年度工作及支教述職報告怎么寫
一、工作概述
1. 描述工作職責(zé)：簡要介紹你的工作崗位，包括主要的任務(wù)和責(zé)任。
2. 工作成就：列舉在過去一年中取得的主要成就，可以是項目完成、業(yè)績提升、團隊協(xié)作等方面。
3. 挑戰(zhàn)與應(yīng)對：提及遇到的困難和挑戰(zhàn)，并闡述如何克服或轉(zhuǎn)化這些挑戰(zhàn)為機遇。
4. 技能提升：分享在工作中學(xué)習(xí)和提升的新技能，以及它們?nèi)绾螏椭愀玫赝瓿晒ぷ鳌?/p>
二、支教經(jīng)歷
1. 描述支教地點與目標群體：說明支教的地區(qū)、學(xué)校和學(xué)生概況。
2. 教學(xué)內(nèi)容與方法：介紹教授的課程內(nèi)容，以及采取的教學(xué)策略和活動。
3. 學(xué)生成長：分享學(xué)生的學(xué)習(xí)進步和行為改變，以及你的教育影響。
4. 社區(qū)互動：描述與當?shù)厣鐓^(qū)的互動，如家長會、社區(qū)活動等。
三、反思與展望
1. 工作反思：對自己的工作進行批判性思考，指出需要改進的地方。
2. 支教感悟：分享支教過程中的個人成長和感悟，以及對教育的理解。
3. 未來計劃：提出下一年的工作目標和支教計劃，展示持續(xù)發(fā)展的決心。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
過去的一年，我在工作崗位上傾力付出，同時積極參與支教活動，實現(xiàn)了個人和職業(yè)的雙重發(fā)展。在此，我愿意向大家匯報我的年度工作和支教情況。
結(jié)尾：
回首過去，我深感責(zé)任重大，也收獲滿滿。面對未來，我將繼續(xù)秉持敬業(yè)精神，不斷提升自我，以更專業(yè)的知識和更熱忱的態(tài)度投入工作和支教。期待新的一年，我們共同進步，共創(chuàng)輝煌。
謹此述職，感謝各位的關(guān)注和支持。
（簽名） （日期）
年度工作及支教述職報告范文
第一篇 年度工作及支教述職報告2200字
年度工作及支教述職報告范文
我是__年8月由第八中學(xué)申請到東華里小學(xué)支教的一名音樂教師，支教之前任第八中學(xué)音樂美術(shù)教研組組長。
__年對我來說是不平凡的一年，在前半年，我負責(zé)第八中學(xué)的藝術(shù)組的工作，組織了第八中學(xué)承辦的“海港區(qū)中小學(xué)生運動會”開幕式的大型團體操的編排;__年4月還代表海港區(qū)參加了秦皇島市中小學(xué)音樂教師教學(xué)技能大賽獲得初中組第一名，并于__年5月代表秦皇島市參加了河北省中小學(xué)音樂教師教學(xué)技能大賽，榮獲了集論文《音樂教育在素質(zhì)教育中的作用》和課堂教學(xué)《讓世界充滿愛》及聲樂主項，和即興伴奏在內(nèi)的三個項目的一等獎，和全能二等獎。
在主動報名申請去支教后，八中校長曾經(jīng)問過我：你申請支教的目的是什么？
我說：“第一，是顧全大局，解決學(xué)校的燃眉之急，因為就我們音美教研組而言，多數(shù)老師還是持觀望態(tài)度，能夠主動報名的寥寥無幾，作為組長，我應(yīng)該起更多的模范作用;第二，為了滿足多年的心愿，早在99年就有一次支教的機會和我擦肩而過，當時年輕的我多少次感動于電視上、報紙上為山區(qū)、農(nóng)村及西部奉獻青春的支教教師的感人事跡，時時有想加入他們行列之沖動。所以我豪情滿懷的準備支教，并代表當時的支教教師接受了報社的采訪，可是就在我整裝待發(fā)的時候，學(xué)校留下了我。所以此次報名支教，算是實現(xiàn)了我多年的心愿。第三，為了評職稱，有了這小小的私心，我便不忍心也不好意思把自己描繪的多么的淡薄功利了，我本身就是俗人一個，也想用這一紙證書對自己的所作所為進行一番自我安慰，我和大家一樣，食人間煙火，品人生百態(tài)，曾經(jīng)想過超凡，曾經(jīng)試過脫俗，可現(xiàn)實世界卻容不得我有這樣的機會，于是狠下心來，只好雅俗共賞了?！?/p>
這一席話，把校長逗笑了，他說：“相信你一定會做的很好的。為你們算算，一共是195個工作日，像在八中一樣，認真對待支教的每一天?！?/p>
就是這樣，帶著校長的信任，懷著一顆準備為教育事業(yè)奉獻的熾熱的心，我興沖沖、美滋滋的來到了東華里小學(xué)，成為了這里一名支教音樂教師，開始我為期一年的支教工作。得到東華里小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)老師的熱烈歡迎和熱情幫助，使我很快融入了這個集體，并順利的展開了工作。
在教育局9月的慶祝教師節(jié)文藝匯演中，我得到上級指示，精心編排了兩個節(jié)目，得到了教育局領(lǐng)導(dǎo)的好評。在9月下旬正在為學(xué)校編排教育系統(tǒng)運動會中方塊隊表演的過程中，發(fā)現(xiàn)自己意外懷孕。但考慮到學(xué)校的工作和集體的榮譽，作完人流手術(shù)，我放棄了休假，手術(shù)后的第三天，我就堅持到學(xué)校來指導(dǎo)老師們和學(xué)生們的排練，在開幕式上，東華里小學(xué)的精彩創(chuàng)新的表現(xiàn)，得到了現(xiàn)場觀眾的熱烈掌聲和稱贊。
在課堂教學(xué)的過程中，我積極研究小學(xué)教法，克服了中學(xué)過度小學(xué)的不適應(yīng)，及時和本校教師交流，始終進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力鉆研小學(xué)教材，查閱大量書籍，來研究適合小學(xué)生低年級音樂教學(xué)的教學(xué)方法。經(jīng)過努力我把我所任課的小學(xué)一年級和四年級的音樂課，上的有聲有色，和學(xué)生成了好朋友，當天真的孩子唧唧喳喳的圍著我，把他們甜甜的小嘴湊到我的臉頰，把熱乎乎的`親吻帶給我的時候，我的心都要醉了。
學(xué)校還在本學(xué)期還開展了學(xué)生第二課堂的活動，學(xué)校把合唱團的任務(wù)交給了我，在給學(xué)生做指導(dǎo)的時候，我把多年來的教學(xué)經(jīng)驗毫無保留的奉獻給了學(xué)生們。大到作品處理，小到發(fā)聲方法，課堂理論和實踐相結(jié)合，不但陶冶學(xué)生的情操，還開發(fā)了學(xué)生的多元智能，深受學(xué)生和家長的喜愛。
由于主管音樂教室的老師生病了，學(xué)校又信任的把管理音樂教室的任務(wù)派給了我，我義無返顧的挑起這個重擔(dān)。由于改為六年制學(xué)制，東華里小學(xué)的教室很緊張，所以音樂教室曾經(jīng)被幼兒園的遺留雜物所占用，當我埋頭用了一天的時間把原來狼籍的教室打掃的窗明幾凈的時候，我覺得我是真心為學(xué)校付出我個人的所能的。在迎接督導(dǎo)檢查的工作中，我一絲不茍的清點、整理音樂器材的帳目，做到準確，精細，為學(xué)校迎接檢查，提供了保障。為了學(xué)校的鋼琴能得到精心的保養(yǎng)，及豐富教室環(huán)境，我還從自己的家中拿來了鋼琴的琴罩，及花束，把音樂教室整理的井井有條，整潔干凈。看著花團錦簇，整潔明朗的教室，校長非常滿意，校長問我：想回去嗎？我說：不知不覺中我已經(jīng)深深的愛上了這個集體，要是走了，還真是很留戀的。
在這次校園集體舞的培訓(xùn)中，我更是沒有辜負學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重托，不遲到不早退，沒有因為不是自己的職責(zé)所在而退縮，本著我做事一貫認真和負責(zé)的態(tài)度保質(zhì)保量的完成了兩次，共5天的學(xué)習(xí)，并積極的為下學(xué)期的集體舞普及做準備。
時間真的過的很快，轉(zhuǎn)眼支教的歷程已經(jīng)過半，我覺得這半年的時間，真的已經(jīng)讓我深深的融入到了這個集體中。支教中的每一次經(jīng)歷、每一件事情都會讓我心生留戀。無論是那次濕著鞋子不顧寒冷和老師們共同在暖氣跑水變成汪洋的樓道里掃水;或是為了準備公開課和老師們一起探討;還是為喜歡唱歌的老師們做指導(dǎo);及犧牲中午的休息時間，來輔導(dǎo)即將參加比賽的學(xué)生，我都作的理所應(yīng)當，毫無怨言，因為我知道既然我懷著真誠的心來到這里，我就始終把自己當成是東華里小學(xué)的一員。
看到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)那親切的笑臉，接受著她們對我教學(xué)上忠懇的提議，及工作上的細心指導(dǎo);如醉如癡的欣賞著一年級的小學(xué)生用歪歪扭扭拼音在日記<我最喜歡的老師>;中對我的評價：她是我心中最美的老師…我覺得這次支教我真的沒有白來。一如既往的努力，是我為自己下半年的支教工作所提出的要求。我相信，謙虛而自信的我一定會把一份滿意的答卷交到上級，不僅僅為了我自己所熱愛的，決定奉獻終身的教育事業(yè);也為我的人生積累起一筆寶貴的，不可多得的財富。
第二篇 勤工監(jiān)管部年度工作報告1500字
勤工監(jiān)管部XX-XX年度工作報告
時光飛逝、日月如梭，眨眼間，緊張而又忙碌的一學(xué)期已經(jīng)步入尾聲。在過去的這一學(xué)期，我們部門在我院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和主席團的帶領(lǐng)下，各項工作得以全面開展。雖說在工作的過程中遭遇過一些挫折，但總的來說，取得的成績還是可以肯定的。
在這學(xué)期中我們部門的主要工作大致分為如下兩方面：
勤工系統(tǒng)：
1 協(xié)助校勤工部開展三至四月份的“勤工杯”系列活動，并取得較好成效；
2．5月下旬協(xié)助棋友協(xié)會進行海大杯第二屆院際團體賽的初選和復(fù)選工作；
3．6月初完成軍服的回收及存儲工作；協(xié)助文娛部完成歡送大四師兄姐的舞會工作；另外，部門內(nèi)部也舉行了大四部長的歡送會，活動進一步加強了部門凝聚力。
4. 6月中旬完成XX-XX年度助學(xué)金的發(fā)放工作；同時，協(xié)助校勤工部完成“捐獻書本獻愛心”的活動；
5 目前，正在協(xié)助學(xué)院統(tǒng)計各班XX-XX年度申請貸款與助學(xué)金的學(xué)生名單，并進一步處理相關(guān)的申請手續(xù)
監(jiān)管系統(tǒng)：
1.順利完成監(jiān)管部的常規(guī)工作；如二飯的食堂內(nèi)務(wù)大檢，三飯的日常咨詢臺工作等；參加校監(jiān)管系統(tǒng)系統(tǒng)例會，參觀學(xué)習(xí)各學(xué)院監(jiān)管部組織的糕點大賽，便當大賽，水果拼盤大賽等活動，從而加深了與各院監(jiān)管部門的溝通與聯(lián)系，并對比總結(jié)了我院部門工作的經(jīng)驗與不足；同時在5月14日于四飯順利舉辦政院第二屆水果拼盤大賽，獲得我院同學(xué)的一致好評，并完成周報表的填寫上交；
2.參加校監(jiān)管部組織的10級委員的筆試考核并取得較好成績；
3.協(xié)助校監(jiān)管部開展職工評比工作；
在本學(xué)期舉辦的活動過程中，我們部門勤于思索、善于總結(jié)，得出的工作經(jīng)驗有：
1． 從前期宣傳到活動開展再到后期總結(jié)，所有過程都必須安排妥當，全盤考慮，做事切不可虎頭蛇尾
2． 工作態(tài)度要踏實和主動，要調(diào)動部門全體人員的工作激情；
3． 科學(xué)分工，提高工作效率；
4． 上傳下達，進一步做到信息資源的全面覆蓋，信息通知要及時、到位；
5． 把工作落實到個人，把責(zé)任落實到個人，增強對工作的敏感度；
6． 加強對全局工作情況掌握的細密性；
在新的學(xué)期里，政院團委學(xué)生會勤工監(jiān)管部在總結(jié)這學(xué)期工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，取其精華，去其糟粕，以不斷從深度和廣度上完善勤工監(jiān)管部的職能為原則，秉承學(xué)生會“團結(jié)進取、求實創(chuàng)新、服務(wù)海大人”的宗旨結(jié)合部門實際情況，特擬定下學(xué)期工作計劃如下：
1.積極穩(wěn)妥地做好勤工監(jiān)管部的本職工作
⑴加強與校團委和其他院勤工部與監(jiān)管部的聯(lián)系，及時獲取工作安排和任務(wù)的信息，以便工作及時開展和順利完成。
⑵經(jīng)常召開工作會議，將工作安排和任務(wù)傳達給各班生活委員，各班生活委員再及時反饋各項工作進展情況。
勤工系統(tǒng)：
1開學(xué)初，做好“綠色通道”的工作，幫助新生處理關(guān)于助學(xué)金和貸款的問題及軍服的借用；
2負責(zé)助學(xué)金與貸款學(xué)生的審核工作；同時要做好各班評議小組的選拔工作；
3加強與經(jīng)濟有困難學(xué)生的交流，為其爭取更多兼職崗位。
4協(xié)助校勤工部開展相關(guān)工作；
5與各院加強聯(lián)系，辦好勤工助學(xué)交流會，切實關(guān)心困難同學(xué)的內(nèi)心世界；
監(jiān)管系統(tǒng)：
1 逐步開展文明崗、咨詢臺、食堂內(nèi)務(wù)大檢等常規(guī)工作，
2 組織我院膳食主題班會，為11屆新生就食堂膳食環(huán)境問題進行解疑，并協(xié)助食堂營造一個美好的用餐環(huán)境
3 反饋同學(xué)們關(guān)于膳食方面的問題，加強與學(xué)校食堂的交流，努力為改善飲食環(huán)境盡力盡職；
伴隨著7月的到來，我們部門這一學(xué)期的工作已畫上了一個圓滿的句號，但在這個句號的后面，是我們勤工監(jiān)管部工作的另一個篇章的開始，也是我們學(xué)生會工作闊步前進、奮勇發(fā)展的前奏。在新的學(xué)期里勤工監(jiān)管部將以認真負責(zé)的態(tài)度，踏踏實實地做好各項工作，在完善本部門本職工作的基礎(chǔ)上，協(xié)助團委學(xué)生會整體走向一個更成熟的發(fā)展狀態(tài)，相信在勤工監(jiān)管部及各兄弟部門的共同努力下，政院的明天將越來越好！
第三篇 房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)報告格式5750字
20__年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20__年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間?；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20__年的工作總結(jié)匯報：
20__年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務(wù)是我的目標。
在20__年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：
本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
有待改進的幾個方面
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。
加強學(xué)習(xí)，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。
三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享：
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學(xué)會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9.運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
10.維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸;二是反復(fù)的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好;三是售樓經(jīng)驗，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能
11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12.不能如期做到， 在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力較差，整理、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄！龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。
15.銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自己。
