當(dāng)前位置:報(bào)告大全 > 工作報(bào)告 > 工作報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告一個(gè)月的工作總結(jié)十二篇

發(fā)布時(shí)間:2024-10-23 查看人數(shù):73

實(shí)習(xí)報(bào)告一個(gè)月的工作總結(jié)

實(shí)習(xí)報(bào)告一個(gè)月的工作總結(jié)怎么寫

1. 實(shí)習(xí)崗位描述簡(jiǎn)要介紹你在哪個(gè)部門,從事什么樣的工作,主要職責(zé)是什么。例如:“我在市場(chǎng)部擔(dān)任實(shí)習(xí)生,負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析?!?/p>

2. 工作任務(wù)與成就:詳細(xì)列出你承擔(dān)的具體任務(wù),完成的情況,以及取得的成果。例如:“我參與了新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略制定,通過(guò)分析競(jìng)品數(shù)據(jù),提出了有效的市場(chǎng)定位建議?!?/p>

3. 技能提升:描述你在實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)到的新技能,如何運(yùn)用到工作中,以及這些技能對(duì)你個(gè)人成長(zhǎng)的影響。例如:“我學(xué)會(huì)了使用spss進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,這幫助我更準(zhǔn)確地理解消費(fèi)者行為?!?/p>

4. 團(tuán)隊(duì)合作:分享你與同事合作的經(jīng)驗(yàn),包括如何解決團(tuán)隊(duì)沖突,以及從中學(xué)到的團(tuán)隊(duì)協(xié)作技巧。例如:“在一次項(xiàng)目中,我們因意見(jiàn)不合產(chǎn)生分歧,通過(guò)有效溝通,我們達(dá)成了共識(shí),我學(xué)會(huì)了尊重他人的觀點(diǎn)?!?/p>

5. 面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì):描述遇到的困難,你是如何克服的,以及這個(gè)過(guò)程帶來(lái)的收獲。例如:“在處理一項(xiàng)緊急任務(wù)時(shí),我時(shí)間管理能力不足,通過(guò)調(diào)整優(yōu)先級(jí)和尋求導(dǎo)師指導(dǎo),我成功按時(shí)完成了任務(wù)?!?/p>

6. 反思與建議:對(duì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷的個(gè)人反思,以及對(duì)未來(lái)工作的建議或期待。例如:“我認(rèn)識(shí)到持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性,計(jì)劃進(jìn)一步提升我的專業(yè)技能以適應(yīng)市場(chǎng)需求?!?/p>

開(kāi)頭結(jié)尾怎么寫

開(kāi)頭:

“回顧過(guò)去的一個(gè)月,我在xx公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我收獲頗豐,不僅深化了我對(duì)xx行業(yè)的理解,也鍛煉了我的實(shí)踐能力?!?/p>

結(jié)尾:

“這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。我感謝xx公司給予的寶貴機(jī)會(huì),期待將所學(xué)應(yīng)用到未來(lái)的工作中,繼續(xù)在實(shí)踐中成長(zhǎng)。”

以上是撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告一個(gè)月工作總結(jié)的詳細(xì)教程,每個(gè)部分都應(yīng)具體、真實(shí)地反映你的實(shí)習(xí)體驗(yàn),保持語(yǔ)言簡(jiǎn)潔流暢,確保內(nèi)容與實(shí)際情況相符,展現(xiàn)出你的成長(zhǎng)和反思。

實(shí)習(xí)報(bào)告一個(gè)月的工作總結(jié)范文

第一篇 實(shí)習(xí)報(bào)告一個(gè)月的工作總結(jié)700字

時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間,在__公司已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月的時(shí)間了,這段時(shí)間讓我學(xué)到很多也懂得了很多。來(lái)這里的第一天,公司的領(lǐng)導(dǎo)就和我們說(shuō)了,你們還沒(méi)有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),所以不管以后你們想進(jìn)公司的哪個(gè)部門,首先都是要從車間開(kāi)始的。

在車間的時(shí)候,車間主任不要求我們做很多事情,但確實(shí)也沒(méi)什么事情做。主要就是看看圖紙和認(rèn)識(shí)電氣設(shè)備,主要是電氣原理二次圖,而我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的大部分是一次圖,突然接觸二次圖感覺(jué)有點(diǎn)那么的陌生,有種云里霧里的感覺(jué)。但在這里識(shí)圖有實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)€在學(xué)校沒(méi)有的優(yōu)勢(shì),就是我們可以拿著圖紙看相對(duì)應(yīng)的已經(jīng)裝配好的設(shè)備,這非常有利于識(shí)圖,一些在學(xué)校沒(méi)見(jiàn)到過(guò)的設(shè)備在里的都可以見(jiàn)到。這讓我感到一臺(tái)偌小屏柜里面的工程浩大,里面的接線如此復(fù)雜,這就蘊(yùn)含了__公司的結(jié)晶。

后來(lái)由于領(lǐng)導(dǎo)的安排,我去了設(shè)計(jì)部,設(shè)計(jì)部的責(zé)任很重大,車間所有的接線圖、原理圖、布置圖、斷面圖等等各種各樣的圖紙都是在設(shè)計(jì)部出來(lái)的,剛?cè)サ那皫滋?,部長(zhǎng)也不要求我們做什么事,只是叫我看看cad圖,認(rèn)識(shí)下里面的元器件與客戶的項(xiàng)目要求,熟悉下一些基本的軟件。他們卻很忙,整天有忙不完的事情,這個(gè)要校核呀,那個(gè)還沒(méi)打印呀!反正他們很忙,我卻很閑。過(guò)了幾天后,部長(zhǎng)開(kāi)始分配我任務(wù)了,主要就是校核圖紙。開(kāi)始找不到方法,主要還是對(duì)cad軟件熟悉的程度不高,所以在校核中耗費(fèi)了大量的時(shí)間,一個(gè)圖紙要看上幾個(gè)小時(shí),看的頭的都有點(diǎn)暈了。但值得我慶幸的是,在遇到困難的時(shí)候部長(zhǎng)和其他幾位同事都會(huì)很熱情的給我講解與分析,他們曉得我剛來(lái)做事情很慢,所以從來(lái)不催促我做完某些事,讓我感覺(jué)到設(shè)計(jì)部是溫暖的,__公司是溫暖的。

第二篇 會(huì)計(jì)專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告1000字

會(huì)計(jì)專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告范文

實(shí)習(xí)是大學(xué)一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí),使我了解到會(huì)計(jì)在社會(huì)實(shí)踐的運(yùn)用。我通過(guò)實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),培養(yǎng)和鍛煉了我綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),更好的用云所學(xué)的知識(shí)。

在學(xué)期末我們學(xué)校組織了實(shí)習(xí),學(xué)校安排的實(shí)習(xí)是分為兩個(gè)階段:第一個(gè)階段會(huì)計(jì)電算化的操作,第二個(gè)階段是老師介紹關(guān)于會(huì)計(jì)在社會(huì)中的運(yùn)用。

首先講述了會(huì)計(jì)行業(yè)的基本情況。關(guān)于證書方面有注冊(cè)會(huì)計(jì)師cpa、注冊(cè)稅務(wù)師cta、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師cpv和acca師一種英國(guó)特許的會(huì)計(jì)師。這有利于我能夠根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)去考取與此相關(guān)的證書更深的學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)方面的知識(shí)。老師還介紹了國(guó)際四大會(huì)計(jì)事物所:普華永道、畢馬威、德勤和安永。雖然這些國(guó)際的企業(yè)對(duì)現(xiàn)在我來(lái)說(shuō)會(huì)遙遠(yuǎn),但知道這些更遠(yuǎn)的目標(biāo)會(huì)促進(jìn)現(xiàn)在的學(xué)習(xí)和發(fā)展。老師還向我們推薦了有關(guān)于會(huì)計(jì)專業(yè)的期刊:《會(huì)計(jì)研究》、《會(huì)計(jì)之友》、《財(cái)會(huì)研究》、《財(cái)會(huì)月刊》、《財(cái)會(huì)與會(huì)計(jì)》、《當(dāng)代審計(jì)》。這些期刊可以讓我們更好的去了解當(dāng)代的實(shí)事。與時(shí)俱進(jìn)是學(xué)會(huì)計(jì)的根本所以說(shuō)雜志、期刊是我們要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。在后來(lái)的課程中老師還向我們講述了會(huì)計(jì)的發(fā)展史中,包含了會(huì)計(jì)的本質(zhì)和會(huì)計(jì)學(xué)的'組成。會(huì)計(jì)的本質(zhì)是由財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)兩部分內(nèi)容所組成。會(huì)計(jì)是一個(gè)信息系統(tǒng),又是一種管理活動(dòng),企業(yè)會(huì)計(jì)是企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分。在會(huì)計(jì)的應(yīng)用方面給我們分析了在政治生活中、經(jīng)濟(jì)方面、微觀企業(yè)方面的運(yùn)用。會(huì)計(jì)是科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合,必須遵循會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。它是過(guò)程與控制經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合。在會(huì)計(jì)的運(yùn)用中有四怕:怕僵化、怕撒謊、怕失衡、怕玩陰。在運(yùn)用會(huì)計(jì)的過(guò)程中要懂得去避免一些不好的因素,在能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的前提下要把握好自身的標(biāo)準(zhǔn)尺度。

經(jīng)過(guò)這三個(gè)星期的實(shí)習(xí),由實(shí)踐到理論從中學(xué)習(xí)到了許多。會(huì)計(jì)電算化的運(yùn)用是在今后的工作中不能缺少的。雖然只是很簡(jiǎn)單很淺的操作但都是基礎(chǔ)得扎實(shí)。在老師所講的理論中理解到了會(huì)計(jì)不僅僅得學(xué)習(xí)還得學(xué)會(huì)運(yùn)用,在學(xué)會(huì)計(jì)的旅程中是或許會(huì)艱苦從管理發(fā)到稅法都得從中理解掌握。只有全面的掌握和會(huì)計(jì)有關(guān)的只是才能更深的體會(huì)。在學(xué)知識(shí)中不忘學(xué)習(xí)法律法規(guī),因?yàn)闀?huì)計(jì)是涉及到很多的領(lǐng)域,不同的領(lǐng)域有不同的規(guī)則,掌握了規(guī)律才能更好的生存。會(huì)計(jì)是個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的課程,不能把眼光只停留在課本上,要更廣泛去吸吶更多的知識(shí)。一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收慢慢的積累,漸近的去學(xué)習(xí)。

第三篇 銀行見(jiàn)習(xí)工作的經(jīng)歷實(shí)習(xí)報(bào)告3550字

跟我同一天加入銀行的共有十三個(gè)人-五個(gè)男孩八個(gè)女孩,全是今年的畢業(yè)生,不過(guò)全都是學(xué)金融或財(cái)務(wù)或會(huì)計(jì)出來(lái)的,我們的級(jí)別為見(jiàn)習(xí)行員。

報(bào)到的第一天是聽(tīng)主席和董事會(huì)的董事們?yōu)槲覀冮_(kāi)的會(huì)。會(huì)上,來(lái)的見(jiàn)習(xí)行員共五十多人--除了我們這十三人,其他的見(jiàn)習(xí)行員都是比我們?cè)鐜讉€(gè)月進(jìn)來(lái)的,總數(shù)上是女多男少,而且女孩長(zhǎng)得好象還不錯(cuò)(我的要求不是太高)這使我感到很高興--有種花園中散布的感受,要知道,在大學(xué)物理系,女生可是鳳毛麟角啊。

