年度工作及支教述職報(bào)告怎么寫
一、工作概述
1. 描述工作職責(zé)：簡(jiǎn)要介紹你的工作崗位，包括主要的任務(wù)和責(zé)任。
2. 工作成就：列舉在過(guò)去一年中取得的主要成就，可以是項(xiàng)目完成、業(yè)績(jī)提升、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面。
3. 挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)：提及遇到的困難和挑戰(zhàn)，并闡述如何克服或轉(zhuǎn)化這些挑戰(zhàn)為機(jī)遇。
4. 技能提升：分享在工作中學(xué)習(xí)和提升的新技能，以及它們?nèi)绾螏椭愀玫赝瓿晒ぷ鳌?/p>
二、支教經(jīng)歷
1. 描述支教地點(diǎn)與目標(biāo)群體：說(shuō)明支教的地區(qū)、學(xué)校和學(xué)生概況。
2. 教學(xué)內(nèi)容與方法：介紹教授的課程內(nèi)容，以及采取的教學(xué)策略和活動(dòng)。
3. 學(xué)生成長(zhǎng)：分享學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)步和行為改變，以及你的教育影響。
4. 社區(qū)互動(dòng)：描述與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的互動(dòng)，如家長(zhǎng)會(huì)、社區(qū)活動(dòng)等。
三、反思與展望
1. 工作反思：對(duì)自己的工作進(jìn)行批判性思考，指出需要改進(jìn)的地方。
2. 支教感悟：分享支教過(guò)程中的個(gè)人成長(zhǎng)和感悟，以及對(duì)教育的理解。
3. 未來(lái)計(jì)劃：提出下一年的工作目標(biāo)和支教計(jì)劃，展示持續(xù)發(fā)展的決心。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
過(guò)去的一年，我在工作崗位上傾力付出，同時(shí)積極參與支教活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人和職業(yè)的雙重發(fā)展。在此，我愿意向大家匯報(bào)我的年度工作和支教情況。
結(jié)尾：
回首過(guò)去，我深感責(zé)任重大，也收獲滿滿。面對(duì)未來(lái)，我將繼續(xù)秉持敬業(yè)精神，不斷提升自我，以更專業(yè)的知識(shí)和更熱忱的態(tài)度投入工作和支教。期待新的一年，我們共同進(jìn)步，共創(chuàng)輝煌。
謹(jǐn)此述職，感謝各位的關(guān)注和支持。
（簽名） （日期）
年度工作及支教述職報(bào)告范文
第一篇 年度工作及支教述職報(bào)告2200字
年度工作及支教述職報(bào)告范文
我是__年8月由第八中學(xué)申請(qǐng)到東華里小學(xué)支教的一名音樂教師，支教之前任第八中學(xué)音樂美術(shù)教研組組長(zhǎng)。
__年對(duì)我來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，在前半年，我負(fù)責(zé)第八中學(xué)的藝術(shù)組的工作，組織了第八中學(xué)承辦的“海港區(qū)中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)”開幕式的大型團(tuán)體操的編排;__年4月還代表海港區(qū)參加了秦皇島市中小學(xué)音樂教師教學(xué)技能大賽獲得初中組第一名，并于__年5月代表秦皇島市參加了河北省中小學(xué)音樂教師教學(xué)技能大賽，榮獲了集論文《音樂教育在素質(zhì)教育中的作用》和課堂教學(xué)《讓世界充滿愛》及聲樂主項(xiàng)，和即興伴奏在內(nèi)的三個(gè)項(xiàng)目的一等獎(jiǎng)，和全能二等獎(jiǎng)。
在主動(dòng)報(bào)名申請(qǐng)去支教后，八中校長(zhǎng)曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我：你申請(qǐng)支教的目的是什么？
我說(shuō)：“第一，是顧全大局，解決學(xué)校的燃眉之急，因?yàn)榫臀覀円裘澜萄薪M而言，多數(shù)老師還是持觀望態(tài)度，能夠主動(dòng)報(bào)名的寥寥無(wú)幾，作為組長(zhǎng)，我應(yīng)該起更多的模范作用;第二，為了滿足多年的心愿，早在99年就有一次支教的機(jī)會(huì)和我擦肩而過(guò)，當(dāng)時(shí)年輕的我多少次感動(dòng)于電視上、報(bào)紙上為山區(qū)、農(nóng)村及西部奉獻(xiàn)青春的支教教師的感人事跡，時(shí)時(shí)有想加入他們行列之沖動(dòng)。所以我豪情滿懷的準(zhǔn)備支教，并代表當(dāng)時(shí)的支教教師接受了報(bào)社的采訪，可是就在我整裝待發(fā)的時(shí)候，學(xué)校留下了我。所以此次報(bào)名支教，算是實(shí)現(xiàn)了我多年的心愿。第三，為了評(píng)職稱，有了這小小的私心，我便不忍心也不好意思把自己描繪的多么的淡薄功利了，我本身就是俗人一個(gè)，也想用這一紙證書對(duì)自己的所作所為進(jìn)行一番自我安慰，我和大家一樣，食人間煙火，品人生百態(tài)，曾經(jīng)想過(guò)超凡，曾經(jīng)試過(guò)脫俗，可現(xiàn)實(shí)世界卻容不得我有這樣的機(jī)會(huì)，于是狠下心來(lái)，只好雅俗共賞了?！?/p>
這一席話，把校長(zhǎng)逗笑了，他說(shuō)：“相信你一定會(huì)做的很好的。為你們算算，一共是195個(gè)工作日，像在八中一樣，認(rèn)真對(duì)待支教的每一天?！?/p>
就是這樣，帶著校長(zhǎng)的信任，懷著一顆準(zhǔn)備為教育事業(yè)奉獻(xiàn)的熾熱的心，我興沖沖、美滋滋的來(lái)到了東華里小學(xué)，成為了這里一名支教音樂教師，開始我為期一年的支教工作。得到東華里小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)老師的熱烈歡迎和熱情幫助，使我很快融入了這個(gè)集體，并順利的展開了工作。
在教育局9月的慶祝教師節(jié)文藝匯演中，我得到上級(jí)指示，精心編排了兩個(gè)節(jié)目，得到了教育局領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在9月下旬正在為學(xué)校編排教育系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)會(huì)中方塊隊(duì)表演的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己意外懷孕。但考慮到學(xué)校的工作和集體的榮譽(yù)，作完人流手術(shù)，我放棄了休假，手術(shù)后的第三天，我就堅(jiān)持到學(xué)校來(lái)指導(dǎo)老師們和學(xué)生們的排練，在開幕式上，東華里小學(xué)的精彩創(chuàng)新的表現(xiàn)，得到了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱烈掌聲和稱贊。
在課堂教學(xué)的過(guò)程中，我積極研究小學(xué)教法，克服了中學(xué)過(guò)度小學(xué)的不適應(yīng)，及時(shí)和本校教師交流，始終進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力鉆研小學(xué)教材，查閱大量書籍，來(lái)研究適合小學(xué)生低年級(jí)音樂教學(xué)的教學(xué)方法。經(jīng)過(guò)努力我把我所任課的小學(xué)一年級(jí)和四年級(jí)的音樂課，上的有聲有色，和學(xué)生成了好朋友，當(dāng)天真的孩子唧唧喳喳的圍著我，把他們甜甜的小嘴湊到我的臉頰，把熱乎乎的`親吻帶給我的時(shí)候，我的心都要醉了。
學(xué)校還在本學(xué)期還開展了學(xué)生第二課堂的活動(dòng)，學(xué)校把合唱團(tuán)的任務(wù)交給了我，在給學(xué)生做指導(dǎo)的時(shí)候，我把多年來(lái)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的奉獻(xiàn)給了學(xué)生們。大到作品處理，小到發(fā)聲方法，課堂理論和實(shí)踐相結(jié)合，不但陶冶學(xué)生的情操，還開發(fā)了學(xué)生的多元智能，深受學(xué)生和家長(zhǎng)的喜愛。
由于主管音樂教室的老師生病了，學(xué)校又信任的把管理音樂教室的任務(wù)派給了我，我義無(wú)返顧的挑起這個(gè)重?fù)?dān)。由于改為六年制學(xué)制，東華里小學(xué)的教室很緊張，所以音樂教室曾經(jīng)被幼兒園的遺留雜物所占用，當(dāng)我埋頭用了一天的時(shí)間把原來(lái)狼籍的教室打掃的窗明幾凈的時(shí)候，我覺得我是真心為學(xué)校付出我個(gè)人的所能的。在迎接督導(dǎo)檢查的工作中，我一絲不茍的清點(diǎn)、整理音樂器材的帳目，做到準(zhǔn)確，精細(xì)，為學(xué)校迎接檢查，提供了保障。為了學(xué)校的鋼琴能得到精心的保養(yǎng)，及豐富教室環(huán)境，我還從自己的家中拿來(lái)了鋼琴的琴罩，及花束，把音樂教室整理的井井有條，整潔干凈?？粗▓F(tuán)錦簇，整潔明朗的教室，校長(zhǎng)非常滿意，校長(zhǎng)問(wèn)我：想回去嗎？我說(shuō)：不知不覺中我已經(jīng)深深的愛上了這個(gè)集體，要是走了，還真是很留戀的。
在這次校園集體舞的培訓(xùn)中，我更是沒有辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重托，不遲到不早退，沒有因?yàn)椴皇亲约旱穆氊?zé)所在而退縮，本著我做事一貫認(rèn)真和負(fù)責(zé)的態(tài)度保質(zhì)保量的完成了兩次，共5天的學(xué)習(xí)，并積極的為下學(xué)期的集體舞普及做準(zhǔn)備。
時(shí)間真的過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼支教的歷程已經(jīng)過(guò)半，我覺得這半年的時(shí)間，真的已經(jīng)讓我深深的融入到了這個(gè)集體中。支教中的每一次經(jīng)歷、每一件事情都會(huì)讓我心生留戀。無(wú)論是那次濕著鞋子不顧寒冷和老師們共同在暖氣跑水變成汪洋的樓道里掃水;或是為了準(zhǔn)備公開課和老師們一起探討;還是為喜歡唱歌的老師們做指導(dǎo);及犧牲中午的休息時(shí)間，來(lái)輔導(dǎo)即將參加比賽的學(xué)生，我都作的理所應(yīng)當(dāng)，毫無(wú)怨言，因?yàn)槲抑兰热晃覒阎嬲\(chéng)的心來(lái)到這里，我就始終把自己當(dāng)成是東華里小學(xué)的一員。
看到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)那親切的笑臉，接受著她們對(duì)我教學(xué)上忠懇的提議，及工作上的細(xì)心指導(dǎo);如醉如癡的欣賞著一年級(jí)的小學(xué)生用歪歪扭扭拼音在日記<我最喜歡的老師>;中對(duì)我的評(píng)價(jià)：她是我心中最美的老師…我覺得這次支教我真的沒有白來(lái)。一如既往的努力，是我為自己下半年的支教工作所提出的要求。我相信，謙虛而自信的我一定會(huì)把一份滿意的答卷交到上級(jí)，不僅僅為了我自己所熱愛的，決定奉獻(xiàn)終身的教育事業(yè);也為我的人生積累起一筆寶貴的，不可多得的財(cái)富。
第二篇 勤工監(jiān)管部年度工作報(bào)告1500字
勤工監(jiān)管部XX-XX年度工作報(bào)告
時(shí)光飛逝、日月如梭，眨眼間，緊張而又忙碌的一學(xué)期已經(jīng)步入尾聲。在過(guò)去的這一學(xué)期，我們部門在我院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的帶領(lǐng)下，各項(xiàng)工作得以全面開展。雖說(shuō)在工作的過(guò)程中遭遇過(guò)一些挫折，但總的來(lái)說(shuō)，取得的成績(jī)還是可以肯定的。
在這學(xué)期中我們部門的主要工作大致分為如下兩方面：
勤工系統(tǒng)：
1 協(xié)助校勤工部開展三至四月份的“勤工杯”系列活動(dòng)，并取得較好成效；
2．5月下旬協(xié)助棋友協(xié)會(huì)進(jìn)行海大杯第二屆院際團(tuán)體賽的初選和復(fù)選工作；
3．6月初完成軍服的回收及存儲(chǔ)工作；協(xié)助文娛部完成歡送大四師兄姐的舞會(huì)工作；另外，部門內(nèi)部也舉行了大四部長(zhǎng)的歡送會(huì)，活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)了部門凝聚力。
4. 6月中旬完成XX-XX年度助學(xué)金的發(fā)放工作；同時(shí)，協(xié)助校勤工部完成“捐獻(xiàn)書本獻(xiàn)愛心”的活動(dòng)；
5 目前，正在協(xié)助學(xué)院統(tǒng)計(jì)各班XX-XX年度申請(qǐng)貸款與助學(xué)金的學(xué)生名單，并進(jìn)一步處理相關(guān)的申請(qǐng)手續(xù)
監(jiān)管系統(tǒng)：
1.順利完成監(jiān)管部的常規(guī)工作；如二飯的食堂內(nèi)務(wù)大檢，三飯的日常咨詢臺(tái)工作等；參加校監(jiān)管系統(tǒng)系統(tǒng)例會(huì)，參觀學(xué)習(xí)各學(xué)院監(jiān)管部組織的糕點(diǎn)大賽，便當(dāng)大賽，水果拼盤大賽等活動(dòng)，從而加深了與各院監(jiān)管部門的溝通與聯(lián)系，并對(duì)比總結(jié)了我院部門工作的經(jīng)驗(yàn)與不足；同時(shí)在5月14日于四飯順利舉辦政院第二屆水果拼盤大賽，獲得我院同學(xué)的一致好評(píng)，并完成周報(bào)表的填寫上交；
2.參加校監(jiān)管部組織的10級(jí)委員的筆試考核并取得較好成績(jī)；
3.協(xié)助校監(jiān)管部開展職工評(píng)比工作；
在本學(xué)期舉辦的活動(dòng)過(guò)程中，我們部門勤于思索、善于總結(jié)，得出的工作經(jīng)驗(yàn)有：
1． 從前期宣傳到活動(dòng)開展再到后期總結(jié)，所有過(guò)程都必須安排妥當(dāng)，全盤考慮，做事切不可虎頭蛇尾
2． 工作態(tài)度要踏實(shí)和主動(dòng)，要調(diào)動(dòng)部門全體人員的工作激情；
3． 科學(xué)分工，提高工作效率；
4． 上傳下達(dá)，進(jìn)一步做到信息資源的全面覆蓋，信息通知要及時(shí)、到位；
5． 把工作落實(shí)到個(gè)人，把責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，增強(qiáng)對(duì)工作的敏感度；
6． 加強(qiáng)對(duì)全局工作情況掌握的細(xì)密性；
在新的學(xué)期里，政院團(tuán)委學(xué)生會(huì)勤工監(jiān)管部在總結(jié)這學(xué)期工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，取其精華，去其糟粕，以不斷從深度和廣度上完善勤工監(jiān)管部的職能為原則，秉承學(xué)生會(huì)“團(tuán)結(jié)進(jìn)取、求實(shí)創(chuàng)新、服務(wù)海大人”的宗旨結(jié)合部門實(shí)際情況，特?cái)M定下學(xué)期工作計(jì)劃如下：
1.積極穩(wěn)妥地做好勤工監(jiān)管部的本職工作
⑴加強(qiáng)與校團(tuán)委和其他院勤工部與監(jiān)管部的聯(lián)系，及時(shí)獲取工作安排和任務(wù)的信息，以便工作及時(shí)開展和順利完成。
⑵經(jīng)常召開工作會(huì)議，將工作安排和任務(wù)傳達(dá)給各班生活委員，各班生活委員再及時(shí)反饋各項(xiàng)工作進(jìn)展情況。
勤工系統(tǒng)：
1開學(xué)初，做好“綠色通道”的工作，幫助新生處理關(guān)于助學(xué)金和貸款的問(wèn)題及軍服的借用；
2負(fù)責(zé)助學(xué)金與貸款學(xué)生的審核工作；同時(shí)要做好各班評(píng)議小組的選拔工作；
3加強(qiáng)與經(jīng)濟(jì)有困難學(xué)生的交流，為其爭(zhēng)取更多兼職崗位。
4協(xié)助校勤工部開展相關(guān)工作；
5與各院加強(qiáng)聯(lián)系，辦好勤工助學(xué)交流會(huì)，切實(shí)關(guān)心困難同學(xué)的內(nèi)心世界；
監(jiān)管系統(tǒng)：
1 逐步開展文明崗、咨詢臺(tái)、食堂內(nèi)務(wù)大檢等常規(guī)工作，
2 組織我院膳食主題班會(huì)，為11屆新生就食堂膳食環(huán)境問(wèn)題進(jìn)行解疑，并協(xié)助食堂營(yíng)造一個(gè)美好的用餐環(huán)境
3 反饋同學(xué)們關(guān)于膳食方面的問(wèn)題，加強(qiáng)與學(xué)校食堂的交流，努力為改善飲食環(huán)境盡力盡職；
伴隨著7月的到來(lái)，我們部門這一學(xué)期的工作已畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，但在這個(gè)句號(hào)的后面，是我們勤工監(jiān)管部工作的另一個(gè)篇章的開始，也是我們學(xué)生會(huì)工作闊步前進(jìn)、奮勇發(fā)展的前奏。在新的學(xué)期里勤工監(jiān)管部將以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作，在完善本部門本職工作的基礎(chǔ)上，協(xié)助團(tuán)委學(xué)生會(huì)整體走向一個(gè)更成熟的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，相信在勤工監(jiān)管部及各兄弟部門的共同努力下，政院的明天將越來(lái)越好！
第三篇 房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)報(bào)告格式5750字
20__年即將過(guò)去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20__年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20__年的工作總結(jié)匯報(bào)：
20__年10月，公司的另一個(gè)樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我的目標(biāo)。
在20__年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
在過(guò)去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來(lái)訪問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過(guò)后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。
不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。
有待改進(jìn)的幾個(gè)方面
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
在銷售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí)，造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。
三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^(guò)去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
4.和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
6.做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
7.常約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
9.運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過(guò)于期待客戶能夠成交。
10.維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購(gòu)房顧問(wèn)，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸;二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)客戶的銷售演示達(dá)到無(wú)懈可擊，哪些話該說(shuō)，哪些話不該說(shuō)，有些話說(shuō)到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好;三是售樓經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過(guò)持久的不懈努力，具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能
11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12.不能如期做到， 在營(yíng)銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動(dòng)銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放棄！龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對(duì)客戶做一下評(píng)估，確保他們是可以做出購(gòu)買決策的人。
15.銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對(duì)說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自己。
