社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告格式怎么寫(xiě)
1. 實(shí)習(xí)單位介紹:你需要簡(jiǎn)要介紹你實(shí)習(xí)的單位,包括其名稱(chēng)、性質(zhì)、主營(yíng)業(yè)務(wù)和所在行業(yè)。例如,“我在xx公司實(shí)習(xí),該公司是一家專(zhuān)注于環(huán)保技術(shù)的創(chuàng)新型企業(yè)?!?/p>
2. 實(shí)習(xí)崗位職責(zé):詳細(xì)描述你的實(shí)習(xí)崗位,你具體負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容。比如,“我擔(dān)任的是市場(chǎng)調(diào)研助理,主要任務(wù)是收集和分析行業(yè)數(shù)據(jù),協(xié)助制定市場(chǎng)策略?!?/p>
3. 工作經(jīng)歷與成就:列舉你在實(shí)習(xí)期間完成的主要任務(wù),以及取得的成果。例如,“我成功完成了對(duì)三個(gè)主要競(jìng)品的深度分析報(bào)告,為公司的產(chǎn)品定位提供了有力的數(shù)據(jù)支持?!?/p>
4. 技能提升與學(xué)習(xí):分享你通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到的新技能,以及對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解加深。比如,“實(shí)習(xí)期間,我掌握了數(shù)據(jù)分析軟件spss的使用,并深化了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的理解。”
5. 團(tuán)隊(duì)合作與溝通:講述你與同事的合作經(jīng)驗(yàn),展示你的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。例如,“我與跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)緊密合作,通過(guò)有效溝通解決了項(xiàng)目推進(jìn)中的若干問(wèn)題?!?/p>
6. 遇到的挑戰(zhàn)與解決方法:提及你在實(shí)習(xí)中遇到的困難,以及如何克服它們。例如,“面對(duì)海量數(shù)據(jù)處理的挑戰(zhàn),我制定了詳細(xì)的分析計(jì)劃,提高了工作效率。”
7. 實(shí)習(xí)感悟與收獲:分享實(shí)習(xí)帶給你的個(gè)人成長(zhǎng)和對(duì)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃的影響。例如,“這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)研究的重要性,也堅(jiān)定了我未來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的決心?!?/p>
開(kāi)頭結(jié)尾怎么寫(xiě)
開(kāi)頭:
“在這個(gè)充滿(mǎn)活力的夏季,我有幸在xx公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,這段經(jīng)歷不僅豐富了我的專(zhuān)業(yè)知識(shí),更鍛煉了我的實(shí)際操作能力?!?/p>
結(jié)尾:
“回顧這段寶貴的實(shí)習(xí)時(shí)光,我深感收獲頗豐。感謝xx公司提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓我有機(jī)會(huì)將課堂所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際工作中。我期待在未來(lái)的職業(yè)生涯中,繼續(xù)運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)和技能,為所在行業(yè)做出貢獻(xiàn)。這段經(jīng)歷將成為我人生旅程中的一筆寶貴財(cái)富,激勵(lì)我不斷前行?!?/p>
社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告格式范文
第一篇 社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告格式1850字
一、目前形勢(shì)分析:
隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的不斷提高,對(duì)生活質(zhì)量的要求更高了,不僅重視物質(zhì)享受,更加重視精神享受,室內(nèi)裝潢則是人們生活中看重的一個(gè)亮點(diǎn)。一個(gè)好的室內(nèi)環(huán)境能給人們帶來(lái)一份愉悅的心情。所以,裝潢中的彩鉛門(mén)在市場(chǎng)上越來(lái)越受消費(fèi)者的青睞。一個(gè)好的裝潢布局能體現(xiàn)主人的內(nèi)在品位或是高貴,或是典雅,或是庸俗。
如今,國(guó)家商用廠(chǎng)房、企業(yè)廠(chǎng)房、住宅建設(shè)的增長(zhǎng)給門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和較大的要求。據(jù)聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)一個(gè)國(guó)家正常的住宅建設(shè)指標(biāo)為:每年住宅建設(shè)投資為資本總投資的30%~50%,約占國(guó)民總值的50%,住宅建設(shè)約占國(guó)家工程建設(shè)量的50%~60%。可見(jiàn),住宅建設(shè)在社會(huì)發(fā)展中的地位,這就可以看出門(mén)窗行業(yè)的需求量多大。
二、優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的質(zhì)量
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):
我代理的產(chǎn)品采用進(jìn)口靜電噴涂粉末,利用現(xiàn)在高科技,經(jīng)整體高溫固化環(huán)境處理,使其具有__性,抗老化性,使用壽命長(zhǎng),推控順暢,不脫軌,質(zhì)量絕對(duì)一流。它是將以前的鉛類(lèi)門(mén)窗、塑鋼門(mén)窗加以改進(jìn),隔音絕塵,同屬窗類(lèi),但它的優(yōu)越之處在于它不僅外型美觀(guān),使用壽命長(zhǎng),無(wú)污染,隔音絕塵等特性,而且還有彩繪雕刻,貼片玻璃,顏色多樣,可以作為室內(nèi)裝潢的隔斷。我的網(wǎng)上商店代理的產(chǎn)品品種齊全,分為:推拉式、平開(kāi)式、鎖具式等。我想,它是我們理想的房屋精品,是我們首選的室內(nèi)裝潢材料。
2、產(chǎn)品劣勢(shì):
要想依托”便宜啦“經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品并不一定有想象中那么好,因?yàn)樗痪哂须娔X零件、mp3那些小型產(chǎn)品那樣靈便,對(duì)學(xué)生的吸引力大等特點(diǎn),而且短期效益不會(huì)有那么突出,但我們要把眼光放遠(yuǎn)一些,像那些小產(chǎn)品雖然可能在短期可能達(dá)到一定的成果,但他們的競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈,據(jù)分析,在”便宜啦“上銷(xiāo)售mp3、電腦、手機(jī)等產(chǎn)品的商店就有好幾家,更不用說(shuō)其他網(wǎng)站上了,所以,我覺(jué)得我這種產(chǎn)品它的這一劣勢(shì)也恰恰是它再不久的將來(lái)大放異彩的優(yōu)勢(shì)。另外,它的體積大確實(shí)存在著弊病,在售后服務(wù)上,我們承擔(dān)著這么件大產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題。在這一點(diǎn)上我們還將進(jìn)一步采取措施。而且,現(xiàn)在的人們的消費(fèi)觀(guān)念并不認(rèn)可網(wǎng)上購(gòu)物,人們擔(dān)心網(wǎng)上的產(chǎn)品可能存在質(zhì)量等一些毛病,所以,我們要打開(kāi)我們這一行的市場(chǎng)還需要更大的努力。總體來(lái)說(shuō),我所代理的產(chǎn)品就是見(jiàn)效慢。
三、消費(fèi)者分析
1、本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是面向全社會(huì),消費(fèi)群體更是無(wú)限的廣闊,尤其現(xiàn)在住宅建筑的發(fā)展如此迅速,對(duì)門(mén)窗的需求量更是與日俱增。所以,裝潢門(mén)的銷(xiāo)售在不久的將來(lái)會(huì)成為一個(gè)熱門(mén)行業(yè)。
2、本產(chǎn)品的全國(guó)各地?fù)碛?0多個(gè)代理商,每個(gè)商家都位于家具銷(xiāo)售的繁華地段,那里都是人們購(gòu)買(mǎi)家具的首選之處,應(yīng)該說(shuō)它的市場(chǎng)非常廣闊。
3、”便宜啦“是大學(xué)生零資本創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站,倍受社會(huì)的關(guān)注。知名度越來(lái)越高,我們的學(xué)生遍布全國(guó),有著最快節(jié)的宣傳方式。又因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格比任何一家商店都要便宜,所以我們的顧客會(huì)日益增長(zhǎng)。目前,長(zhǎng)春地區(qū)人們的生活水平還處在發(fā)展階段,價(jià)格仍是大多數(shù)人所最為看中的,那么我們就抓住了這樣一個(gè)契機(jī),把我們的商品推向社會(huì)。
4、據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)高新區(qū)不久的將來(lái)將是長(zhǎng)春最富有的地區(qū),因?yàn)檫@是群英會(huì)集的地方,目前高新區(qū)正在大規(guī)模實(shí)行住宅建設(shè),對(duì)本產(chǎn)品需求量甚大,尤其在沃爾瑪附近的”東方家園“的建立,人們?yōu)榱朔奖闶r(shí)間,那里也將是人們購(gòu)買(mǎi)家具的首選之地。所以對(duì)本產(chǎn)品又多了一個(gè)廣闊的銷(xiāo)售渠道,我可以時(shí)常去”東方家園“對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,還可以到附近各個(gè)小區(qū)進(jìn)行宣傳。
四、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
本產(chǎn)品是申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利的,而且我的商店的供應(yīng)商是長(zhǎng)春的生產(chǎn)商。所以,他想要與同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)不僅質(zhì)量可以完全保證,而且我們可以以最低的價(jià)格和拿到產(chǎn)品。而且此產(chǎn)品的種類(lèi)相當(dāng)齊全。并且廠(chǎng)家免費(fèi)發(fā)貨,免費(fèi)上門(mén)安裝。如有質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)維修。多年來(lái)他在競(jìng)爭(zhēng)中一直處于不敗之地,相信人們會(huì)在考慮經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的基礎(chǔ)上選擇該種商品。
五、利潤(rùn)分析
1、消費(fèi)者方面
假設(shè)現(xiàn)在市場(chǎng)上彩鉛門(mén)的價(jià)格一般定位在每平方米420~450元之間,其他城市代理商拿到該產(chǎn)品的價(jià)格為360元,而且廠(chǎng)商規(guī)定代理商的最底銷(xiāo)售價(jià)格為420元/平方米。而長(zhǎng)春這一銷(xiāo)售渠道省去了廠(chǎng)商發(fā)貨的自己應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的費(fèi)用。所以從便宜啦買(mǎi)貨為360~420元之間,也就是說(shuō)你要想使用這種門(mén)每平方米可以省去50~60元。每扇門(mén)窗至少需要3、4平方米,而且每家的門(mén)窗裝潢不僅僅是一扇門(mén)。所以從中節(jié)省的開(kāi)銷(xiāo)可想而知。
2、網(wǎng)店的利潤(rùn)
我的貨源是從廠(chǎng)商中直接取貨,我僅在其中做宣傳,需要從中扣除上網(wǎng)維護(hù)的費(fèi)用,平時(shí)宣傳有關(guān)的費(fèi)用,其余則全是利潤(rùn)。我也正是看好這一點(diǎn),如果每個(gè)月能銷(xiāo)售出三、四場(chǎng)門(mén),利潤(rùn)就達(dá)1000~2000元。所以說(shuō)這是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富的行業(yè)。
第二篇 寒假社會(huì)實(shí)踐工作總結(jié)報(bào)告1300字
時(shí)間很快,在__公司大客戶(hù)部實(shí)習(xí)已經(jīng)兩周,因?yàn)閭€(gè)人原因需要暫停工作,現(xiàn)對(duì)近階段工作作出簡(jiǎn)要總結(jié)。
非常感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推薦,能夠走進(jìn)__公司的大門(mén)并獲得了良好的實(shí)習(xí)工作職位。感謝李志強(qiáng)經(jīng)理的的支持和指導(dǎo),讓我在大客戶(hù)的銷(xiāo)售工作中學(xué)到很多實(shí)用的有寶貴價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。感謝__公司的同事,在工作過(guò)程中給我的大力支持和幫助,這種良好的工作態(tài)度和氛圍讓我受益匪淺!
