開發(fā)完成，采用智能化電液比例控制技術(shù)及元件，完成了銅電解陽極生產(chǎn)線的整形機、銑耳機、輸送機械手等成套生產(chǎn)線設(shè)備及其配套刀具和控制系統(tǒng)的研發(fā)，將微電子技術(shù)、傳感技術(shù)、檢測技術(shù)、計算機技術(shù)與液壓元器件有機地結(jié)合在一起，使生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)緊湊，性能更高，占地面積小。該項目通過了省科技廳組織的驗收和鑒定，并已投入生產(chǎn)使用。專家認(rèn)為，該生產(chǎn)線填補了國內(nèi)此項技術(shù)空白，總體技術(shù)為國內(nèi)領(lǐng)先水平，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，同引進(jìn)設(shè)備相比，可節(jié)約經(jīng)費2000多萬元。該生產(chǎn)線技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平，是國內(nèi)首先開發(fā)成功并成功運用的銅陽極自動生產(chǎn)線。
當(dāng)我看完了云南銅業(yè)的廠房設(shè)施后，心里由衷的感嘆到：這個企業(yè)真大??！我不知道以后我能不能也在這種地方工作呢？
中午在工廠食堂里吃得飯，下午再看了看成品銅，三點多點我們就回來了。在車上同學(xué)們都高談闊論起來了：有的說這個企業(yè)好大呀，等畢了業(yè)如果有機會就來這里工作；有的說這個企業(yè)的自動控制應(yīng)用非常廣泛，基本上工人不做重活，相對其他別的工廠輕松多了；不過也有的說這個企業(yè)一是太嘈，二是太臟等他們畢業(yè)了說什么因為不到這種地方來工作。我沒有吱聲，我知道我現(xiàn)在所說的都不是我以后想做的，誰能知道誰以后會怎么樣呢。也許等畢了業(yè)你想這個企業(yè)來，人家企業(yè)也看不上你呢。這誰也說不好。
下午四點半我們到學(xué)校了，下了車第一個想法就是今天的實習(xí)結(jié)束了，至于學(xué)到了什么我也說不清楚，反正有一個模糊的認(rèn)識，感覺企業(yè)真的很大。明天我們要去我們學(xué)校的實驗室里看《歐姆龍實驗》。
6月29號下午，也就是去云南銅業(yè)的第二天我們?nèi)チ宋覀儗W(xué)校的重點實驗室，觀看了歐姆龍實驗。由老師講解并操作，我們學(xué)生觀看并做筆記。下面簡單介紹一下有關(guān)歐姆龍實驗室的情況。
歐姆龍實驗------工廠自動化實驗室
昆明理工大學(xué)-----歐姆龍工廠自動化實驗室系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為工廠提供了一種有價值的工廠自動化解決方案omron plc系統(tǒng)支持柔性化的網(wǎng)絡(luò)，支持ethernet。controller link 控制與信息的混淆并存的一般機械與生產(chǎn)線控制用網(wǎng)絡(luò)computer/d 和on/off立體的高建機械控制網(wǎng)絡(luò)computer/s，同時omron plc系統(tǒng)提供視察軟件開發(fā)環(huán)境，提高生產(chǎn)過程，控制維護(hù)和操作效率。通過自由組合這些網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建傳遞信息的網(wǎng)絡(luò)，使工廠綜合自動化的實現(xiàn)成為可能。集成化的生產(chǎn)對象控制模型和各種新興傳感器的集中使用有利于在實驗室實現(xiàn)各種系統(tǒng)的模擬和優(yōu)化算位演示，并為自動化系統(tǒng)設(shè)計調(diào)試運行和研究提供了一個直觀的體會。
一個小時的時間很快就過去了，直到老師說：“同學(xué)們，你們可以走了?！蔽也艔恼痼@中醒過來?！罢娴氖翘袅?太神奇了，我現(xiàn)在學(xué)的知識真是可憐的要命，不知道什么時候我也能做出這樣的設(shè)計來？就這樣今天的實習(xí)又算是完了。這次完了就可以歇兩天了，到7月3號去昆明鋼鐵廠。