16.目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的，千萬(wàn)不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他考慮購(gòu)買，可以說(shuō)“這是開盤價(jià)，過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說(shuō)話要簡(jiǎn)潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會(huì)認(rèn)真考慮你所說(shuō)的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。
18.聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。
19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時(shí)，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20.要想讓客戶現(xiàn)在就購(gòu)買你的樓盤，就必須熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來(lái)自兩個(gè)因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21.你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷售建議。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。
22.成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來(lái)看過(guò)幾次，足以讓他做出明知購(gòu)買決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時(shí)候了，如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。
20__年工作展望
加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯(cuò)改之，無(wú)則加勉。展望20__年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己，積極配合上級(jí)的工作，爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。
最后預(yù)祝公司明天更輝煌
第四篇 企業(yè)出納年度工作報(bào)告750字
在過(guò)去的年里，從初進(jìn)公司至現(xiàn)今，足有十個(gè)月的時(shí)間。在這十個(gè)月的時(shí)間里面，個(gè)人能力飛躍性的提升，暫且不論。但是，個(gè)人成長(zhǎng)還是有的。這也得力于公司的信任和培養(yǎng)。下面對(duì)個(gè)人工作職責(zé)作一些簡(jiǎn)單的總結(jié)和評(píng)價(jià)。
在公司里，本人擔(dān)任內(nèi)務(wù)的職位，主要負(fù)責(zé)開單與出納工作。還有其他一些展廳日常工作的監(jiān)督，也在個(gè)人的工作范疇內(nèi)，分類總結(jié)如下：
1、開單
此項(xiàng)工作需要做到足夠的仔細(xì)、認(rèn)真、謹(jǐn)慎。對(duì)于產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)也要有一定的認(rèn)知。如此一來(lái)，就能避免很多工作上的失誤。還需特別注意數(shù)據(jù)方面的。對(duì)于這份工作，我需要提升的地方還有很多，例如：應(yīng)更仔細(xì)認(rèn)真，盡量避免出錯(cuò)；效率的提升，仍需加強(qiáng)。做到更快更準(zhǔn)，才是最終目標(biāo)！
2、出納
展廳日常收支工作管理，做到數(shù)目清晰明確，日清月結(jié)。做好登記明細(xì)，以免出現(xiàn)疏漏。當(dāng)天收支情況及時(shí)輸入電腦。在過(guò)去的半年里，做得未夠好，來(lái)年必須完善。
以上是職責(zé)范圍內(nèi)最主要的工作，毋需置疑，必需竭盡所能做到最好！此外，還有很多展廳的日常工作需要注意。包括：早會(huì)記錄、展廳人員出入登記、客流量登記、電腦日常工作的維護(hù)、公司q群信息的及時(shí)傳達(dá)。另外還有展廳樣板的維護(hù)：樣板的出倉(cāng)，必須經(jīng)過(guò)公司的審批，做好登記以及相關(guān)的手續(xù)，展廳的出倉(cāng)樣板，需及時(shí)作好補(bǔ)充。還有展廳衛(wèi)生的維護(hù)，屬于個(gè)人負(fù)責(zé)的衛(wèi)生區(qū)域，必須每天做到位，龍頭、五金配件的維護(hù)，每月至少打蠟一次。這些工作盡管瑣碎，但是，卻高度體現(xiàn)個(gè)人的工作責(zé)任心。力所能及的事，更需要在細(xì)節(jié)上完善。因此，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，非常必要。
以上工作總結(jié)不盡詳細(xì)，并且，日常工作中也有諸多疏漏的地方。希望在這次對(duì)于過(guò)往工作的審視中，獲得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，來(lái)年逐步完善！
年，已是過(guò)去式。惟有展望未來(lái)—2024、2024...公司的精彩不容錯(cuò)過(guò)！
第五篇 銀行年度工作報(bào)告9300字
1.銀行年度工作報(bào)告
今年以來(lái)，_銀行根據(jù)省分行的統(tǒng)一安排和部署，搶抓兩節(jié)資金回籠旺季，強(qiáng)力實(shí)施以伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)為主題的綜合營(yíng)銷活動(dòng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展取得顯著成績(jī)。截止20__年2月5日，各項(xiàng)存款總量達(dá)到億元，比年初凈增億元，其中個(gè)人儲(chǔ)蓄存款總量?jī)|元，比年初凈增億元;貸款余額億元，比年初增凈萬(wàn)元;中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，其中銀行卡實(shí)現(xiàn)收入元。
一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心部署春天行動(dòng)
省分行作出實(shí)行春天行動(dòng)的決定后，_銀行迅速召開行長(zhǎng)辦公會(huì)、行務(wù)會(huì)、員工大會(huì)對(duì)省分行精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹，對(duì)全行春天行動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行研究和布置。
一是切實(shí)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。
為了提高認(rèn)識(shí)，讓各級(jí)切實(shí)強(qiáng)化對(duì)春天行動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。支行黨委在行務(wù)會(huì)、主任會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，一年之際在于春，兩節(jié)期間，人流、物流、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源，牢牢把握機(jī)遇，抓好兩節(jié)期間的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，對(duì)順利完成全行全年的工作目標(biāo)，具有重大的戰(zhàn)略意義。
通過(guò)反復(fù)傳導(dǎo)，各單位主要負(fù)責(zé)人普遍增強(qiáng)了對(duì)春天行動(dòng)的緊迫感和責(zé)任感，工作的主動(dòng)性大大提高。同時(shí)，支行及時(shí)成立以黨委書記、行長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，支行前后臺(tái)部門負(fù)責(zé)人為成員的伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)綜合營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組;各單位也相應(yīng)成立以主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)，業(yè)務(wù)骨干為成員的工作小組，并明確各級(jí)專班組長(zhǎng)、成員，對(duì)春天行動(dòng)各項(xiàng)工作目標(biāo)、措施，落實(shí)情況的具體責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)春天行動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。
二是細(xì)化營(yíng)銷方案。
支行及時(shí)出臺(tái)《_銀行伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)綜合營(yíng)銷實(shí)施方案》，對(duì)春天行動(dòng)的行動(dòng)時(shí)間、參加單位、組織機(jī)構(gòu)、行動(dòng)目標(biāo)、營(yíng)銷策略、主要保障機(jī)制、考核指標(biāo)、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行了細(xì)化。
通過(guò)建立客戶經(jīng)理隊(duì)伍、營(yíng)造綜合營(yíng)銷平臺(tái)、豐富金融產(chǎn)品、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、完善保障機(jī)制，著力打造五位一體的綜合營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作向科學(xué)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化推進(jìn)。使?fàn)I銷方案對(duì)全行市場(chǎng)營(yíng)銷工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。
三是強(qiáng)勢(shì)宣傳發(fā)動(dòng)。
在前期準(zhǔn)備工作充分的基礎(chǔ)上，支行及時(shí)召開全行春天行動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上，支行黨委書記、行長(zhǎng)作了題為《緊急行動(dòng)全員出擊搶抓商機(jī)，實(shí)現(xiàn)春天行動(dòng)首季市場(chǎng)營(yíng)銷開門紅》的主題報(bào)告，大大鼓舞了全行士氣;分管行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行再部署;部門、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言。全行春天行動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在熱烈的氣勢(shì)中強(qiáng)勢(shì)展開，為開門紅奠定必勝的基礎(chǔ)。
二、落實(shí)措施，迅速掀起春天行動(dòng)高 潮
一是各單位主要負(fù)責(zé)人站在營(yíng)銷一線，靠前指揮，率先垂范。
二是窗口開足，實(shí)行全天候、滿負(fù)荷運(yùn)作。
三是走出去營(yíng)銷，搶挖他行優(yōu)質(zhì)客戶。
四是加大宣傳力度。
在支行統(tǒng)一采用電視、報(bào)刊、大型戶外廣告進(jìn)行宣傳的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)配套使用廣播、流動(dòng)宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區(qū)等人流聚集區(qū)設(shè)立咨詢站點(diǎn)等多種方式全面啟動(dòng)宣傳工作，要形成全方位、立體型的宣傳氛圍，
五是做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。
確保行容行貌好、服務(wù)設(shè)施好、文明用語(yǔ)好的三好標(biāo)準(zhǔn)，努力給顧客營(yíng)造一種舒心的環(huán)境。對(duì)高價(jià)值客戶實(shí)行差異化服務(wù)，盡快解決客戶存、取款排長(zhǎng)隊(duì)的問(wèn)題。
各單位通過(guò)抓崗位練兵，努力提高服務(wù)水平;通過(guò)抓員工的培養(yǎng)，努力提高服務(wù)水平;通過(guò)狠抓獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，努力提高服務(wù)水平，對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)好的重獎(jiǎng)，對(duì)與顧客爭(zhēng)吵、態(tài)度生硬、服務(wù)效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。六是強(qiáng)化上下聯(lián)動(dòng)，整體營(yíng)銷的功能，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行資產(chǎn)、負(fù)責(zé)、中間業(yè)務(wù)，本外幣業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷，全方位放大客戶價(jià)值。
三、強(qiáng)化督辦，將春天行動(dòng)向縱深推進(jìn)
期間，支行分別召開行務(wù)會(huì)，城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會(huì)議，聽取市場(chǎng)營(yíng)銷工作匯報(bào)，分析、協(xié)調(diào)解決存在的問(wèn)題，促進(jìn)春天行動(dòng)，迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果，向縱深全面推進(jìn)。針對(duì)元月中旬，營(yíng)銷工作整體放緩的趨勢(shì)，支行實(shí)地調(diào)研究后，及時(shí)印發(fā)了《關(guān)于抓好當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷工作的緊急通知》，提出了加快營(yíng)銷進(jìn)度的6項(xiàng)具體措施。
由包片行領(lǐng)導(dǎo)和包點(diǎn)部室，親自送到各網(wǎng)點(diǎn)，親自組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，親自抓落實(shí)，迅速扭轉(zhuǎn)了營(yíng)銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包點(diǎn)部門要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系指導(dǎo)，實(shí)實(shí)在在幫助網(wǎng)點(diǎn)解決營(yíng)銷中的難點(diǎn)問(wèn)題。對(duì)一般性的問(wèn)題，能現(xiàn)場(chǎng)解決的要現(xiàn)場(chǎng)解決，確實(shí)不能解決的收集起來(lái)，向分管行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)，爭(zhēng)取創(chuàng)造條件，及時(shí)解決。
2.銀行年度工作報(bào)告
我行收到省行《轉(zhuǎn)發(fā)省銀監(jiān)局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范消費(fèi)信貸管理堅(jiān)決遏制案件風(fēng)險(xiǎn)的緊急通知》后，分行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，立即指示分行個(gè)人業(yè)務(wù)部將文件轉(zhuǎn)發(fā)到各支行，布置分行本部、各支行對(duì)個(gè)人消費(fèi)貸款開展全面性的自查自糾工作。現(xiàn)將自查自糾情況匯報(bào)如下：
一、_年_月末我行個(gè)人消費(fèi)貸款的基本情況
我行發(fā)放的個(gè)人消費(fèi)貸款包括個(gè)人住房貸款、汽車消費(fèi)貸款、房屋裝修貸款、助學(xué)貸款等4個(gè)貸款類別。截止_年_月末全行個(gè)人消費(fèi)貸款余額為_萬(wàn)元，其中個(gè)人住房貸款余額為_萬(wàn)元，占個(gè)人消費(fèi)貸款總額的_；汽車消費(fèi)貸款余額為_萬(wàn)元，占個(gè)人消費(fèi)貸款總額的_；房屋裝修貸款余額為_萬(wàn)元，占個(gè)人消費(fèi)貸款總額的_；助學(xué)消費(fèi)貸款余額為_萬(wàn)元，占個(gè)人消費(fèi)貸款總額的_。
個(gè)人消費(fèi)貸款的風(fēng)險(xiǎn)狀況方面。_年_月末全行個(gè)人消費(fèi)不良貸款余額為_萬(wàn)元，不良占比為_，其中個(gè)人住房貸款不良余額為_元，不良占比為_；房屋裝修貸款不良余額為_萬(wàn)元，不良占比為_；助學(xué)消費(fèi)貸款不良余額為_萬(wàn)元，不良占比為_。
_年前_個(gè)月全行只發(fā)放個(gè)人消費(fèi)貸款_筆_萬(wàn)元。
二、我行在個(gè)人消費(fèi)貸款發(fā)放和管理中碰到的問(wèn)題
(一)個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)逐漸萎縮
我行從20__年開始發(fā)放個(gè)人消費(fèi)貸款，20__年達(dá)到了一個(gè)高峰，20__年以來(lái)逐年萎縮。近幾年我行個(gè)人消費(fèi)貸款投放少有多方面的原因：
一是國(guó)家宏觀政策調(diào)整的影響。由于人民銀行逐年上調(diào)個(gè)人住房貸款基準(zhǔn)利率，促使消費(fèi)者購(gòu)房行為變得理性，在辦理按揭貸款時(shí)充分考慮了利率變動(dòng)對(duì)自己支付能力的影響，貸款需求減弱。
二是優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶和優(yōu)質(zhì)樓盤少。我行地處經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，市民收入水平和消費(fèi)水平不高，優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶和優(yōu)質(zhì)樓盤均不足。
三是_地區(qū)信用環(huán)境較差，貸款經(jīng)辦人員對(duì)此產(chǎn)生了一定的畏懼心理。
四是提高了個(gè)人消費(fèi)貸款準(zhǔn)入門檻。我行信貸資產(chǎn)質(zhì)量差，虧損嚴(yán)重，省行將我行歸為“審慎發(fā)展行”和四類行。為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)，我行提高了貸款準(zhǔn)入門檻，將個(gè)人消費(fèi)貸款客戶定為我市公務(wù)員、移動(dòng)通信、電信、電力等高收入群體，限制了中低端客戶的準(zhǔn)入。
五是加強(qiáng)了內(nèi)控管理和個(gè)人消費(fèi)貸款風(fēng)險(xiǎn)管理，加大了處罰力度。在這種情況下，客戶經(jīng)理普遍有一定的心理壓力，擔(dān)心“做多錯(cuò)多罰款多”，缺少了對(duì)市場(chǎng)的熱情，對(duì)市場(chǎng)拓展的積極性不高，導(dǎo)致個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)停滯低迷。
六是未建立個(gè)人消費(fèi)貸款激勵(lì)機(jī)制，未能充分調(diào)到經(jīng)辦行和經(jīng)辦人員的積極性。
(二)我行個(gè)人消費(fèi)貸款的風(fēng)險(xiǎn)較大，資產(chǎn)質(zhì)量較差
至_年_月末我行除汽車消費(fèi)貸款不良占比為0外，其他3個(gè)消費(fèi)貸款品種的不良占比都在_以上。我行個(gè)人消費(fèi)貸款資產(chǎn)質(zhì)量差的主要原因有：
1、存量個(gè)人消費(fèi)貸款資產(chǎn)質(zhì)量不高，風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步顯現(xiàn)
個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)存在數(shù)量多、客戶分散、還款期限長(zhǎng)、單筆風(fēng)險(xiǎn)狀況難以確定且具有潛伏性等特點(diǎn)。20__年以前我行沒有針對(duì)個(gè)人消費(fèi)貸款這些特點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)真研究，與其他商業(yè)銀行在個(gè)人消費(fèi)貸款的數(shù)量和市場(chǎng)份額上展開競(jìng)爭(zhēng)，形成了一部分個(gè)人消費(fèi)不良貸款。
2、貸款形態(tài)正常的客戶提前還款的現(xiàn)象逐步增加
近幾年由于人民銀行逐年上調(diào)個(gè)人住房貸款基準(zhǔn)利率，部分個(gè)人住房貸款客戶出于貸款成本考慮，紛紛提前還款，而且大部分都是還款一直正常的客戶來(lái)提前結(jié)清銷戶。
3、個(gè)人消費(fèi)不良貸款起訴清收難，抵押物處置損失大
對(duì)不良貸款起訴清收要經(jīng)過(guò)受理、審理、判決、申請(qǐng)執(zhí)行、執(zhí)行、拍賣抵押物歸還貸款本息等一系列過(guò)程，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，清收難度大。另外，抵押物處置時(shí)因當(dāng)初貸款發(fā)放時(shí)抵押物評(píng)估價(jià)過(guò)高，導(dǎo)致抵押物拍賣價(jià)款不足以全額收回不良貸款本息，也形成了一部分貸款損失。
4、政策性因素的影響