對(duì)于在__公司的大客戶(hù)部銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作,我主要作出的兩點(diǎn)總結(jié)。
一. 關(guān)于__公司的工作
我固執(zhí)的認(rèn)為,__公司的產(chǎn)品是在數(shù)據(jù)快速恢復(fù)領(lǐng)域具有創(chuàng)新性和領(lǐng)導(dǎo)性的。一個(gè)先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是絕對(duì)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得堅(jiān)挺的表現(xiàn)的!
但是在具體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,我個(gè)人還是遇到了實(shí)際問(wèn)題!
很現(xiàn)實(shí),沒(méi)有成交的銷(xiāo)售是沒(méi)有價(jià)值的,尤其對(duì)公司而言!我個(gè)人坦誠(chéng)的發(fā)誓:在__的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,我沒(méi)有投機(jī)取巧,沒(méi)有偷懶,我是努力追求更好!不成交的根本原因在于我:沒(méi)有作出有效的努力和付出!
從客戶(hù)的反應(yīng),我也發(fā)現(xiàn)可很多問(wèn)題,并及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)作出反饋。
主要的問(wèn)題集中在客戶(hù)的不認(rèn)可,沒(méi)有熱情親自體驗(yàn)產(chǎn)品。個(gè)人認(rèn)為原因有二:一是銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有很好的把握住客戶(hù)的需求;二是我們的產(chǎn)品缺少一定的市場(chǎng)知名度。對(duì)策有三:一是我個(gè)人作為產(chǎn)品的銷(xiāo)售媒介,要加深對(duì)產(chǎn)品的深層認(rèn)識(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高與客戶(hù)的溝通技巧;二是我應(yīng)該主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)拜訪(fǎng)更多的目標(biāo)客戶(hù),并細(xì)分客戶(hù)類(lèi)型,做到有的放矢;三是我們可以考慮進(jìn)行有必要的媒體廣告宣傳:包括網(wǎng)絡(luò)宣傳等。
二. 關(guān)于個(gè)人的心得體會(huì)
作為一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我個(gè)人的收獲比較大!源自__公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和充分信任,個(gè)人主觀(guān)方面也作出了認(rèn)真的思路計(jì)劃和行動(dòng)執(zhí)行。
其一,個(gè)人的自信充分增強(qiáng)。從校園學(xué)生客戶(hù)到公司大客戶(hù),心理問(wèn)題是首當(dāng)其沖的!在李經(jīng)理的鼓勵(lì)下,我逐步樹(shù)立端正的思想:做銷(xiāo)售,我是為客戶(hù)提供服務(wù)和信息的,尤其對(duì)軟件產(chǎn)品,我是帶著一種創(chuàng)意來(lái)送給您體驗(yàn)的!很對(duì),銷(xiāo)售人員不是騙錢(qián)的,他是送新的產(chǎn)品,新的服務(wù)!“我是為客戶(hù)服務(wù)的!”,面對(duì)拒絕,不在沮喪!我的產(chǎn)品很好,總會(huì)被人接受的!
其二,個(gè)人的執(zhí)行能力增強(qiáng)。從大學(xué)生的“空想者”到雷厲風(fēng)行的“實(shí)干者”,我是有很長(zhǎng)的路要走的,但是,在這里。我開(kāi)始找到了了路的方向:路就在腳下,扎實(shí)的做,踏實(shí)的干,不要幻想,不要盲從,不要抵觸領(lǐng)導(dǎo)!我覺(jué)得,這段時(shí)間,我疲憊過(guò),放棄過(guò),但是我選擇了堅(jiān)持!不追求個(gè)人名利,不計(jì)較個(gè)人得失,堅(jiān)持不懈,堅(jiān)持走在客戶(hù)的身邊!
其三,個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)思維得到鍛煉。感謝李經(jīng)理,能夠不吝賜教,悉心教導(dǎo),在每次日工作匯報(bào)中能給予我認(rèn)真的分析和總結(jié),很好,很感謝,很有收益!做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,比較難,但是只要方向?qū)?,?zhǔn)確努力,就有希望!這些收獲,沒(méi)有親自的經(jīng)歷是體會(huì)不到的,當(dāng)然,沒(méi)有李經(jīng)理的指導(dǎo)和分析我也是不會(huì)收獲這么多的!
當(dāng)然,期間我也給公司帶來(lái)一些麻煩,甚至也造成一些錯(cuò)誤,也懇請(qǐng)能夠被諒解!
總而言之,這次寒假社會(huì)實(shí)踐是充實(shí)的!對(duì)我而言,也是問(wèn)心無(wú)愧的!我的一切行動(dòng):對(duì)的起自己!我努力了,我在追求著更完美!
于__公司,是利,有弊?那就交由我的領(lǐng)導(dǎo),同事去評(píng)判吧!
最后,再次向__公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事致謝!
第三篇 社會(huì)事業(yè)發(fā)展教育工作自評(píng)自查報(bào)告900字
教育工作(10分),分辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化4分,學(xué)前教育3分,學(xué)校安全工作3分,經(jīng)中心初中自查,現(xiàn)將自評(píng)自查報(bào)告如下:
一、自評(píng):
辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化得分:4分;學(xué)前教育得分:3分;學(xué)校安全工作得分3分,教育工作得分10分。
二、自查情況
(一)辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化工作。
辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是縮小城鄉(xiāng)教育硬件設(shè)施差距,提升我鎮(zhèn)教育發(fā)展的良好契機(jī),為陳疃學(xué)生能享受到城區(qū)學(xué)校一樣的優(yōu)質(zhì)教育資源提供了保證。我們按照創(chuàng)建全國(guó)義務(wù)教育基本均衡發(fā)展區(qū)的要求,精心組織,快速推進(jìn),學(xué)校辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作取得了顯著成效。
1.高度重視精研標(biāo)準(zhǔn)
全國(guó)義務(wù)教育基本均衡發(fā)展區(qū)建設(shè)一經(jīng)啟動(dòng),我們就仔細(xì)研究《山東省辦學(xué)條件基本標(biāo)準(zhǔn)》及《山東省辦學(xué)條件基本標(biāo)準(zhǔn)解讀》,明確我們差距在哪里,努力地目標(biāo)是什么。多次召開(kāi)中小學(xué)校長(zhǎng)會(huì),強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)意識(shí),組織各學(xué)校對(duì)照標(biāo)準(zhǔn),如實(shí)上報(bào)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)缺項(xiàng),到學(xué)校檢查,對(duì)各學(xué)科專(zhuān)用教室和公共教學(xué)用房的設(shè)置和器材配備的要求,先檢查校長(zhǎng),再檢查管理人員和全體教師,要求人人都熟悉標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)校建設(shè)情況,所有數(shù)據(jù)做到'一口清'.
2.責(zé)任明確監(jiān)督到位
3.典型帶動(dòng)整體推進(jìn)
我們統(tǒng)籌考慮全鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目在資金、工期等方面優(yōu)先保障,全鎮(zhèn)建設(shè)整體穩(wěn)步推進(jìn)。在學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作推動(dòng)過(guò)程中,我們鼓勵(lì)校長(zhǎng)和老師多學(xué)習(xí)其他學(xué)校的長(zhǎng)處,并不斷尋找我們自己在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)中亮點(diǎn)并加以推廣,我們要求各學(xué)校都要發(fā)掘自己學(xué)校在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)中的亮點(diǎn)并努力形成創(chuàng)新特色,先后召開(kāi)了5次現(xiàn)場(chǎng)會(huì),對(duì)全鎮(zhèn)所有學(xué)校的建設(shè)工作進(jìn)行觀(guān)摩,在觀(guān)摩中改進(jìn),在改進(jìn)中提高。
4.亮點(diǎn)紛呈效果顯著
在我們的不斷努力下,我鎮(zhèn)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作取得了顯著地成效,全鎮(zhèn)改造房屋40余間,配齊了學(xué)科專(zhuān)用教室和公共教學(xué)用房所需器材,建水沖式廁所4處,新建籃球場(chǎng)4處,新建排球場(chǎng)4處,改造爐渣跑道1000余米,綠化面積1000余平米,校園文化建設(shè)實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。
學(xué)校建設(shè)工作得到了區(qū)市省領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家的高度評(píng)價(jià),中心小學(xué)的體育器材室管理在區(qū)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上作為標(biāo)準(zhǔn)推薦,市教育局認(rèn)為我鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)在全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)中走在前面,在12月,省政府督導(dǎo)組專(zhuān)家檢查時(shí)給與了鎮(zhèn)中心小學(xué)高度評(píng)價(jià),14項(xiàng)指標(biāo)獲評(píng)13項(xiàng)a,1項(xiàng)b,在全區(qū)所有抽查學(xué)校中a級(jí)指標(biāo)最多。
第四篇 市司法局關(guān)于2024年社會(huì)治安綜合治理工作完成情況的報(bào)告1550字
市綜治辦:
今年以來(lái),我局按照全市政法工作會(huì)議精神和《沈陽(yáng)市2024年社會(huì)治安綜合治理工作要點(diǎn)》的要求,緊緊圍繞沈陽(yáng)市改革、發(fā)展、穩(wěn)定的工作大局,結(jié)合司法行政工作的實(shí)際,采取積極措施,努力開(kāi)展工作,全面推進(jìn)社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施和創(chuàng)建安全城市各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí),綜治工作取得明顯成績(jī)。現(xiàn)將具體情況報(bào)告如下:
一、基礎(chǔ)工作情況
