工作報告大全怎么寫
一份詳細的工作報告應(yīng)該包含以下幾個部分：
1. 標題：清晰地反映出報告的主題，如“2022年第一季度銷售業(yè)績報告”。
2. 日期：報告撰寫的具體日期，確保信息的新鮮度。
3. 背景介紹：簡述報告產(chǎn)生的背景，包括項目、任務(wù)或問題的基本情況。
4. 目標與范圍：明確報告的目的和覆蓋的范圍，比如要分析的時段、部門或產(chǎn)品線。
5. 數(shù)據(jù)與事實：用具體的數(shù)據(jù)和事實來支撐你的敘述，可以是銷售額、客戶滿意度調(diào)查結(jié)果等。
6. 分析與解讀：對數(shù)據(jù)進行深入解讀，指出趨勢、問題或亮點，并給出原因分析。
7. 行動建議：基于分析結(jié)果，提出改進措施或策略建議。
8. 進展與成果：如果是項目進度報告，要說明目前的完成情況和取得的成果。
9. 挑戰(zhàn)與問題：如實反映遇到的困難和未解決的問題，以及應(yīng)對策略。
10. 下一步計劃：明確接下來的工作計劃和目標，為后續(xù)工作指明方向。
在撰寫內(nèi)容時，注意保持語言簡潔明了，避免使用復雜的行業(yè)術(shù)語，除非必要。確保每個段落都有明確的主題，邏輯連貫，讓讀者能夠輕松理解并跟隨你的思路。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭部分：
1. 引言：簡短地引入報告的主題，可以是一個問題、一個現(xiàn)象或者一個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，激發(fā)讀者的興趣。
2. 背景與目的：進一步闡述報告的背景和目的，使讀者了解為何這份報告重要。
例如： "隨著2022年第一季度的結(jié)束，我們對銷售業(yè)績進行了全面的回顧和分析，旨在評估當前市場表現(xiàn)并為未來的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。"
結(jié)尾部分：
1. 總結(jié)關(guān)鍵點：不需總結(jié)整個報告，而是強調(diào)幾個最重要的發(fā)現(xiàn)或建議，讓讀者留下深刻印象。
2. 展望未來：提及即將采取的行動或期待的結(jié)果，展現(xiàn)積極的態(tài)度和決心。
例如： "通過對第一季度的深入分析，我們識別出了一些關(guān)鍵的機會和挑戰(zhàn)。我們將采取針對性的措施，期望在第二季度看到明顯的改善，并持續(xù)提升客戶滿意度和市場份額。"
結(jié)尾要保持專業(yè)而積極，不要過于冗長，以簡潔有力的語句收尾，給讀者留下良好的印象。
工作報告大全范文
第一篇 工作報告大全250字
教師個人對照檢查材料
作為一名教師，應(yīng)該重視與教師間的交流，不能夠忽視了與學生的溝通。下面是小編為大家整理的，希望對大家有幫助。教師個人對照檢查材料(一)根據(jù)學校的動員部署和工作安排，我認真學習了本次活動的精神，用心投身到活動中來。
第二篇 非公有制企業(yè)黨建工作調(diào)研報告3100字
羅江縣非公有制企業(yè)黨建工作調(diào)研報告
羅江縣現(xiàn)有非公有制企業(yè)253家，個體工商戶4679個，從業(yè)人員達11674人，黨員321名，黨員業(yè)主45人，私企業(yè)主黨員25人，其中擔任黨支部書記的6人，有3名黨員以上的非公有制企業(yè)12家，現(xiàn)已建立非公有制企業(yè)黨支部12個。建有工會組織120個，會員8126人。我縣非公有制企業(yè)黨建工作在縣委的領(lǐng)導下，在市委組織部和市私企工委的指導下，以抓組建和規(guī)范為重點，進一步加強了非公有制企業(yè)黨建工作，取得了明顯的成效。
一、主要做法和經(jīng)驗
1、立足組建工作，不斷擴大黨組織的覆蓋面
我們把組建黨組織作為非公有制企業(yè)黨建工作的一項基礎(chǔ)性工作來抓，通過加強領(lǐng)導、深入調(diào)查、廣泛宣傳，采取靈活多樣、行之有效的措施，切實加大了組建力度，使黨組織的組建面不斷提高。一是加強領(lǐng)導?？h委調(diào)整充實了私企工委，建立了縣委組織部、宣傳部、統(tǒng)戰(zhàn)部、工商局、經(jīng)貿(mào)局和工商聯(lián)等單位為成員單位的聯(lián)席會議制度。建立了縣主要領(lǐng)導、私企工委成員和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導聯(lián)系非公有制企業(yè)黨組織的制度，及時指導企業(yè)支部開展黨建工作，切實做到了非公有制企業(yè)黨建工作有人抓、有人管、有人落實；二是深入調(diào)查。為了使組建工作不留“空白點”，縣委組織部與私企工委一道經(jīng)常深入企業(yè)調(diào)查研究，采取“聽、看、議”（“聽”私營企業(yè)發(fā)展狀況，私企黨組織開展工作情況，私營企業(yè)主的思想狀態(tài)；“看”企業(yè)黨建活動手冊、電教手冊和規(guī)范化建設(shè)的落實情況；“議”黨建工作的開展）的方法，全面了解非公有制企業(yè)發(fā)展狀況和開展黨的工作情況以及非公有制企業(yè)主的思想動態(tài)，及時為組建工作提供動態(tài)數(shù)據(jù)；三是派駐黨建聯(lián)絡(luò)員。2003年，我們對尚不具備建黨條件，但企業(yè)主對黨建工作比較擁護和支持，而其它條件較完善的企業(yè)，通過下派黨建聯(lián)絡(luò)員的辦法，努力創(chuàng)造條件幫其組建黨組織。2003年初我們向13家企業(yè)派駐了黨建聯(lián)絡(luò)員，一年來，黨建聯(lián)絡(luò)員深入企業(yè)開展宣傳、指導共110余次，在非公有制企業(yè)中培養(yǎng)入黨積極分子26人，建立私企黨支部4個；四是突出宣傳。我們認為企業(yè)主對黨建工作支持與否是影響組建工作的一個重要因素。對此，突出了對非黨員廠長、董事長的宣傳教育，結(jié)合企業(yè)主的思想動態(tài)，合理設(shè)置工作載體，開展宣傳活動。同時，我們在縣電視臺利用《黨建園地》欄目集中宣傳非公有制企業(yè)黨支部的先進事跡，有力地擴大了非公有制企業(yè)黨支部的影響。
2、注重制度建設(shè)，不斷提高黨組織的規(guī)范化水平
我們按照“組建一個，鞏固一個，規(guī)范一個”的要求，在抓好組建工作的同時，加強了私企黨組織的規(guī)范化建設(shè)，確保“建一個，活一個”。一是選好配強黨組織書記，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。我們把企業(yè)中懂經(jīng)營、善管理、企業(yè)主信任、職工擁護的黨員選為支部書記。同時將他們納入全縣黨務(wù)干部培訓班參加培訓，通過黨建業(yè)務(wù)知識的學習培訓，增強了他們對黨建工作重要性的認識，提高了思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平；二是加強制度建設(shè)，確保黨組織規(guī)范化運作。我們要求已建的黨組織都要建立健全“三會一課”制度、黨員活動日制度、黨員目標管理與民主評議黨員制度、黨員電化教育制度等。我們?yōu)樗狡簏h組織制定了一套統(tǒng)一的制度，各支部按照要求都把各項制度和工作內(nèi)容規(guī)范上墻，目前各私企支部基本做到了“八有”（有黨支部的牌子、有20m2以上的黨員活動室、有黨旗、有桌椅、有制度、有學習資料、有黨支部活動記錄、有入黨誓詞。）；三是完善目標考核機制，加強對非公有制企業(yè)黨組織規(guī)范化建設(shè)的監(jiān)督。我們建立了定期考核制度，做到年中有檢查、年末有考核，通過檢查黨組織貫徹黨的路線方針、作用發(fā)揮、黨員教育管理等方面情況，及時發(fā)現(xiàn)解決非公有制企業(yè)黨建工作中存在的問題，提高非公有制企業(yè)黨建工作的規(guī)范化水平。
3、加強隊伍建設(shè)，不斷增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力
我們針對非公有制企業(yè)黨員的流動性大、從事行業(yè)不穩(wěn)定等特殊情況，有針對性地開展黨員的發(fā)展、教育、管理工作。一是堅持標準，保證發(fā)展黨員質(zhì)量。我們嚴格按照“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，把發(fā)展黨員的重點放在生產(chǎn)經(jīng)營管理者 、科技骨干和一線優(yōu)秀青年上。在發(fā)展過程中，嚴把程序關(guān)、質(zhì)量關(guān)。同時在非公有制企業(yè)黨組織中開展了“雙向培養(yǎng)”工作，堅持把業(yè)務(wù)能手、管理骨干培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成業(yè)務(wù)能手、管理骨干，2003年有14名業(yè)務(wù)能手、管理骨干被培養(yǎng)成黨員；二是進一步加強黨員教育工作。我們針對部分企業(yè)黨員素質(zhì)不高，作用力弱化、先鋒意識淡化等問題，立足于企業(yè)的特殊環(huán)境和實際情況，扎實開展了黨員先進性教育，特別是加強了對黨員“三個代表”重要思想教育，加強了對黨員的理想、宗旨、黨員標準和組織紀律的教育，進一步強化了黨員的先鋒意識和角色意識。同時，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的特點，注重開展市場經(jīng)濟理論、科技知識、經(jīng)營管理知識等知識的培訓。2003年7月邀請了省工商聯(lián)錢衛(wèi)東教授為70余名私企業(yè)主作了講座，2003年6月，組織了部分私企黨支部書記到德陽森普中房集團等企業(yè)參觀學習私企黨建和企業(yè)經(jīng)營工作，增強了他們做好企業(yè)黨建工作的信心和責任心。結(jié)合“四五”普法，我們在全縣私企業(yè)主中深入開展“三個一”活動（即每年請法律專業(yè)人士到企業(yè)上一堂法律課、送一本法律法觀小冊子、搞一次法律法規(guī)知識問卷）、開展“致富思源、富而思進”專題教育活動。
