4700字推銷技能實習報告怎么寫
一、實習背景與目的 實習是將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐技能的重要途徑。在這篇報告中，我將分享我在銷售部門實習的經(jīng)歷，特別是如何提升推銷技能的過程。實習期間，我深入理解了銷售策略，學習了客戶溝通技巧，并在實踐中不斷磨練自己的說服力。
二、實習崗位職責 在實習期間，我主要負責產(chǎn)品介紹、客戶咨詢解答、潛在客戶開發(fā)及維護現(xiàn)有客戶關(guān)系。這些職責讓我有機會直接運用推銷技巧，從實踐中學習和改進。
三、推銷技能的學習與實踐
1. 產(chǎn)品知識掌握：深入了解公司產(chǎn)品，熟悉其特性、優(yōu)勢和適用場景，這是有效推銷的基礎(chǔ)。
2. 客戶洞察：通過觀察和傾聽，理解客戶的需求和痛點，針對性地提供解決方案。
3. 溝通技巧：練習清晰、有條理的表達，學會引導(dǎo)對話，保持專業(yè)但友好的態(tài)度。
4. 問題解決：面對客戶的疑問或異議，迅速找出應(yīng)對策略，提供滿意答案。
5. 關(guān)系建立：通過持續(xù)跟進和服務(wù)，建立長期的客戶關(guān)系，增加復(fù)購可能性。
四、案例分析 詳細描述一次成功的推銷經(jīng)歷，包括客戶情況、推銷策略、過程中的挑戰(zhàn)及解決方法，以此展示推銷技能的實際應(yīng)用。
五、反思與改進 分析實習期間的不足，如溝通中的誤解、銷售策略的失誤等，并提出改進措施。強調(diào)自我學習和持續(xù)提升的重要性。
六、未來展望 討論實習經(jīng)歷對未來職業(yè)發(fā)展的影響，設(shè)定個人成長目標，表達對提升推銷技能的持久熱情。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
在充滿挑戰(zhàn)與機遇的銷售領(lǐng)域，我有幸在實習期間磨礪了自己的推銷技能。這段經(jīng)歷不僅讓我深化了對銷售的理解，更讓我在實戰(zhàn)中學會了如何有效地與客戶建立聯(lián)系，推動交易成功。
結(jié)尾：
這次實習是一次寶貴的學習經(jīng)歷，我從中收獲的不僅僅是推銷技巧，更是對客戶需求的敏感度和解決問題的能力。我期待在未來的工作中，將所學應(yīng)用于實踐，不斷提升自己，為公司的業(yè)績貢獻更多力量。我相信，隨著經(jīng)驗的積累和技能的精進，我將成為一名出色的銷售專業(yè)人才。
4700字推銷技能實習報告范文
第一篇 4700字推銷技能實習報告2750字
4700字推銷技能實習報告范文
前言
推銷技術(shù)可分為廣義的推銷技術(shù)和狹義的推銷技術(shù)、傳統(tǒng)推銷技術(shù)和現(xiàn)代推銷技術(shù)。廣義的推銷技術(shù)是指把自身、觀點、主張、建議、形象、儀表、風格信譽等推銷出去的方法和技巧；狹義的推銷技術(shù)是通過尋找和接近顧客，把企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)推銷出去的技巧和方法。傳統(tǒng)推銷技術(shù)是以單純的廣告術(shù)、推銷術(shù)為手段，只推銷現(xiàn)有產(chǎn)品，不考慮消費者需要的各種方法和技巧；現(xiàn)代推銷技術(shù)是運用各種現(xiàn)代化工具和手段，針對消費者需求所采用的各種方法和技巧的總稱，它要求產(chǎn)品的生產(chǎn)和從工藝設(shè)計、購進原料開始，就服從于最終銷售的要求、服從于消費者需求。
鹽城商業(yè)大廈簡介
鹽城商業(yè)大廈全稱為“鹽城商業(yè)大廈股份有限公司”，是省內(nèi)一流、鹽城最大的、集購物、休閑、餐飲為一體的國家大型二檔商業(yè)零售企業(yè)之一，位于鹽城市區(qū)黃金地段建軍中路。公司擁有a、b、c三兩座相連的營業(yè)大樓，總建筑面積3.6萬平方米，營業(yè)面積2.6萬平方米。
站柜品牌hazzys簡介
英文名：hazzys
中文名：哈吉斯
hazzys是韓國的三大著名服裝品牌之一，屬韓國lg時裝集團旗下品牌。2000年，針對崇尚時尚、追求品位的20—40歲的新銳人士，lg時裝集團正式推出hazzys品牌，它綜合了lg時裝一貫的精心裁剪和當今國際流行的色彩，給人以愉悅的非凡感受。其主營男女休閑服飾，產(chǎn)品涉及西服、襯衣、夾克、大衣、t恤、牛仔褲、休閑褲、皮具、皮鞋等服飾配件十五大系列一千多個品種。今季，hazzys以學院風格為主軸，進而設(shè)計出一系列極具個性和線條感的服裝。在簡潔的搭配中，以微妙的素材變化和個性細節(jié)，制造有如和煦暖陽般的自然華美氣息。
hazzys品牌標識源于英國皇家獵犬圖案，象征著英國貴族的傳統(tǒng)和榮譽。hazzys沿承喜愛傳統(tǒng)和紳士風度的英國上流社會的價值觀和傳統(tǒng)生活習慣，崇尚昂揚奮進、追求挑戰(zhàn)的精神及積極面對人生的態(tài)度，比起傳統(tǒng)的英倫風格，更加趨向具有現(xiàn)代價值的時尚審美觀。
hazzys品牌綜合了lg時裝一貫的精心裁剪和當今國際流行的色彩，洋溢著濃郁的英倫風情，有著大不列顛貴族家庭的高貴外表，保守、高雅的生活風尚中注入率真、自在、諧趣又不失奢華雅致的時尚元素，讓hazzys一族體驗英國貴族式的經(jīng)典、奢華與尊貴，展現(xiàn)不凡的生活品位。
一、實習目的
本次學校安排的這次商場專柜推銷實習的目的在于通過理論與實際、個人與社會的結(jié)合溝通，進一步培養(yǎng)我們的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊精神、待人處事的能力，尤其是觀察分析和解決問題的實際工作的能力，以便提本文由實習報告收集整理高我們的實際能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助我們以后更加順利地融入社會，更好地投入到我們的工作中。
二、實習時間
____年12月27日到____年1月11日
三、實習地點和方式
地點：鹽城市鹽城商業(yè)大廈
方式：在指定的品牌專柜站柜，向顧客介紹產(chǎn)品等
四、實習內(nèi)容
（一）推銷的產(chǎn)品
第一天實習，我跟隨校車來到鹽城商業(yè)大廈，經(jīng)過管理人員的安排，我被派到了hazzys柜臺。經(jīng)過向柜臺店員初步了解，我知道了我所負責推銷的產(chǎn)品是韓國lg集團旗下的hazzys男裝系列。由于正值冬季，柜上陳列的產(chǎn)品多是羽絨服、棉服、羽絨馬甲、各種羊毛衫、開衫、襯衣和加厚休閑褲等。隨即我又注意了一下各種服飾的定價，更進一步了解了這個品牌服飾的價格區(qū)間，心中有了一些模糊的推銷定向。然后，在空閑的時候，我仔細翻閱了一些柜臺上的hazzys品牌宣傳冊，明確了其產(chǎn)品時尚高貴的定位，確定了其主要消費人群。
（二）目標消費者
本柜臺所銷售的產(chǎn)品是hazzys男士休閑服飾，其目標消費者主要針對20至40歲的時尚且具有一定的消費能力的男士。
（三）推銷過程
由于是第一次到正規(guī)的商場進行推銷實習，所以我有很多不懂、不會的地方。于是，我在店里顧客很少或者沒有顧客的時候主動向那些有經(jīng)驗的店員求教，首先我向她們了解到：本柜臺共有三名店員，實行輪流坐班制。同時，她們告訴我上班的時候不可以隨意串柜臺，不能吃東西，更不能坐著，要一直規(guī)矩的站著，以良好的姿態(tài)迎接顧客。我還向她們請教怎樣向顧客推銷、衣服的尺碼與顧客身高的匹配情況以及各種款式的顏色分布情況；我還把店面外模特身上的衣服款式和店里陳列的服飾一一對號入座，因為通過觀察我發(fā)現(xiàn)很多顧客都是看到了模特身上穿的衣服才有了進店挑選衣服的沖動，并且總是向店員詢問模特穿的衣服是哪一件，需要拿出來試一試等；接著，我繞著我們的柜臺走了幾圈，盡可能的記住柜臺里衣服的款式、質(zhì)地，以便于向顧客推銷；最后，在顧客進店時候，我先是在有經(jīng)驗的店員旁邊觀察她的一言一行，看她怎么向顧客推薦服裝、怎么給顧客挑選尺碼合適的衣服、在顧客試穿好了之后，怎么推銷產(chǎn)品，說了哪些方面的話以及顧客沒有中意所試服裝時，怎么把衣服回歸原位或者顧客看中了并決定購買時，怎么開單等等。在熟悉了一切的推銷流程之后，我也敢于主動歡迎顧客、向顧客介紹各種服裝、給他們挑選并試穿了。
（四）顧客異議處理
推銷過程中，顧客提出異議，是我們早就有心理準備的事情。因為這種事是必然出現(xiàn)的，是我們必須考慮的。針對顧客異議，給顧客提供滿意解答，促成購買行為，我采取的針對方法大致如下。
以下為比較常見的幾個異議：
1.問：你們的服裝是正品么？
答：這個請您不用擔心，我們的貨品是hazzys上海總公司發(fā)來的，中間沒有經(jīng)過任何的經(jīng)銷商，有正規(guī)的發(fā)票可以讓你來看。當然除此之外，你看服裝的質(zhì)量和用料，絕對可靠。而且最重要的是由于我們的產(chǎn)品是正品，所以享有三包政策，如果發(fā)生了任何損壞和質(zhì)量問題，可以拿著購買時候的發(fā)票，到我們這邊調(diào)換或者退貨，有商業(yè)大廈的品牌保證，絕對免除你的后顧之憂，所以請你放心購買。
2.問：你們的價格不便宜??！有什么活動嗎？
答：我們的產(chǎn)品都是公司統(tǒng)一定價的，我們沒有權(quán)利決定它們價格的高低。再說，我們的產(chǎn)品是著名的韓國lg集團旗下的，是國際一線品牌，質(zhì)量、服務(wù)絕對一流，一分價錢一分貨嘛。還有就是我們這邊元旦實行買十送六，全額收券的活動，一年中除了圣誕節(jié)也就這一次的活動力度最大，平時我們家最低九折，現(xiàn)在買最合適啦。
（五）推銷過程中的兩個小案例
1、推薦不恰當
在實習的第三天，我漸漸地熟悉了一切的推銷過程，店員們也都比較放心的讓我接納、服務(wù)顧客了。記得這天下午兩點多，一位身材微胖，個頭一米七五左右的中年男士光臨本店。我微笑著向他問候了一句下午好，然后說：“請問您想買什么樣的服飾？上衣還是褲子？”他也對我笑了笑，說：“上衣。”我接著發(fā)問：“那是想買羽絨服、棉服還是大衣呢？”他回答：“羽絨服，你幫我推薦一下。”憑著前兩天的觀察和實踐，我自信滿滿的很快挑選了一件深咖啡色的衣面上有著菱形織線的羽絨服給他看了一下。他表示很滿意，想要試穿。于是我就去貨架上找相應(yīng)合適尺碼的衣服，可是找了半天只有這一件。我趕快跑去問店長，接著店長接待了那位顧客，向他
第二篇 xxxx年9月物流公司實習報告2600字
在暑假剛開始時，我們班就與老師一起去長沙進行本專業(yè)的生產(chǎn)實習，我收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會的變化。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄?、籠中鳥，絲毫感受不到社會的復(fù)雜與艱辛。在大學校園里有的同學還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學到的知識好少。
沒有實際操作經(jīng)驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認識到環(huán)境工程雖是一個新興產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在國家開始重視環(huán)保，所以具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非?？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會上需求的是實際操作與應(yīng)變能力的人員，而管理層人才需求也較多。因此，在大學期間我們除了應(yīng)具備扎實的專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當存高遠，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠。
自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，在大學期間的這一個假期我毅然開始了自己的社會實踐.
實踐，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，所學的就等于零，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合.另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ).通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐.而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰(zhàn)，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到(！)的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已.