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,明確職責(zé)。市局黨委對(duì)社會(huì)治安綜合治理工作始終高度重視,充分認(rèn)識(shí)到社會(huì)治安綜合治理工作既是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的重要組成部分,也是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn),在工作中堅(jiān)持貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家關(guān)于社會(huì)治安綜合治理的方針、政策,并把綜治工作作為兩個(gè)文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓實(shí)抓好。年初,我局結(jié)合年度部門(mén)工作計(jì)劃制定了較為詳實(shí)的綜治工作總體規(guī)劃和創(chuàng)建目標(biāo),制發(fā)了我局社會(huì)治安綜合治理工作要點(diǎn);把市綜治委確定的工作任務(wù)細(xì)化分解到各單位、各部門(mén),采取相應(yīng)措施,提出工作要求,簽訂了責(zé)任狀,做到了有規(guī)劃、有部署,層層落實(shí),真抓實(shí)管;召開(kāi)了綜合職能部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)議,確定了各部門(mén)的“一把手”要作為本單位綜治工作的第一責(zé)任人,親自抓綜治工作,認(rèn)真研究解決工作中的實(shí)際問(wèn)題;同時(shí)要求各部門(mén)切實(shí)強(qiáng)化專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)保障,確保社會(huì)治安綜合治理工作的順利開(kāi)展。
(二)落實(shí)機(jī)構(gòu),積極行動(dòng)。我局在去年的基礎(chǔ)上,健全了社會(huì)治安綜合治理的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和辦事機(jī)構(gòu),工作人員到位,相關(guān)制度完善、落實(shí)上墻,并為工作提供必要的經(jīng)費(fèi),保障了工作的順利開(kāi)展。市局辦公室主任負(fù)責(zé)全面組織開(kāi)展綜治工作,辦公室督查科的同志負(fù)責(zé)督查綜治工作的實(shí)際進(jìn)展情況,對(duì)綜治工作做到有研究、有部署、有檢查、有督促。工作中,我局能按要求派聯(lián)絡(luò)員參加市綜治辦召開(kāi)的有關(guān)工作會(huì)議,做到及時(shí)準(zhǔn)確地向市綜治辦反饋我局綜治工作進(jìn)展情況,按時(shí)上報(bào)了季度、半年及年終工作總結(jié);能夠及時(shí)上報(bào)我市司法行政系統(tǒng)涉及社會(huì)治安、社會(huì)穩(wěn)定的重要情況,并能積極完成市綜治辦臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)。
二、工作完成情況
年初以來(lái),我市司法行政系統(tǒng)堅(jiān)持以維護(hù)政治穩(wěn)定、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步為目標(biāo),充分發(fā)揮法律宣傳、法律服務(wù)、法律保障的職能作用,努力推動(dòng)社會(huì)治安綜合治理工作深入開(kāi)展,建立社會(huì)治安綜合治理的長(zhǎng)效機(jī)制。
(一)扎實(shí)開(kāi)展基層基礎(chǔ)工作。按照市委政法委的要求,在城區(qū)開(kāi)展了大規(guī)模的法律服務(wù)進(jìn)社區(qū)實(shí)踐活動(dòng),共免費(fèi)提供和解答法律咨詢(xún)7624人次,開(kāi)展法制宣傳活動(dòng)1267場(chǎng)次,受教育面達(dá)到1418932人次,承辦法律援助案件80件,維護(hù)了弱勢(shì)群體的合法權(quán)益,有力地促進(jìn)了社區(qū)法制化的進(jìn)程。人民調(diào)解工作積極推廣經(jīng)驗(yàn)、落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化組織,加大了排查調(diào)處力度,制定了《沈陽(yáng)市人民調(diào)解工作實(shí)施辦法》,規(guī)范化、制度化、法制化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。適時(shí)召開(kāi)了全市人民調(diào)解工作會(huì)議,加強(qiáng)了對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo),推動(dòng)了人民調(diào)解工作由常規(guī)化調(diào)解向法制化調(diào)解,由單一型調(diào)解向復(fù)合型調(diào)解,由封閉式調(diào)解向開(kāi)放式調(diào)解,由小調(diào)解格局向大調(diào)解格局轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)了人民調(diào)解與民事訴訟的有效銜接,為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn);今年我市還開(kāi)展了集中、系統(tǒng)的矛盾糾紛大排查活動(dòng),排查出各類(lèi)疑難糾紛、群體性上訪(fǎng)糾紛、婚姻、家庭、鄰里等矛盾糾紛12428件,調(diào)處率為100%,成功率達(dá)98%。召開(kāi)了全市刑釋解教人員安置幫教工作會(huì)議,重點(diǎn)對(duì)全市五年內(nèi)刑釋解教人員基本情況進(jìn)行了調(diào)查摸底;今年刑釋解教1187人,幫教率達(dá)97%,將其中287名人員納入再就業(yè)工程和按條件享受最低生活保障范圍,實(shí)現(xiàn)了安置幫教工作制度化和法制化;于洪區(qū)建立過(guò)渡性安置幫教基地試點(diǎn)工作取得經(jīng)驗(yàn),并具有較強(qiáng)的借鑒意義。按照全國(guó)政法工作會(huì)議關(guān)于加強(qiáng)“兩所一庭”建設(shè)的要求,加大了對(duì)司法所基礎(chǔ)建設(shè)和立戶(hù)列編等問(wèn)題的規(guī)劃力度,進(jìn)行了深入的調(diào)查摸底,目前報(bào)批工作已經(jīng)完成。
第五篇 保險(xiǎn)公司社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1600字
__年這個(gè)暑假,對(duì)于我來(lái)說(shuō)意義非凡。在這個(gè)假期里,我體驗(yàn)了找工作的艱辛,工作的勞累。但也因暑期實(shí)踐,讓我從中學(xué)到了很多在校園里,課本上學(xué)不到的東西!
今年暑假,我選擇了在中國(guó)人壽四川分公司作為我實(shí)踐的地方,在這里我作為一名電話(huà)銷(xiāo)售人員,每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會(huì)!說(shuō)起為什么當(dāng)初會(huì)選擇去這兒,最重要的就是想有一個(gè)新的嘗試與挑戰(zhàn),更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才!
從7月15號(hào)開(kāi)始培訓(xùn),一直培訓(xùn)到八月初,在這個(gè)短短的十多天里,四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天接受一樣的保險(xiǎn)知識(shí),在入職保險(xiǎn)行業(yè)前必須通過(guò)的保險(xiǎn)從業(yè)代理資格考試時(shí)就已經(jīng)有幾位伙伴因?yàn)槲赐ㄟ^(guò)而離職。我很是為他們感到可惜。因?yàn)樵谖铱磥?lái),來(lái)都來(lái)了,如果就這樣走了,一定會(huì)有很多很多遺憾!
在培訓(xùn)期間,仿佛又回到了高中那種緊張而充實(shí)的學(xué)習(xí)生活,每天都要接受和吸收很多新的知識(shí)。說(shuō)句實(shí)話(huà)每天很累但很快樂(lè)很充實(shí)!在這里,我認(rèn)識(shí)了很多人也結(jié)實(shí)了很多朋友!作為第60期第一小組組長(zhǎng)的我,每天在早會(huì)前都會(huì)花一些時(shí)間,向我組的其他伙伴回顧昨天的知識(shí)實(shí),相處得很愉快!在7月培訓(xùn)的十幾天里,接觸到了很多不同的人,有初入社會(huì)的師哥師姐,還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的,有和我一樣,想要有些嘗試的……很多很多。
每天早上6點(diǎn)20起床洗漱吃早飯,7點(diǎn)一刻準(zhǔn)時(shí)出門(mén),途中轉(zhuǎn)2趟公交車(chē)。每天坐車(chē)花一個(gè)多小時(shí)到上班的地方,整理一下心情,就開(kāi)始一天的工作了!
從8月5號(hào)開(kāi)始,培訓(xùn)結(jié)束,正式的保險(xiǎn)銷(xiāo)售開(kāi)始了!
也許保險(xiǎn),對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),是沒(méi)有必要的,騙人的!的確,在我沒(méi)有接觸這行之前,我也是這么覺(jué)得的。但也是因?yàn)楹捅kU(xiǎn)有了這樣一次接觸,讓我對(duì)它的看法有很大的改觀(guān)。
也許有人會(huì)說(shuō),不就是打電話(huà)嘛,誰(shuí)不會(huì)??!但真正做了這一行就會(huì)知道,每天要求至少打三個(gè)小時(shí)通時(shí),一天基本要打三四百個(gè)電話(huà),剛打電話(huà)那幾天我的通時(shí)最多只能是兩個(gè)小時(shí)左右……不僅如此,并非遇到的每一位客戶(hù)都會(huì)像紳士一樣聽(tīng)我們把話(huà)講完,而是接了電話(huà)后一聽(tīng)是這個(gè)人壽的,二話(huà)不說(shuō)就吧電話(huà)掛了……更有甚者是很多客戶(hù)在電話(huà)那頭,用很傷人的臟話(huà)罵我們……剛剛開(kāi)始幾天撥通電話(huà),被客戶(hù)謾罵,那種心情都不能用傷心來(lái)描述。我呆呆的把電話(huà)掛了,眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn),那一刻真的真的很想放棄了……我在想,為什么別人不相信我?為什么這么多人連聽(tīng)我把話(huà)講完的機(jī)會(huì)都不給呢?難道人與人之間的信任就這么廉價(jià)嗎?呆想過(guò)之后,咽下眼淚,繼續(xù)撥通下一個(gè)電話(huà),帶上微笑和熱情!
培訓(xùn)老師講過(guò)這樣一句話(huà),縮短人與人之間距離的'最好方法就是面帶微笑。就算做電話(huà)銷(xiāo)售,顧客看不見(jiàn)你在笑,但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖!因?yàn)槲⑿χf(shuō)話(huà)感覺(jué)會(huì)很特別很親切!這也是我暑期工作的收獲:無(wú)論遇到什么,都要用微笑來(lái)面對(duì)!
就這樣,我堅(jiān)持了下來(lái),在做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的一個(gè)月來(lái),小有一番成績(jī)。聽(tīng)組長(zhǎng)說(shuō)過(guò),因?yàn)楹芏嗳诉€都不太信任通過(guò)電話(huà)來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn),所以很多打電話(huà)的坐席三個(gè)月內(nèi)能出一份保險(xiǎn)就算很不錯(cuò)了……而我正是聽(tīng)組長(zhǎng)這樣說(shuō),才有決心去做出業(yè)績(jī)!在經(jīng)過(guò)10多天的培訓(xùn),共計(jì)打了25天電話(huà),我一共出了五份保單!盡管由于各種原因最后只收回一張,但自己已經(jīng)很滿(mǎn)足了!因?yàn)樽约簣?jiān)持了下來(lái),并在這20多天里出了單,這就是對(duì)我最大的鼓舞!
在這培訓(xùn)的10多天里,40多個(gè)一起培訓(xùn)的伙伴在我因要返校離職時(shí)已經(jīng)所留無(wú)幾了……有說(shuō)自己不適合打電話(huà),有說(shuō)接受不了客戶(hù)的辱罵等等很多理由……對(duì)于這些一起培訓(xùn)的伙伴,我感觸很深!我想成功傾向于努力過(guò)的人。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中,在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”,把“堅(jiān)持不懈”四個(gè)字獻(xiàn)給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了,不管有沒(méi)有取得成功的人。也許你已經(jīng)失敗了99次,那你要相信第100次一定成功。如果不想平庸的度過(guò)一生,就一定不要放棄,當(dāng)失敗的淚水流干時(shí),也正是你飽嘗成功的甘水的時(shí)候。
只要路是對(duì)的,就不怕路遠(yuǎn);只要享受了努力的過(guò)程,那我們就不是失敗者!
第六篇 學(xué)年度寒假社會(huì)實(shí)踐工作報(bào)告2800字
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行?!焙偕鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,可以有助于我們當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式.