主席發(fā)完言后,大家可以自由地向主席提問(wèn)。說(shuō)是自由提問(wèn),可是大家都很緊張,不知道提什么好。于是有人先問(wèn)了一個(gè)大的問(wèn)題-主席對(duì)我們銀行的前景有什么展望(這大概是從書上學(xué)的:要表現(xiàn)出自己的大局觀嘛。)。于是主席說(shuō)了一通展望,我記不得說(shuō)什么了,總之,前景輝煌。我和幾個(gè)坐后排的見(jiàn)習(xí)行員偷笑。有人開(kāi)了頭,別人也開(kāi)始紛紛提問(wèn),有問(wèn)怎樣當(dāng)好一個(gè)行員的(這也太抽象了),主席講了好幾條做一個(gè)好行員應(yīng)具備的條件(也都是些不痛不癢的大面上的話)。到后來(lái)大家?guī)缀跻灰坏囟继釂?wèn)過(guò)了(可想而知,會(huì)持續(xù)了多久),只剩下幾個(gè)人了,我一看,我也得提問(wèn)啊,我只好走到走道中間拿起話筒,我還真想不出問(wèn)什么,不過(guò)一著急還是想出一個(gè),我問(wèn)主席,您以前當(dāng)過(guò)見(jiàn)習(xí)行員沒(méi)有,怎么培訓(xùn)的。我想我當(dāng)時(shí)汗也一定流下來(lái)了。于是主席和藹可親地大談了他的培訓(xùn),我站在那里象小雞啄米似的連連點(diǎn)頭,做欽佩狀(我想主席準(zhǔn)會(huì)以為我是個(gè)謙虛好學(xué)的好行員)。過(guò)后,大家三五成群和主席及董事聊聊的時(shí)候,有一董事說(shuō):你今天提的問(wèn)題很好啊。(看樣子,這提問(wèn)也是對(duì)我們的考驗(yàn)啊)我的心中涌起一陣自豪的感覺(jué)。

剛進(jìn)去時(shí),每個(gè)在里面干的老行員都告訴我們,前三個(gè)月的培訓(xùn)期對(duì)我們這些新行員來(lái)說(shuō)是“蜜月”時(shí)期。當(dāng)時(shí)不以為然,現(xiàn)在想想還真是如此,也很趣。這其中發(fā)生了好些有趣的事。

頭兩個(gè)星期我們五十多個(gè)見(jiàn)習(xí)行員主要是集中聽(tīng)銀行各個(gè)部門的高級(jí)主管走馬燈似的來(lái)給我們上課。那是個(gè)很大的會(huì)議室,能容納一百多人。我們每個(gè)人都發(fā)了個(gè)名字的標(biāo)簽,座位不固定,每天早上來(lái),你拿你的標(biāo)簽去占你的位子。

第一次上課那天,我去的早,就占了個(gè)后排的位子-前排不自由,(那一般是那些想給來(lái)上課的主管一個(gè)好映象的人去坐)。我們那十三除了我都還沒(méi)分配到部門去,其他人要等三個(gè)月后才能定。一會(huì)兒,陸陸續(xù)續(xù)大家都來(lái)了,有個(gè)漂亮的女孩拿著她的標(biāo)簽走到我跟前笑瞇瞇說(shuō):“我能跟你坐嗎?”你可知道,她留了一頭短發(fā),雙眼皮,好象有點(diǎn)象個(gè)什么電影演員(后來(lái)有人告訴我--那是李嘉欣,我看只有一半象),我當(dāng)時(shí)可是受寵若驚,可是我當(dāng)然不能從臉上顯示出來(lái),我只是微微點(diǎn)點(diǎn)頭,笑一下說(shuō):“好啊?!蔽铱戳艘幌滤拿謽?biāo)簽,上面寫著她的名字:“逸風(fēng)”。沒(méi)想到,她這一坐下來(lái),在接下來(lái)的兩年里,我們就產(chǎn)生了一段我終身也不能忘卻的感情經(jīng)歷。

接著,又有一男孩也坐到我的右邊,他后來(lái)是我們這年度中被女孩們公認(rèn)為最英俊的男孩了,高挑的個(gè)子,濃眉,他的名字叫“明”。最后來(lái)一女孩剛好坐他身邊,這一女孩則是被男孩子公認(rèn)為最甜美的女孩,她的名字叫“玲”,圓臉,的確一看就知道是甜美溫柔的。我們四個(gè)都是同一天加入的十三人中的。后來(lái)我們這四人成為了最要好的伙伴。(呵呵,帥哥美女,陣容整齊啊)

我剛工作后的經(jīng)歷2

頭兩個(gè)星期的課極為枯燥,這天來(lái)上課的是一個(gè)什么公司信貸業(yè)務(wù)的主管,來(lái)講他們的部門怎么組成,怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)之類。我聽(tīng)得直想瞌睡,就拿出了我中學(xué)時(shí)的法寶,用兩手撐住額頭,假裝看講義,實(shí)則打瞌睡。好不容易捱到中途的teabreak,我還在半夢(mèng)半醒之間。猛然被人在肩上拍了一下,我一看是逸風(fēng),她笑道:“睡著了?”我笑答:“沒(méi)完全?!薄白撸炔枞グ?。你喜歡咖啡還是茶?”“茶?!泵骱土嵋财鹕砹?,我們一起去喝茶去了。這是大家第一次接觸,還沒(méi)到后面的那種隨隨便便的那種,不外乎是互相問(wèn)對(duì)方那里來(lái)的之類,(我想起來(lái)有點(diǎn)象是現(xiàn)在的qq上初次見(jiàn)面的那些問(wèn)題:“你是男是女”、“你多大”、“你漂亮嗎”,“你是大霉女還是小衰哥”,“你從哪里來(lái)的?”。)

為了讓每個(gè)人盡快互相認(rèn)識(shí),下午訓(xùn)練部的陳小姐來(lái)帶領(lǐng)大家做游戲。五十多人分為兩組,每組一個(gè)皮球,大家站成一個(gè)大圈子,從一個(gè)人開(kāi)始,你隨便喊另一個(gè)人的名字,再把球拋給他/她,接到球的人再重復(fù)傳給下一人。如果球在你手上停太久,受罰,得出來(lái)做鬼臉什么的。明和玲分到另一組,我和逸風(fēng)在同一組里,她站在我對(duì)面。我得承認(rèn),我極不善于記別人的名字,別的人看起來(lái),一下就能輕易記住所有人名字。好多次,我接到球,就有點(diǎn)發(fā)愣,一急了,就喊:“逸風(fēng)!”把球扔給對(duì)面的她。許久以后,有一次我們談到這事,逸風(fēng)笑問(wèn)我說(shuō):“那時(shí)候你怎么就老把球扔給我一人?。俊蔽艺f(shuō):“沒(méi)辦法啊,就你一人的名字我記得最牢?!彼溃骸拔疫€以為你對(duì)我情有獨(dú)衷呢?!蔽覀兇笮Α?/p>

第二天上午繼續(xù)上課,還是老樣子:枯燥。不過(guò)這一次大家都有所準(zhǔn)備,逸風(fēng)沖了一大杯飲料,杯上還插一吸管。我不解:既然是她自己的茶杯,為什么還要用吸管?后來(lái)有一次我問(wèn)她,她說(shuō):“我圖了口紅啊?!蔽也琶靼?。明拿來(lái)一包薄荷糖,玲帶來(lái)一包土豆片,我?guī)Я艘槐咀约旱臅?。大家都做好了持久?zhàn)準(zhǔn)備。我們?cè)诤笈判÷曊f(shuō)笑。后來(lái)我給他們出了一道趣味數(shù)學(xué)題,于是他們?nèi)司涂嗨稼は腴_(kāi)了,這時(shí)我作悠閑狀,看他們?cè)趺醋?。逸風(fēng)左手扶著而嘴里吸著吸管,偏著頭,右手在紙上寫畫著,她瓜子臉,不大不小的眼睛,雙眼皮,最好看的是她的額前的流海。在后來(lái)我們?cè)谝黄鸬膬赡甓?,她幾乎一直是這經(jīng)典神態(tài)。明則是抓著頭思考著,他的樣子可愛(ài)極了,好象是貓兒看到了魚又吃不到的樣子。玲則在她的紙上畫著試著,很認(rèn)真。過(guò)了好久,他們也沒(méi)做出來(lái),我看明下意識(shí)地一顆又一顆地吃著糖,我跟逸風(fēng)說(shuō):“他要多補(bǔ)補(bǔ)才行?!蔽覀兯娜说皖^大笑。明于是說(shuō)到:“好,那我也給你們出個(gè)題?!边@一回,輪到我也開(kāi)始苦想了。就這樣,這天上午我們誰(shuí)也沒(méi)打瞌睡,嘻嘻哈哈(當(dāng)然要躲著上課的人)一上午過(guò)去了。

培訓(xùn)部的陳小姐又來(lái)了,我們還沒(méi)明白她想組織我們干什么,她先提了個(gè)問(wèn)題:“當(dāng)我們吃青蛙腿的時(shí)候有什么感覺(jué)?”整個(gè)課堂里大家都傻了,不知道這個(gè)問(wèn)題如何回答(這如同中學(xué)時(shí)語(yǔ)文老師說(shuō)的作文三大開(kāi)頭法之一:提出問(wèn)題法,以引起讀者的注意)。我們四個(gè)也是面面相覷。我看著他們?nèi)齻€(gè),就一本正經(jīng)地小聲說(shuō)道:“答案會(huì)不會(huì)是:我們會(huì)覺(jué)得想趴在地上往前跳?”他們大笑,逸風(fēng)正吸了一口飲料,“撲”的一聲差點(diǎn)噴了出來(lái)。這一下,整個(gè)課堂上的人的眼睛都轉(zhuǎn)象我們這里,陳小姐問(wèn)道:“怎么了?”我硬著頭皮回答說(shuō):“我們商量答案呢,我們想答案會(huì)不會(huì)是大家會(huì)覺(jué)得想趴在地上往前跳

“銀行見(jiàn)習(xí)工作的經(jīng)歷”版權(quán)歸所有;請(qǐng)注明出處!