20__至20__年，我行為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，支持貧困大學(xué)生上學(xué)，發(fā)放了一部分助學(xué)貸款。助學(xué)貸款著重于社會(huì)效益，由于單筆貸款金額小、戶均催收成本高、未提供有效擔(dān)保、就業(yè)壓力大、部分借款人已無(wú)法聯(lián)系等原因，大部分已形成了不良貸款。
通過(guò)這次全面性的消費(fèi)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理排查，我行沒有發(fā)現(xiàn)新的虛假消費(fèi)貸款案件。
三、今后的工作方向
1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)個(gè)人消費(fèi)貸款的權(quán)限管理
為防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，繼續(xù)上收下屬各支行個(gè)人消費(fèi)貸款審批權(quán)限。由于我行個(gè)人消費(fèi)貸款不良比率超過(guò)控制要求，依據(jù)《______銀行業(yè)監(jiān)督管理法》第37條有關(guān)審慎監(jiān)管措施的規(guī)定，我行決定繼續(xù)上收下屬各支行個(gè)人消費(fèi)貸款審批權(quán)限，全市個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)一律由分行行長(zhǎng)或經(jīng)授權(quán)的主管副行長(zhǎng)審批發(fā)放，對(duì)金額較大的貸款必須經(jīng)貸審會(huì)審議。
2、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)分行本部、各支行個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)的自律監(jiān)管
檢查及相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行情況的檢查，加強(qiáng)對(duì)全行個(gè)人消費(fèi)貸款的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和貸后管理，力促全行個(gè)人消費(fèi)貸款。
3.銀行年度工作報(bào)告
營(yíng)銷工作進(jìn)入一季度，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。__行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下，加班加點(diǎn)，真抓實(shí)干，積極開拓市場(chǎng)，細(xì)分客戶，爭(zhēng)奪資源，搶占先機(jī)。截至今日，營(yíng)銷工作已開展20余天，工作進(jìn)展較為順利，各項(xiàng)指標(biāo)完成率已高于本月計(jì)劃，在全區(qū)排名進(jìn)入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營(yíng)銷工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，談一談我個(gè)人的一些想法與工作體會(huì)：
一、爭(zhēng)奪優(yōu)秀客戶資源，加大存款營(yíng)銷力度
截至本月19日，我行對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)新增11419萬(wàn)元，名列全區(qū)第二，計(jì)劃完成率496%，居全區(qū)首位。個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增804萬(wàn)，計(jì)劃完成率22.98%，在全區(qū)中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績(jī)，與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營(yíng)銷和全行員工的共同努力是分不開的。
對(duì)公存款方面，我行成功營(yíng)銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司，幫助我行對(duì)公存款實(shí)現(xiàn)幾千萬(wàn)的增長(zhǎng)。對(duì)私方面，在前臺(tái)一線，我們用最真誠(chéng)的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時(shí)，成功營(yíng)銷大批同業(yè)其他銀行客戶。為大客戶辦理理財(cái)金卡，提供vip服務(wù)。在中天證券公司設(shè)立駐點(diǎn)營(yíng)銷人員，日均開卡量達(dá)到10張以上，且較多為投入大量資金進(jìn)行炒股的優(yōu)秀客戶。
二、大力宣傳推廣理財(cái)產(chǎn)品，搶占同業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)
行領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷并非推銷，宣傳策略尤為重要。在電子滾動(dòng)屏上時(shí)時(shí)更新理財(cái)相關(guān)信息，在營(yíng)業(yè)大廳醒目位置擺放理財(cái)產(chǎn)品的宣傳折頁(yè)，這些措施幫助柜員與個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)下一步的營(yíng)銷做了較好的鋪墊。
而我們?cè)跒榭蛻艮k理業(yè)務(wù)的同時(shí)不放過(guò)任何一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)。積極把握當(dāng)下利息較低的機(jī)會(huì)，銷售沒有利率風(fēng)險(xiǎn)并有收益保障的儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)，在美元等國(guó)際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品——黃金。
對(duì)在前臺(tái)辦理業(yè)務(wù)同時(shí)打出貸記卡申請(qǐng)表的客戶積極營(yíng)銷，不放過(guò)為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機(jī)會(huì)。
通過(guò)行領(lǐng)導(dǎo)的多方營(yíng)銷與經(jīng)辦人員的共同努力，截至今日，我行在對(duì)私存款時(shí)點(diǎn)新增804萬(wàn)的情況下，利得盈和儲(chǔ)蓄性保險(xiǎn)銷售金額總和累計(jì)突破百萬(wàn)元。實(shí)物黃金銷售1260克，計(jì)劃完成率157.5%，全區(qū)名列第五位。貸記卡累計(jì)營(yíng)銷135張，計(jì)劃完成率61.36%，全區(qū)排名第五位。
三、在經(jīng)濟(jì)前景看好，股指反彈的情況下積極推進(jìn)基金營(yíng)銷
__年我國(guó)經(jīng)濟(jì)形式一片繁榮，gdp增長(zhǎng)速度更是達(dá)到了8.7%，股指一度從最低的1800多點(diǎn)增長(zhǎng)到3478點(diǎn)，20__年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度繼續(xù)超過(guò)8%已經(jīng)毫無(wú)懸念。我行利用中國(guó)資本市場(chǎng)大好全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的'有利機(jī)會(huì)，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對(duì)基金進(jìn)行大力營(yíng)銷，不僅為客戶帶來(lái)了可觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計(jì)劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來(lái)的基金銷售工作開了一個(gè)好頭。
四、依據(jù)國(guó)家政策走勢(shì)，加大住房貸款投放力度
__年錦州房?jī)r(jià)增幅一直居全國(guó)前列，進(jìn)入20__年，房?jī)r(jià)增長(zhǎng)放緩，許多觀望的買房人開始購(gòu)買房產(chǎn)，我行領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源，查找以往有購(gòu)買意向的相關(guān)客戶，與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān)的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下積極營(yíng)銷，截至19日，我行 房金業(yè)務(wù)取得了時(shí)點(diǎn)余額新增467.07萬(wàn)的佳績(jī)，計(jì)劃完成率46.71%，居全區(qū)第4位。
五、柜面人員與大堂人員積極配合，電子銀行業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展
電子銀行業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化了客戶的操作，幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù)，不過(guò)后續(xù)的注冊(cè)、激活等程序較為繁瑣。為了簡(jiǎn)化營(yíng)銷流程，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合，利用手機(jī)、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊(cè)、激活，我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作，使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心。
增強(qiáng)了客戶對(duì)我行的滿意度與忠誠(chéng)度。電子銀行的營(yíng)銷同樣取得了不錯(cuò)的成績(jī)，其中企業(yè)高級(jí)版計(jì)劃完成率更是達(dá)到66.67%，在全區(qū)名列前茅。
以上成績(jī)是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果，這20幾天來(lái)，行領(lǐng)導(dǎo)積極動(dòng)員，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點(diǎn)，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來(lái)了__行一季度營(yíng)銷的開門紅。我深知進(jìn)入一季度以來(lái)錦州同業(yè)銀行間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，營(yíng)銷一線已經(jīng)成為了一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，但我同時(shí)相信，鐵路行全體員工會(huì)在守住已有陣地的同時(shí)，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下，搶占更為廣闊的市場(chǎng)，創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績(jī)。
4.銀行年度工作報(bào)告
20__年，郵儲(chǔ)銀行__街支行在市行、營(yíng)業(yè)部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在人民銀行、銀監(jiān)局的關(guān)心與指導(dǎo)下，緊扣“從嚴(yán)管理、突出創(chuàng)新、和諧高效、科學(xué)發(fā)展”的主旋律，按照“效益領(lǐng)行、營(yíng)銷立行、管理助跑”的總體工作思路，堅(jiān)持資金營(yíng)運(yùn)和貸款營(yíng)銷“兩條腿”走路的工作原則，真抓實(shí)干，各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，市場(chǎng)“蛋糕”逐步做大、做強(qiáng)，效益得到了切實(shí)提高，夯實(shí)了經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，取得了令人欣慰的業(yè)績(jī)。
一、主要工作成效
各項(xiàng)存款快速增長(zhǎng)。6月末，各項(xiàng)存款余額達(dá)6800萬(wàn)元，較年初增加3400萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的122.88%。其中，儲(chǔ)蓄存款余額6400萬(wàn)元，較上年末增加3400萬(wàn)元，完成計(jì)劃的118.66%;對(duì)公存款余額600萬(wàn)元，較上年末增加600萬(wàn)元，完成計(jì)劃的52.27%?！黜?xiàng)貸款增勢(shì)強(qiáng)勁。12月末，各項(xiàng)貸款余額225萬(wàn)元，比年初增加165萬(wàn)元，增長(zhǎng)18%，全年累計(jì)發(fā)放貸款285萬(wàn)元，累計(jì)收回貸款185萬(wàn)元。年末存貸比例為60.62%。
銀聯(lián)卡業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。6月末，今年累計(jì)發(fā) 卡3056張，比上年增長(zhǎng)10.99%;卡片存款余額10358.47萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)9557.79萬(wàn)元;銀聯(lián)卡交易筆數(shù)6369筆。
新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)如期開業(yè)。根據(jù)郵儲(chǔ)銀行關(guān)于新網(wǎng)點(diǎn)成立的安排意見，對(duì)新成立郵儲(chǔ)銀行__街支行進(jìn)行了設(shè)備的購(gòu)置、網(wǎng)絡(luò)線路的聯(lián)通、系統(tǒng)的安裝和調(diào)試、atm機(jī)安裝等工作，保證了郵儲(chǔ)銀行__街支行的準(zhǔn)時(shí)開業(yè)和業(yè)務(wù)的正常處理。
隊(duì)伍建設(shè)不斷加強(qiáng)。一年來(lái)，班子成員以身作則，根據(jù)全市干部工作作風(fēng)整頓的相關(guān)要求做好表率，開展了一系列文明規(guī)范服務(wù)活動(dòng)，有力提升了員工的思想水平和綜合素質(zhì)。對(duì)全體員工進(jìn)行了執(zhí)行力和服務(wù)禮儀培訓(xùn)。
二、具體工作措施
(一)抓業(yè)務(wù)，與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)佳績(jī)
抓存款，促資金實(shí)力增強(qiáng)。20__年以來(lái)，全行牢固樹立細(xì)化市場(chǎng)、擴(kuò)充總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、講求效益的資金組織工作總體目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了存款份額增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的新突破。一是做到了任務(wù)早落實(shí)，計(jì)劃早安排。從存款的吸收、考核和資金的管理等方面及早進(jìn)行了部署和實(shí)施，為各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃任務(wù)的順利完成提供保障。二是調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，下大功夫抓儲(chǔ)存，努力增加市場(chǎng)份額。及時(shí)采集市、區(qū)金融機(jī)構(gòu)存款數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，搞好市場(chǎng)調(diào)研，尋找發(fā)展差距，制定對(duì)應(yīng)措施，加大儲(chǔ)存考核力度，使得全行的儲(chǔ)存份額迅速提高，存款穩(wěn)定性進(jìn)一步加強(qiáng)。三是把穩(wěn)存增存作為抓存重點(diǎn)。利用郵儲(chǔ)銀行__街支行的地理優(yōu)勢(shì)，采取“抓大額客戶資金，帶集體團(tuán)隊(duì)攻關(guān)”的方式來(lái)吸收存款，定期不定期走訪市內(nèi)各企事業(yè)單位以及個(gè)體私營(yíng)單位，廣泛宣傳，聯(lián)系溝通，在組織資金、擴(kuò)大資金方面做出了不懈的努力。
抓貸款，促營(yíng)銷力度加大。一是以雙贏為目標(biāo)，加大扶持中小企業(yè)。20__年，郵儲(chǔ)銀行__街支行信貸工作緊緊圍繞和突出這一重心，扶持了一批信譽(yù)好、經(jīng)營(yíng)好、效益好、前景好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。至20__年上半年，郵儲(chǔ)銀行__街支行累計(jì)投放中小企業(yè)貸款10戶左右，金額達(dá)350萬(wàn)元。二是以貸款業(yè)務(wù)擴(kuò)展為方向，加大營(yíng)銷力度。諸如公職人員擔(dān)保貸款、農(nóng)戶聯(lián)保貸款及商戶聯(lián)保貸款等信貸產(chǎn)品，增加信貸資金扶持的覆蓋面和受益人群;至20__年上半年，郵儲(chǔ)銀行__街支行這幾類貸款品種的發(fā)放金額達(dá)千萬(wàn)元以上，占營(yíng)業(yè)部貸款余額的18.1%。
抓財(cái)務(wù)，促經(jīng)營(yíng)效益上升。注重經(jīng)濟(jì)核算，狠抓增收節(jié)支，提高經(jīng)營(yíng)效益。從增收和節(jié)支兩個(gè)方面入手，以利息收入為主攻方向，超額完成了全年下達(dá)的財(cái)務(wù)計(jì)劃。加強(qiáng)對(duì)費(fèi)用開支的管理，真正把費(fèi)用用在“刀刃“上，降低經(jīng)營(yíng)成本，節(jié)支效果明顯;在節(jié)支的同時(shí)，把財(cái)務(wù)工作重點(diǎn)放在增收上，年初就將收入任務(wù)分解下達(dá)到崗到人，嚴(yán)格按月考核、按季兌現(xiàn)。
(二)重改革，開拓創(chuàng)新促經(jīng)營(yíng)
周密組織，創(chuàng)造改革良好氛圍。為使郵儲(chǔ)銀行__街支行改革工作做到穩(wěn)步推進(jìn)、有條不紊，結(jié)合郵儲(chǔ)銀行實(shí)際，明確了改革的指導(dǎo)思想、原則、目標(biāo)以及改革的主要內(nèi)容、實(shí)施步驟、方法和相關(guān)要求等，規(guī)范了操作程序，并組織召開了相關(guān)會(huì)議，從而統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了全體員工支持改革、參與改革的意識(shí)。
(三)強(qiáng)管理，從嚴(yán)治行保穩(wěn)定
完善制度建設(shè)，狠抓各項(xiàng)制度落實(shí)。在日常管理過(guò)程中，根據(jù)制度逐項(xiàng)檢查，對(duì)檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題，堅(jiān)決按照制度規(guī)定進(jìn)行落實(shí)，絕不姑息，切實(shí)加大了制度的執(zhí)行力度。
落實(shí)安保責(zé)任，提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。把安保目標(biāo)管理擺在重要位置，橫到邊，豎到底，不留死角，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，并實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任制約機(jī)制，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和全員參與意識(shí)，一級(jí)向一級(jí)負(fù)責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)文件精神，定期研究部署保衛(wèi)工作，經(jīng)常深入基層開展安全檢查，時(shí)刻注意掌握轄內(nèi)安全動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)了全年安全無(wú)事故。
強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)，堅(jiān)持治行從嚴(yán)原則。切實(shí)貫徹落實(shí)案件專項(xiàng)治理工作的一系列文件精神和要求，努力構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)防范和案件治理的長(zhǎng)效機(jī)制。對(duì)存款集中的大戶及資金來(lái)往頻繁的客戶重點(diǎn)抽查并進(jìn)行了上門對(duì)賬，對(duì)所有開立的單位結(jié)算賬戶大額流動(dòng)資金情況進(jìn)行了全面排查，對(duì)內(nèi)部控制制度建設(shè)及制度執(zhí)行力情況進(jìn)行了全面的梳理自查。
三、存在的問(wèn)題和差距
外部方面：郵儲(chǔ)銀行__街支行經(jīng)濟(jì)總量較小，金融資源較為貧乏，結(jié)構(gòu)單一，主導(dǎo)型、骨干型企業(yè)少，郵儲(chǔ)銀行郵儲(chǔ)銀行__街支行面臨的發(fā)展大環(huán)境不容樂觀。內(nèi)部方面：一是體制、制度建設(shè)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。二是業(yè)務(wù)量小、創(chuàng)利能力低。三是內(nèi)部管理還不夠規(guī)范，干部員工的積極性沒有得到充分發(fā)揮。四是科技創(chuàng)新支持力度不夠，創(chuàng)新步伐邁得不快，新業(yè)務(wù)品種推廣力度不夠。
四、20__年工作總體要求和目標(biāo)任務(wù)