放假以后,大家對(duì)于寒假實(shí)踐眾說(shuō)紛紜。有的說(shuō)去大城市里打一個(gè)月的工,他們說(shuō)這樣才叫真正的進(jìn)入了社會(huì)能更快的了解并認(rèn)知社會(huì)。有的說(shuō)去當(dāng)家教,這樣也可以過(guò)一把當(dāng)老師的癮同時(shí)也可以鞏固自己的知識(shí)。大家都顯現(xiàn)出空前的積極性,其實(shí)我們?cè)缇蛯?duì)學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時(shí)間去做兼職佩服的五體投地。現(xiàn)在我們也終于輪到我們了。
放假回到家里,我跟爸媽商量了一下這次的寒假任務(wù),他們都很支持,也贊同我在寒假里去社會(huì)實(shí)踐的這一作法,我也覺(jué)得這真的是一次自我鍛煉的好機(jī)會(huì)。于是我就跟同學(xué)一起來(lái)到了昆山一家電子廠(chǎng)—貝翰電子有限公司。
一、實(shí)踐目的
我希望通過(guò)這次的寒假實(shí)踐,能夠增加自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)手能力,同時(shí)也可以使我更好的了解現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng),為自己的未來(lái)增添一些籌碼,使自己以后能少走一些不必要的彎路。不僅如此,最重要的是我希望自己能在這次的實(shí)踐中認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì),更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
二、實(shí)踐過(guò)程
第一次要參加工作的我真的很興奮也很緊張,同時(shí)我的心里還有一些不安,不過(guò)最終還是鼓起勇氣勸服自己勇敢的去面對(duì)以后的工作。剛進(jìn)廠(chǎng)的第一天,我們其實(shí)沒(méi)有什么工作,就是參觀(guān)一下車(chē)間,看看別人是如何工作的。進(jìn)入車(chē)間后,我的第一感覺(jué)就是在這里人就是一臺(tái)機(jī)器,沒(méi)有任何別的價(jià)值。到了第二天,我們正式進(jìn)入了車(chē)間,給我們分配了各自的工作崗位,我們也正式開(kāi)始了這次的寒假實(shí)踐。我的工作其實(shí)沒(méi)什么技術(shù)含量,就是把我前面一些人生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品做外觀(guān)檢驗(yàn)。然后在流向下一道工序進(jìn)行打包。其實(shí)工作真的沒(méi)什么,很簡(jiǎn)單。但對(duì)于剛參加工作的我剛開(kāi)始真的受不了,忙的時(shí)候好累,出了差錯(cuò)還會(huì)挨罵,也不能和老板頂嘴,要不就要被吵魷魚(yú)了。
在剛開(kāi)始工作的幾天,難免有些膽怯,怕做不好自己的工作挨線(xiàn)長(zhǎng)的罵。不過(guò)幸好自己比較認(rèn)真,工作中沒(méi)有出什么大的差錯(cuò),線(xiàn)長(zhǎng)和老大也比較滿(mǎn)意。
一個(gè)月的寒假實(shí)踐過(guò)得很快,自己慢慢地開(kāi)始習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作,犯的錯(cuò)誤也越來(lái)越少了,老板也夸獎(jiǎng)我適應(yīng)性很強(qiáng),工作能力也錯(cuò),以后要是寒假還想實(shí)踐就到我這來(lái)。一個(gè)月的辛苦也是有回報(bào)的,拿到我的工資時(shí),真的很欣慰,但是并不是因?yàn)橛绣X(qián)可以領(lǐng),也不是終于結(jié)束了打工的苦日子,而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào),自己的實(shí)踐也有了收獲,回想一下自己真的覺(jué)得很值,自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢(qián)也買(mǎi)不到的。
就這樣,一個(gè)月的寒假生活結(jié)束了。我們也到了離開(kāi)的時(shí)候。在這一個(gè)月里,雖然很累、很苦,可大家在一起卻是很快樂(lè)的。要走的時(shí)候,心中有很多的不舍,不過(guò)這畢竟是我們的一次社會(huì)實(shí)踐,我們還有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)。一個(gè)月后。我們踏上了回家的火車(chē)。
三、實(shí)踐總結(jié)
在工作結(jié)束后,我做了如下的總結(jié):
1、如果我們沒(méi)有知識(shí),出賣(mài)的就只能是自己的勞動(dòng)力,可現(xiàn)在這個(gè)社會(huì),最不缺的就是廉價(jià)的勞動(dòng)力。我們要讓自己不同于其他人,要讓自己在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的舞臺(tái)上有立足之地,我們從現(xiàn)在起就必須注意增強(qiáng)自己的能力、增加自己的知識(shí)。
2、 要善于溝通:在工作中不能總是把一些工作上的事憋在心里,有時(shí)自己在工作上有什么問(wèn)題要經(jīng)常和老板溝通溝通,并及時(shí)的解決,這樣工作才會(huì)有動(dòng)力,才不會(huì)想不干了。
3、 要有耐心和熱情:在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,這樣會(huì)讓那些生意人感覺(jué)很舒心。在遇到問(wèn)題時(shí)要有足夠的耐心去應(yīng)對(duì)。
4、 要勤勞:有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識(shí)你,也比較容易受提拔,比如我很空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室,整理整理文件,幫幫老板的忙。老板就夸獎(jiǎng)過(guò)我勤勞,有付出就真的有回報(bào)的。
當(dāng)然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到了自己很多的缺點(diǎn)和不足,例如不夠主動(dòng)做事,有時(shí)候老板說(shuō)了才知道做,老板不說(shuō)就沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去做;社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏,經(jīng)常會(huì)做一些錯(cuò)事,有時(shí)也會(huì)得罪線(xiàn)長(zhǎng)或老大;剛開(kāi)始也不大會(huì)和人交流,所以那時(shí)總是覺(jué)得自己很受委屈等等,雖然這些都是我的比較辛酸的歷史,不過(guò)這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn),它們都將成為我以后參加工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn),我要力爭(zhēng)在我以后寒假實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤。
四、實(shí)踐心得
短期的社會(huì)實(shí)踐,一晃而過(guò),在這其中,讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西都將會(huì)讓我終生受用。回到家時(shí)爸爸媽媽也說(shuō)我真的變了好多,變得懂事多了,孝順多了,脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用,會(huì)讓我們從中收益匪淺。社會(huì)實(shí)踐讓我知道了,掙錢(qián)真的很不容易,也明白工作的辛苦,以后也不會(huì)再浪費(fèi)錢(qián)了。
更重要的是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給我們這些生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。深入社會(huì),同社會(huì)中的各色人打交道、談心交流,思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西,汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng),理解了“從群眾中來(lái),到群眾中去”的真正涵義,認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到社會(huì)中去,把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái),才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。
“艱辛知人生,實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),使我逐步了解了社會(huì),開(kāi)闊了視野,增長(zhǎng)了才干,并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,發(fā)現(xiàn)了自己的不足,對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位,增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大二學(xué)生,即將走上社會(huì),更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。
雖然我這次的實(shí)踐活動(dòng)與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有什么直接的聯(lián)系,但是我認(rèn)為無(wú)論我學(xué)的什么,增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都是必要的。社會(huì)實(shí)踐使我們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生,只重視理論學(xué)習(xí),忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)特色,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐,原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,加深了對(duì)基本原理的理解和消化每一天。
社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了才干。社會(huì)和大學(xué)一樣,也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方,在那片廣闊的天地里,我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
社會(huì)實(shí)踐鍛煉了我,也培養(yǎng)了我,通過(guò)社會(huì)實(shí)踐這樣一種形式,使我在各方面都得到了充分地成長(zhǎng),同時(shí),社會(huì)實(shí)踐也成就了我,不論我們的實(shí)踐方式有何不同,社會(huì)實(shí)踐都已成為了我們大學(xué)生展現(xiàn)自我的一個(gè)舞臺(tái),在這樣的一個(gè)舞臺(tái)上,我們可以盡情地展現(xiàn)我們青春的姿態(tài)和敏捷的才思。社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)窗口,通過(guò)這個(gè)窗口,幫助我們大學(xué)生認(rèn)識(shí)了社會(huì),也幫助社會(huì)了解了我們這一群充滿(mǎn)理想與朝氣的大學(xué)生,終有一天我們將真真正正地在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上展現(xiàn)我們的抱負(fù)和智慧。
第七篇 2024年4月大學(xué)生生產(chǎn)線(xiàn)工作社會(huì)實(shí)踐報(bào)告850字
初七,新年的鞭炮聲余音未落,我們就打點(diǎn)好行裝,擠在車(chē)站涌動(dòng)的人群中,踏上了趕往文登的長(zhǎng)途車(chē)。
開(kāi)始實(shí)習(xí)的第一天,我和另外的五名同學(xué)就被分進(jìn)了藝達(dá)集團(tuán)的制線(xiàn)廠(chǎng)。車(chē)間的生產(chǎn)線(xiàn)與大學(xué)里的課堂是完全不同的兩個(gè)概念。整整的一天下來(lái),我們從捻線(xiàn)組看到成絞機(jī)組,又從成絞機(jī)組看到絡(luò)絲機(jī)組,一次次往往返返的蹓跶中,我感覺(jué)到整個(gè)制線(xiàn)廠(chǎng)的機(jī)器都在運(yùn)轉(zhuǎn)、整條生產(chǎn)線(xiàn)上的工人都在忙碌。生產(chǎn)管理的理論一旦和實(shí)際生產(chǎn)見(jiàn)面,就會(huì)顯出明顯的斷層。新奇的東西刺激著我的感官,機(jī)器的轟鳴聲重重地敲擊著我的耳膜,和大家交流起來(lái)也得一直扯著嗓子喊才能聽(tīng)清,傍晚走出制線(xiàn)廠(chǎng)才發(fā)現(xiàn)連嗓子都給喊啞了。
接下來(lái)的幾天里,在林大林廠(chǎng)長(zhǎng)的講解下,在生產(chǎn)的最前沿所待的每一天都有著大的收獲,在和生產(chǎn)線(xiàn)的接觸中,在和車(chē)間工作人員的交流中,我們由看學(xué)會(huì)了問(wèn)是什么,由問(wèn)是什么學(xué)會(huì)了問(wèn)為什么是這樣。在藝達(dá)生活的日子里,企業(yè)文化在影響著我們這些趕來(lái)實(shí)習(xí)的大學(xué)生,在每天的實(shí)習(xí)生碰頭會(huì)上就能明顯地感覺(jué)到大家在迅速地進(jìn)入角色,我們最初談在藝達(dá)看到了多么整齊的廠(chǎng)房多么先進(jìn)的設(shè)備,兩天后便在說(shuō)我們發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程中存在的不足之處,再后來(lái)我們便開(kāi)始在碰頭會(huì)上研究某個(gè)小環(huán)節(jié)為什么不夠完善有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化、看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化、分析問(wèn)題的能力也在節(jié)節(jié)提升。
看著步履匆匆的藝達(dá)人,看著在不懈努力中已有所成功的榜樣,看著搞實(shí)業(yè)的人從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌,我們明白了從大處著眼從小處著手的最直觀(guān)詮釋。“誰(shuí)滿(mǎn)足于現(xiàn)在和過(guò)去,藝達(dá)就淘汰誰(shuí)”,企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅停留在口號(hào)上,而是把它拿在手里甩在空中變成了啪啪作響的鞭子,警醒著勿忘前進(jìn)的人們,于企業(yè)這是鞭子,于我們每個(gè)人,也應(yīng)該是。
實(shí)習(xí)的日子我們收獲了大學(xué)的課堂里沒(méi)有的許多東西,學(xué)到了為人處世的許多道理與方法,學(xué)會(huì)了怎樣學(xué)習(xí),也學(xué)會(huì)了把一根警醒自己的惰性、使自己始終保持自強(qiáng)不息良好心態(tài)的鞭子甩在空中,啪啪作響!