4、探索作用發(fā)揮，不斷增強黨組織的影響力
為了促進非公有制企業(yè)的健康發(fā)展，我們積極探索黨組織和黨員發(fā)揮作用的方式和渠道。一是發(fā)揮企業(yè)黨組織的作用。首先，我們要求企業(yè)黨組織要擺正自身在企業(yè)中的地位，既不能影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營秩序，窒息企業(yè)的生機和活力，又不能使自身變?yōu)槠髽I(yè)的附庸，要加強黨對非公有制企業(yè)的影響力，其次，要求黨組織要發(fā)揮在企業(yè)中的“幫助、促進、協(xié)調(diào)、監(jiān)督”作用，努力引導非公有制企業(yè)走建設(shè)中國特色的社會主義道路，監(jiān)督企業(yè)自覺遵守國家的法律法規(guī)，督促企業(yè)進行合法經(jīng)營，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)勞資關(guān)系。二是發(fā)揮企業(yè)黨員的先鋒模范作用。要求企業(yè)黨組織要為企業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，把黨的活動與生產(chǎn)經(jīng)營活動有機結(jié)合起來，在黨員中開展黨員“三個代表”重要思想示范行動，建立黨員示范崗、示范車間。三是發(fā)揮黨組織在經(jīng)營決策中的參與作用。要求企業(yè)黨組織要貫徹黨的方針政策，做好引導和監(jiān)督工作，在生產(chǎn)經(jīng)營中，做到對企業(yè)參與不干預，監(jiān)督不滯后，配合不遷就，引導不強制，在企業(yè)重大問題決策上，黨組織要廣泛征求各方的意見，及時向企業(yè)提合理化建議，積極出謀劃策，使企業(yè)的決策合理化、科學化。
二、存在的問題
近年來，雖然我們加大了私營企業(yè)黨建工作力度，取得了一定的成績，但我們清醒地看到我縣私企黨建工作還存在許多不足。
1、發(fā)展黨員難。由于大多數(shù)企業(yè)用工不固定，從業(yè)人員的工作穩(wěn)定性差，導致了發(fā)展黨員難。
2、黨組織組建難。一是多數(shù)企業(yè)規(guī)模小，員工流動性大，黨員隊伍不穩(wěn)定；二是一些企業(yè)主對組建黨組織的認識上還存在誤區(qū)，特別是在一些外企中，連工會、團支部這些群團組織的建立都相當困難。
3、黨的優(yōu)勢發(fā)揮難。一是私企黨組織保障監(jiān)督作用被弱化；二是工作手段陳舊化；三是部分黨員觀念退化。
4、部分私企黨組織在開展活動方面存在形式單一的現(xiàn)象，客觀上影響了黨組織作用和黨員作用發(fā)揮。
5、個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)對私企黨建工作重視不夠，同時私企黨支部活動經(jīng)費還比較欠缺。
6、個別企業(yè)主對黨建工作不系統(tǒng)，黨支部開展活動很難得到財力、物力和人力的支持。
三、下一步工作打算
1、進一步加大私企黨建宣傳力度，擴大影響面，營造良好的氛圍。
2、進一步加強非公有制企業(yè)黨支部規(guī)范化和制度化建設(shè)。
3、按照“成熟一個、組建一個、規(guī)范一個”的要求，抓好組建工作。
4、積極探索私企黨支部黨員教育、黨員作用發(fā)揮和黨支部作用發(fā)揮的新機制。
5、深入開展“黨員先鋒工程”。
6、抓好保持共產(chǎn)黨員先進性教育。
第三篇 學校2024年團委工作報告1550字
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的各位代表：
大家好！
非常榮幸能代表第__屆團委作工作報告。本屆校團委秉承“來源于學生，服務(wù)于學生”的工作理念，創(chuàng)新進取，勤奮務(wù)實，取得了可喜的成績。這一年我校有2個團支部、3名優(yōu)秀團員榮獲團市委表彰，并獲成都市共青團工作一等獎，成都市大中學生“一專多能”成才活動先進
學校，成都市大中學生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動先進單位等榮譽稱號。在此，我謹代表校團委向辛勤指導我們工作的領(lǐng)導、老師和支持我們工作的同學致以最衷心的感謝。下面，我將本屆校團委工作匯報如下，敬請各位代表審議。
一、進一步加強團組織建設(shè)，健全組織功能
1．我校青年團校本年度共發(fā)展新團員近200人，目前，我校團員總數(shù)共2900多人，占學生比例的近80%。
2．本屆團委積極推動各團支部開展團日活動，全校每月至少舉行1次主題團會。本屆團委還不斷完善評優(yōu)制度，認真、嚴謹?shù)亟M織了__年的評優(yōu)工作，校級優(yōu)秀團支部10個，市級優(yōu)秀團員3名，校級優(yōu)秀團員312名，促進了團員的自我提升。
3．本屆團委堅持每周一中午召開團委例會，嚴格執(zhí)行例會制度，通過例會，校團委干部得到又好又快的成長。
二、注重思想政治工作，深化愛國主義精神教育
1．以青年黨校為龍頭，積極為黨組織輸送新鮮血液。本屆青年黨校先后舉辦7場講座，300多人次參加了黨校學習，近100人先后遞交入黨申請書，推薦并發(fā)展了17名中共預備黨員，學員人數(shù)和發(fā)展學生黨員人數(shù)都創(chuàng)歷史新高。
2．以青年團校為陣地，充分發(fā)揮團的橋梁紐帶作用。本屆青年團校開展了5場主題講座，開展了形式多樣的義工活動。團校教育形成了立足校本，服務(wù)社會的課程模式。發(fā)展新團員人數(shù)近200人。
3.以活動為載體，弘揚民族精神，深化愛國主義教育。本屆校團委利用全?！拔濉に摹北碚么髸?、“一二·九”合唱比賽、慶祝建國60周年系列比賽、主題黑板報評比、主題團會等平臺，加強團隊工作，弘揚民族精神，深化愛國主義教育，取得良好效果。
三、大力推進校園文化建設(shè)，豐富學生的校園文化生活。
1．參與各類大型活動。在校秋季運動會上，校團委組織近200名同學參與了大會的服務(wù)工作。校團委積極與學生會合作，共同組織策劃了校園風采大賽、英語劇比賽、籃球賽等經(jīng)典賽事，使校團委、學生會形成了團結(jié)協(xié)作的工作局面。
2．改版《樹德時報》，提升辦報品質(zhì)。本屆編輯部一共出版4期《樹德時報》，從版面設(shè)計、內(nèi)容編輯到制版都是在老師的指導下由學生完成?！稑涞聲r報》在全國享有較高的聲譽，從__年至今連續(xù)兩年獲得“全國中小學優(yōu)秀校內(nèi)報刊評選活動一等獎”。
3．感恩回報，承擔社會責任。在“5.12汶川大地震”一周年之際，校團委策劃了以“為災區(qū)人民獻愛心”為主題的義賣活動，共籌得善款近__元，并將以上款項捐給災區(qū)學校用于恢復重建；組織高__級向崇州樹德懷遠中學捐書本、資料1萬余冊。繼續(xù)推動“手拉手，心連心”的愛心活動，捐助康南民族高級中學貧困生。從__年至__年6月，高__級捐助了12位貧困生至高中畢業(yè)；__年11月開始，高2024級捐助康南民族高級中學10位貧困生至畢業(yè)。這些都體現(xiàn)出了樹德學子強烈的社會責任感。
4．學生社團活動豐富多彩。繼初中部成立了小記者協(xié)會后，在校團委正式注冊的社團有14個，社團活動成為校園生活一道靚麗的風景線。人文哲學社和文學社共同主辦的《水底文房》雜志在同學們的呵護下初現(xiàn)驕人的影響。另外，學生社團還積極參與志愿者活動，與災區(qū)學校手拉手結(jié)對子。
四、指導少先隊大隊部推進組織建設(shè)
結(jié)合我校實際，團委在__年指導恢復組建了樹德中學少先隊大隊部，扎實推進少先隊工作，開展眾多寓教于樂的活動。__年10月指導大隊部順利改選大隊委。
各位領(lǐng)導、各位代表，對于過去取得的成績我們驕傲和自豪，但在追求卓越的道路上，校團委則需要大步向前。在座各位從今天起將挑起大梁，肩負光榮的使命。讓我們以創(chuàng)新的精神、務(wù)實的態(tài)度嚴格要求自己，走樹德廣才之路，努力實現(xiàn)“今日我以樹德為驕，明日樹德以我為傲”的誓言。
第四篇 xxxx年9月基層工作人員個人述職報告3650字
__街黨政辦公室的主要工作職責，概括起來主要是宣傳、督導、協(xié)調(diào)、信訪、檔案、保密六大項。宣傳上級和街道的各項方針、政策、法規(guī)和決定;檢查、督促、指導各項方針、政策、法規(guī)、決定的貫徹落實;溝通上下聯(lián)系，進行左右協(xié)調(diào)，平衡各部門、各方面的關(guān)系;接待處理人民群眾來信來訪;做好各種檔案的收集、整理、分類、歸檔以及保密工作。根據(jù)這些工作職責，按照慣例，辦公室設(shè)立文秘、信訪、值班、后勤等工作專班各負其責，各司其職，各專班分工合作，互聯(lián)互動，各項工作開展得比較主動，也取得了較好的成績，2000年，辦公室榮獲街紅旗單位殊榮。
回顧200_年的工作，我們圍繞黨工委、辦事處的工作中心，突出協(xié)調(diào)服務(wù)重點，做了以下工作：一是抓辦公室全體工作人員的學習不放松。通過學習提高辦公室工作人員的綜合素質(zhì)和工作能力。去年年初，調(diào)整后的辦公室工作人員，許多都是新手，剛開始時，因沒有完全進入角色，工作比較被動，為了讓大家迅速轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)新的工作環(huán)境，我們多次召集會議，集中學習討論，還開展個別交心談心活動，強調(diào)學習的重要性。加強學習是搞好工作的必要前提，讓全體工作形成了共識，因此，在后來的工作中，各工作專班根據(jù)各自的工作特點，都把加強學習放在了首位。值班的同志自覺學習文明儀規(guī);文秘工作的同志幾乎是卷不離手，筆不離手;接待信訪的同志經(jīng)?；ハ嘤懻撗芯?，交流工作心得體會;后勤服務(wù)的同志也經(jīng)常聽取別人的意見，改進工作。為搞好工作，辦公室工作人員還十分注重收信整理各種資料，以備工作學習使用。