?”整個(gè)課堂哄堂大笑,連陳小姐也笑壞了。其實(shí)那堂課,陳小姐想講的是pac(parent,adult,child,即心理學(xué)中的父母意識(shí)、成人意識(shí)、兒童意識(shí),有一本很有名的心理學(xué)的書:i’m ok, you’re ok.中文翻譯本叫“我好你好”,就是專門說(shuō)這個(gè)的。你不需要任何的心理學(xué)知識(shí)也能看懂,并且書中所說(shuō)的很實(shí)用。),因?yàn)樵阢y行我們隨時(shí)要和內(nèi)部和外部的各種各樣的人交流,因此這一課就是講如何調(diào)整我們自己的心態(tài)以及識(shí)別對(duì)方的心態(tài)的。

我剛工作后的經(jīng)歷3

銀行的業(yè)務(wù)很大的程度上需要職員有社交活動(dòng)能力,這一點(diǎn)必須過(guò)關(guān)。所以接下來(lái)的培訓(xùn)中有兩個(gè)項(xiàng)目:一個(gè)是如何吃西餐,一個(gè)是個(gè)人形象。都專門請(qǐng)專門的咨詢公司的公關(guān)咨詢來(lái)上的課。

吃西餐的課上,先交的是西餐中各個(gè)餐具是干什么用的,以及在桌子上的擺放。太復(fù)雜,我到現(xiàn)在也沒(méi)有弄明白。只記得大概的幾條,什么吃完了刀叉該怎么放啦,切肉的時(shí)候不能“鋸”肉,而得切,倒胡椒粉時(shí),不能胳膊抖動(dòng),要用手指輕彈,吃自助餐時(shí),一次取食不得超過(guò)三樣。紅白葡萄酒如何及什么時(shí)候喝忘了。還有,請(qǐng)顧客到餐廳用餐時(shí),要讓顧客坐在看得見(jiàn)門口的位子上,這是因?yàn)橛惺裁粗匾宋镞M(jìn)來(lái),他先看到,而且五星級(jí)餐館的服務(wù)員會(huì)自動(dòng)把帳單放在背向門口的位子上等等。上了半天課后,老師把大家都帶到一個(gè)五星級(jí)的高級(jí)俱樂(lè)部去實(shí)習(xí),結(jié)果那一餐大家都不知食物為何味,沒(méi)吃好。我喝了點(diǎn)紅葡萄酒,好象味道還不錯(cuò)。

個(gè)人形象課可就熱鬧了。先是花了一上午教大家走路姿勢(shì)。不外乎是要挺胸,精神飽滿,充滿自信之類的要求??墒墙写蠹疑先ヒ粋€(gè)個(gè)地一走,平常不注意,仔細(xì)一看,什么姿勢(shì)的都有。一個(gè)在資本市場(chǎng)部工作的男孩走路“象跳踢踏舞一樣”,有個(gè)在公司信貸部工作的男孩走起來(lái)老有點(diǎn)晃動(dòng)肩膀,老師說(shuō)“象個(gè)來(lái)收保護(hù)費(fèi)的黑幫分子”。還有個(gè)女孩走路眼睛老是向下看,象是在“看路上有沒(méi)有人丟了錢包”,還有人走路象我們?cè)诖髮W(xué)里那懶散的樣子,使我想起在北京讀書時(shí)穿片兒鞋的小痞。又要大家練習(xí)上下樓梯的姿勢(shì),要求是上身的移動(dòng)是平滑的,腳下小碎步,當(dāng)然昂首挺胸是要的。結(jié)果有的人上下樓梯上身的移動(dòng)是跟著樓梯的階梯,一頓一頓的,象是在“畫樓梯”。還練了站和坐的姿勢(shì)。洋相百出。

接著男女分開(kāi)上如何打扮的課,我們都開(kāi)玩笑說(shuō),簡(jiǎn)直象訓(xùn)練間諜似的了。男孩得訓(xùn)練如何刮胡子,用什么樣的刀片和刮胡

第四篇 實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃報(bào)告怎么寫2050字

一、班級(jí)情況分析

高一(1)班人數(shù)60人,男生女生各占一半,剛好平衡。中午留校的學(xué)生有23位。作為直升班——全年級(jí)的班級(jí),其他班級(jí)都將一班作為標(biāo)準(zhǔn)。若一班做得好,其他班級(jí)認(rèn)為這是理所當(dāng)然;若一班做得不好,則會(huì)成為其他班級(jí)嘲諷的笑話。因此,無(wú)論是教師還是學(xué)生,多少都會(huì)有種處在優(yōu)勢(shì)地位的壓力。

除了極個(gè)別學(xué)生以外,大多數(shù)學(xué)生是以優(yōu)異的成績(jī)進(jìn)入一班的。但是,他們的學(xué)習(xí)方式仍然處在初中階段,沒(méi)有適應(yīng)高中的高強(qiáng)度學(xué)習(xí)。一旦遇到學(xué)科的單元測(cè)試,面對(duì)不堪目睹的成績(jī),他們又覺(jué)得倍受打擊,從而迷茫、彷徨,不知所措。因此,盡快幫助學(xué)生順利度過(guò)高中過(guò)渡期是班主任的重要任務(wù)之一。

班級(jí)的紀(jì)律、衛(wèi)生問(wèn)題是個(gè)大問(wèn)題。教師強(qiáng)調(diào)時(shí)就做好,若不強(qiáng)調(diào)則不做。但是,有極個(gè)別學(xué)生(如唐一茗),堅(jiān)持每天用抹布將黑板、講桌擦得干干凈凈??梢?jiàn),有著強(qiáng)烈班級(jí)榮譽(yù)感的學(xué)生會(huì)不計(jì)個(gè)人得失為班級(jí)做事,而集體意識(shí)淡薄的學(xué)生對(duì)班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)視而不見(jiàn)。因此,加強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)學(xué)生的集體意識(shí),讓每位學(xué)生自愿、主動(dòng)的為班級(jí)做事,那所有的問(wèn)題(如遲到、未拖地等)都將不是問(wèn)題。

綜上所述,為了保證班級(jí)向著健康、積極向上的良好方向發(fā)展,就應(yīng)當(dāng)團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量,讓每位學(xué)生都參與進(jìn)來(lái),自覺(jué)地為班集體做事。讓這種自覺(jué)成為習(xí)慣,漸漸的,一個(gè)班的班風(fēng)建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)以及精神文明建設(shè)就都水到渠成了。

二、班級(jí)建設(shè)目標(biāo)

1、引導(dǎo)學(xué)生做好思想工作,面對(duì)高中的學(xué)習(xí)和生活,要有正確的自我定位、良好的心理素質(zhì)以及良好的行為習(xí)慣;重視學(xué)習(xí)方法,強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)效率,注重細(xì)節(jié),讓一班的優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。

2、幫助學(xué)生樹(shù)立集體榮譽(yù)感,增強(qiáng)學(xué)生集體意識(shí);讓自覺(jué)的為班級(jí)做事成為一種習(xí)慣。

3、指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的人文素養(yǎng),促進(jìn)班級(jí)良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。

總體上,要達(dá)到人人為班級(jí),人人愛(ài)班級(jí),班級(jí)是我家的良好氛圍。

三、班級(jí)建設(shè)措施及具體步驟

(一)常規(guī)要求及措施

1、爭(zhēng)取全班學(xué)生能夠提前5分鐘進(jìn)教室,杜絕遲到現(xiàn)象;同時(shí),早上收作業(yè)的時(shí)間為7點(diǎn)25至7點(diǎn)30,充分利用早讀時(shí)間進(jìn)行早讀。

2、切實(shí)落實(shí)衛(wèi)生值日制,每天的衛(wèi)生狀況由當(dāng)天值日學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé),要達(dá)到教室的每一個(gè)角落都是干凈整潔的,講桌是一塵不染的,拖把、黑板檫的擺放是有序的。

3、中午休息時(shí)間要保持教室的安靜,切實(shí)保證教室是個(gè)提供休息的良好場(chǎng)所。

4、課間出操以及眼保健操一定要確保每個(gè)學(xué)生都要做好,不能被值勤老師扣分。

5、指導(dǎo)培養(yǎng)班級(jí)干部的組織管理能力,培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神;同時(shí)密切關(guān)注班干部與大多數(shù)學(xué)生的關(guān) 系,防止班干部與學(xué)生出現(xiàn)兩極分化。

措施:堅(jiān)持早讀、課間操、眼保健操以及中午靜校時(shí)間、自習(xí)課時(shí)間到教室跟班,及時(shí)關(guān)注學(xué)生情況,了解班級(jí)狀況,監(jiān)督檢查班級(jí)的衛(wèi)生、紀(jì)律。

(二)做好學(xué)生的思想工作

1、關(guān)心學(xué)生,真正的從學(xué)生的角度去了解學(xué)生、理解學(xué)生。在平常的言行舉止中透露出對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài),讓學(xué)生體會(huì)到教師對(duì)他們的深切期望。

2、利用課余時(shí)間與學(xué)生談話,了解班級(jí)動(dòng)向,并及時(shí)做出適當(dāng)干涉,確保班級(jí)向著積極健康的方向發(fā)展。

3、鼓勵(lì)學(xué)生,幫助學(xué)生建立自信心,擺正心態(tài),端正學(xué)習(xí)態(tài)度。

4、關(guān)注特殊學(xué)生,對(duì)其進(jìn)行個(gè)別教育,增進(jìn)其集體榮譽(yù)感,促成整個(gè)班級(jí)的大和睦大團(tuán)結(jié)大溫暖。

(三)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)

1、教室的小黑板上用藝術(shù)字的形式寫上名言警句,整潔、美觀,既能愉悅身心又能在思想上鞭策學(xué)生。

2、開(kāi)展“小小讀書角”活動(dòng),形成全班愛(ài)讀書的良好氛圍,讓看書讀報(bào)成為班級(jí)的文化特色。

3、結(jié)合學(xué)生上課情況以及作業(yè)完成情況,了解各個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。學(xué)習(xí)上的共性問(wèn)題可在班上提出,共同解決;個(gè)別特殊問(wèn)題特殊處理,如自制能力較差、學(xué)習(xí)態(tài)度不佳等學(xué)生可對(duì)其進(jìn)行個(gè)別教育。

4、利用讀報(bào)時(shí)間或班會(huì)課,開(kāi)展“學(xué)習(xí)氛圍的培養(yǎng)”主題的討論,全班學(xué)生出謀劃策。

四、具體安排

第一周:了解學(xué)生情況、班級(jí)情況,包括學(xué)生人數(shù)、入學(xué)成績(jī)、家庭情況,中午留校學(xué)生人數(shù),班干部成員等;跟隨班主任,了解班級(jí)事務(wù),清楚實(shí)習(xí)班主任的工作要求。

第二周:組織開(kāi)展“小小讀書角”活動(dòng),每位學(xué)生至少?gòu)募依飵?lái)一本書;指導(dǎo)班委負(fù)責(zé)圖書的管理工作。本周主題班會(huì)為“安全教育”班會(huì),組織學(xué)生開(kāi)始籌備。此外,嚴(yán)格監(jiān)督衛(wèi)生、紀(jì)律問(wèn)題,并且開(kāi)始籌備下周的運(yùn)動(dòng)會(huì)事宜。

第三周:本周班級(jí)的重心是運(yùn)動(dòng)會(huì)的籌備工作,運(yùn)動(dòng)會(huì)入場(chǎng)式、后勤、稿件等,都必須一一部署到位。堅(jiān)持到場(chǎng)監(jiān)督、指導(dǎo)運(yùn)動(dòng)會(huì)入場(chǎng)式的排練。舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí),一切事務(wù)應(yīng)有條不紊的進(jìn)行,做到有序指導(dǎo),包括稿件的傳送、會(huì)場(chǎng)的清潔、運(yùn)動(dòng)員的檢錄以及全班學(xué)生的安全工作等。

第四周:國(guó)慶節(jié),強(qiáng)調(diào)學(xué)生注意人身安全及財(cái)產(chǎn)安全,不論是外出游玩還是在家休息,都時(shí)刻警惕安全問(wèn)題。

第五周:從本周起直至期中考試,班級(jí)的重心為學(xué)習(xí),重點(diǎn)抓學(xué)習(xí),加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

第六周:對(duì)在學(xué)習(xí)上處于兩種極端的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。學(xué)習(xí)很好的學(xué)生,要幫助其做好心理工作,增強(qiáng)其心理素質(zhì),避免過(guò)于緊張而發(fā)揮失常;學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較薄弱的學(xué)生,鼓勵(lì)其盡力做好復(fù)習(xí)工作,全力一搏,不能自暴自棄。