是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。在貨運部要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的貨運部門的同事相處好，那工作起來的結(jié)果才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。
此次，我在匯通物流運輸有限公司的一個小分部當一位打雜，別人還是看我誠實，才暫時用我。我是苦說了許久才得以被用以實踐半個月。當初我到各個貨運部上門說了許多次，只有這一家才接待我。
此貨運部是匯通物流運輸有限公司的一個小分部，地處鄭州的______停車場內(nèi)的b排19號，左邊是是b排18號的__貨運與17號的__貨運，右邊則是剛剛新建起來的二層樓房，也是主要用于開超市與貨運部門用。在這開貨運部的人們可以免費到聯(lián)合賓館五樓洗澡。這是因為租住的房間沒衛(wèi)生間，大家都是用一個公共的廁所。而所謂的免費洗澡，是因為五樓本來就沒人居住，所以弄個房間安6個水龍頭，門也沒有，只有幾張布擋住門，大家一起洗澡。經(jīng)過自己細致的觀察與詢問這里的貨運部門中的人，才知道這個停車場是個急急忙忙修建的停車場，可以說是屬于豆腐渣工程，因為租住的房子后面漏水，并且常年沒陽光，很陰冷的，且它的墻不是水泥混凝，而是摻土，所以我對這里的房子與長遠發(fā)展不怎么看好。我在這住的半個月，差點感冒，身體不適。
在這個貨運部門，主發(fā)線路：東北，西北，山東，山西，江蘇，浙江，云貴川。我每天起床的第一件事是幫忙開電腦，打開萬物順流的信息網(wǎng)，然后去洗漱。等到洗漱完就趕緊出去吃點早餐，不然司機來了，就沒時間去吃早點了。吃完后，趕緊看信息，哪里有貨要車的，打電話過去詢問物主：什么貨物？哪里裝？多少噸？什么價格？能不能高點？要什么樣的車？然后詢問了之后，趕緊寫在小黑板上，掛在門口，等到司機看到就會過來詢問;或我知道有這樣的車，趕緊打電話給司機，問他去不去，拉不拉貨，把情況給他說明白。如果司機沒事來到我們這個部門，我的老板會會招待他，問他：什么車？多長？到哪個方向？什么價格？然后讓司機留下手機號碼。而我則趕緊查詢有什么貨可以配給他，或我打電話詢問物主，商談中，我會問司機這個貨拉不拉，要是同意，我則把貨主的貨定死;或者我?guī)退阉能囆团c車長，并且發(fā)往哪個方向的信息發(fā)布到信息網(wǎng)上，等待物主聯(lián)系我。忙的話，門一直從早上6點開到夜晚8點，很忙的。
有時我還要拿著合同與司機去貨主那簽合同。一般都是貨到付司機款，并且司機還要把單子拿回來給物主。有的則不需要去簽合同。一般簽合同的物主，是怕貨物丟失，損壞，這樣有合同了，以后有事與物主無關(guān)，可以找司機。
像這做貨運的，主要賺錢有兩種方式：第一，賺取信息費用100或200元(主要是因為我們幫貨主找到車源或我們幫司機找到活)，一般這個費用不是主要錢的;第二，貨運部主要賺錢的是自己一手操作最大的賺取差價，有兩種方式：1，我貨運部有了自己固定的車，我一般知道車到哪個地方的市場價與司機的拉活價格，那么只要貨主需要車源，我們就可以聯(lián)系貨主，讓貨主提高價格，只要拿捏得當，我們就可以把這個提升的價格自己吃掉。2，我們要是有了自己的貨主，那我們可以自己發(fā)布信息，壓低價格或司機聯(lián)系我們之后，交談中壓低司機要的價格，賺取這價格之間的差價。
話說起來簡單，真正操作起來很是不方面。可以說是每個人都想自己賺取更大的差價，所以交談的時候還是需要很大的技巧。
通過這次暑假社會實踐經(jīng)歷，使我學到和懂得了許多，我懂得賺錢的艱辛，我想我以后花錢肯定會很儉省的;我在工作的過程中，我學會了忍耐，學會了正確對待不公正待遇，我想這對于我未來直面不公很有幫助.總之， 這次難忘的暑假社會實踐經(jīng)歷使我獲益良多，對我將來的發(fā)展具有十分積極的作用。
第三篇 word實習報告怎么寫1950字
word實習報告怎么寫
一、實驗?zāi)康呐c要求
1．掌握word的基本操作；
2．掌握字符格式、段落格式和頁面格式等排版技術(shù)；
3．掌握圖文混排、表格處理和郵件合并技術(shù)；
4．熟悉個人名片或畢業(yè)論文的設(shè)計與制作；
5．學會自己提出問題，并得出解決問題的方法。
二、實驗內(nèi)容與方法
1．word的基本操作，通過上機摸索，并查閱書籍網(wǎng)絡(luò)了解。
2．word的字符格式，段落格式和頁面格式等排版技術(shù)，通過上機摸索，并查閱書籍網(wǎng)絡(luò)了解。
3．word的圖文混排、表格處理和郵件合并技術(shù)，通過上機摸索，并查閱書籍網(wǎng)絡(luò)了解。
4. 通過word進行個人名片或畢業(yè)論文的設(shè)計與制作，通過上機摸索，并查閱書籍網(wǎng)絡(luò)了解。
三、實驗步驟與過程
1.word的基本操作： ①啟動word軟件
(1) 啟動“開始”菜單中的microsoft word程序
(2) 雙擊資源管理器或“我的電腦”中的c:program filesmicrosoft officeoffice11winword.e_e程序
(3) 雙擊word 文檔文件（_.doc）
(4) 雙擊桌面上的word圖標
(5)開始-運行-輸入“winword” ②認識word2003窗口 （1）標題欄
位于屏幕最頂端的是標題欄，由控制菜單圖標、文件名、最小化按鈕、最大化（還原）按鈕、關(guān)閉按鈕組成。 （2）菜單欄
菜單欄位于標題欄下面。使用菜單欄可以執(zhí)行word的許多命令。菜單欄共有九個菜單：文件、編輯、視圖、插入、格式、工具、表格、窗口、幫助。 當鼠標指針移到菜單標題上時，菜單標題就會凸起，單擊后彈出下拉菜單。在下拉菜單中移動鼠標指針時，被選中的菜單項就會高亮顯示，再單擊，就會執(zhí)行該菜單所代表的命令。如“文件”—“打開”，就會彈出“打開”文件對話框。 （3）工具欄
標題欄下面的是工具欄，使用它們可以很方便地進行工作。通常情況下，word會顯示常用和格式兩個工具欄。
“常用”工具欄：新建、打開、復(fù)制、粘貼、打印、撤消、恢復(fù)等“格式”工具欄：字體、字號、下劃線、邊框、對齊方式等
如果想了解工具欄上按鈕的簡單功能，只需將鼠標指針移到該按鈕上，過一會兒旁邊會出現(xiàn)一個小框，顯示出按鈕的名稱或功能。word窗口中可以有許多工具欄，可以根據(jù)需要在“視圖”—“工具欄”中增加或減少工具欄。每一個工
具欄都可以用鼠標拖動到屏幕的任意位置，所以又稱為浮動工具欄。工具欄內(nèi)圖標按鈕體現(xiàn)了“菜單欄”中的一些主要功能。我們可以利用這些按鈕進行相應(yīng)操作。如我要打開一個文件，除了可以使用菜單欄外，還可以使用工具欄上的按鈕。
（4）編輯窗口
再往下的空白區(qū)域就是word的編輯窗口，輸入的文字就顯示在這里。文檔中閃爍的豎線稱為光標，代表文字的當前輸入位置。 （5）標尺
在編輯窗口的上面和左面有一個標尺，分別為水平標尺和垂直標尺，用來查看正文的高度和寬度，以及圖片、文本框、表格的寬度，還可以用來排版正文。（ 6）滾動條
在編輯窗口的右面和下面有滾動條，分別為垂直滾動條和水平滾動條，用來滾動文檔，顯示在屏幕中看不到的內(nèi)容。可以單擊滾動條中的按鈕或者拖動滾動框來瀏覽文檔。 （7）顯示方式按鈕
由普通視圖、web版式視圖、頁面視圖、大綱視圖等4個按鈕構(gòu)成。 （8）狀態(tài)欄
位于編輯窗口的下面一行，用來顯示一些反映當前狀態(tài)的信息，如光標所在行列情況、頁號、節(jié)號、總頁數(shù)、工作狀態(tài)等。 ③新建文檔
1、文檔：用word建立的信函稿紙、公文稿紙、傳真稿紙等等，擴展名默認為_.doc。 2、新建文檔的方法是：
（1）選擇“文件”菜單的“新建”命令；
（2）單擊常用工具欄上的左邊第一個的“新建”按鈕； （3）使用鍵盤快捷鍵ctrl + n。
其實，每次啟動word2003時都會自動新建這樣一個名為“文檔1”的空白文檔。無論哪種情況，新文檔經(jīng)創(chuàng)建，您就可以進入該新文檔窗口錄入文檔了。 ④打開文檔
打開文檔的方法是：
（1）選擇“文件”菜單的“打開”命令；
（2）單擊常用工具欄上的左邊第三個的`“打開”按鈕； （3）使用鍵盤快捷鍵ctrl + o。 ⑤保存文檔
保存文檔的方法是：
（1）選擇“文件”菜單的“保存”命令；
（2）單擊常用工具欄上的左邊第三個的“保存”按鈕； （3）使用鍵盤快捷鍵ctrl + s 或 shift + f12。 ⑥退出word
退出word有三種方法：
(1) 選擇“文件”菜單的“退出”命令； (2) 單擊word標題欄右端的“關(guān)閉”按鈕； (3) 使用鍵盤快捷鍵alt+f4。
實驗總結(jié): word是一個集文字錄入、編輯、制表、繪圖、排版及打印為一體的文字處理軟件。word還可以進行格式設(shè)置、表格設(shè)置、圖形處理、模板及郵件合并。在word文檔的編排過程中，使用樣式格式化文檔的文本，可以簡化重復(fù)設(shè)置文本的字體格式和段落格式的工作，節(jié)省文檔編排時間，加快編輯速度，同時確保文檔中格式的一致性。
通過學習word我了解到文字格式的編輯和設(shè)置，還掌握了一些表格的插入和繪制，當然還有圖片的插入、文字藝術(shù)效果的設(shè)置等。
要點：選擇office按鈕、新建，可以創(chuàng)建新文檔。
特殊符號在插入里面找。
打開文檔的方式：按office按鈕—打開、ctrl+o或ctrl+f12可以打開。 移動和復(fù)制文本：
①用鼠標拖動；
②ctrl+_快捷鍵，將插入點定位在所要移動的位置，按ctrl+v; ③開始—剪切板---剪切---粘貼;
④按住ctrl鍵拖動鼠標，使用復(fù)制，粘貼工具，使用ctrl+c，ctrl+v.
姓名：王 濤
班級：2017級數(shù)學本科班學號：201702014038
指導(dǎo)老師：石__老師
第四篇 國家地質(zhì)公園秦皇島市石門寨鎮(zhèn)地質(zhì)實習報告2200字
國家地質(zhì)公園秦皇島市石門寨鎮(zhèn)地質(zhì)實習報告 一前言 在學校學習地質(zhì)基礎(chǔ)已經(jīng)有一年的時間了，對一些地質(zhì)現(xiàn)象和一些巖石與礦物有了一些理論和概念上的了解，并為了對以后工作的需要我們要進行一次野外的地質(zhì)實習工作。此次實習，一方面使理論聯(lián)系實際，加深和鞏固課堂知識，提高在野外識別各種地質(zhì)現(xiàn)象的本領(lǐng)，另一方面，通過學習培養(yǎng)和鍛煉學生體質(zhì)，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，成為一個德、智、體全面發(fā)展的和格人才。
實習內(nèi)容及要求：
（一）學習內(nèi)容：
1、主要以常見的地質(zhì)現(xiàn)象為主，包括外力地質(zhì)作用，內(nèi)力地質(zhì)作用，巖石及礦物的識別，各種地質(zhì)構(gòu)造現(xiàn)象，地層古生物和石油地質(zhì)方面的知識及野外的基本工作方法。
2、本次實習我們進行了地質(zhì)測量、踏勘、實測地層剖面、記錄、描述觀測點、填繪地質(zhì)圖；學會綜合分析和解釋的能力；通過野外實際材料、圖表，自己完成實測地層剖面圖、測區(qū)綜合柱狀圖。 （二）實習中要求達到：
1、能比較正確地辨別觀察到的各種地質(zhì)現(xiàn)象，并能初步進行成因上的分析
2、能利用礦物的物理性質(zhì)鑒定識別常見礦物，特別是造巖礦物。
3、對實習及出露的巖石能夠正確的描述和命名。
4、了解實習區(qū)侵入巖和噴出巖的產(chǎn)狀及時代。
5、了解實習區(qū)變質(zhì)作用類型及引起變質(zhì)作用的因素。
6、熟悉實習區(qū)出露地層的時代、巖性及化石。
7、初步分析實習區(qū)中的構(gòu)造現(xiàn)象及掌握野外識別方法。
8、較正確的學會地形圖、地質(zhì)圖的使用和閱讀，能利用地形、地質(zhì)圖尋找地質(zhì)點，識別地質(zhì)構(gòu)造。
9、學會繪制信手地質(zhì)剖面圖。
10、掌握地質(zhì)羅盤的使用方法（包括方位測量及測量巖層產(chǎn)狀要素） 此次實習在我校三位地質(zhì)教研室老師和一位負責學校工作的老師帶領(lǐng)下，我們兩個班的同學來到了秦皇島市石門寨北方地質(zhì)實習基地進行為期約兩周的地質(zhì)野外實習。在學校領(lǐng)導(dǎo)和老師的安排下我們兩個班分為三個小組分別由正副班長擔任正副組長，以確保實習任務(wù)的順利完成。
通過本次實習我了解了關(guān)于地質(zhì)測量的目的（即一般的地質(zhì)研究和為某種經(jīng)濟或工程服務(wù)）、了解和掌握了地質(zhì)填圖的規(guī)矩、程序和工作方法；學會了計劃、踏勘、實測地層剖面、記錄、描述觀測點、填繪地質(zhì)圖；初步學會了綜合分析和解釋的能力；通過野外實際材料、圖表，自己完成了指定范圍的實測地層剖面圖、測區(qū)綜合柱狀圖。 通過本次實習地質(zhì)實習我學會了有關(guān)地質(zhì)填圖實習的一些基本技能：
1、礦物和巖石的肉眼鑒定與描述
2、地層劃分對比及時代的確定
3、巖石與化石標本的采集
4、實測地層剖面的工作方法
5、基本地層構(gòu)造現(xiàn)象的識別、描述與初步分析
6、地質(zhì)觀測點的布置、觀測與記錄
7、多種地質(zhì)素描圖的繪制
8、掌握了羅盤的基本使用 工作中主要采用的方法有：露頭觀測、剖面測量觀測內(nèi)容的描述等 第一節(jié)實習區(qū)位置及交通 這次我們的實習區(qū)域在我國北方唯一的不凍港所在的美麗的海濱城市—秦皇島市及撫寧縣、青龍縣境內(nèi)，南起北戴河海濱秦皇島，北至花場峪、義院口，東起山海關(guān)，張崖子，西至瓦家山等地，總面積約為120k㎡。秦皇島市石門寨北方地質(zhì)實習基地位于秦皇島市北28km。該區(qū)自然地理位于燕山山脈東段，南臨華北平原和渤海灣，行政屬河北省秦皇島市撫寧縣石門寨鄉(xiāng)管轄。
實習區(qū)交通十分方便，（北）京——沈（陽）鐵路貫穿實習區(qū)南部，并有地方鐵路秦（皇島）——青（龍）線，能通往山區(qū)。公路以秦皇島市為中心，四通八達，客運可通省內(nèi)的青龍、承德、平泉、灤縣、遷安、撫寧、興隆、昌黎、盧龍等地，省外可達遼寧綏中、建昌、咯左、凌源朝陽和天津等地。海運目前尚無客運，但新建的油港及煤港貨運從秦皇島港可同我國沿海各綱和世界各地。