二是抓組織紀律不放松。辦公室是街道機關(guān)的重要窗口，工作作風體現(xiàn)著街道機關(guān)精神面貌，因此，既不能自由散漫，也不能各自為政。為了建設(shè)好這個窗口，展示機關(guān)風采，200_年，辦公室以抓值班管理為重點，進行了兩次全面整頓，以增強全體工作人員組織紀律觀念。辦公室要求全體工作人員必須克服橫向攀比，縱向敷衍，斤斤計較，追求享樂，害怕吃苦，不愿奉獻的思想傾向和行為表現(xiàn);必須顧全大局，服務(wù)黨工委、辦事處工作中心和重心，樹立街道整體形象;必須在努力學習的同時，不斷加強自身修養(yǎng)，進行自我鍛煉和完善。一年來，辦公室的工作人員按照要求，刻苦自礪，展現(xiàn)了積極向上的精神風貌，許多同志的事跡感于尤深，他們有的帶病工作，有的為值班，經(jīng)常讓家里送飯，有的幾乎沒有星期六、星期天，經(jīng)常晚上加班，有的還經(jīng)常晚上代人值班。辦公室的工作是辛苦的，付出較多，大家都沒有怨言，也不去計較得失。一年的工作實踐證明：辦公室的全體工作人員遵守紀律，服從組織，胸懷大局，樂于奉獻，是一個召之即開，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的戰(zhàn)斗集體。三是抓工作目標不放松，200_年，我們將辦公室總體工作目標分解到各工作專班，各專班以強烈的責任感和吃苦耐勞的精神，在全年的工作實踐中創(chuàng)造性地開展工作，出色地完成了各自的工作目標任務(wù)。從事文秘的同志，起草文件、決定、領(lǐng)導講話，積極主動，打印及時，領(lǐng)導是滿意的。編輯的《邾城動態(tài)》200_年期數(shù)之多，質(zhì)量之高，內(nèi)容之豐富，形式之靈活是有目共睹的。同時，為領(lǐng)導決策參考，還進行了大量的調(diào)研工作，有些調(diào)研報告還得到了市、區(qū)有關(guān)方面較高的評價。發(fā)送給市、區(qū)的信息也很頻繁，信息為區(qū)委、區(qū)政府經(jīng)常采用，邾城街還被市確立為信息直報點。還為街人大、政協(xié)做了許多工作。值班的同志遵守紀律，守崗如同守陣地，星期六，星期天也從來沒有斷人，保證了電訊暢通，也保證了報刊、信函的收發(fā)。負責信訪工作的同志一年來接待群眾來信來訪778件次，405人，上級交辦件78件，信訪辦結(jié)率100%，還解決了5件老大難問題。后勤服務(wù)的同志急叫急走，慢叫慢行，食堂管理有章有法，服務(wù)質(zhì)量也不錯，財務(wù)管理也清楚明白，辦公室籌備各種會議積極主動，迎接上級檢查、外地來街考察情到禮周，機關(guān)衛(wèi)生常抓不懈，后勤服務(wù)保質(zhì)保量，印章管理使用科學規(guī)范，保密工作卓有成效，特別是檔案工作還順利通過省一級檔案復查換證，被評為市級檔案管理先進單位。200_年，辦公室服務(wù)中心，突出重點，上下聯(lián)系，左右協(xié)調(diào)，前勤奮力，后勤緊跟，各項工作環(huán)環(huán)緊扣，整體工作有序推進，較好地完成了各項工作目標任務(wù)，為街道作了貢獻。
總的看來，辦公室200_年是有成績的，但是也存在一些問題，主要是職能作用特別是參謀作用發(fā)揮不夠，主觀能動作用發(fā)揮不夠，檢查督導作用發(fā)揮不夠，內(nèi)部協(xié)作默契不夠，200_年，辦公室將在認真總結(jié)過去工作的基礎(chǔ)上，發(fā)揚成績，改進工作，緊緊圍繞街黨工委、辦事處的工作中心，發(fā)揮職能作用，積極主動創(chuàng)造性地開展工作，力爭通過全體工作人員的共同努力，把各項工作搞得更好。
我是市國稅局信息中心的_，__年_月，組織上安排我擔任信息中心主任。下面，.我將一年來的工作情況作個匯報。
過去的一年，為落實省國稅局提出的，以信息化建設(shè)為突破口，大力推進征管改革，建立現(xiàn)代稅收征管運行機制這個總體目標，在市局黨組的重視和支持下，我和中心的全體同志一起下分局、進企業(yè)，摸清基層的情況;到省局信息中心請示匯報，吃透上級的精神;走訪相關(guān)業(yè)務(wù)公司，掌握技術(shù)保障的要領(lǐng)。在此基礎(chǔ)上，我們拿出了全年工作思路和主攻重點，報經(jīng)局領(lǐng)導審定，下發(fā)了《_市國稅局關(guān)于做好__年計算機工作的意見》。從年初開始，我們逐個階段摘督導，逐項工作抓落實，始終突出'四抓':
一抓硬件建設(shè)。這是計算機推廣應(yīng)用的基礎(chǔ)。我們擠出有限的資金，爭取省局的支持，調(diào)動各方面的積極性，給基層單位陸續(xù)配齊了微機，但隨著微機在稅收領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣，幾乎所有的涉稅活動都納入進來，單機操作已經(jīng)遠遠不能滿足大多數(shù)分局工作的需要，全系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)運行勢在必行。為此，我們立即動手進行調(diào)查，本著節(jié)約、實用的原則，提出了一套解決方案，得到了市局領(lǐng)導的充分肯定:對_個分局的辦稅廳及辦公室進行簡易布線和對等網(wǎng)的安裝;又投資_多萬元，將_個分局由撥號上網(wǎng)改為ddn專線聯(lián)網(wǎng);配發(fā)各種設(shè)備_多臺套。這樣一來，形成了以市局標準機房為中心，_臺高檔服務(wù)器為數(shù)據(jù)處理核心、三級廣域網(wǎng)和局域網(wǎng)為骨架的稅收管理系統(tǒng)。全局連接成為一個穩(wěn)定、高效的微機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);分局的各個崗位運用單臺微機各司其職，資訊共享;分局與市局、市局與省局的遠程通信效率成倍提高。
二抓軟件應(yīng)用。我們與有關(guān)公司聯(lián)手建成了全省國稅部門第一個電子報稅系統(tǒng)，緊接著逐步推廣省局統(tǒng)一開發(fā)的'imb軟件。截止到去年底，已基本涵蓋了整個稅收業(yè)務(wù)流程，應(yīng)用效果日漸顯露出來。去年，我把主要精力轉(zhuǎn)移到辦公自動化的應(yīng)用、網(wǎng)頁的制作、'金稅工程'及ctais的前期準備上。這是當時乃至今后一定時期稅收信息化建設(shè)的重中之重。我們提前進入準備，連續(xù)舉辦了_期辦公自動化的培訓，把所有相關(guān)人員都輪訓一遍，還會同辦公室一起制定了《公文處理規(guī)程》。從硬件、軟件、人員到規(guī)程都一一準備到位。按省局統(tǒng)一要求，__年_月，全局辦公自動化系統(tǒng)順利開通，實現(xiàn)了ftp文件傳輸、電子郵件的收發(fā)、網(wǎng)上信息的發(fā)布和下載，全市稅收工作的各種資訊，都能在網(wǎng)頁上隨時查詢。去年_月，市政府領(lǐng)導及部分市人大代表視察我局工作時，對我們的計算機工作給予了高度評價。為保證'金稅工程'及口ais在__年開通，從去年開始，我們一方面狠抓國稅干部的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓、操作規(guī)程建設(shè);另一方面提前加快設(shè)備更新、網(wǎng)絡(luò)改造的步伐，實現(xiàn)了軟件、硬件建設(shè)的相互推進，率先在全省第一個開通了'金稅工程'的四級網(wǎng)絡(luò)，受到省局領(lǐng)導的多次肯定。
三抓人才培養(yǎng)。我們中心人手少、事情多，工作的技術(shù)含量高，特別是'金稅工程'啟動后，這根弦一直繃得很緊很緊。我們采取了'三管齊下'的方法，在人員的素質(zhì)和數(shù)量上做文章:一是派出學習.去年_月，我們克服事多人少的困難，派出一名副主任到中國人民大學參加了為期四個月的信息管理專業(yè)學習.二是崗位練兵。我們制定了中心及大廳系統(tǒng)管理員的例會學習制度，每月采取實地開會和網(wǎng)上討論相結(jié)合的方式，幫助大家提高解決實際問題的能力，營造邊學、邊干、邊提高的良好氛圍.三是引進人才。在市局黨組的重視關(guān)心下，通過反復考察，引進了兩名計算機本科畢業(yè)生。初步形成了計算機人才的梯隊結(jié)構(gòu)，為計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在稅收上的普遍應(yīng)用及提檔升級奠定了基礎(chǔ).經(jīng)過不懈努力，在全省國稅系統(tǒng)立則年度計算機競賽中，我局的排名位次進一步靠前。
四抓規(guī)范管理?？偩执_定去年為'信息管理質(zhì)量年'。我們抓住這一契機，拿出過硬措施，使全局計算機規(guī)范管理邁上了新的臺階。第一，制定了規(guī)范管理辦法，科學設(shè)置崗位，明確操作流程，建立質(zhì)量考核方案，對各單位人員的跟蹤管理和職責配置、設(shè)備的保管與維護、運行的規(guī)程與要求、信息的有效使用及網(wǎng)絡(luò)安全等，統(tǒng)一作出了嚴格的規(guī)定。第二，每月對各個基層單位進行網(wǎng)上考核，逐項評估，綜合計分。第三，以考促學，以考促用，以考促改，年終匯總評估，并采取適當形式通報和獎勵。為促進信息管理質(zhì)量年活動的深入開展，我們中心內(nèi)部著重抓好每月的科務(wù)會議，檢查每個人員上月工作情況，布置當月工作，籌劃下月工作，做到有部署、有檢查、有落實、有回音。一年來，我們沒有出現(xiàn)一起重大設(shè)備、軟件系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)安全事故，保證了全局工作的正常運行。
第五篇 開發(fā)區(qū)創(chuàng)建文明城市工作考核報告950字
開發(fā)區(qū)創(chuàng)建文明城市工作考核報告
受市建立辦委派，我當真__區(qū)文明都會建立工作考核，現(xiàn)將考核結(jié)果報告請教以下：
1、2024年建立文明都會工作結(jié)束環(huán)境