第八篇 關(guān)于我社會(huì)救助工作的調(diào)研報(bào)告1600字
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),進(jìn)一步提高對(duì)社會(huì)救助工作的認(rèn)識(shí)
社會(huì)困難群體就生活在我們身邊,是社會(huì)的一員。在這部分群體中,有曾經(jīng)為社會(huì)主義革命和建設(shè)作出犧牲和貢獻(xiàn)而致傷致殘的人員;有由于受?chē)?guó)家體制改革和企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整影響而下崗失業(yè)的人員;有由于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展被拆遷造成失地、失業(yè)的人員;還有就是因病因殘致貧的困難群體,他們應(yīng)當(dāng)?shù)玫缴鐣?huì)的補(bǔ)償和幫助。如果這些困難群體的困難不能很好地解決,必定將成為社會(huì)不穩(wěn)定因素。因此,社會(huì)困難群體救助是一項(xiàng)關(guān)系到我市實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”,關(guān)系到小康社會(huì)的全面建設(shè)和發(fā)展的大事,是影響社會(huì)凝聚力和社會(huì)穩(wěn)定的民心事業(yè)。各級(jí)政府和領(lǐng)導(dǎo)必須高度重視,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),切實(shí)加強(qiáng)對(duì)社會(huì)救助工作的領(lǐng)導(dǎo),把社會(huì)救助工作擺上議事日程,并采取有力措施,幫助社會(huì)困難群體解決問(wèn)題,把民心工程辦好、辦實(shí)。
二、規(guī)范制度,進(jìn)一步完善社會(huì)救助體系建設(shè)
對(duì)社會(huì)困難群體的救助,是幫助他們解決生活困難的主要手段,而完善制度建設(shè),是困難群體得到及時(shí)有效救助的保證。目前,我市的社會(huì)救助體系已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段,針對(duì)困難群體不同的需求,有針對(duì)性地建立了多種救助方式。根據(jù)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,科學(xué)提高最低生活保障標(biāo)準(zhǔn),特別是農(nóng)村低保對(duì)象的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn),要逐步與城鎮(zhèn)低保標(biāo)準(zhǔn)接軌。要采取相應(yīng)的措施,使這部分困難群體有病能醫(yī)、有學(xué)能上。要切實(shí)解決好“四殘”人員的安置工作,隨著企業(yè)改革進(jìn)程的不斷加快和轉(zhuǎn)制升級(jí),原有不少福利企業(yè)中的“四殘”人員也紛紛下崗(不再享受補(bǔ)貼),基本的生活來(lái)源得不到保障,建議可采取社會(huì)化安置的方式,也就是按職工總數(shù)的比例來(lái)接收四殘人員或按比例負(fù)擔(dān)四殘人員生活費(fèi)用。要繼續(xù)強(qiáng)化低保對(duì)象、貧困戶(hù)與企業(yè)掛鉤扶貧脫貧和結(jié)對(duì)幫扶制度,建議新一輪幫困的對(duì)象由鎮(zhèn)民政辦和居委會(huì)提出,從而能切實(shí)有效地解決困難群體的生活,做到扎口管理,避免不必要的矛盾。
三、增加投入,切實(shí)保障困難群體基本生活
資金是社會(huì)救助的物質(zhì)基礎(chǔ),政府財(cái)政資金等資金投入是開(kāi)展社會(huì)困難群體救助的主要措施,也是提高我市社會(huì)救助能力的主要手段。在座談會(huì)中,廣大民政干部呼吁較為強(qiáng)烈的是要結(jié)合我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,適度增加財(cái)政支付比例,增加社會(huì)幫扶資金,增加社會(huì)福利基金,使我市社會(huì)困難群體都能按政策規(guī)定及時(shí)足額地得到救助,共享改革發(fā)展的成果。
四、與時(shí)俱進(jìn),積極探索發(fā)展社會(huì)救助民間組織新路子
社會(huì)救助是一項(xiàng)涉及全社會(huì)的系統(tǒng)工程,要從政治、經(jīng)濟(jì)兩方面著眼,采取政府決策、政策調(diào)整、法制建設(shè)、社會(huì)救援等多種手段,多管齊下,才能有效解決。要積極發(fā)展社會(huì)救助民間組織,鼓勵(lì)、吸收社會(huì)各界人士參與社會(huì)救助,是解決資金問(wèn)題的有效途徑。要探索以社會(huì)互助為宗旨的民間組織和群眾自發(fā)組織的扶危、濟(jì)困、安老、助殘、扶幼、救孤等慈善會(huì)、福利會(huì)、基金會(huì),使其成為救助社會(huì)困難群體的主要載體。
(1)實(shí)施鼓勵(lì)發(fā)展的政策。政府部門(mén)要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能,將部分社會(huì)救助和社會(huì)服務(wù)的具體事務(wù)工作轉(zhuǎn)移給民間組織去做。在城區(qū)將有條件的離退休人員和下崗失業(yè)人員組織起來(lái),以社會(huì)團(tuán)體的名義在社區(qū)開(kāi)展各種類(lèi)型的互幫互助活動(dòng),政府可出臺(tái)相應(yīng)政策,對(duì)承擔(dān)社會(huì)救助責(zé)任的團(tuán)體或組織給予資助,以吸引和帶動(dòng)更多的社會(huì)財(cái)力,幫助困難群體。
(2)積極開(kāi)展志愿者活動(dòng),組織以奉獻(xiàn)、互動(dòng)、互助、互愛(ài)等內(nèi)容的公益性福利工作。形成對(duì)社會(huì)困難群體,有殘幫殘、有弱幫弱的物質(zhì)幫助和精神撫慰。
(3)積極探索設(shè)立社會(huì)救助基金會(huì)。目前,要在從事社會(huì)公益事業(yè)的公立基金會(huì)的基礎(chǔ)上,積極探索和允許國(guó)內(nèi)外企事業(yè)單位、組織或個(gè)人利用其捐贈(zèng)的財(cái)產(chǎn)設(shè)立私立基金會(huì),并允許他們以個(gè)人或企業(yè)、組織的名稱(chēng)命名,鼓勵(lì)有實(shí)力的先富起來(lái)的企業(yè)家回報(bào)社會(huì),將一部分自由資金和財(cái)產(chǎn)捐贈(zèng)出來(lái),用于社會(huì)救助事業(yè),允許他們有個(gè)人冠名權(quán)。凡是救助性民間組織捐贈(zèng)的資金財(cái)產(chǎn),可享受稅收優(yōu)惠政策,調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與社會(huì)救助的積極性。
第九篇 暑假工作社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告辦公室篇1850字
(一)前言
2024年暑假期間,很多同學(xué)都積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召投身社會(huì)參加實(shí)踐,而且有很多收獲和進(jìn)步。
暑假剛剛開(kāi)始我也沒(méi)閑著,玩兒了兩天后就琢磨著社會(huì)實(shí)踐的事。這個(gè)暑假注定是豐富多彩的。第一,因?yàn)樽鳂I(yè)很少,這讓我有更多的時(shí)間去進(jìn)行課外實(shí)習(xí);第二,這是我的第五次社會(huì)實(shí)踐了,這讓我對(duì)此次的實(shí)踐更具信心。在我的計(jì)劃中“英語(yǔ)教師”是一個(gè)很理想的工作,首先我很喜歡教師這一行業(yè),從小就夢(mèng)想著當(dāng)一名出色的老師;其次我選擇英語(yǔ)教師這一工作也是因?yàn)槲乙呀?jīng)生活在外語(yǔ)系這個(gè)天然的英語(yǔ)環(huán)境中三年了,對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生了濃厚的興趣;考慮到是第一次當(dāng)老師,所以我選擇初中和小學(xué)生作為我第一批學(xué)生。我相信,百分百的熱情加上百分百的努力會(huì)讓我勝任這份臨時(shí)的工作。
可是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,現(xiàn)在是暑假,哪還有學(xué)生在學(xué)校啊。信心十足的我走訪(fǎng)了幾所學(xué)校,結(jié)果還是一無(wú)所獲。雖然偶爾有值班老師在,并問(wèn)他們是是否有暑期班,我愿意當(dāng)義工,可是......