總體要求是：以黨的__屆__全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照郵儲(chǔ)銀行三年發(fā)展規(guī)劃，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，以資本管理為中心，以發(fā)展為主線，以建立完善面向市場(chǎng)的考核機(jī)制為動(dòng)力，以“依法合規(guī)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)步發(fā)展”為理念，以提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益為目的。在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，著力擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，提高資產(chǎn)運(yùn)行質(zhì)量;著力拓展業(yè)務(wù)發(fā)展空間，提高經(jīng)濟(jì)效益、服務(wù)水平和贏利能力;著力建立和完善各項(xiàng)考核制度，調(diào)動(dòng)全體干部職工積極性，激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力;著力加強(qiáng)精神文明建設(shè)、員工隊(duì)伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)，不斷增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，全力促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速健康發(fā)展。
與時(shí)俱進(jìn)，高度關(guān)注經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，做好調(diào)研分析。本著對(duì)企業(yè)、對(duì)客戶、對(duì)自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)進(jìn)行客觀判斷，隨時(shí)注意各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的變化情況，做好重點(diǎn)分析，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
砥礪奮進(jìn)，堅(jiān)持不懈抓存增效，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。一是轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)認(rèn)識(shí)，牢固樹立大存款、大發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思想。二是立足濰城區(qū)，把營(yíng)銷區(qū)域向周邊擴(kuò)展，把營(yíng)銷觸角向鄉(xiāng)村延伸，進(jìn)而擴(kuò)展到全市，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款和對(duì)公存款的雙增長(zhǎng)。特別是做好周邊經(jīng)濟(jì)情況的調(diào)查和分析工作，把營(yíng)銷重點(diǎn)放在系統(tǒng)大戶上。三是繼續(xù)加大抓存考核力度，下達(dá)目標(biāo)責(zé)任，實(shí)行按月考核，按季獎(jiǎng)懲。
穩(wěn)步邁進(jìn)，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。一是規(guī)范制度化管理。通過(guò)建立健全制度，做到用制度約束人，用制度充實(shí)人，用制度引導(dǎo)人。開展“制度落實(shí)年活動(dòng)”，狠抓制度執(zhí)行落實(shí)力度，嚴(yán)格按章辦事，增強(qiáng)執(zhí)行制度的自覺性。二是建立責(zé)任問(wèn)責(zé)制。實(shí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的工作要求，建立第一責(zé)任人制度，以達(dá)到相互制約，預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的目的。三是加強(qiáng)內(nèi)部制約。完善違規(guī)必究的處罰機(jī)制。資金計(jì)劃、會(huì)計(jì)賬務(wù)按照內(nèi)部牽制、授權(quán)有限的要求，建立相互制約的工作流程。柜面業(yè)務(wù)做到經(jīng)辦、復(fù)核、授權(quán)三分開，相互監(jiān)督。四是加強(qiáng)安全風(fēng)險(xiǎn)防范。梳理全行各崗位的工作流程，逐項(xiàng)落實(shí)各項(xiàng)安保制度，切實(shí)做好各類預(yù)案和三防一保工作，確保全行安全經(jīng)營(yíng)。
奮起前進(jìn)，整合網(wǎng)點(diǎn)資源，延伸服務(wù)范圍。進(jìn)一步擴(kuò)大機(jī)構(gòu)覆蓋面，將服務(wù)范圍向?yàn)H城區(qū)周邊延伸。通過(guò)延伸服務(wù)范圍，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，增加貸款投放量，有效解決小企業(yè)貸款難和難貸款問(wèn)題?！獔F(tuán)結(jié)勇進(jìn)，培育企業(yè)文化，精心打造團(tuán)隊(duì)精神。以“思想高起點(diǎn)、待人高素質(zhì)、辦事高效率、處事高節(jié)奏、能力高水平”為目標(biāo)，積極開展企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)建一個(gè)誠(chéng)信穩(wěn)健、創(chuàng)新高效、以人為本、追求卓越的新型城市郵儲(chǔ)銀行。一是要考核服務(wù)質(zhì)量。將文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)納入員工考核機(jī)制進(jìn)行嚴(yán)格考核。從服裝、衛(wèi)生、服務(wù)態(tài)度等各個(gè)方面入手，全面體現(xiàn)郵儲(chǔ)人的精神風(fēng)貌。二是加強(qiáng)員工培訓(xùn)。在支行范圍內(nèi)開展“技術(shù)比武、專業(yè)培訓(xùn)”工作。不斷提高服務(wù)質(zhì)量、改善服務(wù)態(tài)度。積極將先進(jìn)的技術(shù)引入經(jīng)營(yíng)服務(wù)的全過(guò)程，為顧客開設(shè)各項(xiàng)方便、提供安全、高效的服務(wù)項(xiàng)目。三是構(gòu)建企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神。引導(dǎo)員工樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作的作風(fēng)，樹立以大局為重、互相理解、相互配合的團(tuán)隊(duì)精神，全力打造精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的員工隊(duì)伍。
5.銀行年度工作報(bào)告
20__年是工行發(fā)展?jié)饽夭实囊荒?，工行成功邁出了股份制改革的第一步。__年對(duì)南岸支行來(lái)講，是辛勤耕耘的一年，是適應(yīng)變革的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，也是理清思路、加快發(fā)展的一年。在這一年里，各支行及下屬分理處機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)整合平穩(wěn)發(fā)展，綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面推進(jìn)并取得預(yù)期目標(biāo)。在這一年里，組織和領(lǐng)導(dǎo)給予了我許多學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)。
一、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)新形勢(shì)的需要。
我從事儲(chǔ)蓄工作以來(lái)，十分注重個(gè)人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí)。為儲(chǔ)戶提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，在熟練掌握了原業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)科請(qǐng)教學(xué)習(xí)。隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著工行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。
二、以高度的責(zé)任心，用戶至上的服務(wù)理念，將優(yōu)質(zhì)工作落到實(shí)處。
__年，我在長(zhǎng)江村儲(chǔ)蓄所任業(yè)務(wù)主管，主要負(fù)責(zé)重控、內(nèi)控、核算質(zhì)量、及柜面正常業(yè)務(wù)。通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)控管理，全所在去年分行開展的核算質(zhì)量評(píng)比中，從未列于倒數(shù)五十名內(nèi)，還曾幾度位于前三、四十名之列，我個(gè)人還曾連續(xù)兩月在南岸支行被評(píng)為“無(wú)差錯(cuò)柜員”。
我始終堅(jiān)持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，換位思考問(wèn)題，急客戶之所急，想客戶之所想，大膽開拓思想，征對(duì)不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供質(zhì)服務(wù)，以贏得客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持。在長(zhǎng)江村儲(chǔ)蓄所工作期間，我同眾多客戶由客戶誼發(fā)展成朋友情，多次受到不同類型客戶的贊揚(yáng)，從未接到過(guò)一起客戶投訴。
時(shí)代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢(shì)而改變。學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技巧，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的工行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標(biāo)。
第六篇 程序員2024年度工作計(jì)劃報(bào)告2300字
新年伊始，萬(wàn)象更新。自從__年年底將工作的重心放在企業(yè)erp系統(tǒng)實(shí)施的工作中時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司部分同事的大力支持下，對(duì)erp相關(guān)工作作出了初步的整理。
__年公司全面壯大，各項(xiàng)規(guī)章制度逐步健全，尤其是_月份城陽(yáng)總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。俗話說(shuō)的好： “笨鳥先飛！”想要在__年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計(jì)劃。自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助?！叭诵斜赜形?guī)煛保視?huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題。
工作方面：
一、公司erp的現(xiàn)實(shí)狀況。對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，erp――k3系統(tǒng)，還是一個(gè)比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說(shuō)k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線還處在初步的階段。目前，只有倉(cāng)儲(chǔ)部――倉(cāng)存模塊和財(cái)務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對(duì)系統(tǒng)實(shí)施了比較全面的應(yīng)用，第一期計(jì)劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購(gòu)模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實(shí)現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無(wú)碼現(xiàn)象。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時(shí)間的條形碼也不是國(guó)際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項(xiàng)目問(wèn)題，我個(gè)人對(duì)k3的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不是很多，實(shí)施起來(lái)需要金蝶公司的配合。但目前看來(lái)，配合還是有些問(wèn)題需要協(xié)調(diào)。
二、三月份工作計(jì)劃的安排。針對(duì)上述公司erp運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況，整個(gè)三月份，擬計(jì)劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項(xiàng)目中的銷售模塊和采購(gòu)模塊的培訓(xùn)，實(shí)施和上線后相關(guān)問(wèn)題的解決維護(hù)。
具體工作安排如下：
1.物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個(gè)月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個(gè)物料編碼的相關(guān)工作會(huì)貫穿整個(gè)三月。這中間需要相關(guān)部門的配合。我個(gè)人這方面同時(shí)做新舊代碼對(duì)照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因?yàn)楸救艘恢睆氖鹿巨k公室、后勤等相關(guān)工作，對(duì)公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問(wèn)題需要和相關(guān)部門同事進(jìn)行溝通交流，希望本著為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。
2.銷售和采購(gòu)模塊的實(shí)施：通過(guò)與金蝶相關(guān)實(shí)施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時(shí)間，請(qǐng)實(shí)施人員過(guò)來(lái)對(duì)我們這兩個(gè)模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)配合。上線實(shí)施后，相關(guān)軟件操作、運(yùn)行方面出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤解決和系統(tǒng)維護(hù)。
三、下一步工作計(jì)劃的安排
1.定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護(hù)、備份工作。保障k3系統(tǒng)的正常運(yùn)行。針對(duì)單機(jī)用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行處理。
2.針對(duì)公司戰(zhàn)略決策中的時(shí)間安排對(duì)__年內(nèi)需要實(shí)現(xiàn)信息化的部門進(jìn)行調(diào)研。將第二期計(jì)劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實(shí)施：首先，與系統(tǒng)上線運(yùn)作相關(guān)部門組成相關(guān)的項(xiàng)目小組，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析、調(diào)研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認(rèn)實(shí)施方案。其次，將系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理、微調(diào)(企管部、相關(guān)部門配合)，并對(duì)系統(tǒng)上線模塊進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。在次，對(duì)上線相關(guān)模塊進(jìn)行測(cè)試運(yùn)行，出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題有針對(duì)行的解決和完善。最后，系統(tǒng)正式上線運(yùn)行期的維護(hù)以及運(yùn)行期問(wèn)題的反饋和總結(jié)，給以后系統(tǒng)實(shí)施提供寶貴的工作意見和經(jīng)驗(yàn)。
四、其他工作計(jì)劃的安排。除了工作重點(diǎn)k3項(xiàng)目外，還有其他幾項(xiàng)工作安排：
1.配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運(yùn)行上線，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化發(fā)展。
2.配合網(wǎng)管對(duì)公司的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計(jì)劃，實(shí)施。
3.公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁(yè)面的更新維護(hù)和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。
4.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
五、針對(duì)公司發(fā)展提出的建議
在日紅公司工作的兩年時(shí)間里，對(duì)公司也有一定的了解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建議。因?yàn)楦阄锪暇幋a的原因，就前期對(duì)物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題總結(jié)如下:公司現(xiàn)在的編碼比較混亂，研發(fā)部門有自己的成品編碼，業(yè)務(wù)部門下定單的時(shí)候，有客戶訂單號(hào)和貨號(hào)，生產(chǎn)有自己的配件編碼，鍍一種顏色，就會(huì)有一種編碼，模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼。一款產(chǎn)品，會(huì)有幾個(gè)編碼，好幾個(gè)名字，到了一個(gè)部門，可能編碼就有變化，需要編碼對(duì)照，才有可能指導(dǎo)自己和兄弟部門可能其實(shí)是用的一個(gè)東西，只是叫法不同。這樣，很不方便。建議公司成立編碼部門或者小組，對(duì)公司所有的編碼進(jìn)行整合，有必要的話，可以抹去客戶相關(guān)編碼，從訂單到我們業(yè)務(wù)員手里，業(yè)務(wù)員生產(chǎn)下單，公司一律走自己的編碼，出廠后(發(fā)貨)，由倉(cāng)儲(chǔ)部(物流)在使用客戶相關(guān)編碼對(duì)照發(fā)貨。這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關(guān)接口部門，這樣我們公司的相關(guān)技術(shù)信息也不會(huì)外露，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后，公司的相關(guān)編碼，條形碼和進(jìn)銷存流程也比較順暢，避免到時(shí)再整合物料編碼帶來(lái)的諸多麻煩。
另外，建議成立公司的it部門，便于協(xié)同工作。在這個(gè)信息化加速的時(shí)代，這項(xiàng)舉措尤為重要。以后，相關(guān)系統(tǒng)上全之后，針對(duì)k3系統(tǒng)使用中，不利于我們工作的方面，可以對(duì)k3系統(tǒng)進(jìn)行個(gè)性化模塊設(shè)計(jì)和定制，編出適合公司口味的相關(guān)表單和流程，實(shí)現(xiàn)公司人力資源的化節(jié)省。以上，是我在__年度的工作計(jì)劃，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評(píng)指正。祝我們?nèi)占t公司在__年里與時(shí)俱進(jìn)，勇創(chuàng)輝煌！
第七篇 鄉(xiāng)黨委書記2024年度半年黨建工作述職報(bào)告5750字
今年以來(lái)，我圍繞中央、省委、市委和縣委對(duì)黨建工作的部署，結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，切實(shí)履行黨委書記抓黨建工作第一責(zé)任人的職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)黨委政府一班人，創(chuàng)新機(jī)制破難題，奮發(fā)有為謀發(fā)展，積極落實(shí)基層黨組織建設(shè)工作各項(xiàng)措施，全鄉(xiāng)黨組織活力明顯增強(qiáng)，黨員干部創(chuàng)業(yè)激情明顯提振，為民服務(wù)水平明顯提升，創(chuàng)新社會(huì)管理機(jī)制明顯收效，以完善《村規(guī)民約》為切入點(diǎn)的依法治鄉(xiāng)工作取得了明顯成效，推動(dòng)各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展明顯提速，助推了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了新的跨越。下面，我就今年黨建工作述職如下：
一、基本情況