2024年__區(qū)建立文明都會工作以“三優(yōu)三創(chuàng)”活動為載體，以建立全國文明都會為目標，加強帶領(lǐng)、建立了以區(qū)黨工委布告、管委會主任__為政委，區(qū)黨工委副布告、管委會副主任__為批示長的__區(qū)建立文明都會批示部，對全區(qū)建立工作聯(lián)合批示。及時召開全區(qū)建立全國文明都會工作策動大會，根據(jù)《全國文明都會測評系統(tǒng)》和__市建立辦《關(guān)于分化文明都會建立責任目標的關(guān)照》，對相干責任單位的責任目標進行了明了而細致的別離。建立批示部批示長__別離同各相干責任單位當真人簽訂了《__區(qū)建立全國文明都會目標責任書》。出臺了《__區(qū)建立文明都會千分制考評機制履行細則》等典范性文件，對建立文明都會工作進行平?？己?，考核結(jié)果與各單位年度績效考核掛鉤，有力地增進了建立工作的展開。__區(qū)建立辦根據(jù)《全國文明都會測評系統(tǒng)》要求，根據(jù)市建立辦的安排安排，較好地結(jié)束了“第27屆牡丹花會”、“全國郵展”、“河洛文化旅游節(jié)”、大遺址保衛(wèi)__高層論壇、全邦交通成長改革集會等緊張活動的市容市貌保險工作，結(jié)束了26項專項辦理工作、燒烤專項整治工作、凈化文化市場環(huán)境工作等階段性重點工作，市燒烤整治工作在__區(qū)召開現(xiàn)場會，對__區(qū)燒烤辦理獲得的成績賜與富裕必定。結(jié)束了中間文明辦、省文明辦對__文明都會測評要求的各項資料籌辦、實地觀察任務(wù)，在燒烤辦理，凈化文化市場環(huán)境、建立文明社區(qū)工作中獲得了很好的'成績，為__市建立文明都會工作做出了貢獻。
經(jīng)綜合考評，__區(qū)已周全結(jié)束2024年度建立文明都會工作。
2、__區(qū)建立工作存在的題目及因為。
硬件辦法構(gòu)筑方面如場館構(gòu)筑、無障礙辦法構(gòu)筑必要加強；建立辦專職工作人員配備不敷；建立宣揚特別是文明都會大型公益宣揚不富裕；城中村衛(wèi)生環(huán)境和市民本質(zhì)有待進步，等等。緊張因為是__區(qū)辦理委員會辦理系統(tǒng)體例和機構(gòu)配置和其他都會區(qū)有所辨別；__區(qū)正處在都會化進程中，對村民和外來人員的辦理和本質(zhì)培訓必要進一步加強。
3、發(fā)起：
盼望__區(qū)黨工委、管委會加大投入，加強氣力，針對薄弱關(guān)鍵進行整改，周全結(jié)束市建立批示部屬達的各項建立工作任務(wù)，為__市建立全國文明都會工作做出新的更大的貢獻。
第六篇 2024社區(qū)矯正工作計劃報告900字
2024年社區(qū)矯正工作的總體思路是：以提高社區(qū)矯正質(zhì)量為核心，以推進社區(qū)矯正工作規(guī)范化、制度化、社會化為重點，在區(qū)司法局的領(lǐng)導下，進一步加強社區(qū)矯正組織建設(shè)、隊伍建設(shè)和基層基礎(chǔ)工作，依法規(guī)范、積極穩(wěn)妥地推進社區(qū)矯正工作的創(chuàng)新和發(fā)展，為建設(shè)和諧六合營造穩(wěn)定的社會環(huán)境。
一、完善機制、落實人員、提高認識
一是建立健全社區(qū)矯正工作機制，落實人員，明確責任。尤其是對社區(qū)矯正相關(guān)業(yè)務(wù)開展以及有關(guān)部門關(guān)于社區(qū)矯正工作的規(guī)范要求和有關(guān)社區(qū)矯正工作文件的學習，深化對社矯工作的認識和理解，切實將思想統(tǒng)一到鎮(zhèn)司法所矯正的決策和部署上來，正確把握社矯工作的原則性與獨創(chuàng)性的統(tǒng)一，堅持“制度化”和“人性化”并重，積極穩(wěn)妥、不斷創(chuàng)新、扎實有序地推進本鎮(zhèn)社矯工作的開展。二是充分利用一切會議舉辦契機，開展“以會代訓”工作。諸如在聯(lián)席會議上分析難、疑點，解決社矯出現(xiàn)的新問題。
二、完善各項制度和臺帳，夯實基層基礎(chǔ)
及時與區(qū)司法所溝通，對社區(qū)矯正工作制度等進行商定，并按要求予以上墻，做到工作責任明確，任務(wù)明確。完善社區(qū)級社矯基礎(chǔ)臺帳備錄工作。要求社區(qū)矯正工作小組將矯正對象的日?；顒忧闆r、表現(xiàn)詳細記錄，做到工作臺帳規(guī)范、細致，全面正確反映工作開展情況。
三、抓好矯正對象的檔案管理工作
嚴格按照上級精神，規(guī)范檔案管理，規(guī)范記錄，規(guī)范存檔，做到一人一檔，一事一記。此外，適時根據(jù)區(qū)司法所的要求，做好建立社區(qū)矯正對象的電子檔案工作，逐步完善和規(guī)范檔案管理。
四、加強溝通，完善協(xié)作機制，理順銜接工作
繼續(xù)認真貫徹相關(guān)文件精神，加強協(xié)調(diào)配合，特別是加強與派出所社區(qū)民警的溝通協(xié)作，在材料移交，初次談話中，明確相關(guān)事項，合力促進社區(qū)矯正工作的健康有序發(fā)展。
五、健全社區(qū)矯正對象的監(jiān)督考察網(wǎng)絡(luò)
根據(jù)街道實際，確保一名干部銜接一名社矯對象，相應(yīng)成立一個社矯監(jiān)督考察小組。加強志愿者制度的建設(shè)，注意志愿者的素質(zhì)要求和工作量的平衡問題，合理培植監(jiān)督考察小組成員，提高實際監(jiān)管能力和水平。同時，在監(jiān)護人沒有形成主動反饋的前提下，主動聯(lián)系，加強走訪，經(jīng)常性地對監(jiān)護人履行職責情況進行檢查和督促，充分發(fā)揮監(jiān)護人的作用，加強監(jiān)護人對矯正對象的幫教。
六、開展各種的形式的教育活動
第七篇 政府機關(guān)相關(guān)部門精神文明建設(shè)的工作報告1800字
按照年初確定的文明機關(guān)創(chuàng)建規(guī)劃，一年來我們主要抓了以下幾項工作，并收到較好效果。
一、堅持學習，加強機關(guān)工作人員思想建設(shè)。
組織干部、職工收聽了中央黨校梁妍惠教授做的《關(guān)于加強領(lǐng)導干部作風建設(shè)》的輔導報告，提高了干部、職工對加強作風建設(shè)緊迫性的認識。學習了《物權(quán)法》;分三次收看了北京師范大學于丹教授的《論語心得》，使干部、職工從我國古代文化中受到和諧思想的教育。組織黨員和積極分子到狼牙山接受革命傳統(tǒng)教育。收看了警示教育片《賭之害》，教育機關(guān)工作人員提高文明素養(yǎng)，注意從小事做起，從我做起，不斷增強防范意識。黨員教育月中，組織黨員進行了封閉式學習。學習了趙林華部長《共產(chǎn)黨員要做踐行社會主義核心價值體系的表率》的黨課報告，并進行了認真討論。在研討的基礎(chǔ)上，提出了老干部局的工作價值觀。即：
忠誠：就是要做到理想堅定，信念堅定。忠于黨、忠于祖國、忠于自己的事業(yè)。
服務(wù)：就是要做到牢記宗旨，把老同志視為親人，懷著深厚的感情，全心全意為老干部服務(wù)。
創(chuàng)新：就是要做到隨時更新觀念，把握需求，積極探索“雙高期”老干部工作的新方法、新思路。通過工作創(chuàng)新，帶動機制、體制創(chuàng)新，推動老干部工作不斷邁上新臺階。
敬業(yè)：就是要謀事干事，廉潔自律。堅持“清清白白為官，踏踏實實做事，堂堂正正做人”的原則，努力為老同志辦好事、辦實事。
在學習政治理論，加強思想教育的同時，我們還組織機關(guān)工作人員學習技能，提高自動化辦公水平。今年我局開展了電子政務(wù)知識培訓活動，邀請政府辦信息科的同志講授oa網(wǎng)基本知識以及如何在政務(wù)網(wǎng)上瀏覽、傳輸、收發(fā)文件等，推動了機關(guān)無紙化辦公工作。我們一邊學習，一邊實踐。今年，黨支部換屆改選時我們將工作報告掛在局內(nèi)oa系統(tǒng)上并征求大家意見，快捷、便利，收到很好的效果。
二、廣泛開展“讀一本好書”和攝影比賽活動。
按照機關(guān)工委的部署，我們組織開展了“讀一本好書”和攝影比賽活動。年初進行了動員，提出了具體要求。參照機關(guān)工委推薦的閱讀書目，我局購買了其中的13本書籍供黨員閱讀，并報銷攝影參評作品的擴洗費用，局領(lǐng)導還對對所有參與者都給予適當鼓勵。干部職工的參與熱情非常高漲，截至目前已有29人撰寫了讀后感，有8名同志提交了13幅攝影作品。11月份，我局將組織讀后感交流，評出一、二、三等獎。讀書活動和攝影比賽活動的開展，對培養(yǎng)干部、職工的自學習慣，對活躍局內(nèi)文化生活，提高工作人員文化素養(yǎng)起到了積極的促進作用。
三、開展了慰問殘疾家庭和“獻愛心”捐款活動。
春節(jié)前夕，以黨員同志為骨干，走訪慰問老干部200余人，送去慰問品和慰問金折合人民幣10萬元。還看望了一戶由我們聯(lián)系的特困家庭。在區(qū)委組織的“獻愛心”活動中，黨員和積極分子共捐款XX余元，充分體現(xiàn)了廣大黨員和積極分子對困難群體的關(guān)愛。
四、制定了《宣武區(qū)委老干部局黨務(wù)公開工作實施方案》。
認真貫徹落實區(qū)委《關(guān)于在全區(qū)推進黨務(wù)公開工作的意見》精神，制定了《宣武區(qū)委老干部局黨務(wù)公開工作實施方案》，我們對公開的內(nèi)容、形式、程序、范圍、時限、制度等作出了具體安排，發(fā)展了黨內(nèi)__，強化了黨內(nèi)監(jiān)督。在今年的支部換屆改選中，我們嚴格按照《宣武區(qū)委老干部局黨務(wù)公開工作實施方案》中規(guī)定的要求，充分發(fā)揚__，做到公開、透明，較好的完成了各個環(huán)節(jié)的工作。
五、加大了對入黨積極分子的教育、培養(yǎng)力度。
為了使黨員便于聯(lián)系群眾，年初我們重新劃分了黨小組，重新確定了聯(lián)系人。支部為每名積極分子贈送了黨章、黨的基礎(chǔ)知識教材，為黨員及聯(lián)系對象贈送了聯(lián)系本。一年來，黨員都與自己的聯(lián)系對象談了話，聯(lián)系對象深受鼓舞。有的再次遞交了思想?yún)R報，向黨組織表達了積極要求入黨的迫切愿望。今年，通過__評議，確定了兩名重點培養(yǎng)對象。其中一名同志參加了組織部舉辦的入黨積極分子培訓班。