16.目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。
18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設(shè)計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。
19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20.要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21.你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項等。
22.成交是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗。應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。
20__年工作展望
加強業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。有錯改之，無則加勉。展望20__年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。
最后預(yù)祝公司明天更輝煌
第四篇 企業(yè)出納年度工作報告750字
在過去的年里，從初進公司至現(xiàn)今，足有十個月的時間。在這十個月的時間里面，個人能力飛躍性的提升，暫且不論。但是，個人成長還是有的。這也得力于公司的信任和培養(yǎng)。下面對個人工作職責(zé)作一些簡單的總結(jié)和評價。
在公司里，本人擔(dān)任內(nèi)務(wù)的職位，主要負責(zé)開單與出納工作。還有其他一些展廳日常工作的監(jiān)督，也在個人的工作范疇內(nèi)，分類總結(jié)如下：
1、開單
此項工作需要做到足夠的仔細、認真、謹慎。對于產(chǎn)品的專業(yè)知識也要有一定的認知。如此一來，就能避免很多工作上的失誤。還需特別注意數(shù)據(jù)方面的。對于這份工作，我需要提升的地方還有很多，例如：應(yīng)更仔細認真，盡量避免出錯；效率的提升，仍需加強。做到更快更準，才是最終目標！
2、出納
展廳日常收支工作管理，做到數(shù)目清晰明確，日清月結(jié)。做好登記明細，以免出現(xiàn)疏漏。當天收支情況及時輸入電腦。在過去的半年里，做得未夠好，來年必須完善。
以上是職責(zé)范圍內(nèi)最主要的工作，毋需置疑，必需竭盡所能做到最好！此外，還有很多展廳的日常工作需要注意。包括：早會記錄、展廳人員出入登記、客流量登記、電腦日常工作的維護、公司q群信息的及時傳達。另外還有展廳樣板的維護：樣板的出倉，必須經(jīng)過公司的審批，做好登記以及相關(guān)的手續(xù)，展廳的出倉樣板，需及時作好補充。還有展廳衛(wèi)生的維護，屬于個人負責(zé)的衛(wèi)生區(qū)域，必須每天做到位，龍頭、五金配件的維護，每月至少打蠟一次。這些工作盡管瑣碎，但是，卻高度體現(xiàn)個人的工作責(zé)任心。力所能及的事，更需要在細節(jié)上完善。因此，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，非常必要。
以上工作總結(jié)不盡詳細，并且，日常工作中也有諸多疏漏的地方。希望在這次對于過往工作的審視中，獲得經(jīng)驗和教訓(xùn)，來年逐步完善！
年，已是過去式。惟有展望未來—2024、2024...公司的精彩不容錯過！
第五篇 銀行年度工作報告9300字
1.銀行年度工作報告
今年以來，_銀行根據(jù)省分行的統(tǒng)一安排和部署，搶抓兩節(jié)資金回籠旺季，強力實施以伴你成長金鑰匙春天行動為主題的綜合營銷活動，各項業(yè)務(wù)發(fā)展取得顯著成績。截止20__年2月5日，各項存款總量達到億元，比年初凈增億元，其中個人儲蓄存款總量億元，比年初凈增億元;貸款余額億元，比年初增凈萬元;中間業(yè)務(wù)收入萬元，其中銀行卡實現(xiàn)收入元。
一、強化領(lǐng)導(dǎo)，精心部署春天行動
省分行作出實行春天行動的決定后，_銀行迅速召開行長辦公會、行務(wù)會、員工大會對省分行精神進行傳達貫徹，對全行春天行動市場營銷活動進行研究和布置。
一是切實強化領(lǐng)導(dǎo)。
為了提高認識，讓各級切實強化對春天行動的組織領(lǐng)導(dǎo)。支行黨委在行務(wù)會、主任會議上反復(fù)強調(diào)，一年之際在于春，兩節(jié)期間，人流、物流、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源，牢牢把握機遇，抓好兩節(jié)期間的市場營銷工作，對順利完成全行全年的工作目標，具有重大的戰(zhàn)略意義。
通過反復(fù)傳導(dǎo)，各單位主要負責(zé)人普遍增強了對春天行動的緊迫感和責(zé)任感，工作的主動性大大提高。同時，支行及時成立以黨委書記、行長任組長，副行長任副組長，支行前后臺部門負責(zé)人為成員的伴你成長金鑰匙春天行動綜合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組;各單位也相應(yīng)成立以主要負責(zé)人為組長，業(yè)務(wù)骨干為成員的工作小組，并明確各級專班組長、成員，對春天行動各項工作目標、措施，落實情況的具體責(zé)任，切實加強對春天行動的組織領(lǐng)導(dǎo)。
二是細化營銷方案。
支行及時出臺《_銀行伴你成長金鑰匙春天行動綜合營銷實施方案》，對春天行動的行動時間、參加單位、組織機構(gòu)、行動目標、營銷策略、主要保障機制、考核指標、評比獎勵進行了細化。
通過建立客戶經(jīng)理隊伍、營造綜合營銷平臺、豐富金融產(chǎn)品、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、完善保障機制，著力打造五位一體的綜合營銷體系，實現(xiàn)營銷工作向科學(xué)化、專業(yè)化、標準化、系統(tǒng)化推進。使營銷方案對全行市場營銷工作具有很強的指導(dǎo)性。
三是強勢宣傳發(fā)動。
在前期準備工作充分的基礎(chǔ)上，支行及時召開全行春天行動市場營銷動員大會。會上，支行黨委書記、行長作了題為《緊急行動全員出擊搶抓商機，實現(xiàn)春天行動首季市場營銷開門紅》的主題報告，大大鼓舞了全行士氣;分管行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負責(zé)人對營銷活動進行再部署;部門、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言。全行春天行動市場營銷活動，在熱烈的氣勢中強勢展開，為開門紅奠定必勝的基礎(chǔ)。
二、落實措施，迅速掀起春天行動高 潮
一是各單位主要負責(zé)人站在營銷一線，靠前指揮，率先垂范。
二是窗口開足，實行全天候、滿負荷運作。
三是走出去營銷，搶挖他行優(yōu)質(zhì)客戶。
四是加大宣傳力度。
在支行統(tǒng)一采用電視、報刊、大型戶外廣告進行宣傳的同時，各網(wǎng)點及時配套使用廣播、流動宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區(qū)等人流聚集區(qū)設(shè)立咨詢站點等多種方式全面啟動宣傳工作，要形成全方位、立體型的宣傳氛圍，
五是做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。
確保行容行貌好、服務(wù)設(shè)施好、文明用語好的三好標準，努力給顧客營造一種舒心的環(huán)境。對高價值客戶實行差異化服務(wù)，盡快解決客戶存、取款排長隊的問題。
各單位通過抓崗位練兵，努力提高服務(wù)水平;通過抓員工的培養(yǎng)，努力提高服務(wù)水平;通過狠抓獎優(yōu)罰劣，努力提高服務(wù)水平，對優(yōu)質(zhì)服務(wù)好的重獎，對與顧客爭吵、態(tài)度生硬、服務(wù)效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。六是強化上下聯(lián)動，整體營銷的功能，對優(yōu)質(zhì)客戶實行資產(chǎn)、負責(zé)、中間業(yè)務(wù)，本外幣業(yè)務(wù)一體化營銷，全方位放大客戶價值。
三、強化督辦，將春天行動向縱深推進
期間，支行分別召開行務(wù)會，城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會議，聽取市場營銷工作匯報，分析、協(xié)調(diào)解決存在的問題，促進春天行動，迅速擴大戰(zhàn)果，向縱深全面推進。針對元月中旬，營銷工作整體放緩的趨勢，支行實地調(diào)研究后，及時印發(fā)了《關(guān)于抓好當前市場營銷工作的緊急通知》，提出了加快營銷進度的6項具體措施。
由包片行領(lǐng)導(dǎo)和包點部室，親自送到各網(wǎng)點，親自組織員工進行學(xué)習(xí)，親自抓落實，迅速扭轉(zhuǎn)了營銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包點部門要切實加強對網(wǎng)點的聯(lián)系指導(dǎo)，實實在在幫助網(wǎng)點解決營銷中的難點問題。對一般性的問題，能現(xiàn)場解決的要現(xiàn)場解決，確實不能解決的收集起來，向分管行領(lǐng)導(dǎo)及時匯報，爭取創(chuàng)造條件，及時解決。
2.銀行年度工作報告
我行收到省行《轉(zhuǎn)發(fā)省銀監(jiān)局關(guān)于進一步規(guī)范消費信貸管理堅決遏制案件風(fēng)險的緊急通知》后，分行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，立即指示分行個人業(yè)務(wù)部將文件轉(zhuǎn)發(fā)到各支行，布置分行本部、各支行對個人消費貸款開展全面性的自查自糾工作?，F(xiàn)將自查自糾情況匯報如下：
一、_年_月末我行個人消費貸款的基本情況
我行發(fā)放的個人消費貸款包括個人住房貸款、汽車消費貸款、房屋裝修貸款、助學(xué)貸款等4個貸款類別。截止_年_月末全行個人消費貸款余額為_萬元，其中個人住房貸款余額為_萬元，占個人消費貸款總額的_；汽車消費貸款余額為_萬元，占個人消費貸款總額的_；房屋裝修貸款余額為_萬元，占個人消費貸款總額的_；助學(xué)消費貸款余額為_萬元，占個人消費貸款總額的_。
個人消費貸款的風(fēng)險狀況方面。_年_月末全行個人消費不良貸款余額為_萬元，不良占比為_，其中個人住房貸款不良余額為_元，不良占比為_；房屋裝修貸款不良余額為_萬元，不良占比為_；助學(xué)消費貸款不良余額為_萬元，不良占比為_。
_年前_個月全行只發(fā)放個人消費貸款_筆_萬元。
二、我行在個人消費貸款發(fā)放和管理中碰到的問題
(一)個人消費貸款業(yè)務(wù)逐漸萎縮
我行從20__年開始發(fā)放個人消費貸款，20__年達到了一個高峰，20__年以來逐年萎縮。近幾年我行個人消費貸款投放少有多方面的原因：
一是國家宏觀政策調(diào)整的影響。由于人民銀行逐年上調(diào)個人住房貸款基準利率，促使消費者購房行為變得理性，在辦理按揭貸款時充分考慮了利率變動對自己支付能力的影響，貸款需求減弱。
二是優(yōu)質(zhì)個人客戶和優(yōu)質(zhì)樓盤少。我行地處經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，市民收入水平和消費水平不高，優(yōu)質(zhì)個人客戶和優(yōu)質(zhì)樓盤均不足。
三是_地區(qū)信用環(huán)境較差，貸款經(jīng)辦人員對此產(chǎn)生了一定的畏懼心理。
四是提高了個人消費貸款準入門檻。我行信貸資產(chǎn)質(zhì)量差，虧損嚴重，省行將我行歸為“審慎發(fā)展行”和四類行。為防范貸款風(fēng)險，我行提高了貸款準入門檻，將個人消費貸款客戶定為我市公務(wù)員、移動通信、電信、電力等高收入群體，限制了中低端客戶的準入。
五是加強了內(nèi)控管理和個人消費貸款風(fēng)險管理，加大了處罰力度。在這種情況下，客戶經(jīng)理普遍有一定的心理壓力，擔(dān)心“做多錯多罰款多”，缺少了對市場的熱情，對市場拓展的積極性不高，導(dǎo)致個人消費貸款業(yè)務(wù)停滯低迷。
六是未建立個人消費貸款激勵機制，未能充分調(diào)到經(jīng)辦行和經(jīng)辦人員的積極性。
(二)我行個人消費貸款的風(fēng)險較大，資產(chǎn)質(zhì)量較差
至_年_月末我行除汽車消費貸款不良占比為0外，其他3個消費貸款品種的不良占比都在_以上。我行個人消費貸款資產(chǎn)質(zhì)量差的主要原因有：
1、存量個人消費貸款資產(chǎn)質(zhì)量不高，風(fēng)險進一步顯現(xiàn)
個人消費貸款業(yè)務(wù)存在數(shù)量多、客戶分散、還款期限長、單筆風(fēng)險狀況難以確定且具有潛伏性等特點。20__年以前我行沒有針對個人消費貸款這些特點進行認真研究，與其他商業(yè)銀行在個人消費貸款的數(shù)量和市場份額上展開競爭，形成了一部分個人消費不良貸款。
2、貸款形態(tài)正常的客戶提前還款的現(xiàn)象逐步增加
近幾年由于人民銀行逐年上調(diào)個人住房貸款基準利率，部分個人住房貸款客戶出于貸款成本考慮，紛紛提前還款，而且大部分都是還款一直正常的客戶來提前結(jié)清銷戶。
3、個人消費不良貸款起訴清收難，抵押物處置損失大
對不良貸款起訴清收要經(jīng)過受理、審理、判決、申請執(zhí)行、執(zhí)行、拍賣抵押物歸還貸款本息等一系列過程，持續(xù)時間長，清收難度大。另外，抵押物處置時因當初貸款發(fā)放時抵押物評估價過高，導(dǎo)致抵押物拍賣價款不足以全額收回不良貸款本息，也形成了一部分貸款損失。
4、政策性因素的影響
20__至20__年，我行為響應(yīng)國家號召，支持貧困大學(xué)生上學(xué)，發(fā)放了一部分助學(xué)貸款。助學(xué)貸款著重于社會效益，由于單筆貸款金額小、戶均催收成本高、未提供有效擔(dān)保、就業(yè)壓力大、部分借款人已無法聯(lián)系等原因，大部分已形成了不良貸款。
通過這次全面性的消費信貸風(fēng)險管理排查，我行沒有發(fā)現(xiàn)新的虛假消費貸款案件。
三、今后的工作方向
1、繼續(xù)加強對個人消費貸款的權(quán)限管理
為防范經(jīng)營風(fēng)險，繼續(xù)上收下屬各支行個人消費貸款審批權(quán)限。由于我行個人消費貸款不良比率超過控制要求，依據(jù)《______銀行業(yè)監(jiān)督管理法》第37條有關(guān)審慎監(jiān)管措施的規(guī)定，我行決定繼續(xù)上收下屬各支行個人消費貸款審批權(quán)限，全市個人消費貸款業(yè)務(wù)一律由分行行長或經(jīng)授權(quán)的主管副行長審批發(fā)放，對金額較大的貸款必須經(jīng)貸審會審議。
2、切實加強對分行本部、各支行個人消費貸款業(yè)務(wù)的自律監(jiān)管
檢查及相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行情況的檢查，加強對全行個人消費貸款的風(fēng)險監(jiān)測和貸后管理，力促全行個人消費貸款。
3.銀行年度工作報告
營銷工作進入一季度，同業(yè)競爭愈加激烈。__行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下，加班加點，真抓實干，積極開拓市場，細分客戶，爭奪資源，搶占先機。截至今日，營銷工作已開展20余天，工作進展較為順利，各項指標完成率已高于本月計劃，在全區(qū)排名進入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經(jīng)驗，談一談我個人的一些想法與工作體會：
一、爭奪優(yōu)秀客戶資源，加大存款營銷力度
截至本月19日，我行對公存款時點新增11419萬元，名列全區(qū)第二，計劃完成率496%，居全區(qū)首位。個人存款時點新增804萬，計劃完成率22.98%，在全區(qū)中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績，與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。
對公存款方面，我行成功營銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司，幫助我行對公存款實現(xiàn)幾千萬的增長。對私方面，在前臺一線，我們用最真誠的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時，成功營銷大批同業(yè)其他銀行客戶。為大客戶辦理理財金卡，提供vip服務(wù)。在中天證券公司設(shè)立駐點營銷人員，日均開卡量達到10張以上，且較多為投入大量資金進行炒股的優(yōu)秀客戶。