__鄉(xiāng)位于中江縣南部，東靠聯(lián)合鎮(zhèn)，南與廣福鎮(zhèn)相鄰，北連三臺(tái)縣菊河鄉(xiāng)，距中江縣城64公里，幅員面積30.85平方公里，可耕地面積15334畝。全鄉(xiāng)轄11個(gè)村，1個(gè)居委會(huì)，110個(gè)村民小組，2個(gè)居民小組，總?cè)丝?7152人，總戶數(shù)5159戶。共有黨支部16個(gè)，黨小組68個(gè)，黨員493人（外出黨員91人，貧困黨員人78人，致富帶頭人29人）。
二、黨建工作開展情況
（一）認(rèn)真履行第一責(zé)任職責(zé)，把黨建工作與中心工作緊密結(jié)合起來(lái)。一是切實(shí)履行黨建工作職責(zé)，實(shí)行周一黨委會(huì)制度，定期研究黨建工作運(yùn)行情況。二是建立和完善了鄉(xiāng)黨委班子成員聯(lián)系村黨建工作點(diǎn)的工作制度，明確了黨委一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，其他領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助抓的工作責(zé)任制，并負(fù)責(zé)對(duì)村黨建工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作。完善目標(biāo)考核體系，鄉(xiāng)黨委與村黨支部簽訂了《組織工作目標(biāo)管理責(zé)任書》，以嚴(yán)肅黨建工作職責(zé)。三是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)兩個(gè)責(zé)任主體。結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，把貫徹落實(shí)兩個(gè)主體責(zé)任與建立作風(fēng)建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制結(jié)合起來(lái)，理清責(zé)任，齊抓共管，協(xié)調(diào)推進(jìn)。
2.建立長(zhǎng)效機(jī)制，把黨建工作貫穿于黨委工作始終。一是建立機(jī)制，明確責(zé)任。制定了《建立健全作風(fēng)建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制的實(shí)施辦法》，明確了32條干部教育管理監(jiān)督辦法，并將每條辦法的實(shí)施都確定了牽頭領(lǐng)導(dǎo)、牽頭部門，確保了辦法落到實(shí)處，推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制的建設(shè)。二是抓班子，帶隊(duì)伍，強(qiáng)化精細(xì)管理，切實(shí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)。堅(jiān)持民主集中制原則，充分調(diào)動(dòng)班子成員的積極性，凝聚力量，將工作任務(wù)和目標(biāo)進(jìn)行明確分工，團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)重大問(wèn)題的決策，廣泛聽取方方面面的意見，在班子內(nèi)部充分發(fā)揮民主，集思廣益，形成共識(shí)，集體決策，分頭落實(shí)。同時(shí)組織鄉(xiāng)村干部在周一例會(huì)上多次學(xué)習(xí)兩本工作手冊(cè)，進(jìn)一步落實(shí)鄉(xiāng)村干部職責(zé)。按照縣委精細(xì)化管理要求，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步調(diào)整和完善了鄉(xiāng)級(jí)部門和村（社區(qū)）考核方案，并結(jié)合學(xué)習(xí)黨的十八屆四中全會(huì)精神，以開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，狠抓班子建設(shè)和干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變，為__鄉(xiāng)各項(xiàng)工作目標(biāo)的完成提供強(qiáng)有力的組織保障。
3.深入開展馬上就辦、辦就辦好作風(fēng)轉(zhuǎn)變活動(dòng)，努力提升基層黨組織整體實(shí)力
一是結(jié)合中央、省委、市委、縣委關(guān)于加強(qiáng)基層服務(wù)型黨組織建設(shè)意見和省委、市委、縣委關(guān)于進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)加強(qiáng)黨的群眾路線工作意見的相關(guān)精神，我鄉(xiāng)開展了馬上就辦、辦就辦好，從我做起、請(qǐng)您監(jiān)督工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變活動(dòng)及四百、助耕到農(nóng)家、黨員自愿者等活動(dòng)，真正做到了轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，讓干部走進(jìn)農(nóng)家。通過(guò)走訪，收集到七難問(wèn)題2984件，已解決2656件。
二是大力整頓軟弱渙散基層黨組織。通過(guò)制定了整改方案、支部班子成員與黨委簽定了整改承諾書、黨政主要領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、鄉(xiāng)黨委下派第一書記等措施增強(qiáng)后進(jìn)黨支部班子的戰(zhàn)斗力，幫助解決突出問(wèn)題。通過(guò)整頓，我鄉(xiāng)的兩個(gè)后支部都有了明顯的改變，特別是鳳溝村支部的各項(xiàng)工作都開展得很好，已經(jīng)進(jìn)入了先進(jìn)支部的行列。我鄉(xiāng)有效改變了黨支部庸懶散浮拖的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了黨組織班子團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，提高了服務(wù)群眾的主動(dòng)性和工作能力。
三是鄉(xiāng)黨委監(jiān)督各村開展好四議兩公開一監(jiān)督活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范和完善監(jiān)督制約機(jī)制、村規(guī)民約和居民公約。規(guī)范了黨務(wù)、村務(wù)公開，要求各村對(duì)黨務(wù)工作思路及奮斗目標(biāo)、工作動(dòng)態(tài)及其它內(nèi)容進(jìn)行公開，使各村群眾能及時(shí)的了解黨組織和監(jiān)督黨的各項(xiàng)工作。
四是做好黨員發(fā)展和管理工作，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。一是規(guī)范新發(fā)展黨員程序，并按照縣委組織部要求，高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展新黨員，今年我鄉(xiāng)發(fā)展新黨員3名；二是加強(qiáng)黨員隊(duì)伍的管理，并制定了《__鄉(xiāng)處置不合格黨員制度》，今年，我鄉(xiāng)按制度處置不合格黨員2名；三是嚴(yán)格落實(shí)黨員組織生活制度，每個(gè)支部每年召開一次黨組織生活會(huì)；四是加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)黨員的管理，建立流動(dòng)黨員臺(tái)賬，隨時(shí)掌握流動(dòng)黨員的動(dòng)向；五是關(guān)愛困難黨員，利用建黨日、春節(jié)等，對(duì)困難黨員進(jìn)行臨時(shí)幫助。
（四）扎實(shí)開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，深化黨員干部群眾意識(shí)
黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開展以來(lái)，我?guī)?dòng)__鄉(xiāng)黨委班子，動(dòng)真格、見真章整改突出問(wèn)題，堅(jiān)持做到四真四看，建立長(zhǎng)效機(jī)制，深化黨員干部群眾意識(shí)，取得了實(shí)實(shí)在在的效果。
1.思想上真重視，看突出問(wèn)題整改是否到位。一是由我指導(dǎo)建立了黨委班子和個(gè)人問(wèn)題整改清單，在公示的基礎(chǔ)上，鄉(xiāng)黨委班子四下四上進(jìn)行二次聚焦，走訪群眾168人次，召開各種意見征求會(huì)52次，廣泛征求群眾意見，傾聽群眾對(duì)問(wèn)題整改措施的建議，把問(wèn)題整改與群眾需求有機(jī)結(jié)合起來(lái)。二是鄉(xiāng)黨委對(duì)各支部查找的問(wèn)題整改進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)。對(duì)各支部存在的問(wèn)題由鄉(xiāng)黨委擴(kuò)大會(huì)進(jìn)行了專題分析，并以正式文件將各支部的問(wèn)題通知到支部和個(gè)人，限期整改。三是鄉(xiāng)黨委對(duì)各支部的剖析材料進(jìn)行了五把關(guān)（即督導(dǎo)組審、駐村干部審、聯(lián)片領(lǐng)導(dǎo)審、鄉(xiāng)群眾路線領(lǐng)導(dǎo)辦公室審、黨委書記審），并在指導(dǎo)下進(jìn)行了5次以上修改，確保支部班子和成員剖析材料的質(zhì)量。四是繼續(xù)深入馬上就辦、辦就辦好，從我做起、對(duì)我監(jiān)督的作風(fēng)轉(zhuǎn)變活動(dòng)、我為開展黨的群眾路線活動(dòng)建一言活動(dòng)、黨員志愿者服務(wù)活動(dòng)、四問(wèn)進(jìn)農(nóng)家活動(dòng)、四百活動(dòng)，強(qiáng)化作風(fēng)整改，針對(duì)四風(fēng)臺(tái)賬中的突出問(wèn)題，立說(shuō)立行、立行立改。目前，我鄉(xiāng)黨委班子及成員共查找出四風(fēng)問(wèn)題138個(gè)，已經(jīng)整改138個(gè)。16個(gè)支部通過(guò)專題組織生活會(huì)共查找出問(wèn)題432個(gè)，制定整改措施432條，已整改432個(gè)。
2.內(nèi)容上真體現(xiàn)，看整改措施是否符合實(shí)際。嚴(yán)格對(duì)照兩方案一計(jì)劃，黨委班子多次召開專題會(huì)議認(rèn)真研究整改方案內(nèi)容是否符合實(shí)際、整改措施是否易于操作、整改責(zé)任是否明確、整改時(shí)限是否具體。要求做到整改措施要逐一明確整改什么、怎么整改、誰(shuí)來(lái)整改、力真做到見人見事見措施；查看專項(xiàng)整治責(zé)任是否落實(shí)、整治工作是否按計(jì)劃推進(jìn)、問(wèn)題是否整改到位、是否變相搞整改、整改后是否反彈。同時(shí)我鄉(xiāng)通過(guò)建立七難（行路難、上學(xué)難、看病難、生活難、飲水難、就業(yè)難、住房難）問(wèn)題臺(tái)賬，徹底解決群眾急需解決的七難問(wèn)題；通過(guò)完善鄉(xiāng)便民服務(wù)中心、村（社區(qū)）便民服務(wù)站機(jī)制，解決服務(wù)群眾最后一公里問(wèn)題；通過(guò)馬上就辦、辦就辦好，從我做起、請(qǐng)您監(jiān)督解決黨員干部四風(fēng)突出問(wèn)題；通過(guò)開展黨員志愿者服務(wù)活動(dòng)，解決與群眾感情不深、調(diào)研不夠等問(wèn)題。
3.把關(guān)上真嚴(yán)格，看廢、改、立制度是否管用。全面清理我鄉(xiāng)以往制度，對(duì)制度建設(shè)大而化之、應(yīng)付了事的，對(duì)不可執(zhí)行、不可監(jiān)督、不可檢查、不可問(wèn)責(zé)的一律廢止；對(duì)適用的制度規(guī)程，根據(jù)__鄉(xiāng)實(shí)際需要，進(jìn)行再次完善；對(duì)需要新建立的制度及時(shí)制定。目前，我鄉(xiāng)已新建1個(gè)制度、完善24個(gè)制度。村級(jí)新建制度12個(gè)，完善制度312個(gè)，全面清理了我鄉(xiāng)各項(xiàng)規(guī)章制度，達(dá)到了新的制度實(shí)用、管用。
4.落實(shí)上真行動(dòng)，看整改效果是否滿意。__鄉(xiāng)黨委班子，按照制定的整改措施，在規(guī)定的時(shí)限進(jìn)，加強(qiáng)對(duì)存在問(wèn)題的整改，通過(guò)整改，效果明顯。一是通過(guò)七難臺(tái)賬，徹底解決群眾急需解決的七難問(wèn)題，目前共收集到七難問(wèn)題2984件，已解決2656件（其中：行路難問(wèn)題 43 件，解決24件、上學(xué)難1775件，解決1775件、看病難62件，解決62件、生活難726 件，解決726件、飲水難91件，解決11件、就業(yè)難8件，解決8件、住房難279件，解決50件）；二是通過(guò)完善《處置不合格當(dāng)員的制度》，加大對(duì)不合格黨員的處置力度，對(duì)在民主評(píng)議黨員中的2名不合格黨員根據(jù)不合格原因按制度進(jìn)行相應(yīng)的處置。三是通過(guò)開展黨員志愿服務(wù)活動(dòng)，成立鄉(xiāng)黨員志愿者服務(wù)中心。組建文明交通勸導(dǎo)、治安巡邏、就業(yè)服務(wù)等6支志愿服務(wù)隊(duì)，深入基層開展扶貧解困、便民服務(wù)、政策宣傳等活動(dòng)。截至目前，我鄉(xiāng)493名黨員均參與了志愿服務(wù)活動(dòng)，開展文明勸導(dǎo)157人次、教育輔導(dǎo)留守兒童493名、幫扶群眾就業(yè)40人，調(diào)解、化解民事糾紛12起。四是通過(guò)利用《村規(guī)民約》、《居民公約》解決實(shí)際問(wèn)題812件，做到了小事不出村、矛盾不升級(jí)，確保鄰里和諧、社會(huì)穩(wěn)定。
（五）整合農(nóng)村基層組織建設(shè)資源，強(qiáng)化村級(jí)組織基礎(chǔ)保障
1.為全面有效推進(jìn)黨建工作，鄉(xiāng)黨委將黨建工作經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算，保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。對(duì)鄉(xiāng)、村兩級(jí)辦公場(chǎng)地、辦公室的標(biāo)志標(biāo)牌按照《兩本手冊(cè)》要求進(jìn)行統(tǒng)一印制，目前，我鄉(xiāng)共投資6.5萬(wàn)元對(duì)__鄉(xiāng)機(jī)關(guān)、12個(gè)村（社區(qū)）標(biāo)志標(biāo)牌按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了更換，并在鄉(xiāng)機(jī)關(guān)和村（居）各增設(shè)一塊村（社區(qū)）黨務(wù)、村（居）務(wù)聯(lián)動(dòng)公開欄，專項(xiàng)公開各村（社區(qū)）黨務(wù)、村（居）務(wù)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)對(duì)村、社區(qū)公開的統(tǒng)一管理。
2.統(tǒng)一五個(gè)一，加快推進(jìn)村（社區(qū)）法治文化設(shè)施規(guī)范化建設(shè)。一是按照縣上統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，由鄉(xiāng)黨委政府統(tǒng)一制定了法制宣傳欄，并發(fā)放到各村（社區(qū)）上墻；二是每個(gè)村（社區(qū)）騁請(qǐng)了一名法律顧問(wèn)，并統(tǒng)一印制法律顧問(wèn)公示牌，方便群眾聯(lián)系，咨詢法律問(wèn)題；三是由鄉(xiāng)黨委政府統(tǒng)一訂購(gòu)了法制報(bào)架和法制相關(guān)資料發(fā)放給各村（社區(qū)）；四是由鄉(xiāng)黨委政府統(tǒng)一制定了法治建設(shè)意見箱，懸掛在各村（社區(qū)）辦公區(qū)，并堅(jiān)持每周一由鄉(xiāng)駐村干部統(tǒng)一開取意見箱，匯總村民意見報(bào)鄉(xiāng)法制辦；五是在各村（社區(qū)）農(nóng)家書屋，專門設(shè)定了一個(gè)法律圖書角，規(guī)范法律圖書，方便群眾翻閱查詢。
（六）深入學(xué)習(xí)黨的十八屆三、四、五中全會(huì)精神，把黨建工作融入法治建設(shè)軌道
黨的十八屆三、四、五中全會(huì)提出以法治國(guó)重大舉措，這是我們黨在當(dāng)前和今后很長(zhǎng)一段時(shí)期的主要任務(wù)，也是我們黨自身建設(shè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，為了把黨的建設(shè)納入規(guī)范化、常態(tài)化、法治化的建設(shè)軌道上來(lái)，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，開展了以下幾項(xiàng)工作。
1.把我鄉(xiāng)的黨員干部教育管理工作融入到依法治鄉(xiāng)的工作中。我鄉(xiāng)把以法治鄉(xiāng)工作細(xì)化為37項(xiàng)任務(wù)，在關(guān)鍵的措施中，我們?nèi)谌肓它h員干部教育管理工作內(nèi)容，并將任務(wù)明確到每一位責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任部門。
2.強(qiáng)力推進(jìn)法律七進(jìn)。以與廣福法庭創(chuàng)建無(wú)訟社區(qū)為契機(jī)，切實(shí)開展法制教育七進(jìn)活動(dòng)，我們要求全體黨員干部帶頭參與到法律七進(jìn)活動(dòng)中，推動(dòng)全鄉(xiāng)法治教育常態(tài)化。向特困戶發(fā)放法律援助聯(lián)系卡，落實(shí)法律顧問(wèn)為居民在法律方面解疑釋惑、排憂解難。一是強(qiáng)化法律進(jìn)機(jī)關(guān)。堅(jiān)持黨委會(huì)和干部例會(huì)會(huì)前學(xué)法制度，堅(jiān)持做到學(xué)法五個(gè)結(jié)合，即：集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合、書本學(xué)習(xí)與網(wǎng)上學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)教育與考試考核相結(jié)合、學(xué)習(xí)教育與能力培訓(xùn)相結(jié)合、學(xué)習(xí)教育與開展知識(shí)競(jìng)賽相結(jié)合，學(xué)習(xí)成績(jī)納入工作考核，在機(jī)關(guān)營(yíng)造了濃厚的法治氛圍。二是強(qiáng)化法律進(jìn)鄉(xiāng)村（社區(qū)）。采取逢場(chǎng)日定點(diǎn)宣傳、出動(dòng)宣傳車巡回宣傳和設(shè)立宣傳專欄等形式，廣泛開展法制宣傳教育。為每個(gè)村（社區(qū)）聘請(qǐng)1名專職法律顧問(wèn)，對(duì)工作中涉及的法律事務(wù)進(jìn)行把關(guān)；加強(qiáng)村社干部法律法規(guī)培訓(xùn)，目前，已培訓(xùn)兩期100余人次；抓好外出務(wù)工人員法制宣傳教育，印制500份以《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》、《法律援助條例》為主要內(nèi)容的《致外出務(wù)工人員公開信》，發(fā)放給外出務(wù)工人員家庭。三是強(qiáng)化法律進(jìn)學(xué)校。以學(xué)校為陣地，開展青少年法制宣傳教育，由法制副校長(zhǎng)定期開展禁毒、安全、未成年人保護(hù)等法制專題講座。目前，已在學(xué)校組織法制專題講座3場(chǎng)次，聽講師生1200人次。
3.完善《村規(guī)民約》。將黨的建設(shè)工作與《村規(guī)民約》的制定有機(jī)結(jié)合起來(lái)，并針對(duì)運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)新情況、發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題不斷完善，推進(jìn)各項(xiàng)事務(wù)規(guī)范化發(fā)展。一是反復(fù)修改。采取試點(diǎn)示范、先行先試、整體推進(jìn)的辦法，組織各村對(duì)《村規(guī)民約》進(jìn)行再討論、再修改、再通過(guò)，讓《村規(guī)民約》真正成為社會(huì)治理和村（社區(qū)）民自治的重要法寶。二是重塑試點(diǎn)。在試點(diǎn)的__村、古林村、五里橋村、興石社區(qū)，通過(guò)與村干部、黨員代表、村民代表多次進(jìn)行座談、入戶了解，準(zhǔn)確把握村情和群眾的真實(shí)心態(tài)，給村民講清楚為什么要建、怎樣來(lái)建、怎樣履行好等問(wèn)題，細(xì)化條款內(nèi)容、合并相關(guān)條款、增加保障措施，重點(diǎn)完善了2項(xiàng)內(nèi)容（村民修建房屋，每戶需繳納1000-2000元的土地保護(hù)、建筑安全、舊房拆除、環(huán)境保護(hù)及衛(wèi)生保證金，如不履行的，保證金不予退還，用于村級(jí)公益事業(yè)；有勞動(dòng)能力的五保、低保人員必須參加村上組織的無(wú)償社會(huì)服務(wù)），增強(qiáng)了《村規(guī)民約》的可操作性。三是逐步推開。根據(jù)試點(diǎn)村《村規(guī)民約》完善后的實(shí)施效果，全鄉(xiāng)在《村規(guī)民約》的合法性和可操作性之間找到了契合點(diǎn)，為全鄉(xiāng)《村規(guī)民約》的整體完善和進(jìn)一步深入提供了有力的保障。四是定點(diǎn)公開。為切實(shí)發(fā)揮《村規(guī)民約》約束規(guī)范村民行為的效力，維護(hù)村級(jí)組織辦公場(chǎng)所的良好整體形象，提升基層組織規(guī)范化建設(shè)水平，讓《村規(guī)民約》深入人心，我鄉(xiāng)11個(gè)村1個(gè)居委會(huì)均設(shè)置了《村規(guī)民約》（《社區(qū)公約》）宣傳欄，將其中的條款進(jìn)行公示，對(duì)違反《村規(guī)民約》的事件進(jìn)行及時(shí)公示。
（七）加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，增強(qiáng)廉潔自律能力