第二節(jié)實習區(qū)地形、氣候、水文及經(jīng)濟情況
1、實習區(qū)地形；
實習區(qū)南鄰渤海，北依燕山、東接遼寧綏中、西與昌黎接壤，地處燕山山脈東段，北、東、西三面群山懷抱，山脈接近南北走向延伸，地勢由北向南漸低，屬冀東北的中底山區(qū)和低山區(qū)，最高點為石湖山，海拔926米，最低點南部沿海地區(qū)，海拔僅0。8-5米。
2、實習區(qū)氣候：
實習區(qū)屬溫帶大陸季風性氣候，年平均氣溫為10。1℃，一月份平均氣溫為-5℃，七月份平均氣溫為24。5℃，年平均降水量769mm，多集中在7-8月份，達全年降水量70%左右。全年無霜期179天。實習區(qū)因受海洋影響較大，氣候比較濕潤溫和，海濱海濱地帶夏季涼爽宜人，古為避暑勝地。
3、實習區(qū)水文情況：
實習區(qū)主要河流有大石河、湯河、北戴河，除大石河發(fā)源于青龍縣牛心山區(qū)以外，其他均源于撫寧縣北部山區(qū)，各河均為獨流水域，河源短、流急，流量隨季節(jié)變化教大，平均水深0.5米左右，洪期水深可達2-3米。
燕山塞湖位于山海關(guān)城西北6km山口處，在燕山腳下，是一個人工湖，于1994年建成，蓄水量為7000萬立方米。
4、實習區(qū)的經(jīng)濟情況。
實習區(qū)工業(yè)非常發(fā)達，以秦皇島為中心，有造船、機械、建材、煤炭、紡織、食品加工等，山海關(guān)橋梁工廠，秦皇島耀華玻璃場在全國享有盛名
實習區(qū)農(nóng)業(yè)，主要是北方干旱的農(nóng)作物，以水稻、玉米、小麥、高粱、谷子、紅薯等為主。山區(qū)盛產(chǎn)水果和藥材。
實習區(qū)沿海產(chǎn)魚、蝦、蟹等，是我國北方主要水產(chǎn)基地之一。
第一節(jié)、概述 本實習區(qū)出露地層屬華北地臺型（包括前古生界及古生界）。除較普通缺失中上奧陶統(tǒng)至下石炭統(tǒng)、下中三疊統(tǒng)、白堊系、第三系外，就華北型地層而言，該區(qū)地層出露較全，化石較豐富，各單位地層劃分標志清楚，地層特征具有一定代表性。全區(qū)范圍內(nèi)所有出露的地層有元古界的青白口群，下古生界的寒武系，下奧陶統(tǒng)，上古生界的中石炭統(tǒng)至二疊，中生界的上三疊統(tǒng)至侏羅系、新生界的第四系。本區(qū)的地層順序見下表：
古
生
界
第五篇 數(shù)控專業(yè)中專生實習報告3350字
數(shù)控專業(yè)中專生實習報告范文
大學兩年即將結(jié)束， 學院為了使我們更多了解產(chǎn)品、設(shè)備，提高對數(shù)控制造技術(shù)的認識，加深數(shù)控在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認識，開闊視野了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到擁有較多類型的數(shù)控機床設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進的工廠進行生產(chǎn)操作實習。 為以后的工作打下基礎(chǔ)，在最后的幾個月里開始了我們的實習。為期一個多月的生產(chǎn)實習，我們來到了__第一機床廠進行了實習
一、單位介紹
__第一機床廠始建于1952年，是國家生產(chǎn)金屬切削機床的重點企業(yè)，是__省數(shù)控產(chǎn)業(yè)化基地。企業(yè)位于__市南內(nèi)環(huán)街16號，占地面積13.28萬平方米。三面臨街，地處城市中心區(qū)域，地理位置優(yōu)越，交通便利。企業(yè)在冊職工1293人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員320人。資產(chǎn)總額2.23億元，負債總額1.78億元。企業(yè)擁有立式加工中心、臥式加工中心、高精度導(dǎo)軌磨、大型數(shù)控龍門鏜銑床、三坐標測量儀、雙頻激光干涉儀等高精尖加工和檢測設(shè)備468臺，具備完善的工藝保證體系和準確的計量檢測手段。
企業(yè)主要產(chǎn)品有高、中、低檔數(shù)控車床、臥式車床及龍門框架類機床，共三大系列、61個品種、182種規(guī)格，其中：數(shù)控車床16個品種，43個規(guī)格，跟蹤國內(nèi)先進水平，市場潛力巨大;臥式車床14個品種，64個規(guī)格，性價比高、用戶滿意度好;龍門框架類機床31個品種，75個規(guī)格，呈旺銷態(tài)勢。特別是新產(chǎn)品數(shù)控龍門鏜銑床不僅市場前景看好，而且擁有知識產(chǎn)權(quán)，具有核心競爭優(yōu)勢。以“太一機”為注冊商標的產(chǎn)品暢銷全國，并遠銷世界十多個國家和地區(qū)。企業(yè)技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品開發(fā)周期短、見效快，企業(yè)技術(shù)中心以其強勢的科技開發(fā)能力和現(xiàn)代的設(shè)計手段被評為省級技術(shù)中心;企業(yè)以誠信經(jīng)營和快捷周到的服務(wù)著稱，在全國絕大多數(shù)省、市、自治區(qū)建有銷售網(wǎng)點并形成了長效網(wǎng)絡(luò)體系，企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量，曾于2000年通過iso9001國際質(zhì)量體系認證。
二、實習目的
畢業(yè)實習是我們在完成本專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學習之后，綜合運用知識的重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是機電專業(yè)必修的實踐課程，在實踐教學體系中占有重要地位。通過畢業(yè)實習使自己在實踐中驗證、鞏固和深化已學的專業(yè)理論知識，通過知識的運用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。加強對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解，將學到的知識與實際相結(jié)合，運用已學的專業(yè)理論知識對實習單位的各項業(yè)務(wù)進行初步分析，善于觀察和分析對比，找到其合理和不足之處。靈活運用所學專業(yè)知識，在實踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。
三、實習內(nèi)容
在這短短的幾個星期內(nèi)，大家每天都要學習一項新的技術(shù)，并在很短的實習時間里，完成從對各項具體操做的一無所知到制作出一件成品的過程，我們在老師們耐心細致地指導(dǎo)下，很順利的完成各自的實習內(nèi)容，并且基本上都達到了老師預(yù)期的實習要求，圓滿地完成了實習。在實習期間，通過學習車工、鉗工的操作，我們做出了自己的工件，雖然這幾個星期的實習是對我們的一個很大的考驗，但是看到自己平生第一次在車間中做出的工件，我們都喜不自禁，感到很有成就感。
來到工廠，首先工人師父給我們上安全課，告訴我們什么可以弄什么不可以弄，一定要服從廠里還有老師的管理，并且要自己注意安全，不要到處亂跑等，還給我們說了一些活生生的事件，加強我們對安全的認識，并且還給我們說了一些廠子里的優(yōu)秀業(yè)績等，還給我們介紹了一些分廠的各種不同的地方。
接下來幾天實習老師帶領(lǐng)我們來到各分廠熟悉一下車工、鍛工、磨工，銑工等機械設(shè)備的構(gòu)造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后實習的時候再讓我們實際操作。通過老師的講解，我們熟悉了普通車刀的組成、安裝與刃磨，了解了車刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，車削時常用的工件裝夾方法、特點和應(yīng)用，常用量具的種類和方法，了解了車外圓、車端面、車內(nèi)孔、鉆孔、車螺紋以及車槽、車斷、車圓錐面、車成形面的車削方法和測量方法，了解了常用銑床、刨床、磨床的加工方法和測量方法。
比如在使用磨床機床工作時，頭不能太靠近砂輪，以防止切屑飛入眼睛，磨鑄鐵時要戴上防護眼鏡，不要用手摸或測量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，應(yīng)用刷子或?qū)Ｓ霉ぞ咔宄?，嚴禁用手去剎住轉(zhuǎn)動著的砂輪及工件，開機前必須檢查砂輪是否正常，有無裂痕，檢查工件是否安裝牢固，各手柄位置是否正確。開動銑床機床前，要檢查銑床傳動部件和潤滑系統(tǒng)是否正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周圍有無障礙物，才可正常使用，變速、更換銑刀、裝卸工件、變更進給量或測量工件時，都必須停車。更換銑刀時，要仔細檢查刀具是否夾持牢固，同時注意不要被銑刀刃口割傷。銑削時，要選擇合適的刀具旋轉(zhuǎn)方向和工件進給方向，切削速度、切削深度、進給量選擇要適當，要用鐵勾或毛刷清理鐵屑，不能用手拉或用嘴吹鐵屑，工作加工后的毛刺應(yīng)夾持在虎鉗上用銼刀銼削，小心毛刺割手。銑齒輪時，必須等銑刀完全離開工件后，方可轉(zhuǎn)動分度頭手柄。
車工要求較高的手工操作能力。通過老師的講解，我們了解了車刀的種類，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，車刀的組成和主要幾何角度，車床的功能和構(gòu)造，老師最后給我們示范了車床的操作方法，并示范加工了一個木模，然后就讓我們開始自己獨立實習，雖然操作技術(shù)不怎么熟練，經(jīng)過幾天的車工實習，最后還是各自獨立的完成了實習。 車床運轉(zhuǎn)時，不能用手去摸工件表面，嚴禁用棉紗擦抹轉(zhuǎn)動的工件，更不能用手去剎住轉(zhuǎn)動的卡盤。當用頂尖裝夾工件時，頂尖與中心孔應(yīng)完全一致，不能用破損或歪斜的頂尖，使用前應(yīng)將頂尖和中心孔擦凈，后尾座頂尖要頂牢，用砂布打磨工件表面時，應(yīng)把刀具移動到安全位置，不要讓衣服和手接觸工件表面。加工內(nèi)孔時，不可用手指支持砂布，應(yīng)用木棍代替，同時速度不宜太快。禁止把工具、夾具或工件放直接在車床床身上和主軸變速箱上。工作時，必須集中精力，注意頭、手、身體和衣服不能靠近正在旋轉(zhuǎn)的機件，如工件、帶輪、皮帶、齒輪等。
四、實習收獲
通過車工實習，我們熟悉了有關(guān)車工及車工工藝方面的基本知識，掌握了一定的基本操作技能，已經(jīng)會初步正確使用和操作車床，而且還增強我們的實踐動手能力，以及分析問題和解決問題的能力。
數(shù)控車床的.操作，就是通過編程來控制車床進行加工。數(shù)控機床是綜合應(yīng)用計算機、自動控制、自動檢測及精密機械等高新技術(shù)的產(chǎn)物，是技術(shù)密集度及自動化程度很高的典型機電一體化加工設(shè)備，它與普通機床相比，其優(yōu)越性是顯而易見的，不僅零件加工精度高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，且自動化程度極高，可減輕工人的體力勞動強度，大大提高了生產(chǎn)效率。只要輸入正確的程序，車床就會執(zhí)行相應(yīng)的操作，通過數(shù)控車床的操作及編程，深深地感受到了數(shù)字化控制的方便、準確、快捷。通過數(shù)控實習，我們了解了數(shù)控機床及數(shù)控加工概念，掌握了數(shù)控機床程序編制內(nèi)容，數(shù)控實習使我們具備了一定的數(shù)控加工基礎(chǔ)知識，我們基本上可以能閱讀并且編制簡單數(shù)控操作加工程序，初步掌握了數(shù)控機床的操作與維護。
車工、鍛工、磨工，銑工實習是切削加工技術(shù)的必要途徑之一，可以培養(yǎng)我們的觀察能力、動手能力，開拓我們的視野，使我們平時學習的理論知識和操作實踐得到有效的結(jié)合。
在觀察的時候，我們在不懂的地方向工人師父請教，明白了很多書本上沒有的東西。 在聽了工人師傅的講解后，明白了一般零件的加工過程如下：
胚料---劃線---刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理，調(diào)質(zhì)--車床半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面
齒輪零件加工工藝：
粗車--熱處理--精車--磨內(nèi)孔--磨芯，軸端面--磨另一端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工--完工
最后我們在師父的指導(dǎo)下，親自加工了一個零件，使我們大家都興奮不易。
在自己親手加工的時候，很多問題都出現(xiàn)在我們的面前，使我們更加加深了各種知識的了解，在自己加工十時，使我對對刀，參數(shù)的設(shè)置，編程的要求，工藝，還有在加工中的各種操做，以及刀補的建立，還有各種參數(shù)的修改，以及各種量具的使用有了更加深刻的了解。
在實習的期間，我們還學習了數(shù)控車床、銑床等。數(shù)控給我們留下了深刻的印象，它們讓我看到了這行業(yè)的未來。
實習結(jié)束了，但學習卻是永無止境，通過我實習，我學到許多知識與技術(shù)。在這次實習中我也學會了怎樣去面對失敗。實習的生活使我難以忘懷。
第六篇 橋式起重機實習報告1850字
一：提高理論知識水平：
在學習實踐期間，我重點學習了{[起重機司機心讀}]
和{[橋式起重機司機安全技術(shù)]]等等涉及安全理論基礎(chǔ)的書籍，從中學到知識都是系統(tǒng)性專業(yè)性的知識，與此同時，我還把師傅們多次參加各種技術(shù)競賽活動積累的試題和培訓(xùn)日記拿出來用在學習實踐過程中，不僅僅能從書本中學到基礎(chǔ)理論知識，還能在現(xiàn)實中遇到的情況與書本知識理論的實際相結(jié)合產(chǎn)生的問題，以及具體解決的辦法去學習，使我的理論水平得到一定的提升。在現(xiàn)實操作中發(fā)現(xiàn)問題的第一步同時采取正確的處理方式也是相當重要的，因為在實際操作過程中，我們會經(jīng)常遇到起重機出現(xiàn)這樣或那樣的的故障，作為當代的技術(shù)工人，就要求在能在出現(xiàn)問題的同時采取正確的救治措施，避免了問題的進一步擴大，避免損失出現(xiàn)的可能性或者盡可能減少損失，雖然大的故障需要專業(yè)的工種來考驗解決問題，但小的，常見的故障排除就需要我們自己能夠動手處理，在這方面，我根據(jù)師傅們豐富的起重機操作經(jīng)驗很好地總結(jié)，不僅使我了解了起重機電氣設(shè)備的工作原理。以便及時處理發(fā)現(xiàn)準確的故障點，還使我掌握了一些常見的，簡單的處理辦法，從而提高了我的理論知識水平。