第七周:下周將進(jìn)行考試,可向?qū)W生介紹合理復(fù)習(xí)的方法及策略。

第八周:考試周

第五篇 2024年8月最新社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1800字

一、 實(shí)習(xí)安排

__年5月4日至__年6月25日,在南京市救助管理站兒童未成年人保護(hù)中心實(shí)習(xí)。每周四9:00——16:30,上午針對(duì)流浪兒童開(kāi)展各種主題的小組活動(dòng),內(nèi)容有益智類、娛樂(lè)型等;下午進(jìn)行通過(guò)一些小游戲與孩子建立關(guān)系,開(kāi)展個(gè)案訪談和記錄,豐富個(gè)案資料。同時(shí),單位督導(dǎo)也將自己的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧通過(guò)示范傳授給我們。

二、 實(shí)習(xí)目的

社會(huì)工作是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的專業(yè),只有通過(guò)實(shí)踐才能將理論知識(shí)內(nèi)化為熟練的技巧,并運(yùn)用到生活和工作中。只有在真正的在社會(huì)工作實(shí)踐過(guò)程中,才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn),能有更高層次的理解。

(一)通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)進(jìn)一步鞏固社會(huì)工作專業(yè)知識(shí)和理論,在學(xué)習(xí)理論的同時(shí),業(yè)能夠?qū)⒗碚撀?lián)系實(shí)踐;

(二)發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識(shí)的不足之處,及時(shí)彌補(bǔ)和糾正;

(三)親自帶領(lǐng)小組群體,在實(shí)踐中鍛煉自己與他人交流與溝通的能力,為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(四)給在大學(xué)生活中不適應(yīng)人群提供一些專業(yè)技巧和心理上的支持與幫助;

(五)從實(shí)習(xí)中獲得一些專業(yè)工作的技巧與經(jīng)驗(yàn);

(六) 培養(yǎng)專業(yè)的認(rèn)同感,真實(shí)的體驗(yàn)社會(huì)工作者角色。認(rèn)識(shí)社會(huì)工作崇高的價(jià)值理念。

三、實(shí)習(xí)意義

社會(huì)工作是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的專業(yè),只有通過(guò)實(shí)踐才能將理論知識(shí)內(nèi)化為熟練的技巧,并運(yùn)用到生活和工作中。只有在真正的在社會(huì)工作實(shí)踐過(guò)程中,才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn),能有更高層次的理解。

一、在帶領(lǐng)小組的過(guò)程中,通過(guò)小組計(jì)劃書、招募組員、開(kāi)展小組活動(dòng)、評(píng)估與總結(jié),使我們能夠很好的掌握小組工作的流程,技巧與實(shí)際操作的能力;

二、與服務(wù)對(duì)象的交流,提高自己在實(shí)踐中與他人的交流與溝通能力;發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)而且為身邊受困人員提供幫助,對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)認(rèn)同感有很大地提升;

三、通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)漏洞,及時(shí)予以新的補(bǔ)充,從而得到更好的改善自己的專業(yè)水平;

四、在實(shí)習(xí)中,能更多的更實(shí)際的培養(yǎng)社會(huì)工作者應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng),也能較多的明白社會(huì)工作的價(jià)值所在??傊?,實(shí)習(xí)觸發(fā)了我們的思想,也從不同的角度提供了鍛煉的機(jī)會(huì)。只有通過(guò)了實(shí)習(xí),才能真正有深刻的體會(huì),才能感受到工作中所獲得的那種愉悅感。實(shí)習(xí)和沒(méi)有經(jīng)歷實(shí)習(xí)的人結(jié)果是不一樣的,而主動(dòng)實(shí)習(xí)和被動(dòng)接受實(shí)習(xí)還是不一樣的。

實(shí)習(xí)安排中,我們首先要書寫一份實(shí)習(xí)計(jì)劃,只有這樣才能知道我們是想在哪些方面進(jìn)行學(xué)習(xí)。在前后幾天的思索中我選擇社會(huì)工作在行政方面的內(nèi)容,所以我實(shí)習(xí)的地方就是濟(jì)南山泉社會(huì)工作服務(wù)社辦公室。在這期間,我感覺(jué)自己學(xué)會(huì)很多,最基本的是我知道如何從學(xué)生角色轉(zhuǎn)變成工作員角色;對(duì)社會(huì)工作事業(yè)、志愿者事業(yè)的了解;對(duì)文字表格的實(shí)際操作運(yùn)用;起步階段制度的制定等等。下面就簡(jiǎn)單介紹在辦公室工作重要性,辦公室是承上啟下、聯(lián)系左右、溝通內(nèi)外的樞紐。以通過(guò)做好會(huì)議服務(wù)、公文撰寫、信息調(diào)研、督促檢查、財(cái)務(wù)管理等項(xiàng)工作,保障山泉社會(huì)工作站的正常運(yùn)轉(zhuǎn),促進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。其主要職能是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)及工作需要草擬印發(fā)各類文件資料,并對(duì)各部門以理事會(huì)名義制發(fā)的文件負(fù)責(zé)把關(guān);負(fù)責(zé)會(huì)議的準(zhǔn)備工作;充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)職能,處理工作員工部門之間關(guān)系;搞好后勤保障工作,為山泉社會(huì)工作站領(lǐng)導(dǎo)提供高質(zhì)量的服務(wù);負(fù)責(zé)對(duì)用人單位工作員進(jìn)行必要的工作指導(dǎo),確保其充分發(fā)揮職能作用,圓滿履行職責(zé)任務(wù)。下面有一些自己在實(shí)習(xí)中的體會(huì),可能有些同學(xué)這樣認(rèn)為上帝是對(duì)他們的不公平,我們要知道欲成大事者,“必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動(dòng)心忍性,曾益其所不能?!睂?duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都不愿意去做一些無(wú)聊而又辛苦的事情,特別是一些剛走出校門的大學(xué)生,覺(jué)得自己的能力很強(qiáng),做一些類似于打掃衛(wèi)生的事情覺(jué)得委屈了自己,其實(shí)不是這樣的,打掃衛(wèi)生、端茶倒水等一些瑣碎的事情只不過(guò)是暫時(shí)的,這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,剛到一個(gè)部門,你不可能對(duì)別的工作有所掌握,是要慢慢的接觸和學(xué)習(xí)才能夠慢慢上手的。剛步入工作是不能害怕辛苦的,因?yàn)槟愕馁Y歷和條件不允許你清閑,當(dāng)你真正的把工作做好了,那才真正的有資格做更高一層的事情。剛來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候什么都不會(huì),但一經(jīng)慢慢地做起來(lái),才慢慢地了解和把握了工作,從中也收獲了很多的樂(lè)趣,我想對(duì)于大多數(shù)的工作都應(yīng)該是如此吧,不要輕言放棄,也許收獲和成就就在眼前。

回想一下自己在濟(jì)南山泉社會(huì)工作服務(wù)社辦公室實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,是多么的豐富精彩,讓我們自由自在地沉迷在實(shí)習(xí)的階段中,在實(shí)習(xí)結(jié)束后,我們帶上這段時(shí)間在山泉學(xué)會(huì)的知識(shí),翱翔在人生旅行中。

第六篇 精選保險(xiǎn)工作實(shí)習(xí)報(bào)告4300字

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間:2024年2月17日至2024年5月31日

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn):廣東深圳陽(yáng)光保險(xiǎn)電銷公司

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì):畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一,由中國(guó)石油化工集團(tuán)公司、中國(guó)南方航空集團(tuán)公司、中國(guó)鋁業(yè)公司、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建,注冊(cè)資本金為27.5億元人民幣。公司股東實(shí)力強(qiáng)大,涉及行業(yè)廣泛,股權(quán)結(jié)構(gòu)合理,符合現(xiàn)代企業(yè)制度。陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司擁有陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司等多家專業(yè)子公司。

陽(yáng)光保險(xiǎn)的發(fā)展歷程是以__年7月28日陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立為標(biāo)志;__年6月27日,陽(yáng)光保險(xiǎn)控股股份有限公司成立;__年12月17日,陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立;2024年1月23日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)、國(guó)家工商總局批準(zhǔn),陽(yáng)光保險(xiǎn)控股股份有限公司正式更名為陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司。

由于經(jīng)營(yíng)管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè),陽(yáng)光保險(xiǎn)先后獲得百佳“中華儒商”、五十強(qiáng)“人民信賴品牌”、十強(qiáng)“保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“亞洲500價(jià)值品牌”、“亞洲十大影響力品牌”和2024中國(guó)商業(yè)模式等大獎(jiǎng),公司的品牌形象不斷提升。

陽(yáng)光保險(xiǎn)秉承“打造品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景,以“共同成長(zhǎng)”為使命,把“誠(chéng)信、關(guān)愛(ài)”、“創(chuàng)造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀,堅(jiān)持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一,發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神,以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍,為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù),成為高成長(zhǎng)性的公司,成為客戶首選的公司,成為優(yōu)秀人才向往的公司。

三、實(shí)習(xí)環(huán)境

在公司,采取小組工作的形式,每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人,設(shè)一個(gè)組長(zhǎng),每個(gè)人都分配了工作任務(wù),每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo),并按5%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。

當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后,組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份話術(shù),主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例,如:我們先說(shuō),“先生.小姐,你好.我這里是陽(yáng)光保險(xiǎn)電話中心的,我姓___,工號(hào)____。今天打電話給你是我們陽(yáng)光公司周年慶,有個(gè)短期的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你,是不需要你作任何消費(fèi)的,你聽(tīng)聽(tīng)做個(gè)參考就可以了”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕,這份話術(shù)上都做了說(shuō)明,讓我們這些新人進(jìn)行參考。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

一、了解過(guò)程

在當(dāng)今的時(shí)代,電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具,在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及?,F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具,正日益得到普及,現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

我所在的公司主要做的是人身壽險(xiǎn),這家公司規(guī)模比較大,有四百多人,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由三個(gè)部門組成,電話營(yíng)銷部:大約有三百人了,主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部:負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù),處理電話技術(shù)方面工作。后勤部:負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是,我們通過(guò)電話方式,撥打電話聯(lián)系陌生人,向他推銷我們的的產(chǎn)品,如果顧客滿意的話,就登記顧客資料,再提交審核,最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度__-18000之間。

二、具體工作情況

每天我們的工作都是,按照技術(shù)部給的電話單,挨個(gè)拜訪,打電話,平均每天差不多有100多個(gè)電話,電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品,希望客戶能參加進(jìn)來(lái),然后就登記資料,再出合同。雖然活不難,可是在實(shí)際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先,技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話,但是只是個(gè)電話號(hào)碼而已,其他資料什么都沒(méi)有。在這三百個(gè)當(dāng)中,有的電話是打不通的,或者是空號(hào),或者沒(méi)有人接聽(tīng).這種情況占了30%。其次,就是對(duì)方接電話,可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,有的聽(tīng)完公司介紹后,一聽(tīng)是推銷保險(xiǎn)的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽(tīng)完產(chǎn)品介紹的,有的有興趣會(huì)繼續(xù)聽(tīng)下去,沒(méi)有興趣的就直接掛機(jī)了,這時(shí)候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去,如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),或者不聊保險(xiǎn),聊其他生活內(nèi)容等等,目的就是不要讓他們掛機(jī)。