時間真快呀，轉(zhuǎn)眼間7月3號就到了。這次去的時間更早，要求7點半就出發(fā)。這次同學(xué)們不再像那次去云南銅業(yè)那樣興奮了。經(jīng)過了將近兩個小時的路程我們到了。同樣，先是有相關(guān)人員給我們講了安全方面的問題，然后是技術(shù)人員給我們大概講述了鋼生產(chǎn)的過程。說實話講的是不錯，就是我沒有聽懂。不僅僅是我沒有聽懂，基本上都沒有聽懂。接著是去車間參觀。說實話車間真的很大，可以和云南銅業(yè)比較。這個企業(yè)也是采取全自動化的。若大一個車間基本上見不到人，工作人員就在一個小屋里進(jìn)行操作。真的很先進(jìn)，很科技。
可惜的是在那里呆的時間不長，也僅僅看了兩個車間，還沒有看清楚就讓我們走了。下面就簡單介紹一下昆明鋼鐵廠的情況吧。
昆明鋼鐵集團有限責(zé)任公司，是國家特大型工業(yè)企業(yè)和全國520戶國有重點企業(yè)之一。2001年末有在冊職工40312人，在崗職工33226人，離退休職工19803人，資產(chǎn)總額110.71億元，具有年產(chǎn)200-250萬噸鋼的綜合生產(chǎn)能力。
主導(dǎo)產(chǎn)品有生鐵、圓鋼、高速線材、帶肋鋼筋、熱軋中薄板以及鐵合金、焦化產(chǎn)品等。1997年通過iso9002標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證。帶肋鋼筋、高速線材等四種產(chǎn)品分別榮獲冶金部金杯獎、云南省名牌產(chǎn)品稱號。產(chǎn)品銷往省內(nèi)外，并出口德國、日本、新加坡、印尼、泰國、緬甸等國家。
2001年共-產(chǎn)鋼209.77萬噸、鐵213.4萬噸、鋼材157.8萬噸、出口生鐵4999噸、坯材12321.56噸、創(chuàng)匯325.16萬美元；完成工業(yè)總產(chǎn)值（不變價253386萬元；產(chǎn)品銷售收入38.12億元；實現(xiàn)利稅6.83億元，其中利潤2.52億元。多年來，昆鋼以科學(xué)的態(tài)度和創(chuàng)新精神，在實踐中探索了一條挖潛與改擴建相結(jié)合、自我積累、滾動發(fā)展的企業(yè)振興之路。八五以來，累計投資58億元相繼建成了工藝技術(shù)先進(jìn)的第三煉鋼廠、50孔焦?fàn)t、高速線材生產(chǎn)線和2000m3高爐等項目、在現(xiàn)代化、集約化、高效化的進(jìn)程中實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。目前，昆鋼正按照國家調(diào)整結(jié)構(gòu)、淘汰落后、適應(yīng)市場、以產(chǎn)頂進(jìn)的方針，投資21.5億元建設(shè)成板帶工程。工程建成后，昆鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，總體裝備水平將大為提高，市場競爭能力將顯著增強，必將為昆鋼在新世紀(jì)實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
面對經(jīng)濟全球化和加入wto的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，昆鋼將進(jìn)一步解放思想，深化改革，調(diào)整結(jié)構(gòu)，加速發(fā)展，努力形成具有較強競爭力和技術(shù)創(chuàng)新能力的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制和跨國經(jīng)營的企業(yè)集團，為云南經(jīng)濟和社會發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。 回來的路上我們遭遇了一件很不幸的事情，我們坐的客車著火了，當(dāng)時可把我們嚇壞了，有的同學(xué)竟然跳窗子了，我們很快就下了車，幸好車沒有爆炸，不然的話，后果真的不敢設(shè)想?。?/p>
晚兩天我們要去學(xué)校實驗室去看過程控制。這是我們最后一次實習(xí)，同學(xué)們又開始興奮起來了，因為那些回家的同學(xué)可以趕回家去了；那些不回家的同學(xué)也要各干各的事了。我也很高興，但說不出為什么。