六、進一步加強了硬件建設(shè)。
今年，我們對局內(nèi)的活動用房、辦公用房進行了局部改造和調(diào)整;為壓縮開支，我們改裝了辦公電話;還更新了計算機，增添了打印機，硬件建設(shè)不斷規(guī)范、加強。
目前，我局干部職工正在十七大精神的鼓舞下，以構(gòu)建和諧機關(guān)、讓老同志滿意為工作目標，不斷加強機關(guān)的精神文明建設(shè)。我們以創(chuàng)建文明機關(guān)為抓手，推動老干部工作向縱深發(fā)展。截至目前，區(qū)委確定的今年為老干部辦的六件實事已全部落實;離休干部“四就近”工作取得良好進展;老干部活動豐富多彩，老干部工作受到廣大老同志的認可。11年我們一定要戒驕戒躁，繼續(xù)努力，爭取在文明機關(guān)創(chuàng)建工作中作出更好的成績。
第八篇 2024人力資源經(jīng)理個人工作計劃報告1500字
2024人力資源經(jīng)理個人工作計劃報告
一、負責本部的行政管理和日常事務(wù)
協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)，落實公司規(guī)章制度，加強對各項工作的督促和檢查，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上情下達和下情上報，負責對會議文件決定的事項進行催辦，查辦和落實，加強對外聯(lián)絡(luò)，拓展公關(guān)業(yè)務(wù)，負責全公司組織系統(tǒng)及工作職責研討和修訂，負責公司車輛的管理。
二、人力資源管理與開發(fā)
1、組織架構(gòu)的設(shè)計、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作。
2、招聘使用
提供工作分析的有關(guān)資料，使部門人力資源計劃與組織的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致，對申請人進行面試作最終錄用和委派決定，對提升、調(diào)遷、獎懲和辭退作出決定，職務(wù)分析和工作分析的編寫，制定人力資源計劃，通過這些使企業(yè)內(nèi)部“人、事相宜”即采用科學的方法，按照工作崗位要求，將員工安排到合適的崗位，來實現(xiàn)人力資源合理配制。
3、工作報酬
制定合理的薪酬福利制度，按勞付酬，論功行賞，通過報酬、保險和福利等手段對員工的工作成果給予肯定和保障。其次，促使員工提高士氣和生產(chǎn)效率的各種激勵策略也是對員工工作績效的一種有效報償。
4、培訓開發(fā)
現(xiàn)在的市場無疑應(yīng)是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，說到底是人才的競爭，是一個企業(yè)整體素質(zhì)的'競爭。一個產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，也是一個企業(yè)所有崗位技能的集中體現(xiàn)，所以應(yīng)把全員培訓作為企業(yè)立業(yè)之本，追求全員卓越，以人為本的管理方式。
提供培訓開發(fā)需求和待培訓者名單，制定并實施培訓開發(fā)計劃:主要指職業(yè)技能培訓和職業(yè)品質(zhì)的培訓，為員工發(fā)展提供咨詢，規(guī)范在職培訓開發(fā)的指導，通過培訓開發(fā)來“提高員工能力”和“發(fā)揮員工能力”以此改進員工的行為方式，達到期望的標準。
5、人員考核
主要負責工作考核，滿意度調(diào)查，研究工作績效考核系統(tǒng)和滿意度評價系統(tǒng)，制定紀律獎懲制度，以工作職責來制定績效考核標準，通過這些活動可以公平的決定員工的地位和待遇，可以促進人力資源開發(fā)和合理利用，并且提高和維持企業(yè)的經(jīng)營的高效率。
三、負責公司各項規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督
運用剛?cè)岵墓芾砟Ｊ?，制定一套符合企業(yè)自身的管理制度，運用權(quán)利和組織系統(tǒng)，強行進行指揮、控制、命令、硬性管理來達到目的。
四、負責總務(wù)管理
沒有后勤的保障，就保證不了生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進行。首先要制定相關(guān)制度;，加強對宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產(chǎn)、衛(wèi)生、環(huán)境的管理。
五、安全保衛(wèi)
加強對人員進出、公務(wù)訪客、車輛物品出入、消防安全、防盜防災、職業(yè)安全防護等的管理，同時對員工進行安全教育，貫徹“安全第一”“預防為主”的指導思想，創(chuàng)造一個安寧祥和的工作、生活環(huán)境，保證公司員工的生命財產(chǎn)安全。
六、強調(diào)企業(yè)精神，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化
企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的戰(zhàn)略目標，群體意識價值觀念和道德規(guī)范，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，引導企業(yè)員工為企業(yè)和社會的發(fā)展而努力，同時企業(yè)文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無形的，就是活躍企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活。
七、塑造企業(yè)形象
1、企業(yè)精神形象，它對于員工有強大的凝聚力，感召力，引導力和約束力，能增加員工對企業(yè)的信任感，自豪感和榮譽感。
2、企業(yè)環(huán)境形象
因為創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動順利進行的前提和基礎(chǔ)，而充分認識企業(yè)環(huán)境的特征又是創(chuàng)造良好企業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)。
3、企業(yè)員工形象
制定《員工日常行為規(guī)范》，因為良好的員工素質(zhì)和形象，是企業(yè)形象的重要構(gòu)成要素。員工的儀表裝束、言談舉止、工作能力、科學文化水平、精神風貌、工作效率等都會給社會公眾一個整體印象。
總而言之，行政部工作的最終目標就是確保公司的正常運作及生產(chǎn)，穩(wěn)步，正常的進行，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
第九篇 幼兒園衛(wèi)生保健工作計劃報告20243000字
一、指導思想
新園，新貌，新的一學期又開學了。今年十二月份，我園將完成蘇州市示范幼兒園的創(chuàng)建工作，這就意味著我園的衛(wèi)生保健水平要不斷的提高，衛(wèi)生保健資料要不斷的健全與改善。我園的衛(wèi)生保健工作將以此為動力，全面提高園所保教質(zhì)量，不斷提升保教人員素養(yǎng)，為培養(yǎng)富有個性健康發(fā)展的幼兒而不斷的努力。
二、工作重點
(一)每天衛(wèi)生保健工作
1.晨檢
一摸：摸額頭有無發(fā)燒，頜下淋巴結(jié)有無腫大;
二看：看咽部有無充血，口腔有無潰瘍、手心有無水皰等，并觀察幼兒精神狀態(tài)以及眼睛、耳廓等;
三問：問在家飲食、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況;
四查：根據(jù)傳染病流行情況對易感兒童進行檢查，同時查幼兒有無攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險物品入園;
2.每日服藥記錄與觀察記錄
認真做好每日的服藥記錄與觀察記錄工作，并把服藥觀察記錄分發(fā)到相應(yīng)的班級，有助于教師觀察該幼兒的身體狀況，發(fā)現(xiàn)問題，及時向保健老師匯報。
保健老師做好每天的觀察記錄工作，有身體不適的幼兒及時填寫好觀察記錄，并做好復查工作，定時到班級中觀察該幼兒的身體狀況，有無發(fā)燒現(xiàn)象等。
3.幼兒出勤登記
督促教師使用好點名冊，保健老師做好出勤人數(shù)登記，對于缺勤者，查明原因，做好記錄。兩天未來園者，督促教師進行電話聯(lián)系或用家校路路通的方式與家長聯(lián)系;對于一周未來園者，通知園長，做好處理。
4.每天檢查各班級生活用品(肥皂、拖把等)的擺放情況，特別是8.4消毒液的擺放情況，若發(fā)現(xiàn)問題，及時處理并糾正，以確保幼兒個人衛(wèi)生和安全。
5.每天2-3次檢查食堂，其內(nèi)容包括：檢查食堂采購食品的質(zhì)量和食物加工過程中按食品加工規(guī)則操作，要嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，生熟食品制作及食具的消毒情況進行檢查、督促，做到一餐一消毒;對于做出的成品菜，進行嚴格驗收，每種菜經(jīng)保健老師嚴格驗收，確信無誤后再發(fā)送到班級，以確保幼兒進食安全。每天的飯菜都保留48個小時，以備用。
6.每天檢查幼兒進餐情況，掌握菜譜的反饋，保證幼兒每餐的營養(yǎng)充分攝入，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，發(fā)現(xiàn)問題耐心指導。
7.每天檢查幼兒午睡情況，保持午睡室空氣流通，光線適宜，睡姿良好，脫衣脫鞋蓋被睡覺，培養(yǎng)良好的睡眠習慣，督促、檢查教師做好幼兒午睡時的巡視工作。
8.處理好當日所發(fā)生的緊急事件，如幼兒發(fā)燒、外傷等等，若發(fā)生事故，要妥善處理并送醫(yī)院診治，并及時向園長上報，事后進行事故原因分析。