一是年初，鄉(xiāng)黨委與各村、鄉(xiāng)直各單位分別簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，把落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)作為年終績(jī)效考核一項(xiàng)重要內(nèi)容。二是加大了農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)工作力度，完善 三資管理制度，認(rèn)真開展了村級(jí)財(cái)務(wù)清理規(guī)范工作，強(qiáng)化村級(jí)財(cái)務(wù)管理。三是進(jìn)一步強(qiáng)化了厲行節(jié)約工作力度，實(shí)行村級(jí)零接待制度，鄉(xiāng)機(jī)關(guān)和各單位嚴(yán)禁在外用餐，規(guī)范小車管理，嚴(yán)禁公車私用，實(shí)行財(cái)務(wù)次月初會(huì)審制，全面建設(shè)節(jié)約型機(jī)關(guān)。四是結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，我再次重申了鄉(xiāng)村兩級(jí)干部操辦婚喪嫁娶等事宜的規(guī)定。本人時(shí)常以五好干部為榜樣，以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，帶頭遵守各項(xiàng)紀(jì)律制度，工作積極肯干，腳踏實(shí)地，恪盡職守。能自覺堅(jiān)持民主集中制，加強(qiáng)自身的廉政勤政建設(shè)，時(shí)時(shí)處處爭(zhēng)當(dāng)五好干部。
三、存在的問(wèn)題和今后的工作打算
一年來(lái)，我鄉(xiāng)的黨建工作雖然取得了一定成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，如少數(shù)黨員、干部的大局意識(shí)和全局觀念不強(qiáng)，對(duì)黨員干部的教育培訓(xùn)力度不夠，個(gè)別黨支部還存班子發(fā)展經(jīng)濟(jì)沒思路、完成任務(wù)沒措施 等消極思想等，這些都引起了我們的關(guān)注，需要積極幫扶和正確引導(dǎo)。
在今后的工作中，我將牢固樹立圍繞全局抓黨建，抓好黨建促發(fā)展的思想，以求真務(wù)實(shí)的精神，開拓創(chuàng)新的膽識(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)一流的理念，不斷改進(jìn)方法，繼續(xù)提升自己、完善自己，做到五個(gè)明白，充分履行好黨委書記的職責(zé)，落實(shí)黨建工作責(zé)任制。
第八篇 中學(xué)年度綜治工作報(bào)告1750字
我校一貫重視安全工作，以學(xué)生的安全為第一要?jiǎng)?wù)，以學(xué)生的健康發(fā)展為目標(biāo)，根據(jù)上級(jí)文件精神及我校實(shí)際情況，我校在__-__年度綜治工作中，將工作落實(shí)到位，通過(guò)各種方式向?qū)W生灌輸安全知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的安全意識(shí)及自我救護(hù)能力，為學(xué)生營(yíng)造了一個(gè)安全、和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、學(xué)?；厩闆r：
____
二、領(lǐng)導(dǎo)重視
我校成立了以校長(zhǎng)為第一責(zé)任的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，以分管政教副校長(zhǎng)為直接管理人，各部門分工合作，層層落實(shí)安全責(zé)任。與老師、學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)層層簽訂責(zé)任狀 ，使安全工作責(zé)任到人，使安全工作細(xì)致化、具體化。定期召開班主任會(huì)議，了解班級(jí)情況;實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)值周制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)情況，督促班主任工作到位，不流于形式;工作一周一總結(jié)，做到有安全隱患及時(shí)整改，有學(xué)生問(wèn)題及時(shí)處理，學(xué)校行政定期召開安全會(huì)議，群策群力。
三、制度保證 措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由學(xué)校校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)部門及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。學(xué)校與處室和班主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任書，明確了家長(zhǎng)應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。 嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品，嚴(yán)禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動(dòng)，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作，嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要堅(jiān)持就近、徒步原則。對(duì)涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
4、建立學(xué)校安全應(yīng)急工作預(yù)案及疏散預(yù)案。學(xué)校建立安全應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了安全應(yīng)急工作預(yù)案及疏散預(yù)案。
5、建立安全工作臺(tái)帳。學(xué)校安全工作的管理、教育及周邊安全等各類材料分門別類歸檔。
四、加大投入，保障到位
我校打緊各項(xiàng)開支，保障安全工作經(jīng)費(fèi)到位。__年以來(lái)，我校增添了各種消防器材，購(gòu)置了8個(gè)滅口器，購(gòu)買了應(yīng)急照明燈及安全通道標(biāo)志;配備了監(jiān)控視頻;成立了一支素質(zhì)過(guò)硬，思想過(guò)硬的護(hù)校隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校的安全保衛(wèi)與巡查工作。為了加強(qiáng)到學(xué)生的思想道德教育，培養(yǎng)學(xué)生的愛國(guó)情操及感恩意識(shí)，我校還組織優(yōu)秀學(xué)生參觀芷江受降坊，組織團(tuán)員為敬老院送溫暖。
五、具體工作：
本學(xué)年以來(lái)，我校開展多項(xiàng)安全教育活動(dòng)，使安全意識(shí)深入學(xué)生心中。
1、 開展新生入校安全第一課。
2、 開展防火、防踩踏演練。
3、 開展愛路護(hù)路活動(dòng)。
4、 開展感恩教育。
5、 開展禁毒防艾、反邪教宣傳。
6、 組織護(hù)校隊(duì)加大河邊巡查，杜絕學(xué)生私自下河洗澡。
7、 開展交通安全教育。
8、 開展學(xué)生內(nèi)務(wù)整理比賽。
9、 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育。
10、 加強(qiáng)民調(diào)工作宣傳，深刻領(lǐng)會(huì)民調(diào)精神
六、成立學(xué)生會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生自我管理能力。
為了培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)自我管理，學(xué)校于__年3月成立學(xué)生會(huì)，下設(shè)紀(jì)檢部、宣傳部、衛(wèi)生部、國(guó)旗隊(duì)、宿管部五個(gè)部門，各部門分工明確，共同參與學(xué)校的學(xué)生管理，并在工作中獲得了學(xué)校的大力支持與肯定，學(xué)生會(huì)工作取得了理想的成績(jī)，學(xué)生的壞習(xí)慣得到了有效的糾正，上網(wǎng)、亂扔垃圾、就餐插隊(duì)、校園文化等得到質(zhì)的加強(qiáng)，整個(gè)校園處處洋溢一種新的風(fēng)尚：向上、文明、進(jìn)取。
對(duì)過(guò)一系列的安全、德育教育活動(dòng)，學(xué)生的安全意識(shí)得到了加強(qiáng)：搭乘農(nóng)用車、三輪車、無(wú)牌載證車輛基本杜絕、學(xué)生私自下河洗澡情況沒有發(fā)生、上下樓梯安全有序;學(xué)生的思想素質(zhì)有了更大的提高，涌現(xiàn)出了一大批好人好事。拾金不昧、尊師重教、勤奮向上、舉止得當(dāng)處處可見，并有劉芬、劉雙同學(xué)獲得了__年度縣先進(jìn)個(gè)人的榮譽(yù)。學(xué)校獲得了__年度縣平安校園稱號(hào)，獲得__年度市平安文明校園稱號(hào)。
雖然綜治安全工作取得了一定的成績(jī)，但仍存在一些不足，學(xué)生上網(wǎng)情況還是個(gè)別存在，個(gè)別學(xué)生安全意識(shí)不強(qiáng)，后期的工作還任重而道遠(yuǎn)。安全工作只有起點(diǎn)為，沒有終點(diǎn)，我校將一如既往，將安全工作當(dāng)成學(xué)校的立足之本，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)安全、和諧的環(huán)境，讓學(xué)生健康、快樂的成長(zhǎng)！
第九篇 2024年度學(xué)校辦公室主任工作計(jì)劃報(bào)告550字
'新年新氣象，新春送風(fēng)尚'。為了在新的一學(xué)期把學(xué)生會(huì)工作做得更優(yōu)秀，在經(jīng)過(guò)組織部?jī)?nèi)部討論以后，我們制定了如下的工作計(jì)劃，希望我們組織部能把這一學(xué)期的工作做得有條有理，更好地發(fā)揮我們的作用，為整個(gè)求是學(xué)院學(xué)生會(huì)工作做貢獻(xiàn)。
(一)嚴(yán)格做好團(tuán)員的發(fā)展工作，團(tuán)員證的注冊(cè)，做好團(tuán)員登記，團(tuán)費(fèi)收繳，團(tuán)員證的補(bǔ)辦，團(tuán)員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接等工作。
(二)監(jiān)督各班“雙學(xué)活動(dòng)”的開展情況，并大力抓好各班團(tuán)組織生活的質(zhì)量問(wèn)題。因?yàn)椤半p學(xué)活動(dòng)”的開展不僅能加強(qiáng)我院廣大團(tuán)員的政治敏銳性，而且能提高他們的素質(zhì)。在這一學(xué)期，我部決定由組織部成員分管班級(jí)來(lái)完成這項(xiàng)工作，并想借助各班團(tuán)支書、組織委員的力量，使各班團(tuán)組織生活的質(zhì)量再上新臺(tái)階。
(三)繼續(xù)做推薦優(yōu)秀團(tuán)員成為黨員發(fā)展對(duì)象的工作，爭(zhēng)取幫助每一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)員早日加入____。
(四)在學(xué)校組織部的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)做好業(yè)余團(tuán)校的組織工作，使更多的團(tuán)員能參加業(yè)余團(tuán)校的學(xué)習(xí)，使他們對(duì)團(tuán)的基本知識(shí)有更深一層的了解，而且能增強(qiáng)他們的團(tuán)員意識(shí)。
(五)協(xié)助院團(tuán)委做好“優(yōu)秀班集體”“優(yōu)秀團(tuán)支部”“優(yōu)秀團(tuán)員”的評(píng)建工作，希望通過(guò)“公平、公正”的原則，能夠使這項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。
(六)在保質(zhì)保量完成學(xué)生會(huì)交給的其他任務(wù)的同時(shí)，能協(xié)助學(xué)生會(huì)各部門做好各項(xiàng)工作，保障各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行。
第十篇 農(nóng)民專業(yè)合作社年度工作報(bào)告6050字
1.農(nóng)民專業(yè)合作社年度工作報(bào)告
培育和發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，是當(dāng)前創(chuàng)新農(nóng)村經(jīng)營(yíng)體制，提高農(nóng)民組織化程度，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，增加農(nóng)民收入的重要載體。近年來(lái)，我鄉(xiāng)緊緊圍繞培優(yōu)、培強(qiáng)兩大工作重點(diǎn)，引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社穩(wěn)步健康發(fā)展。截止__年底，全鄉(xiāng)累計(jì)在工商部門注冊(cè)登記農(nóng)民專業(yè)合作社45個(gè)，涉及19個(gè)村，注冊(cè)社員371戶，注冊(cè)資金3374萬(wàn)元，輻射帶動(dòng)農(nóng)戶1140戶，__年合作社組織成員人均收入7125元，比非成員高出18%，具體工作如下：
一、?圍繞“優(yōu)”字，實(shí)施新舉措。
1、?健全組織機(jī)構(gòu)?。__年7月我鄉(xiāng)即成立了東趙鄉(xiāng)農(nóng)民專業(yè)合作社指導(dǎo)組，主要負(fù)責(zé)政策咨詢、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、宣傳培訓(xùn)、登記備案等工作。
2、?明確工作目標(biāo)，?根據(jù)區(qū)工作要求，結(jié)合我鄉(xiāng)合作社發(fā)展實(shí)際，制定了我鄉(xiāng)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的目標(biāo)，并以村為單位，小村最少一個(gè)，大村3到5個(gè)。
3、?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。在農(nóng)村專業(yè)合作社注冊(cè)登記的工程中，為申辦人提供指導(dǎo)服務(wù)，即：編印一份申報(bào)程序，告知申辦人，提供一套文件格式，將以申辦成功的農(nóng)民專業(yè)合作社全部資料復(fù)印件裝百度訂成冊(cè)，使辦理過(guò)程規(guī)范。
二、?走多特色路?。
我鄉(xiāng)緊緊依托優(yōu)質(zhì)水果、蔬菜、種植，生豬、蛋雞養(yǎng)殖等特色產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)種植養(yǎng)殖大戶，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)人，村干部領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社，使他們成為農(nóng)民專業(yè)合作社的帶動(dòng)者、組織者和實(shí)施者，合作社的形式呈現(xiàn)出多樣性、多領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)。種植合作社18家，占40%，養(yǎng)殖合作社20家，占44%，服務(wù)類合作社6家，占13%，村干部組織承辦合作社10家，占22%。
三、做大做強(qiáng)為目標(biāo)、規(guī)范化管理上水平。
做大做強(qiáng)是我鄉(xiāng)規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社工作的目標(biāo)，在農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展工程中，我鄉(xiāng)始終把提高農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化管理水平與輻射實(shí)力作為增加合作社凝聚力、吸引力的重要措施。
1、?組織人員培訓(xùn)，扎實(shí)做強(qiáng)基礎(chǔ)。農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)管理人員素質(zhì)高低，決定合作社的發(fā)展前途，《農(nóng)民專業(yè)合作社法》實(shí)施以來(lái)，我鄉(xiāng)組織農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)培訓(xùn)班和財(cái)務(wù)管理人員培訓(xùn)班，通過(guò)培訓(xùn)增強(qiáng)了他們民主管理意識(shí)，提高了經(jīng)濟(jì)管理能力。
2、?實(shí)施示范創(chuàng)建工程，提高做大做強(qiáng)的能力。示范創(chuàng)建工作主要圍繞相關(guān)實(shí)施細(xì)則確定的合作社組織機(jī)構(gòu)的建設(shè)、內(nèi)部規(guī)范管理、服務(wù)模式完善、利益分配機(jī)制等四個(gè)方面進(jìn)行。面前有5個(gè)農(nóng)民主要合作社申報(bào)市級(jí)示范合作社。
3、?推廣聯(lián)合社模式，增加做大做強(qiáng)的實(shí)力。為了切實(shí)幫助農(nóng)民專業(yè)合作社解決資金、技術(shù)、產(chǎn)品銷售等方面的實(shí)際困難，推廣聯(lián)合社模式，讓合作社的生產(chǎn)、服務(wù)、銷售與推廣融為一體，?創(chuàng)新了模式和機(jī)制，服務(wù)了農(nóng)民，壯大了合作社，增加了農(nóng)民收入。李墕村?聯(lián)合社投入600萬(wàn)元對(duì)加入聯(lián)合社的合作社統(tǒng)一提供生產(chǎn)資料，統(tǒng)一無(wú)償服務(wù)，統(tǒng)一銷售農(nóng)產(chǎn)品。???通過(guò)以上工作，全鄉(xiāng)農(nóng)民專業(yè)合作社已形成穩(wěn)步、健康、規(guī)范的發(fā)展事態(tài)，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。
今年我鄉(xiāng)以規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社為主線，抓好示范創(chuàng)建活動(dòng)，落實(shí)各項(xiàng)扶持政策，加快合作社成員培訓(xùn)進(jìn)程，做好品牌培育工程，推廣聯(lián)合社模式，開展農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范活動(dòng)，全面做大做強(qiáng)農(nóng)民專業(yè)合作社。
2.農(nóng)民專業(yè)合作社年度工作報(bào)告
__年，我鎮(zhèn)農(nóng)村專業(yè)合作社在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市縣供銷合作社的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的__大會(huì)議精神，高舉鄧小平理論偉大旗幟，努力實(shí)踐“____”重要思想，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作，服從和服務(wù)于全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，積極參與農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，促農(nóng)增收，為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)，努力開創(chuàng)農(nóng)村專業(yè)合作社的新局面。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)發(fā)展鎮(zhèn)黨委、政府制定貫徹落實(shí)省政府意見的具體實(shí)施方案，切實(shí)將農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)工作納入重要議事日程和目標(biāo)考核，擺上重要位置，做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有重點(diǎn)、有措施、有檢查。鎮(zhèn)政府成立農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開會(huì)議，研究和解決農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展問(wèn)題。
二、認(rèn)真做好農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展工作一是繼續(xù)宣傳貫徹《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，掀起發(fā)展專合社的新高 潮。二是堅(jiān)持“民辦、民管、民受益”和“自我組織、自我管理、自我服務(wù)、自我受益”的原則。今年我鎮(zhèn)積極引導(dǎo)專合社人力發(fā)展綠色、生態(tài)農(nóng)業(yè)、以無(wú)公害、特色農(nóng)產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，增加農(nóng)戶收入。同時(shí)給養(yǎng)殖戶提供技術(shù)和養(yǎng)殖信息，讓協(xié)會(huì)發(fā)展更加壯大。