二：加強實踐操作技能：
由于150噸轉(zhuǎn)爐260噸起重機的獨有特點，駕駛起來對起重機司機有要求自然也就相對高，所以在學習中不掉以輕心，始終保持高度的責任心，還要具體聯(lián)系實際工作，根據(jù)方坯和板坯不同的生產(chǎn)情況，分別有針對性的把重點，難點及具體實際操作方法說出來，使我進行操作練習，開動大車和小車的操作，遠距離運行的大車和小車，控制器的手柄要逐檔加到至到滿意檔運行，到達目的地要提前減檔，使車子慢慢停下來，然后再跟車平穩(wěn)使吊鉤不要擺動，聽從指揮板動和吊鉤，短距離運行的大車和小車，要選擇合適的運行速度，不要一下子開得太快，然后又打反車回頭，這樣既浪費時間又有損害起重機，操縱吊鉤也要逐檔加至滿檔，由滿檔回到零位，這樣剎住車停鉤對各機構(gòu)的損害最小，經(jīng)過了1個月的努力練習，我的操作技能有了穩(wěn)定的提高，基本上可以獨立操作了。
三：練習起重機上的一些簡單常見的故障：
起重機械在使用過程中，機械零部件，電氣控制和液壓系統(tǒng)的元器件，不可避免地會發(fā)生有形磨損，并引發(fā)故障，導(dǎo)致同一故障的原理因可能不是一一對應(yīng)的關(guān)系，因此要對故障認真分析準確地查找故障原因，并采取相對應(yīng)的消除故障的方法來排除，從而恢復(fù)故障的技術(shù)性能，按下按扭起動不得，檢查看：
1：零位保護的觸頭是否對好零位(由小車零位觸頭，大車零位觸頭，付鉤零位觸頭)：
2：安全保護是否閉合好(由欄桿開關(guān)是否閉合好。艙口開關(guān)是否關(guān)好，緊急開關(guān)是否閉合好)
3：過流保護是否有動作，(由總過流，大車過流，小車過流)看看各過流之間的連線有無松脫現(xiàn)象，減速器噪聲太大或異常聲響，故障原因有：
1：缺油，潤滑不良：
2：齒輪齒面有磕碰傷痕，齒輪加工精度低，裝配質(zhì)量差：
3：齒輪，軸承，等磨損嚴重，疲勞破壞程度大：
4;齒輪箱內(nèi)清潔度差，排除方法：
(1)：加足潤滑油：
(2)：整齒面磕碰傷痕，提高齒輪加工和裝配精度：
(3)：齒輪及軸承達到報廢程度應(yīng)該及時更換;
(4)：定期清洗換油。
四：做好交接班的點檢工作：
要在駕駛室里面對面交接班，并了解上一班司機開車的情況，點檢的項目有;
(1)：鋼絲繩有無破損斷絲現(xiàn)象，卷筒和滑輪纏繞是否正常，有無脫槽，串槽，打結(jié)，扭曲等現(xiàn)象，鋼絲繩
端部壓板是否緊固。
(2)：吊鉤鉤是否有裂紋，吊鉤螺的防松裝置是否完整，吊具是否完整可靠：
(3)：各機構(gòu)的制動器的制動牙是否靠緊制動輪，抽動牙補及制動的磨損情況如何。開口銷，定位是否齊全，磁鐵沖程是否符合要求，桿件傳動是否有卡位現(xiàn)象。磁鐵沖程是否符合要求，桿件傳動是否有卡位現(xiàn)象。
(4)：各機構(gòu)傳動件的連接螺栓和各部件固定栓是否緊固。
(5)：各電氣設(shè)備的連接線是否正常，
導(dǎo)電滑塊與滑線的接觸是否浪好，》
(6)：開車檢查終點限位的動作是否靈活，正常，安全保護開關(guān)的動作是否靈活，工作是否正常，有無脫鉤現(xiàn)象，制動器是否正常。
(7)：起重機各機構(gòu)的傳動是否正常，有無異常聲響。
五：維護和潤滑保養(yǎng)起重機：
起重機的潤滑是保證機器正常運轉(zhuǎn)，延長使用壽命，提高效率及保證安全的重要措施之一，凡是有軸承和孔動配合的部位以及有摩擦面的機械部分，都要定期進行潤滑。
六：牢固的安全觀念：安全工作是任何時候時候都是安全工作的頭等大事，在工作中，時時刻刻牢記安全落實，到到位，徹底做到安全意識在腦海中扎根。
綜合上述，經(jīng)過這段時間的努力奮斗，我的理論知識和實際操作有了一定的提高和進步
第七篇 人力資源學生的實習報告3550字
摘 要
企業(yè)要搞活，除了進行技術(shù)改造和生產(chǎn)關(guān)系調(diào)整外，必須探索多樣化的管理方式，通過一種全新的生產(chǎn)組織方式，使企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)潛能，生產(chǎn)潛力充分釋放出來?；谶@種認識，上個世紀80年代彼得斯提出了“走動式管理”的概念，自此“走動式管理”被越來越多的企業(yè)納入了辦公體系中。各級主管深入基層，走到員工中去，了解工作進度和存在的問題、聽取員工的意見、檢視員工的執(zhí)行力，從而大大提高了管理的效率和效益。因此，“走動式管理”在國內(nèi)外各企業(yè)中日漸普及，其與眾不同的特點越發(fā)顯著，自身的優(yōu)越性也得到了人力資源管理者的認可，并且各企業(yè)也結(jié)合自身的特點形成了新的適合本企業(yè)發(fā)展的管理機制。
關(guān)鍵詞：走動式管理；人力資源；管理機制
一、實習目的
熟悉現(xiàn)實企業(yè)中人力資源管理的運作體系和管理流程，把所學理論知識應(yīng)用于實際，鍛煉社會實踐能力，并在工作中學習新知識，對所學的知識進行總結(jié)提升，以指導(dǎo)未來的工作重點和職業(yè)發(fā)展方向。
學習人力資源管理的實踐經(jīng)驗，向從事人力資源管理工作方面的公司人員學習具體的人事操作，結(jié)合所學的理論知識，領(lǐng)會掌握，融會貫通，并培養(yǎng)實際操作能力，從宏觀上了解人力資源管理的方法。
了解當代中小型企業(yè)整體管理現(xiàn)狀與發(fā)展?jié)摿?，深入理解人力資源管理工作在中小型企業(yè)里的重要性與發(fā)展狀況，調(diào)查企業(yè)人力資源管理工作中存在的問題以及其需求模式，發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘企業(yè)現(xiàn)實的管理方式。
二、實習單位及崗位介紹
敖漢旗海洋石油有限責任公司地處人杰地靈的內(nèi)蒙古赤峰市敖漢旗，公司成立于一九九八年四月，注冊資金50萬元。經(jīng)過十多年發(fā)展，形成了以批發(fā)、零售、儲存、運輸、配送、服務(wù)為一體化的經(jīng)營方式。公司主要經(jīng)營汽油、柴油、潤滑油、液化氣、潤滑劑等。
海洋石油在不斷夯實企業(yè)的基礎(chǔ)上，建立長遠的經(jīng)營策略與方針，憑借多年石油行業(yè)的經(jīng)營與運作經(jīng)驗，秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則，牢固樹立“以質(zhì)取勝、以信為本，走發(fā)展路”的服務(wù)宗旨，為廣大用戶提供快捷方便的服務(wù)。
公司注重人力資源的培養(yǎng)，通過積極開展各種培訓(xùn)活動，著力提高員工的綜合素質(zhì)；通過優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高運營效率，降低運營成本，以目標化、細分化、程序化、量化來保證各項工作高效低成本的順利執(zhí)行與完成。
我的職位是人事助理，其職責主要包括：協(xié)助上級建立健全公司招聘、培訓(xùn)、薪酬、績效考核、勞資關(guān)系等人力資源制度建設(shè)；管理勞動合同、員工信息資料及各類人事檔案資料；執(zhí)行人力資源管理各項實務(wù)的操作流程和各類規(guī)章制度的實施，配合其他業(yè)務(wù)部門工作；收集相關(guān)的勞動用工等人事政策及法規(guī)，負責員
工社會保險辦理；協(xié)助執(zhí)行招聘工作流程，發(fā)布招聘信息，篩選簡歷及安排面試，辦理員工招聘、入職、離職、調(diào)任、升職等手續(xù)；協(xié)同開展新員工入職培訓(xùn)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，執(zhí)行培訓(xùn)計劃，聯(lián)系組織外部培訓(xùn)以及培訓(xùn)效果的跟蹤、反饋；幫助建立員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，組織員工的活動；完成上級安排的其他工作。
三、實習內(nèi)容及過程
（一）工作能力
公司實習的過程中，在積極肯干，虛心好學，認真工作的同時，我認真完成實習周記、撰寫實習報告。實習的這段時間，我的學習能力得到了明顯體現(xiàn)，我能在最短的時間內(nèi)學到?jīng)]有接觸過或不熟悉的東西，并將其應(yīng)用于工作。我還有著較強的適應(yīng)能力，僅用三天我便熟悉了工作環(huán)境，很快就融入到了緊張的工作氛圍，與同事一起工作。在某些員工活動中，憑借自己的組織能力和溝通能力，得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的欣賞。不出一個月，我便完全能勝任單位所交給的工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)不止一次的贊賞與表揚。在工作的過程中，我還提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，鍛煉了發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
（二）實習方式
本次頂崗實習，我們以學生和準員工的雙重身份進入到該實習單位。以學生身份進入該實習單位——在實習的過程中，我積極協(xié)助上級建立健全公司各項人事規(guī)章制度，并且在業(yè)余時間抓緊學習勞動合同及其相關(guān)內(nèi)容，對工作中的勞動合同管理起到了重要作用。同時，利用互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注和收集最新的勞動用工等人事政策及法律法規(guī)，熟練運用辦公軟件對員工信息進行了整理歸檔，各類人事檔案資料也整理得井井有條。我充分運用大學所學的人力資源管理專業(yè)知識，將理論與實踐相結(jié)合，熟練地掌握了公司人力資源管理各項實務(wù)的操作流程和各類規(guī)章制度的實施，密切配合了其他業(yè)務(wù)部門的工作；憑借自己在招聘方面的長處，經(jīng)過招聘主管的許可后，我積極協(xié)助招聘人員發(fā)布招聘信息，篩選簡歷及安排面試，以及辦理員工招聘、入職、離職、調(diào)任、升職等手續(xù)，從未出現(xiàn)過差錯，得到了
同事們的認可和鼓勵；和其他同事協(xié)同開展新員工入職培訓(xùn)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，執(zhí)行培訓(xùn)計劃，聯(lián)系組織外部培訓(xùn)以及培訓(xùn)效果的跟蹤、反饋，取得了良好的效果。另外，我還有效地完成了上級臨時安排的其他工作。
以準員工身份進入該實習單位——工作期間，我深刻體會到了公司“走動式管理”模式的優(yōu)越性。所謂“走動式管理”，是指企業(yè)的高層主管經(jīng)常抽空前往各個辦公室、生產(chǎn)一線走動，以獲得更豐富、更直接的員工工作問題，并及時了解所屬員工工作困境的一種管理方式。其本質(zhì)是追求一種和諧的非正式溝通氛圍?！白邉邮焦芾怼庇腥缦聨讉€特征：一是情感管理。領(lǐng)導(dǎo)深入到基層乃至生產(chǎn)第一線 ，到員工群眾當中走一走、看一看、問一問 ，在走動中認識員工 ，了解員工 ，貼近員工 ，體察民意 ，掌握真情 ，無形中就將自己的工作理念和專業(yè)知識灌輸給員工，同時也縮短了員工與領(lǐng)導(dǎo)的距離，使員工深知領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心他們，重視他們，工作自然也就十分賣力。二是現(xiàn)場管理。“走動式管理” 能夠及時發(fā)現(xiàn)基層部門工作中的不足和存在的問題，可以立即協(xié)調(diào)或處理，從而做到推廣經(jīng)驗及時，糾正問題徹底，確保了工作質(zhì)量。同時，管理干部或?qū)Ｂ毴藛T在一線走動中，還能夠快速、全面地掌握生產(chǎn)的最新信息，提高決策的科學性和正確性。三是指導(dǎo)性管理。每個組織都有自己管理績效和指導(dǎo)員工的方法，指導(dǎo)有助于個人的成長并對組織的成功產(chǎn)生積極的作用。如果對員工的指導(dǎo)很出色，績效管理就轉(zhuǎn)變成為一個協(xié)作的過程，這個過程可以讓每一個人受益。手把手的現(xiàn)場指導(dǎo)可以及時糾正員工的錯誤，增強員工解決問題的信心，是提高員工素質(zhì)的重要方式之一。四是德性管理。“走動式管理”可以把寫在紙上和掛在嘴上的規(guī)章制度、管理措施和技術(shù)方案落實到工作中，有利于調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，提高生產(chǎn)管理與指導(dǎo)的有效性。五是追蹤改善管理。管理是一件“全、雜、細”的累活，“走動式管理”最直接的好處在于使管理者掌握企業(yè)經(jīng)營的第一手資料，及時了解企業(yè)運作狀況，便于管理者根據(jù)具體情況有的放矢地制訂政策和管理制度，并可以隨時解決一線操作中出現(xiàn)的問題，從而解決企業(yè)效率低的難題。六是細節(jié)管理。“走動式管理”能夠留意每一個細節(jié)，對開源節(jié)流和降低成本有很大的作用。企業(yè)的每一位管理者，都應(yīng)竭力防止利潤損失和成本上漲現(xiàn)象的發(fā)生。只有不斷地提醒員工他們的個人行為與企業(yè)利益的因果關(guān)系，才能確保利潤不致下降。正因為“走動式管理”有著與眾不同的個特征，才得到了公司高層的認可及應(yīng)用。
當然，企業(yè)的員工們不僅僅滿足于企業(yè)先進的管理模式，對公司的工作環(huán)境和福利待遇也非常滿意，大家的工作積極性異常高漲，我也決定畢業(yè)之后與其立即簽合同。