剛開(kāi)始打電話的那兩天因?yàn)槭切氯?,?duì)話術(shù)和說(shuō)話技巧不熟悉,掛機(jī)率超級(jí)高,比如一周的三百個(gè)數(shù)據(jù),兩天就打光了,一天100多個(gè)電話,通時(shí)才一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn),不能按期完成要打的電話目標(biāo)話,數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打,有些電話被我重復(fù)打了四遍,搞得我都不好意思再打電話過(guò)去了。還有就是,有時(shí)連續(xù)打了好十幾個(gè)電話,對(duì)方不是空號(hào),就是直接拒絕你,要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人,可能還沒(méi)說(shuō)上一句話,就被對(duì)方給罵回來(lái)了,那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的,情緒也很低落,這樣的情況,所有同事都碰到過(guò)。首先呢,他們要求我們這些新人去聽(tīng)優(yōu)秀銷售人員的錄音,然后還原,再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流。這樣兩個(gè)個(gè)星期后,掛機(jī)率沒(méi)有那么高了,基本都能和顧客聊上了,每天的通時(shí)也在2個(gè)小時(shí)以上了.第二周星期五,我一生可能都不會(huì)忘記這個(gè)時(shí)間,幸運(yùn)之神降臨在我身上,我終于出單咯,而且是個(gè)8000的大單,那時(shí)候興奮的輸入顧客資料時(shí)手都是顫抖的。合同是我和小組一個(gè)老人陪我親自送上門的,顧客也順利簽字刷卡了,有了這張單,這個(gè)月考核目標(biāo)也順利完成了。

我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō):“每天要盡可能多打電話,這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來(lái),就會(huì)有收益了”。同時(shí),她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái),然后隔兩天在給對(duì)方回電話,進(jìn)行溝通,這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作,有點(diǎn)像守株待兔,或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運(yùn)氣成份也很重要,因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),可就是找不到,這個(gè)時(shí)候,你一個(gè)電話打過(guò)去了,對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作,并且給你簽字刷卡,而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通,他極有可能就心動(dòng)了,并且最終決定和你合作,當(dāng)然,電話銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大,因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?,由其是男老板,?duì)方及時(shí)不做,也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘,說(shuō)不定在這幾分鐘里,機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí),當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,潛在的機(jī)會(huì)也就越多,因?yàn)樵谏鐣?huì)上,有了一種產(chǎn)品,肯定就會(huì)有需要的人,只不過(guò),你要把消息告訴他,這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

面對(duì)拒絕率高達(dá)95%的電話銷售保險(xiǎn)行業(yè),第一個(gè)月是非常難熬的,有時(shí)候電話打得真的超級(jí)郁悶,被連續(xù)拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過(guò)之后,心情已經(jīng)滑落到了最低點(diǎn),再也不想繼續(xù)打下去了,有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態(tài)問(wèn)題,所以我把電腦的屏幕弄成了個(gè)跳動(dòng)的大笑臉,每次郁悶時(shí)就看看那個(gè)笑臉,心情也會(huì)受其感染起來(lái)。另外一點(diǎn)呢,就是要忽視顧客的拒絕,把它當(dāng)放_(tái),但是現(xiàn)在我還不能達(dá)到這個(gè)境界,被有些顧客拒絕后還是會(huì)忍不住罵回幾句,當(dāng)然不是在電話上,而是掛機(jī)后…

五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

電話銷售對(duì)于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開(kāi)頭語(yǔ)。而且針對(duì)不同的顧客又要用不同的開(kāi)頭語(yǔ)每次與客戶之間的溝通都是不同的,不能只按文稿上面的文字去溝通,這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法,一套方針是不能很好地營(yíng)銷。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法,一般女性比較貪小便宜,男性比較爽快,所以針對(duì)女性一開(kāi)口就要說(shuō):“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心地聽(tīng)下去,男性一般不采用這種方法。所以就要求我們?cè)诿恳淮蔚膶?duì)話中積累經(jīng)驗(yàn),總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。另外最重要的一個(gè)因素就是普通話和禮貌,沒(méi)有禮貌別人也不會(huì)尊敬你。普通話不標(biāo)準(zhǔn)別人也聽(tīng)不懂。特別是對(duì)于一個(gè)話務(wù)銷售員來(lái)說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話和甜美的聲音是很重要的!在真正走進(jìn)電話營(yíng)銷職場(chǎng)期間,我深有體會(huì)。當(dāng)學(xué)到“顧客就是上帝,顧客是我們的衣食父母,顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的!”等顧客理念,讓我們體會(huì)到要主動(dòng)關(guān)懷顧客,了解顧客,溝通顧客,主動(dòng)為顧客著想;當(dāng)學(xué)到以“誠(chéng)信為本,有諾必踐,恪盡職守,率先垂范!”的工作信條時(shí),體會(huì)到我們電話營(yíng)銷中心應(yīng)該堅(jiān)持的工作準(zhǔn)則和行為風(fēng)范;

當(dāng)然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現(xiàn)代商人越來(lái)越常用的一種交流工具,因此,做電話營(yíng)銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要,切忌羅嗦,既突出不了問(wèn)題,又占用別人時(shí)間,從而引起別人反感作為一名話務(wù)銷售,所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下,如何進(jìn)行溝通,如何做好溝通從心開(kāi)始,都要留給我們自己去深思,在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐,提高自己的工作效率!

另外在實(shí)習(xí)其實(shí)也是在不斷的學(xué)習(xí)。不但要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),而且要學(xué)會(huì)如何做人做事,怎樣待人接物。在公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了很多學(xué)校中學(xué)不到的知識(shí),不斷的充實(shí)了自己。自己已經(jīng)不一個(gè)學(xué)生了,每天8點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班?;叵肫鹱约旱倪@2個(gè)半月的工作經(jīng)歷,雖然有眼淚也有辛酸,但最多的還是歷練與收獲。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西。也收獲了很多朋友,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,電話營(yíng)銷能力和業(yè)務(wù)知識(shí)有了很大的提高,但同時(shí)也看到了我一些不足:有時(shí)還不能時(shí)刻保持自己的微笑、說(shuō)話的頻率有時(shí)過(guò)快、說(shuō)話的聲音有時(shí)過(guò)高、給顧客考慮的時(shí)間有時(shí)太短等等,我將不斷地改正自己的缺點(diǎn),修正自己的不足,補(bǔ)缺補(bǔ)漏。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐,歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。在以后的工作中我一定踐守諾言;“誠(chéng)信為本,有諾必踐,恪盡職守,率先垂范!”的工作格言,我將引以為范!這次的實(shí)踐我相信是我以后人生的一大起點(diǎn),我會(huì)沿著學(xué)校這條港灣向社會(huì)這片大海航行,風(fēng)雨無(wú)阻…

六、致謝

感謝廣東深圳陽(yáng)光保險(xiǎn)電銷中心給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西,也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。同時(shí)感謝我們小組組長(zhǎng)、各個(gè)小組成員,你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題,包容我的錯(cuò)誤,讓我不斷進(jìn)步。此外,我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老朱曼婷老師,在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

第七篇 工程管理專業(yè)大學(xué)生社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1400字

些年我主要從事甲方的工程管理,進(jìn)行了長(zhǎng)沙禽類加工廠、湖南圖書城、君臨天廈、西街花園等多個(gè)大型項(xiàng)目的建設(shè)。此次社會(huì)實(shí)踐在湖南新創(chuàng)意房地產(chǎn)公司,主要負(fù)責(zé)__工程全面管理。對(duì)工程情況,及工作內(nèi)容作如下調(diào)查報(bào)告。

一、基本情況

1、新創(chuàng)意簡(jiǎn)介:

湖南新創(chuàng)意房地產(chǎn)公司成立于__年,注冊(cè)資金八千萬(wàn),由省委及省人事廳組織創(chuàng)建,是省委為適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)需要,并探索試點(diǎn),更好地規(guī)范房地產(chǎn)而成立。目前承接__、交警宿舍兩個(gè)上億元的項(xiàng)目。

公司采用董事會(huì),總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。下設(shè)三部一室,固定員工二十二人,其中大學(xué)以上的學(xué)歷為一十四人,中級(jí)職稱十人。

2、__項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

__為湖南移動(dòng)公司投資兩億元,集高級(jí)主宅、智能辦公于一體的綜合性小區(qū)。小區(qū)坐落在湖南民俗村北邊,車站北路的西側(cè),占地80畝,由十二棟住宅,一棟辦公樓組成。全部為多層框架結(jié)構(gòu),建筑面積7、7萬(wàn)平方米。住宅樓分為三個(gè)標(biāo)段,施工方分別為長(zhǎng)大集團(tuán)、市建集團(tuán)、望城集團(tuán),辦公樓施工方為省建集團(tuán)。由華楚、和天進(jìn)行監(jiān)理,新創(chuàng)意進(jìn)行代建(建設(shè)方)。

住宅分為別墅樓、復(fù)式樓、以及160多平方米的四室兩廳。小區(qū)設(shè)置中央空調(diào)、熱水、直飲水、煤氣、ic卡計(jì)量、智能一體化、一卡通等多項(xiàng)先進(jìn)配套設(shè)施,以及游泳池、球場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所。小區(qū)__年8月開(kāi)始興建,__年8月開(kāi)始交戶使用。

二、__工程問(wèn)題及處理

作為工程負(fù)責(zé)人到__項(xiàng)目時(shí),土建小區(qū)一些已封頂,水電預(yù)埋也對(duì)應(yīng)完工,正進(jìn)入安裝階段,及其室外工程前期準(zhǔn)備。我首先聽(tīng)取部門對(duì)工程介紹及交接,查閱所有圖紙及變更,接著翻閱監(jiān)理以前的.報(bào)表、記錄、各類工程會(huì)議紀(jì)要,然后驗(yàn)對(duì)施工方各安裝組織設(shè)計(jì)、隱蔽記錄、材料進(jìn)場(chǎng)表等,最后工程實(shí)地檢查,對(duì)原遺留問(wèn)題進(jìn)行處理:

1、設(shè)計(jì)方面

①單體的專業(yè)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)不全。如:缺煤氣管道、直飲水等。需設(shè)計(jì)盡快落實(shí),并與建筑配套統(tǒng)一及審核。

②部分專業(yè)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)未到位,欠合理。如:空調(diào)冷凝水的排放,一、二標(biāo)段地下車庫(kù)污水坑的位置等。對(duì)未施工安裝完的進(jìn)行整改變更。

2、現(xiàn)場(chǎng)土建方面

①砼跑模漏漿較普遍。三個(gè)標(biāo)段中未抹灰的還有部分未處理;已抹灰的,如三標(biāo)段車庫(kù)頂也未平整。此為模板裝釘未到位,以及模板不行所至,需進(jìn)一步整改處理。

②結(jié)構(gòu)柱、砼板(未抹灰)蜂窩洞較多及卵石外露。此為砼震動(dòng)未到位所至,需整改處理。

③二標(biāo)段復(fù)式一樓有一處看見(jiàn)砂石。此為砼攪拌未到位所至,需整改處理。

④部分破損模板粘在砼上。此為模板重復(fù)使用次數(shù)太多,或模板質(zhì)量太差,許更換模板。

⑤三個(gè)標(biāo)段普遍拉接筋間距超過(guò)50cm。應(yīng)按規(guī)范調(diào)整過(guò)來(lái)。

⑥外墻貼磚部分遮掩開(kāi)關(guān)盒。貼磚須細(xì)部處理,確保開(kāi)關(guān)面板安裝。

3、現(xiàn)場(chǎng)安裝方面

①一、三標(biāo)段已穿線,但穿線管普遍無(wú)鎖母,及橡膠保護(hù)圈,需補(bǔ)加。

②一、三標(biāo)段預(yù)埋開(kāi)關(guān)盒、開(kāi)關(guān)箱隨意開(kāi)孔,并且部分損壞,需更換整改。

③一、三標(biāo)段部分開(kāi)關(guān)暗盒不正,需校正后再裝面板。

④部分墻體穿線管采用的輕型,需整改為中型。

⑤穿線管部分90度彎起皺。有可能管材質(zhì)量問(wèn)題,采用了輕型管,彈簧彎管器不匹配等。

⑥目前能看到的三標(biāo)段的伸縮縫,暫未見(jiàn)到過(guò)伸縮縫穿線管的技術(shù)處理。

4、文明安全施工

①由于主體基本完工,工地民工很多未戴安全帽。此事不能減省。

②施工用設(shè)備的露天開(kāi)關(guān)箱,缺損開(kāi)關(guān)門,且有些無(wú)遮雨措施(三標(biāo)段)。存在較嚴(yán)重的用電安全隱患,需整改。