連連失敗的我仔細(xì)回想是不是我自身出了什么問(wèn)題??磥?lái)暑期的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)學(xué)校不太可能讓我留下,因?yàn)樗麄兌夹枰幸欢ㄎ膽{的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)教師,而我,雖然口語(yǔ)不錯(cuò),有熱情,有信心,肯努力,但英語(yǔ)水平還需要繼續(xù)提高。
失敗并不可怕,可怕的是沒(méi)有一顆敢于面對(duì)失敗的心,回家后,無(wú)聊了幾天。要知道,生活中總會(huì)有奇跡發(fā)生的,就在我茫茫然不知所以的時(shí)候,我姑媽問(wèn)我是否愿意去她的公司當(dāng)一下臨時(shí)翻譯,翻譯一些不重要的文件,釋然啊,豈能不應(yīng)。工作第2天就開(kāi)始了。
(二)進(jìn)入角色
精神十足的我興致沖沖的來(lái)到我姑媽的單位,公司雖然不大,但五臟都很齊全,認(rèn)識(shí)過(guò)了部門(mén)的主管,接受了一些簡(jiǎn)單的任務(wù)后,我便來(lái)到了一張電腦桌旁。其實(shí)說(shuō)是來(lái)上班,實(shí)則是給別人當(dāng)助理的,主要的翻譯工作都由資深秘書(shū),劉姐負(fù)責(zé),我只是負(fù)責(zé)打字與糾錯(cuò)罷了,不過(guò),對(duì)于還未上過(guò)班的人來(lái)說(shuō),著也是非常有趣的。當(dāng)然,我也會(huì)偶爾給其他的同事端茶送水,畢竟,每個(gè)偉人都是從瑣碎的平凡小事做起的。
午飯時(shí)間,同事們有說(shuō)有聊的去吃飯了,而我卻還有些工作沒(méi)做完,大概也就一千字的打印工作吧,堅(jiān)持!堅(jiān)持到底就是勝利嘛。。。搞定,午飯好香啊,錯(cuò)覺(jué)嗎?不會(huì)。這是一種豐收的感覺(jué),一種成功的喜悅。
下午是一點(diǎn)半上班的,大多數(shù)的人都在睡午覺(jué),那叫一個(gè)香??!下午的工作也是如此,5點(diǎn)下班,坐上姑媽的車(chē)回家了,興奮歸興奮,吃完晚飯洗完澡,整個(gè)人都軟下來(lái)了。撲通!一頭栽到床上。
接連幾天的工作也是不盡相同。直到第8天,主管讓我去談話(huà),主要目的是表?yè)P(yáng),表?yè)P(yáng)我的勤勞刻苦,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),但是某些錯(cuò)誤是不能犯的,遇到不懂的還得請(qǐng)教劉姐,畢竟是老手了,我連連稱(chēng)是。
其實(shí)工作就是不斷的重復(fù),重復(fù)昨天,再重復(fù)今天,偶爾有點(diǎn)創(chuàng)新實(shí)在是很快樂(lè)。很快的,20天的工作生活結(jié)束了,收獲頗多。
(三)實(shí)踐總結(jié)
這次社會(huì)實(shí)踐,雖然沒(méi)有工資,但我收獲的是比金錢(qián)更加有價(jià)值的精神財(cái)富和在以后人生中受用終生的技能、經(jīng)驗(yàn)。我的思維方式也有了一些改變,能夠用更加成熟和理智的目光看待世界。
大家知道,社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干、增加閱歷的有效途徑;說(shuō)的大一點(diǎn)就是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。但是不管怎么說(shuō),我想每一次實(shí)踐都是我們?cè)谒枷肷?,行為上一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。既然是成長(zhǎng)那就一定會(huì)有酸甜苦辣,喜怒哀樂(lè),孟子曾經(jīng)曰過(guò):“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚……”參加實(shí)踐的人大都沒(méi)有工資,但是實(shí)際上我們已經(jīng)融入到那個(gè)集體中去了。無(wú)論我們做了什么工作,或多或少的都能提高一個(gè)人的內(nèi)在與外在的能力,并且可以深切體會(huì)勞動(dòng)者的艱辛。在社會(huì)實(shí)踐中揮汗如雨的過(guò)程恰恰就是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。其實(shí)我想在實(shí)踐中所做的這些事,不光說(shuō)明我們雙手的勤勞,更主要的是體現(xiàn)了一種積極踏實(shí)做人的心態(tài)。
除此之外,讓我感觸良深的一點(diǎn)就是人際交往。人與人的關(guān)系是那樣微妙,難以讓人捉摸。每個(gè)人都有不同的個(gè)性,跟不同人打交道,當(dāng)然有不同的技巧,不能一概而論。然而又有共同的地方,那就是要尊重他人,理解他人。我們不能總想著改變別人,因?yàn)槟菢油鶡o(wú)濟(jì)于事,我們更應(yīng)該去做的是學(xué)會(huì)適應(yīng)別人,學(xué)會(huì)與人合作。
在記錄下社會(huì)實(shí)踐的感想時(shí)突然覺(jué)得自己長(zhǎng)大了,難道對(duì)這個(gè)世界有了和從前不一樣的認(rèn)識(shí)就說(shuō)明我長(zhǎng)大了嗎?這也許就是空想家和實(shí)踐家的區(qū)別吧。改變觀(guān)念只是第一步,最重要,最困難,也是最能考驗(yàn)一個(gè)人的,是用實(shí)踐證明自己的想法,在不斷實(shí)踐中完善自己,這才是最重要的吧!
第十篇 暑期臺(tái)球室打工社會(huì)實(shí)踐工作報(bào)告2450字
一、實(shí)踐目的:
熟悉小公司的具體運(yùn)轉(zhuǎn)流程,了解自身不足,積累經(jīng)驗(yàn),提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,為將來(lái)走出校園走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)踐內(nèi)容及感悟:
又是一個(gè)陽(yáng)光明媚的夏天,對(duì)于很多的人來(lái)說(shuō)出外觀(guān)光旅游的時(shí)候了,但我卻選擇在這個(gè)假日做一些有意義的事情,經(jīng)過(guò)朋友的介紹,于7月15日我來(lái)到了我們本地休閑娛樂(lè)中心的一家剛剛開(kāi)業(yè)臺(tái)球廳打工,然后店經(jīng)理帶我看了一下現(xiàn)場(chǎng)狀況,又說(shuō)了一下他們所招聘的服務(wù)員所要負(fù)責(zé)的工作 ,開(kāi)始的時(shí)候看到臺(tái)球廳里都是男士,待業(yè)青年也比較多,我有點(diǎn)膽怯,好象不太適合我,更何況與所學(xué)專(zhuān)業(yè)也沒(méi)一點(diǎn)瓜葛,也許是好奇心作祟,后來(lái)我還是硬著頭皮應(yīng)下來(lái)了,經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的實(shí)際工作,我慢慢的了解了一些臺(tái)球廳服務(wù)、設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)的有關(guān)知識(shí),也沒(méi)虛度一個(gè)假期。下面淺談一下臺(tái)球廳工作一個(gè)月所得。
經(jīng)理說(shuō)我的工作主要是負(fù)責(zé)給六桌打球的客人擺球、計(jì)分、收費(fèi)(包括拿飲料等)。每天的工作時(shí)間是下午5點(diǎn)到晚上11點(diǎn)。然后經(jīng)理還親自教了我怎么快速擺球。7月16號(hào)我開(kāi)始正式上班了。
第一天上班我4點(diǎn)就到了,也許是剛開(kāi)業(yè),人不是很多。我的擺球速度還不夠快,好在那些客人也知道我是新來(lái)的,對(duì)我都還比較和氣,忙里偷閑的時(shí)候我還能練一下自己的球技,感覺(jué)還蠻不錯(cuò)的,沒(méi)想象中娛樂(lè)場(chǎng)所的喧嘩。
經(jīng)過(guò)幾天的工作,我才了解打臺(tái)球可真是一項(xiàng)技術(shù)活。臺(tái)球是一項(xiàng)在國(guó)際上廣泛流行的高雅室內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)。是一種用球桿在臺(tái)上擊球、依靠計(jì)算得分確定比賽勝負(fù)的室內(nèi)娛樂(lè)體育項(xiàng)目,但是隨著社會(huì)的發(fā)展,逐漸成為了人們休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所了,而且現(xiàn)在開(kāi)一家臺(tái)球廳也是相當(dāng)?shù)馁嶅X(qián)。在球桌和球樣式上也要有所注意,要根據(jù)不同的打球方式,購(gòu)買(mǎi)球桌和球樣式,打發(fā)基本為,英式臺(tái)球、美式臺(tái)球、中式斯諾克臺(tái)球、法式臺(tái)球、開(kāi)倫式臺(tái)球、等等。
如果說(shuō)作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者,如何裝修臺(tái)球廳?臺(tái)球廳如何經(jīng)營(yíng)管理?我就這點(diǎn)談?wù)勎业母杏|,希望從事這個(gè)行業(yè)的朋友們,生意越來(lái)越好。我想就算是別的行業(yè),也應(yīng)該大同小異吧。
1、臺(tái)球廳合理的選址:臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”,這并非迷信,“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒(méi)有適合臺(tái)球經(jīng)營(yíng)的氛圍,這種氛圍對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目合不合適,“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的地方有沒(méi)有顧客,這些顧客是否有人喜歡臺(tái)球的心理動(dòng)機(jī)。周?chē)詈糜谐?、商?chǎng)、學(xué)校、居民區(qū)等、沒(méi)有其他大型球房。
2、臺(tái)球廳裝修:臺(tái)球房裝修當(dāng)然要突出球房的特點(diǎn),使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,臺(tái)球房裝修主要分為外裝修和內(nèi)裝修,尤其臺(tái)球廳內(nèi)裝修更為重要。外裝修主要能吸引顧客想進(jìn)球房看看,臺(tái)球廳內(nèi)裝修主要是能讓顧客愿意長(zhǎng)時(shí)間呆在球房里面。
3、豐富的臺(tái)球?qū)I(yè)知識(shí):作為一個(gè)臺(tái)球經(jīng)營(yíng)者,首先需要的是掌握豐富的臺(tái)球知識(shí)。臺(tái)球的起源、基礎(chǔ)理論知識(shí)、臺(tái)球設(shè)備基礎(chǔ)知識(shí)、臺(tái)球競(jìng)賽規(guī)則禮儀等。同時(shí),不斷了解市場(chǎng)的要求,掌握臺(tái)球消費(fèi)的變化,更新經(jīng)營(yíng)觀(guān)念,預(yù)測(cè)臺(tái)球消費(fèi)的變化趨勢(shì)。
4、臺(tái)球房進(jìn)貨的科學(xué)性:臺(tái)球相關(guān)消耗品比較多(皮頭、巧粉、網(wǎng)袋、滑道、臺(tái)呢、公桿、臺(tái)球相關(guān)飾品以及設(shè)備的損壞與維護(hù)等)。若能有很好的進(jìn)貨渠道,形成固定的供求合作伙伴關(guān)系,既省錢(qián)又省心。
5、定價(jià)的合理化:臺(tái)球非暴利行業(yè),對(duì)于收費(fèi)價(jià)格的制定切不可盲目。首先確定你的投資成本,再計(jì)算出你的經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn),參考下市場(chǎng)定出合理的價(jià)格,既不能謀取暴利也不要底價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)。一年半回本正常,以后客源逐步積累可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。