三、積極參與推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)通過(guò)組織發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社和構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，推動(dòng)全鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)。要發(fā)揮專業(yè)合作社為農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列化服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化以及助農(nóng)增收等作用，促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展和生活寬裕；發(fā)揮合作社的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、信息中心作用，促進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明和村容整潔；發(fā)揮合作社民主管理優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)農(nóng)民民主意識(shí)，促進(jìn)農(nóng)村管理民主。
3.農(nóng)民專業(yè)合作社年度工作報(bào)告
近年來(lái)，我縣各級(jí)黨委、政府和有關(guān)部門認(rèn)真貫徹落實(shí)省委、省政府兩辦《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的意見》、市委、市政府兩辦《關(guān)于大力推進(jìn)我市農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的意見》和縣委、縣政府《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的實(shí)施意見》文件精神。以科學(xué)發(fā)展觀和正確政績(jī)觀為指導(dǎo)，以發(fā)展壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)和增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，采取得力措施，扎實(shí)引導(dǎo)和扶持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展，目前我縣農(nóng)民專業(yè)合作社呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)將情況匯報(bào)如下：
一、發(fā)展現(xiàn)狀
在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門的共同努力下，我縣農(nóng)民專業(yè)合作社像雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)。到目前，全縣在工商部門注冊(cè)登記的各種農(nóng)民專業(yè)合作社共265家，其中：種植業(yè)99個(gè)，養(yǎng)殖業(yè)154個(gè)，農(nóng)機(jī)服務(wù)類12個(gè)；農(nóng)民專業(yè)合作社注冊(cè)資金總計(jì)25.85億元，入社成員戶數(shù)31826戶，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶數(shù)45500戶，農(nóng)民專業(yè)合作社資產(chǎn)總額53.2億元。近三年年均經(jīng)營(yíng)總收入29.5億元，年創(chuàng)純利5.1億元，年返利4.8億元，成員年人均純收入比當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增加1200元。主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
一是依托優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)興辦。我縣90%的農(nóng)民專業(yè)合作社是圍繞發(fā)展當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品建立起來(lái)的，起到了與優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)互動(dòng)互促的作用。
二是發(fā)展服務(wù)多元化。合作社行業(yè)分布多樣。合作社分布于種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)機(jī)業(yè)、加工業(yè)、林業(yè)等多種行業(yè)。合作社服務(wù)內(nèi)容多樣。有產(chǎn)加銷系列化服務(wù)的合作社，有從事加工、存儲(chǔ)服務(wù)為主的合作社，也有技術(shù)、信息服務(wù)為主的合作社。領(lǐng)辦主體多元化。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、種養(yǎng)大戶等各類農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)主體積極牽頭興辦。近兩年，越來(lái)越多的大學(xué)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、農(nóng)村婦女也加入到了創(chuàng)辦合作社的行列，成為合作社新的創(chuàng)辦主體。
三是經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣。主要有三種形式：一種是實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)。成員根據(jù)農(nóng)民專業(yè)合作社的要求組織生產(chǎn)，農(nóng)民專業(yè)合作社為成員提供統(tǒng)一服務(wù)，全縣以這種形式的居多；第二種是農(nóng)民以資源入股的形式加入農(nóng)民專業(yè)合作社，農(nóng)民專業(yè)合作社對(duì)資源進(jìn)行整合，實(shí)行統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)；第三種形式是合作社實(shí)行統(tǒng)、分結(jié)合的經(jīng)營(yíng)形式。對(duì)合作社的共有資產(chǎn)，實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，對(duì)農(nóng)民成員實(shí)行在專業(yè)合作社指導(dǎo)下的分散經(jīng)營(yíng)模式。
四是規(guī)范化程度不斷提高。通過(guò)全縣合作社規(guī)范化建設(shè)行動(dòng)，大部分地區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社在辦公條件、制度建設(shè)、成員管理、檔案管理等方面都有很大改觀；越來(lái)越多的合作社能夠按照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》要求，建立各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步建立了財(cái)務(wù)管理制度，明晰了股權(quán)關(guān)系。到__年底，全縣進(jìn)入規(guī)范化建設(shè)名錄的專業(yè)合作社達(dá)11家，其中：省級(jí)示范社6家，市級(jí)示范社5家。農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范管理，有效地促進(jìn)了特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民專業(yè)合作社的實(shí)力也不斷壯大。
二、主要做法
1、依靠行政推動(dòng)，加快農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展?？h委、縣政府堅(jiān)持把發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社作為深化農(nóng)村改革、推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制創(chuàng)新、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措來(lái)抓，作為提高農(nóng)民組織化程度、推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、促進(jìn)農(nóng)民增收的重要措施來(lái)抓。樹立了抓農(nóng)業(yè)不僅要抓生產(chǎn)、抓科技，而且還要抓龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社的農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，先后制定了關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的意見，出臺(tái)了一系列政策措施，促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社的健康發(fā)展。
2、抓好試點(diǎn)示范，帶動(dòng)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展。各級(jí)政府及農(nóng)業(yè)部門堅(jiān)持群眾自愿、示范引導(dǎo)的發(fā)展方針，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)和農(nóng)民群眾的合作愿望，通過(guò)抓點(diǎn)示范來(lái)引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展。近幾年，根據(jù)合作社對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)民帶動(dòng)力、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度、現(xiàn)有規(guī)模及運(yùn)行情況進(jìn)行綜合考評(píng)，認(rèn)定了5家農(nóng)民專業(yè)合作社市級(jí)示范社和6家省級(jí)示范社。同時(shí)，積極引導(dǎo)和組織各專業(yè)合作社參加部級(jí)示范社創(chuàng)建活動(dòng)。
3、實(shí)行分類指導(dǎo)，合力推進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社組建?！掇r(nóng)民專業(yè)合作社法》實(shí)施前，根據(jù)省市文件精神，組織人員對(duì)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了一次調(diào)查。在調(diào)查摸底的同時(shí)，縣、鄉(xiāng)農(nóng)經(jīng)人員還深入村組進(jìn)行分類指導(dǎo)。對(duì)擬登記農(nóng)民專業(yè)合作社的，按照法律的規(guī)定和要求進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)范；對(duì)暫不具備條件但具有合作基礎(chǔ)的，依法加強(qiáng)業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，一旦條件成熟，適時(shí)引導(dǎo)其登記；對(duì)計(jì)劃新設(shè)立的農(nóng)民專業(yè)合作社，依法做好其章程的制訂、內(nèi)部各項(xiàng)管理制度的完善、申請(qǐng)登記應(yīng)提交文件的準(zhǔn)備等有關(guān)事項(xiàng)的輔導(dǎo)和指導(dǎo)工作，使農(nóng)民專業(yè)合作社迅速發(fā)展。
三、主要成效
一是促進(jìn)了農(nóng)民增收。一方面農(nóng)民專業(yè)合作社作為新型農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體，通過(guò)統(tǒng)一購(gòu)買生產(chǎn)資料、提供信息、加工、營(yíng)銷等方面服務(wù)，使農(nóng)民專業(yè)合作社成員分享到產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后各環(huán)節(jié)利潤(rùn)。另一方面農(nóng)民專業(yè)合作社帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)民可以在農(nóng)民專業(yè)合作社基地打工，獲得可觀經(jīng)濟(jì)效益。近幾年來(lái)，我縣農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)率11%左右，加入農(nóng)民專業(yè)合作社的農(nóng)戶收入?yún)s達(dá)到27%左右。
二是提高了農(nóng)民組織化程度。農(nóng)民專業(yè)合作社按照市場(chǎng)需求，引導(dǎo)農(nóng)民有組織地進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶與市場(chǎng)的有效對(duì)接，解決了農(nóng)戶進(jìn)市場(chǎng)難的問(wèn)題。目前，全縣有176家農(nóng)民專業(yè)合作社與超市、批發(fā)市場(chǎng)、學(xué)校建立了穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系，有10家合作社在城市和社區(qū)開設(shè)直銷門店，絕大部分農(nóng)民專業(yè)合作社開辦了自己的電子商務(wù)。
三是推進(jìn)了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌化經(jīng)營(yíng)。農(nóng)民專業(yè)合作社通過(guò)組織分散農(nóng)戶實(shí)行統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一操作規(guī)程、統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量、統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)，強(qiáng)化生產(chǎn)過(guò)程管理，提高了農(nóng)戶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌化經(jīng)營(yíng)的自覺性和主動(dòng)性，促進(jìn)了全縣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌化經(jīng)營(yíng)的快速推進(jìn)。目前，全縣農(nóng)民專業(yè)合作社建立生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)186個(gè)，獲無(wú)公害綠色食品認(rèn)證33個(gè)，注冊(cè)商標(biāo)48個(gè)。
四是加快了科技成果轉(zhuǎn)化。農(nóng)民專業(yè)合作社通過(guò)采取定期和不定期組織成員開展種植、養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，引導(dǎo)成員打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，激發(fā)了成員科技興農(nóng)意識(shí)。同時(shí)，一大批上規(guī)模上檔次的農(nóng)民專業(yè)合作社與相關(guān)高等院校、科研院所建立密切聯(lián)系，使得農(nóng)業(yè)科技成果迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。目前，全縣6家合作社與高等院校、科研院所建立了產(chǎn)學(xué)科研基地，轉(zhuǎn)化科技成果10項(xiàng)。
五是創(chuàng)新了農(nóng)村社會(huì)管理。農(nóng)民專業(yè)合作社是農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的集合體?？h、鄉(xiāng)政府對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)和管理通過(guò)農(nóng)民專業(yè)合作社這條渠道能夠一步到位，減少中間環(huán)節(jié)，降低行政成本。從__年開始，我縣還重點(diǎn)開展了以資源節(jié)約和環(huán)境友好為目標(biāo)的“兩型”示范合作社建設(shè)，有效助推了全縣“兩型”社會(huì)改革發(fā)展。近幾年來(lái)，我縣通過(guò)農(nóng)民專業(yè)合作社實(shí)施專項(xiàng)扶持項(xiàng)目22個(gè)，爭(zhēng)取資金325萬(wàn)元，取得良好效果。
六是促進(jìn)了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有很大的盲目性，農(nóng)民專業(yè)合作社通過(guò)由當(dāng)?shù)赜薪?jīng)濟(jì)實(shí)力、?有經(jīng)營(yíng)頭腦的能人發(fā)起，充分整合當(dāng)?shù)刭Y源，將其轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，從而不斷促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。胭脂湖特種水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社就是發(fā)揮當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶養(yǎng)植水產(chǎn)品的資源優(yōu)勢(shì)，組織農(nóng)戶養(yǎng)殖水產(chǎn)新品種，促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
四、后段措施
當(dāng)前，我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了新的階段，農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展迎來(lái)了新的機(jī)遇。__年中央一號(hào)文件明確提出農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展要“積極發(fā)展、逐步規(guī)范、強(qiáng)化扶持、提升素質(zhì)”，黨的__屆__全會(huì)對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展作出了戰(zhàn)略部署。全縣農(nóng)民專業(yè)合作社雖呈加速發(fā)展勢(shì)頭，但仍然處在發(fā)展的初級(jí)階段，存在一些問(wèn)題和困難，主要表現(xiàn)在規(guī)模小帶動(dòng)能力不強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力普遍較弱、運(yùn)行質(zhì)量不高、人才技術(shù)信息缺乏、合作社內(nèi)部組織渙散等?？h鄉(xiāng)政府必須創(chuàng)新工作方法，采取過(guò)硬措施，確保加快發(fā)展。
一是認(rèn)真落實(shí)惠農(nóng)強(qiáng)農(nóng)政策，充分調(diào)動(dòng)和保護(hù)農(nóng)民積極性。各級(jí)政府應(yīng)認(rèn)真按照___、國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見》要求，進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村的投入，實(shí)施積極的財(cái)政扶持政策，擴(kuò)大內(nèi)需；繼續(xù)增加對(duì)農(nóng)業(yè)的補(bǔ)貼，采取措施保持農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格合理水平，防止農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大起大落。
二是加大金融支持，著力緩解合作社資金短缺問(wèn)題。一方面拓展政策性金融服務(wù)范圍。強(qiáng)化農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行“三農(nóng)”服務(wù)職能，拓展業(yè)務(wù)范圍，制定相應(yīng)措施，支持農(nóng)民專業(yè)合作社和其他“三農(nóng)”貸款，發(fā)揮政策性金融在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中的作用。另一方面充分發(fā)揮農(nóng)村信用社支農(nóng)的主力軍作用。把支持農(nóng)民專業(yè)合作社作為農(nóng)村信用社一項(xiàng)服務(wù)創(chuàng)新，不斷探索新路徑，重點(diǎn)支持那些內(nèi)部管理規(guī)范、產(chǎn)品科技含量高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的農(nóng)民專業(yè)合作社?？赏ㄟ^(guò)用農(nóng)民專業(yè)合作社的有效資產(chǎn)（如固定資產(chǎn)、果木林權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、收益權(quán)等）辦理抵押貸款，解決擔(dān)保難問(wèn)題；可試辦成員聯(lián)保貸款或發(fā)放小額支農(nóng)貸款的形式給予信貸支持，積極引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社和成員入股信用社，盡快建立完善農(nóng)民專業(yè)合作社和成員信用檔案，對(duì)信用好的的農(nóng)民專業(yè)合作社和成員予以發(fā)放信用貸款。三要鼓勵(lì)支持發(fā)展新型農(nóng)村金融組織。政府可出臺(tái)有關(guān)政策和優(yōu)惠措施，支持鼓勵(lì)引導(dǎo)農(nóng)村設(shè)立村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)民互助合作金融組織和小額信貸公司等新型農(nóng)村金融組織，為農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)戶提供更多、更好的金融服務(wù)。