今天，也就是7月6號，我們最后一次實習(xí)。我們下午去看。進(jìn)了實驗室我們多少有點失望，因為設(shè)備太簡單了，就只有兩個架子兩太電腦。架子上面放著六個水桶。但等老師進(jìn)行操作的時候覺得還是挺先進(jìn)的。畢竟是自動化，是智能控制嘛。
下面簡單介紹一下實驗室的情況吧。
wonderware綜合自動化實驗室簡介：
昆明理工大學(xué)自動化系在與請華大學(xué)自動化系進(jìn)行省院省校合作共建“控制理論與控制工程”重點學(xué)科的過程中，2002年獲得wonderware公司捐贈的成套工控件factorysuite a2（其中含一個教師版和20個學(xué)生版的硬狗和軟狗），價值300萬人民幣。
factorysuite a2包含以下核心組件：
1 industrial application sever-----archesta體系結(jié)構(gòu)的新一代分布式工業(yè)自動化平臺軟件。
2 in touch-------人機界面，過程可視化模塊。
3 industrial sql sever------實時關(guān)系型工廠信息數(shù)據(jù)庫。
4 suitevoyager------基于internet/interanet的生產(chǎn)制造消息門戶。
5 incontrol--------基于pc的機器和過程控制模塊，俗稱“軟plc。
6 intrack------資源管理和wip（work in process）跟蹤模塊。
7 inbouch------柔性批處理管理系統(tǒng)。
8 i/o sever 和opc程序庫------有800多個i/o通信程序庫和opc客戶程序連接工廠現(xiàn)場設(shè)備。
為了充分利用強大的factorysuite a2軟件，改善辦學(xué)條件，提高教學(xué)質(zhì)量，2002年11月1日正式組建了wonderware綜合自動化實驗室。該實驗室配置了一臺服務(wù)器，1臺24口-交換機，10臺pc機并聯(lián)成局域網(wǎng)，同時連接了校網(wǎng)，可訪問internet網(wǎng)。
wonderware綜合自動化實驗室屬于開放性實驗室，面向自動化，本科課程教學(xué)和畢業(yè)設(shè)計，以及研究生和教師的科研。
wonder ware企業(yè)集成應(yīng)用
在當(dāng)今競爭的和動態(tài)的制造環(huán)境中，對通過連接制造系統(tǒng)和企業(yè)應(yīng)用（例如，sap、oracle應(yīng)用、j.d.edwards）來完善制造供應(yīng)鏈有著迫切的需要
wonderware新的企業(yè)集成應(yīng)用是一個先進(jìn)的應(yīng)用，它可以使這些公司能夠?qū)崿F(xiàn)這個需要。通過集成現(xiàn)有的消息和中間件系統(tǒng)、制造組織能夠?qū)⑺麄冊缙诘耐顿Y最大化，同時保持已有基礎(chǔ)架構(gòu)和it策略。他們還可以容易地和成本有效地更新高層系統(tǒng)架構(gòu)來滿足將來的需要。
wonderware企業(yè)集成應(yīng)用可以提供的集成：
制造系統(tǒng)和企業(yè)應(yīng)用
多個制造現(xiàn)場和解決方案
在制造和供應(yīng)鏈應(yīng)用之間的事務(wù)
將invensys的archestra技術(shù)的益處最大化，同時利用microsoft biztalk 2024，企業(yè)集成應(yīng)用具有高度靈活的實時的事件系統(tǒng)和工作流管理功能。其基礎(chǔ)的archestra技術(shù)提供:
自由的架構(gòu)
制造和企業(yè)應(yīng)用的上百個現(xiàn)有的應(yīng)用
強大的圖形化配置可以進(jìn)行消息轉(zhuǎn)換和事件檢測的簡單組態(tài)，而非編程，
工作流轉(zhuǎn)換的配置和實時事件的映射，這樣它們可以容易地建立和維護(hù)
極其靈活、耐用的架構(gòu)，可以使現(xiàn)有的企業(yè)和制造系統(tǒng)用一種松散但非常可靠的相互補充的形式進(jìn)行工作。