9.配合教師做好安全防護意識工作，做好幼兒安全離園的導護工作。離園時對園內(nèi)場地加強巡視，及時發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的意外事故。
10.整理當天的檔案，準備第二天的晨檢消毒工作。
11.每天放學后督促保育員打開消毒燈，做到“人走開燈”的習慣，并督促保育員做好班級消毒燈的記錄工作。
(二)每周衛(wèi)生保健工作
1.制定菜譜：選用營養(yǎng)豐富、易消化的食物，飲食多樣化，品種豐富多彩，粗細糧、葷素甜咸搭配適宜。注意食物的色、香、味、形俱全，提高幼兒的口味，在制定的時候盡量做到一個月不重復菜樣。在點心制作上，既充分考慮食堂人員的工作量，又考慮幼兒的生長需要，盡量多安排能夠自制的點心，讓幼兒吃得健康。
2.每周檢查大型玩具一次，并對園內(nèi)各種安全防護設(shè)施進行檢查，消除隱患，防止發(fā)生意外事故。
3.每周一是全園的衛(wèi)生打掃日，組織保育員對各班班級、衛(wèi)生間、陽臺、教室內(nèi)物品等進行清掃，行政人員負責檢查工作。
4.每周五是全園的衛(wèi)生消毒日，組織保育員對班級積木、玩具、保溫桶內(nèi)膽等進行消毒。
5.每周做好周報表的上報工作和周計劃的撰寫工作。
6.每周更換櫥窗內(nèi)容，及時宣傳衛(wèi)生防病小知識，特別注意對流行病的防治。
7.保健老師做好本周各類資料的統(tǒng)計工作，并整理好存檔。
(三)每月衛(wèi)生保健工作
1.每周對教室衛(wèi)生進行抽查，每月將檢查結(jié)果及時反饋在校園網(wǎng)站上，對于出現(xiàn)的問題及時解決，并督促教師、保育員做好整個幼兒園的衛(wèi)生工作，確保幼兒的生活學習環(huán)境干凈、整潔、健康。
2.每月對個案幼兒進行身高、體重的測量工作。提醒教師對體弱兒加強個別指導，并加強家園聯(lián)系，取得家長的理解和支持，共同促進幼兒身心健康發(fā)展，減少疾病發(fā)生。
對于營養(yǎng)不良及貧血的幼兒要求家園一致，糾正幼兒挑、偏食等不良的飲食習慣，家長要配合家庭教育，保證幼兒有充足的睡眠，進行適當?shù)膽敉怏w育鍛煉，提高其消化吸收能力，增強體質(zhì)。
3.督促并配合帶班老師進行幼兒位置調(diào)換，檢查幼兒蓋、墊被清潔情況，督促家長每半月清洗被子一次。
4.每月中取一周菜譜進行營養(yǎng)量計算、分析、評價，并進行菜譜調(diào)整工作。
5.組織并每月召開一次膳食委員會，讓家長更充分的了解幼兒園的膳食情況。
6.每月參加保健老師例會一次。
7.每月按時對保育員進行培訓，提高保育員的理論水平和實踐操作能力，提升幼兒園后勤保育工作質(zhì)量，更好地為幼兒服務(wù)
8.每月按時填寫并上報月報表。
9.每月進行一次安全演練，增強幼兒的安全意識。
三、每月工作具體安排
九月份：
1.全面做好各種器具的清潔、衛(wèi)生、消毒工作。
2.召開首次后勤工作會議。
3.制定各類物品的消毒時間安排表及配合園長制定保育員一日工作常規(guī)。
4.制定衛(wèi)生保健工作計劃、安全工作計劃、保育員培訓計劃等。
5.各班加強安全保護教育，讓幼兒學會一些安全知識，學會相應(yīng)的自我保護能力和應(yīng)變能力。
6.組織未體檢的教職進行體檢。
7.做好期初的幼兒身高、體重的測查、評價、登記工作
8.進行每月一次保育員培訓會議。
9.制定安全逃生線路圖，和安全逃生應(yīng)急預案。
10.認真填寫月報表并上報。
11.召開首次膳食委員會會議。
12.對每周的檢查結(jié)果(午睡、午餐、衛(wèi)生、消毒等)進行匯總并上傳網(wǎng)站。
13.建立新學期個案檔案并進行管理。
14.對缺勤幼兒利用家校通進行溝通。
15.對上學期六一體檢中幼兒出現(xiàn)的問題進行隨訪。
16.保健臺帳工作。(包括保健軟件上班級的建立、出勤人數(shù)的登記工作等)
17.做好新生預防接種的登記和核對工作，及時上交衛(wèi)生院和疾控中心。
18.進行食譜營養(yǎng)分析，加強午餐管理。
十月份：
1.召開十月份的后勤人員工作會議，就檢查日常的保育工作和消毒工作中出現(xiàn)的問題進行商討。
2.積極督促各班教師注意保證幼兒每天的戶外活動時間，積極開展體育鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。
3.更換櫥窗中的保健常識。
4.各班進行衛(wèi)生教育，預防秋冬兩季傳染病的發(fā)生，控制發(fā)病率。
5.認真填寫月報表并上報。
6.召開膳食委員會會議。
7.召開本月保育員培訓會議。
8.進行個案的跟蹤工作。
9.開展安全逃生演練。
10.進行食譜營養(yǎng)分析，加強午餐管理。
11.開展保育員練兵活動。
十一月份：
1.組織教師、保育員學習有關(guān)保健方面的知識和理論。
2.認真填寫月報表并上報。
3.召開膳食委員會會議。
4.進行個案的跟蹤工作。
5.組織幼兒進行安全逃生演練。
6.對每周的檢查結(jié)果(午睡、午餐、衛(wèi)生、消毒等)進行匯總并上傳網(wǎng)站。
7.及時上傳保健知識到網(wǎng)站上。
8.邀請兒保醫(yī)生來園對幼兒進行衛(wèi)生保健方面的知識講座。
9.繼續(xù)做好資料的整理工作，為創(chuàng)建做好準備。
十二月份：
1.各班加強對幼兒的冬季保暖常識以及取暖安全的教育。
2.繼續(xù)組織帶領(lǐng)幼兒積極參加體育，增強體質(zhì)，提高免疫能力。
3.做好家園聯(lián)系，對幼兒進行安全教育。
4.組織全園進行期末體檢，做好評價、登記、統(tǒng)計工作并把資料給各班班主任。
5.各種物品、用具清洗、消毒、日光曬，并歸放入櫥，全面整理。
6.召開膳食委員會會議。
7.組織幼兒進行安全逃生演練。
8.召開本月保育員培訓會議。
一月份：
1.做好各班各種資料存檔工作。
2.繼續(xù)做好各班衛(wèi)生抽查工作。
3.全面進行大掃除，檢查各班幼兒的衛(wèi)生情況。
4.做好期末結(jié)束工作，帳冊整理等工作。
第十篇 2024空調(diào)銷售個人工作述職報告4650字
1.2024空調(diào)銷售個人工作述職報告
“投身銷售徹夜難睡，西裝革履貌似高貴，其實生活及其乏味，為了生計吃苦受累，鞍前馬后終日疲憊，客戶一叫立馬到位，_大點事不敢得罪，一年到頭不離崗位，”這是前不久一位做銷售朋友發(fā)的短信，短信內(nèi)容似乎對銷售人員有調(diào)侃之意，看完之后，一笑而過，笑過之后，品味自己，不知不覺已經(jīng)從事三年中央空調(diào)銷售工作，經(jīng)過無數(shù)次的錘練之后，對銷售工作也有了一定的體會。
我認為腿勤、手勤、口勤是做好業(yè)務(wù)的要素，態(tài)度是能力提升的前提，企業(yè)的用人制度與這些方面也都是息息相關(guān)的，態(tài)度端正后，你就能夠在某一階段做別人都不愿意去做的事，從而使自己以后有機會在某一階段做別人不能夠做的事情，這也就是所說的積蓄薄發(fā)。
銷售人員要了解客戶，在了解的基礎(chǔ)上建立客戶檔案，隨時溝通聯(lián)系，在特定的節(jié)慶日給客戶送上一份祝福，這些細節(jié)都能夠起到一定的作用。銷售業(yè)績?nèi)Q于客戶拜訪量和成功率大小，客戶拜訪量指的就是在一定的時間內(nèi)，拜訪客戶的數(shù)量，就是節(jié)省時間，盡可能的多拜訪客戶。這聽起來比較簡單理解，但實際做起來也需要做很大付出的心血和精力。這也就是所說的要感動客戶。
客戶成功率指的就是在一定數(shù)量的客戶當中能夠成交的客戶所占的比例。當然客戶成功率越大越好，是100%。但是往往事與愿違。在實際銷售工作當中，因為不同的客戶對產(chǎn)品有不同的需求，對產(chǎn)品的特點等也有不同的看法。那么影響客戶成功率的都有哪些因素呢？也就是說怎么才能提高客戶成功率呢？我個人認為客戶成功率取決于業(yè)務(wù)員能不能給客戶提供能夠滿足其要求的產(chǎn)品。這就要求業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品要有十足的了解認識，并且對客戶的真正需求要有敏銳的觀察力。及時地發(fā)覺客戶的真正的需求，通過對自己產(chǎn)品的了解，對某個產(chǎn)品或某幾個產(chǎn)品來滿足客戶的需求。
對于銷售工作來說，業(yè)務(wù)員往往在錯綜復雜，撲朔迷離的環(huán)境中尋找機會，歷盡艱辛，排除萬難，努力銷售，最后把商品連同個人不屈不撓的工作精神銷售到千家萬戶中去。優(yōu)秀的銷售員永遠值得稱頌，人們不會忘記我們那份崇高的事業(yè)情操—愛事業(yè)、愛顧客、愛世界的廣闊胸懷。我們是當今商品世界發(fā)展的動力和最偉大的使者。反之，那些思想意識、心理素質(zhì)差的人，往往在銷售的過程中不能在客人面前展示自身的形象，推銷自己的言行和意志，因而他們一再遭到失敗。在銷售實際工作中，任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗?？梢哉f失敗者最致命的失敗，莫過于他身為銷售人員而不懂得什么才是最根本的工作，那最根本的是什么呢？就是腿勤、手勤、口勤；細心、細心、再細心；大膽、大膽、再大膽。
公司給了我們銷售人員很大的發(fā)展平臺，我相信隨著__中央空調(diào)產(chǎn)品系列線的完善，品牌知名度進一步的提升，通過我們自身努力，未來的銷售市場，我們會是一只只騰飛的巨龍。
2.2024空調(diào)銷售個人工作述職報告
一直以來一直從事著中央空調(diào)的銷售工作，也有很多朋友通過打電話、qq、郵件等方式問我銷售方面的事情，今天剛好閑下來，就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡單談?wù)?，借以拋磚引玉。
一、注重細節(jié)，把握客戶需求