二、大力宣傳推廣理財產(chǎn)品，搶占同業(yè)產(chǎn)品市場
行領(lǐng)導(dǎo)充分認識到營銷并非推銷，宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財相關(guān)信息，在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財產(chǎn)品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業(yè)務(wù)顧問下一步的營銷做了較好的鋪墊。
而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時不放過任何一個銷售的機會。積極把握當下利息較低的機會，銷售沒有利率風(fēng)險并有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財產(chǎn)品——黃金。
對在前臺辦理業(yè)務(wù)同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。
通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力，截至今日，我行在對私存款時點新增804萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃金銷售1260克，計劃完成率157.5%，全區(qū)名列第五位。貸記卡累計營銷135張，計劃完成率61.36%，全區(qū)排名第五位。
三、在經(jīng)濟前景看好，股指反彈的情況下積極推進基金營銷
__年我國經(jīng)濟形式一片繁榮，gdp增長速度更是達到了8.7%，股指一度從最低的1800多點增長到3478點，20__年，中國經(jīng)濟增長速度繼續(xù)超過8%已經(jīng)毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟復(fù)蘇的'有利機會，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對基金進行大力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。
四、依據(jù)國家政策走勢，加大住房貸款投放力度
__年錦州房價增幅一直居全國前列，進入20__年，房價增長放緩，許多觀望的買房人開始購買房產(chǎn)，我行領(lǐng)導(dǎo)與個貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關(guān)客戶，與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān)的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險的情況下積極營銷，截至19日，我行 房金業(yè)務(wù)取得了時點余額新增467.07萬的佳績，計劃完成率46.71%，居全區(qū)第4位。
五、柜面人員與大堂人員積極配合，電子銀行業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展
電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作，幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù)，不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合，利用手機、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊、激活，我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作，使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心。
增強了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績，其中企業(yè)高級版計劃完成率更是達到66.67%，在全區(qū)名列前茅。
以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果，這20幾天來，行領(lǐng)導(dǎo)積極動員，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了__行一季度營銷的開門紅。我深知進入一季度以來錦州同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，但我同時相信，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下，搶占更為廣闊的市場，創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。
4.銀行年度工作報告
20__年，郵儲銀行__街支行在市行、營業(yè)部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在人民銀行、銀監(jiān)局的關(guān)心與指導(dǎo)下，緊扣“從嚴管理、突出創(chuàng)新、和諧高效、科學(xué)發(fā)展”的主旋律，按照“效益領(lǐng)行、營銷立行、管理助跑”的總體工作思路，堅持資金營運和貸款營銷“兩條腿”走路的工作原則，真抓實干，各項業(yè)務(wù)得到了長足的發(fā)展，市場“蛋糕”逐步做大、做強，效益得到了切實提高，夯實了經(jīng)營基礎(chǔ)，取得了令人欣慰的業(yè)績。
一、主要工作成效
各項存款快速增長。6月末，各項存款余額達6800萬元，較年初增加3400萬元，完成年度計劃的122.88%。其中，儲蓄存款余額6400萬元，較上年末增加3400萬元，完成計劃的118.66%;對公存款余額600萬元，較上年末增加600萬元，完成計劃的52.27%?！黜椯J款增勢強勁。12月末，各項貸款余額225萬元，比年初增加165萬元，增長18%，全年累計發(fā)放貸款285萬元，累計收回貸款185萬元。年末存貸比例為60.62%。
銀聯(lián)卡業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。6月末，今年累計發(fā) 卡3056張，比上年增長10.99%;卡片存款余額10358.47萬元，比上年增長9557.79萬元;銀聯(lián)卡交易筆數(shù)6369筆。
新設(shè)網(wǎng)點如期開業(yè)。根據(jù)郵儲銀行關(guān)于新網(wǎng)點成立的安排意見，對新成立郵儲銀行__街支行進行了設(shè)備的購置、網(wǎng)絡(luò)線路的聯(lián)通、系統(tǒng)的安裝和調(diào)試、atm機安裝等工作，保證了郵儲銀行__街支行的準時開業(yè)和業(yè)務(wù)的正常處理。
隊伍建設(shè)不斷加強。一年來，班子成員以身作則，根據(jù)全市干部工作作風(fēng)整頓的相關(guān)要求做好表率，開展了一系列文明規(guī)范服務(wù)活動，有力提升了員工的思想水平和綜合素質(zhì)。對全體員工進行了執(zhí)行力和服務(wù)禮儀培訓(xùn)。
二、具體工作措施
(一)抓業(yè)務(wù)，與時俱進創(chuàng)佳績
抓存款，促資金實力增強。20__年以來，全行牢固樹立細化市場、擴充總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、講求效益的資金組織工作總體目標，實現(xiàn)了存款份額增長和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的新突破。一是做到了任務(wù)早落實，計劃早安排。從存款的吸收、考核和資金的管理等方面及早進行了部署和實施，為各項目標和計劃任務(wù)的順利完成提供保障。二是調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，下大功夫抓儲存，努力增加市場份額。及時采集市、區(qū)金融機構(gòu)存款數(shù)據(jù)進行對比分析，搞好市場調(diào)研，尋找發(fā)展差距，制定對應(yīng)措施，加大儲存考核力度，使得全行的儲存份額迅速提高，存款穩(wěn)定性進一步加強。三是把穩(wěn)存增存作為抓存重點。利用郵儲銀行__街支行的地理優(yōu)勢，采取“抓大額客戶資金，帶集體團隊攻關(guān)”的方式來吸收存款，定期不定期走訪市內(nèi)各企事業(yè)單位以及個體私營單位，廣泛宣傳，聯(lián)系溝通，在組織資金、擴大資金方面做出了不懈的努力。
抓貸款，促營銷力度加大。一是以雙贏為目標，加大扶持中小企業(yè)。20__年，郵儲銀行__街支行信貸工作緊緊圍繞和突出這一重心，扶持了一批信譽好、經(jīng)營好、效益好、前景好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。至20__年上半年，郵儲銀行__街支行累計投放中小企業(yè)貸款10戶左右，金額達350萬元。二是以貸款業(yè)務(wù)擴展為方向，加大營銷力度。諸如公職人員擔(dān)保貸款、農(nóng)戶聯(lián)保貸款及商戶聯(lián)保貸款等信貸產(chǎn)品，增加信貸資金扶持的覆蓋面和受益人群;至20__年上半年，郵儲銀行__街支行這幾類貸款品種的發(fā)放金額達千萬元以上，占營業(yè)部貸款余額的18.1%。
抓財務(wù)，促經(jīng)營效益上升。注重經(jīng)濟核算，狠抓增收節(jié)支，提高經(jīng)營效益。從增收和節(jié)支兩個方面入手，以利息收入為主攻方向，超額完成了全年下達的財務(wù)計劃。加強對費用開支的管理，真正把費用用在“刀刃“上，降低經(jīng)營成本，節(jié)支效果明顯;在節(jié)支的同時，把財務(wù)工作重點放在增收上，年初就將收入任務(wù)分解下達到崗到人，嚴格按月考核、按季兌現(xiàn)。
(二)重改革，開拓創(chuàng)新促經(jīng)營
周密組織，創(chuàng)造改革良好氛圍。為使郵儲銀行__街支行改革工作做到穩(wěn)步推進、有條不紊，結(jié)合郵儲銀行實際，明確了改革的指導(dǎo)思想、原則、目標以及改革的主要內(nèi)容、實施步驟、方法和相關(guān)要求等，規(guī)范了操作程序，并組織召開了相關(guān)會議，從而統(tǒng)一了思想認識，增強了全體員工支持改革、參與改革的意識。
(三)強管理，從嚴治行保穩(wěn)定
完善制度建設(shè)，狠抓各項制度落實。在日常管理過程中，根據(jù)制度逐項檢查，對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)違紀問題，堅決按照制度規(guī)定進行落實，絕不姑息，切實加大了制度的執(zhí)行力度。
落實安保責(zé)任，提高風(fēng)險防范意識。把安保目標管理擺在重要位置，橫到邊，豎到底，不留死角，層層簽訂目標責(zé)任書，并實行風(fēng)險責(zé)任制約機制，強化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和全員參與意識，一級向一級負責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)帶頭認真學(xué)習(xí)貫徹上級文件精神，定期研究部署保衛(wèi)工作，經(jīng)常深入基層開展安全檢查，時刻注意掌握轄內(nèi)安全動態(tài)，實現(xiàn)了全年安全無事故。
強化內(nèi)部審計，堅持治行從嚴原則。切實貫徹落實案件專項治理工作的一系列文件精神和要求，努力構(gòu)建風(fēng)險防范和案件治理的長效機制。對存款集中的大戶及資金來往頻繁的客戶重點抽查并進行了上門對賬，對所有開立的單位結(jié)算賬戶大額流動資金情況進行了全面排查，對內(nèi)部控制制度建設(shè)及制度執(zhí)行力情況進行了全面的梳理自查。
三、存在的問題和差距
外部方面：郵儲銀行__街支行經(jīng)濟總量較小，金融資源較為貧乏，結(jié)構(gòu)單一，主導(dǎo)型、骨干型企業(yè)少，郵儲銀行郵儲銀行__街支行面臨的發(fā)展大環(huán)境不容樂觀。內(nèi)部方面：一是體制、制度建設(shè)還有待進一步加強。二是業(yè)務(wù)量小、創(chuàng)利能力低。三是內(nèi)部管理還不夠規(guī)范，干部員工的積極性沒有得到充分發(fā)揮。四是科技創(chuàng)新支持力度不夠，創(chuàng)新步伐邁得不快，新業(yè)務(wù)品種推廣力度不夠。
四、20__年工作總體要求和目標任務(wù)
總體要求是：以黨的__屆__全會和中央經(jīng)濟工作會議精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照郵儲銀行三年發(fā)展規(guī)劃，以市場為導(dǎo)向，以防范風(fēng)險為重點，以資本管理為中心，以發(fā)展為主線，以建立完善面向市場的考核機制為動力，以“依法合規(guī)、穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)步發(fā)展”為理念，以提高綜合競爭力和經(jīng)營效益為目的。在風(fēng)險可控的前提下，著力擴大資產(chǎn)規(guī)模，提高資產(chǎn)運行質(zhì)量;著力拓展業(yè)務(wù)發(fā)展空間，提高經(jīng)濟效益、服務(wù)水平和贏利能力;著力建立和完善各項考核制度，調(diào)動全體干部職工積極性，激發(fā)經(jīng)營活力;著力加強精神文明建設(shè)、員工隊伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)，不斷增強綜合競爭能力，全力促進各項業(yè)務(wù)持續(xù)快速健康發(fā)展。
與時俱進，高度關(guān)注經(jīng)濟金融形勢，做好調(diào)研分析。本著對企業(yè)、對客戶、對自身高度負責(zé)的態(tài)度，對當前經(jīng)濟金融形勢進行客觀判斷，隨時注意各項業(yè)務(wù)指標的變化情況，做好重點分析，盡量規(guī)避風(fēng)險的發(fā)生。
砥礪奮進，堅持不懈抓存增效，擴大市場份額。一是轉(zhuǎn)變觀念，改進認識，牢固樹立大存款、大發(fā)展的經(jīng)營思想。二是立足濰城區(qū)，把營銷區(qū)域向周邊擴展，把營銷觸角向鄉(xiāng)村延伸，進而擴展到全市，實現(xiàn)儲蓄存款和對公存款的雙增長。特別是做好周邊經(jīng)濟情況的調(diào)查和分析工作，把營銷重點放在系統(tǒng)大戶上。三是繼續(xù)加大抓存考核力度，下達目標責(zé)任，實行按月考核，按季獎懲。
穩(wěn)步邁進，加強內(nèi)控制度建設(shè)，嚴防風(fēng)險發(fā)生。一是規(guī)范制度化管理。通過建立健全制度，做到用制度約束人，用制度充實人，用制度引導(dǎo)人。開展“制度落實年活動”，狠抓制度執(zhí)行落實力度，嚴格按章辦事，增強執(zhí)行制度的自覺性。二是建立責(zé)任問責(zé)制。實行“誰主管，誰負責(zé)”的工作要求，建立第一責(zé)任人制度，以達到相互制約，預(yù)防風(fēng)險的目的。三是加強內(nèi)部制約。完善違規(guī)必究的處罰機制。資金計劃、會計賬務(wù)按照內(nèi)部牽制、授權(quán)有限的要求，建立相互制約的工作流程。柜面業(yè)務(wù)做到經(jīng)辦、復(fù)核、授權(quán)三分開，相互監(jiān)督。四是加強安全風(fēng)險防范。梳理全行各崗位的工作流程，逐項落實各項安保制度，切實做好各類預(yù)案和三防一保工作，確保全行安全經(jīng)營。