6、全方位立體式經(jīng)營(yíng):全方位立體式結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)要建立在對(duì)臺(tái)球相關(guān)知識(shí)了解的基礎(chǔ)上擴(kuò)充、擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)方式,跟傳統(tǒng)球房的經(jīng)營(yíng)方式是有區(qū)別的。
一、經(jīng)營(yíng)臺(tái)球的同時(shí)經(jīng)營(yíng)與臺(tái)球相關(guān)的項(xiàng)目,代理球桿、球桌、球房裝修、員工培訓(xùn)等。
二、通過(guò)網(wǎng)站、雜志、媒體打造獨(dú)有的球房特性,舉辦趣味性、創(chuàng)新性的比賽、活動(dòng),知名教練教學(xué)、美女陪練陪打等;
三、進(jìn)一步的調(diào)整收費(fèi)價(jià)格,不同球臺(tái)不同收費(fèi)價(jià)格,總有些有身份、好面子的他們的宗旨—貴的就是好的。而調(diào)整后的價(jià)格將是純利潤(rùn),絲毫不會(huì)對(duì)球房有任何影響。
7、臺(tái)球房做好球房?jī)?nèi)及周邊衛(wèi)生:球房空間比較大,抽煙的煙灰、巧粉沫、客人剩下的零食、飲料等,收拾不干凈,既讓客人感覺(jué)不舒服,又很容易附著在空氣中、球桌上、地面上。產(chǎn)生異味、損壞設(shè)備。最好是每天在客人少的時(shí)候清掃一次,或晚上、或早上,每周再做一次全面清掃。以保證空氣清新、環(huán)境才能舒適。另外球房物品也要陳列有序。
8、臺(tái)球房制定完善的管理制度:關(guān)于球房員工,經(jīng)理、主管、領(lǐng)班、教練、陪練、收銀員、領(lǐng)位、服務(wù)員、器材維護(hù)人員等要制定嚴(yán)格的考勤休假制度;離職、入職制度;獎(jiǎng)勵(lì)、處罰制度,并嚴(yán)格的執(zhí)行,不能形同虛設(shè)。
9、臺(tái)球房做好長(zhǎng)期的準(zhǔn)備:盡管認(rèn)真打臺(tái)球?qū)γ總€(gè)人都有好處,但畢竟是一種娛樂(lè)活動(dòng),可有可無(wú)。別做一年半載的就不做了,要不斷的宣傳,根據(jù)不同的客人想方設(shè)法的調(diào)動(dòng)他們打臺(tái)球的積極性,一旦對(duì)臺(tái)球有了了解,就會(huì)發(fā)現(xiàn)臺(tái)球的魅力所在了。
10、臺(tái)球房逐步走向連鎖話(huà):現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越規(guī)范,利潤(rùn)越來(lái)越平均。如果你經(jīng)營(yíng)的球房效益不錯(cuò)而又積累了一部分財(cái)產(chǎn),千萬(wàn)不能就此止步,更不能把掙來(lái)的錢(qián)胡亂消費(fèi)掉,應(yīng)該總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),把你的球房在穩(wěn)步上升的基礎(chǔ)上進(jìn)行同步擴(kuò)張,走向連鎖化。只有這樣,才能真正的節(jié)約成本,才能更好的建立配貨中心
作為一個(gè)打球的人,或者一個(gè)像成功的人,我從一個(gè)月的球技訓(xùn)練中也有些感悟。
打球貴在用心,認(rèn)真,還要學(xué)會(huì)總結(jié)。對(duì)于相同位置的對(duì)自己有點(diǎn)難度的球,更是如此了。 打球的過(guò)程中,能用輕點(diǎn)的力量進(jìn)的球絕不用大力,打時(shí)要有自信,進(jìn)攻是要有目的性,不能一味追求完美。只要把自己怕打的球能做到打時(shí)穩(wěn)一點(diǎn),腦子里別想不進(jìn)那回事都是一個(gè)進(jìn)步。
我認(rèn)為的高手--能把握機(jī)會(huì)完美清的人,是能創(chuàng)造機(jī)會(huì)清臺(tái)的人,是準(zhǔn)度加精確走位的人,是心態(tài)始終如一的人,是能接受失敗而心平氣和的人。因?yàn)槟忝鎸?duì)的是一個(gè)和自己同樣充滿(mǎn)智慧的人,真正的較量是智慧而不單是球技,所以假如自己輸了,就一定有輸?shù)脑颉7葱岩幌?,你一定?huì)有新的提高。
一個(gè)月的打工生活結(jié)束了,我對(duì)臺(tái)球廳的感覺(jué)大有改觀(guān)。
第十一篇 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 最新學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)3450字
不知不覺(jué)中馬上要開(kāi)學(xué)了,這一個(gè)半月的暑期社會(huì)實(shí)踐也即將結(jié)束了,回想這一個(gè)半月以來(lái)我所經(jīng)歷的,真的是讓我受益匪淺。我可以感受到打工的艱苦,但我更能體會(huì)到一些我所不能觸及到的人們的生活,他們或多或少的活在他們不幸的生活里面,有說(shuō)不出的艱辛、說(shuō)不出的苦衷,但社會(huì)的現(xiàn)實(shí)不得不讓他們這樣茍且的活著,因?yàn)橐?、要吃飯,他們不得不每天工?2個(gè)小時(shí),甚至更長(zhǎng)。我所能體會(huì)到的也只不過(guò)是一些比較膚淺的艱辛,其實(shí)很多人都像我一樣,只是知道一些他們表面的艱辛而已,他們的苦衷也只有他們自己知道,在夜深人靜的時(shí)候舔嗜自己的傷口……
這個(gè)暑假,我不是為了社會(huì)實(shí)踐而社會(huì)實(shí)踐的,也不是簡(jiǎn)單地為了完成暑假作業(yè)而打這份實(shí)踐報(bào)告的,我只是想把我這個(gè)暑假所能體會(huì)到的寫(xiě)出來(lái),告戒自己,讓自己以后的生活不在虛度。
記得上初中的時(shí)候我的班主任說(shuō)過(guò)一句很經(jīng)典的話(huà),他說(shuō):今天讀書(shū)不努力,明天努力找書(shū)讀……因?yàn)檫@句話(huà)我記住了這個(gè)老師。而后我將這句話(huà)改了,我想工作也是一樣,“今天工作不努力,明天努力找工作”,所以在這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐中我努力地做好了自己的本職工作,并且做得出色,令很多人刮目相看,但其實(shí)我也知道自己有很多不足之處,有很多地方都要向別人學(xué)習(xí),有很多地方是要長(zhǎng)輩來(lái)指導(dǎo)的,不是所有的事情都只是一個(gè)人所能完成的,人和人就這樣成了一個(gè)個(gè)的整體,彼此相互扶持、相互學(xué)習(xí)和鼓勵(lì)。我很慶幸自己在經(jīng)歷了很多事情后仍能找到一分自己滿(mǎn)意的工作,其實(shí)工作在很多人眼里是不起眼的,但我依舊是做得很好,不管別人是怎么說(shuō)的,我只管做好自己的本職工作,因此我做得很開(kāi)心,并且收獲了很多在大學(xué)課堂上學(xué)不到的東西,在高興之余我也時(shí)常在想,怎么樣在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的社會(huì)中立足、怎么將自己的業(yè)績(jī)提高一點(diǎn)、怎么讓自己的老板對(duì)自己好一點(diǎn)、怎么讓經(jīng)理注意有這么一個(gè)人的存在……我想了很多,并因此付出了很多。我的付出是有目共睹的,我的業(yè)績(jī)開(kāi)始在我的努力下增長(zhǎng),老板開(kāi)始打電話(huà)向我詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售情況,經(jīng)理開(kāi)始和我閑談并告戒我一些需要注意的事項(xiàng),對(duì)此我感到榮幸,因?yàn)槲艺谌谌脒@個(gè)環(huán)境、適應(yīng)這個(gè)工作。
上班伊始我總是找不到適合自己的位置,我盲目地面對(duì)每個(gè)顧客、每個(gè)同事,我總是自顧自地做著自己認(rèn)為應(yīng)該做的一些事情,但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)很多事情我做的是錯(cuò)的,我在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),學(xué)著與顧客、同事相處,和他們的接觸其實(shí)并不是一件簡(jiǎn)單的事情,要讓人接受自己其實(shí)是建立在相互的信任中的,以誠(chéng)待人。我很慶幸自己在很短的時(shí)間里和同事們建立了很好的關(guān)系,很和諧、很愉快,他們都很樂(lè)于助人,總是告訴我一些我不知道的事情,告訴我一些我應(yīng)該注意的事情。
上了一個(gè)星期的“c班”后,我開(kāi)始正式上我的“對(duì)班”了。一開(kāi)始的一個(gè)星期我只是在一邊學(xué)習(xí),或者說(shuō)是實(shí)習(xí)吧!上了對(duì)班后,我才發(fā)現(xiàn)自己要獨(dú)自面對(duì)很多東西了,我要一個(gè)人做自己的銷(xiāo)售,沒(méi)有人幫忙,所有在我職責(zé)范圍內(nèi)的事情我都要保質(zhì)保量地完成,并且有條不紊,不允許有一點(diǎn)差錯(cuò)。時(shí)間沖淡了一開(kāi)始的手忙腳亂,我慢慢地熟悉了所有的工作,并且在這份工作上做得很好,我從容地面對(duì)所有的人、所有的事情。
回想這份工作,有過(guò)辛苦,有過(guò)質(zhì)疑,有過(guò)被投訴,有過(guò)遇見(jiàn)小偷,但都過(guò)去了,我挨過(guò)了辛苦,走出了質(zhì)疑,回避了投訴,巧妙地趕走了小偷?;叵氲貢r(shí)候總是會(huì)會(huì)心一笑,畢竟自己懂得了許多,關(guān)于工作、關(guān)于朋友、關(guān)于前途及我所觸機(jī)不到的世界。
其實(shí)很多人都知道,一份簡(jiǎn)單的兼職工作并不是重要的,重要的是要在一份兼職工作中學(xué)到東西,并試著讓自己的付出得到回報(bào),這種回報(bào)不單單是金錢(qián),而是一些人對(duì)自己的肯定,一個(gè)個(gè)認(rèn)識(shí)的朋友,一份份朋友的情誼,在認(rèn)識(shí)朋友中擴(kuò)大自己的人際交流圈,讓自己更好的走進(jìn)這個(gè)社會(huì)的各個(gè)階層,了解他們的生活,深入他們的交際圈,認(rèn)識(shí)你可能永遠(yuǎn)不會(huì)認(rèn)識(shí)的人,只要是對(duì)自己有用的人,都有必要去認(rèn)識(shí),有必要去結(jié)交。有句老話(huà)說(shuō)“朋友多了路好走”,這句話(huà)真的不假,認(rèn)識(shí)的朋友多了,自己以后的路也就寬闊了,在這工作里你要認(rèn)識(shí)一些可以為你提供下一份工作的朋友,對(duì)自己有好處。但朋友也不是那么好認(rèn)識(shí)的,這就需要每個(gè)人的個(gè)人能力,要善于與人交往,有些朋友并不是一句話(huà)、一頓飯就能結(jié)交到的,所有我依舊是堅(jiān)持自己的觀(guān)點(diǎn):以誠(chéng)待人。
“錢(qián)不是那么好賺的,班不是那么好上的”這是我上班以后得出的結(jié)論。上班必須嚴(yán)格遵守公司的規(guī)定,這不像上學(xué)時(shí)可惜懶散的,因?yàn)閼猩⒕涂赡軒?lái)?yè)p失,不單單是個(gè)人的損失,還包括公司的損失、顧客的損失,以及由于自己個(gè)人的損失帶來(lái)的一些不必要的麻煩,所以上班時(shí)要嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事,不能有半點(diǎn)馬虎,對(duì)待工作要一絲不茍,這是我所學(xué)到的東西,是在上班時(shí)積淀下的。一開(kāi)始我要熟悉公司的規(guī)定,以避免不必要的失誤,也讓自己懂得珍惜眼前的工作,因?yàn)楣ぷ鱽?lái)之不易,要好好珍惜,要嚴(yán)格規(guī)范自己。其實(shí)有些事情說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)卻很麻煩。大道理可能都懂,但等到自己去實(shí)踐、工作時(shí),卻又是麻煩不斷,因此要讓自己明辨是非,腳踏實(shí)地地工作,愛(ài)自己的工作,認(rèn)認(rèn)真真。