archestra 技術(shù)
wonderware采用invensys劃時代的archestra？技術(shù)。構(gòu)建于archestra架構(gòu)的產(chǎn)品通過對現(xiàn)有應(yīng)用的重用，大大地降低了開發(fā)新的自動化項目的成本以及實施所需要的時間。尤其重要的是，archestra架構(gòu)可以將自動化系統(tǒng)已有的投資與最新的軟件技術(shù)進(jìn)行集成，從而盡可能地提高生產(chǎn)運行的效率和成本有效率。由于采用這個架構(gòu)方法可以方便地拓展現(xiàn)有的系統(tǒng)使之保持競爭力并提高制造敏捷性，從而自動化項目的總體擁有成本也同時得以降低，archestra工業(yè)自動化和信息軟件架構(gòu)通過它的通用的模塊化應(yīng)用模型來提供這些商業(yè)益處?，F(xiàn)在通過一個通用的基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)來提供每個應(yīng)用需要的最通用的服務(wù)，因而用戶不必在他們創(chuàng)建應(yīng)用時浪費他們的寶貴時間來實現(xiàn)這些功能。這樣一來，用戶能夠集中他們的工程精力到他們可以提供最高價值的領(lǐng)域知識上面。因為多個人員能夠并行工作，archestra架構(gòu)還允許協(xié)作工程開發(fā)，而他們的應(yīng)用可以方便而且自動地集成。，
由于archestra技術(shù)能夠快速和容易地將來自任何供應(yīng)商的系統(tǒng)、軟件、硬件和應(yīng)用進(jìn)行集成，它的特點是：您工廠的每個系統(tǒng)協(xié)調(diào)地工作。
寫到這里我這篇報告也要接近尾聲了。雖然這次僅僅是認(rèn)識實習(xí)，在很多方面認(rèn)識的還不夠，但是，從大體上我初步了解了我們的專業(yè)的用處之廣 作用之大，我會努力把我的專業(yè)課學(xué)好的。
第十二篇 13年最新金工實習(xí)報告參考2500字
13年最新金工實習(xí)報告范文參考
第一項：車工
上班第一天。早上在24樓旁邊的工廠門前集合之后。其他人四散而逃。我們則迎難而入。車工去了呀！進(jìn)入車間后，我們有一大感覺：天大不愧是的工科院校之一。外表看上去再爛的東西也可以用（而且一般好用）。外面看上去破破爛爛的窗子，靈活度不次于宿舍里的新貨。且由于這種窗子幾乎是我們從未見過，更增加了驚異性與新奇性。走到車間中間，爬在盛放各種車刀與各種精美工件的“櫥桌”之上聆聽師傅的教誨。師傅說的第一句話讓人永遠(yuǎn)記得：車工是最危險的。一上來就讓你們遇到了。所以一定要注意安全，女生一定要戴安全帽（即軍訓(xùn)的帽子）………………。這一通好嚇！令花容失色，草容扭曲，一顆顆小心臟都惴惴不安。等到分組就都作鳥獸散了。本散人和其他7個人有幸分到了一起，跟隨孟師傅。師傅其人身量不高，只是哪里都是圓圓的。除了小平頭和腳底板是平的之外，整個人身上的線條幾乎均為弧形。用一種大不敬的比喻（注：一般對老師的形容都多少有些不敬。但請各位相信這些老師身上都有許許多多值得尊敬和學(xué)習(xí)的地方。下同）像一個棗核。而且與大多數(shù)害怕的小人物（我們）不同，師傅一身短打扮：t恤，涼鞋。也著實讓我們安心不少：畢竟從師傅身上可以看出他并不恐懼。有師傅在，我們怕誰？？！師傅一開口，天津話，親切。更增加了我們的信心指數(shù)。在聽過了車床的介紹后，分配車床，開始練習(xí)搖床子。3個方向，3個手輪。開始了第一次與機床的親密接觸。本人有幸分到了6號床子（順利的開始）十分好用，陪我度過了幸福的四天。滿意度90，軟肋是車刀。前5分鐘，搖啊搖；后5分鐘，竄呀竄。我們就開始比較床子的新舊，手輪的手感。仔細(xì)一看。好么，8張床子居然有4種。雖大同小異但比較是萬萬不可少的。還好，師傅跟了足夠的時間。讓我們逐個一試。大約30分鐘之后，真正的干活開始了！美！首先是師傅給表演鉆孔，切料。做為第一個吃螃蟹的人，我經(jīng)歷了一次鉆孔和一次切料。幾乎不費力氣?？吹狡綍r被認(rèn)為高不可攀的鋼鐵居然這么容易加工，真還有點接受不了。之后分發(fā)材料，回到各自的床子上開始干“私活”。