奮起前進，整合網(wǎng)點資源，延伸服務(wù)范圍。進一步擴大機構(gòu)覆蓋面，將服務(wù)范圍向濰城區(qū)周邊延伸。通過延伸服務(wù)范圍，進一步擴大規(guī)模，增加貸款投放量，有效解決小企業(yè)貸款難和難貸款問題?！獔F結(jié)勇進，培育企業(yè)文化，精心打造團隊精神。以“思想高起點、待人高素質(zhì)、辦事高效率、處事高節(jié)奏、能力高水平”為目標，積極開展企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)建一個誠信穩(wěn)健、創(chuàng)新高效、以人為本、追求卓越的新型城市郵儲銀行。一是要考核服務(wù)質(zhì)量。將文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)納入員工考核機制進行嚴格考核。從服裝、衛(wèi)生、服務(wù)態(tài)度等各個方面入手，全面體現(xiàn)郵儲人的精神風(fēng)貌。二是加強員工培訓(xùn)。在支行范圍內(nèi)開展“技術(shù)比武、專業(yè)培訓(xùn)”工作。不斷提高服務(wù)質(zhì)量、改善服務(wù)態(tài)度。積極將先進的技術(shù)引入經(jīng)營服務(wù)的全過程，為顧客開設(shè)各項方便、提供安全、高效的服務(wù)項目。三是構(gòu)建企業(yè)團隊精神。引導(dǎo)員工樹立團結(jié)協(xié)作的作風(fēng)，樹立以大局為重、互相理解、相互配合的團隊精神，全力打造精誠團結(jié)的員工隊伍。
5.銀行年度工作報告
20__年是工行發(fā)展?jié)饽夭实囊荒?，工行成功邁出了股份制改革的第一步。__年對南岸支行來講，是辛勤耕耘的一年，是適應(yīng)變革的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，也是理清思路、加快發(fā)展的一年。在這一年里，各支行及下屬分理處機構(gòu)業(yè)務(wù)整合平穩(wěn)發(fā)展，綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面推進并取得預(yù)期目標。在這一年里，組織和領(lǐng)導(dǎo)給予了我許多學(xué)習(xí)和鍛練的機會。
一、強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)新形勢的需要。
我從事儲蓄工作以來，十分注重個人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí)。為儲戶提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，在熟練掌握了原業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，積極認真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)科請教學(xué)習(xí)。隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著工行各階段的改革得到了更新和進步。
二、以高度的責(zé)任心，用戶至上的服務(wù)理念，將優(yōu)質(zhì)工作落到實處。
__年，我在長江村儲蓄所任業(yè)務(wù)主管，主要負責(zé)重控、內(nèi)控、核算質(zhì)量、及柜面正常業(yè)務(wù)。通過加強內(nèi)控管理，全所在去年分行開展的核算質(zhì)量評比中，從未列于倒數(shù)五十名內(nèi)，還曾幾度位于前三、四十名之列，我個人還曾連續(xù)兩月在南岸支行被評為“無差錯柜員”。
我始終堅持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想，大膽開拓思想，征對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供質(zhì)服務(wù)，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。在長江村儲蓄所工作期間，我同眾多客戶由客戶誼發(fā)展成朋友情，多次受到不同類型客戶的贊揚，從未接到過一起客戶投訴。
時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的技巧，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的工行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標。
第六篇 程序員2024年度工作計劃報告2300字
新年伊始，萬象更新。自從__年年底將工作的重心放在企業(yè)erp系統(tǒng)實施的工作中時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司部分同事的大力支持下，對erp相關(guān)工作作出了初步的整理。
__年公司全面壯大，各項規(guī)章制度逐步健全，尤其是_月份城陽總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。俗話說的好： “笨鳥先飛！”想要在__年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計劃。自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助?！叭诵斜赜形?guī)煛?，我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。
工作方面：
一、公司erp的現(xiàn)實狀況。對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段。目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應(yīng)用，第一期計劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無碼現(xiàn)象。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。
二、三月份工作計劃的安排。針對上述公司erp運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實施和上線后相關(guān)問題的解決維護。
具體工作安排如下：
1.物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個三月。這中間需要相關(guān)部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。
2.銷售和采購模塊的實施：通過與金蝶相關(guān)實施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時對我們的物料編碼工作進行指導(dǎo)配合。上線實施后，相關(guān)軟件操作、運行方面出現(xiàn)的問題進行跟蹤解決和系統(tǒng)維護。
三、下一步工作計劃的安排
1.定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護、備份工作。保障k3系統(tǒng)的正常運行。針對單機用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進行處理。
2.針對公司戰(zhàn)略決策中的時間安排對__年內(nèi)需要實現(xiàn)信息化的部門進行調(diào)研。將第二期計劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實施：首先，與系統(tǒng)上線運作相關(guān)部門組成相關(guān)的項目小組，對項目進行分析、調(diào)研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認實施方案。其次，將系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進行梳理、微調(diào)(企管部、相關(guān)部門配合)，并對系統(tǒng)上線模塊進行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。在次，對上線相關(guān)模塊進行測試運行，出現(xiàn)的相關(guān)問題有針對行的解決和完善。最后，系統(tǒng)正式上線運行期的維護以及運行期問題的反饋和總結(jié)，給以后系統(tǒng)實施提供寶貴的工作意見和經(jīng)驗。
四、其他工作計劃的安排。除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排：
1.配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運行上線，實現(xiàn)系統(tǒng)化發(fā)展。
2.配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計劃，實施。
3.公司的網(wǎng)站進行頁面的更新維護和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。
4.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
五、針對公司發(fā)展提出的建議
在日紅公司工作的兩年時間里，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建議。因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下:公司現(xiàn)在的編碼比較混亂，研發(fā)部門有自己的成品編碼，業(yè)務(wù)部門下定單的時候，有客戶訂單號和貨號，生產(chǎn)有自己的配件編碼，鍍一種顏色，就會有一種編碼，模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼。一款產(chǎn)品，會有幾個編碼，好幾個名字，到了一個部門，可能編碼就有變化，需要編碼對照，才有可能指導(dǎo)自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西，只是叫法不同。這樣，很不方便。建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進行整合，有必要的話，可以抹去客戶相關(guān)編碼，從訂單到我們業(yè)務(wù)員手里，業(yè)務(wù)員生產(chǎn)下單，公司一律走自己的編碼，出廠后(發(fā)貨)，由倉儲部(物流)在使用客戶相關(guān)編碼對照發(fā)貨。這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關(guān)接口部門，這樣我們公司的相關(guān)技術(shù)信息也不會外露，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后，公司的相關(guān)編碼，條形碼和進銷存流程也比較順暢，避免到時再整合物料編碼帶來的諸多麻煩。
另外，建議成立公司的it部門，便于協(xié)同工作。在這個信息化加速的時代，這項舉措尤為重要。以后，相關(guān)系統(tǒng)上全之后，針對k3系統(tǒng)使用中，不利于我們工作的方面，可以對k3系統(tǒng)進行個性化模塊設(shè)計和定制，編出適合公司口味的相關(guān)表單和流程，實現(xiàn)公司人力資源的化節(jié)省。以上，是我在__年度的工作計劃，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評指正。祝我們?nèi)占t公司在__年里與時俱進，勇創(chuàng)輝煌！
第七篇 鄉(xiāng)黨委書記2024年度半年黨建工作述職報告5750字
今年以來，我圍繞中央、省委、市委和縣委對黨建工作的部署，結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，切實履行黨委書記抓黨建工作第一責(zé)任人的職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)黨委政府一班人，創(chuàng)新機制破難題，奮發(fā)有為謀發(fā)展，積極落實基層黨組織建設(shè)工作各項措施，全鄉(xiāng)黨組織活力明顯增強，黨員干部創(chuàng)業(yè)激情明顯提振，為民服務(wù)水平明顯提升，創(chuàng)新社會管理機制明顯收效，以完善《村規(guī)民約》為切入點的依法治鄉(xiāng)工作取得了明顯成效，推動各項社會事業(yè)發(fā)展明顯提速，助推了全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展實現(xiàn)了新的跨越。下面，我就今年黨建工作述職如下：
一、基本情況
__鄉(xiāng)位于中江縣南部，東靠聯(lián)合鎮(zhèn)，南與廣福鎮(zhèn)相鄰，北連三臺縣菊河鄉(xiāng)，距中江縣城64公里，幅員面積30.85平方公里，可耕地面積15334畝。全鄉(xiāng)轄11個村，1個居委會，110個村民小組，2個居民小組，總?cè)丝?7152人，總戶數(shù)5159戶。共有黨支部16個，黨小組68個，黨員493人（外出黨員91人，貧困黨員人78人，致富帶頭人29人）。
二、黨建工作開展情況
（一）認真履行第一責(zé)任職責(zé)，把黨建工作與中心工作緊密結(jié)合起來。一是切實履行黨建工作職責(zé)，實行周一黨委會制度，定期研究黨建工作運行情況。二是建立和完善了鄉(xiāng)黨委班子成員聯(lián)系村黨建工作點的工作制度，明確了黨委一把手負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，其他領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助抓的工作責(zé)任制，并負責(zé)對村黨建工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作。完善目標考核體系，鄉(xiāng)黨委與村黨支部簽訂了《組織工作目標管理責(zé)任書》，以嚴肅黨建工作職責(zé)。三是加強領(lǐng)導(dǎo)，落實兩個責(zé)任主體。結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，把貫徹落實兩個主體責(zé)任與建立作風(fēng)建設(shè)長效機制結(jié)合起來，理清責(zé)任，齊抓共管，協(xié)調(diào)推進。
2.建立長效機制，把黨建工作貫穿于黨委工作始終。一是建立機制，明確責(zé)任。制定了《建立健全作風(fēng)建設(shè)長效機制的實施辦法》，明確了32條干部教育管理監(jiān)督辦法，并將每條辦法的實施都確定了牽頭領(lǐng)導(dǎo)、牽頭部門，確保了辦法落到實處，推進作風(fēng)建設(shè)長效機制的建設(shè)。二是抓班子，帶隊伍，強化精細管理，切實轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)。堅持民主集中制原則，充分調(diào)動班子成員的積極性，凝聚力量，將工作任務(wù)和目標進行明確分工，團結(jié)協(xié)作，對重大問題的決策，廣泛聽取方方面面的意見，在班子內(nèi)部充分發(fā)揮民主，集思廣益，形成共識，集體決策，分頭落實。同時組織鄉(xiāng)村干部在周一例會上多次學(xué)習(xí)兩本工作手冊，進一步落實鄉(xiāng)村干部職責(zé)。按照縣委精細化管理要求，在此基礎(chǔ)上，進一步調(diào)整和完善了鄉(xiāng)級部門和村（社區(qū)）考核方案，并結(jié)合學(xué)習(xí)黨的十八屆四中全會精神，以開展黨的群眾路線教育實踐活動為契機，狠抓班子建設(shè)和干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變，為__鄉(xiāng)各項工作目標的完成提供強有力的組織保障。
3.深入開展馬上就辦、辦就辦好作風(fēng)轉(zhuǎn)變活動，努力提升基層黨組織整體實力
一是結(jié)合中央、省委、市委、縣委關(guān)于加強基層服務(wù)型黨組織建設(shè)意見和省委、市委、縣委關(guān)于進一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)加強黨的群眾路線工作意見的相關(guān)精神，我鄉(xiāng)開展了馬上就辦、辦就辦好，從我做起、請您監(jiān)督工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變活動及四百、助耕到農(nóng)家、黨員自愿者等活動，真正做到了轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，讓干部走進農(nóng)家。通過走訪，收集到七難問題2984件，已解決2656件。
二是大力整頓軟弱渙散基層黨組織。通過制定了整改方案、支部班子成員與黨委簽定了整改承諾書、黨政主要領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、鄉(xiāng)黨委下派第一書記等措施增強后進黨支部班子的戰(zhàn)斗力，幫助解決突出問題。通過整頓，我鄉(xiāng)的兩個后支部都有了明顯的改變，特別是鳳溝村支部的各項工作都開展得很好，已經(jīng)進入了先進支部的行列。我鄉(xiāng)有效改變了黨支部庸懶散浮拖的問題，實現(xiàn)了黨組織班子團結(jié)協(xié)調(diào)，提高了服務(wù)群眾的主動性和工作能力。