（三）實習收獲
有句話說得好，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，書本上的東西，終究還只是停留在理論層面，實踐才是檢驗真理的唯一標準。
在實習的這段時間里，我的工作表現(xiàn)得到了公司部門領(lǐng)導(dǎo)的肯定和認可，贏得了領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚，公司承諾等我畢業(yè)之后將馬上與我簽訂勞動合同。同時，整個實習過程中我還學到了很多在學校學不到的東西，也認識到了自身的諸多缺點和不足。
通過這段時間的親身體驗，感覺到實際的東西與學校學得的書本知識差距還是很大的，理論與實際的結(jié)合是需要磨練的?？赡軙旧嫌行┲R是滯后的，因為現(xiàn)實生活工作最接近實際，且隨著信息化、網(wǎng)絡(luò)化、知識型社會的不斷進步和快速發(fā)展，書本知識的反應(yīng)和更新速度是比較落后的。但是，另一方面，書本上學的東西在一定程度上又是超前的，因為現(xiàn)代企業(yè)管理制度我們基本上都是從西方學來的，尤其是現(xiàn)代人力資源管理制度，在中國的起步是比較晚的。而現(xiàn)實中很多企業(yè)還停留在傳統(tǒng)的人力資源管理層面，尤其是在一些國企和中小型私企中比較常見，在很大程度上沒有建立完整的現(xiàn)代人力資源管理制度，更缺乏先進的管理方式。
不過，海洋石油公司作為“走動式管理”方式的率先實踐者，給我留下了深刻的印象。經(jīng)過我的仔細分析，得知公司之所以采用“走動式管理”，是因為這種管理模式有五個方面的優(yōu)點：
1.可以面對面接觸客戶，了解客戶的真實想法、實際需求并聽取各種建議，從而讓客戶更信任公司；
2.可以及時為基層解決一些原本需要很長時間才能解決的問題，在大大降低市場風險的'同時也把握了市場機會。
第八篇 秦皇島地區(qū)野外地質(zhì)實習報告4200字
一、交通及自然、經(jīng)濟概況
柳江盆地為我們在秦皇島地區(qū)野外地質(zhì)實習的主要區(qū)域。它位于秦皇島市北，其中心距秦皇島市28公里，屬河北省秦皇島市撫寧縣管轄。區(qū)內(nèi)有縱慣南北的的公路及地方窄軌鐵路與秦皇島市區(qū)相通。交通極為方便。
該盆地為南北延伸的低山丘陵區(qū)。其北、東、西三面為陡峻的高山所包圍。貫通盆地的大石河，是本區(qū)最主要的水系。自西北流向南。出盆地后在山海關(guān)和南側(cè)入渤海。盆地內(nèi)丘陵一般海拔200——300米，的山老君頂，海拔493.7米。
本區(qū)年降水量為400——1000毫米。其中70%集中于七、八月份。所以山洪也主要集中在這個時期。
本區(qū)基本上以農(nóng)業(yè)為主，主要種植玉米、小麥等。工業(yè)以開采煤及耐火黏土為主。
二、地層
柳江盆地為一向斜構(gòu)造。地層分區(qū)屬于華北——東北南部區(qū)的燕山分區(qū)的山海關(guān)小區(qū)。區(qū)域地層特征屬典型的華北地臺型。前青白口紀的變質(zhì)巖廣泛分布于盆地的外圍。晚元古界、古生界則分布于斜的兩翼。中生界地層與燕遼一帶極為相似，但本區(qū)僅見有侏羅系出露與向斜的核部。
(一)地層層序
新生界
第四系 河床、河漫灘、階地等松散沉積物。
中生界
侏羅系、中侏羅系 蘭旗組
下侏羅統(tǒng) 北票組
古生界
二迭系 上二迭統(tǒng) 石千峰組
上石盒子組
下二迭統(tǒng) 下石盒子組
山西組
石炭系 上石炭統(tǒng) 太原組
中石炭統(tǒng) 本溪組
奧陶系 下奧陶統(tǒng) 亮甲山組
治里組
寒武系 上寒武統(tǒng) 鳳山組
長山組
崮山組
中寒武統(tǒng) 張夏組
徐莊組
下寒武統(tǒng) 毛莊組
饅頭組
昌平組
上元古界
青白口系 景兒峪組
龍山組
太古界
綏中花崗巖
三、巖漿巖
柳江盆地的巖漿巖分為噴出巖和侵入巖兩大類。
(一)噴出巖：
該區(qū)的噴出巖分布廣，厚度大，超過850米。噴出活動主要可分兩期：較早一期在侏羅世，巖性為安山巖，分布于向斜的核部;較晚一期在晚侏羅世，巖性為酸性噴出巖，僅局部分布于向斜的北端和東南邊緣。
(二)侵入巖：
1.燕山花崗巖：呈巖基產(chǎn)生。主要分布于盆地的整個西部邊緣和東南外援。西部巖基稱為“溫泉堡花崗巖體”。直接與向斜兩翼呈侵入接觸關(guān)系，巖體中心相為灰白色中一粗粒堿性花崗巖。邊緣相為肉紅色中一細粒斑狀花崗巖。東南巖基中心相巖性與西部巖基相同，邊緣相為斑狀細粒石英正長巖。本區(qū)所見燕山花崗巖，皆為這兩大巖基的邊緣相。這兩大巖基侵入于侏羅系及其以前的所有地層，同位素年令測定為一億年。形成時代相當于晚白堊世。
2.東翼淺成侵入巖：主要有牛鼻子山正長一二長斑巖巖體及張崖子西南山正長斑巖——閃長珍巖巖體等。這些小巖體產(chǎn)狀為巖株。形成時代的侏羅紀——白堊紀。
其次，本區(qū)各種巖性如輝緣巖、閃長珍巖、煌板巖。花崗斑巖等的侵入巖脈。巖床為數(shù)眾多，均受構(gòu)造裂隙控制。大致呈北東——南西走向，北西——南東走向及南北走向。
四 構(gòu)造：
(一)柳江向斜構(gòu)造盆地：
柳江盆地所在地區(qū)是一個由古老變質(zhì)巖系所組成(并有廣泛出露)的薊縣~山海關(guān)隆起區(qū)的邊緣部分發(fā)育起來的向斜盆地。晚元古代青白口紀地殼下沉，接受沉積。因此它是晚元古代清白口紀古生代，中生代地層所組成的向斜構(gòu)造盆地。
柳江向斜盆地基本上為——南北向延伸的不對稱甚至局部倒轉(zhuǎn)的向斜，西翼的產(chǎn)狀陡峻，西翼南部秋子谷——山羊寨一帶產(chǎn)狀發(fā)生倒轉(zhuǎn)，而東翼產(chǎn)狀平緩穩(wěn)定。該不對稱的向斜軸部緊靠西翼。因此出露的地層寬度東翼是西翼的五倍或更多。
柳江向斜的基底為太古代。古老的混合巖?；旌匣◢弾r等變質(zhì)巖出露于向斜盆地的北部，東部及南部邊緣。在古老變質(zhì)巖系之上有一不整合面(呂梁運動造成的)。其上為晚元古代青白口紀巖系及以后各代地層。在向斜的西部及東南外緣為中生代燕山晚期花崗巖侵入，構(gòu)成了險要得山地。
柳江向斜分成三個構(gòu)造分區(qū)：
1.柳江向斜東翼區(qū)：
東翼占據(jù)面積很大，約為整個向斜面積的2/3強。
東翼區(qū)的構(gòu)造特征是巖層產(chǎn)狀平緩穩(wěn)定(產(chǎn)狀向西傾角在10度~30度之間)。次生厚度變化小對煤及耐火粘土的開采創(chuàng)造了有利的條件。但東翼小巖株。巖床和巖墻為數(shù)很多。多處侵入相對柔軟的煤層。以致使煤層受變質(zhì)和擾亂，是開采的一個不利因素。斷層多為北西和北東向。以正斷層為主，多是小斷層。
2.柳江向斜西翼區(qū)：
由于西部花崗巖侵入造成擠壓，所以西翼地層出露較窄，次生厚度變化大。
西翼取的主要構(gòu)造特征是：巖層近南北走向，巖層產(chǎn)狀變化急劇，傾向東，傾角可達70度，甚至直立，倒轉(zhuǎn)。另一個主要特征是有幾條南北走向高度角的逆斷層，自西向東上推，延伸很遠。
由于受到強烈的擠壓，巖層厚度變薄，甚至缺失，加上斷層發(fā)育。因此，該區(qū)少有開采價值的沉積礦床。
3.柳江向斜核部為燕山期，噴發(fā)的中性安山巖所占據(jù)。往往構(gòu)成山地，如老君頂，海拔493.7米，形成了地形例置現(xiàn)象。
(二)斷裂構(gòu)造：本區(qū)斷層較發(fā)育，類型較多，主要為正斷層與逆斷層，分布于向斜各處。主要斷層有：
1.雞冠山——湯河地塹：
位于雞冠山——上平山之間的湯河河谷中，由幾條近南北向的正斷層組合而成。斷層面傾角大，河谷東側(cè)斷層面向西傾，西側(cè)斷層西向東傾，湯河河谷就是沿地塹構(gòu)造中心部位發(fā)育的。
2.伍莊——傍水崖斷裂帶：
該斷裂帶發(fā)育在柳江向西斜的西翼，西起伍莊，東至傍水崖。有平行的數(shù)條斷層出現(xiàn)，形成迭瓦式構(gòu)造。斷層面多向西傾斜。少數(shù)向東傾斜。傾角70o——80o。斷層面呈舒緩波狀，見有擠壓構(gòu)造透鏡鏡體，構(gòu)造角礫巖和片理化帶，牽引褶皺斷層和糜棱巖化等現(xiàn)象也較明顯。
3.蘇莊——伍莊——山羊寨逆斷層
該斷層發(fā)育在柳江向斜的西翼，走向ne20度，大致平行于向斜軸，是一條走向斷層，沿走向延伸近10公里。斷層?xùn)|側(cè)為下盤，其亮甲山組豹皮灰?guī)r，斷層兩側(cè)為上盤，其張夏組后層狀灰?guī)r。斷帶寬1米左右，中間有細晶閃長巖脈侵入。斷帶中有構(gòu)造角礫，巖發(fā)育和片理化現(xiàn)象，旁側(cè)牽引，褶皺也較明顯。
4.牌坊砬子逆斷層：
該斷層觀察點位于伍莊東北500米牌坊 子之廢棄舊礦坑處，斷層北北東向延伸，長達3公里。斷層發(fā)育于二迭系地層中，斷層?xùn)|側(cè)為上盤，西側(cè)為下盤。上盤為下二迭統(tǒng)，頂部b層耐火粘土和上二迭統(tǒng)含礫粗砂巖，具有明顯的牽引褶皺。下盤為 下二迭統(tǒng)粉砂質(zhì)頁巖。沿斷層面觀察，見有構(gòu)造透鏡體及片理化現(xiàn)象。上盤巖層兩組節(jié)理發(fā)育。
5.石門寨126.6高地北采坑正斷層：
該斷層出露在柳江向斜的東翼，位于石門寨東南126.6高地北廢采坑處。斷層走向ne15度，斷層在平面上呈鋸齒狀延伸，在剖面上向東傾，傾角61o。整個斷裂寬帶15米，其中有正長斑巖巖脈侵入。寬約3.5米。斷裂帶中有斷層角礫巖，角礫大小不等，以東巖為主。后期被二氧化硅所膠結(jié)形成硅化帶。實出地表面呈鋸齒狀近南北向延伸。斷層延伸有1.5公里。
斷層?xùn)|側(cè)為亮甲山組的薄層泥質(zhì)條帶灰?guī)r夾薄層竹葉狀灰?guī)r，西側(cè)為寒武系張夏組的厚層 狀灰?guī)r。
6.石門寨126.6高地南采坑逆斷層。
斷層發(fā)育在亮甲山組灰?guī)r中，斷裂面在剖面上呈舒緩波狀。斷層面在剖面上見有大片擦痕、階步，斷層面附近有構(gòu)造透鏡體和斷層泥發(fā)育。斷層的上盤(北西盤)產(chǎn)生次一級的牽引褶皺。該斷層延伸不遠，斷距不大。
(二)構(gòu)造發(fā)育史：
柳江盆地于晚元古代發(fā)生海進。在長期風化侵蝕的古老變質(zhì)巖系上開始接受沉積。直至古生代，沉積了厚度較大的地層。與華北廣大地區(qū)一樣，在這段時期內(nèi)曾有過長短不等的上升侵蝕期。如在清白口紀和下寒武世之，中奧陶世和中石碳世之間都曾發(fā)生過沉積間斷。上述時期柳江盆地古地理環(huán)境隨有過海、陸地明顯變遷。但地殼運動主要表現(xiàn)為平穩(wěn)的升降運動。所以該時期的地層之間的接觸關(guān)系都是整合或平行不整合接觸關(guān)系。
自中生代初期起，經(jīng)歷的構(gòu)造變動性質(zhì)與古生代不同。這個時期的構(gòu)造變動使晚元古代、古生代地層強烈、褶皺、斷裂。
二迭紀末，本區(qū)發(fā)生強烈構(gòu)造運動。形成了柳江向斜的雛形。導(dǎo)致侏羅系以角度不整合覆蓋在古生界之上。這次構(gòu)造變動之后，本區(qū)產(chǎn)生地形上的差異，北高南低，導(dǎo)致二迭系地層愈向北受侵蝕愈強，甚至局部無有蝕余。侏羅系直接超覆于石炭系或奧陶系之上。
在下侏羅統(tǒng)下部巖層沉積后，又有一次構(gòu)造變動。使下侏羅統(tǒng)下部巖層發(fā)生變形，改變了盆地沉積中心。所以下侏羅統(tǒng)上部巖層明顯地區(qū)域性起超覆于下部巖層之上。在西翼則超出下部巖層的沉積范圍。而角度不整合于古生界之上。由此推知，此時的柳江向斜以具不對稱形態(tài)。兩翼很陡，東翼開闊平
中侏羅世，柳江盆地再次發(fā)生強烈構(gòu)造變動。伴有多次連續(xù)和猛烈的火山噴發(fā)。所以在向斜的核部形成了大面積的中性火山巖層不整合超覆在下侏羅統(tǒng)之上。局部超覆于二迭系，奧陶系之上。
白堊紀燕山晚期的溫泉堡花崗巖基侵入形成的擠壓力。使不對稱的柳江向斜形態(tài)更進一步加劇。并引起了西翼自西向東逆的一系列南北斷層和西翼地層產(chǎn)狀的局部。
新生代特別第四紀以來。本區(qū)有明顯的上升運動。全區(qū)遭受剝蝕。因此，山區(qū)河谷有階梯地形成。全新世以來，由于冰后期海侵。在現(xiàn)在沿海地區(qū)形成了一些海積和海蝕地形形態(tài)。
五.礦產(chǎn) ：
柳江盆地礦產(chǎn)以沉積為主。巖漿礦床和變質(zhì)礦產(chǎn)不重要。沉積礦產(chǎn)有煤、耐火粘土、用做玻璃原料的石英巖、冶煉用的白云巖等。其中煤和耐火粘土的開采歷史悠久。有一定規(guī)模。此外，可到處見到石灰?guī)r采石場。用做建筑材料和燒石灰。內(nèi)生礦床規(guī)模不大，如上平山重晶石鉛鋅礦(規(guī)模很小，礦坑已廢)及花場峪附近溫泉堡花崗巖基接觸帶的矽卡巖鋼鐵礦點等。
(一)煤礦：柳江盆地為一含煤盆地。主要含煤地層為上石炭童的太原組。下迭統(tǒng)及下、中侏羅統(tǒng)。由于向斜東西兩翼構(gòu)造的差異性。煤礦多分布在上石炭統(tǒng)至下二迭統(tǒng)地層中。而侏羅系煤層可開采的主要限于義院口附近。本區(qū)煤礦由柳江煤礦、長城煤礦。
(二)耐火粘土：主要分布于向斜的東翼的石炭二迭系地層內(nèi)。由于受成礦條件的影響，層內(nèi)常有相變。所以礦體多呈透鏡體狀且大小不等。主要開采區(qū)在半壁店及歡喜嶺。規(guī)模較大。其他多為生產(chǎn)隊作為副業(yè)而小規(guī)模開采。
(三)石英砂巖：為玻璃原料。分布于柳江盆地南緣雞冠山。石英砂巖的底層層位，屬于萬元古代龍山組。礦石就時厚層質(zhì)地較純的白色石英砂巖。
(四)白云巖：作凍冶用的原料。夏奧陶統(tǒng)亮甲山組頂部，有厚達50米以上的白云巖，是本區(qū)白云巖的主要層位。
(五)石灰?guī)r：石灰?guī)r是做燒制石灰及其他建筑用的良好材料，下奧陶統(tǒng)亮甲山組的厚層石灰?guī)r是主要開采對象。
(六)重晶石：位于柳江盆地南部的上平山傾伏背斜區(qū)，屬于低溫熱液充填型。礦石礦物阿主要為重晶石，脈石礦物主要為石英，其次有螢石、方解石。此外，礦脈中金屬礦物還有黃銅礦、方鉛礦、閃鋅礦，以及次生的白鉛礦、孔雀礦、藍銅礦。
(七)銅鐵礦：位于柳江盆地西部燕山其花崗巖巖基與柳江向斜西翼的旱古生界碳酸鹽巖的接觸帶上，在解除交代作用而生成的西卡巖有銅鐵礦化。規(guī)模稍大的有花場峪礦化點，含黃鐵礦及磁鐵礦。
第九篇 門診收費處實習報告2900字