③填運(yùn)土方,堆放太高,沒(méi)有保證架空電纜的距離。已統(tǒng)知長(zhǎng)工易少校,停運(yùn)并將壓斜電桿修復(fù)。

第八篇 會(huì)計(jì)工作金融行業(yè)社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告900字

會(huì)計(jì)工作金融行業(yè)社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

暑假兩個(gè)月就這樣過(guò)去了,在會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我主要學(xué)習(xí)了綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),熟悉了銀行的會(huì)計(jì)科目,基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復(fù)核的操作,并能獨(dú)立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過(guò)看、問(wèn)和動(dòng)手操作,我對(duì)會(huì)計(jì)處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解,特別是支票匯票等,在實(shí)習(xí)之前,我只從書上學(xué)到過(guò)它的基本概念,對(duì)真正的票據(jù)并沒(méi)有具體的認(rèn)識(shí)。

在實(shí)習(xí)之前,我只從書上學(xué)到過(guò)它的基本概念,對(duì)真正的票據(jù)并沒(méi)有具體的認(rèn)識(shí)?,F(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過(guò)程。而在國(guó)際部實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我邊干邊學(xué),發(fā)現(xiàn)其實(shí)大部分知識(shí)已在《國(guó)際結(jié)算學(xué)》中學(xué)過(guò),我所要做的就是熟悉各種票據(jù),掌握它們?cè)趪?guó)際貿(mào)易中的作用,同時(shí)幫助和指導(dǎo)客戶填單和審單。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有帶教領(lǐng)導(dǎo)、銀行員工的協(xié)助、自己的努力,自感收益不小。這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位,我就意識(shí)到,該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規(guī)矩?zé)o以成方圓,雖然這個(gè)銀行內(nèi)部氣氛和諧,沒(méi)有老套的束縛,但它畢竟是一個(gè)跟錢打交道的機(jī)構(gòu),需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律和詳細(xì)的規(guī)程,我就應(yīng)該嚴(yán)于律己,這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)矩,對(duì)我自己更有好處。

以下是我實(shí)習(xí)一個(gè)多月來(lái)的體會(huì):首先,來(lái)工行__縣支行實(shí)習(xí)的短短兩個(gè)月的時(shí)間里,使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前,在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識(shí),自己根本沒(méi)有那么強(qiáng)烈的求知欲,大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí),確使我的感觸很大,自己的知識(shí)太貧乏了,銀行員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對(duì)我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。

只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),才會(huì)使自己更加提高,而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái),轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)習(xí)中學(xué)習(xí),增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,這些方法的提高是終身受益的,我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

第九篇 應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告1450字

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文: 本人為臨沂師范學(xué)院06級(jí)新聞班???1班實(shí)習(xí)生李海東,從20__年3月6號(hào)開(kāi)始至5月28號(hào)在廣州眼鏡店進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間,深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷,并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,認(rèn)真負(fù)責(zé),做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,完成任務(wù)要求,努力做一名合格的員工。

在這期間,我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作:一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧,加強(qiáng)人際交往 鍛煉自己的表達(dá)能力,學(xué)會(huì)與人交流。在工作過(guò)程中研究方法,認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo),指出不足,學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

光陰似箭,歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了,在最近的 幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我有著許多的收獲和歡樂(lè),但也有苦澀和教訓(xùn),這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī),失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,讓自己在以后的日子作的更好,這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

我的實(shí)習(xí)生活是從20__年3月5日開(kāi)始的。實(shí)習(xí)一開(kāi)始,由于剛過(guò)春節(jié)公司人員配備很不完整,這使我有機(jī)會(huì)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作,有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西,減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。一開(kāi)始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù),用電腦準(zhǔn)確地開(kāi)據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證,由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將第二天的銷售訂單拿回公司總部,為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單,在我一開(kāi)始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘,真的特別辛苦,這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑,盡管在學(xué)校時(shí),感覺(jué)學(xué)校生活很苦。就這樣,通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng),我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏,熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法,此外,通過(guò)大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào),使自己的工作效率大大提高,也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升,為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力,也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí),才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出,因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。

我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人,不是很善于和別人交流溝通,總是在沉默中獨(dú)來(lái)獨(dú)往,這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響,但是在公司中,各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成,任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好,這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境,所以一開(kāi)始我的工作做的很差,這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性,交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑,也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往的生活方式,用更多的自我思考代替相互交流,但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通,交流溝通是一種智慧,是一種為人處事的生活方式,我會(huì)慢慢改變自己,讓自己擁有交流的智慧,養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要,也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。

誠(chéng)信,對(duì)于一個(gè)人,一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)都是其立于不敗之地的重要條件,這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。

我實(shí)習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款,我們公司拖了很久才將貨款支付給對(duì)方公司,雖然對(duì)方公司沒(méi)有因?yàn)榇耸露袛嗔藘杉夜镜暮献麝P(guān)系,但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對(duì)方公司貨款,使我們公司在資金運(yùn)作上處于更加被動(dòng)的地位,并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù),影響了和其他合作伙伴的合作。

第十篇 關(guān)于指導(dǎo)教師工作的實(shí)習(xí)報(bào)告欣賞1200字

實(shí)習(xí)報(bào)告是指各種人員實(shí)習(xí)期間需要撰寫的對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。下面是關(guān)于指導(dǎo)教師工作的實(shí)習(xí)報(bào)告范本欣賞,供各位閱讀參考。

時(shí)間過(guò)得很快,為期八個(gè)星期的教育教學(xué)實(shí)習(xí)工作已經(jīng)接近尾聲。在這次實(shí)習(xí)中,我再次體驗(yàn)到為人師的滋味,真正體會(huì)到處于教育第一線的酸甜苦辣。很難說(shuō),我能做出怎樣的成績(jī)。不過(guò),我收獲很多。這對(duì)于我的學(xué)習(xí)和將來(lái)的工作來(lái)說(shuō)是如此的重要。我們的實(shí)習(xí)主要包括教育工作和教學(xué)工作這兩項(xiàng),在這兩個(gè)方面我都獲益良多。其中,班主任教育實(shí)習(xí)工作主要是貫穿于日常工作、主題班會(huì)來(lái)進(jìn)行。在這些工作中,我深有體會(huì)。

“在教育過(guò)程中做導(dǎo)師的同時(shí),也要做朋友。”隨著教育現(xiàn)代化的步伐,人們逐漸形成這樣一種觀念:師生平等。怎么去把握這個(gè)“平等”的度呢?我這次對(duì)這個(gè)問(wèn)題有了一個(gè)比較理想的回答:在做導(dǎo)師的同時(shí),也要做朋友。我想這才是我們的教育所需要的“師生平等”。“導(dǎo)師”,這是教育者的基本角色。“朋友”卻是對(duì)我們教育者新的要求。我們都知道,要收到好的教育效果,必須了解學(xué)生。而要了解學(xué)生絕非平時(shí)耳聞目睹就可以做得到的。這需要我們近距離地接近學(xué)生,耐心聆聽(tīng)學(xué)生的心聲,逐步取得學(xué)生的信任,成為學(xué)生的知心朋友。

在整個(gè)實(shí)習(xí)中,我們有了契機(jī)跟學(xué)生接觸。期間,我們和學(xué)生們進(jìn)行交談,并取得了他們一定的信任。他們其中的一部分可以很真誠(chéng)地把心聲告訴我們。就是這樣,我們對(duì)學(xué)生有了更深的理解。同時(shí)我們也驚訝:我們的學(xué)生心有著如此多彩斑斕的想法、經(jīng)歷。就有一個(gè)學(xué)生覺(jué)得她和爸爸媽媽一直在演著一部長(zhǎng)篇的電視連續(xù)劇,爸爸媽媽都是此劇的導(dǎo)演和編劇,而她,則只可以永遠(yuǎn)是此劇的演員。導(dǎo)演和編劇不停地導(dǎo)演著,演員不停地演出著。他們編導(dǎo)些什么,演員便演出些什么。演員不可以為自己編一些劇情,也不可私自把自己的感情、表情、動(dòng)作表露出來(lái)。只能麻木地按著導(dǎo)演和編劇所編制的表演。她覺(jué)得很累,很想表達(dá)出來(lái),改變這種情況。又有一個(gè)男學(xué)生,爸媽都是重點(diǎn)大學(xué)的教授,小時(shí)候爸爸不怎么管他,但長(zhǎng)大后對(duì)其期望特別的高。于是,父親對(duì)其學(xué)習(xí)特別的關(guān)心,每周周末都要給他補(bǔ)習(xí),就算孩子會(huì)了,也照樣的再講解一遍。所以,他感到很累、壓力很大,覺(jué)得自己怎樣努力都不能令父親滿意。于是,他在學(xué)校索性就不聽(tīng)講(他說(shuō)“聽(tīng)了回去爸爸也要再講一遍”),行為變得更加叛逆……了解了這個(gè)情況后,我對(duì)他做了一個(gè)個(gè)案分析調(diào)查報(bào)告,并給他做了一定的疏導(dǎo),耐心的傾聽(tīng),讓其述說(shuō)自己的心聲。就是這樣,在與他們接觸的過(guò)程中,我聆聽(tīng)到很多不同的小故事,從而逐漸了解到學(xué)生的內(nèi)心世界……現(xiàn)代教育需要家庭與學(xué)校有機(jī)的結(jié)合??!