三是鄉(xiāng)黨委監(jiān)督各村開展好四議兩公開一監(jiān)督活動，進一步規(guī)范和完善監(jiān)督制約機制、村規(guī)民約和居民公約。規(guī)范了黨務(wù)、村務(wù)公開，要求各村對黨務(wù)工作思路及奮斗目標、工作動態(tài)及其它內(nèi)容進行公開，使各村群眾能及時的了解黨組織和監(jiān)督黨的各項工作。
四是做好黨員發(fā)展和管理工作，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。一是規(guī)范新發(fā)展黨員程序，并按照縣委組織部要求，高質(zhì)量標準的發(fā)展新黨員，今年我鄉(xiāng)發(fā)展新黨員3名；二是加強黨員隊伍的管理，并制定了《__鄉(xiāng)處置不合格黨員制度》，今年，我鄉(xiāng)按制度處置不合格黨員2名；三是嚴格落實黨員組織生活制度，每個支部每年召開一次黨組織生活會；四是加強對流動黨員的管理，建立流動黨員臺賬，隨時掌握流動黨員的動向；五是關(guān)愛困難黨員，利用建黨日、春節(jié)等，對困難黨員進行臨時幫助。
（四）扎實開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育活動，深化黨員干部群眾意識
黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，我?guī)觃_鄉(xiāng)黨委班子，動真格、見真章整改突出問題，堅持做到四真四看，建立長效機制，深化黨員干部群眾意識，取得了實實在在的效果。
1.思想上真重視，看突出問題整改是否到位。一是由我指導(dǎo)建立了黨委班子和個人問題整改清單，在公示的基礎(chǔ)上，鄉(xiāng)黨委班子四下四上進行二次聚焦，走訪群眾168人次，召開各種意見征求會52次，廣泛征求群眾意見，傾聽群眾對問題整改措施的建議，把問題整改與群眾需求有機結(jié)合起來。二是鄉(xiāng)黨委對各支部查找的問題整改進行了嚴格把關(guān)。對各支部存在的問題由鄉(xiāng)黨委擴大會進行了專題分析，并以正式文件將各支部的問題通知到支部和個人，限期整改。三是鄉(xiāng)黨委對各支部的剖析材料進行了五把關(guān)（即督導(dǎo)組審、駐村干部審、聯(lián)片領(lǐng)導(dǎo)審、鄉(xiāng)群眾路線領(lǐng)導(dǎo)辦公室審、黨委書記審），并在指導(dǎo)下進行了5次以上修改，確保支部班子和成員剖析材料的質(zhì)量。四是繼續(xù)深入馬上就辦、辦就辦好，從我做起、對我監(jiān)督的作風(fēng)轉(zhuǎn)變活動、我為開展黨的群眾路線活動建一言活動、黨員志愿者服務(wù)活動、四問進農(nóng)家活動、四百活動，強化作風(fēng)整改，針對四風(fēng)臺賬中的突出問題，立說立行、立行立改。目前，我鄉(xiāng)黨委班子及成員共查找出四風(fēng)問題138個，已經(jīng)整改138個。16個支部通過專題組織生活會共查找出問題432個，制定整改措施432條，已整改432個。
2.內(nèi)容上真體現(xiàn)，看整改措施是否符合實際。嚴格對照兩方案一計劃，黨委班子多次召開專題會議認真研究整改方案內(nèi)容是否符合實際、整改措施是否易于操作、整改責(zé)任是否明確、整改時限是否具體。要求做到整改措施要逐一明確整改什么、怎么整改、誰來整改、力真做到見人見事見措施；查看專項整治責(zé)任是否落實、整治工作是否按計劃推進、問題是否整改到位、是否變相搞整改、整改后是否反彈。同時我鄉(xiāng)通過建立七難（行路難、上學(xué)難、看病難、生活難、飲水難、就業(yè)難、住房難）問題臺賬，徹底解決群眾急需解決的七難問題；通過完善鄉(xiāng)便民服務(wù)中心、村（社區(qū)）便民服務(wù)站機制，解決服務(wù)群眾最后一公里問題；通過馬上就辦、辦就辦好，從我做起、請您監(jiān)督解決黨員干部四風(fēng)突出問題；通過開展黨員志愿者服務(wù)活動，解決與群眾感情不深、調(diào)研不夠等問題。
3.把關(guān)上真嚴格，看廢、改、立制度是否管用。全面清理我鄉(xiāng)以往制度，對制度建設(shè)大而化之、應(yīng)付了事的，對不可執(zhí)行、不可監(jiān)督、不可檢查、不可問責(zé)的一律廢止；對適用的制度規(guī)程，根據(jù)__鄉(xiāng)實際需要，進行再次完善；對需要新建立的制度及時制定。目前，我鄉(xiāng)已新建1個制度、完善24個制度。村級新建制度12個，完善制度312個，全面清理了我鄉(xiāng)各項規(guī)章制度，達到了新的制度實用、管用。
4.落實上真行動，看整改效果是否滿意。__鄉(xiāng)黨委班子，按照制定的整改措施，在規(guī)定的時限進，加強對存在問題的整改，通過整改，效果明顯。一是通過七難臺賬，徹底解決群眾急需解決的七難問題，目前共收集到七難問題2984件，已解決2656件（其中：行路難問題 43 件，解決24件、上學(xué)難1775件，解決1775件、看病難62件，解決62件、生活難726 件，解決726件、飲水難91件，解決11件、就業(yè)難8件，解決8件、住房難279件，解決50件）；二是通過完善《處置不合格當員的制度》，加大對不合格黨員的處置力度，對在民主評議黨員中的2名不合格黨員根據(jù)不合格原因按制度進行相應(yīng)的處置。三是通過開展黨員志愿服務(wù)活動，成立鄉(xiāng)黨員志愿者服務(wù)中心。組建文明交通勸導(dǎo)、治安巡邏、就業(yè)服務(wù)等6支志愿服務(wù)隊，深入基層開展扶貧解困、便民服務(wù)、政策宣傳等活動。截至目前，我鄉(xiāng)493名黨員均參與了志愿服務(wù)活動，開展文明勸導(dǎo)157人次、教育輔導(dǎo)留守兒童493名、幫扶群眾就業(yè)40人，調(diào)解、化解民事糾紛12起。四是通過利用《村規(guī)民約》、《居民公約》解決實際問題812件，做到了小事不出村、矛盾不升級，確保鄰里和諧、社會穩(wěn)定。
（五）整合農(nóng)村基層組織建設(shè)資源，強化村級組織基礎(chǔ)保障
1.為全面有效推進黨建工作，鄉(xiāng)黨委將黨建工作經(jīng)費納入財政預(yù)算，保質(zhì)保量的完成各項目標任務(wù)。對鄉(xiāng)、村兩級辦公場地、辦公室的標志標牌按照《兩本手冊》要求進行統(tǒng)一印制，目前，我鄉(xiāng)共投資6.5萬元對__鄉(xiāng)機關(guān)、12個村（社區(qū)）標志標牌按統(tǒng)一標準進行了更換，并在鄉(xiāng)機關(guān)和村（居）各增設(shè)一塊村（社區(qū)）黨務(wù)、村（居）務(wù)聯(lián)動公開欄，專項公開各村（社區(qū)）黨務(wù)、村（居）務(wù)，實現(xiàn)鄉(xiāng)對村、社區(qū)公開的統(tǒng)一管理。
2.統(tǒng)一五個一，加快推進村（社區(qū)）法治文化設(shè)施規(guī)范化建設(shè)。一是按照縣上統(tǒng)一標準，由鄉(xiāng)黨委政府統(tǒng)一制定了法制宣傳欄，并發(fā)放到各村（社區(qū)）上墻；二是每個村（社區(qū)）騁請了一名法律顧問，并統(tǒng)一印制法律顧問公示牌，方便群眾聯(lián)系，咨詢法律問題；三是由鄉(xiāng)黨委政府統(tǒng)一訂購了法制報架和法制相關(guān)資料發(fā)放給各村（社區(qū)）；四是由鄉(xiāng)黨委政府統(tǒng)一制定了法治建設(shè)意見箱，懸掛在各村（社區(qū)）辦公區(qū)，并堅持每周一由鄉(xiāng)駐村干部統(tǒng)一開取意見箱，匯總村民意見報鄉(xiāng)法制辦；五是在各村（社區(qū)）農(nóng)家書屋，專門設(shè)定了一個法律圖書角，規(guī)范法律圖書，方便群眾翻閱查詢。
（六）深入學(xué)習(xí)黨的十八屆三、四、五中全會精神，把黨建工作融入法治建設(shè)軌道
黨的十八屆三、四、五中全會提出以法治國重大舉措，這是我們黨在當前和今后很長一段時期的主要任務(wù)，也是我們黨自身建設(shè)的一個轉(zhuǎn)折點，為了把黨的建設(shè)納入規(guī)范化、常態(tài)化、法治化的建設(shè)軌道上來，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，開展了以下幾項工作。
1.把我鄉(xiāng)的黨員干部教育管理工作融入到依法治鄉(xiāng)的工作中。我鄉(xiāng)把以法治鄉(xiāng)工作細化為37項任務(wù)，在關(guān)鍵的措施中，我們?nèi)谌肓它h員干部教育管理工作內(nèi)容，并將任務(wù)明確到每一位責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任部門。
2.強力推進法律七進。以與廣福法庭創(chuàng)建無訟社區(qū)為契機，切實開展法制教育七進活動，我們要求全體黨員干部帶頭參與到法律七進活動中，推動全鄉(xiāng)法治教育常態(tài)化。向特困戶發(fā)放法律援助聯(lián)系卡，落實法律顧問為居民在法律方面解疑釋惑、排憂解難。一是強化法律進機關(guān)。堅持黨委會和干部例會會前學(xué)法制度，堅持做到學(xué)法五個結(jié)合，即：集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合、書本學(xué)習(xí)與網(wǎng)上學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)教育與考試考核相結(jié)合、學(xué)習(xí)教育與能力培訓(xùn)相結(jié)合、學(xué)習(xí)教育與開展知識競賽相結(jié)合，學(xué)習(xí)成績納入工作考核，在機關(guān)營造了濃厚的法治氛圍。二是強化法律進鄉(xiāng)村（社區(qū)）。采取逢場日定點宣傳、出動宣傳車巡回宣傳和設(shè)立宣傳專欄等形式，廣泛開展法制宣傳教育。為每個村（社區(qū)）聘請1名專職法律顧問，對工作中涉及的法律事務(wù)進行把關(guān)；加強村社干部法律法規(guī)培訓(xùn)，目前，已培訓(xùn)兩期100余人次；抓好外出務(wù)工人員法制宣傳教育，印制500份以《勞動法》、《勞動合同法》、《法律援助條例》為主要內(nèi)容的《致外出務(wù)工人員公開信》，發(fā)放給外出務(wù)工人員家庭。三是強化法律進學(xué)校。以學(xué)校為陣地，開展青少年法制宣傳教育，由法制副校長定期開展禁毒、安全、未成年人保護等法制專題講座。目前，已在學(xué)校組織法制專題講座3場次，聽講師生1200人次。
3.完善《村規(guī)民約》。將黨的建設(shè)工作與《村規(guī)民約》的制定有機結(jié)合起來，并針對運行過程中出現(xiàn)新情況、發(fā)現(xiàn)的新問題不斷完善，推進各項事務(wù)規(guī)范化發(fā)展。一是反復(fù)修改。采取試點示范、先行先試、整體推進的辦法，組織各村對《村規(guī)民約》進行再討論、再修改、再通過，讓《村規(guī)民約》真正成為社會治理和村（社區(qū)）民自治的重要法寶。二是重塑試點。在試點的__村、古林村、五里橋村、興石社區(qū)，通過與村干部、黨員代表、村民代表多次進行座談、入戶了解，準確把握村情和群眾的真實心態(tài)，給村民講清楚為什么要建、怎樣來建、怎樣履行好等問題，細化條款內(nèi)容、合并相關(guān)條款、增加保障措施，重點完善了2項內(nèi)容（村民修建房屋，每戶需繳納1000-2000元的土地保護、建筑安全、舊房拆除、環(huán)境保護及衛(wèi)生保證金，如不履行的，保證金不予退還，用于村級公益事業(yè)；有勞動能力的五保、低保人員必須參加村上組織的無償社會服務(wù)），增強了《村規(guī)民約》的可操作性。三是逐步推開。根據(jù)試點村《村規(guī)民約》完善后的實施效果，全鄉(xiāng)在《村規(guī)民約》的合法性和可操作性之間找到了契合點，為全鄉(xiāng)《村規(guī)民約》的整體完善和進一步深入提供了有力的保障。四是定點公開。為切實發(fā)揮《村規(guī)民約》約束規(guī)范村民行為的效力，維護村級組織辦公場所的良好整體形象，提升基層組織規(guī)范化建設(shè)水平，讓《村規(guī)民約》深入人心，我鄉(xiāng)11個村1個居委會均設(shè)置了《村規(guī)民約》（《社區(qū)公約》）宣傳欄，將其中的條款進行公示，對違反《村規(guī)民約》的事件進行及時公示。
（七）加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，增強廉潔自律能力
一是年初，鄉(xiāng)黨委與各村、鄉(xiāng)直各單位分別簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，把落實黨風(fēng)廉政建設(shè)作為年終績效考核一項重要內(nèi)容。二是加大了農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)工作力度，完善 三資管理制度，認真開展了村級財務(wù)清理規(guī)范工作，強化村級財務(wù)管理。三是進一步強化了厲行節(jié)約工作力度，實行村級零接待制度，鄉(xiāng)機關(guān)和各單位嚴禁在外用餐，規(guī)范小車管理，嚴禁公車私用，實行財務(wù)次月初會審制，全面建設(shè)節(jié)約型機關(guān)。四是結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，我再次重申了鄉(xiāng)村兩級干部操辦婚喪嫁娶等事宜的規(guī)定。本人時常以五好干部為榜樣，以黨員標準嚴格要求自己，帶頭遵守各項紀律制度，工作積極肯干，腳踏實地，恪盡職守。能自覺堅持民主集中制，加強自身的廉政勤政建設(shè)，時時處處爭當五好干部。
三、存在的問題和今后的工作打算
一年來，我鄉(xiāng)的黨建工作雖然取得了一定成績，但也存在一些問題和不足，如少數(shù)黨員、干部的大局意識和全局觀念不強，對黨員干部的教育培訓(xùn)力度不夠，個別黨支部還存班子發(fā)展經(jīng)濟沒思路、完成任務(wù)沒措施 等消極思想等，這些都引起了我們的關(guān)注，需要積極幫扶和正確引導(dǎo)。
在今后的工作中，我將牢固樹立圍繞全局抓黨建，抓好黨建促發(fā)展的思想，以求真務(wù)實的精神，開拓創(chuàng)新的膽識，爭創(chuàng)一流的理念，不斷改進方法，繼續(xù)提升自己、完善自己，做到五個明白，充分履行好黨委書記的職責(zé)，落實黨建工作責(zé)任制。
第八篇 中學(xué)年度綜治工作報告1750字
我校一貫重視安全工作，以學(xué)生的安全為第一要務(wù)，以學(xué)生的健康發(fā)展為目標，根據(jù)上級文件精神及我校實際情況，我校在__-__年度綜治工作中，將工作落實到位，通過各種方式向?qū)W生灌輸安全知識，培養(yǎng)學(xué)生的安全意識及自我救護能力，為學(xué)生營造了一個安全、和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、學(xué)校基本情況：
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二、領(lǐng)導(dǎo)重視
我校成立了以校長為第一責(zé)任的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，以分管政教副校長為直接管理人，各部門分工合作，層層落實安全責(zé)任。與老師、學(xué)生、學(xué)生家長層層簽訂責(zé)任狀 ，使安全工作責(zé)任到人，使安全工作細致化、具體化。定期召開班主任會議，了解班級情況;實行領(lǐng)導(dǎo)值周制度，及時發(fā)現(xiàn)情況，督促班主任工作到位，不流于形式;工作一周一總結(jié)，做到有安全隱患及時整改，有學(xué)生問題及時處理，學(xué)校行政定期召開安全會議，群策群力。