__年就快結(jié)束，回首__年的工作，在碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近。
我對自己收費處的工作做了如下回顧：
在外人眼中，收費處的工作相對于其它科室似乎輕松了許多，它無外乎是整日坐在微機前機械的重復(fù)著一收一付的簡單操作，似乎既無需很高的技術(shù)含量，也不必承擔性命之托的巨大壓力。然而，工作以來的親身經(jīng)歷使我深深體會到，“科室工作無小事，于細微處見真功?！蓖高^收費處這小小的窗口，我們代表的是整個醫(yī)院的形象，正是通過我們的工作搭建起了醫(yī)患之間溝通、交流的一座平臺。因此，如何以方便患者、服務(wù)患者為榮，如何不斷提高工作效率，如何在細微之處構(gòu)建起和諧的醫(yī)患關(guān)系就成為我們收費處孜孜以求的奮斗方向和不懈努力的追求目標。在門診我的年齡也算一位老同志了，作為一名老同志，“責任”一直是我工作的宗旨，我嚴格要求自己，做到謹小慎微。
我更要在此過程中身先士卒、勇于奉獻，用自己的實際行動踐行當時“為人民服務(wù)”的入黨誓言，用自己的一言一行體現(xiàn)著應(yīng)有的面貌與風采。
崇尚科學，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識。在新任領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，這一年我們門診正一步一個臺階的穩(wěn)步向前發(fā)展，實行藥品零差率以來贏得了越來越多患者的信任和滿意，相應(yīng)的也給我們帶來了良好的社會效益。在這一發(fā)展過程中，收費處同樣起著舉足輕重的作用，假如我們有一個小小的失誤就有可能給醫(yī)院在社會上帶來負面影響。所以，作為一名老同志，要想成為一名合格的收費員，不僅在工作中要有吃苦耐勞的精神，更重要的是要崇尚科學，擁有較高的綜合素質(zhì)。
一要要嚴格認真地遵守醫(yī)院收費的各項規(guī)章制度，不允許出現(xiàn)半點馬虎；
二要有熟練的微機操作技能，能夠準確迅速的為每位患者服好務(wù)；
三要對各科室的醫(yī)用術(shù)語及其相關(guān)的收費項目了如指掌，減少損失。
隨著門診收費價格的不斷規(guī)范，領(lǐng)導(dǎo)為我們更換了一套更加科學合理的收費程序，憑著在微機應(yīng)用方面的刻苦學習、認真鉆研很快便熟悉了新程序的操作。隨著處方的規(guī)范化要求大夫要寫藥品通用名，因為自己所學專業(yè)不同，在這一過程中，自己也感受到了巨大的壓力，在這段時間里，我認真學習了很多藥方并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，并做下相應(yīng)的筆記，以便自己回家鞏固溫習，使我對不同的醫(yī)生開出的藥方上的寫法有了一個大概的了解。慢慢地，我清楚的意識到想要勝任這份工作最重要的、最基本的事情就是要看懂處方。因此，唯一的辦法就是多看醫(yī)生開的處方，讓自己做到看到醫(yī)生開出來的藥方、化驗單和各種各樣的檢查單就立即能反應(yīng)出。做的筆記也得認真的記憶，以便在使用的時候得心應(yīng)手。反復(fù)背誦，強迫記憶。很快，我便熟悉了醫(yī)院各科室的收費項目和醫(yī)用術(shù)語。同時，我也經(jīng)過不懈努力，把由于自身操作不當而造成的無效退票降到了最低點。
這一年，由于工作的需要，接受領(lǐng)導(dǎo)安排我有收費處兼任財務(wù)工作，領(lǐng)導(dǎo)從衛(wèi)生科請來專業(yè)老師幫我們把帳建了起來。在這__年無論從技術(shù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了中心領(lǐng)導(dǎo)、單位同事的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力上得到提高，服務(wù)方向上得到明確，服務(wù)態(tài)度上完全有所端正?；仡欉@一年，因中心發(fā)展、工作的需要服從領(lǐng)導(dǎo)的組織安排與調(diào)配。與中心共同繁榮，艱苦奮斗，以自己的責任心勤學習、勤反思方式來使自己的技術(shù)水平不斷提高。工作中我們同事之間互相交流，總結(jié)經(jīng)驗共同進步。因不斷地努力和進取，這為我以后的工作發(fā)展打下了良好地基礎(chǔ)。
從一開始我就謹記張主任說的，要求我們嚴格執(zhí)行醫(yī)院財務(wù)制度，遵循財務(wù)工作為醫(yī)療工作服務(wù)的原則，統(tǒng)籌兼顧。較好的完成了張主任及上級主管部門安排的財務(wù)工作，促進了門診各項工作的開展。
所有收入、支出項目嚴格要求符合醫(yī)院財務(wù)運行規(guī)律。加強財務(wù)管理，各項工作較以往均有較大提高，資金使用更趨合理，財務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況正常，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)確定的工作任務(wù)。現(xiàn)在，無論從財務(wù)收支還是財務(wù)管理方面，都有了長足的進步，但這些成績還是初步的。今后需要深化管理，使財務(wù)管理、預(yù)算管理真正深入人心，為更迅速地提高我院整體財務(wù)管理水平奠定基礎(chǔ)。
1、深入貫徹以財務(wù)管理為中心的管理原則，總結(jié)上一任的經(jīng)驗教訓(xùn)，提高管理水平和執(zhí)行能力，逐步完善各項財務(wù)管理工作，加強對資金的管理和對項目的財務(wù)管理，加強成本控制，真正形成良好的財務(wù)管理秩序，以良好的財務(wù)管理促進我院的健康發(fā)展。
2、為了門診長期發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)，在完善財務(wù)管理制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，逐步建立一整套預(yù)算、核算、分析、監(jiān)督、數(shù)據(jù)信息傳遞、財務(wù)與其他系統(tǒng)間良好的管控體系。
新農(nóng)合的工作：圍繞新型農(nóng)村合作醫(yī)療辦公室職責做好各項工作。
1、按規(guī)定審核、補償參合農(nóng)民的醫(yī)療費用。按時上報定點醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)院醫(yī)療費用基金補償匯總表和財務(wù)報表，按規(guī)定填報各種統(tǒng)計報表。
2、按照新農(nóng)合基金財務(wù)管理辦法和會計制度，搞好財務(wù)管理和會計核算，做到基金專戶儲存，專賬管理，?？顚Ｓ?，封閉運行，保證基金安全和合理有效使用，規(guī)范管理新農(nóng)合檔案資料，建立參合農(nóng)民登記臺賬，及時整理立卷，裝訂成冊并妥善保管。
3、強化服務(wù)窗口管理，為參合農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。熱情耐心地接待每一位來訪者，首先，把參合的手續(xù)和報銷制度、程序、報銷范圍、報銷比例等相關(guān)制度作口頭宣傳，并堅持以人為本，努力做到準確、及時。并定期向社會公開農(nóng)村合作醫(yī)療住院補償情況，接受群眾監(jiān)督。實現(xiàn)了全年的無差錯報銷。
每當出現(xiàn)倦怠、懶散的情緒時，我的腦海中就總會浮現(xiàn)出那忘我工作、艱苦奮斗的一幅幅畫面；那擲地有聲、舍我其誰的一段段話語。不自覺間，以“辛勤勞動”為榮的觀念已根深蒂固于我的思想中，并化為我的實際行動、體現(xiàn)于我工作的點點滴滴。對病人實行“首診負責制”，碰到題目多與相關(guān)執(zhí)行科室溝通，做到盡量讓病人少跑冤枉路。
可以說__年中，對于門診是全新的一年，人事更發(fā)生了翻天覆地的變化，在張主任的帶領(lǐng)下我深知，在創(chuàng)先爭優(yōu)的活動中，我們還有很長的道路需要前行。
但我堅信：
只要讓我們共同行動起來，借著全面建設(shè)小康社會的東風，辛勤勞動、崇尚科學、服務(wù)人民，遇到棘手的困難，我始終遵循的原則是“換位思考”，假如我是一名患者，在此種情況下最需要的是什么呢？是耐心細致，不厭其煩，熱情周到的服務(wù)，還是漠不關(guān)心，冷語相對，甚至諷刺挖苦的話語呢？當遇到再多的委屈、埋怨、甚至無理取鬧時，換個角度，我們的心緒往往就會豁然開朗?！拔覀兌际侵挥幸粋€翅膀的天使，相互擁抱才會展翅飛翔?！比伺c人之間，最為可貴的就是彼此的'信賴與真誠。因此，無論是在工作還是生活中，我們都要學會服務(wù)人民，為他人著想，用我們的真心和博愛，澆灌出那一朵朵美麗的和諧之花！作為一名老同志，收費處的點滴工作使我深深感受到，無論你在哪個崗位，從事著怎樣的工作，都一樣可以貢獻出自己的一份力量，為人民服務(wù)不止，為國家建設(shè)不輟。
在此總結(jié)經(jīng)驗、查找不足、增進團結(jié)、的目的，為20__年工作的開展奠定了良好基礎(chǔ)。
我亦相信在張主任的帶領(lǐng)下我們就一定能把我們的門診建設(shè)的更加美好：讓我們?nèi)巳藸幃斲`行創(chuàng)先爭優(yōu)的模范，知榮辱、樹新風，在構(gòu)建和—諧社會的征程中，寫下我們絢麗奪目的一筆！
門診收費處
第十篇 青春助力中國夢寒假實習報告3450字
夢想意味著責任，有一份夢想就有一份責任擔當。“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正是興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽，希望寄托在你們身上。”每當想起開國領(lǐng)袖___對青年一代說的這番話，就讓人感到熱血沸騰。在去年的三月十七日，______在參觀“復(fù)興之路”展覽時，提出了實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢。青年是世界的主人，那么作為當代大學生的我們該如何去建設(shè)這個世界，實現(xiàn)我們的中國夢？為了深入貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神，以實際行動積極響應(yīng)______勉勵廣大青年“為實現(xiàn)中國夢奉獻智慧和力量”的號召，讓我們更深入的去理解“中國夢”，在剛剛過去的寒假，我們小組成員在學校老師的指導(dǎo)下開展了本次“青春助力中國夢”的社會實踐活動。
一、什么是中國夢？
中國夢是國家民族的夢，也是每個中國人的夢，歸根到底是人民的夢。中國夢、中國道路最終都要落到老百姓的幸福生活上。這是___同志特別強調(diào)的。他說，“實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，就是要實現(xiàn)國家富強、民族振興、人民幸福。”每一個人心中都有一個夢，都有追求幸福生活、享受幸福生活的權(quán)利。老百姓的夢是什么？___同志在當選______后的第一次講話中就說到這個問題。他說：“我們的人民熱愛生活，期盼有更好的教育、更穩(wěn)定的工作、更滿意的收入、更可靠的社會保障、更高水平的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、更舒適的居住條件、更優(yōu)美的環(huán)境，期盼孩子們能成長得更好、工作得更好、生活得更好。”這些話說得多么實在、具體、親切。
實現(xiàn)中國夢，就是實現(xiàn)老百姓的夢。“人民對美好生活的向往，就是我們的奮斗目標。”___同志給我們提出了明確的要求：“必須不斷為人民造福”，使人民“共同享有人生出彩的機會，共同享有夢想成真的機會，共同享有同祖國和時代一起成長與進步的機會”。我們要把對中國夢的追求轉(zhuǎn)化為做好每一項工作的動力，必須繼續(xù)謙虛謹慎、兢兢業(yè)業(yè)，不能有絲毫自滿，不能有絲毫懈怠;必須腳踏實地，再接再厲，一往無前，繼續(xù)把中國特色社會主義事業(yè)推向前進，繼續(xù)為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而努力奮斗。
二、學生心目當中的中國夢基本上是一致的，那就是希望自己能夠努力掌握科學文化知識，提高自身的文學素養(yǎng)，希望能順利考上研究生或者畢業(yè)后能走上自己滿意的工作崗位，將來能夠用自己所學的科學文化知識回報社會，為國家的發(fā)展建設(shè)添磚加瓦，貢獻自己的力量。之后我們對學校周圍的佳通輪胎公司的員工進行了一番走訪，在他們心中中國夢很簡單也很普通，就是希望通過自己的努力工作，能夠為自己也為家人創(chuàng)造更加美好的生活條件，能夠擁有一個和諧美滿的幸福家庭。那老年人心中的中國夢是什么呢？在這次的走訪過程中，我們了解到了他們心中的中國夢。在他們眼中的中國夢就是希望能夠老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)，子女能夠?；丶铱纯?，陪他們聊聊家常。這是老人們多么樸實的愿望啊！但這一愿望的實現(xiàn)需要上至國家、下至個人所有力量的共同推動。企業(yè)老板心中有夢嗎？當然。企業(yè)的“中國夢”，首先是要成為一家有國際影響力的民族品牌，其次，是要竭盡全力，推動我們的社會變得越來越美好。我們相信，良性健康的社會環(huán)境，將會使企業(yè)成長更具活力，我們也相信，所有的民族企業(yè)都愿意為實現(xiàn)這樣的良性互動做出最大的貢獻，成為推動民族崛起、中華民族偉大復(fù)興的生力軍。大企業(yè)家有著遠大崇高的夢想，店鋪老板、小商販們的中國夢又是什么呢？在這之后我們有對學校周邊的店鋪老板以及做生意的小商販們做了一番走訪，他們的夢想也很簡單，有的希望能夠擁有屬于自己的一家店鋪，有的希望能夠把自己的店鋪做的更大，總之都是希望自己的生意能夠蒸蒸日上，獲得更好的收益，更好的改善自己及家人的生活。當然，我們還走訪了很多群體，并詢問了他們心中的中國夢。像環(huán)衛(wèi)工人的夢想就是希望能夠通過自己的雙手讓城市少一分垃圾，多一份美麗;人民教師的中國夢就是能夠?qū)⒆约旱闹R傾囊相授給自己的學生，桃李滿天下;小孩子的夢想是五彩斑斕的，但歸結(jié)起來就希望自己將來能長大成才，成為對祖國、對國家有用的人……..