過了節(jié)，年前談的一個小客戶，大概有1200平方的樣子，老板在__還是比較有實力，花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào)。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好朋友介紹的，沒辦法必須做。因為年前給了裝修設(shè)計圖紙，年前就給他做了暖圖設(shè)計。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場看場地，定出風口、主機位置。
我們一行三人，我、朋友、設(shè)計師在工地見到了甲方老板，很仔細的一個成功人士，據(jù)說她的事務(wù)所在__，我看了一下她的辦公區(qū)域設(shè)置，光辦公坐席就有100多個，我個人感覺像事務(wù)所做到他這個樣子已經(jīng)不小了。在見面的過程中我沒有過多說話，一直是甲方老板在提她的想法，這樣豈不是更好？
半個小時下來，介紹基本完畢，除了風口之外，其余的地方全部定了下來。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風系統(tǒng)，但是由于空間位置問題，安裝的空調(diào)無法提供新風裝置的功率。老板也對這個問題比較敏感，要求安裝新風裝置，但是我在看的過程中非常注重她的整個辦公區(qū)域的格局，發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說她的辦公區(qū)域是敞開的，我立即建議說，電梯安裝的有換風裝置，只要辦公室的人員達不到50%，完全沒有安裝換新風的必要。幾個人走到電梯口一看，果然不錯空氣很流通。好，異議解決，同時也為甲方省去了一筆不小得開支。
二、因人而異，揣摩客戶意思
年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱情。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒有帶。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙。這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領(lǐng)導，因為每箱都要1k以上，山藥呢，累了一年了給自己補一補身體，老婆看了一會高興地，煙呢，差不多1k一條，招待客人絕對有面子。果然，送過去之后，對方很滿意，我們聊了很多東西，很投機。如果不是這些東西做鋪墊，也許效果會差一點的。
過了年去了這個客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。呵呵呵，沒辦法呀，這是做業(yè)務(wù)的必修課啊。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了?；貋碇?，連夜去了趟福建的安溪，買了兩提福建安溪的鐵觀音，第二次去就拿過去了，他一見就笑了，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑，心里樂了。
3.2024空調(diào)銷售個人工作述職報告
__年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年空調(diào)銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個空調(diào)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門工作總結(jié)在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，空調(diào)銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別空調(diào)銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
4.2024空調(diào)銷售個人工作述職報告
我公司市場部的工作在領(lǐng)導的正確指導及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內(nèi)容提綱。
1、有關(guān)系要用關(guān)系，沒關(guān)系要做關(guān)系；知己知彼；設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗；強大的經(jīng)濟后盾。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司。
2、首先是對公司產(chǎn)品有信心，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點，并仔細研究一兩個競爭對手的產(chǎn)品特點情況。分體空調(diào)可以研究蘇寧商場、格力空調(diào)專賣或者空調(diào)商場的營銷手段，中央空調(diào)看齊北辰、希望，競爭宇航、金光。
最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實際操作，可能會出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
3、建立銷售渠道，這一點可以向領(lǐng)導或者廠家代表請教，并仔細觀察他們的工作方法。銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。
4、熟悉一定的商務(wù)禮儀，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技術(shù)要多一點，小品牌靠價格關(guān)系要多一些。做開利、麥克維爾應(yīng)該多依賴點技術(shù)，兼做關(guān)系。拼價格時用小品牌加強大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關(guān)系（有些偏激，但也差不多），技術(shù)和價格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。
6、中國的中央空調(diào)銷售還很黑暗，但離曙光不遠了，以后做銷售必須明白技術(shù)才行！應(yīng)該先去學點技術(shù)再搞銷售！咱們公司已經(jīng)重視這一點了，公司領(lǐng)導多次組織的人員培訓就是在提高銷售人員的技術(shù)水平。
7、實惠的價格，合理的`設(shè)計，完美的服務(wù)。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
8、錢和質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的基本，既要懂產(chǎn)品又得曉得送禮。
9、技術(shù)第一、服務(wù)第一、做人第一，就可成為高級銷售。
10、做個騙子可以銷售的很好，做個誠實的人一樣可以銷售的很好，看你愿意做什么人而已。
11、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。
12、還有一點，在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應(yīng)該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質(zhì)。
13、個人素質(zhì)第一技術(shù)知識第二關(guān)系網(wǎng)絡(luò)第三產(chǎn)品質(zhì)量第四金錢支持第五工作責任心最重要了！
外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
14、信息量，關(guān)系網(wǎng)，品牌，公司實力，個人能力。
第十一篇 某縣司法局xxxx年綜治工作述職報告1250字
縣綜治委主任、各位副主任、各位委員：
我代表××縣司法局向大會作綜治工作匯報，請予評議。
__年，我局在縣委、縣綜治委的正確領(lǐng)導下，以“守土有責，保一方平安”為已任，全面落實社會治安綜合治理領(lǐng)導責任制和目標管理責任制，深入開展平安創(chuàng)建活動，大力強化整 體聯(lián)動防范工程，深入發(fā)動干部職工參與群防群治，扎實推進綜合治理和平安創(chuàng)建各項工作，使整個司法行政系統(tǒng)呈現(xiàn)出了政治穩(wěn)定、人心穩(wěn)定、干部職工安居樂業(yè)的可喜局面，較好地履行了“為官一任，平安一方”的政治責任?，F(xiàn)結(jié)合實際，作如下述職：
一、思想上始終繃緊“維護穩(wěn)定”這根弦，堅持穩(wěn)定壓倒一切
作為司法局局長，我在思想上始終高度重視綜治工作，深刻認識到“穩(wěn)定是干好一切工作的前提和基礎(chǔ)，平安是廣大干群的迫切需要和內(nèi)心所愿?！币虼耍沂冀K堅持把綜治和平安創(chuàng)建作為工作的重中之重來抓。__年主要抓了以下工作：一是健全綜治工作領(lǐng)導機構(gòu)。為進一步加強對本局社會治安綜合治理工作的組織領(lǐng)導，根據(jù)縣綜治委的要求和本局人事變動情況，及時調(diào)整充實了社會治安綜合治理領(lǐng)導小組等社會治安綜合治理組織機構(gòu)的成員。作為局行政一把手，對于綜治工作，我堅持親自抓并負總責，堅持把綜治工作與其它中心工作一同部署，一同檢查，一同考核；同時，挑選政治堅定、熟悉業(yè)務(wù)、甘于奉獻、年富力強的同志充實到綜治領(lǐng)導機構(gòu)中，配齊配強了領(lǐng)導班子及工作隊伍。二是健全研究綜治維穩(wěn)工作制度。堅持每月召開一次的綜治工作例會，每季度召開一次綜治工作專題研究會，及時研究解決本單位綜治工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，堅持結(jié)合實際將糾紛隱患化解在萌芽狀態(tài)。如為了妥善解決臨時工劉淑元的養(yǎng)老保險問題，在局財政十分困難的情況下，想盡千方百計籌集資金為其辦理了社會養(yǎng)老保險等。三是加強綜治工作經(jīng)費保障。今年以來累計投入綜治工作經(jīng)費3萬多元。