每天早上要提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)自己的崗位,不能剛好到,更不能遲到,因?yàn)楣居袊?yán)格的制度,時(shí)間以為著金錢(qián),上班的時(shí)間規(guī)定讓我充分領(lǐng)略到這一點(diǎn)。每天都會(huì)有經(jīng)理檢查今天的到勤狀況,看看是否有人違規(guī),他們會(huì)一一記下,日后好開(kāi)會(huì)批評(píng),并按規(guī)定扣除你一部分的薪金,這些是關(guān)于上下班的時(shí)間問(wèn)題。上班后,也就是到崗后,你要做的就是做好你柜臺(tái)的衛(wèi)生,要周而復(fù)始地把自己柜臺(tái)的衛(wèi)生好好地做一遍,每天上班后的半個(gè)小時(shí)我都在做衛(wèi)生,其實(shí)沒(méi)有人告訴我應(yīng)該做衛(wèi)生,因?yàn)槲铱吹剿泄衽_(tái)的銷(xiāo)售人員都在做衛(wèi)生,我就也做衛(wèi)生,于是我在上班沒(méi)多久就得到了經(jīng)理們的一致好評(píng),因此我上班時(shí)他們也會(huì)對(duì)我好點(diǎn),這點(diǎn)我很是慶幸。一開(kāi)始我做衛(wèi)生做得很賣(mài)力,方方面面俱到,到后來(lái)馬虎起來(lái)了,我以為沒(méi)人會(huì)發(fā)現(xiàn),但事實(shí)證明我錯(cuò)了,值班的劉經(jīng)理在一次衛(wèi)生檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并在第二天的晨會(huì)上很是批評(píng)我一頓,那次我記得很深刻,完全不顧及什么,發(fā)現(xiàn)什么就說(shuō)什么,然后就是檢查你的衛(wèi)生工作,我得看經(jīng)理的臉色做事,要不然,我會(huì)吃到不好的果子,我知道得罪經(jīng)理是件不好的事情,所以我盡量把自己的分內(nèi)的事情做好,那樣經(jīng)理就會(huì)對(duì)我好,我做到了,經(jīng)理也經(jīng)常對(duì)我慈言善目,我很高興自己將自己與經(jīng)理的關(guān)系處理得不錯(cuò)。這也是在工作中慢慢積累下的。
在后來(lái)的幾個(gè)星期里,我感到很輕松,因?yàn)槲乙呀?jīng)熟悉了自己的工作,熟悉了這個(gè)工作的環(huán)境,熟悉了這里工作的同事,我很好地跟他們成為了朋友,我在摸索中成長(zhǎng),在成長(zhǎng)中學(xué)會(huì)了承受、學(xué)會(huì)了忍耐、學(xué)會(huì)了很多很多東西。這些東西可能在一些人眼里算不了什么,但在我看來(lái),在這里學(xué)到的這些東西將是我一生的寶貴所得,是我在校期間的一種鍛煉,將伴隨我成長(zhǎng),隨著時(shí)間的流逝、光陰的掠奪,這段實(shí)踐經(jīng)歷算不了什么,而對(duì)于我,這是一次收獲。
人生景遇千百回,驀然回首,才方知生活是真,虛幻是假。認(rèn)真做自己應(yīng)該做的才是一個(gè)人一生的追求,不起眼的工作也會(huì)做出很出色的經(jīng)歷。沒(méi)有誰(shuí)會(huì)強(qiáng)求一個(gè)人去完成某一項(xiàng)任務(wù),目標(biāo)是自己定的,也要自己去獨(dú)立完成,我依舊要做最完整的自我,在學(xué)習(xí)中、社會(huì)實(shí)踐中成長(zhǎng),努力并且出色地干好自己應(yīng)該干的事情,完成應(yīng)該完成的。
事情的經(jīng)過(guò)不重要,事情的結(jié)束也不重要,重要的是要在事情中學(xué)到什么。我學(xué)到了什么?我學(xué)到了很多……
在這一個(gè)半月的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷里,我知道了什么是愛(ài)崗敬業(yè),知道了怎么樣成為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。我會(huì)在自己的銷(xiāo)售工作中學(xué)到很多東西,也會(huì)在別人的銷(xiāo)售工作中學(xué)到很多東西,學(xué)到在小小的工作崗位中領(lǐng)悟很多大道理,學(xué)到一些為人處世的道理。
既然做了,并且有誠(chéng)心想做好一件事情,就會(huì)始終堅(jiān)定不宜地做好,我就是這樣一個(gè)人,我要求自己做好自己應(yīng)該做的,完成要求完成的,不要上級(jí)多廢神,在學(xué)校學(xué)生工作中我是這么要求自己的,在現(xiàn)在的工作中我也是這么要求自己的,我不求什么完美但也做到了事事有條不紊、辦事干凈利落、有效率。這就是我做事的原則,并一直堅(jiān)持著。
不被社會(huì)所接受的人,必定是一個(gè)不完善的人,不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的人,也必定是不完善的。我努力讓自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì),從大一開(kāi)始就參與社會(huì)實(shí)踐,我正一步一個(gè)腳印地走向自己的那條正確之路,做最好的自己。印證了學(xué)校的那句校訓(xùn):厚德篤學(xué) 求實(shí)創(chuàng)新。
我將更好地面對(duì)人生路上的挑戰(zhàn),面對(duì)來(lái)自四面八方磨礪。讓自己的人生在自己的奮斗中變得輝煌。
第十二篇 寒假大學(xué)生汽車(chē)銷(xiāo)售工作社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1350字
寒假大學(xué)生汽車(chē)銷(xiāo)售工作社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
雖然半年不見(jiàn),但城市的更新,道路立體化等城區(qū)的變化之大讓人驚奇。回到重慶了,還是先回家一次把。在車(chē)上那心情簡(jiǎn)直別提有多興奮了。對(duì)于早已擬定好了假期生活的我在4日,開(kāi)始了有趣的學(xué)習(xí)。在先后參觀(guān)了重慶汽博中心,白事達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售中心,奧迪汽車(chē)4s店,上海大眾4s店,華辰寶馬銷(xiāo)售店等之后,進(jìn)入了一家小型汽車(chē)美容店,從事一些簡(jiǎn)單的工作,雖然工資不高可了解的東西不少,時(shí)間也比較蔥郁,于是對(duì)中國(guó)車(chē)市進(jìn)行了探索。
對(duì)于中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),20__年可不是簡(jiǎn)單的一年,20__年是中國(guó)汽車(chē)業(yè)走向結(jié)構(gòu)整體化的一個(gè)過(guò)渡時(shí)期,20__年可以來(lái)說(shuō)是一個(gè)開(kāi)端,一個(gè)準(zhǔn)備,主要就是為了在20__年奪得一席之地,20__年的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)走入成熟與穩(wěn)定,逐步地成為中國(guó)的'支柱企業(yè)。故此,20__年末,就有些生產(chǎn)廠(chǎng)家忍不住想大干一場(chǎng)了,20__年末,就推出了20__年代,馬自達(dá)汽車(chē)公司從汪克爾菲加博士手中買(mǎi)到了轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)的專(zhuān)利,到如今專(zhuān)利已到期,這標(biāo)志著在幾年之后,將會(huì)有一場(chǎng)更為強(qiáng)大的世界性的風(fēng)暴,該發(fā)動(dòng)機(jī)比一般發(fā)動(dòng)機(jī)小三分之一左右,所發(fā)出的功率也是大的驚人的。加上排量小污染低,但是最大的一個(gè)技術(shù)性難題就是它的油耗。一輛雙轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)的排量為645cc_2但油耗達(dá)到了11.42/100km。有缺點(diǎn),就有動(dòng)力有方向。未來(lái)的世界我們誰(shuí)也看不清楚。
椐了解,重慶作為中國(guó)西南地區(qū)的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),汽車(chē)產(chǎn)量總值也有望增漲5。62個(gè)百分點(diǎn),加上力帆公司的力帆520__年個(gè)大汽車(chē)企業(yè)把重標(biāo)落在了中國(guó)中級(jí)汽車(chē)和中高級(jí)汽車(chē)上。國(guó)內(nèi)汽車(chē)在外形,思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題內(nèi)飾,價(jià)格,人性化,性能,質(zhì)量,油耗上進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)加上如:日本,意大利,美國(guó),德國(guó)等汽車(chē)生產(chǎn)大國(guó)的品牌車(chē)的壓力,使中國(guó)汽車(chē)業(yè)猶如一鍋沸騰的火鍋,香美而卻又如辣似火一般。同時(shí)對(duì)于占汽車(chē)銷(xiāo)售60%以上的售后服務(wù)方面,各企業(yè)也下了硬功夫。如汽車(chē)日常保養(yǎng),修理,置換,轉(zhuǎn)賣(mài)等。這種種的銷(xiāo)售形式也就是汽車(chē)業(yè)的一個(gè)重大走向,并將走向每家每戶(hù)。
1月27日,工作結(jié)束了,拿著不到500元的工資回了家,盡了一丁點(diǎn)對(duì)父母的孝道,并過(guò)了一個(gè)完美的春節(jié),同時(shí)得到通知,2月7日到14日,一周時(shí)間內(nèi),重慶將舉行19場(chǎng)人才招聘會(huì),聘用崗位達(dá)到5萬(wàn)個(gè)。
又是一個(gè)大晴天,溫和而又帶著一絲寒意的陽(yáng)光照在身上,踏上一輛開(kāi)往人才市場(chǎng)的車(chē)。不去不知道,一去嚇一跳,人,每個(gè)角落都是。大約計(jì)算了一下,4個(gè)平方站了3個(gè)人。一共有24500多個(gè)平方,那么也就是說(shuō)當(dāng)時(shí)有490000的人。許多用人單位聘請(qǐng)的都是有文憑、有工作經(jīng)驗(yàn)的人。很多只能望而卻步,靠賣(mài)力氣生活。
這種種的社會(huì)現(xiàn)象讓我深感不安,父母靠賣(mài)力氣掙錢(qián)來(lái)供我上學(xué),雖然只上了一個(gè)大專(zhuān),但是他們堅(jiān)信,我們出社會(huì)以后一定不回象他們一樣,所以對(duì)于我們的巨大消費(fèi),他們從來(lái)不說(shuō)一句話(huà),而他們每天在家里吃咸菜喝米粥。晚上有時(shí)候連燈都舍不得開(kāi),更別說(shuō)上街了。而我們回家后卻滿(mǎn)面笑容迎接我們。所以我不回因?yàn)槲也粍e人文憑低而感到低人一等,比文憑不行我就比經(jīng)驗(yàn),“天生我才必有用”,帶著家人的囑咐,對(duì)未來(lái)的報(bào)復(fù),對(duì)生命的熱愛(ài)又一次踏上了10日開(kāi)往北方的列車(chē),結(jié)束了我的假期生活,開(kāi)始接受新的知識(shí),面對(duì)新的挑戰(zhàn)!
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