總之,經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多東西,同時(shí)也發(fā)覺(jué)到自己的不足??梢哉f(shuō)我的實(shí)習(xí)只不過(guò)是我以后教育工作的一種開(kāi)端。它對(duì)我以后的學(xué)習(xí)、工作有著重要的啟發(fā)作用。

第十一篇 2024年機(jī)電一體化生產(chǎn)實(shí)習(xí)工作報(bào)告3450字

學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備,提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí),加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí),開(kāi)闊視野,了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料,熟悉典型零件的加工工藝,特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備,生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。

為期23天的生產(chǎn)實(shí)習(xí),我們先后去過(guò)了杭州通用機(jī)床廠,杭州機(jī)密機(jī)床加工工廠,上海閥門加工工廠,上海大眾汽車廠以及杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠等大型工廠,了解這些工廠的生產(chǎn)情況,與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí),各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了,電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了,精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了,等等理論與實(shí)際的相結(jié)合,讓我們大開(kāi)眼界,也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí),彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。

7月3日,我們來(lái)到實(shí)習(xí)的第一站,隸屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州通用機(jī)床廠。該廠主要以生產(chǎn)m-級(jí)磨床7130h,7132h,是目前國(guó)內(nèi)比較大型的機(jī)床制造廠之一。在實(shí)習(xí)中我們首先聽(tīng)取了一系列關(guān)于實(shí)習(xí)過(guò)程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目,在機(jī)械工程類實(shí)習(xí)中,安全問(wèn)題始終是擺在第一位的。然后通過(guò)該廠總設(shè)計(jì)師的總體介紹。粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況。也使我們明白了在該廠的實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)重點(diǎn)。

在接下來(lái)的一端時(shí)間,我們分三組陸續(xù)在通機(jī)車間,專機(jī)車間和加工車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在通機(jī)車間,該車間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,并為我們?cè)敿?xì)講解了平面磨床個(gè)主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)問(wèn)題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造。我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng),共分為供油機(jī)構(gòu),執(zhí)行機(jī)構(gòu),輔助機(jī)構(gòu)和控制機(jī)構(gòu)。從不同的角度出發(fā),可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式,液壓系統(tǒng)可分為開(kāi)式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開(kāi)式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油,油經(jīng)各種控制閥后,驅(qū)動(dòng)液壓執(zhí)行元件,回油再經(jīng)過(guò)換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單,可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用,但因油液常與空氣接觸,使空氣易于滲入系統(tǒng),導(dǎo)致機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)不平穩(wěn)等后果。開(kāi)式系統(tǒng)油箱大,油泵自吸性能好。閉式系統(tǒng)中,液壓泵的進(jìn)油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連,工作液體在系統(tǒng)的管路中進(jìn)行封閉循環(huán)。其結(jié)構(gòu)緊湊,與空氣接觸機(jī)會(huì)少,空氣不易滲入系統(tǒng),故傳動(dòng)較平穩(wěn),但閉式系統(tǒng)較開(kāi)式系統(tǒng)復(fù)雜,因無(wú)油箱,油液的散熱和過(guò)濾條件較差。為補(bǔ)償系統(tǒng)中的泄漏,通常需要一個(gè)小流量的補(bǔ)油泵和油箱。由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高,考慮到經(jīng)濟(jì)性的問(wèn)題,所以該平面磨床采取開(kāi)始系統(tǒng),外加一個(gè)吸震器來(lái)平衡系統(tǒng)。現(xiàn)代工程機(jī)械幾乎都采用了液壓系統(tǒng),并且與電子系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)結(jié)合,成為現(xiàn)代工程機(jī)械的重要組成部分,怎樣設(shè)計(jì)好液壓系統(tǒng),是提高我國(guó)機(jī)械制造業(yè)水平的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。在專機(jī)車間,對(duì)專用磨床的三組導(dǎo)軌,兩個(gè)拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機(jī)構(gòu)及其加工范圍有了進(jìn)一步的加深學(xué)習(xí),比向老師傅討教了動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的原理問(wèn)題,獲益非淺。在加工車間,對(duì)龍門刨床,牛頭刨床等有了更多的確切的感性認(rèn)知,聽(tīng)老師傅們把機(jī)床的五大部件:床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺(tái)細(xì)細(xì)道來(lái),如孢丁解牛般地,它們的加工工藝,加工特點(diǎn)在不知不覺(jué)間嵌們我們的腦袋。

在通機(jī)工廠的實(shí)習(xí),了解了目前制造業(yè)的基本情況,只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性,很遺憾地,不能多做一些具體實(shí)踐的操作,但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過(guò)程及其裝配過(guò)程,使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來(lái),明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。

7月8日我們到了同屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州精密機(jī)床廠,顧名思義,杭州精密機(jī)床廠是生產(chǎn)一些加工精度較高,技術(shù)要求高的機(jī)床設(shè)備的大型工廠,主要加工的是機(jī)床內(nèi)部的一些精度等級(jí)較高的小部件或者一些高精度的機(jī)床,如m級(jí),mm級(jí)平面磨床。由于加工要求較高,所以機(jī)器也比較精密,所以有些也要在恒溫這個(gè)環(huán)境下伺候它們呢。這樣才能保證機(jī)床的工作性能,進(jìn)而保證加工零件的加工精度要求。

在聽(tīng)了工人師傅的講解后,明白了一般零件的加工過(guò)程如下:<>胚料---劃線---刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理,調(diào)質(zhì)--車床半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面<>齒輪零件加工工藝:<>粗車--熱處理--精車--磨內(nèi)孔--磨芯,軸端面--磨另一端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工--完工<>精機(jī)公司有三個(gè)用于加工磨頭體的加工中心和幾臺(tái)數(shù)控機(jī)床,數(shù)控機(jī)床的體積小,價(jià)格相對(duì)比較便宜,加工比較方便,加工中心有一個(gè)刀床和多個(gè)工作臺(tái)同時(shí)對(duì)多個(gè)工作面進(jìn)行加工,不僅避免了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差,提高了加工精度,而且也大大提高了加工效率,但是加工中心體積大,價(jià)格昂貴,而且對(duì)環(huán)境要求較高,這就提高了產(chǎn)品的成本,一般選擇加工經(jīng)濟(jì)性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件。

在精機(jī)公司的實(shí)習(xí)中,極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的知識(shí),拓展了自己的知識(shí)面。在這次實(shí)習(xí)中,感觸最深的是了解了數(shù)控機(jī)床在機(jī)械制造業(yè)中的重要性,它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機(jī)械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物,它集現(xiàn)代精密機(jī)械、計(jì)算機(jī)、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體,具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn),是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設(shè)備。目前我國(guó)絕大部分?jǐn)?shù)控機(jī)床都是出自國(guó)外先進(jìn)制造商,無(wú)論在數(shù)量上,精度,性能指標(biāo)上,中國(guó)制造業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,需要我們奮起直追。

接下來(lái)的日子我們乘車去了上海,因?yàn)闀r(shí)間比較緊迫,所以這次上海之行應(yīng)該以參觀為主,在上海閥門廠的時(shí)間比較短,也很難獲得比較理想的實(shí)習(xí)效果,在上海大眾汽車有限公司的參觀,多少令我們了解了機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向,我想,這也是本次上海之行最大的收獲。<>就目前來(lái)言,汽車等一系列高新技術(shù)的運(yùn)用開(kāi)看,如何將電子技術(shù)與機(jī)械技術(shù)更好的結(jié)合,實(shí)現(xiàn)機(jī)電一體化,將是日后一端時(shí)間機(jī)械發(fā)展的重中之重。

我們此次實(shí)習(xí)的最后一站是杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠,該廠建于1958年,是由杭州動(dòng)力廠和汽車修配廠等合并而成,該廠參與生產(chǎn)了浙江省第一輛重型染油機(jī),第一輛拖拉機(jī),第一輛大客車以及第一部無(wú)軌電車,曾在92年被列為國(guó)家重點(diǎn)大型企業(yè),浙江省機(jī)械100強(qiáng)的美譽(yù),現(xiàn)在該廠擁有員工1800人,具有多臺(tái)專業(yè)機(jī)器,該廠的6130柴油機(jī),615柴油機(jī),tir型柴油機(jī)都在浙江省內(nèi)市場(chǎng)上占有主流地位,年產(chǎn)值達(dá)10多憶元,是浙江省內(nèi)重點(diǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)基地。

在此次實(shí)習(xí)中,在杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠的時(shí)間最長(zhǎng),歷時(shí)12天,分別介紹了6130柴油缸體的加工工藝(分為面加工和孔加工),凸輪軸孔的加工,數(shù)控設(shè)備的加工特點(diǎn),分類及具體運(yùn)用,曲軸的加工工序以及發(fā)動(dòng)機(jī)的具體工作原理。在最后一天,我們還參觀了其鑄造部,參觀了其鑄造生產(chǎn)過(guò)程。在該廠的實(shí)習(xí)中,深刻明白了數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實(shí)作用,以及目前社會(huì)對(duì)數(shù)控機(jī)床及數(shù)控人才的急需,而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品,如量大面廣的數(shù)控車床、銑床、高速高精高性能數(shù)控機(jī)床等的需求上,決不能過(guò)于依賴進(jìn)口。

歷時(shí)將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束,該次實(shí)習(xí),真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線,了解了我國(guó)目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢(shì)。在新的世紀(jì)里,科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展,更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中,而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向。<>它的發(fā)展趨勢(shì)可以歸結(jié)為“四個(gè)化”:柔性化、靈捷化、智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要,能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要,使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性,使生產(chǎn)推向市場(chǎng)的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化,還有使制造過(guò)程物耗,人耗大大降低,高自動(dòng)化生產(chǎn),追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化。

當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)不是單獨(dú)的,它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的,是相互依賴,相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,也將會(huì)使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而,作為社會(huì)發(fā)展的一個(gè)部分,它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。21世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng),而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來(lái),以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng),智能化促進(jìn)柔性化,它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應(yīng)能力。當(dāng)然這一切還需要我們大家進(jìn)一步的努力。

第十二篇 大學(xué)生法院工作實(shí)習(xí)報(bào)告推薦2500字

大學(xué)生法院工作實(shí)習(xí)報(bào)告推薦

一、實(shí)習(xí)目與任務(wù)

1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在老師的帶領(lǐng)下我們從六月二十八號(hào)到八月二號(hào)在風(fēng)度傳媒(貴州)有限公司進(jìn)行了為期六周的實(shí)習(xí),在這次實(shí)習(xí)中有新鮮有陌生但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話,我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。

進(jìn)公司參觀后首先了解到的是風(fēng)度傳媒(貴州)有限公司的概況:風(fēng)度傳媒(貴州)有限公司成立于__年2月6日,位于貴州貴陽(yáng)市云巖區(qū)貴州省貴陽(yáng)市中華北路99號(hào)美佳大廈22樓,是省內(nèi)專業(yè)提供整合營(yíng)銷服務(wù)的機(jī)構(gòu),也是首個(gè)專業(yè)從事文化發(fā)展、營(yíng)銷以及傳播的團(tuán)隊(duì)。其以倡導(dǎo)和實(shí)踐文化靈魂為理念,將媒體、營(yíng)銷和服務(wù)合為一體。依托整合人力、媒體等資源,形成公關(guān)傳播、廣告?zhèn)鞑?、活?dòng)傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播等獨(dú)特的渠道網(wǎng)絡(luò),并以此為客戶提供全方位的優(yōu)秀整合營(yíng)銷服務(wù)。有效整合資源,形成以伙伴式營(yíng)銷、教育式營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、游戲營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷等為主體的獨(dú)特渠道,傳播人文理念,為大學(xué)生提供職業(yè)發(fā)展服務(wù),為企業(yè)提供專業(yè)的校園營(yíng)銷服務(wù)。風(fēng)度植根于校園,憑借對(duì)高校市場(chǎng)的全方位了解,專業(yè)的團(tuán)隊(duì),高效的執(zhí)行力以及已經(jīng)成功鋪設(shè)的高?;?dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),致力于打造'校園營(yíng)銷策劃推廣專家'品牌,成為企業(yè)和高校的互動(dòng)平臺(tái)。

風(fēng)度傳媒的合作伙伴有:深圳縱橫品牌顧問(wèn)公司、中國(guó)房地產(chǎn)商學(xué)院、可口可樂(lè)公司、克萊克國(guó)際教育、蒙牛乳業(yè)、武岳集團(tuán)-林城花都(樓盤)、海爾集團(tuán)--貴州海爾工貿(mào)公司合作伙伴和全國(guó)第__屆大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽貴州賽區(qū)等。貴州省項(xiàng)目合作伙伴有:深圳縱橫品牌顧問(wèn)公司和《房地產(chǎn)縱橫》雜志社等。

公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu):