二、行動上始終著眼“確保平安”這條線，切實加大平安創(chuàng)建力度
“為官一任，平安一方”，這是黨和政府交給我們各級領(lǐng)導干部的神圣職責。為了做好平安創(chuàng)建工作，我?guī)ьI(lǐng)局黨政一班人深入基層、深入群眾，積極排查影響穩(wěn)定的各類隱患，
充分發(fā)揮職能作用，扎實有效開展工作。
一是狠抓教育。利用黑板報、宣傳標語等形式，加強了對干部職工及單位住戶的安全生產(chǎn)教育、社會道德教育，進一步弘揚愛國主義、集體主義和強化安全意識。二是狠抓黃、賭、毒活動。在居民和干部職工中開展了“不讓毒品進我家”、“創(chuàng)建無毒單位”等活動，經(jīng)常向居民、干部職工宣傳黃、賭、毒的危害，提高全民拒毒防毒能力，自覺抵御黃、賭、毒的侵襲，加強了黃、賭的清查。一年來我局居民和干部職工無一例黃、賭、毒違法犯罪。三是狠抓了安全保衛(wèi)工作。建立健全了門衛(wèi)制度、巡邏制度，與各住戶和各股處所簽訂了安全責任書，并定時不定時地加強了安全檢查，全年無一件安全事故。四是狠抓了反__活動。在居民和干部職工中加強了__的危害性和違法性教育，強化了監(jiān)控，今年無一人參加×××及其他__組織。五是開展創(chuàng)建“和諧”家庭活動。在干部職工中認真組織開展了創(chuàng)建和諧家庭，做文明公民活動。
三、效果上始終緊扣“平安穩(wěn)定”這個點，力求綜治維穩(wěn)取得實效
第十二篇 縣政務(wù)值班工作調(diào)研報告2450字
做好我縣政務(wù)值班工作的幾點思考
政務(wù)值班是保障各級政府和國家機關(guān)正常運行的重要基礎(chǔ)，是各機關(guān)企事業(yè)單位及時有效處理日常公務(wù)、緊急政務(wù)、突發(fā)公共事件的重要環(huán)節(jié)，是維護社會穩(wěn)定、保障人民群眾權(quán)益、構(gòu)建和諧社會的重要手段。近年來，我縣政務(wù)值班工作采取了一系列有效措施，取得了一定成果。但隨著部分機構(gòu)整合、人事變動、場所搬遷等因素的出現(xiàn)，政務(wù)值班工作中的一些問題日漸突出。因此，加強政務(wù)值班工作不容忽視。
一、現(xiàn)狀及問題
(一)思想認識不到位。一是少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和部門對值班工作缺乏正確認識，沒有把值班工作放在社會經(jīng)濟發(fā)展大局中統(tǒng)籌考慮，沒有把值班工作作為加強自身建設(shè)管理的重要組成部分來抓。認為值班工作就是接聽電話、收發(fā)文件，是“小事”。忽視值班工作的全局性和運轉(zhuǎn)調(diào)度的中樞作用。二是部分值班人員對于值班工作存在嚴重的僥幸心理，認為自己所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)或部門向來“風平浪靜”，不會出現(xiàn)任何突發(fā)情況，存在麻痹思想，從根本上忽視了值班工作的重要性。
(二)值班制度不健全。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和部門沒有明確的帶班值班、管理考核、請示報告、文電管理、安全保密、交接班等制度，或者流于形式，僅僅滿足于有人在崗，造成值班工作秩序混亂，常常出現(xiàn)“小事變大事”局面。比如在日常值班工作中，上級部門通過公務(wù)電話下發(fā)會議通知時，值班人員未將來電人身份、來電時間、聯(lián)系電話及會議具體事宜作詳細記錄;再如交接班日志記錄不詳細，造成重要工作處置脫節(jié)，重要會議指示未能及時得到貫徹落實，帶來無法挽回的后果。
(三)工作業(yè)務(wù)不熟悉。部分值班人員不熟悉值班情況、缺乏較強的綜合分析能力和協(xié)調(diào)處置能力，不能較好地解決值班工作中的具體困難和問題。部分部門對與群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的如供電、供水、通信等單位值班工作缺乏溝通交流，對隸屬單位的指導監(jiān)管力度不強，造成工作脫節(jié)現(xiàn)象時有發(fā)生。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)沒有結(jié)合自身實際，制定和完善突發(fā)事件的應(yīng)急處置預案，明確相應(yīng)的處置程序和辦法。部分應(yīng)急演練流于形式，沒有真正達到演練目的，導致緊急情況發(fā)生時不知所措，形如“亂麻”。
(四)值班設(shè)備不完善。突出表現(xiàn)在值班設(shè)備落后、不配套。目前全縣值班設(shè)備基本停留在話機和傳真兩種形式，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)甚至沒有單獨配置傳真機，出現(xiàn)值班聯(lián)絡(luò)電話與傳真機共用，造成撥打電話忙音或無法接通，嚴重阻礙值班工作的迅速應(yīng)對和及時處置。個別企事業(yè)單位沒有明確相應(yīng)工作職能職責，不僅值班人員配備的數(shù)量少，還采用工勤人員、臨時人員值班，甚至以門衛(wèi)室代替值班室。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)與上級值班機構(gòu)的溝通和聯(lián)系甚少，傳達和落實上級指示不及時，阻礙工作的正常運轉(zhuǎn)。
(五)信息報送不規(guī)范。報送值班信息特別是緊急重大情況的時間、程序、方式、內(nèi)容較不規(guī)范，個別單位傳真紙質(zhì)件不加蓋公章，影響政府公文的嚴肅性和權(quán)威性，部分責任領(lǐng)導沒有對值班信息嚴格審核把關(guān)。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和部門沒有建立或嚴格執(zhí)行責任追究制，遲報、漏報、瞞報、虛報、錯報現(xiàn)象時有發(fā)生。對緊急重大情況的范圍模糊、不明確。同時，對事件的進展缺乏跟蹤處理，續(xù)報、終報意識不強。
二、對策及建議
(一)切實加強組織領(lǐng)導。一是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和部門要設(shè)立專門的值班室(黨政辦)，落實專職人員負責政務(wù)值班工作，堅守崗位，充分履行工作職責。村居(社區(qū))等基層群眾組織應(yīng)將值班工作作為重要工作內(nèi)容來抓。二是要全面貫徹落實《關(guān)于加強政務(wù)值班工作的意見》(____委辦發(fā)〔__〕89號)和《關(guān)于切實加強緊急重大情況報告工作的通知》(____委辦發(fā)〔__〕90號)文件精神，縣委、縣政府督查室要加大政務(wù)值班監(jiān)督力度，督促相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和部門、企業(yè)落實政務(wù)值班職責，確保日常值班工作落到實處。三是把值班工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、部門工作目標考核和領(lǐng)導班子政績考核中去，增強鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、部門抓好值班工作的責任感，進一步加強和改進政務(wù)值班工作，不斷提高有效處置值班工作中各類突發(fā)事件的服務(wù)能力和水平。
(二)加快完善體系建設(shè)。一是制定政務(wù)值班工作細則、政務(wù)值班崗位責任制、政務(wù)值班考核辦法以及領(lǐng)導帶班、晝夜值班、請示報告、批示辦理、文電管理、安全保密等制度，做到“以制度來指導工作、以制度來完善工作、以制度來監(jiān)督工作”。二是保證值班通信設(shè)備24小時暢通。不得將值班電話呼叫轉(zhuǎn)移，不許非值班人員頂班，保障值班工作有效運轉(zhuǎn)。三是要選派政治敏銳性強、嚴守紀律、熟悉全面情況、有較強綜合分析能力、協(xié)調(diào)處置能力和文字處理能力的優(yōu)秀年輕干部充實值班工作崗位。要努力提升值班人員整體素質(zhì)，全面提高全縣政務(wù)值班工作的質(zhì)量和水平。四是要不斷配備和完善工作所需的通訊、交通等設(shè)備設(shè)施，努力提高政務(wù)值班工作的信息化水平，確保值班工作應(yīng)對迅速、處置及時。五是要定期開展政務(wù)值班專題培訓，邀請值班經(jīng)驗豐富、綜合處置能力較強的人員進行授課。要加強與上級值班機構(gòu)的聯(lián)系和交流，選派優(yōu)秀值班人員到上級部門跟班學習，加強值班人員溝通交流，促進值班人員理論水平和實際工作能力的提升。
(三)建立要情反饋機制。一是明確緊急重大情況的范圍，認真做好緊急重大情況的收集和報送工作，并規(guī)范報送時間、方式、程序。要樹立高度的警惕性，明確凡發(fā)生在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、隸屬本部門職能職責范圍內(nèi)的自然災害、事故災難、公共衛(wèi)生事件、社會安全事件及其他可能危害公共安全的突發(fā)公共事件，均應(yīng)在事發(fā)后1小時內(nèi)，以書面形式、黨政網(wǎng)、傳真或密傳等渠道報告上級部門，做到不遲報、不緩報、不漏報、不虛報、不錯報，杜絕“報喜不報憂”的現(xiàn)象。二是對于重大緊急情況要落實專人負責報送，做好跟蹤處理，隨時掌握事態(tài)進展和處理情況，并做好續(xù)報工作，直至事情處理完畢。三是對重大、特別重大突發(fā)事件的發(fā)生，要樹立大局意識、責任意識和紀律意識，做好輿論引導，減少負面影響，維護社會安定。四是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和縣級部門主要負責人要對報送的緊急重大信息負責，嚴格責任追究，督促相關(guān)人員認真做好報送工作，不得干預和限制有關(guān)單位和人員向上級部門如實報告情況，更不能拖延壓制不報。