就像____說的一樣，“我們的人民熱愛生活，期盼有更好的教育、更穩(wěn)定的工作、更滿意的收入、更可靠的社會保障、更高水平的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、更舒適的居住條件、更優(yōu)美的環(huán)境，期盼孩子們能成長得更好、工作得更好、生活得更好。”實現(xiàn)中國夢，創(chuàng)造全體人民更加美好的生活，任重而道遠，需要堅韌不拔的精神，需要眾志成城的力量，需要我們每一個人的艱苦努力。人世間的一切幸福，都要靠辛勤的勞動來創(chuàng)造。我們要心往一處想，勁往一處使，用13億人的智慧和力量，匯集起不可戰(zhàn)勝的磅礴力量。這就是中國精神，這就是中國力量，是中國各族人民大團結(jié)的力量。有了這種精神和力量，什么困難都能克服。中華民族在追求中國夢的歷史進程中，經(jīng)過了一代又一代人的努力，付出了千百萬人的生命，已經(jīng)創(chuàng)造了無數(shù)的輝煌，正在一步一步地接近我們的宏偉目標，我們要繼續(xù)為之奮斗。中國夢不再是夢，而是中國人民更加幸福美好的現(xiàn)實生活。
2、參觀大蜀山烈士陵園
我們要實現(xiàn)中國夢，但我們不能忘記歷史，不能忘記用鮮血為我們還來現(xiàn)在的美好時代的英雄先烈們。所以在這次的實踐活動中，我們還去參觀了位于大蜀山腳下的烈士陵園。 在很長一個時期，中國人真是在做夢，找不到出路。___同志詩曰：長夜難明赤縣天，百年魔怪舞翩躚。經(jīng)過170多年的奮斗，現(xiàn)在是到了快要夢想成真的時候。___同志說：“我們比歷史上任何時期都更接近中華民族偉大復(fù)興的目標，比歷史上任何時期都更有信心、有能力實現(xiàn)這個目標。” ______在講中國夢的時候強調(diào)，實現(xiàn)中國夢必須走中國道路，即走中國特色社會主義道路。他說，中國特色社會主義“凝結(jié)著實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興這個近代以來中華民族最根本的夢想”。這句話說明，中國夢要落到中國道路上，只有把這條路走好，才能使這一夢想最終成為偉大而光輝的現(xiàn)實。
中國早已告別了屈辱的歷史，中華民族早已自立于世界民族之林，中國人在世界上早已有了尊嚴。但是，要使中國變得更加富強、更加文明，中國人更受尊重，中華民族為世界和平發(fā)展與人類進步作出更大貢獻，我們還需要加倍努力。兩個百年的中國夢，第一個百年的任務(wù)我們已經(jīng)完成，第二個百年也已行程過半。行百里者半九十，為山九仞不能功虧一簣。歷史的重任落在我們這一代人身上。每一個共產(chǎn)黨人，每一個中國人，都應(yīng)該意識到自己身上的責任，為國家、為民族、為家庭、為孩子們腳踏實地作出自己應(yīng)有的一份貢獻。梁啟超先生說：“今日之責任，不在他人，而全在我少年„„少年雄于地球則國雄于地球”。“天下興亡，匹夫有責”是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是五四精神的靈魂。作為當代大學生的我們不僅要珍惜這來之不易的輝煌，更要為祖國未來的建設(shè)貢獻出屬于自己的力量。我們對先輩們最好的紀念，就是要責無旁貸地擔負起民族復(fù)興的神圣使命，讓千百年來中華兒女夢寐以求的理想在一代代青年的接續(xù)奮斗中得以實現(xiàn)，這是對先輩們最好的告慰。
三、實踐感想
夢想是理想、是信念、是信仰，是推動人類社會從原始蠻荒走向現(xiàn)代文明的動力，是每個人拼搏奮斗的精神向往和前進的方向。心中有夢，打拼才有勁，活得才出彩。青年時代是一個喜歡編織五彩夢想的時代，更要在人生的關(guān)鍵時刻確立遠大理想。______指出：“有夢想，有機會，有奮斗，一切美好的東西都能夠創(chuàng)造出來。”夢想、機會、奮斗，串成了當代青年人生追求的高昂旋律，展現(xiàn)出當代青年揮灑青春的廣闊空間，渲染出當代青年人生價值的最美色彩，也必然鑄就這一代青年的無上榮光。
通過這次的“青春助力中國夢”實踐活動，不僅讓我們對生活在社會各個層面的社會
實踐內(nèi)容
1、走訪社會各群體
圍繞本次實踐活動的主題，我們小組成員首先是以走訪的形式向社會多個群體詢問了他們心中的中國夢是什么。
我們走訪的第一個群體就是離我們生活最近的而且自己也身處其中的當代大學生。在大群體有了更加深入的了解，看到了每個人心中不同顏色的夢想，也讓我們對“中國夢”有了更加深入的理解與體會，更加明白了作為當代青年、當代大學生身上應(yīng)該肩負的使命。 歷史反復(fù)證明，一切著眼未來、奮發(fā)圖強的國家和民族，都會把希望的目光投向青年;同樣，一切有遠大抱負、立志成才的青年，都會把一顆追逐夢想的心系于祖國和民族的未來。所以我們一定要堅持奮斗，為實現(xiàn)中華民族的中國夢貢獻自己的力量！
第十一篇 制藥專業(yè)個人實習報告3050字
有關(guān)制藥專業(yè)個人實習報告范文
作為一名制藥專業(yè)的大四學生在這個漸漸回暖的季節(jié)即將要迎來畢業(yè)、正式踏上社會的時刻了，可是光憑課堂中所學到的理論知識是遠遠不夠的，古詩有云“紙上得來終覺淺，絕知此事要親躬”，因此為了鞏固和掌握在這四年中所學到的知識，我參加了學校的畢業(yè)實習。而也正因為通過在校一段時間的實習，我得到了一次比較全面系統(tǒng)的鍛煉并從中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，真所謂受益非淺，所以在這實習臨近尾聲之際，我就對這一年的實習做一個工作小結(jié)。
在實習伊始，為了彌補我們對于今后工作環(huán)境有所了解，老師帶領(lǐng)我們參觀了兩家獲得gmp認證的制藥公司以及一家生產(chǎn)制藥機械的工廠，在這兩次參觀中使得我對制藥行業(yè)的現(xiàn)狀以及標準有了進一步的認識，有了更為恰當?shù)牧私?，對以后將會進入的工作環(huán)境有了更為真實的體驗。當參觀兩家獲得gmp認證的兩家制藥公司時就著實令我們吃驚不小，與周圍的簡陋建筑不同，這兩家公司的大樓外觀雖然都樸素而簡潔，但是在廠區(qū)內(nèi)部的花花草草卻給人一種寧心靜氣的感覺。一踏入公司內(nèi)部更像是踏足了另一個世界般，潔白無瑕的內(nèi)部環(huán)境沒有一絲灰塵，而在一些拐角處都盡量采用了柔和的彎角處理技術(shù)似乎是為了避免人員或者物品在運送時磕傷與碰損。在即將進入生產(chǎn)車間時我們被吩咐穿上實驗服與鞋套，之后依次通過人員流動通道進入男子/女子更衣室1、男子/女子更衣室2抵達緩沖區(qū)，在那里我們稍許洗凈了雙手終于來到了生產(chǎn)加工車間。之后在工作人員的帶領(lǐng)下我們紛紛見識到了不同規(guī)格的軟、硬膠囊、片劑、粉劑、顆粒劑等各種制劑生產(chǎn)車間中陳列的設(shè)備以及為這些藥品內(nèi)外包裝的機械、晾干的防爆車間等其他一些我們從前所不知的區(qū)域，在工廠人員的介紹下讓我漸漸了解到藥物被生產(chǎn)出來的整個細節(jié)過程，那些從書本與實驗室中所學到的知識慢慢地立體起來;之后的參觀旅程中我們還見識到了專業(yè)的物理、微生物實驗室，這些實驗室臺面上的部署雖然感覺與我們在學校中所接觸的差別不大，但無疑其中的環(huán)境要求、技術(shù)要求以及試驗設(shè)備相比較學校實驗來說更為嚴格;最后我們還參觀了實驗用水的生產(chǎn)工藝，聽著專門負責人員的講解，我深感其中的復(fù)雜，原來我們平時實驗所用的水并不像看上去的那么簡單，而對于制藥單位來說更是如此，對于每一滴水都有嚴格的標準，就算是沒有用過的純水也最多只能保存48小時而已。再說下我們參觀的生產(chǎn)制藥機械的公司吧，一如上兩家制藥公司，這家位于市郊邊緣的公司廠區(qū)內(nèi)部也一片綠蔭鏡湖之景，在參觀室我們仔細查看了他們生產(chǎn)的洗瓶機、裝藥機等的操作過程，深深明白了電腦控制與自動化生產(chǎn)對于藥品質(zhì)量的重要性，同時也了解到了各種生產(chǎn)環(huán)境所要達到的環(huán)境級別標準并且還參觀了實際的生產(chǎn)車間，親眼目睹了一臺臺機器從流水線上被制造出來。因此通過這兩次的廠區(qū)參觀使我深刻地認識到光依靠書本上所學到的刻板知識還是不夠的，在實際操作中不同機械的使用方法、不同工序所需要的環(huán)境要求以及制備不同藥品運用的設(shè)備規(guī)格都大相徑庭，書中所記載的知識最終還是要通過自己的不斷實踐來使自己真正融會貫通。
在之后的一段日子里我們所實習的是不同軟膏劑的設(shè)計制備實驗，面對不同的藥物材料、不同用途的輔料設(shè)計并制作出不同的軟膏劑著實令我們這些習慣按照書本實驗的學生們有些不知所措。一開始面對那些熟悉的藥物有效成分與輔料卻沒有給出改如何配置的我很是為難，于是我只能先從查詢資料開始，在徹底弄清這些藥物有效成分以及相對應(yīng)的輔料的搭配與用途后，我謹慎地設(shè)計起藥物的配方與制法，在確認無誤后的我開始比對書上相似的藥劑制法制作出所需要的軟膏劑，最終經(jīng)過幾天的努力我們紛紛做出了老師所需的不同軟膏劑。雖然大家做出的軟膏劑各有千秋，有水溶性的、脂溶性的、乳劑，但作為一個開放性實驗，從藥材起步到最后的成型的我們無疑都是成功者，老師這么說道，畢竟這是我們第一次脫離課本以自己所學的知識獨立設(shè)計出并制備出合適的藥劑。盡管在這段時間我們因為自己的知識不足吃了些苦頭了，但是在學校中遭遇挫折總比在以后在公司中犯錯誤好，因為在學校實習中一旦我們遇到困難還能請教老師、實在不行還能從頭來過，可是真的當我們抱著這種一知半解的態(tài)度到了社會上所惹出的麻煩就不僅僅是把試劑倒了重新來過這么簡單了。所以這次學校實驗室的開放性實驗實習絕不單單只是培養(yǎng)了我們的動手能力，更是讓我們學到了獨立思考解決問題的能力，同時也使我們意識到了自己在某些方面的不足，這次的實習可以說是為我們?nèi)蘸笳教ぷ闵鐣酒鸬搅艘欢ǖ木彌_作用。
經(jīng)過參觀工廠與動手制備這兩種實習方式后，我獲得了一些經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫苦練基本功，日后才能盡快適應(yīng)自己的工作崗位
(二)只有熟悉自己的工作環(huán)境，知曉各設(shè)備的工作原理，日后才能保持好的工作狀態(tài)
(三)只有擁有獨立解決問題的能力，同時又保持著團結(jié)意識，日后才能把分內(nèi)的工作做好。
在校內(nèi)外的實習時間里里通過親身經(jīng)歷，使在學校所學的理論知識得到了很好的'實踐。而且對于實際的設(shè)計工作也提供了很大的幫助，為畢業(yè)設(shè)計提供了現(xiàn)實資料。從而避免了在設(shè)計過程中出現(xiàn)設(shè)計與實際相脫節(jié)的現(xiàn)象。不管是學習、生活都要認真對待，面對自己不明的地方要勤于查詢資料與詢問，解決問題的時候也要講究技巧。要做為一名優(yōu)秀的制藥工作人員確實不容易。實習工作時間雖然不長，在其中也有成功與失敗，但這都將是我的美好回憶，是我的寶貴經(jīng)驗。
總的來說，這次畢業(yè)實習培養(yǎng)和鍛煉了我們的自主動手能力、開拓了我們的眼界，強化鞏固了我們在學校所學的知識、明細了制藥技術(shù)規(guī)則和保持工作環(huán)境清潔的自覺性，提高了我們的整體素質(zhì)。對我們制藥素質(zhì)和制藥能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用，使我們掌握制備各藥劑的應(yīng)知應(yīng)會要求，還要建立較完整的系統(tǒng)概念，即要求我們學習各工種的基礎(chǔ)藥物知識、又要加強實踐動手能力的訓(xùn)練。在這段實習期中，我們所學到的對于專業(yè)的技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進化”而來的?！爸卟蝗绾弥撸弥卟蝗鐦分??！迸d趣推動了自主性，實踐和探究性，我相信只要我們依舊包車這這份熱情總有一天我們也能像一個專業(yè)人員般熟練地操作著各種設(shè)備或者像那些影像中看到的實驗室人員設(shè)計著自己開發(fā)的藥品。說實話，通過此次的實習使我學到了很多書中無法學到的東西，它使我們懂得觀察，勇于探究，也為我們多方面去認識和了解日后的工作環(huán)境提供了一個契機，可以說它是一種動力，促進我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。因為任何理論和知識只有與實習相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用，而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實踐中檢驗、鍛煉、創(chuàng)新，去培養(yǎng)科學的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。此時，我們還在懷念充滿成就感的實習，它充實了我們的知識，使我們見識到了各種藥劑、藥品的生產(chǎn)過程，認識了制備各種藥物的工藝設(shè)備，使我們意識到了自己的不足之處。至此，心中總結(jié)出一句言簡義深的話“實踐出真知”。 與此同時，在這長長短短的實習中，一些或熟悉或陌生的知識總在不斷敲打著我的記憶，使我一次次回想起曾經(jīng)上課時的內(nèi)容與光景，同時也憶起了與同學們一起渡過的快樂時光，令我不禁發(fā)掘出過往溫馨回憶的美妙，那種陪伴一生的友誼，就像淡淡的酒，越釀越清香越醉人悠長。如今走過難忘的實習生活的我由衷地感謝給予我們這次珍貴實習機會的學院老師和領(lǐng)導(dǎo)們。