先車?yán)祁^把。經(jīng)歷了先粗車再精車還要花半小時窩著腰一動不能動的車一個錐體的過程。我們的腰和腿都通過了考驗。不易??！大約經(jīng)過了2天半的時間。我們的榔頭把完工了（我們組還有我的袖珍型和另一同學(xué)的創(chuàng)意型兩件次品。但都有可看性。如想知具體癥狀請撥1684774474）。都是心血?。≈筮M(jìn)入真正的私活時間。我們每個人要做一個桌虎鉗的一部分。老師把最難的兩個零件分配給了兩個叫囂要最簡單零件的人（這種分配方式得到了大家的認(rèn)可）開工！我們做每個零件的時間都很短，可是時限很長。于是余下的時間我們就討論了到處去吃的問題。從天津到福建說遍了天下美食。讓我們勞累了4天的雙腿（我就不解釋了）和痛苦了許久的腸子（因為機油的味道很恐怖，所以吃不下飯，所以腸子痛苦）得到了精神上的慰藉。車工，拜拜了！
第二項：鍛壓焊銑刨磨
第5天．我們告別了已經(jīng)熟悉的車工。到了一個個（應(yīng)該是有4個）新的工種。我們先去鍛壓。走進(jìn)鍛工教室，看到墻壁上的火爐，地上的樹墩和其上的鐵砧馬上就產(chǎn)生一種干將莫邪的雄壯，又看見巨大的機器，不知為什么又有一種紂王炮烙的恐懼。加上房子太高，又感到陰風(fēng)陣陣。所以所有女生都希望碰到一個有正氣的老師。慶幸。老師大方臉。有誠懇的眼神。一看到他，大家就有一種暖陽陽的感覺。在加上老師略有些口吃，更拉近了他和我們的距離（您了見過那個鬼是口吃的？？？不過侃歸侃，從老師上課時比聊天時口吃程度低的多這一現(xiàn)象就可以看出老師廢了多少心！肅然起敬）。先上課。那1300~850的溫度，把那些鬼感一掃而凈。大家都感覺火紅嫩黃的鐵水在自己眼前流來流去。怕怕。之后老師又點燃了旺盛的爐火，關(guān)于鐵水的想象就一下子變成了美味的烤鴨。（這倆小時，真是對我們的想象力的一次重大考驗。）緊接著，各種規(guī)格的空氣錘和沖壓裝置依次啟動，讓人感受到雷聲隆隆，炮聲陣陣，無一例外。其中號的空氣錘開動的時候：它在顫，墻在顫，地在顫，我們的心也在顫。我腦中在那時那刻只有一個念頭：我們的地基打的是否夠扎實？！這種3感覺就像是經(jīng)歷了一部恐怖片的洗禮（不要笑我沒見過世面。因為真正的工廠中的機器比這可“恐怖”多了）。當(dāng)然，會有苦盡甘來的時候。我們馬上就要打鐵了！一個小爐里燒一塊圓鐵。我們要做的就是掄起大錘，盡自己所能，把它鑿成方的！我們一個個都變成了米蘭的小鐵匠，叮叮當(dāng)當(dāng)。這可真是說起來容易做起來難。這錘掄的高，則砸不到；掄的低，則砸不深。砸了一個上午，其中一頭可算是有了方的意思。下午，在空氣錘的鎮(zhèn)壓下，我們的小方頭在幾秒內(nèi)，變成了小方身?？粗鴰煾档谋硌?，我們的心中只有欽佩。經(jīng)歷了一下午從高溫爐中取棒和在氣錘上翻來覆去的砸的練膽子過程（因為有師傅在看著，所以是練膽子，如果沒有師傅，就是玩命）。我們對老師的欽佩升級到了崇拜。誰說工人們沒本事？你有本事就在回三次火的時間內(nèi)把鐵砸好！還砸呢！嚇就嚇?biāo)滥悖?/p>
第6天。我們?nèi)ズ附印８植懒?。上午破天荒的講了一上午課。我就斷定是山雨欲來風(fēng)滿樓。果然。下午一上來，我們就戴上面具，要親自電弧焊了！這其中的害怕自不必細(xì)說，單就是面具上那一塊只能看見超亮的電弧的防護(hù)玻璃，就夠我玩的了。因為本人的電弧焊根本就沒焊成直線（全是焊點，大家到時候自己體會就可以了）所以就不多說了（呵呵，不要打我）。我說氣焊。氣焊比電弧焊更加生猛。因為電弧焊最起碼還有面具和手套，而氣焊根本就不讓用！并且要先把片燒化，在往里添焊條。每添一下，都有火花繽紛飛舞。真是事可忍孰不可忍！所幸本人在車工中已經(jīng)被燙過了一次，不在乎這第二會，博得老師一夸也算值了！不過最讓人不解的是這么危險的工種居然是女老師！真是的！在下午下班前我們又聽了沖壓的介紹。真的感覺，工人們太危險了！向工人師傅們致敬！
第7，8天。真真的銑了！本以為所謂銑工，就是在有水的介質(zhì)中進(jìn)行精加工。到那一看，滿不是那回事！一樣是鋒利的刀具和大同小異的車床。但不同的是車工是刀動，銑工是件動。而且可以加工平面。本因為自己加工的東西以后回自己用，所以我們精銑了一個個零件，完全都是百分之一百二的準(zhǔn)確度。乞求好運！