三、制度保證 措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由學(xué)校校長負責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標考核內(nèi)容，并進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關(guān)部門及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。學(xué)校與處室和班主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生及學(xué)生家長簽訂了安全責(zé)任書，明確了家長應(yīng)做的工作和應(yīng)負的責(zé)任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。 嚴禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品，嚴禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動，嚴禁組織學(xué)生從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作，嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立學(xué)校安全應(yīng)急工作預(yù)案及疏散預(yù)案。學(xué)校建立安全應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了安全應(yīng)急工作預(yù)案及疏散預(yù)案。
5、建立安全工作臺帳。學(xué)校安全工作的管理、教育及周邊安全等各類材料分門別類歸檔。
四、加大投入，保障到位
我校打緊各項開支，保障安全工作經(jīng)費到位。__年以來，我校增添了各種消防器材，購置了8個滅口器，購買了應(yīng)急照明燈及安全通道標志;配備了監(jiān)控視頻;成立了一支素質(zhì)過硬，思想過硬的護校隊，加強對學(xué)校的安全保衛(wèi)與巡查工作。為了加強到學(xué)生的思想道德教育，培養(yǎng)學(xué)生的愛國情操及感恩意識，我校還組織優(yōu)秀學(xué)生參觀芷江受降坊，組織團員為敬老院送溫暖。
五、具體工作：
本學(xué)年以來，我校開展多項安全教育活動，使安全意識深入學(xué)生心中。
1、 開展新生入校安全第一課。
2、 開展防火、防踩踏演練。
3、 開展愛路護路活動。
4、 開展感恩教育。
5、 開展禁毒防艾、反邪教宣傳。
6、 組織護校隊加大河邊巡查，杜絕學(xué)生私自下河洗澡。
7、 開展交通安全教育。
8、 開展學(xué)生內(nèi)務(wù)整理比賽。
9、 加強網(wǎng)絡(luò)安全教育。
10、 加強民調(diào)工作宣傳，深刻領(lǐng)會民調(diào)精神
六、成立學(xué)生會，加強學(xué)生自我管理能力。
為了培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會自我管理，學(xué)校于__年3月成立學(xué)生會，下設(shè)紀檢部、宣傳部、衛(wèi)生部、國旗隊、宿管部五個部門，各部門分工明確，共同參與學(xué)校的學(xué)生管理，并在工作中獲得了學(xué)校的大力支持與肯定，學(xué)生會工作取得了理想的成績，學(xué)生的壞習(xí)慣得到了有效的糾正，上網(wǎng)、亂扔垃圾、就餐插隊、校園文化等得到質(zhì)的加強，整個校園處處洋溢一種新的風(fēng)尚：向上、文明、進取。
對過一系列的安全、德育教育活動，學(xué)生的安全意識得到了加強：搭乘農(nóng)用車、三輪車、無牌載證車輛基本杜絕、學(xué)生私自下河洗澡情況沒有發(fā)生、上下樓梯安全有序;學(xué)生的思想素質(zhì)有了更大的提高，涌現(xiàn)出了一大批好人好事。拾金不昧、尊師重教、勤奮向上、舉止得當處處可見，并有劉芬、劉雙同學(xué)獲得了__年度縣先進個人的榮譽。學(xué)校獲得了__年度縣平安校園稱號，獲得__年度市平安文明校園稱號。
雖然綜治安全工作取得了一定的成績，但仍存在一些不足，學(xué)生上網(wǎng)情況還是個別存在，個別學(xué)生安全意識不強，后期的工作還任重而道遠。安全工作只有起點為，沒有終點，我校將一如既往，將安全工作當成學(xué)校的立足之本，為學(xué)生創(chuàng)造一個安全、和諧的環(huán)境，讓學(xué)生健康、快樂的成長！
第九篇 2024年度學(xué)校辦公室主任工作計劃報告550字
'新年新氣象，新春送風(fēng)尚'。為了在新的一學(xué)期把學(xué)生會工作做得更優(yōu)秀，在經(jīng)過組織部內(nèi)部討論以后，我們制定了如下的工作計劃，希望我們組織部能把這一學(xué)期的工作做得有條有理，更好地發(fā)揮我們的作用，為整個求是學(xué)院學(xué)生會工作做貢獻。
(一)嚴格做好團員的發(fā)展工作，團員證的注冊，做好團員登記，團費收繳，團員證的補辦，團員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接等工作。
(二)監(jiān)督各班“雙學(xué)活動”的開展情況，并大力抓好各班團組織生活的質(zhì)量問題。因為“雙學(xué)活動”的開展不僅能加強我院廣大團員的政治敏銳性，而且能提高他們的素質(zhì)。在這一學(xué)期，我部決定由組織部成員分管班級來完成這項工作，并想借助各班團支書、組織委員的力量，使各班團組織生活的質(zhì)量再上新臺階。
(三)繼續(xù)做推薦優(yōu)秀團員成為黨員發(fā)展對象的工作，爭取幫助每一個優(yōu)秀團員早日加入____。
(四)在學(xué)校組織部的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)做好業(yè)余團校的組織工作，使更多的團員能參加業(yè)余團校的學(xué)習(xí)，使他們對團的基本知識有更深一層的了解，而且能增強他們的團員意識。
(五)協(xié)助院團委做好“優(yōu)秀班集體”“優(yōu)秀團支部”“優(yōu)秀團員”的評建工作，希望通過“公平、公正”的原則，能夠使這項任務(wù)圓滿完成。
(六)在保質(zhì)保量完成學(xué)生會交給的其他任務(wù)的同時，能協(xié)助學(xué)生會各部門做好各項工作，保障各項活動順利進行。
第十篇 農(nóng)民專業(yè)合作社年度工作報告6050字
1.農(nóng)民專業(yè)合作社年度工作報告
培育和發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，是當前創(chuàng)新農(nóng)村經(jīng)營體制，提高農(nóng)民組織化程度，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，推進新農(nóng)村建設(shè)，增加農(nóng)民收入的重要載體。近年來，我鄉(xiāng)緊緊圍繞培優(yōu)、培強兩大工作重點，引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社穩(wěn)步健康發(fā)展。截止__年底，全鄉(xiāng)累計在工商部門注冊登記農(nóng)民專業(yè)合作社45個，涉及19個村，注冊社員371戶，注冊資金3374萬元，輻射帶動農(nóng)戶1140戶，__年合作社組織成員人均收入7125元，比非成員高出18%，具體工作如下：
一、?圍繞“優(yōu)”字，實施新舉措。
1、?健全組織機構(gòu)?。__年7月我鄉(xiāng)即成立了東趙鄉(xiāng)農(nóng)民專業(yè)合作社指導(dǎo)組，主要負責(zé)政策咨詢、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、宣傳培訓(xùn)、登記備案等工作。
2、?明確工作目標，?根據(jù)區(qū)工作要求，結(jié)合我鄉(xiāng)合作社發(fā)展實際，制定了我鄉(xiāng)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的目標，并以村為單位，小村最少一個，大村3到5個。
3、?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。在農(nóng)村專業(yè)合作社注冊登記的工程中，為申辦人提供指導(dǎo)服務(wù)，即：編印一份申報程序，告知申辦人，提供一套文件格式，將以申辦成功的農(nóng)民專業(yè)合作社全部資料復(fù)印件裝百度訂成冊，使辦理過程規(guī)范。
二、?走多特色路?。
我鄉(xiāng)緊緊依托優(yōu)質(zhì)水果、蔬菜、種植，生豬、蛋雞養(yǎng)殖等特色產(chǎn)業(yè)，鼓勵種植養(yǎng)殖大戶，農(nóng)民經(jīng)濟人，村干部領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社，使他們成為農(nóng)民專業(yè)合作社的帶動者、組織者和實施者，合作社的形式呈現(xiàn)出多樣性、多領(lǐng)域發(fā)展趨勢。種植合作社18家，占40%，養(yǎng)殖合作社20家，占44%，服務(wù)類合作社6家，占13%，村干部組織承辦合作社10家，占22%。
三、做大做強為目標、規(guī)范化管理上水平。
做大做強是我鄉(xiāng)規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社工作的目標，在農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展工程中，我鄉(xiāng)始終把提高農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化管理水平與輻射實力作為增加合作社凝聚力、吸引力的重要措施。
1、?組織人員培訓(xùn)，扎實做強基礎(chǔ)。農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營管理人員素質(zhì)高低，決定合作社的發(fā)展前途，《農(nóng)民專業(yè)合作社法》實施以來，我鄉(xiāng)組織農(nóng)民專業(yè)合作社理事長培訓(xùn)班和財務(wù)管理人員培訓(xùn)班，通過培訓(xùn)增強了他們民主管理意識，提高了經(jīng)濟管理能力。
2、?實施示范創(chuàng)建工程，提高做大做強的能力。示范創(chuàng)建工作主要圍繞相關(guān)實施細則確定的合作社組織機構(gòu)的建設(shè)、內(nèi)部規(guī)范管理、服務(wù)模式完善、利益分配機制等四個方面進行。面前有5個農(nóng)民主要合作社申報市級示范合作社。
3、?推廣聯(lián)合社模式，增加做大做強的實力。為了切實幫助農(nóng)民專業(yè)合作社解決資金、技術(shù)、產(chǎn)品銷售等方面的實際困難，推廣聯(lián)合社模式，讓合作社的生產(chǎn)、服務(wù)、銷售與推廣融為一體，?創(chuàng)新了模式和機制，服務(wù)了農(nóng)民，壯大了合作社，增加了農(nóng)民收入。李墕村?聯(lián)合社投入600萬元對加入聯(lián)合社的合作社統(tǒng)一提供生產(chǎn)資料，統(tǒng)一無償服務(wù)，統(tǒng)一銷售農(nóng)產(chǎn)品。???通過以上工作，全鄉(xiāng)農(nóng)民專業(yè)合作社已形成穩(wěn)步、健康、規(guī)范的發(fā)展事態(tài)，呈現(xiàn)出勃勃生機。
今年我鄉(xiāng)以規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社為主線，抓好示范創(chuàng)建活動，落實各項扶持政策，加快合作社成員培訓(xùn)進程，做好品牌培育工程，推廣聯(lián)合社模式，開展農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范活動，全面做大做強農(nóng)民專業(yè)合作社。
2.農(nóng)民專業(yè)合作社年度工作報告
__年，我鎮(zhèn)農(nóng)村專業(yè)合作社在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市縣供銷合作社的指導(dǎo)下，認真貫徹黨的__大會議精神，高舉鄧小平理論偉大旗幟，努力實踐“____”重要思想，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作，服從和服務(wù)于全鎮(zhèn)經(jīng)濟，積極參與農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)，促進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，促農(nóng)增收，為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)做出積極的貢獻，努力開創(chuàng)農(nóng)村專業(yè)合作社的新局面。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，促進發(fā)展鎮(zhèn)黨委、政府制定貫徹落實省政府意見的具體實施方案，切實將農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)工作納入重要議事日程和目標考核，擺上重要位置，做到有計劃、有目標、有重點、有措施、有檢查。鎮(zhèn)政府成立農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開會議，研究和解決農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展問題。
二、認真做好農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展工作一是繼續(xù)宣傳貫徹《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，掀起發(fā)展專合社的新高 潮。二是堅持“民辦、民管、民受益”和“自我組織、自我管理、自我服務(wù)、自我受益”的原則。今年我鎮(zhèn)積極引導(dǎo)專合社人力發(fā)展綠色、生態(tài)農(nóng)業(yè)、以無公害、特色農(nóng)產(chǎn)品來吸引消費者，增加農(nóng)戶收入。同時給養(yǎng)殖戶提供技術(shù)和養(yǎng)殖信息，讓協(xié)會發(fā)展更加壯大。
三、積極參與推動新農(nóng)村建設(shè)通過組織發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社和構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，推動全鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)。要發(fā)揮專業(yè)合作社為農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列化服務(wù)，促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化以及助農(nóng)增收等作用，促進生產(chǎn)發(fā)展和生活寬裕；發(fā)揮合作社的政治、經(jīng)濟、文化、信息中心作用，促進鄉(xiāng)風(fēng)文明和村容整潔；發(fā)揮合作社民主管理優(yōu)勢，增強農(nóng)民民主意識，促進農(nóng)村管理民主。
3.農(nóng)民專業(yè)合作社年度工作報告
近年來，我縣各級黨委、政府和有關(guān)部門認真貫徹落實省委、省政府兩辦《關(guān)于進一步促進農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的意見》、市委、市政府兩辦《關(guān)于大力推進我市農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的意見》和縣委、縣政府《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的實施意見》文件精神。以科學(xué)發(fā)展觀和正確政績觀為指導(dǎo)，以發(fā)展壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟和增加農(nóng)民收入為目標，采取得力措施，扎實引導(dǎo)和扶持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展，目前我縣農(nóng)民專業(yè)合作社呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將情況匯報如下：
一、發(fā)展現(xiàn)狀