三是加強(qiáng)管理，引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社健康發(fā)展。首先要進(jìn)一步拓展農(nóng)民專業(yè)合作社的合作領(lǐng)域。繼續(xù)鼓勵(lì)組建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)型、農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷型合作社的同時(shí)，積極引導(dǎo)組建農(nóng)資供應(yīng)、綜合服務(wù)等類型的專業(yè)合作社，探索在專業(yè)合作社內(nèi)部開展貸款擔(dān)保試點(diǎn)。引導(dǎo)專業(yè)合作社向服務(wù)業(yè)發(fā)展，為農(nóng)戶提供全過(guò)程服務(wù)；向農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)拓展，建立農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，分享工業(yè)利潤(rùn)；向農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售業(yè)進(jìn)軍，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約交易費(fèi)用，分享銷售利潤(rùn)。然后要進(jìn)一步抓好農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范化建設(shè)。重點(diǎn)規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社的章程、制度和服務(wù)內(nèi)容，逐步使農(nóng)民專業(yè)合作社成為特色優(yōu)勢(shì)明顯、服務(wù)功能健全、規(guī)模實(shí)力較強(qiáng)、利益聯(lián)結(jié)緊密、運(yùn)作機(jī)制規(guī)范的經(jīng)濟(jì)組織。再則是進(jìn)一步提升農(nóng)民專業(yè)合作社的競(jìng)爭(zhēng)力。引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，健全運(yùn)行機(jī)制，完善合作手段，提高成員素質(zhì)和組織化程度；引導(dǎo)成員運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)和方法進(jìn)行生產(chǎn)，為現(xiàn)代裝備、現(xiàn)代科技的推廣應(yīng)用提供平臺(tái)；打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，運(yùn)用品牌效應(yīng)擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；引導(dǎo)成員在參與規(guī)?；?、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中，學(xué)習(xí)先進(jìn)種養(yǎng)技能、加工技術(shù)和營(yíng)銷技巧，有針對(duì)性地培訓(xùn)成員，進(jìn)一步提高成員素質(zhì)，增強(qiáng)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的活力和后勁，提高農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展水平；有計(jì)劃開展農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)的培訓(xùn)，使他們成為合格的農(nóng)民專業(yè)合作社管理家，促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社健康可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)。
第十一篇 中小學(xué)校體育工作年度報(bào)告3050字
大連__中學(xué)是甘井子區(qū)政府于1999年投資興建的第一所“公辦民助”九年一貫制實(shí)驗(yàn)學(xué)校，2024年轉(zhuǎn)制為公辦學(xué)校，2024年中小學(xué)部分開辦學(xué)，2024年搬遷至機(jī)場(chǎng)第五郡新校區(qū)。學(xué)校占地面積21000平方米，現(xiàn)有學(xué)生1035人，24個(gè)教學(xué)班。
以人為本，自主發(fā)展，是學(xué)校歷屆領(lǐng)導(dǎo)秉承的辦學(xué)理念。以“厚德博學(xué)”為校訓(xùn)，踐行適合師生發(fā)展的教育，確立了把學(xué)生培養(yǎng)成為具有中國(guó)靈魂，世界眼光的高素質(zhì)人才的“三格教育”特色目標(biāo)，即體格、性格、品格教育，形成了面向全體，全面發(fā)展，分層分類，學(xué)有所長(zhǎng)，突出小班化教學(xué)的辦學(xué)思路，形成了基礎(chǔ)加發(fā)展，合格加特長(zhǎng)，以國(guó)學(xué)為主，挖掘傳統(tǒng)文化精髓，汲取西方文化精華，推開雙語(yǔ)教學(xué)，兼修藝術(shù)特長(zhǎng)的教育模式。
一、組織與管理
1、學(xué)校高度重視體育工作，從增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，全面實(shí)施素質(zhì)教育的高度，加強(qiáng)學(xué)校體育工作重要性的認(rèn)識(shí)。校長(zhǎng)是學(xué)校體育工作第一責(zé)任人，副校長(zhǎng)分管體育工作，教導(dǎo)處具體落實(shí)，校團(tuán)委協(xié)同配合，學(xué)校建立完善有效的工作機(jī)制。本篇文章來(lái)自資料管理下載。學(xué)校定期召開會(huì)議，分析、研究、解決學(xué)校體育工作中的疑惑和困難。
2、學(xué)校全面領(lǐng)會(huì)《遼寧省中小學(xué)體育質(zhì)量提升工作實(shí)施方案》的內(nèi)容和要求，制定《大連__中學(xué)十二五教育規(guī)劃》，就學(xué)校體育的發(fā)展制定了詳實(shí)的決策。
3、學(xué)校體育教育法規(guī)文件，計(jì)劃、總結(jié)、教學(xué)文件等相關(guān)資料齊全規(guī)范。學(xué)校制定的《大連__中學(xué)體育三年規(guī)劃》《大連__中學(xué)體育年度工作計(jì)劃》具體闡述了近期體育的發(fā)展和主要工作流程。
4、我校嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)的規(guī)范辦學(xué)行為要求，保證青少年學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)，建立評(píng)價(jià)機(jī)制和社會(huì)監(jiān)督機(jī)制。
5、學(xué)校建立了校園意外傷害事故的應(yīng)急管理機(jī)制，制定和實(shí)施體育安全管理工作方案，校長(zhǎng)為第一責(zé)任人，落實(shí)了責(zé)任制。
二、課程管理與課堂教學(xué)
1、我校嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃，開齊、開足體育課程。學(xué)校各年級(jí)每周體育課3節(jié)。體育開課率100%，從不因任何情況隨意停課。
2、學(xué)校認(rèn)真落實(shí)國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，教學(xué)方法科學(xué)合理，教學(xué)手段多樣。面向全體學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)三維目標(biāo)。學(xué)校整體教學(xué)效果良好。體育教師積極參與學(xué)校的教育教學(xué)改革，多方開發(fā)課程資源，因地制宜上好體育課，使學(xué)生素養(yǎng)得到不斷提高。
3、學(xué)校根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，認(rèn)真組織實(shí)施考試和考核?？己私Y(jié)果作為學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定內(nèi)容記入學(xué)生檔案。指導(dǎo)組織好學(xué)生參加體育考試工作，特別是初三年級(jí)體育考試訓(xùn)練落實(shí)的好，中考體育達(dá)標(biāo)率名列全區(qū)前列。
4、積極開展校本教研和區(qū)域教研活動(dòng)及教學(xué)觀摩活動(dòng)。有教研活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)記錄。
三、課外體育活動(dòng)與體育訓(xùn)練競(jìng)賽
1、我校全面實(shí)行大課間體育活動(dòng)制度，并將其列入課時(shí)計(jì)劃，活動(dòng)時(shí)間不少于30分鐘。大課間體育活動(dòng)的形式新穎、內(nèi)容豐富，具有一定的鍛煉價(jià)值，除了廣播體操，還有學(xué)校特色體育項(xiàng)目跆拳操和花式跳繩展示，并將校園集體舞“青春旋律”融入大課間體育活動(dòng)內(nèi)容。
2、我校因地制宜開展體育特色學(xué)校創(chuàng)建活動(dòng)，全面推進(jìn)中小學(xué)校體育藝術(shù)“2+1”項(xiàng)目活動(dòng)的開展，打造體育、藝術(shù)品牌團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造班班有活動(dòng)、人人參與的校園體__化氛圍。每個(gè)學(xué)生能夠掌握兩項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)技能和一項(xiàng)藝術(shù)特長(zhǎng)。“跆拳操”、花式跳繩特色課程深受學(xué)生們的喜愛。
3、廣泛開展“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”，堅(jiān)持做好陽(yáng)光體育冬季長(zhǎng)跑，并形成制度。每年舉辦一次學(xué)生體育田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和多次單項(xiàng)比賽;我們學(xué)校積極參加區(qū)組織的各項(xiàng)體育競(jìng)賽和評(píng)比活動(dòng)，都取得了令人滿意的成績(jī)。先后獲得第二十六屆“大連一中杯”中小學(xué)花式跳繩優(yōu)秀表演獎(jiǎng)、獲第二屆甘井子區(qū)中小學(xué)排球比賽中學(xué)女子組第一名、2024大連市中學(xué)生三對(duì)三籃球賽初中男子組第八名、第三屆“__杯”甘區(qū)中小學(xué)排球比賽中學(xué)女子組第一名、第二屆“沙區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)杯”大連市中小學(xué)武術(shù)比賽團(tuán)體第二名，甘井子區(qū)中小學(xué)體藝“2+1”項(xiàng)目展演即陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)大會(huì)優(yōu)秀展演獎(jiǎng)、第十七屆“育明高中杯”大連市中小學(xué)排球賽(初中女子)團(tuán)體第二名和體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)、區(qū)教育工會(huì)第四屆教職工羽毛球比賽團(tuán)體第七名、獲甘區(qū)教育工會(huì)“__杯”第二十一屆教職工排球賽中學(xué)男子組第七名、甘井子區(qū)“奧林小學(xué)杯”羽毛球比賽女子團(tuán)體第二名，這在以前是很難想象的。
4、學(xué)校每學(xué)期都組織豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活，提高學(xué)生的體育素養(yǎng)。通過(guò)比賽融競(jìng)爭(zhēng)性、趣味性、娛樂性于一體，學(xué)生參與率100%。學(xué)校開展了“班班有歌聲”活動(dòng)。學(xué)校組建了排球隊(duì)、跆拳道隊(duì)、羽毛球隊(duì)等社團(tuán)和興趣活動(dòng)小組，每周開展活動(dòng)。拔河比賽、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)為學(xué)生的體育特長(zhǎng)展示搭建了舞臺(tái)，提高了學(xué)生的體育素養(yǎng)。
5、我校長(zhǎng)期開展課余體育訓(xùn)練，校女子排球隊(duì)、田徑隊(duì)、羽毛球隊(duì)等參加各級(jí)別體育比賽獲獎(jiǎng)，為上級(jí)學(xué)校培養(yǎng)輸送很多體育后備人。
四、教師隊(duì)伍建設(shè)
1、我校體育教師學(xué)歷均為本科以上，其中研究生學(xué)歷1人，本科學(xué)歷5人，高級(jí)教師5人，專業(yè)結(jié)構(gòu)合理，隊(duì)伍比較穩(wěn)定。
2、學(xué)校鼓勵(lì)并資助教師繼續(xù)深造，尤其重視對(duì)藝術(shù)教師的培養(yǎng)，體育教師徐繼峰參加華東師大培訓(xùn)學(xué)習(xí)，體育教師楊國(guó)志參加骨干教師交流活動(dòng)，到14中學(xué)交流，汲取兄弟學(xué)校教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)校建立了常規(guī)教研制度，成立了“體育教研組”，定期開展教研活動(dòng)，初步形成了良好的教研和教改風(fēng)氣。
4、我校教師愛崗敬業(yè)，為人師表，教書育人，具有先進(jìn)的教育理念、較強(qiáng)的教學(xué)能力，我校體育組多次榮獲區(qū)先進(jìn)教研組稱號(hào)。
5、學(xué)校健全體育教師培訓(xùn)、考核制度，每學(xué)期都組織開展教育培訓(xùn)工作，培訓(xùn)計(jì)劃周密、培訓(xùn)內(nèi)容完整、培訓(xùn)方式實(shí)用、培訓(xùn)效果顯著。
五、場(chǎng)地、器材設(shè)備和經(jīng)費(fèi)
1.我校達(dá)到《遼寧省中小學(xué)體育基本辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)(試行)》規(guī)定學(xué)校體育器材和設(shè)備要求，達(dá)到《遼寧省普通中小學(xué)基本辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)(試行)》規(guī)定的學(xué)校藝術(shù)教育教學(xué)設(shè)備和器材。學(xué)校重視管理和維護(hù)，提高器材利用率，損耗性器材得到及時(shí)補(bǔ)充和更新。
2、學(xué)校認(rèn)真落實(shí)《公共文化體育設(shè)施條例》，操場(chǎng)在早晚及假日對(duì)社區(qū)居民開放。
3、學(xué)校的三大球均高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)足、籃、排數(shù)量分別為60個(gè)、60個(gè)、60個(gè)，并建有1個(gè)田徑與小足球標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地、7.5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的籃球場(chǎng)地、1個(gè)排球場(chǎng)地、4個(gè)羽毛球場(chǎng)地和1個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)地，8付乒乓球臺(tái)為學(xué)生活動(dòng)增添了內(nèi)容增加學(xué)生活動(dòng)的興趣。購(gòu)置了一些必須的器材設(shè)備，基本滿足了學(xué)校體育工作的需求。
4、體育教育設(shè)有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，我校按公用經(jīng)費(fèi)一定比例用于體育日常工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，保證體育教學(xué)和活動(dòng)的開展。
六、實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》
1、學(xué)校加強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)健康管理，建立學(xué)?！秶?guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試數(shù)據(jù)檔案。本篇文章來(lái)自資料管理下載。我校100%實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，測(cè)試數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確，上報(bào)及時(shí)。
2、《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》達(dá)標(biāo)率和優(yōu)秀率在本市名列前茅。
七、存在問(wèn)題與改進(jìn)措施
我校的體育教育在上級(jí)部門的支持下，通過(guò)自身的不斷努力，教學(xué)面貌有了很大的變化。但是，由于受各方面條件的制約，體育教育還有一些欠缺，如欠缺與小學(xué)體育工作的有效銜接。自主意識(shí)和能力還有待提高。
今后我們要加強(qiáng)對(duì)體育教師的培訓(xùn)，提高其學(xué)識(shí)水平和綜合素養(yǎng)，力爭(zhēng)體育教師在自己的體育類活動(dòng)中有自己的創(chuàng)作，創(chuàng)新。
同時(shí)加強(qiáng)與對(duì)口小學(xué)的體育教育工作交流，建立一個(gè)以小學(xué)體育特長(zhǎng)發(fā)展為基礎(chǔ)的特色隊(duì)，力爭(zhēng)使我校的體育教育在全區(qū)、全市都有一定的影響和輻射。
我們一定緊緊圍繞上級(jí)有關(guān)體育工作的部署，扎實(shí)開展體育工作，努力大幅度提高全校學(xué)生的體質(zhì)和修養(yǎng)，使學(xué)校體育工作再上一個(gè)臺(tái)階。
中小學(xué)校體育工作年度報(bào)告
第十二篇 教師年度工作總結(jié)報(bào)告900字
不經(jīng)意間，一學(xué)年很快就過(guò)去了。開學(xué)時(shí)面對(duì)這屆初三學(xué)生的實(shí)際情況，考慮到學(xué)校的高要求，我感到肩上的擔(dān)子特別沉重。現(xiàn)在終于結(jié)束了，后面還有個(gè)不長(zhǎng)不短的暑假，可以喘一口氣，停下來(lái)寫一個(gè)工作小結(jié)。
因?yàn)樽约荷砩系膯?wèn)題很多，所以一直不敢做自我小結(jié)。其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的，我們本該經(jīng)常批評(píng)和自我批評(píng)，這樣人才能進(jìn)步。我先指出我自己的問(wèn)題是明明內(nèi)心知道這件事不對(duì)，卻還是去說(shuō)去做了，我想這大概就是普通人和能夠取得一些成績(jī)的人之間的區(qū)別吧。還有個(gè)致命的毛病是不會(huì)裝糊涂，什么事情總要搞得很清楚，其實(shí)有些事情是永遠(yuǎn)不可能搞清楚也不可能完全公平正義。
當(dāng)然，我在各方面也有相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步，除了上面認(rèn)識(shí)上的進(jìn)步之外，我特別注重自己平時(shí)的言行，不該說(shuō)的話，不該說(shuō)的對(duì)象，我放在心里面。同時(shí)，我知道一個(gè)人在工作上不可以馬虎，我嚴(yán)格無(wú)條件遵守學(xué)校的規(guī)章制度，這一年沒有一次遲到早退現(xiàn)象，這是做人的本分。教書育人是我作為一名人民教師的中心工作，無(wú)論遇到什么困難，遭到什么挫折，哪怕是別人的冷嘲熱諷，還有周圍同志的誤會(huì)(有時(shí)候我會(huì)瞎說(shuō)，雖然比以前少了很多，但還是有，懂我的知道其實(shí)我什么心眼也沒有，我只想平平安安的過(guò)日子，我從來(lái)不追逐名利)，總之，我挺過(guò)來(lái)了，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，初三政治中考成績(jī)獲得歷史性突破，我雖然只是配角，但也盡了自己的一份力。
下面我具體談?wù)勎业慕虒W(xué)工作，這學(xué)期我著重教學(xué)的每一個(gè)基本環(huán)節(jié)，鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，以學(xué)生為主體精心設(shè)計(jì)每一堂課，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)設(shè)輕松活躍的學(xué)習(xí)氛圍，合理并創(chuàng)造性地運(yùn)用教學(xué)方法，形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，精講精練，向課堂45分鐘要質(zhì)量，反對(duì)題海戰(zhàn)術(shù)。加強(qiáng)培優(yōu)補(bǔ)差，對(duì)于政治知識(shí)基礎(chǔ)較好的學(xué)生，經(jīng)常補(bǔ)充國(guó)內(nèi)外發(fā)生的重大事件，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的問(wèn)題，增強(qiáng)他們的分析威爾提解決問(wèn)題的能力。對(duì)于基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生，則側(cè)重于基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)的掌握，有步驟有計(jì)劃地加強(qiáng)課外輔導(dǎo)，善于發(fā)現(xiàn)這些學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，及時(shí)給予鼓勵(lì)，讓他們也能學(xué)好政治，從而使整個(gè)班級(jí)政治成績(jī)逐步上升。
成績(jī)只能代表過(guò)去。教學(xué)恰似旅行，一年一處風(fēng)景，我會(huì)效仿玄奘西行，誓取真經(jīng)而返。