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第十二篇 品質(zhì)實習報告3500字
品質(zhì)實習報告
時間：20__年8月1日~8月15日
地點：中遠船務(wù)工程集團舟山分公司
指導(dǎo)老師：鄭謙
作為當代的大學生，尤其是對于即將跨入大三的我們來說，只在學校內(nèi)學習課本知識是遠遠不夠的，必須理論與實踐相結(jié)合，將知識應(yīng)用于實踐，在實踐中長知識。
什么是產(chǎn)品質(zhì)量工程？這個專業(yè)適合干哪方面的工作？此專業(yè)的前途如何？帶著這些問題，今年暑假期間，我有幸來到了中遠船務(wù)工程集團舟山分公司，在陳愷永經(jīng)理、何君華主任的帶領(lǐng)和幫助下我在質(zhì)量管理部門進行了為期16天的實習。
小時候就來過美麗的舟山群島，但那個時候感興趣的僅僅是美麗的海濱風光。現(xiàn)在明白了沿海城市不光有著美麗的風景，還有著發(fā)達的經(jīng)濟。也是所謂的“靠山吃山，靠水吃水。”中遠船務(wù)工程集團有限公司舟山分公司是中遠集團的三級子公司、中遠船務(wù)集團屬下的、正在建設(shè)中的大型船舶修造企業(yè)，于__年6月8號正式投產(chǎn)。
公司總體規(guī)劃為廠區(qū)面積193萬平方米，岸線4060米，生產(chǎn)規(guī)模為六塢九泊位，計劃總投入30多億元，分四期建設(shè)，到建成集船舶、海工修理、改裝和制造的全國，世界一流的修造船基地。公司位于浙江省舟山群島南部海域的六橫島西北端，是南北海運與長江水道“t”型交匯口的咽喉要沖和西太平洋航運網(wǎng)絡(luò)的重要地理樞紐。公司毗鄰國際航運主航道，地處內(nèi)海，具有天然的防浪避風條件，優(yōu)越的深水岸線、深水航道、深水錨地和腹地資源。
公司目前擁有15萬噸級干船塢一座、200米碼頭一座；在建15萬噸級船塢接長工程、8萬噸船塢、30萬噸級船塢和2座30萬噸級碼頭；擁有大批經(jīng)驗豐富、技術(shù)精湛的修船專家、工程技術(shù)人員和現(xiàn)代化的管理人員，在修船管理領(lǐng)域有著成熟的管理模式和管理經(jīng)驗。公司遵循“以人為本，科學管理，科技”的治企方略，強化經(jīng)營生產(chǎn)管理，投產(chǎn)頭一年來，就承修了全球各類集裝箱船、散貨船、油船、化學品船120多艘，客戶遍布韓國、希臘、美洲、歐洲、亞洲、香港和大陸等地，打響了cosco（zhoushan）shipyard的修船品牌。
雖然由于公司對我們實習學生的安全保護不允許到生產(chǎn)現(xiàn)場實地見習，但經(jīng)過兩星期的實習，我還是對公司質(zhì)量管理運行狀況和何進行質(zhì)量檢驗的流程有一定的了解。
公司正式在編質(zhì)量工作人員120多名，其中質(zhì)量管理人員8+3+1模式，即由8名單船質(zhì)量主管，3名質(zhì)量部門經(jīng)理主任并和公司老總組成。其余為質(zhì)量檢驗人員110多名，分布在船體工區(qū)，機電工區(qū)，涂裝工區(qū)，物流工區(qū)四大分區(qū)。為了使修船質(zhì)量滿足船舶行業(yè)的規(guī)定要求。按照企業(yè)管理］和質(zhì)量管理的要求，必須對修船生產(chǎn)的采購產(chǎn)品、外協(xié)產(chǎn)品、生產(chǎn)過程產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的質(zhì)量實施檢驗。
在修船生產(chǎn)過程中，除了嚴格執(zhí)行國家“產(chǎn)品質(zhì)量法”、“計量法”以外，還采用國家標準、船舶行業(yè)標準、船級社規(guī)范、國際公約、產(chǎn)品圖樣、工藝文件、合同要求、作為修船產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定要求和檢驗結(jié)果確認的依據(jù)。
公司對產(chǎn)品質(zhì)量檢驗采用三級報檢的制度，即：施工人員自檢和互檢、工區(qū)質(zhì)量檢驗員專檢和公司質(zhì)量管理部質(zhì)量主管最終檢驗。從施工計劃開始到施工項目完成，整個過程都嚴格實行了三級報檢制度，并且進行書面報檢。
此次實習我主要做的是質(zhì)量管理員的工作，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)組織員工學習、宣傳、貫徹和執(zhí)行公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量體系文件及質(zhì)量管理規(guī)章度是我們質(zhì)量管理員的主要職責。實習期間我主要任務(wù)是幫助質(zhì)量部門進行質(zhì)量體系文件的編寫、審閱和修改。作為公司質(zhì)量管理員，我們必須對公司產(chǎn)品的質(zhì)量管理工作負責。
對公司實現(xiàn)質(zhì)量管理體系進行維護和檢查，與產(chǎn)品實現(xiàn)直接相關(guān)的部門、工區(qū)質(zhì)量管理工作的開展情況進行記錄和上報?，F(xiàn)場對產(chǎn)品質(zhì)量的進行檢查，發(fā)現(xiàn)和制止違章行為，總結(jié)和匯報檢查情況，參與調(diào)查和處理質(zhì)量事故。對不合格的糾正和預(yù)防措施的結(jié)果進行驗證。并且搜集質(zhì)量管理工作信息，制訂提高質(zhì)量管理效率的措施和計劃并推動實施。在這個實習崗位上我學到很多，也讓我知道了如何在公司里進行質(zhì)量管理。
在整個實習過程中，我一直和質(zhì)量主管共事，因此了解了他們的工作情況。在需修理的船舶還未進廠之前，負責該船的質(zhì)量主管通過與船東和船檢的交流和溝通，開始進行一系列工程質(zhì)量的策劃。在整個生產(chǎn)過程中，質(zhì)量主管負責管理船上各個工區(qū)的質(zhì)量檢驗人員的各項工作，并與船東保持溝通。質(zhì)量主管協(xié)助船東聯(lián)系驗船師進行有關(guān)試驗項目的實施和安排等。船舶出廠后，質(zhì)量主管對船舶的質(zhì)量情況進行統(tǒng)計、分析和總結(jié)，并對各外包隊的施工質(zhì)量進行考評。
無損探傷是質(zhì)量檢驗的重要手段之一，質(zhì)量主管和工程主管根據(jù)船東、驗船師的要求和公司質(zhì)量要求，對船體進行無損探傷。無損探傷主要由射線探傷、超聲波探傷、磁粉探傷、著色探傷四部分組成。射線探傷也就是_光拍片簡稱rt，超聲波檢查簡稱ut，射線探傷和超聲波探傷一般適用于主甲板，外板，橫艙壁，內(nèi)底板，上下邊柜斜板等對接的焊縫。施工者對要求射線探傷的焊縫及熱影響區(qū)域進行打磨處理，消除焊縫表面的凹凸不平對底片影像顯示的影響，確保無油污、無油漆、無飛濺。
射線探傷有一定的殺傷性，船方及各施工部門在_光射線探傷時段、不得靠近_光射線探傷位置半徑三十米范圍的警示區(qū)域，防止射線傷害人員。磁粉探傷簡稱mt，一般適用于船體對接焊縫，角焊縫，尾軸及鍛鋼件，鑄鋼件。著色探傷簡稱pt，一般適用于船體對接焊縫，角焊縫等，螺旋槳槳葉根部，鍛鋼件、鑄鋼件表面。當機械零部件需磁粉探傷或著色探傷時，則要將被探物件表面的油污清潔干凈并擺放整齊，如果焊縫做磁粉探傷或著色探傷時，則需將焊道清潔干凈，要求無油污、無油漆、無飛濺。
無損探傷器材非常昂貴，無損探傷人員平時需要做好無損探傷器材的維護保養(yǎng)工作，對暗房物品的管理，對損壞的設(shè)備要及時修理、保養(yǎng)，確保不會影響無損探傷工作的正常開展。無損探傷人員要對要使用的無損探傷器材進行使用檢查，如：設(shè)備調(diào)試、參數(shù)調(diào)整、耗材準備等等。只可惜無損探傷實在船上進行，由于公司對我們實習學生的安全保護不允許讓上船，因此無法實地參觀。不過以后有機會我會對無損檢驗課程做一些了解，如果將來有機會進入中遠這樣的公司打一些基礎(chǔ)。
六橫島是美麗的小島，有了中遠的六橫變得更加美麗，更加富有現(xiàn)代化的氣息。六橫的崛起不光靠中遠，還有我們勤勞善良的本島人，讓我們在建設(shè)國際知名、全國第一的船舶修造基地的征程上同舟共濟，同擔創(chuàng)業(yè)的艱辛，共繪六橫的藍圖，同譜歲月的華章。
質(zhì)量管理就是在對關(guān)鍵質(zhì)量數(shù)據(jù)的定量化分析基礎(chǔ)上，綜合運用多種知識和方法，對關(guān)鍵質(zhì)量指標持續(xù)系統(tǒng)改進，追求達到卓越標準，如6西格瑪標準，實現(xiàn)顯著提高企業(yè)質(zhì)量績效及經(jīng)營績效的目的。質(zhì)量管理是企業(yè)提高經(jīng)營績效的重要戰(zhàn)略。在質(zhì)量管理百年歷程中，先后經(jīng)歷了傳統(tǒng)質(zhì)量檢驗、統(tǒng)計質(zhì)量控制、全面質(zhì)量管理幾大階段。
目前以6西格瑪管理____精益質(zhì)量管理正成為質(zhì)量管理新的發(fā)展趨勢。在生產(chǎn)管理領(lǐng)域，精益生產(chǎn)、jit受到了企業(yè)的推崇，其追求生產(chǎn)環(huán)節(jié)交付數(shù)量的準確、交付時間的準確，追求浪費的最小化，結(jié)合質(zhì)量指標波動性概念，就是要追求相關(guān)指標在規(guī)定限度內(nèi)波動性最小。精益生產(chǎn)思想對降低生產(chǎn)成本、節(jié)約資金、提高生產(chǎn)效率等具有重要作用，對生產(chǎn)環(huán)節(jié)工序安排、節(jié)拍設(shè)置、生產(chǎn)計劃等均有重要意義，是精益質(zhì)量管理應(yīng)用的重要方面。在企業(yè)經(jīng)營中，能用于度量的指標非常廣泛，許多指標卻常被忽略。
比如，一個追求“以快制勝”的企業(yè)，如果不能認真地度量過自己關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的反應(yīng)時間，如產(chǎn)品開發(fā)周期、新品試制周期、量產(chǎn)周期、供貨周期、信息反饋周期等，企業(yè)將不清楚自己流程的時間瓶頸，不能制定精度更高的競爭對策，企業(yè)對快的追求是無基礎(chǔ)的，不能對“快”真正有所作為。質(zhì)量管理強調(diào)度量的作用，在6西格瑪管理中常常提到：我們不重視我們不度量的東西，我們對不度量的東西不能有所作為。質(zhì)量管理就是要促進企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)應(yīng)該度量和改進的關(guān)鍵質(zhì)量指標，通過系統(tǒng)方法實現(xiàn)持續(xù)改進，質(zhì)量管理是提高企業(yè)競爭力和經(jīng)營業(yè)績的重要管理舉措，已被國際公司證明是企業(yè)成功的重要戰(zhàn)略。
“千里之行，始于足下”，這半個月短暫而又充實的實習，對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，這是我人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和同事們的幫助，這是我一生中的第一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，明白做人的道理，對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西還有很多很多……
無論在生產(chǎn)領(lǐng)域還是企業(yè)的經(jīng)營中，質(zhì)量管理都起著非常重要的作用。我應(yīng)該不斷充實這方面的知識，無論是在什么樣的公司工作，質(zhì)量管理的學習都是會派上用場的。最后我要感謝質(zhì)量管理部部長，以及辦公室的同事們。感謝他們在這半個月對我的諄諄教導(dǎo)和熱情的幫助。