在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門的共同努力下，我縣農(nóng)民專業(yè)合作社像雨后春筍般的發(fā)展起來。到目前，全縣在工商部門注冊登記的各種農(nóng)民專業(yè)合作社共265家，其中：種植業(yè)99個，養(yǎng)殖業(yè)154個，農(nóng)機服務(wù)類12個；農(nóng)民專業(yè)合作社注冊資金總計25.85億元，入社成員戶數(shù)31826戶，帶動周邊農(nóng)戶數(shù)45500戶，農(nóng)民專業(yè)合作社資產(chǎn)總額53.2億元。近三年年均經(jīng)營總收入29.5億元，年創(chuàng)純利5.1億元，年返利4.8億元，成員年人均純收入比當?shù)剞r(nóng)民增加1200元。主要呈現(xiàn)以下特點：
一是依托優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)興辦。我縣90%的農(nóng)民專業(yè)合作社是圍繞發(fā)展當?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品建立起來的，起到了與優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)互動互促的作用。
二是發(fā)展服務(wù)多元化。合作社行業(yè)分布多樣。合作社分布于種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)機業(yè)、加工業(yè)、林業(yè)等多種行業(yè)。合作社服務(wù)內(nèi)容多樣。有產(chǎn)加銷系列化服務(wù)的合作社，有從事加工、存儲服務(wù)為主的合作社，也有技術(shù)、信息服務(wù)為主的合作社。領(lǐng)辦主體多元化。農(nóng)村經(jīng)紀人、種養(yǎng)大戶等各類農(nóng)業(yè)經(jīng)濟主體積極牽頭興辦。近兩年，越來越多的大學(xué)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、農(nóng)村婦女也加入到了創(chuàng)辦合作社的行列，成為合作社新的創(chuàng)辦主體。
三是經(jīng)營方式靈活多樣。主要有三種形式：一種是實行分散經(jīng)營。成員根據(jù)農(nóng)民專業(yè)合作社的要求組織生產(chǎn)，農(nóng)民專業(yè)合作社為成員提供統(tǒng)一服務(wù)，全縣以這種形式的居多；第二種是農(nóng)民以資源入股的形式加入農(nóng)民專業(yè)合作社，農(nóng)民專業(yè)合作社對資源進行整合，實行統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一經(jīng)營；第三種形式是合作社實行統(tǒng)、分結(jié)合的經(jīng)營形式。對合作社的共有資產(chǎn)，實行統(tǒng)一經(jīng)營，對農(nóng)民成員實行在專業(yè)合作社指導(dǎo)下的分散經(jīng)營模式。
四是規(guī)范化程度不斷提高。通過全縣合作社規(guī)范化建設(shè)行動，大部分地區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社在辦公條件、制度建設(shè)、成員管理、檔案管理等方面都有很大改觀；越來越多的合作社能夠按照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》要求，建立各項規(guī)章制度，逐步建立了財務(wù)管理制度，明晰了股權(quán)關(guān)系。到__年底，全縣進入規(guī)范化建設(shè)名錄的專業(yè)合作社達11家，其中：省級示范社6家，市級示范社5家。農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范管理，有效地促進了特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民專業(yè)合作社的實力也不斷壯大。
二、主要做法
1、依靠行政推動，加快農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展?？h委、縣政府堅持把發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社作為深化農(nóng)村改革、推動農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制創(chuàng)新、促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略舉措來抓，作為提高農(nóng)民組織化程度、推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、促進農(nóng)民增收的重要措施來抓。樹立了抓農(nóng)業(yè)不僅要抓生產(chǎn)、抓科技，而且還要抓龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社的農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，先后制定了關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的意見，出臺了一系列政策措施，促進農(nóng)民專業(yè)合作社的健康發(fā)展。
2、抓好試點示范，帶動農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展。各級政府及農(nóng)業(yè)部門堅持群眾自愿、示范引導(dǎo)的發(fā)展方針，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)和農(nóng)民群眾的合作愿望，通過抓點示范來引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展。近幾年，根據(jù)合作社對農(nóng)業(yè)農(nóng)民帶動力、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度、現(xiàn)有規(guī)模及運行情況進行綜合考評，認定了5家農(nóng)民專業(yè)合作社市級示范社和6家省級示范社。同時，積極引導(dǎo)和組織各專業(yè)合作社參加部級示范社創(chuàng)建活動。
3、實行分類指導(dǎo)，合力推進農(nóng)民專業(yè)合作社組建?！掇r(nóng)民專業(yè)合作社法》實施前，根據(jù)省市文件精神，組織人員對全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了一次調(diào)查。在調(diào)查摸底的同時，縣、鄉(xiāng)農(nóng)經(jīng)人員還深入村組進行分類指導(dǎo)。對擬登記農(nóng)民專業(yè)合作社的，按照法律的規(guī)定和要求進行引導(dǎo)和規(guī)范；對暫不具備條件但具有合作基礎(chǔ)的，依法加強業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，一旦條件成熟，適時引導(dǎo)其登記；對計劃新設(shè)立的農(nóng)民專業(yè)合作社，依法做好其章程的制訂、內(nèi)部各項管理制度的完善、申請登記應(yīng)提交文件的準備等有關(guān)事項的輔導(dǎo)和指導(dǎo)工作，使農(nóng)民專業(yè)合作社迅速發(fā)展。
三、主要成效
一是促進了農(nóng)民增收。一方面農(nóng)民專業(yè)合作社作為新型農(nóng)村經(jīng)營主體，通過統(tǒng)一購買生產(chǎn)資料、提供信息、加工、營銷等方面服務(wù)，使農(nóng)民專業(yè)合作社成員分享到產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后各環(huán)節(jié)利潤。另一方面農(nóng)民專業(yè)合作社帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)民可以在農(nóng)民專業(yè)合作社基地打工，獲得可觀經(jīng)濟效益。近幾年來，我縣農(nóng)民人均純收入增長率11%左右，加入農(nóng)民專業(yè)合作社的農(nóng)戶收入?yún)s達到27%左右。
二是提高了農(nóng)民組織化程度。農(nóng)民專業(yè)合作社按照市場需求，引導(dǎo)農(nóng)民有組織地進入市場，實現(xiàn)了農(nóng)戶與市場的有效對接，解決了農(nóng)戶進市場難的問題。目前，全縣有176家農(nóng)民專業(yè)合作社與超市、批發(fā)市場、學(xué)校建立了穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系，有10家合作社在城市和社區(qū)開設(shè)直銷門店，絕大部分農(nóng)民專業(yè)合作社開辦了自己的電子商務(wù)。
三是推進了標準化生產(chǎn)和品牌化經(jīng)營。農(nóng)民專業(yè)合作社通過組織分散農(nóng)戶實行統(tǒng)一生產(chǎn)標準、統(tǒng)一操作規(guī)程、統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量、統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)，強化生產(chǎn)過程管理，提高了農(nóng)戶標準化生產(chǎn)和品牌化經(jīng)營的自覺性和主動性，促進了全縣標準化生產(chǎn)和品牌化經(jīng)營的快速推進。目前，全縣農(nóng)民專業(yè)合作社建立生產(chǎn)標準186個，獲無公害綠色食品認證33個，注冊商標48個。
四是加快了科技成果轉(zhuǎn)化。農(nóng)民專業(yè)合作社通過采取定期和不定期組織成員開展種植、養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，引導(dǎo)成員打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，激發(fā)了成員科技興農(nóng)意識。同時，一大批上規(guī)模上檔次的農(nóng)民專業(yè)合作社與相關(guān)高等院校、科研院所建立密切聯(lián)系，使得農(nóng)業(yè)科技成果迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。目前，全縣6家合作社與高等院校、科研院所建立了產(chǎn)學(xué)科研基地，轉(zhuǎn)化科技成果10項。
五是創(chuàng)新了農(nóng)村社會管理。農(nóng)民專業(yè)合作社是農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營的集合體?？h、鄉(xiāng)政府對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)和管理通過農(nóng)民專業(yè)合作社這條渠道能夠一步到位，減少中間環(huán)節(jié)，降低行政成本。從__年開始，我縣還重點開展了以資源節(jié)約和環(huán)境友好為目標的“兩型”示范合作社建設(shè)，有效助推了全縣“兩型”社會改革發(fā)展。近幾年來，我縣通過農(nóng)民專業(yè)合作社實施專項扶持項目22個，爭取資金325萬元，取得良好效果。
六是促進了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品不能適應(yīng)市場的需求，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有很大的盲目性，農(nóng)民專業(yè)合作社通過由當?shù)赜薪?jīng)濟實力、?有經(jīng)營頭腦的能人發(fā)起，充分整合當?shù)刭Y源，將其轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，從而不斷促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。胭脂湖特種水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社就是發(fā)揮當?shù)剞r(nóng)戶養(yǎng)植水產(chǎn)品的資源優(yōu)勢，組織農(nóng)戶養(yǎng)殖水產(chǎn)新品種，促進了當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
四、后段措施
當前，我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展進入了新的階段，農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展迎來了新的機遇。__年中央一號文件明確提出農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展要“積極發(fā)展、逐步規(guī)范、強化扶持、提升素質(zhì)”，黨的__屆__全會對農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展作出了戰(zhàn)略部署。全縣農(nóng)民專業(yè)合作社雖呈加速發(fā)展勢頭，但仍然處在發(fā)展的初級階段，存在一些問題和困難，主要表現(xiàn)在規(guī)模小帶動能力不強、經(jīng)濟實力普遍較弱、運行質(zhì)量不高、人才技術(shù)信息缺乏、合作社內(nèi)部組織渙散等?？h鄉(xiāng)政府必須創(chuàng)新工作方法，采取過硬措施，確保加快發(fā)展。
一是認真落實惠農(nóng)強農(nóng)政策，充分調(diào)動和保護農(nóng)民積極性。各級政府應(yīng)認真按照___、國務(wù)院《關(guān)于促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見》要求，進一步加大對農(nóng)業(yè)農(nóng)村的投入，實施積極的財政扶持政策，擴大內(nèi)需；繼續(xù)增加對農(nóng)業(yè)的補貼，采取措施保持農(nóng)產(chǎn)品價格合理水平，防止農(nóng)產(chǎn)品價格大起大落。
二是加大金融支持，著力緩解合作社資金短缺問題。一方面拓展政策性金融服務(wù)范圍。強化農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行“三農(nóng)”服務(wù)職能，拓展業(yè)務(wù)范圍，制定相應(yīng)措施，支持農(nóng)民專業(yè)合作社和其他“三農(nóng)”貸款，發(fā)揮政策性金融在社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的作用。另一方面充分發(fā)揮農(nóng)村信用社支農(nóng)的主力軍作用。把支持農(nóng)民專業(yè)合作社作為農(nóng)村信用社一項服務(wù)創(chuàng)新，不斷探索新路徑，重點支持那些內(nèi)部管理規(guī)范、產(chǎn)品科技含量高、市場競爭力強的農(nóng)民專業(yè)合作社?？赏ㄟ^用農(nóng)民專業(yè)合作社的有效資產(chǎn)（如固定資產(chǎn)、果木林權(quán)、經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)等）辦理抵押貸款，解決擔(dān)保難問題；可試辦成員聯(lián)保貸款或發(fā)放小額支農(nóng)貸款的形式給予信貸支持，積極引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社和成員入股信用社，盡快建立完善農(nóng)民專業(yè)合作社和成員信用檔案，對信用好的的農(nóng)民專業(yè)合作社和成員予以發(fā)放信用貸款。三要鼓勵支持發(fā)展新型農(nóng)村金融組織。政府可出臺有關(guān)政策和優(yōu)惠措施，支持鼓勵引導(dǎo)農(nóng)村設(shè)立村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)民互助合作金融組織和小額信貸公司等新型農(nóng)村金融組織，為農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)戶提供更多、更好的金融服務(wù)。