一、形象:企業(yè)cis/設(shè)計(jì)、導(dǎo)入項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)、包裝和推廣。

二、策劃:大型商業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃/執(zhí)行、新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃/推廣、項(xiàng)目招商策劃/可行性專項(xiàng)調(diào)研、公關(guān)活動(dòng)策劃及執(zhí)行、品牌營(yíng)銷策劃、企業(yè)個(gè)案營(yíng)銷活動(dòng)策劃/執(zhí)行和會(huì)展策劃。

三、設(shè)計(jì):標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)宣傳畫冊(cè)、年報(bào)設(shè)計(jì)、手繪pop、dm、海報(bào)設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)/維護(hù)和裝飾設(shè)計(jì)。

四、代理:戶外廣告媒體。

實(shí)習(xí)的第一天,龔中尉總經(jīng)理提出希望我們能在短短的實(shí)習(xí)期間了解貴陽(yáng)市廣告行業(yè)的整體情況,并有所收獲。次日,王經(jīng)理在晨會(huì)上給予了我們幾點(diǎn)建議,隨即安排了我們的第一項(xiàng)工作任務(wù)。王經(jīng)理提出:runnerteam是一個(gè)團(tuán)隊(duì),必須有團(tuán)隊(duì)的合作精神,在團(tuán)隊(duì)中要調(diào)整好自己的心態(tài),把握好實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。王經(jīng)理還要求我們每一天都要有晨會(huì),以晨會(huì)來(lái)有條不紊的安排每天的各項(xiàng)工作,在下班之前也要開(kāi)結(jié)束會(huì)議,總結(jié)一整天的工作收獲和心得體會(huì)。

我們的第一項(xiàng)任務(wù)是在一周內(nèi)做出貴陽(yáng)市廣告行業(yè)媒體的調(diào)查和房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷案例的調(diào)查,以及分析出貴州廣告行業(yè)與全國(guó)各地主要城市的廣告行業(yè)的對(duì)比,并提出改變貴州廣告行業(yè)現(xiàn)狀的提案。一周下來(lái),我們對(duì)工作的適應(yīng)良好,并在工作中積累了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在楊經(jīng)理和王經(jīng)理的指導(dǎo)下,我們漸入佳境。本周以風(fēng)度傳媒的工作原則來(lái)總結(jié)就是:不做沒(méi)有效果的工作,不在目標(biāo)沒(méi)有確立之前盲目行動(dòng)??鞓?lè)的工作,快樂(lè)的生活。

在緊張的一周工作后,順利的完成了公司交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù),接著又接到了公司安排的第二個(gè)任務(wù)-----給兩個(gè)客戶做vi設(shè)計(jì),并且要求每人都做兩個(gè)logo,挑選出六個(gè)來(lái)做完整的vi全案。時(shí)間過(guò)得飛快,就兩個(gè)任務(wù)我們用了差不多三個(gè)周的時(shí)間,前三周的任務(wù)為一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,兩個(gè)vi設(shè)計(jì)。通過(guò)三周的努力所有的工作基本完成。在這段實(shí)習(xí)工作中我們感覺(jué)到社會(huì)和學(xué)校是完全不一樣的。調(diào)查工作和根本沒(méi)有書本上寫的那么簡(jiǎn)單,會(huì)有種種問(wèn)題出現(xiàn)在我們的調(diào)查工作的中。所以很多知識(shí)不想書本上寫的那樣,書上的就是人們實(shí)踐中得出的理論,我們要把這些理論用在實(shí)踐中去,在實(shí)踐中找到實(shí)際情況和理論的結(jié)合點(diǎn)重新提煉出自己的理論。這樣才能跟好的理解和完善我們的專業(yè)知識(shí)。在前面任務(wù)完成的情況下楊經(jīng)理給了我們第四周的任務(wù)---鳳華冰箱的銷售活動(dòng)策劃案,在這次的策劃案任務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足。很多策劃的想法沒(méi)有切合廣大受眾的實(shí)際,思想也不成熟。我們?cè)谧陨聿蛔愕那闆r下,認(rèn)真聽(tīng)取楊經(jīng)理的教誨,吸取在學(xué)校學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)及內(nèi)容。在團(tuán)隊(duì)的討論下我們確定了策劃案的總體方向,并在團(tuán)隊(duì)的共同努力下和在楊經(jīng)理和王經(jīng)理的指導(dǎo)下我們終于寫出了符合他們大致要求的鳳華冰箱的活動(dòng)策劃劃??傊?,通過(guò)這次策劃案任務(wù)中,我們發(fā)覺(jué)了自己很多的不足。也許我們的專業(yè)知識(shí)真的是很扎實(shí),但是我們的經(jīng)驗(yàn)、思考問(wèn)題的方式都和現(xiàn)實(shí)中都有很大差距。我們需要學(xué)習(xí)的東西真的還有很多很多……。其次,我們一致認(rèn)為一個(gè)策劃方案同一個(gè)陳述方式給別人的理解是不同的。因此,對(duì)活動(dòng)方案的陳述還要因人而異,要根據(jù)被陳述人接受話語(yǔ)的方式進(jìn)行陳述,這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。

第五周我們?cè)谕瓿闪藯罱?jīng)理交代的任務(wù)后,主動(dòng)向楊經(jīng)理提出我們想?yún)⑴c公司下一步的業(yè)務(wù)工作。此次實(shí)習(xí)后期的主要任務(wù)是攬業(yè)務(wù),擺在我們面前的業(yè)務(wù)有四個(gè):第一是招攬雅園內(nèi)刊雜志的廣告商;第二是招攬風(fēng)度自辦車類雜志的廣告商;第三是招攬風(fēng)度在蟠桃宮的led大屏的廣告商;第四是與茅臺(tái)啤酒貴陽(yáng)總經(jīng)銷商洽談新產(chǎn)品換代升級(jí)的推廣策劃。我們六人組分成了三小組,分別去做了任務(wù),這次任務(wù)中,我感受到作為一名業(yè)務(wù)員的辛苦,招攬客戶并不是一件容易的事。也許我們忙活了好幾天,聯(lián)系了很多客戶,到頭來(lái),能合作成功的就只有一兩家而已,甚至是沒(méi)有。

就這樣一轉(zhuǎn)眼我們的實(shí)習(xí)就結(jié)束了。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

通過(guò)這次實(shí)習(xí)我真正感覺(jué)到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西很多,差距還是有的,專業(yè)課知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力不足等等,我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會(huì)的,不過(guò)我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)也有很大的幫助,我想能夠在以后的設(shè)計(jì)過(guò)程中體會(huì)到很多東西。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

實(shí)習(xí)報(bào)告一個(gè)月的工作總結(jié)十二篇

時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間,在xx公司已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月的時(shí)間了,這段時(shí)間讓我學(xué)到很多也懂得了很多。來(lái)這里的第一天,公司的領(lǐng)導(dǎo)就和我們說(shuō)了,你們還沒(méi)有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),所以不管以后你們想進(jìn)公司的哪個(gè)部門,首先都是要從車間開(kāi)始的。在車間的時(shí)候,車間主任不要求我們做很多事情,但確實(shí)也沒(méi)什么事情做。主要就是看看圖紙和認(rèn)識(shí)電氣設(shè)備,主要是電氣原理二次圖,而我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的大部分是一次圖,突然接觸二次圖感覺(jué)有點(diǎn)那么的陌生,有種云里霧里的感覺(jué)。但在這里識(shí)圖有實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)€在學(xué)校沒(méi)有的優(yōu)勢(shì),就是我們可以拿著圖紙看相對(duì)應(yīng)的已經(jīng)裝配好的設(shè)備,這
推薦度:
點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式

相關(guān)實(shí)習(xí)信息

  • 行政崗位實(shí)習(xí)報(bào)告七篇
  • 行政崗位實(shí)習(xí)報(bào)告七篇99人關(guān)注

    (一)實(shí)習(xí)內(nèi)容紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書,行萬(wàn)里路。***也說(shuō)過(guò)要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。在本次實(shí)習(xí)中,我積極協(xié)助各位老師工作,抓住一切機(jī) ...[更多]

  • 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇
  • 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇99人關(guān)注

    轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了,是該我們實(shí)習(xí)的時(shí)候了,考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格,學(xué)校里要求我們每個(gè)同學(xué)都必須在機(jī)房里面實(shí)習(xí)。通過(guò)在學(xué)校機(jī)房里五天的實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多在書本 ...[更多]

  • 2024年社會(huì)工作專業(yè)學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇
  • 2024年社會(huì)工作專業(yè)學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇98人關(guān)注

    一:前言對(duì)于一個(gè)即將邁入大四的學(xué)生,對(duì)于一個(gè)社會(huì)工作專業(yè)的學(xué)生,對(duì)于暑假實(shí)習(xí),我想了很多,也想了很久。針對(duì)自己所學(xué)的專業(yè),實(shí)習(xí)的首選當(dāng)然是和自己專業(yè)密切相關(guān)的行業(yè) ...[更多]

  • 畢業(yè)工作實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇
  • 畢業(yè)工作實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇98人關(guān)注

    一、實(shí)習(xí)目的這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí),本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高我們的能力,以便在以后 ...[更多]

  • 2024建筑施工工作實(shí)習(xí)報(bào)告六篇
  • 2024建筑施工工作實(shí)習(xí)報(bào)告六篇98人關(guān)注

    一、實(shí)習(xí)項(xiàng)目簡(jiǎn)介(一)鵑城苑四期工程鵑城苑四期工程由宜賓市蜀益建筑工程有限公司承建。該公司是國(guó)內(nèi)一級(jí)施工企業(yè),是以鋼結(jié)構(gòu)為主體的工程總承包企業(yè),公司具有房屋 ...[更多]

  • 前臺(tái)工作實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇
  • 前臺(tái)工作實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇97人關(guān)注

    前臺(tái)工作的實(shí)習(xí)報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:你們好!我是11月進(jìn)入保定市順平縣移動(dòng)的新員工劉增路,我也曾有過(guò)很多工作選擇,但命運(yùn)還是讓我走近了你,順平移動(dòng),走近了你,也 ...[更多]

  • 實(shí)習(xí)報(bào)告生的工作總結(jié)十二篇
  • 實(shí)習(xí)報(bào)告生的工作總結(jié)十二篇97人關(guān)注

    實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)找工作有時(shí)候也會(huì)讓人冥冥之中感到一種緣分,一種暗中驅(qū)使的力量。還記得三個(gè)月之前第一次來(lái)北師大珠海分校面試的情景,足足準(zhǔn)備了兩天的行頭,面試卻 ...[更多]

  • 消防實(shí)習(xí)報(bào)告十一篇
  • 消防實(shí)習(xí)報(bào)告十一篇97人關(guān)注

    一、實(shí)習(xí)目的和任務(wù)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是消防工程專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),其目的是使學(xué)生全面深入認(rèn)識(shí)所學(xué)專業(yè)在社會(huì)發(fā)展、工業(yè)生產(chǎn)等領(lǐng)域的重要性,使學(xué)生對(duì) ...[更多]

  • 建筑工地的工作實(shí)習(xí)報(bào)告五篇
  • 建筑工地的工作實(shí)習(xí)報(bào)告五篇96人關(guān)注

    一、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介我這次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)就是看懂實(shí)習(xí)工地的建筑類型,了解工程的性質(zhì),規(guī)模,建筑結(jié)構(gòu)特點(diǎn)與施工條件等內(nèi)容,了解不同機(jī)械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程,多多請(qǐng)教了解看 ...[更多]