三是加強管理，引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社健康發(fā)展。首先要進一步拓展農(nóng)民專業(yè)合作社的合作領(lǐng)域。繼續(xù)鼓勵組建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)型、農(nóng)產(chǎn)品購銷型合作社的同時，積極引導(dǎo)組建農(nóng)資供應(yīng)、綜合服務(wù)等類型的專業(yè)合作社，探索在專業(yè)合作社內(nèi)部開展貸款擔(dān)保試點。引導(dǎo)專業(yè)合作社向服務(wù)業(yè)發(fā)展，為農(nóng)戶提供全過程服務(wù)；向農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)拓展，建立農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，分享工業(yè)利潤；向農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售業(yè)進軍，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約交易費用，分享銷售利潤。然后要進一步抓好農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范化建設(shè)。重點規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社的章程、制度和服務(wù)內(nèi)容，逐步使農(nóng)民專業(yè)合作社成為特色優(yōu)勢明顯、服務(wù)功能健全、規(guī)模實力較強、利益聯(lián)結(jié)緊密、運作機制規(guī)范的經(jīng)濟組織。再則是進一步提升農(nóng)民專業(yè)合作社的競爭力。引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社加強制度建設(shè)，規(guī)范財務(wù)管理，健全運行機制，完善合作手段，提高成員素質(zhì)和組織化程度；引導(dǎo)成員運用標準化技術(shù)和方法進行生產(chǎn)，為現(xiàn)代裝備、現(xiàn)代科技的推廣應(yīng)用提供平臺；打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，運用品牌效應(yīng)擴大產(chǎn)品影響力，增強市場競爭；引導(dǎo)成員在參與規(guī)?；?、專業(yè)化、標準化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中，學(xué)習(xí)先進種養(yǎng)技能、加工技術(shù)和營銷技巧，有針對性地培訓(xùn)成員，進一步提高成員素質(zhì)，增強農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的活力和后勁，提高農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展水平；有計劃開展農(nóng)民專業(yè)合作社理事長的培訓(xùn)，使他們成為合格的農(nóng)民專業(yè)合作社管理家，促進農(nóng)民專業(yè)合作社健康可持續(xù)發(fā)展，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)。
第十一篇 中小學(xué)校體育工作年度報告3050字
大連__中學(xué)是甘井子區(qū)政府于1999年投資興建的第一所“公辦民助”九年一貫制實驗學(xué)校，2024年轉(zhuǎn)制為公辦學(xué)校，2024年中小學(xué)部分開辦學(xué)，2024年搬遷至機場第五郡新校區(qū)。學(xué)校占地面積21000平方米，現(xiàn)有學(xué)生1035人，24個教學(xué)班。
以人為本，自主發(fā)展，是學(xué)校歷屆領(lǐng)導(dǎo)秉承的辦學(xué)理念。以“厚德博學(xué)”為校訓(xùn)，踐行適合師生發(fā)展的教育，確立了把學(xué)生培養(yǎng)成為具有中國靈魂，世界眼光的高素質(zhì)人才的“三格教育”特色目標，即體格、性格、品格教育，形成了面向全體，全面發(fā)展，分層分類，學(xué)有所長，突出小班化教學(xué)的辦學(xué)思路，形成了基礎(chǔ)加發(fā)展，合格加特長，以國學(xué)為主，挖掘傳統(tǒng)文化精髓，汲取西方文化精華，推開雙語教學(xué)，兼修藝術(shù)特長的教育模式。
一、組織與管理
1、學(xué)校高度重視體育工作，從增強學(xué)生體質(zhì)，促進學(xué)生健康成長，全面實施素質(zhì)教育的高度，加強學(xué)校體育工作重要性的認識。校長是學(xué)校體育工作第一責(zé)任人，副校長分管體育工作，教導(dǎo)處具體落實，校團委協(xié)同配合，學(xué)校建立完善有效的工作機制。本篇文章來自資料管理下載。學(xué)校定期召開會議，分析、研究、解決學(xué)校體育工作中的疑惑和困難。
2、學(xué)校全面領(lǐng)會《遼寧省中小學(xué)體育質(zhì)量提升工作實施方案》的內(nèi)容和要求，制定《大連__中學(xué)十二五教育規(guī)劃》，就學(xué)校體育的發(fā)展制定了詳實的決策。
3、學(xué)校體育教育法規(guī)文件，計劃、總結(jié)、教學(xué)文件等相關(guān)資料齊全規(guī)范。學(xué)校制定的《大連__中學(xué)體育三年規(guī)劃》《大連__中學(xué)體育年度工作計劃》具體闡述了近期體育的發(fā)展和主要工作流程。
4、我校嚴格執(zhí)行上級的規(guī)范辦學(xué)行為要求，保證青少年學(xué)生每天一小時校園體育活動，建立評價機制和社會監(jiān)督機制。
5、學(xué)校建立了校園意外傷害事故的應(yīng)急管理機制，制定和實施體育安全管理工作方案，校長為第一責(zé)任人，落實了責(zé)任制。
二、課程管理與課堂教學(xué)
1、我校嚴格執(zhí)行國家課程計劃，開齊、開足體育課程。學(xué)校各年級每周體育課3節(jié)。體育開課率100%，從不因任何情況隨意停課。
2、學(xué)校認真落實國家課程標準，教學(xué)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，教學(xué)方法科學(xué)合理，教學(xué)手段多樣。面向全體學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實現(xiàn)課堂教學(xué)三維目標。學(xué)校整體教學(xué)效果良好。體育教師積極參與學(xué)校的教育教學(xué)改革，多方開發(fā)課程資源，因地制宜上好體育課，使學(xué)生素養(yǎng)得到不斷提高。
3、學(xué)校根據(jù)教學(xué)目標，認真組織實施考試和考核?？己私Y(jié)果作為學(xué)生綜合素質(zhì)評定內(nèi)容記入學(xué)生檔案。指導(dǎo)組織好學(xué)生參加體育考試工作，特別是初三年級體育考試訓(xùn)練落實的好，中考體育達標率名列全區(qū)前列。
4、積極開展校本教研和區(qū)域教研活動及教學(xué)觀摩活動。有教研活動計劃和活動記錄。
三、課外體育活動與體育訓(xùn)練競賽
1、我校全面實行大課間體育活動制度，并將其列入課時計劃，活動時間不少于30分鐘。大課間體育活動的形式新穎、內(nèi)容豐富，具有一定的鍛煉價值，除了廣播體操，還有學(xué)校特色體育項目跆拳操和花式跳繩展示，并將校園集體舞“青春旋律”融入大課間體育活動內(nèi)容。
2、我校因地制宜開展體育特色學(xué)校創(chuàng)建活動，全面推進中小學(xué)校體育藝術(shù)“2+1”項目活動的開展，打造體育、藝術(shù)品牌團隊，營造班班有活動、人人參與的校園體__化氛圍。每個學(xué)生能夠掌握兩項體育運動技能和一項藝術(shù)特長。“跆拳操”、花式跳繩特色課程深受學(xué)生們的喜愛。
3、廣泛開展“陽光體育運動”，堅持做好陽光體育冬季長跑，并形成制度。每年舉辦一次學(xué)生體育田徑運動會和多次單項比賽;我們學(xué)校積極參加區(qū)組織的各項體育競賽和評比活動，都取得了令人滿意的成績。先后獲得第二十六屆“大連一中杯”中小學(xué)花式跳繩優(yōu)秀表演獎、獲第二屆甘井子區(qū)中小學(xué)排球比賽中學(xué)女子組第一名、2024大連市中學(xué)生三對三籃球賽初中男子組第八名、第三屆“__杯”甘區(qū)中小學(xué)排球比賽中學(xué)女子組第一名、第二屆“沙區(qū)實驗小學(xué)杯”大連市中小學(xué)武術(shù)比賽團體第二名，甘井子區(qū)中小學(xué)體藝“2+1”項目展演即陽光體育運動大會優(yōu)秀展演獎、第十七屆“育明高中杯”大連市中小學(xué)排球賽(初中女子)團體第二名和體育道德風(fēng)尚獎、區(qū)教育工會第四屆教職工羽毛球比賽團體第七名、獲甘區(qū)教育工會“__杯”第二十一屆教職工排球賽中學(xué)男子組第七名、甘井子區(qū)“奧林小學(xué)杯”羽毛球比賽女子團體第二名，這在以前是很難想象的。
4、學(xué)校每學(xué)期都組織豐富多彩的文體活動，豐富學(xué)生的課余生活，提高學(xué)生的體育素養(yǎng)。通過比賽融競爭性、趣味性、娛樂性于一體，學(xué)生參與率100%。學(xué)校開展了“班班有歌聲”活動。學(xué)校組建了排球隊、跆拳道隊、羽毛球隊等社團和興趣活動小組，每周開展活動。拔河比賽、趣味運動會為學(xué)生的體育特長展示搭建了舞臺，提高了學(xué)生的體育素養(yǎng)。
5、我校長期開展課余體育訓(xùn)練，校女子排球隊、田徑隊、羽毛球隊等參加各級別體育比賽獲獎，為上級學(xué)校培養(yǎng)輸送很多體育后備人。
四、教師隊伍建設(shè)
1、我校體育教師學(xué)歷均為本科以上，其中研究生學(xué)歷1人，本科學(xué)歷5人，高級教師5人，專業(yè)結(jié)構(gòu)合理，隊伍比較穩(wěn)定。
2、學(xué)校鼓勵并資助教師繼續(xù)深造，尤其重視對藝術(shù)教師的培養(yǎng)，體育教師徐繼峰參加華東師大培訓(xùn)學(xué)習(xí)，體育教師楊國志參加骨干教師交流活動，到14中學(xué)交流，汲取兄弟學(xué)校教學(xué)經(jīng)驗。
3、學(xué)校建立了常規(guī)教研制度，成立了“體育教研組”，定期開展教研活動，初步形成了良好的教研和教改風(fēng)氣。
4、我校教師愛崗敬業(yè)，為人師表，教書育人，具有先進的教育理念、較強的教學(xué)能力，我校體育組多次榮獲區(qū)先進教研組稱號。
5、學(xué)校健全體育教師培訓(xùn)、考核制度，每學(xué)期都組織開展教育培訓(xùn)工作，培訓(xùn)計劃周密、培訓(xùn)內(nèi)容完整、培訓(xùn)方式實用、培訓(xùn)效果顯著。
五、場地、器材設(shè)備和經(jīng)費
1.我校達到《遼寧省中小學(xué)體育基本辦學(xué)條件標準(試行)》規(guī)定學(xué)校體育器材和設(shè)備要求，達到《遼寧省普通中小學(xué)基本辦學(xué)條件標準(試行)》規(guī)定的學(xué)校藝術(shù)教育教學(xué)設(shè)備和器材。學(xué)校重視管理和維護，提高器材利用率，損耗性器材得到及時補充和更新。
2、學(xué)校認真落實《公共文化體育設(shè)施條例》，操場在早晚及假日對社區(qū)居民開放。
3、學(xué)校的三大球均高于國家標準足、籃、排數(shù)量分別為60個、60個、60個，并建有1個田徑與小足球標準場地、7.5個標準的籃球場地、1個排球場地、4個羽毛球場地和1個網(wǎng)球場地，8付乒乓球臺為學(xué)生活動增添了內(nèi)容增加學(xué)生活動的興趣。購置了一些必須的器材設(shè)備，基本滿足了學(xué)校體育工作的需求。
4、體育教育設(shè)有專項經(jīng)費，我校按公用經(jīng)費一定比例用于體育日常工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，保證體育教學(xué)和活動的開展。
六、實施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》
1、學(xué)校加強學(xué)生體質(zhì)健康管理，建立學(xué)校《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》測試數(shù)據(jù)檔案。本篇文章來自資料管理下載。我校100%實施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》，測試數(shù)據(jù)真實、準確，上報及時。
2、《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》達標率和優(yōu)秀率在本市名列前茅。
七、存在問題與改進措施
我校的體育教育在上級部門的支持下，通過自身的不斷努力，教學(xué)面貌有了很大的變化。但是，由于受各方面條件的制約，體育教育還有一些欠缺，如欠缺與小學(xué)體育工作的有效銜接。自主意識和能力還有待提高。
今后我們要加強對體育教師的培訓(xùn)，提高其學(xué)識水平和綜合素養(yǎng)，力爭體育教師在自己的體育類活動中有自己的創(chuàng)作，創(chuàng)新。
同時加強與對口小學(xué)的體育教育工作交流，建立一個以小學(xué)體育特長發(fā)展為基礎(chǔ)的特色隊，力爭使我校的體育教育在全區(qū)、全市都有一定的影響和輻射。
我們一定緊緊圍繞上級有關(guān)體育工作的部署，扎實開展體育工作，努力大幅度提高全校學(xué)生的體質(zhì)和修養(yǎng)，使學(xué)校體育工作再上一個臺階。
中小學(xué)校體育工作年度報告
第十二篇 教師年度工作總結(jié)報告900字
不經(jīng)意間，一學(xué)年很快就過去了。開學(xué)時面對這屆初三學(xué)生的實際情況，考慮到學(xué)校的高要求，我感到肩上的擔(dān)子特別沉重?，F(xiàn)在終于結(jié)束了，后面還有個不長不短的暑假，可以喘一口氣，停下來寫一個工作小結(jié)。
因為自己身上的問題很多，所以一直不敢做自我小結(jié)。其實這是非常錯誤的，我們本該經(jīng)常批評和自我批評，這樣人才能進步。我先指出我自己的問題是明明內(nèi)心知道這件事不對，卻還是去說去做了，我想這大概就是普通人和能夠取得一些成績的人之間的區(qū)別吧。還有個致命的毛病是不會裝糊涂，什么事情總要搞得很清楚，其實有些事情是永遠不可能搞清楚也不可能完全公平正義。
當然，我在各方面也有相當?shù)倪M步，除了上面認識上的進步之外，我特別注重自己平時的言行，不該說的話，不該說的對象，我放在心里面。同時，我知道一個人在工作上不可以馬虎，我嚴格無條件遵守學(xué)校的規(guī)章制度，這一年沒有一次遲到早退現(xiàn)象，這是做人的本分。教書育人是我作為一名人民教師的中心工作，無論遇到什么困難，遭到什么挫折，哪怕是別人的冷嘲熱諷，還有周圍同志的誤會(有時候我會瞎說，雖然比以前少了很多，但還是有，懂我的知道其實我什么心眼也沒有，我只想平平安安的過日子，我從來不追逐名利)，總之，我挺過來了，取得了不錯的成績，初三政治中考成績獲得歷史性突破，我雖然只是配角，但也盡了自己的一份力。
下面我具體談?wù)勎业慕虒W(xué)工作，這學(xué)期我著重教學(xué)的每一個基本環(huán)節(jié)，鉆研教材，認真?zhèn)湔n，以學(xué)生為主體精心設(shè)計每一堂課，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)設(shè)輕松活躍的學(xué)習(xí)氛圍，合理并創(chuàng)造性地運用教學(xué)方法，形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。切實減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)，精講精練，向課堂45分鐘要質(zhì)量，反對題海戰(zhàn)術(shù)。加強培優(yōu)補差，對于政治知識基礎(chǔ)較好的學(xué)生，經(jīng)常補充國內(nèi)外發(fā)生的重大事件，并設(shè)計相應(yīng)的問題，增強他們的分析威爾提解決問題的能力。對于基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生，則側(cè)重于基礎(chǔ)知識點的掌握，有步驟有計劃地加強課外輔導(dǎo)，善于發(fā)現(xiàn)這些學(xué)生身上的閃光點，及時給予鼓勵，讓他們也能學(xué)好政治，從而使整個班級政治成績逐步上升。
成績只能代表過去。教學(xué)恰似旅行，一年一處風(fēng)景，我會效仿玄奘西行，誓取真經(jīng)而返。
